渠道经销商开发攻略
服装店运营策划书
服装店运营策划书一、网店的主要发展战略目标和阶段目标（愿景）1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。
让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。
2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；第二个阶段：确定货源，开发客户；第二个阶段：淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：网店进入正轨运营；第五个阶段：开发自己的网站；第六个阶段：将网店做大做强；终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
二、消费者分析女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。
女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。
据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。
女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。
由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。
因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。
女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。
商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。
所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。
三、竞争分析1、有无行业垄断无行业垄断2、主要竞争对手情况公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。
攻略KA(重要客户)的几种战术
攻略KA（重要客户）的几种战术KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。
国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联,深圳万佳等，都是企业的KA卖场,随着传统销售渠道的委缩,KA大卖场越来越受厂家重视和青睐,而现在行业竞争的十分激烈,企业是大大小小,零零种种,而大的KA 卖场在企业的地位越来越高,所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题,如何进入大的KA卖场,下面介绍几种方法。
一"强企强势法”运用这种方法的企业比较少,是顶尖实力的巨型企业,他们有强大的资金做后盾,他们的产品也是上百个单品,几十个系列,对KA 的谈判是采用重金打倒,扫清一切进入卖场的障碍.在90年代的中后期,有一个跨国食品集团公司,进入中国时,时间不常,长驱直入地进入终端KA,他们就是采取的这种"居高临下"法,强势进攻,中国大部分地区的KA大卖场.他们首先是在大的卖场看好摆放产品的货架位子,落地堆码的位子,再和KA卖手谈判.他们拿出合约,让大卖场开价,进场费,陈列费,促销费等等,你敢开多少他们就签多少,从来不打折,有了重金开道,他们一切是很顺利地进入卖场,占据了大卖场的最好,最佳的位子,使很多国内的中小企业望其心叹.当时我遇见了它的中国区总裁,他非常骄傲的对我说,这是我们的长期的投入战略,我们公司有强大的国外资金做后盾,就是有钱,我们在大卖场丢下了大把的人民币,却要带走的是美金.强势企业强势战略, 这种方法是一般企业做不到的,但在中国市场上确实有这样的强势进功法.巨大的投入是抢时间占领的最快途径.二:单一展示加压法这种方法主要是指企业在某一个城市,进入一个大的卖场,这个一定是最大的,最有影响力的,企业要要做好产品的展示,促销,集中力量维护好这个卖场的产品形象,再通过其它渠道分销产品,提高销量, 这样,大卖场与大卖场之间也有行业的竞争,当你的产品的知名度上升时再去和其它的卖场谈判,很多问题会迎刃而解.2000年，有个中型的食品企业,他们进入一个省会的市场,就只进了一家最具有影响了的KA大卖场,在那里做展示,搞促销等一系列市场活动,而其它几家卖场他们却故意不进,因为做为新品同时进入几家卖场可是一笔不菲的资金.而且不一定会收到预期的效果,所以这在营销战术上叫“集中火力猛攻一点，拿下并占领，更重要的是坚守住。
