大学消费心理学论文

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消费心理学结课论文-我国当代大学生群体的消

消费心理学结课论文-我国当代大学生群体的消

消费心理学结课论文-我国当代大学生群体的消消费心理学课程论文(报告、案例分析)院系:专业:班级:姓名:学号:任课教师:题目:我国当代大学生群体的消费心理与行为分析提交论文(报告)时间:年月日我国当代大学生群体的消费心理与行为分析专业学生学号大学生作为一个特殊的消费群体,不是完全意义上的独立消费者,由于年龄较轻,群体较特别,有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

一方面,我们有旺盛的消费需求,另一方面,我们尚未获得经济上的独立,消费受水平到很大的制约。

消费观念的超前和消费实力的滞后,都对我们的消费有很大影响。

因此,关注大学生消费状况,把握大学生生活消费的心理特征和行为导向,培养和提高我们的“财商”,在当前就成为我们当代大学生共同关注的课题。

一、大学生群体的消费心理特点分析大学生的消费心理与普通青年相比既具有共性,又有其个性,具体表现在以下几个方面:(一)注重情感内涵生活在市场经济环境下,大学生对产品的要求与其同龄人一样:赶时髦,追潮流,易于接受新鲜事物;比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装,希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。

由于大学生文化素养较高,其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄,讲究自然美、朴实美,更注重产品所赋予的文化、情感内涵,看重形式产品之外的附加价值。

比如喜之郎水晶之恋果冻,除了本身作为食品的功能外,它还附加了一层情感内涵——“爱情”观念,因而深受大学生的欢迎。

(二)倡导优良服务作为大学生来说,他们的购买不仅仅停留在物的层面上,也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。

良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感,重新认识自我、定位自我,体验作为时代文人的成就感,从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。

(三)消费动机兼有冲动性和理智性由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定,消费经验不够丰富,加之求新、求美的个性,因而在选购商品时,容易受外部环境的影响;再加上部分同学喜欢集体结伴购物,选购商品时难免受到同伴影响,忽略对商品全面认真的分析比较,导致大学生在消费时带有浓厚的感情色彩,冲动性购买较多。

消费心理学毕业论文

消费心理学毕业论文

消费心理学毕业论文人的心理活动支配其购买行为,从消费者的心理学角度分析,在“体验式营销”的刺激下,消费者由注意到感知,再到认同,进而导致消费行为的产生。

下面是店铺为大家推荐的消费心理学毕业论文,希望大家喜欢!消费心理学毕业论文篇一《从消费心理学谈商标翻译》[提要]所谓商标,就是商品的标记。

商标词语已经成为当今语言使用中发展变化最快、最突出的社会用语之一。

商标词语通过多种方式直接影响到人们日常生活的方方面面。

伴随着经济社会的迅速发展,商标词语的影响也将逐渐扩大。

商标翻译作为直接为经济社会服务的重要手段,必然是社会领域研究的一个重要课题。

本文从分析消费心理学定义与商标心理效应入手,总结商标翻译几点原则。

关键词:消费者;消费心理学;商标;翻译消费心理学是心理学的一个重要分支,是心理学在市场营销领域的具体运用,是研究人们在消费活动中的心理现象及其规律的一门学科,是消费经济学的组成部分。

研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。

消费心理学的研究内容主要为两个方面:一是影响消费者购买行为的内在条件,包括:消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素;二是影响消费者心理及行为的外部条件,包括:社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。

消费心理是指人作为消费者时的所思所想。

消费行为是指从市场流通角度观察到的,人作为消费者时对于商品或服务的消费需要,以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。

任何一种消费活动,都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。

准确把握消费者的心理活动,是准确理解消费行为的前提。

而消费行为是消费心理的外在表现,消费行为比消费心理更具有现实性。

商标是为消费者识别该商品而设计的一种标记或符号。

大学生消费状况论文范文精选3篇(全文)

大学生消费状况论文范文精选3篇(全文)

大学生消费状况论文范文精选3篇XX:C913.3文献标志码:XX:1673-291X(20XX)17-0248-02 随着我国市场经济的进展,我国居民生活水平的提高,消费研究越来越显示其重要性。

伴随着我过教育体制改革后,我国大学生人数的增加,大学生群体在消费领域越来越突出,大学生消费观念、消费方式、消费心理发生了巨大变化。

研究选取2000―20XX 年间《ZG青年研究》上刊发的关于大学生的所有文章为考察对象,就其内容和方法进行了详细的统计和分析,以揭示这一时期大学生消费的总体状况。

由于《ZG青年研究》是国内大学生研究领域最具权威的学术期刊之一,选择该刊作为研究对象具有代表性,能反映该领域的研究面貌。

一、当代大学生消费的研究概况(一)论文数量2000年以来,《ZG青年研究》共发表关于大学生消费方面的论文30篇。

其中,前4年7篇,占23%,后4年23篇占77%。

这表明随着时间的推移,大学生消费研究越来越受重视。

这同我国市场经济体制进展有关,也同我国教育体制改革有关,反映了在市场经济条件下大学生消费研究的重要性。

(二)研究的学科视角在2000―20XX年《ZG青年研究》上发表的关于大学生消费的研究主要集中在心理学(20%),其次是社会学(16.7%)和统计学(13.3%),教育学和经济学(10%)体育学和治理学(3%)。

这表明随着我国高校扩招程度的扩大,大学生消费群体也开始显示其经济价值。

大学生作为一个特别的消费群体是市场经济的组成部分,对大学生消费的经济学研究是服务于市场进展的必定,也有利于统计出大学生消费的内在规律,促进大学生群体的进展。

再者,大学生的培养主要是综合素养的培养,其研究视角开始受更多学科关注。

在20XX―20XX年发表的论文中,高校大学生消费心理也会受到社会的影响;同时,大学生消费开始受到社会学的关注,而且有扩大的趋势。

2000―20XX年几乎没有社会学的研究,20XX―20XX年共出现5篇关于社会学方面的研究,其中教育学研究占了3篇,但其他各学科的研究相对落后,造成各学科研究视角不平衡。

