广告公司业务运作模式分析
广告公司盈利模式
电视
广播
报纸
杂志
网络户外Biblioteka 新媒体：广告公司的管理模式 -------------------------------------------------------------
公司的管理，千头万绪，需要用科学方法来执行。一个好的管理模式，是管理者的有 效工具，能增加管理者的效率，贯彻管理者的意志。行之日久，则可藉之以形成公司的文 化。国内外的管理大师们，有着众多有关管理模式的探讨与著作；但由于广告传媒业是一 个"人"的行业，一个贩卖对“目标市场”的专业知识的行业，一个有关“创造力” 的行业，通 用的管理模式，必须加以修改调整，才能适应今日在中国的广告企业。企业成功之路不只 一条，所以可选用的管理模式也不只一个。以下提出的管理模式，供广告业者参考。 盈利的由来
盈利模式-5：售卖活动资源，媒体炒作资源，网络公关资源，危机公关解决成效，如 蓝色光标、博雅等公关公司。这类公司凭借强大的资源网络、执行力两大优势，以专业服 务获取收益，有的还拥有自己研发的专业公关产品。利润率最低的是针对产品的行销公关， 其次是针对企业整体形象的品牌公关，利润率最高的是针对政府的形象公关和危机公关。 国内大多公关公司都在前两个领域里竞争，使得这两个领域利润率只有10%-15%，而后两者 的利润率可以达到50%-60%，越是难的环节，竞争者越少，利润率越高。强大的执行力体现 在活动的落地（场地/灯光/音响/演出/服务人员等），媒体的见报（媒体关系/车马费用/ 稿件排期/发布质量等），涉及到大量人力物力，不少项目还涉及上层关系（如政府关系， 邀请某领导人出场，说服国家部委支持某个项目），独特资源的争取和协调等，甚至这些 执行要素才构成了公关公司的核心竞争力。蓝色光标以“中国公关第一股”进入股市时，一度 引起争议，曾以品牌管理为核心，后来凭借公共传播和危机公关两大盈利板块，并探索网 络互动等新盈利板块，但是中国国际公关关系协会副会长郑砚农依然表示，“公关公司亟须 给证监会一个清晰的盈利模式。”
电视媒体广告经营运作转型分析
2021/3上电视媒体广告经营运作转型分析阴刘佳敏摘要:在现代信息技术快速发展的同时,新媒体时代已然到来,这也使得传统电视媒体遭受严重冲击。
相比传统媒体而言,新媒体对用户的吸引力更强,并且用户群体呈现出年轻态发展趋势,这也让广告主更愿意向新媒体大份额投入广告。
电视媒体广告运作的同质化现象逐渐暴露出来。
由此可见,电视媒体广告经营运作亟待转型,需要推进广告经营的多样化发展,并积极促进新媒体市场的开拓,有效推进资源整合。
因此,文章对电视媒体广告经营转型进行研究分析,探索电视媒体广告经营运作转型的主要方向和趋势。
关键词:电视媒体广告经营转型电视媒体广告经营模式目前我国电视媒体的广告经营模式主要包括以下两种：第一，统一经营管理。
指在集团广告中心进行的广告资源综合运作模式，即广告集团经营中心整合旗下频道的相关广告资源，并进行统一的广告经营与管理。
不难看出，这种经营模式具有权责集中的主要特点，但市场化发展程度较低。
第二，分散广告经营模式。
即对广告进行分散频道化管理，频道通过设立专门的广告部门的方式进行广告营销管理，而广告中心只对广告进行审核和管理。
电视媒体广告经营面临的问题2017年广播电视行业广告收入同比下滑1.84%。
其中上半年全国广播电视广告收入631.15亿元，同比减少50.73亿元，降幅7.44%。
下半年广告收入回升，同比增长2.57%。
其中电视媒体广告产业结构发生了重大变化。
传统广告、硬广收入持续减少，同时新媒体融合所带来的广告增量明显提升。
在互联网媒体不断得到普及发展的同时，广告经营模式也应当顺应新时代的发展而做出相应转型和改变。
新媒体的出现对传统电视媒体广告经营造成严重冲击，与此同时，现代社会大众的审美水平不断提升，在审美精神方面也有较大变化，对电视媒体广告的内容要求更加专业化。
以上种种都在一定程度上表明现有电视媒体广告在经营过程中仍采用传统经营方式已经不能适应时代的变化与发展，这也是电视媒体广告经营过程中面临的主要问题。
广告公司如何开展业务
广告公司如何开展业务一、广告公司的机构设置与职能划分具有一定规模的广告公司,除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外,还应该设置行政办公室,作为公司的管理中枢。
广告公司的组织机构设置框图如下:在组织机构设置健全的基础上,还必须对各有关部门进行明确的职能划分,把责、权、利落实到具体部门。
这样,才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。
(注:以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式,国内广告公司目前很多分工及职务设置方法与此不同,有些分工及职务设置也不适合国内广告公司的发展情况。
国内的广告行业尚处在发展阶段,各广告公司机构设置、人员分工均有差别。