网吧开业推广渠道方案
网吧开业推广渠道方案随着互联网的普及和发展，网吧作为一种特殊的娱乐场所，受到了越来越多人的关注和喜爱。
为了在竞争激烈的市场中吸引更多顾客，网吧需要正确选择和运用推广渠道来提高知名度和吸引力。
以下是网吧开业推广渠道的方案建议。
1.线上推广渠道：- 网络广告：在各大门户网站、社交媒体平台和游戏论坛等网站上投放广告，吸引潜在顾客的关注。
可以选择定向投放，根据年龄、性别、兴趣等进行投放，提高广告的精准度。
- 搜索引擎推广：通过购买相关关键词排名提高网站在搜索引擎的曝光度，增加网站的点击率和用户转化率。
- 电子邮件营销：通过电子邮件向潜在用户发送促销和优惠信息，吸引顾客到网吧消费。
- 微信公众号：建立专属的微信公众号，发布关于网吧的最新消息、优惠活动、游戏攻略等内容，吸引用户关注并增加用户粘性。
2.线下推广渠道：- 传统媒体广告：在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上投放广告，增加网吧的曝光度和知名度。
- 校园宣传：与高校合作，组织网吧活动和比赛，赞助校园社团，吸引学生群体的关注和参与。
- 社区活动：参与社区活动，派发宣传册和优惠券，吸引附近居民光顾网吧。
- 合作推广：与游戏开发商、电竞俱乐部等行业相关的机构合作，共同进行推广活动，互利互惠。
3.口碑传播渠道：- 用户口碑：打造优质的服务和舒适的环境，让顾客留下良好的消费体验，在顾客之间传播口碑，提高网吧的信誉和好评率。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台，对用户的反馈和评价进行及时回应和处理，积极参与用户讨论，展示网吧的品牌形象和价值观，加强用户黏性。
在运用以上推广渠道的过程中，网吧需注意以下几点：- 定期更新推广内容：保持推广内容的更新和多样性，吸引顾客的注意力，让顾客有新鲜感，增加消费欲望。
- 监控推广效果：通过数据分析和用户反馈，及时调整和优化推广策略，提高推广效果和转化率。
- 多渠道组合推广：选择适合网吧特点和目标用户的推广渠道，形成多渠道组合推广，提高推广覆盖面和效果。
区域市场营销工作的“六步拓展法”
对区域市场的运作是医药企业整体营销战略中的重要组成部分，也是其营销战略在执行中的具体体现。
可以说，区域市场的成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。
根据个人的实践经验，笔者总结出了区域市场营销工作的“六步拓展法”，现分述如下：第一步：划分市场确定目标划分区域类型，确定营销策略通常来讲，对销售市场的开拓是一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进在全国范围开发市场。
这就要求不同规模、不同产品结构的企业，必须确定合适的目标区域市场，然后对其进行分类定位，划分出不同的区域类型，如可划分为大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域等不同的类型，并推行不同的营销策略。
一般情况下，大本营区域（市场占有率在６０％以上）是公司应绝对占领的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场的层面，要精耕细作，尽量进行深度分销；根据地区域（市场占有率在４０％以上）是公司应绝对控制的区域，公司应作重点投入，可采取经销商与终端相结合的渠道策略（投入比例为３∶７），有重点、有针对性地与竞争对手开展竞争；运动区域是指公司没有进行相应的投入，在短期内不容易占据主导地位的区域，在这里最好避实就虚与对手开展竞争，在渠道上以零售终端带动经销商上量为主，力争将市场占有率控制在２０％左右；游击区域是指公司还没有客户基础的市场，对这类区域，公司没有必要盲目投入，采取现款现货的营销模式即可。
进行区域细分，明确拓展目标在确定了区域类型后，应综合考虑区域市场中行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策环境等相关因素，将每个区域市场进一步细分为若干个分区，并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称等。
如某制药企业将全国分为华中、华南、华北、华东等大区，然后又将华中区分为河南、江西、安徽、湖南、重庆、湖北６个分区；其中湖北分区的拓展目标为：以九州通、新龙等经销商和中联、马应龙、同济堂、三九等零售终端为目标客户，力争在２００４年底前实现销售额５００万元，市场份额达到５０％以上。
有关业务员跑市场的技巧