消费心理学探究论文

消费心理学探究论文

消费心理学探究论文消费心理学是消费经济学的组成部分。

研究消费心理能正确引导个人消费,减少因消费决策失误而后悔,避免因追求时髦而失控,克制因收入增加而挥霍无度。

下面是店铺给大家推荐的消费心理学探究论文,希望大家喜欢!消费心理学探究论文篇一《浅析消费心理学情景模式教学的构建》摘要:《消费心理学》具有很强的实践性,十分有必要构建情景教学模式。

情景教学模式的构建可以从增加情景实训课时比例、推行案例情景教学、创设角色情景三个方面入手,在课程考核时注重对情景教学过程的评价,从而提高体验式教学的质量和效果。

关键词:消费;心理学;情景教学;模式;构建《消费心理学》将普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合,具有很强的实践性。

按照学校的实用技能型高职高专办学定位, 以及消费心理学课程在人才培养方案中所承担的任务, 本课程的教学目的不仅要使学生对消费心理学整个理论体系有完整的了解, 更重要的是引导学生掌握在现代营销中如何运用心理学的方法和技巧。

①但由于学生普遍缺乏心理学的基础理论,传统的教学方法难以激发学生学习兴趣。

这就要求改变传统教学模式以提高教学质量。

1、消费心理学教学情景模式构建的必要性教学情景模式是一种参与体验式教学。

参与体验式教学的特点包括亲历性、个体性、缄默性和愉悦性。

现代学习观指出,学生的学习是一种选择性学习、实践性学习、创新性学习。

传统的满堂灌填鸭式教学方式已不适合现代教学论和学习观的要求。

传统教学论中的“教师中心论”逐渐被现代教学论中的“教师主导学生主体论”所取代。

②因此,通过设计教学情景模式,可以让学生通过实际行动亲身经历某件事或某个角色,从行为和感情上直接参与到教学活动中来,通过自身的体验和亲历来建构知识。

一方面,教师把专业知识融入到激发学生兴趣的教学方法中去,使教学过程像娱乐活动一样吸引学生;另一方面,教师通过调动学生学习的积极性,将被动学习变成主动掌握,使学生体验到学习的快乐。

2、消费心理学教学情景模式的构建2.1推进课程教材改革,增加情景实训课时比例课程教材应根据高职学生的认知特点及市场营销专业人才培养方案的要求编写,从学科体系中选取重要的基础知识,结合市场营销实战素材,并配以理论相对简化、内容相对丰富、视角相对独特的教学大纲和教案。

关于消费心理学的论文

关于消费心理学的论文

关于消费心理学的论文范文一:女性消费心理引导室内商业环境设计1女性消费心理与室内商业环境设计的关系1抑制型消费,这类人群的主要消费场所以经济、实用型为主,无需过于铺张的装饰,而在功能和空间感受上应当以简洁实用为主,尽量突出商品而非环境本身,例如超市环境的设计。

2理智型消费,这类人群的消费有特定的目标,所以在室内商业环境的设计中首先要明确设计定位,凸显环境性格特征以满足群体的消费要求,引导积极的消费行为,多数室内商业环境都以此类人群为主要设计对象。

3个性化消费,这类人群消费除了商品和服务本身,还有对自身价值的肯定、享受生活的感觉,而这种感觉很大程度上取决于消费环境的舒适度以及品味的高低,所以对于环境的设计要求相对较高,需要完善的配套设施以及考究的细节设计,例如各类高档购物中心、休闲会所等。

2女性消费观对室内商业环境设计的启示2.1一般室内商业环境的设计要求本文中提到的“室内商业环境”指创造和谐的购物与销售室内空间的设计,包括超市、专卖店、购物中心等。

室内商业环境具有明确功能要求,同时也有不同风格和特色变化的要求,要求通过总体设计、平面布局、道具设置、灯光设计、陈设等相关元素来营造具有风格特点的室内空间。

具体来说要综合考虑以下因素作为设计的出发点:1商品、服务的功能、价值、物质特征;2消费所体现的购买心理、人格特征、应用价值;3建立在商品与需求之上的商誉、文化和传承;4环境因素、形式化手段等等。

2.2当代女性消费心理对于室内商业环境设计的启示社会在发展,社会财富不断增长,在此宏观环境下消费水平提高了,消费观念的变化也是勿庸置疑的,国内室内设计起步较晚,整体水平良莠不齐,能够关注并有能力做出具有女性独特审美气质设计作品的设计师并不多。

许多受过高等教育、有一定的经济能力和品位的都市中青年女性发现很难找到符合她们审美要求的商品和环境。

进行室内商业环境设计时应该正视这个滞后的现状,考虑如何在设计中去缓和甚至解决这个矛盾。

2021年消费心理学论文3000字【三篇】

2021年消费心理学论文3000字【三篇】

【论文写作】消费心理学是心理学的一个重要分支,研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。

消费心理学是一门新兴学科。

其目的是研究人们在日常消费过程中的心理活动规律和个体心理特征。

以下是为大家整理的关于消费心理学论文3000字的文章3篇 ,欢迎品鉴!消费心理学论文3000字篇1摘要随着我国电子商务模式的多样化发展和逐渐趋于成熟,符合广大消费者消费心理的社交电商应运而生,各大综合性电商平台以及新型社交电商平台纷纷研发出了属于自己的社交电商模式,满足了消费者普遍的从众心理和推崇权威的心理,本文主要就从消费者消费心理学范畴对我国社交电商营销模式进行研究分析,并为我国今后针对消费者心理学层面的社交电商研究发展提出一些建议。

关键词消费心理学;社交电商;从众;推崇权威一、社交电商营销发展现状分析近年来随着我国移动互联网的高速发展,人们对于手机上网进行社交的需求日益增强,而各大电商平台依据人们在互联网上的社交属性,纷纷开展了基于社交前台的电子商务活动。

社交电商的出现,不仅使得传统电商平台寻找到了新的流量入口,还能够帮助企业或个人商家多开辟出一条与客户随时进行沟通和洽谈的道路,既方便了双方的商务往来活动,也为已经走向成熟的中国电子商务市场注入了新的活力和商机。