各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需求量力而行。
)(一)客户部的职能和人员配备客户部的任务主要是开拓客户并保持联络,与公司内其他各部门保持密切的联系。
客户部是直接与客户发生接触的专职部门,负责接洽客户,协调广告客户与广告公司间的关系。
在广告公司接触到一位客户时,首先由客户部作初步接洽,向广告客户提取有关必须的资料,如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。
客户部在对这些资料加以整理后,会同其他有关部门,研究这些资料,制定出初步的广告计划方案和工作日程,分由各部门执行。
在广告活动进行过程中,客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈,通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。
同时,还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。
因此,广告公司的客户部在职能上扮演双重角色,对外代表广告公司的整体利益,对内则代表广告客户的利益。
此外,在广告公司内,客户部还应承担公司的公共关系方面的工作(在无公关部的情况下)。
客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的,其模式框图如第345页图。
客户部的人员岗位职责划分为:1.部主任全面负责客户部的行政和业务管理工作,负责客户服务管理。
对上,直接向总经理或副总经理负责,汇报工作;对下,检查业务组主管或营业主管的工作;并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。
10广告公司的经营模式
本土广告公司的经营模式
1、本土广告公司的品牌经营策略：叶茂中 2、本土广告公司的集团化路径：TOM、白马 3、本土广告公司网络化模式的建议 4、本土广告公司的4A化模式：广东省广 5、本土广告公司的5A经营理念：广东省广 方向、吸引力、何时何地何事、国际4A的借鉴、 5A成就事广告公司的运营模式，有何启发？ 2、本土广告公司的壮大需要依靠那些来完成？
不做总统就做广告人罗斯福广告公司的经营模式4a公司在企业自身品牌建设注重专有技术工具广告作业流程以及人才培训和人员激励等方面具有其科学规范性
广告经营与管理
广告公司的经营模式
不做总统就做广告人(罗斯福）
国际4A广告公司的经营模式
4A公司在企业自身品牌建设、注重专有技术工具、广告 作业流程、以及人才培训和人员激励等方面具有其科学 规范性。 1、4A公司的品牌化经营：JWT、奥美电通达比斯等 2、重视专有技术工具的开发：博报堂李奥贝纳麦肯 3、作业流程：计划---实施—评价管理（PDS) 4、人员的培训：奥美、精信 5、优秀员工晋级渠道畅通 6、侧重品牌管理：奥美360度品牌管家 7、擅长兼并和收购的资本运作：奥美与奥华
传媒公司如何运营方案
传媒公司如何运营方案第一章：行业概况传媒产业是一个快速发展、多元化、国际化的产业。
随着科技的不断发展，传媒公司的运营模式也在不断变革。
传统媒体与新兴媒体之间相互融合，使得传媒公司在运营方面需要不断创新，以适应市场需求的变化。
本文将对传媒公司的运营方案进行深入分析，并提出相应的建议。
第二章：运营目标传媒公司作为一个服务行业，其运营目标主要包括市场导向、利润导向和社会责任导向。
市场导向是指以市场需求为导向，为客户提供更好的传媒服务；利润导向是指通过提高效率和降低成本，实现更好的经济效益；社会责任导向是指在传媒运营中，积极履行社会责任，促进社会进步。
这三个目标相互联系相互促进，是传媒公司运营的核心目标。
第三章：业务范围传媒公司的业务范围非常广泛，包括新闻媒体、广告媒体、文化媒体等多个方面。
在新闻媒体方面，传媒公司可以开展新闻报道、新闻评论、网络新闻、平面媒体等服务；在广告媒体方面，可以开展广告策划、广告发布、广告代理等服务；在文化媒体方面，可以开展文化活动组织、文化产品制作、文化传播等服务。
业务范围的广泛性也为传媒公司的运营带来了更大的挑战和机遇。
第四章：人力资源传媒公司的人力资源是其最重要的资产。
传媒行业的特点是：创造性非常强，员工的素质和能力对公司的发展起着至关重要的作用。
因此，传媒公司需要加大对员工的培训和激励力度，打造一支高素质、高能力的团队。
现在的传媒行业，有些公司在人力资源管理上存在种种问题，如员工福利待遇差、员工工作强度大、员工培训不足等，这些问题制约了传媒公司的发展，需要得到改善。
第五章：科技创新传媒产业是一个高度依赖科技的产业，科技创新是传媒公司发展的关键。
随着科技的不断发展和进步，新技术不断涌现，传媒公司需要及时采纳这些新技术，提高自身的市场竞争力。
另外，传媒公司还需要在技术研发、产品创新等方面加大投入，为实现可持续发展奠定基础。