有关业务员跑市场的技巧(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销进攻五大策略
营销进攻五大策略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的获取竞争对手的信息。
利用因特网、竞争对手的各类销售渠道、终端、对手举办的各类研讨会与新闻公布会、自己的社会关系网与业务网络、有关的行业协会、各类展销会等渠道，都能够搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。
情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包含预测在对竞争对手操纵的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的计策进行提早设计。
信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究与分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。
竞争信息系统的建立与实施要做到两个原则：有用、有效。
一、要对竞争对手操纵的市场进行细分。
对竞争对手操纵的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：就是指对竞争对手操纵的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映与说明，能清晰界定，能够从竞争对手操纵的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。
二是可占据性原则：应使竞争对手操纵的市场中细分出来的市场的规模、进展潜力、购买力等都要足够的全面的掌握，以保证进入竞争对手操纵的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。
三是相对优势性：计划占领的竞争对手操纵的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳固性，避免在进攻竞争对手操纵的市场时反而给自身带来了风险与缺失，保证自身利益的长期性与稳固性。
商道高手房地产开发钥匙攻略
商道高手房地产开发钥匙攻略要成为商道高手，并取得在房地产开发领域的成功，以下是一些建议和攻略：1. 建立稳定的资金来源：房地产开发需要大量的资金投入，因此首先要确保自己有足够的资金或者能够获得投资者的支持。
建议与银行、投资公司或私人投资者建立合作关系。
2. 学习市场和行业知识：研究市场趋势、需求和竞争对手是非常重要的。
了解当前的市场状况和未来的发展趋势，可以帮助你做出明智的投资决策，提供有竞争力的房地产项目。
3. 寻找合适的项目：选择适合的房地产项目是成功的关键。
要考虑地理位置、市场需求、潜在收益以及潜在的风险。
与当地的房地产经纪人、城市规划师和建筑师合作，以便找到合适的项目。
4. 建立良好的团队：成功的房地产开发需要一个强大的团队来支持你。
找到有经验、专业知识和资源的人，包括建筑师、房地产经纪人、律师和财务顾问等，以确保项目的顺利运行。
5. 管理项目风险：房地产开发是一个风险较高的行业，你需要预见潜在的风险并采取措施来管理和减轻这些风险。
建立一个完善的风险管理计划，包括规划、预算、监测和调整。
6. 投资于自身的发展：房地产行业发展迅速，持续学习和自我提升是非常重要的。
参加行业相关的培训课程、研讨会和会议，保持更新的行业知识和技能。
7. 注重市场营销：成功的房地产项目需要有效的市场营销策略，以吸引购房者或租户。
利用各种渠道和媒体进行宣传，如互联网广告、社交媒体和传统广告等，以提高项目的知名度和吸引力。
总之，成为商道高手在房地产开发领域需要投入大量的时间、努力和谨慎。
持续学习、寻找合适的项目、建立稳定的合作关系和有效的市场营销策略是取得成功的关键。
联营体是什么意思
联营体渠道不仅仅是竞争对手之间拚杀的战场，也是生产商与经销商进行博弈的筹码。
很多渠道经销商控制了渠道，限制了生产商的发展。
产品品牌与渠道品牌之间的矛盾冲突，生产商与经销之间利益冲突等等，是理不清，剪不断的麻。
生产商是自己建渠道网络，还是依靠经销商的渠道呢？很多生产商试来试去，改过来又改过去，不知道如何是好，两种方式，各有各的优势，各有各的麻烦。
究竟用哪种方式更合适呢？不仅成了渠道是生产商永远的痛。
也成了营销专家永远研究的课题。
联营体，也就是在这种无奈的背景下产生的一种折中的商业模式，这即体现了中国传统文化中中庸思想的智慧，也反映出中国市场经济的特殊性的特点，也体现了中国市场建设的一种特殊要求，同时对解决中国市场发展中的一些难题起到了抛砖引玉的特殊作用。