目前,我国社交电商的典型营销模式有诸如小红书模式的内容导购类的社交电商平台,也有基于关键意见领袖(KOL)的分销营销模式,更有以拼多多为代表的短短三年就得到上市的拼团营销模式。

根据我国互联网数据平台预测,到2020年,我国社交电商市场的规模将会突破万亿级。

面对如此增长快速,未来潜力巨大的电子商务模式,虽被电商各平台广泛利用,因为发展步伐过大,过程中也出现了种种问题,亟待解决。

例如在2019年“315”期间暴露出的关于分销类社交电商的问题,3月14日,广州市工商行政管理局就广州花生日记网络科技有限公司的传销(直销)违法行为做出处罚决定。

行政处罚内容包括责令整改、罚款,责令处罚150万元人民币,并没收违法所得73058万元人民币,合计74558万元。

消费心理学论文(共10篇)

消费心理学论文(共10篇)

消费心理学论文(共10篇)消费心理学论文(一): 消费心理学一、选择题 1.人的基本心理活动和首要的心理功能是()A.认识 B.情感 C.情绪 D.意志2.通过口头信息传递途径了解消费心理的方法是()A.观察法 B.抽样法 C.问卷法 D.访谈法3.感觉是由感觉器官的刺激作用引起的()A.客观反应 B.主观经验 C.变化 D.反映4.个性心理特性的核心是()A.气质 B.性格 C.能力 D.兴趣5.作为个性心理特征之一的兴趣,其形成的主要因素是()A.先天素质 B.后天影响 C.性别 D.年龄6.消费者对一种商品的消极态度转变为积极态度,属于态度的() A.方向性改变 B.目的性改变 C.功能性改 D.发生度改变7.促使购买行为产生的动机是()A.一般动机 B.主要动机 C.主导动机 D.从属动机8.消费者受群体规范影响的主要心理原因是()A.仿效心理 B.学习心理 C.攀比心理 D.追随心理9.从年龄差异上看,时间消费心理较强的群体是()A.少年儿童 B.青年 C.中年 D.老年10.消费流行的本质在于其标准的()A.抽象性 B.主观性 C.客观性 D.盲目性11.促使感性消费得以产生的本质性原因在于()A.人与人之间关系的改变 B.人与自然之间关系的改变C.消费心理的改变 D.消费行为的改变12.商品名称的首要心理功能是()A.认知功能 B.记忆功能 C.情感功能 D.联想功能13.商业广告的传播功能主要是()A.促进功能、展示功能、增强功能、提示功能B.促进功能、劝服功能、展示功能、提示功能C.展示功能、劝服功能、增强功能、提示功能D.促进功能、劝服功能、增强功能、提示功能14.在其他条件相同的情况下,人们的注意程度与广告版面大小之间的关系是()A.正比关系 B.反比关系 C.不确定关系 D.没有关系的15.消费者去北京百货大楼买过东西,日后能够想起百货大楼的形象,就是()。

A.情绪形象记忆 B.感知形象记忆 C.长时记忆 D.概念记忆二、单项选择1、人们常用( A )来指这一种现象,当商品的价格下降时,一些消费者认为这是该商品品质的下降,或者认为是其“独占性”丧失,从而停止对该商品的购买。

消费心理学论文

消费心理学论文

消费者购买商品的心理活动是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动,它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应,是消费的T决定性因素。

人的心理是非常复杂的,它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等等方面的因素。

这些因素是影响或决定消费者行为的关键因素,大学生的消费是社会消费的重要组成部分,他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下,消费心理和消费行为往往产生彼此间的相互影响,并形成特有的群体消费心理特征。

同时,大学生的消费观念及特点将直接影响未来经济发展的走势,以及相关经济政策的制定。

因此,对大学生的消费特点与其消费心理进行分析,就更显得重要了。

一、大学生消费特点在进入大学后,大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权,在消费上也更加显现着的选择的自主权。

而这种自主权的扩大,无形之中,形成了大学生独有的消费特点。

第一,在大学生消费中,理性消费与非理性消费并存。

根据实际观察发现,在购买商品时,大学生首先考虑的因素是价格,其次是品牌,最后是质量。

原因在于,我国大学生的经济来源主要来自于父母,真正靠打工挣生活费的学生人数并不多。

所以,我们在花钱时通常是十分谨慎的。

当然,在众多的大学生队伍里,也有家庭条件较好,能够为其不成熟消费买单的大学生,但这一部分的大学生仅仅是一少部分人,不能完全代表所有同学的情况。

第二,在大学生消费中,"符号消费"的现象仍然突出。

法国的社会学家让•波德里亚认为,商品除了使用价值和交换价值以外,还具有另种价值属性,那就是符号价值。

一件商品,它所具有的彰显社会等级和进行社会区分的功能就是它的符号价值。

这种"重视商品所传达的社会和个人信息的消费行为,就叫做符号消费"。

于是,人们选择和消费的产品或品牌成了自Smik做a个睁江M,符号消费又可以划分为两种符⅜獭形式:→"趋同”,z≡“樗’。

所胃循同‘,相融瘠屿自斯λ同a喇社会展切物体的相同、一致和统一。

消费心理学的有关应用论文

消费心理学的有关应用论文

消费心理学的有关应用论文《消费心理学》将普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合,具有很强的实践性。

下面是店铺给大家推荐的消费心理学的有关应用论文,希望大家喜欢!消费心理学的有关应用论文篇一《消费心理学在广告中的应用》摘要:消费心理学是研究广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律,从业者参考消费者的心理触动关系,才能与消费者心理产生共鸣,进而引起的广告效应、促进物资消费活跃起来。

关键词:消费心理学;广告;广告心理学心理学是一门基础理论学科,它研究的是人们在社会活动中心理现象的发生、发展的规律。

列宁认为心理现象是物质世界的“复写、摄影、摹写、镜像”。

简单来说,也就是消费者在消费时所产生的想法。

研究消费心理,对于消费者可提高消费效益;对于经营者可提高经营效益。

任何一种消费活动,都是既包含消费者的心理活动又包含消费者的消费行为。

一、广告与消费者心理的关系广告是人类社会生活和商品生产、商品交换的产物,也是人类信息交流的必然产物,它是有效维持与促进现代社会身存和发展的一种大众资讯工具和手段[1]。