第六章：品牌建设品牌建设是传媒公司发展的重要保障，通过品牌建设可以提升公司形象，增加公信力，增强市场竞争力。
广告公司运营体系
广告公司运营体系广告公司运营体系是指广告公司在日常运营过程中建立起来的一套管理体系与运作模式。
它包括了广告公司的组织架构和人力资源管理、项目管理和流程、质量管理、客户关系管理等方面的内容。
下面将针对这些方面分别进行阐述。
首先是广告公司的组织架构和人力资源管理。
广告公司通常分为不同的部门，例如创意部、媒介部、财务部、市场部等，每个部门负责不同的业务环节。
在这些部门中，通常还设有相应的职位，例如创意总监、媒介经理、财务主管等，他们负责各自部门的管理和指导工作。
此外，广告公司还需要合理配置人力资源，确保足够的人员来完成各项任务，同时要进行人员培训和发展，提高员工的专业素质和团队合作能力。
其次是项目管理和流程。
广告公司通常会接受多个客户的广告项目，因此需要建立一套科学的项目管理流程来保证项目的顺利进行。
这包括从项目的接受和分配，到项目的策划和执行，最后到项目的评估和总结等环节。
在每个环节中，都需要明确责任人和时间节点，确保项目按时、质量高效地完成。
再次是质量管理。
广告公司的营业宗旨是创造高品质的广告，因此质量管理是广告公司运营体系中非常重要的一环。
广告公司需要建立一套完善的质量管理系统，包括广告创意的评审和筛选机制，广告内容的合规性审核，广告投放的监测和评估等。
只有通过不断提高广告质量，才能够赢得客户的信任并实现公司的可持续发展。
最后是客户关系管理。
广告公司的核心业务是为客户制定和实施广告策略，因此客户关系管理是广告公司运营体系中非常重要的一环。
广告公司需要建立起一套专业的客户关系管理系统，包括客户的分类和分级管理，与客户的定期沟通和反馈，以及根据客户需求进行定制化的服务等。
通过与客户的良好沟通和紧密合作，广告公司能够更好地满足客户的需求，从而获得更多的业务机会。
综上所述，广告公司的运营体系包括了组织架构和人力资源管理、项目管理和流程、质量管理、客户关系管理等方面的内容。
只有通过建立一套科学、规范的运营体系，广告公司才能够更好地运作，实现业务的持续增长和发展。
广告运作策略
第一章广告运作概述广告：付费的信息传播形式，主要目的在于推广商品和服务，影响舆论，以获得广告主所期望的效果的发生。
广告策划：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
广告的重要特征：1.广告必须有可以被明确确认的“广告主”。
2.商业广告是付费的。
3.广告是非人员的销售推广活动。
4.不单是对有关商品信息进行传播，还涉及企业形象、企业理念等。
5.广告主对广告发布有一定程度控制权。
6.广告费用成为商品成本构成的一部分。
7.广告作品是广告活动的组成部分。
8.广告媒介作为信息载体，进行信息传播。
9.传播活动带有说服性。
10.具有目的性。
广告的分类：1.是否以盈利为目的：商业广告、非商业广告2.性质：商业广告、公益广告、政治广告3.媒介：电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告、户外广告、直邮广告、电影广告、互联网广告等4.对象：消费者广告、产业广告、商业批发广告5.地理覆盖：全国性、地区性、地方性广告6.对象性质：大众广告、目标广告中国广告发展的历史阶段：1.广告恢复初期，从厂门到车间，到厂长演说的三段式公式，代表了中国广告发展的起点。
2.1985年后，走向以创意为中心，为客户提供全方位服务的发展阶段。
3.80年代中，我国引入“广告策划”概念。
4.进入90年代以来，广告运作各个环节中，策划、创意、制作等业务操作能力不断得到了规范和提升。
现代广告所依存的社会和市场背景：1.市场体制的建立。
2. 技术的有效开发和利用。
3. 交通系统的完善。
4. 消费者纯收入的增加。
5. 教育水平的提高。
6. 人力成本的增加。
7. 大规模生产和服务的发展。
8. 生产厂家与消费者被隔离。
9.商品差别形成，品牌得到了发展。
10. 现代企业逐渐把现代广告作为营销工具来看。
11. 市场调查的发展和运用，使广告的科学性增强。
广告公司的盈利模式流程
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文化传媒企业盈利模式研究以光线传媒为例
文化传媒企业盈利模式研究以光线传媒为例一、本文概述随着科技的发展和全球化的推进，文化传媒产业已成为经济增长的重要引擎。
文化传媒企业，如电影制作、广播电视、出版、网络新媒体等，通过创造、传播和营销各种文化产品，满足人们的精神文化需求，进而实现商业价值。
然而，如何在激烈的市场竞争中找到有效的盈利模式，以实现持续盈利和健康发展，是文化传媒企业面临的重要问题。
本文旨在深入研究文化传媒企业的盈利模式，并以光线传媒为例进行具体分析。
光线传媒作为中国知名的综合性文化传媒企业，其在电影、电视剧、综艺、音乐等多个领域都有出色的表现。