联营体，也有人叫联销体，为了叙述的方便，本文中的联营体均涵盖了联销体的概念。
联营体商业模式是一种进步，还是一种倒退呢？是优，还是劣呢？众说纷纭，仁者见仁，智者见智。
笔者认为联营体只是一种商业模式，无所谓好坏之分，主要是采用者怎么对待，如何运用？所以联营体模式在运用中出现不同效果，出现起伏，或者出现一些负面的东西都是属于正常的。
对联营体商业模式的理解“联营体”是什么？联营体的概念最早是出现在工程建筑领域的一种组织形式，后来发展到了其它各个领域都应用这种组织形式，在法律上来讲联营体已经是一个十分规范化的概念了。
本文所阐述的是比较狭义的联营体概念，是指应用于销售渠道而产生的一种商业模式概念，与上述的联营体既有联系，也有些区别。
本文阐述的联营体就是生产商与经销商将双方各自的优势资源结合起来，合作共同在当地成立一个相对独立的销售机构，组成一个命运共同体，一起来运作区域市场。
是指以产品或者品牌为龙头、以资产为纽带，以分销利益为导向，以服务为后盾、以组织作保障、构筑起来的生产商、经销商与分销商紧密合作的销售联合体。
渠道发展一般会经历以下两个主要阶段：一是批发时期：由批发商，即所谓的经销代理商占有渠道的主体地位，批发市场林立，是一个行业渠道发展的初期，属一种粗放的商业流通时代。
各种不同电子烟客户的开发和经营实战攻略
各种不同电子烟客户的开发和经营实战攻略电子烟产品在近年来迅速走红，并吸引了众多投资者和创业者的关注。
为了成功开发和经营电子烟客户，需要制定实战攻略，并根据不同类型的客户进行个性化的开发和经营策略。
1.消费者客户：消费者是电子烟市场发展的核心客户。
针对不同类型的消费者，可以制定以下开发和经营策略：-青少年消费者：要遵守法律法规，禁止向未成年人销售电子烟产品。
此外，可以开发针对青少年的健康宣传活动，向他们传递电子烟的危害和知识，并推广健康的生活方式。
-烟民转型消费者：针对已经吸烟的消费者，可以宣传电子烟对减少烟草使用的替代作用，并提供与传统香烟类似的口味和体验。
此外，可以利用市场研究数据和调查结果，开发满足不同消费者需求的产品系列。
-健康追求者消费者：针对注重健康生活方式的消费者，可以突出电子烟相对于传统烟草的健康优势，例如少量或无焦油、无二手烟等等。
可以开展健康宣传活动，提供有关电子烟健康影响的科学研究信息和调查报告。
-私人定制客户：对于个体需求较高的客户，可以提供个性化定制服务，并根据客户的口味、喜好和特殊需求开发独特的电子烟产品。
与客户建立密切的沟通和合作关系，不断推陈出新，以满足客户的需求。
2.批发商客户：批发商是电子烟产品的重要销售渠道。
针对批发商客户，可以制定以下开发和经营策略：-价格策略：与批发商进行价格谈判，提供具有竞争力的价格，并提供一定的批发折扣或回扣，以增加其利润空间。
-产品质量：提供高质量的电子烟产品，并向批发商提供充足的售后服务和技术支持，以确保产品的质量和稳定性。
-促销支持：为批发商提供广告宣传支持、促销活动资源和市场调研数据，以帮助他们提高销售额。
-渠道管理：建立良好的合作关系，及时向批发商提供产品信息、市场趋势和销售技巧，以帮助他们更好地管理自己的销售渠道。
3.实体店客户：电子烟在实体店销售是一个重要的销售渠道。
针对实体店客户，可以制定以下开发和经营策略：-陈列和展示：为实体店提供专用陈列架和展示柜，使产品更加突出和吸引消费者。
日用品企业的市场营销攻略
日用品企业的市场营销攻略一、市场概况分析1. 了解日用品市场的整体情况，包括市场规模、增长趋势和竞争态势等。
2. 分析目标市场的细分领域，例如个人护理、清洁用品、厨房用品等。
二、目标市场定位1. 确定目标市场的人群特征，例如年龄、性别、收入水平等，以便制定相应的市场策略。
2. 确定产品的差异化定位，找到与竞争对手的区别，并确定产品的核心竞争力。
三、产品策略1. 设计和开发符合目标市场需求的新产品，并确保产品具有差异化和独特的功能。
2. 提高产品质量和品牌形象，增加消费者对产品的信任感。
四、价格策略1. 研究市场行情，根据产品的成本、品质和竞争对手的定价确定合理的价格。
2. 开展促销活动，例如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 建立稳定的销售渠道网络，包括零售店、超市、电商平台等。
2. 与渠道商合作，提供适当的销售政策和培训支持，确保产品在渠道中有足够的曝光度。
六、传播策略1. 制定全面的品牌传播策略，包括广告、公关、口碑等。
2. 开展线上线下的推广活动，例如举办产品体验活动、与社交媒体合作等，增加品牌曝光度。
七、售后服务策略1. 建立完善的客户服务体系，快速响应客户的投诉和建议。
2. 提供质保服务和积极回应客户反馈，增强消费者对产品的满意度和忠诚度。