由于广告的接受者是人,必须以人的心理为基础,因此研究消费者心理、消费者行为与广告的联系显得尤为重要。

因此要抓住消费者的心理需求结合广告信息中贯穿并施加影响消费者在消费过程中的心理活动,可以从以下三个阶段理解广告与消费心理的关系。

1.导入期广告与消费心理的特点。

这一阶段的产品款式新颖,功能性强。

新产品的首要特点就是“新”上。

这一特点正是新产品未来旺盛生命力的源泉所在。

该时期是产品生命周期开始的广告阶段。

消费者对此类产品毫无所知或知之甚少,没有多大的购买欲。

根据大众基本消费群的这一消费心理特征,广告应当加强对新产品的性能与特点的宣传,因此需要打开消费者需求的大门。

不仅要告知新产品的特点及功能,而且要激发消费者的购买欲,起到导入期该有的广告作用。

2.成长、成熟期广告与消费心理的特点。

产品的销售量较之前一阶段逐渐增加,在经过导入期的努力下充分吸收了消费者的意见,使产品不断完善,新产品基本定型。

消费者行为心理学论文3篇

消费者行为心理学论文3篇

消费者行为心理学论文消费者行为心理学论文3篇第1篇:消费者行为的心理因素研究一、消费者行为理论研究的现状消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采用的各种行动,包括先于且决定这些行动的决策过程。

消费者研究(consumerbehavior),也称消费者行为研究(consumerbehaviorresearch),始于19世纪末20世纪初。

西方消费者研究通常是在宏观和微观两个层次上进行。

在宏观层面上,消费者行为与消费生活方式概念相联系,通常是对消费群人口统计特征及消费行为特征的描述,这类研究更多的是描述性研究(descriptiveresearch)。

方法是测量恩格尔等人提出的生活方式的四个维度,即态度(attitude)、活动(activity)、观点(opinion)、人口统计特征(demographic)来描述消费者的生活方式(Engle,Blackwell,andKollat,1978年)。

在微观层面上,消费者行为则通常与消费者认知、态度、购买意愿以及决策过程等具体购买行为相联系,倾向于对消费者在具体的信息沟通、购买决策、产品使用、品牌态度等方面的行为进行解释和说明,多属于解释性研究。

中国早在1920年代就引入对消费者行为的研究。

但中国消费者行为实证研究从1990年代才开始真正发展。

中山大学卢泰宏教授从1999年起,开始招收第一批“消费者行为与中国营销”方向的博士研究生,并致力于采用本土化的方法研究中国消费者行为。

当前,很多研究者也致力于在某个领域内研究消费者行为,也有很多学者把消费者研究渗透到其他领域,如渗透到品牌权益(范秀成)、顾客满意度(赵平)、营销渠道(庄贵军)等。

二、消费者行为的心理因素研究1、消费者行为的一般心理研究消费者行为的一般心理因素主要包括:需要、动机和诱因;对信息的处理。

消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少什么,从而想获得它们的状态。

需要是和人们的活动紧密联系在一起的。

大学生消费心理相关论文

大学生消费心理相关论文

大学生消费心理相关论文消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动,它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。

下面是店铺给大家推荐的大学生消费心理相关论文,希望大家喜欢!大学生消费心理相关论文篇一《大学生健康消费心理的塑造》[摘要] 大学生的消费心理是大学生个体成熟与否的一个标准,本文通过对大学生消费现状的评述,分析了大学生不良消费观念的表现,并有针对性地提出塑造和培养大学生健康消费心理的建议。

[关键词] 大学生健康消费心理消费行为消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动,它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。

心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程(感觉、知觉、记忆、思维、想象)、情感过程和意志过程三个方面。

大学生的消费行为也要经历上述三种过程。

由于大学生所受教育经历和所处的特殊环境,使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体,产生了与其他消费者不同的消费需求,具有比较特殊的消费心理,并表现为不同的消费行为。

同时,大学生是大众文化及消费的排头兵,研究和分析他们的消费心理和消费行为有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势。

一、大学生的消费现状评述由于大学生的消费状况对整个社会带来很大的影响,吸引了众多的研究者的研究目光。

大学生的消费,主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费等几个方面,从这些消费当中透露的数据可以大致看出当今大学生消费的基本情况。

调查显示:大学生的理性消费占据了主流,健康的、合理的消费观念、消费心理正在形成,但在大众消费的影响下,由于受到一些不良社会影响,一些消极的、畸形的消费观念、消费心理也露出了苗头,并有逐步上升的趋势。

1.大学生的生活消费由于各城市经济发展水平不一,加之大学生个人家庭情况、个人因素等情况,大学生的生活消费出现分层次现象。

据中国青少年研究中心的调查显示,大学生每月生活费在100元~300元的占3.87%,300元~500元的占44.41%,在500元~700元的占34.17%.在700元以上的占9.33%。

消费心理学学术论文(2)

消费心理学学术论文(2)

消费心理学学术论文(2)消费心理学学术论文篇二消费心理学在服装营销中的应用摘要:消费心理学是研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。

其对服装的营销活动具有重要的指导意义。

营销人员将消费心理学应用到实际的销售活动中可以拓展服装销售渠道、提高客户的忠诚度和增强营销人员对营销活动的认识。

消费心理学的应用在服装销售中具体表现为营造良好的服装销售环境、致力于顾客忠诚度的提高、创立和发展自身的品牌和重视广告在服装销售中的作用。

关键词:消费心理学服装销售1.研究背景消费心理学是心理学同营销学相互结合的产物,是一门交叉学科。

它是一门研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。

近年来,一些学者开始认识到它的意义,并对其进行了一定的研究,使其顾客忠诚度、消费阈限、顾客注意等理论得到了一定的发展。

[1]另外,一些一线营销人员也开始将其应用到实际工作之中,并获得一定的收获。

当前,消费心理学已经成为营销人员提高销售效率,提高产品竞争力的一个有效途径。

它能够帮助营销人员更好地了解消费者在购物过程中的心理特点,并依据这些特点有针对性地对产品的设计、品牌的创造以及广告的应用进行完善,从而有力拓宽自身的营销渠道和提升企业的利润水平。