通过对其盈利模式的剖析，可以揭示其成功背后的商业逻辑，为其他文化传媒企业提供借鉴和启示。
本文将首先梳理文化传媒企业的基本盈利模式，包括内容制作与销售、版权运营、广告收入、衍生品开发等。
然后，结合光线传媒的实际案例，详细分析其在各个盈利模式中的具体操作策略和实施效果。
本文还将探讨文化传媒企业在新的市场环境下如何创新盈利模式，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。
通过本文的研究，希望能够为文化传媒企业提供有价值的参考，推动整个行业的健康发展。
二、光线传媒简介光线传媒，全称北京光线传媒股份有限公司，成立于1998年，是中国领先的综合性文化传媒集团。
公司总部位于北京，业务覆盖全国，并在多个核心城市设有分公司或办事处。
自成立以来，光线传媒始终致力于电影、电视剧、综艺节目、艺人经纪、新媒体、音乐等多个文化娱乐领域的深度布局与创新发展。
光线传媒在电影领域尤为突出，不仅参与了众多知名电影的投资、制作与发行，还成功打造了多个具有市场影响力的电影品牌。
光线传媒在电视剧、综艺节目制作方面也有不俗的表现，其制作的节目深受观众喜爱，屡获行业内外的高度评价。
艺人经纪方面，光线传媒签约了众多知名艺人，并通过专业的经纪团队为他们提供全方位的包装与推广服务。
光线传媒还积极探索新媒体领域，通过线上平台为观众提供丰富多样的文化娱乐内容。
广告公司业务模式分析报告2012
C
公司所采购的其他广告资源主要为广播、报纸、杂志等，此类资源的采购主要由媒介购买部执行，一般采用以销定购的采购模式。公司在承接客户业务，确定客户广告投放需求后根据媒介排期表向上述媒体下达广告资源采购订单，因此此类媒介资源销售率均为100%。
其他广告资源的购买，能有效提升公司组合媒介资源的能力，同时紧紧跟随客户需求的变化，公司不断积累其他广告资源的购买经验，不断拓展媒介代理业务的整体盈利能力和潜力。
b、时间买断模式
时间买断模式下，公司出于优化媒介资源库或者锁定优质广告时间的考量，通过协议或参与招标的形式买断部分广告资源，再将买断的时间资源根据客户广告投放的需求进行销售。
B
户外广告资源的采购由公司的项目中心执行，公司主要以买断户外广告资源经营权模式来拓展。公司先根据潜在户外广告资源所处的地理位置、人流和消费者情况、周边商业形态、广告覆盖率等因素对其广告价值进行研究，而后向业主购买广告资源的经营发布权。报告期内，公司经营的户外广告资源主要包括：地下通道、公共自行车亭、户外大牌、户外LED等广告位。
在以销定购模式下，公司通过与广告主、媒介供应商的双向沟通，确定广告投放的媒介排期表，后续广告投放、广告监控、效果评估、财务结算都按照媒介排期表进行，因此，公司通过该种模式采购媒介资源的销售率均为100%。
公司采用以销订购模式进行采购的媒介供应商主要集中于浙江、江苏、福建、安徽等区域。公司采用以销定购模式进行采购的主要媒介供应商及对应的频道如下表所示：
广告公司的经营理念经营战略经营模式
广告公司的经营理念经营战略经营模式品牌经营（Brand Operation) 品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。
它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。
1.单一品牌经营单一品牌经营战略就是指企业在其所生产经营的产品上冠以一个相同的品牌名称，企业用同一品牌传递企业统一的经营理念，进行市场竞争.这种战略模式的突出优势在于能有效地将企业有限的财力集中于单一品牌的塑造上,它的产品、传播和其他的所有行动都对品牌声望贡献良多,因此可以产生强大的品牌杠杆力,有利于消费者迅速认识新产品和对新产品产生信任感,也有利于企业准确地传递企业理念,塑造优美企业形象，壮大企业声势，培植企业的核心竞争能力。
在实践中，单一品牌经营战略有两种行之有效的操作方式：一是采用企业名称作为品牌，二是另创一个与企业品牌相关联的产品品牌。
就两种操作方式而言，前者更有利于企业的形象塑造，更有利于企业竞争优势的创造，如我国著名企业海尔就是采取这一操作方式。
他们将企业的所有产品都冠以“海尔”这一品牌，从而使“真诚到永远”的企业理念迅速传向四面八方。
但企业要从单一品牌经营模式中获益,品牌需在市场上要有一定的信誉，所有产品都应具有高的质量水平，否则会影响品牌声誉,严重的会导致整个企业的落败。
2.多品牌经营多品牌经营战略是企业发展到一定水平，积聚了相当实力的情况下，为开辟新的市场经常采用的一种运作模式。
是指企业在共同的经营理念指导下，通过市场细分和市场定位,赋予不同细分市场的产品不同的品牌，并依一定的目标确立合理的品牌结构，进行合理的品牌组合,以便企业规范有序地参与市场竞争的品牌经营模式。
P＆G公司、可口可乐公司等就是成功实施多品牌经营战略的典型代表。
在世界一流企业中，索尼、三菱等企业一直奉行单一品牌打天下，其余的企业则较多地选择了多品牌经营模式，力求运用多个品牌，建立自己的品牌“王国".从而能有效地形成一道坚不可摧的品牌屏障，加大潜在进入者的进入障碍,增大替代品生产经营者的竞争压力，进而保持住企业在市场竞争中的主导地位。
广告公司的经营模式有哪些
广告公司的经营模式有哪些广告传媒产业已经成为振兴国家产业的支柱型产业，随着产业的蓬勃发展。
使得市场的竞争日益剧烈,特别是构成企业核心竞争力的人才的竞争，也成为困扰广告传媒行业发展的重要瓶颈。
下面让店铺来告诉你广告公司的经营模式，希望能帮到你。
广告公司的经营模式广告公司通常分为创意部(Creative)、客户服务部(AccountServicing)和媒介部(Media)。
创意部负责构思及执行广告创意。
重点人物是执行创意总监(ECD)，其下会视乎人手而分为若干组，每组由一至两位创意总监(CD)或副创意总监(ACD)带领，其中一位是文案出身，另一位是美术出身，但也有不少人身兼两职。
其工作除构思广告外，也负责指导及培训下属。
创意总监下会有不同的小组，每小组由一位文案(CW)及一位美术指导(AD)组成。
基本上两人会共同构思广告。
由于美术指导的执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导(AAD)协助。
有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案(SCW)及高级美术指导(SAD)，但工作与以前大同小异。
创意部还包括电视制作(TVProduction)、平面制作(PrintProduction)、画房(Studio)及平面统筹(Traffic)4个小部门。
电视制作部设有监制(Producer)，负责电视广告的统筹，但实际上广告拍摄由广告制作公司负责。
平面制作部设有平面制作经理(PrintProductionManager)，主要负责跟进平面广告的印制工作。
画房设有绘图员(Visualizer)、计算机绘图员(ComputerVisualizer)、正稿员(Artist)等职位。
平面制作统筹(TrafficCoordinator)则负责统筹平面制作事宜。
客户服务部主要工作是与客户联络及制定创意指导。
重点人物是客户主管(DCS)，其下按不同客户划分为不同的客户总监(AD)、副客户总监(AAD)、客户经理(AM)及客户主任(AE)。
关于分众传媒的运作模式分析
关于分众传媒的运作模式分析引言今天的市场行销领域，大片的广告被打到错误的受众身上，这一现象每时每刻都在发生，产品和市场被不断细分和定义，目标受众的轮廓更为清晰，传统的线上媒体使资源大量地被浪费，现在已经开始从大众行销向分众行销转变，当品牌的市场策略都开始从广泛受众转向一些特定的族群时，媒体也应有相应的转变。
在这样的大环境下，分众媒体的兴起是必然的，它将广告信息更为准确和有效的传递给目标受众，降低广告主的成本。
通过对分众媒体的研究，挖掘其更为广阔的市场空间，对于促使媒体投资更趋向于经济化和合理化有着一定的意义。
一、分众传媒简介分众传媒（Focus Media），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。
2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。
目前，这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市，超过5000个卖场和零售点。
2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过30亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。
2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，覆盖全国75个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。
2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。
移动互联网广告商业模式分析
（机密文件） 七彩生活，乐动魔方！
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市场环境
手机广告由来已久，形式也多种多样，但 是从iphone、android手机开始智能手机， 让手机广告的形式发生新的变化。 五大媒体，从出现的先后顺序来划分：
1、报纸刊物应为第一媒体； 2、广播应为第二媒体； 3、电视应为第三媒体； 4、互联网则应被称为第四媒体； 5、移动网络应为第五媒体。
移动互联网作为第五媒体，目前已经得到业 内外人士的认可。
（机密文件） 七彩生活，乐动魔方！
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市场环境