本研究将探究消费心理学在服装销售中的意义,以增强人们对其重要性的认识。

在此情况下,本研究还将细致分析具体的应用措施,丰富相关的理论研究,并为一线的营销人员提供理论借鉴。

2.消费心理学在服装销售中意义2.1 消费心理学有助于拓展服装销售渠道消费心理学对服装营销的重要意义表现为其提高营销成功率,增强服装企业的盈利能力。

[2]消费心理主张营销人员要关注消费者的心理年龄特征,根据其特征来开展营销活动。

例如,一些销售人员意识到老年人对健康、保健有一定的心理需求。

于是,他们便根据老年人的这种心理特点,在介绍衣服的时候有意识地强调它在保健方面的作用,激发老年人的购买欲望,提高了消费的成功率。

大学消费心理学论文

大学消费心理学论文

⼤学消费⼼理学论⽂⼤学消费⼼理学论⽂(精选6篇) 在⽇常学习和⼯作⽣活中,⼤家都接触过论⽂吧,论⽂对于所有教育⼯作者,对于⼈类整体认识的提⾼有着重要的意义。

那么,怎么去写论⽂呢?以下是⼩编帮⼤家整理的⼤学消费⼼理学论⽂(精选6篇),仅供参考,希望能够帮助到⼤家。

⼤学消费⼼理学论⽂篇1 现代社会的⼤学⽣消费环境和消费⼼理发⽣了翻天覆地的变化,⼤学⽣消费已经逐渐成为未来的消费主⼒,其消费⽅向也已经成为了引导潮流的主要⼒量。

下⾯为⼤家来谈谈⼤学消费⼼理。

⼤学⽣由于⾝⼼发展阶段经济来源受教育经历和所处环境的特殊性,使其成为社会上⼀个⽐较特殊的消费群体他们既是当前消费主要群体之⼀,有着独⽴的消费状况消费观念与消费模式;也是未来我国消费的主⼒和消费潮流的引导者,对未来我国消费⽂化的构建甚⾄社会经济的发展都会产⽣极其重要的影响只有掌握⼤学⽣独特的消费现状,在此基础上应⽤⼼理学原理,分析他们消费过程中存在的误区,才能针对性地加强思想政治教育,引导⼤学⽣树⽴健康理性负责的消费观,促进他们全⾯健康地发展。

⼀、⼤学⽣消费⼼理综述 1、消费⼼理论述 消费⼼理指的是消费者在寻找、选择购买、使⽤以及处置等过程中的⼼理过程,对消费⼼理进⾏论述的主要原因是因为消费者在接受外界事物的刺激时⽽真实反映出来的⼀种⼼理状态,消费⼼理能够直接影响到消费者的消费,包括了在消费过程中对事物的喜好或选择中如何去购买商品、是否购买名牌、物品的款式等,这些⾏为⼜直接体现出来消费者的思想和价值观念。

为此,加强对⼤学⽣的消费⼼理研究就能够及时的掌握⼤学⽣的消费特点。

2、⼤学⽣的消费⼼理特征 ⼤学⽣因为其所处的年临段和特殊的⽣活环境,其消费⼼理有着显著地特点。

总体来讲,具有以下特点: 第⼀是⼤学⽣的消费⼼理逐渐⾛向成熟,⼤学⽣由于并没有真正⾛向社会,在消费中还处于不断成长的过程,在消费过程中存在着过度追求时尚、消费过程中容易冲动等特征,但是随着⼤学⽣的消费次数增加,其消费⼼理逐渐⾛向了成熟,对⾃⼰的消费有了初步的判断能⼒,在购买商品过程中开始关注商品的价格和质量,学会消费考虑是其消费⼼理逐渐⾛向成熟的标志。

大学生消费心理研究论文

大学生消费心理研究论文

大学生消费心理研究论文当代大学生是一个特殊的消费群体,由于他们所处的环境的不同,使具有自己独特的消费心理和消费行为。

下面是店铺给大家推荐的大学生消费心理研究论文,希望大家喜欢!大学生消费心理研究论文篇一《当代大学生消费心理和消费行为的研究》摘要:当代大学生是一个特殊的消费群体,由于他们所处的环境的不同,使具有自己独特的消费心理和消费行为。

本文对大学生的消费心理和行为进行了研究,并给出了大学生建议,使其明确自身责任成为新世纪有用的人才。

关键词:大学生;消费心理;消费行为一、引言消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。

消费心理本质上就是一个消费购买的决策过程,除了消费者自身以外,外人无从知晓,因此又被称为消费者“黑箱( black tank)”(施应玲,1998)。

消费行为是指消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动。

杨鑫辉(2005)认为消费心理是消费者在一定的条件下,对商品和劳务所进行的心理反应,是消费者寻找、购买、使用、评价和处理商品和劳务所体现出来的心理活动。

大学生是当代社会中的一个特殊的消费群体,由于他们所受的教育、校园环境和年龄的心理特征的差异,让其拥有自己的独特的消费心理和消费行为。

因此,当代大学生的消费不但是全体国民消费的重要组成部分,而且也是有着特殊的消费意识和消费特点,并且还会对未来社会消费文化的构成产生一定程度上的影响。

近年来有许多学者都对大学生消费心理和消费行为进行了研究,这些研究有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势。

二、文献综述(一)大学生的消费状况和消费结构近年来我国有许多社会学家都对大学生的消费现状和消费结构进行了调查研究。

我国大学生消费的状况是大部分大学生的消费行为偏向理性,但也有一部分学生的消费观念出现攀比消费、无计划消费、提前消费浪费消费等等不良的盲目消费行为,所以导致月初富月末穷这一现象的频频出现。