作为一个新的媒体形式，手机与其他媒体相比已经有了很 多根本性、革命性的改变。 一、手机将是覆盖人群最广的一种媒体形式。 二、手机的传播成本比较低廉。新的媒体形式应该具有传 播成本低廉的特性，手机就具备这样的特点。 三、手机可以最方便地把人们的零碎时间利用起来，并且 能够极为快捷地传播信息。 四、手机媒体传播信息带有一定的强制性。其他媒体本身 不具有强制性，都需要读者主动去获得信息，而一个拥有 手机的人不可能总不开手机或者总不随身携带，因此手机 可以通过短信息等形式将信息强制性地传播给受众。 每一种媒体形式都有自己的生存空间，手机媒体不可能代替 其他的媒体形式。正如广播的出现没有令报纸消失，电视 的出现没有令广播消亡，而互联网也没有取代所有的传统 媒体一样，手机也不会使其他媒体失去生存空间，而是会 开拓出一片独立的新天地。由于具有种种优点，未来的手 机媒体将很可能处于一个比较强势的地位。
七彩生活，乐动魔方！
（机密文件）
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什么是移动广告
植物大战僵尸、黄金矿工、三国杀……当你用手 机玩这些时下风行的小游戏时，是否会注意到屏 幕上方出现的一小条广告栏?这种在传统互联网上 似乎早已司空见惯了的广告栏插件，现在正在移 动互联网上形成新的商业模式。 这种模式起源于美国的Admob手机广告平台，它 通过与游戏/软件开发者合作，在程序中嵌入广告 插件代码，便能绕开运营商对用户所收到的内容 进行控制。同时，由于手机具有鲜明的随身性、 互动性和位置性特点，广告主的广告也能通过这 种方式更精准而直接地触达消费者。
广告公司盈利模式
盈利模式1：客户全方位、多层次需求整合化解决方案的大型传播集团，重点针对全 球化客户、本土大中型客户。尤其是全球六大广告集团，宏盟、WPP、Interpublic、阳狮、 电通、哈瓦斯，他们旗下都拥有着更为著名的广告公司，比如为中国广告业启蒙，也因此 占据广告人心智第一认知的奥美，就隶属于WPP集团。在盈利的广度上，为了拿下高费用预 算的重量级客户，他们往往派出同一集团下的多家广告公司参与围标。在盈利的深度上， 他们自建或收购广告产业链上各种类型的公司，以奥美为例，有奥美广告（360度品牌管家、 广告公司）、奥美公关（公关公司）、ogilvy one（客户关系管理、互动行销公司）、奥 美世纪（新媒体购买、网络公关公司）、奥美行动（整合促销与店头营销推广管理，直效 营销公司）、奥美红坊（线上线下整合设计制作公司）；以及加信奥美、海润奥美、银都 奥美等合资公司，在省域市场方面，同一行业的竞品客户方面，与奥美形成战略互补，比 如奥美广告做中国移动总部，银都奥美做东南沿海的江苏移动，加信奥美做东北的辽宁联 通、辽宁电信，前不久奥美又入资成都阿佩克思，成立阿佩克思奥美，布局西南市场。
一个着重“盈利”（运营结果）的管理模式，往往忽略了做好运营过程中的必要条件（发 现需求、满足需求、建立竞争力等）追逐短期的盈利指标，而造成"狗追尾巴"的恶性循环。 事实上，任何时候，都可以牺牲公司长期的利益与发展，来换取短期的盈利达标。在可持 续性发展的前提下，笔者认为，只有做好了我们广告的本业，在经营的各项业务都有竞争 力，才能得到长期盈利的必然结果。
盈利模式-5：售卖活动资源，媒体炒作资源，网络公关资源，危机公关解决成效，如 蓝色光标、博雅等公关公司。这类公司凭借强大的资源网络、执行力两大优势，以专业服 务获取收益，有的还拥有自己研发的专业公关产品。利润率最低的是针对产品的行销公关， 其次是针对企业整体形象的品牌公关，利润率最高的是针对政府的形象公关和危机公关。 国内大多公关公司都在前两个领域里竞争，使得这两个领域利润率只有10%-15%，而后两者 的利润率可以达到50%-60%，越是难的环节，竞争者越少，利润率越高。强大的执行力体现 在活动的落地（场地/灯光/音响/演出/服务人员等），媒体的见报（媒体关系/车马费用/ 稿件排期/发布质量等），涉及到大量人力物力，不少项目还涉及上层关系（如政府关系， 邀请某领导人出场，说服国家部委支持某个项目），独特资源的争取和协调等，甚至这些 执行要素才构成了公关公司的核心竞争力。蓝色光标以“中国公关第一股”进入股市时，一度 引起争议，曾以品牌管理为核心，后来凭借公共传播和危机公关两大盈利板块，并探索网 络互动等新盈利板块，但是中国国际公关关系协会副会长郑砚农依然表示，“公关公司亟须 给证监会一个清晰的盈利模式。”
张金海《广告经营与管理》第3章 广告公司的经营理念及经营模式
第四节 国际4A广告公司的经营模式
一、 4A广告公司的发展历程
4A公司进入中国市场后，给我们的影响可以看 成三个阶段。
第一阶段，进来的人少，带来的是现代广告业的 理念→理念阶段
第二阶段，进入中国市场的人员多了，就带来了 许多作业的经验→经验阶段
第三阶段，在竞争过程中，又给我们带来了全球 的客户资源→客户阶段
第三章 广告公司的经营理念及 经营模式
第三章 广告公司的经营理念及经营模式
第一节 广告经营的法规和道德原则
一、广告公司经营的法规原则