大学生除了基本的衣食住行消费之外,“享乐”消费正逐渐占据高峰。

关于消费心理学的论文

关于消费心理学的论文

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下面是店铺为大家整理的关于消费心理学的论文,希望大家喜欢!关于消费心理学的论文篇一《年女性服装消费心理分析》摘要:在女装消费者中青年女装消费者是最具活力的一个消费群体,她们富于幻想、思想敏锐、热情奔放,是时尚、潮流的先驱。

研究她们的消费心理无疑将会为服装业如何满足消费者需求提供可靠而且科学的决策依据。

关键词:消费心理服装女性营销策略正文:面对服装企业激烈的竞争,谁能了解消费心理、谁能充分掌握竞争信息、谁能生产适销对路的产品,谁就能抓住市场机会,在行业中脱颖而出。

一、服装消费心理的内涵服装消费心理是应用心理学、社会学、营销学、人文学、经济学等不同学科知识研究服装消费行为的科学,它不仅研究与观察现实的心理状态同时也研究潜在的心理活动[1]。

现代心理学揭示:人的行为是由动机支配的,动机则是由需要引起的。

作为消费者一种需要满足后又会产生新的需要、动机和购买行为。

现代女性既是流行趋势的追随者,又是流行趋势的制造者。

香港著名作家梁凤仪将女性的消费特点归纳为:爱花钱、爱逛超级市场、常乱购物、爱美、对经济欠认识、购物看心情。

二、影响女性服装消费心理的因素(一) 个性与消费心理个性是指决定和折射个体如何对环境做出反映的内在心理特征,包括使某一个体与其他个体相区别的具体品性、特质、行为方式等多个方面。

不同的消费者有不同的性格特征,这些特征体现在各自的服装购买消费活动中从而形成千差万别的消费心理。

例如开放性的女性追求时尚经常关注时尚杂志或影视媒体往往会是流行服装的最先穿着者;喜欢户外运动的消费者对舒适轻便的休闲装、运动装有特别大的爱好。

消费者会选择与自我概念相一致的产品和服务避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。

大学生消费心理研究论文(2)

大学生消费心理研究论文(2)

大学生消费心理研究论文(2)大学生消费心理研究论文篇二《谈高职院校大学生消费心理和消费行为》[摘要] 作为特殊的社会群体,高职生表现出特殊的消费心理和消费行为,因此,应加强对高职生消费心理和消费行为的研究,从而帮助高职生树立科学的消费观。

[关键词] 高职院校大学生消费心理消费行为大学生消费问题一直是媒体报道和社会讨论的热点。

作为特殊的大学生群体,高职生消费心理和消费行为在未来社会消费中的影响也会越来越大,因此,我们应加强对高职生消费心理和消费行为的研究,以有利于指导高职生科学消费,满足高职生合理消费的愿望,提高高职生的消费道德素养,促进和谐社会的建设。

一、消费心理和消费行为消费心理是指消费者在购买行为过程中所产生的系列心理活动,也即消费的决策过程,它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。

消费心理实质上是一个消费购买的决策过程,除消费者本人之外,旁人无从知晓,故又常被称为消费者“黑箱”(black tank)。

[1]消费行为是“消费者在一定的条件下,对商品和劳务的心理反应,是消费者寻找、购买、使用、评价和处理商品和劳务所表现出来的心理活动。

”人的心理活动是非常复杂的,它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等因素。

这些因素是影响或决定消费者行为的关键因素,但它们并不是孤立地发挥作用,而是交互作用的。

其中任何一种因素的变化都可能引起其他因素的变化,任何一个因素也同时被其他因素影响或决定。

消费行为就是这些因素之间交互作用的过程,而且这些因素会随着时间或场景的不同而发生变化,其中任何一个关键因素的变化都可能导致消费者行为的变化。

虽然消费者的消费心理是未知的,但消费者外显的消费行为不仅反映了外部因素对其消费行为的影响,而且也反映出对个体购买决策起决定作用的自身特点,如兴趣爱好、文化修养、心理素质等。

高职生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境,使得他们成为社会上一个较特殊的消费群体,因而产生了与其他消费群体不同的消费需求和消费心理,并外现为不同的消费行为。

大学生消费心理学论文

大学生消费心理学论文

大学生消费心理学论文篇1浅析大学生网络消费心理【摘要】当代大学生所受的教育、校园的环境以及该年龄的特殊心理特征,使他们有自己特有的网络消费心理和消费行为。

对他们的网络消费情况、消费心理特点研究,有助于对大学【关键词】大学生;网络消费;消费心理随着网络在大众生活中的普及,网络消费开始走进人们的视野。

大学生作为走在时代前列的新新群体,他们更是热衷于网络买卖。

方便快捷、价格低廉、购物方式新鲜刺激,产品琳琅满目,丰富多样,新奇独特,网络可以完全满足大学生们的购物需求,也正好符合前卫、时尚、喜欢接触新鲜事物的大学生的口味,种种优势让大学生们对网络消费产生了浓厚的兴趣,网上消费已渐成为他们的消费新理念。

一、大学生网络消费的总体情况分析大学生热衷网络消费,据调查31.9%的大学生在过去一年中有过网上消费的行为,表面上看低于中国网民37.8%的平均水平。

然而这些学生普遍是从大学入校时开始接触网络,平均只有三年网龄,且绝大多数学生每月可支配收入在500元以下,在这种条件下,31.9%的比率是比较可观的。

大学生的网络消费行为分虚拟消费和网上交易。

虚拟消费指网络游戏中的虚拟消费行为,网上交易是指网络上的真实消费行为。

而网上购物的首选网站共分为三大类:主要进行网上零售的B2C网站、拍卖网站以及门户网站。

而拍卖网站在大学生中具有非同寻常的吸引力。

41.6%的学生经常光顾拍卖网站,相比之下,只有23.8%的学生将B2C网站作为自己的购物首选,20.0%的学生在门户网站购物。

这表明,大学生是网络世界最活跃的年轻人,乐于尝试新事物,喜欢网络购物交易方式。

二、大学生网络消费心理分析(一)追求个性化的消费心理大学校园中不乏追新族。

他们喜欢追求新潮,敢于创新,消费的趋附性强。

网络消费正好符合大学生富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心的特点,他们往往对个性化消费提出了更高的要求,所选择的已不再单是商品的实用价值,更要与众不同,充分体现个体的自身价值,这已成为他们消费的首要标准。