法律是维持整个社会秩序最基本的手段。合法， 是国家对各经营企业最基本也最起码的要求。 为此，国家总是以法律和行政法规的形式对广 告加以规约，把广告活动纳入国家法制的规范， 建立起以宪法为基础，以广告法为主，包括民 事法、刑事法、经济法、社会法等在内的广告 法制体系，并通过广告的行政管理和社会管理， 来具体加以有效的实施和监督。
一、广告经营的发展理念
企业的发展目标与发展规划，是企业发展的行动 指南和强大的内在驱动力。
企业在制定各项目标和规划时，必须考虑两个重 要因素：一是企业自身现状与发展潜力；一是企 业外部环境的发展变化，即对自我条件的正确评 估及对外部条件、机遇的正确认识和把握。
第三节 广告经营的发展与自我宣传意识
一、广告经营的发展理念
不具备科学性的广告，只能是无效广告，只能浪 费广告客户的钱财，任何广告客户出资开展广告活 动，都是为了达到一定的传播与营销的目的。
第二节 广告经营的服务、责任与效益观念
三、广告经营科学与艺术的两面指向
对于广告，受众不仅要求它传播正 确的商业信息，同时也要求它具有 较高的观赏性，既能给人带来功能 上的利益，又能带来某种超功利的 审美愉悦，这样就促进了广告艺术 化的进程。
广告行业PEST分析
技术革新对我国广告业的影响
• 1.科技产品的发展对广告业的影响，主要体现在 对广告传播方式的影响、对广告业作业方式的影 响以及对广告内容和广告效果的影响。
• 2.新媒介技术的出现与发展对广告业的影响从传 统媒介与新媒介的使用情况中得出。新媒介指数 字杂志、手机短信、移动电视、网络等，随着现 代科技的进步还出现许多新的媒介技术，使广告 媒介技术进入空前繁荣的发展时期。
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产业分析
• 政治法律因素 • 经济因素 • 社会文化因素 • 技术因素
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政治环境因素
1，企业所在地区和国家的政局稳定情况； 2，政府行为对企业的影响。政府如何拥有国家土 地，自然资源（例如，森林、矿山、土地等）及 其储备都会影响一些企业战略； 3，执政党所持的态度和推行的基本政策，以及这 些政策的连续性和稳定性； 4，各政治利益集团对企业活动产生的影响。一方 面，这些集团通过议员和代表来发挥自己的影响， 政府的决策会去适应这些力量；另一方面，这些 集团也可以对企业施加影响。
15企业市场营销管理过程16市场营销战略的制定和实施程序17中视传媒的人资战略中视传媒从成立之初就十分重视人力资源管理特别是对年轻人才的引进培养任用上非常重视公司提出主攻人力水平的提升提出人才强化的战略
广告行业
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PEST分析法
• PEST分析是指宏观环境的分析 • P是政治(Political System)， • E是经济(Economic)， • S是社会(Social)， • T是技术(Technological)。
• 1 在厘清产权的前提下，采取集权式的财 务管理模式的战略；
• 2 在集权式财务管理模式下，集团财务部 门是集团财务的总管，不但参与决策和执 行决策，在特定的情况下还直接参与各成 员单位的决策的执行过程。
商业模式-广告支持模式：一个商业颠覆者
商业模式-广告支持模式：一个商业颠覆者从传统媒体到现代数字平台，广告一直是商业模式的中心环节。
其中，广告支持模式在过去的几十年里，已经成为许多业务、尤其是网络行业的重要收入源。
现在，让我们深入研究这种商业模式的运作方式，优势和挑战。
定义广告支持模式是指企业通过向用户提供免费内容或服务，吸引大量用户流量，然后将广告展示给这些用户，通过广告收入来盈利。
这种模式广泛应用于广播、电视、报纸、网站和免费应用程序等。
运作方式广告支持模式的运作方式可以分为以下四个核心步骤：●提供免费内容或服务：首先，企业需要提供免费的内容或服务，以吸引用户并保持他们的注意力。
这种内容或服务可以是新闻、音乐、视频、社交平台甚至应用程序。
●吸引用户流量：上述免费内容或服务吸引了大量的用户，使得企业拥有了持续、稳定的用户流量。
广告商想要推广他们的产品或服务，需要找到大量的潜在消费者，而企业就是通过提供免费内容或服务，吸引大量用户，形成了大量的用户流量。
●展示广告：一旦用户开始使用免费的内容或服务，企业就开始向他们展示广告。
这些广告可以是最传统的横幅广告，也可以是更为新颖的原生广告，甚至是视频广告。
许多平台会通过算法来确定用户可能感兴趣的广告，从而提高广告的点击率。
●收取广告费用：每当用户点击广告、观看广告视频或完成特定的转化行为（如购买商品），广告商就需要向企业支付一定的费用。
由于大量的用户流量，这些小额的费用会积累成为企业的主要收入来源。
优势广告支持模式有一些明显的优势：●吸引大量用户：由于提供的内容或服务是免费的，因此容易吸引大量的用户。