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大学消费心理学论文现代社会的大学生消费环境和消费心理发生了翻天覆地的变化,大学生消费已经逐渐成为未来的消费主力,其消费方向也已经成为了引导潮流的主要力量。

下面为大家来谈谈大学消费心理。

一、大学生消费心理综述1、消费心理论述消费心理指的是消费者在寻找、选择购买、使用以及处置等过程中的心理过程,对消费心理进行论述的主要原因是因为消费者在接受外界事物的刺激时而真实反映出来的一种心理状态,消费心理能够直接影响到消费者的消费,包括了在消费过程中对事物的喜好或选择中如何去购买商品、是否购买名牌、物品的款式等,这些行为又直接体现出来消费者的思想和价值观念。

为此,加强对大学生的消费心理研究就能够及时的掌握大学生的消费特点。

2、大学生的消费心理特征大学生因为其所处的年临段和特殊的生活环境,其消费心理有着显著地特点。

总体来讲,具有以下特点:第一是大学生的消费心理逐渐走向成熟,大学生由于并没有真正走向社会,在消费中还处于不断成长的过程,在消费过程中存在着过度追求时尚、消费过程中容易冲动等特征,但是随着大学生的消费次数增加,其消费心理逐渐走向了成熟,对自己的消费有了初步的判断能力,在购买商品过程中开始关注商品的价格和质量,学会消费考虑是其消费心理逐渐走向成熟的标志。

其二是大学生消费容易接受暗示,现代社会中,电视、网络、媒体等会经常发布一些消费信息,从而引导大众消费,而大学生则是及其容易接受这种暗示的群体,大学生接受了大量从媒体而来的潮流信息和大众消费信息,使得其判断事物的能力下降,从而改变自己原有的消费计划。

其三是从众心理严重。

大学生所处的年龄段和环境使得他们渴望被其他人接纳。

特别是一些家庭困难、自卑的大学生群体,他们心理会非常敏感,在意他人对自己的看法,由此在消费过程中,他们极容易成为群体消费的吸引者。

其四是大学生的消费心理可改变性强。

大学生群体接受新鲜事物的能力极强,虽然这会使得大学生很容易受到不良消费心理的影响,但其也很容易接受科学的消费观,如果学校和社会对其加强引导,为他们创造出较好的消费环境,他们也很容易掌握正确的消费心理和消费观念。

从其消费心理出发,结合大学生的实际消费行为,我们可以总结出现阶段大学生在消费过程中的特点:其一是现阶段大学生消费主要讲究物品的实用性,现阶段的大部分的大学生在消费时往往追求的是物品的使用价值,对物品的外观等方面并不是太过在意。

其二是大学生消费具有多样性的特点,伴随着社会科学技术的不断发展,社会逐渐向多元化发展,而大学生的消费也逐渐转向多元化,大学生往往能够较快的把握时尚潮流,其消费价值取向转向了时尚、追求新潮,在消费过程中更多的融入了自己的感情色彩。

其三是大学生消费的差异性明显。

现阶段我国大学生群体中仍然存在着贫困的学生群体,大学生之间贫富差距很大。

变现在消费上就是严重的不平衡现象。

二、大学生消费中存在的问题通过以上关于大学生消费总体现状的调查分析,我们不难发现,当前大学生在消费中还存在着一些不合理不理性的问题,具体表现在以下几个方面:1、两极分化严重,高消费日益凸显在我们的调查及访谈过程中得知,有部分同学的生活费不足300元,而有部分同学的生活费却在3000元以上,相差10倍之多,消费呈现两极分化的现象消费差距将本应是平等的大学生赋予了不同的阶层,将大学生划分成不同群体这种消费上的差距,一方面,使得消费低的大学生没有足够的资本去与人交往,导致他们在性格特征思维方式上出现不同程度的畸形,沉闷自卑压抑另一方面,在高消费群体中普遍存在的盲目攀比盲目从众盲目消费,使得这部分同学在享受生活的同时往往伴随着道德的堕落和学习目标的迷失,严重影响了他们的身心健康。

4、冲动消费伴随网购大多数的大学生都有过网上购物的经历,网购以其独特的优势超越实体购物形式而成为大学生消费购物的新宠与传统购物方式相比,网购有省时方便的优势,但是,首先,同类商品各个商家的价格服务商品质量都不尽相同,网购者要投入很多的时间和精力去关注比较,这比起在实体店购物,就不一定是省时省力了很多大学生每天花在浏览购物网站上的时间达到3小时以上,部分同学甚至达到8小时,远远超出花在实体店里购物逛街的时间,严重浪费了学习时间,影响了学习效率其次,网购者经常会因为较之实体店有较大优惠或者网店推出一系列秒杀限时特价等优惠活动而盲目购物,在购物前往往缺乏理性,缺乏冷静计算购物成本考虑自己是否真的有需要的心理过程,而盲目冲动消费。

三、对大学生进行合理消费引导的几点建议大学生在消费方式上的不理性对家庭社会不利,对他们的成长也尤为不利针对目前部分大学生存在的高消费人情消费和恋爱消费支出过度超前消费过度网购等不理性消费的现象,就如何引导大学生理性消费,我们认为可以从以下几个方面进行努力。

1、社会应加强立法监督,规范大学生信用卡的办理当前,国内对大学生信用卡的发放程序还缺乏完善而统一的监管手段,应尽快出台一系列信用卡方案,尽快完善有关信用卡和银行卡使用的法律环境支付基础环境,信用风险评估和征信管理体系,规范银行向大学生推销发放信用卡的行为社会有关机构要积极监管大学生信用卡的发放过程,建立完善的大学生信用卡风险评估体系,进行详细的资信调查,切实加强对还款能力的审核,审慎选择发卡对象,将校园信用卡市场引导到更加积极健康的方向同时积极利用大众媒体加强对大学生理性消费观的引导,创设更加理性健康的社会消费文化氛围,遏制超前消费过度消费的蔓延。