对于那些想要快速增长用户基数和用户使用时间的企业来说，这是一个极大的优势。
●创造收入：通过向广告商收取费用，企业能够将大量的用户流量转化为可观的收入。
●数据收集和分析：基于用户的行为和兴趣，企业可以收集和分析数据，从而细化用户画像，提供更精准的扩展服务和广告推送，增强竞争力。
●提供价值：如果广告和内容能够很好地结合在一起，并且广告本身具有一定的信息价值，那么广告不仅不会降低用户的体验，反而可能增加用户的满意度。
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广告公司业务运作模式分析
广告公司作为专业化的服务机构，主要以提供广告策划、创意设计、媒介投放、市场营销等服务为主。
其业务运作模式可以分为以下几个方面：
1. 需求分析：广告公司首先需要与客户进行需求沟通，了解客户的目标、产品特点、目标受众等信息，从而明确广告的定位和目标。
这包括了解客户的市场环境、竞争对手以及预算等因素。
2. 策划与创意：在明确了客户需求的基础上，广告公司会进行策划和创意设计工作。
这包括制定广告宣传策略、设计广告文案、制作广告画面等工作。
广告公司会根据各个媒体平台的特点和受众特征，选择适合的创意形式和传播方式，以帮助客户达到指定的广告目标。
3. 媒介投放：广告公司在完成策划和创意设计后，会根据客户需求和预算选择适合的媒体平台进行广告投放。
这包括线上平台，如各大搜索引擎、社交媒体等，以及线下平台，如电视、广播、户外等。
广告公司会根据受众特征和传达效果，制定媒体投放计划，并进行投放监测和调整。
4. 市场营销：广告公司不仅仅提供广告服务，还会根据客户需求提供市场营销服务。
这包括市场调研、品牌定位、销售推广等方面的工作。
广告公司会从整体的市场营销角度对客户进行分析和建议，帮助客户更好地促进销售和提升品牌形象。
5. 数据分析：广告公司会对广告投放的效果进行数据监测和分析。
通过对广告曝光、点击率、转化率等数据进行分析，评估广告的传播效果，并提供数据支持和优化策略建议。
总结来说，广告公司的业务运作模式包括需求分析、策划与创意、媒介投放、市场营销和数据分析等环节。
通过专业的服务和创意设计，帮助客户实现营销目标，提升品牌形象。
随着市场环境的变化和技术的发展，广告公司也需要不断创新和提升，以适应不断变化的市场需求。
广告公司的业务运作模式是一个复杂而多元化的过程，需要广告团队中的不同专业人士协同工作。
以下是广告公司业务运作模式的详细分析：
1. 需求分析阶段：广告公司首先与客户进行沟通，了解客户的需求和目标。
这涉及到对客户的产品或服务的认识，了解其市场定位、竞争对手、目标受众等。
同时，广告公司还需要明确客户的预算和时间要求。
在这个阶段，广告公司可能会进行市场调研，以更好地理解客户的行业背景和市场需求。
2. 策划与创意阶段：在需求分析的基础上，广告公司开始制定广告策略和创意设计。
广告策略包括选择适当的媒体平台，确定目标受众以及制定广告投放计划。
创意设计主要涉及广告文案的编写、广告画面的设计、音频或视频的制作等。
广告公司的创意团队通常由广告策划人员、文案创意师、设计师以及多媒体制作人员组成，他们共同努力以吸引受众的注意力并激发他们的兴趣。
3. 媒介选择与投放阶段：广告公司在完成策划和创意设计后，
开始选择适当的媒体平台进行广告投放。
选择媒介的依据包括受众特征、目标市场覆盖、广告费用、传播效果等多个因素。
广告公司可能会采用线上媒体，如搜索引擎、社交媒体和网站广告，以及线下媒体，如电视、广播、报纸和户外广告牌等。
在投放期间，广告公司会监测广告的曝光量、点击率、转化率等关键指标，以及对广告效果进行评估和优化。
4. 市场营销支持与策划：除了广告服务，广告公司还为客户提供市场营销支持。
这包括市场调研、品牌定位、销售推广等方面的服务。
广告公司可能会进行消费者行为研究，了解潜在消费者的需求和购买决策过程，以帮助客户制定更有效的营销策略。
他们也可能会提供公关活动、促销活动和品牌推广活动的策划和执行。
5. 数据分析与报告：广告公司在广告投放结束后，会对广告效果进行数据分析。
通过收集和分析广告投放过程中的相关数据，比如点击数据、转化数据和付费数据等，广告公司可以评估广告的传播效果和投资回报率。
他们可能会制作详细的数据报告，向客户提供反馈和建议，并根据数据结果来提出下一步的优化策略。
除了以上业务运作模式的主要环节，广告公司还需要确保良好的组织和管理。
这包括协调团队内部各个部门之间的协作、时间和预算的管理，以及与客户的沟通和管理等。
广告公司通常有一支高效的团队，包括市场营销专家、创意师、设计师、媒介专家和数据分析师，共同努力确保广告项目的成功完成。
总体来说，广告公司的业务运作模式是一个复杂而多元化的过程，从需求分析到策划与创意、媒介选择与投放，再到市场营销支持和数据分析与报告的环环相扣。
通过专业的服务和创意设计，广告公司帮助客户实现他们的营销目标，提升品牌形象，并推动企业的发展。
同时，广告公司也需要不断创新和提升，以适应不断变化的市场需求和技术发展。