2、学校应加强对大学生的教育和引导,营造理性健康的校园消费氛围主要有两条途径一是发挥两课的主体作用,将消费道德教育纳入大学生思想道德修养相关课程体系,根据大学生年龄和消费行为特点,以强调合理与适度消费,反对高消费超前消费冲动消费,提倡量入为出有计划地消费等为主要内容,开设消费经济学个人理财等消费理财教育的课程或讲座二是充分发挥辅导员学生某某某支部共青团组织等高校思想某某某治教育工作有效载体的作用,营造积极健康的校园消费文化氛围充分利用校园网广播电视台校报团讯专刊专栏等校内大众传播媒介进行直观形象的消费教育,引导理性消费舆论,积极营造健康消费合理消费的校园氛围。

3、家庭应注重培养子女的经济某某某意识,加强对子女消费情况的监管家庭的消费观念和消费行为对子女的消费行为有着深刻的影响,家长应督促子女理性消费观的养成一是转变观念,变无私奉献为适度供给,注重培养子女的经济某某某意识放手让他们去做一些事情,鼓励他们积极参加学校勤工助学社会实践,从中明白父母挣钱的不易摆脱他们的依赖心理减轻家庭经济负担,同时增强家庭责任感增长社会阅历二是家长要及时了解子女的消费状况,适当控制子女的花销,帮助子女建立具体合理的消费计划,对其消费情况进行有效的监控和管理。

4、大学生自身应加强自我教育,勇于承担家庭和社会责任作为青年一代,大学生自身必须明白理性消费对个人对家庭对学校对社会的意义之所在,加强经济某某某意识,勇于承担社会责任和家庭责任在消费的过程中要实事求是地根据生活学习文化和娱乐的实际情况制定明确消费标准,坚持合理的消费原则,做出消费计划,量力而行量入为出,养成良好的消费习惯;培养科学理性的消费观念,把握好消费的度,坚持合理消费理性消费,力戒攀比消费心理以及享乐消费倾向,树立适应时代潮流的正确的科学的理性消费观大学生正处于人生观世界观形成的关键时期,消费观的成熟是其成人和成才过程中的重要一环我们建议构建以高校教育管理为主体,社会家庭和学生积极参与的大学生理性消费引导教育体系,通过多管齐下全方位协调通力合作,共,共同培养大学生正确的理性消费观。

一、大学生的个性消费行为表现所谓个性消费,通俗点说,就是人们要求自己所使用的产品能体现自己独特的个性、志趣和心情。

个性消费的出现可以基于以下几方面的因素:一是消费者需求层次的不断提高,使得对个性、差异化的表现更加明显和复杂,消费者需要的不仅仅是物质形式的有形产品和附加产品,更希望拥有产品之外的个性部分;二是市场日益激烈的竞争培育了个性市场,消费者能在品种繁多的产品中做个性选择;三是个性消费环境特别是网络的普及,为个性消费提供了更多的条件。

作为社会特殊群体的大学生,面对着社会结构的,利益分配的调整,信息膨胀的加剧,生活节奏的加快,其思想、价值观、心理和行为等方面发生了一系列的变化,也必然带来个性消费行为的变化:首先,主体化的价值观导致自我消费意识的增强。

大学生主体化主要表现为主体意识、个人拼搏、自我表现、自我价值等思想观念更强,他们崇尚自立,追求某某某的人格,从依附走向某某某,从被动到主动,从退避到进取,从自我压抑到自我表现。

在消费行为上则表现为自我消费意识增强:(1)消费观念的时尚和新潮。

据调查,有12%的同学非常认同、35%的同学比较认同“只要喜欢,再贵的东西也会想法买下来”,换言之,近5成的同学在消费时强调个人喜好。

当被问到是否会体验超前消费时,19%的同学选择会,45%的同学选择不会,36%的视情况而定。

而现实中,有26.6%的同学已经有过超前消费。

(2)个性品牌消费占主流。

调查中,大学生零花钱主要用在运动服装、电脑游戏软件、社会交往等,而对于购买服装,52%的学生选择在专卖店购买。

其次,世俗化的价值取向导致消费的务实性。

大学生的价值观已逐渐从理想向世俗化转变,以往易冲动浮躁的心态渐趋理性化、成熟化,大部分大学生基于现实经济条件以及务实性的态度,在消费决策上以求实、求廉为主,另有一部分大学生,由于家庭经济状况较好,加上没有自己创业艰辛的体会,在消费决策上则多表现为求新和求名。

调查中,7.3%的人在衣食住行的标准上选择“以经济实惠为主”,59%的人选择的是“兼顾实惠和高标准”,仅有5.3%的人“尽量追求高标准”。

此外,在购买物品时,54.6%的人首选“质量”,27.7%的人首选“价格”,还有18.8%的人首选“时尚”。

第三,多元化价值观带来多元化的消费。

多元化的一个重要表现,是价值主体的个人方面和社会方面的兼顾化。

大学生已不再被传统观念所约束,社会的多元化给了他们个性拓展的空间,消费上亦呈现出更为多元化:(1)更为理性的金钱观。

一方面,大学生渴望拥有金钱,在对金钱观念上,48%的人认为“金钱是人生追求的重要目标之一”,另一方面,又表现出较强的经济某某某意识。

在被问到希望通过什么途径获得消费的收入时,77.8%的人选择“打工”,但还是有10%的人选择其他的方式或不清楚。

可见,绝大多数大学生已经有一定的经济某某某意识,他们选择了更积极主动的方式来满足自己对金钱的要求。

(2)社会人际消费表现突出。

当代大学生多为20世纪80年代出生,大多是独生子女,狭小和封闭的成长环境以及从小到大紧张的学习压力使得他们的个性表现较复杂,一方面,自我意识强,责任意识淡薄,团结协作能力弱,另一方面,竞争激烈的社会现实以及年轻人特有的个性又迫使他们有社会交往的愿望,在消费表现上突出表现在社会和人情消费逐渐增多。

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