八、竞争监测策略1. 关注竞争对手的市场活动和产品创新，及时调整市场策略。
2. 分析市场数据和消费者反馈，不断改进产品和服务，提高市场竞争力。
九、市场营销效果评估1. 设定明确的目标和指标，例如销售额、市场份额等，评估市场营销活动的效果。
2. 根据评估结果，及时调整市场营销策略，以达到最佳的市场效果。
以上是关于日用品企业的市场营销攻略，通过市场概况分析、目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略、售后服务策略、竞争监测策略和市场营销效果评估等方面的努力，可以有效提升企业的市场竞争力和品牌形象，实现持续增长和市场份额的扩大。
（续）十、市场推广策略1. 广告宣传：在制定广告宣传策略时，要根据目标市场的特征选择恰当的媒体渠道，如电视、广播、互联网以及户外广告等，针对不同的用户群体进行定向传播。
快消品市场营销工作手册——品牌推广与市场渠道攻略
快消品市场营销工作手册——品牌推广与市场渠道攻略一、引言快消品市场竞争激烈，品牌推广和市场渠道的选择成为企业成功的关键。
本手册旨在为快消品企业提供一些有效的市场营销策略，帮助他们在竞争中脱颖而出。
二、品牌推广策略1. 建立品牌识别度品牌识别度是品牌推广的基础。
通过多种渠道，如广告、社交媒体、公关活动等，将品牌形象传达给消费者。
此外，与知名人士或机构合作，通过他们的影响力来提升品牌知名度也是一种有效的策略。
2. 个性化定位在市场上寻找一个独特的定位是成功品牌推广的关键。
了解目标消费者的需求和喜好，为他们提供个性化的产品和服务。
通过与消费者建立情感连接，提升品牌忠诚度。
3. 口碑营销消费者对他人的意见和建议更加信任。
通过积极引导消费者进行口碑营销，如提供优质的售后服务，鼓励消费者在社交媒体上分享使用体验，可以有效地提升品牌口碑。
4. 跨界合作与其他行业的品牌进行跨界合作，可以为品牌推广带来新的机会。
通过与知名品牌的合作，扩大品牌的影响力和知名度。
例如，与时尚品牌合作推出联名款，吸引更多目标消费者的关注。
三、市场渠道攻略1. 多渠道销售选择多种渠道进行销售，如传统零售渠道、电子商务平台、线下门店等。
根据产品特点和目标消费者的购买习惯，合理分配销售资源，实现销售的最大化。
2. 建立供应链合作与供应链合作伙伴建立紧密的合作关系，确保产品的供应和分销畅通无阻。
与物流公司合作，提供快速高效的配送服务，提升消费者的购物体验。
3. 电子商务渠道的拓展随着互联网的发展，电子商务渠道成为快消品市场不可忽视的一部分。
除了在知名电商平台上销售产品，建立自己的电商平台也是一种有效的方式。
通过线上线下的整合，提供全方位的购物体验。
4. 区域市场的重点开发根据不同地区的消费习惯和需求，重点开发有潜力的区域市场。
通过与当地经销商合作，了解市场情况，制定相应的市场营销策略，提升品牌在该地区的知名度和销售额。
四、市场营销策略的执行与监控1. 制定明确的目标和计划在执行市场营销策略之前，制定明确的目标和计划是必要的。
伊利产品的渠道运作
渠道管理伊利不断升级
• 总经销模式的改变
• 分公司+二批模式逐渐过渡到了分公司+配送站模式 • 目前伊利冷饮已经很好地构建了全国市场的战略布局，七 大营销区域和全国范围内30多个生产基地的构建，成功完 成了全国织网的计划，实现了集生产基地、营销大区与渠 道运作于一体的运作模式。
精耕渠道运作 全面渗透服务
伊利占据渠道优势（二）：
• 伊利集团也是第一个推行“牛奶下乡”的企业。2007年， 作为唯一一家乳品企业，伊利被商务部推荐加入到“万村 千乡市场工程”活动中。在全国各城镇开展了最大规模的 牛奶下乡运动，覆盖农家店近25万个。数以百万计的中国 农村消费者从此以极其优惠的价格享受到伊利高品质的奶 制品。 • 2009年，伊利集团在开拓销售渠道方面又取得了新的突 破。年初，伊利与中石油将形成战略合作伙伴关系，伊利 旗下产品全面进驻中国石油的便利商店。2009年4月2日起， 伊利的产品将以货架饮料区陈列、冰柜和冷风柜陈列、堆 头陈列等方式进驻到中石油下属的全国18000家便利店网点。 伊利丰富的产品线和健康的品牌形象与中石油遍布全国的 18000家便利店网络相结合，将形成双赢、互补的良好态势。
品牌化运作
• ‚无论是产品开发与创新，还是品牌打造与
运作，我们都要‘两手要都要抓，两手都要 硬’。‛伊利集团新闻发言人张剑秋如此表 述。 中国的冷饮行业竞争十分激烈，每年市 场上都会展开你死我活的新产品开发大战。 而大战的结果就是很多产品都会被‚雨打花 落去‛，产品的生命力周期短得不能再短， 企业为此投入的巨额费用却成泡影，冷饮市 场也会变得只有令人眼花缭乱的各式产品却 无品牌竞争力。 因此，伊利冷饮上下一致认为，没有品 牌支撑的产品注定是失败的产品，注定在激 烈的市场竞争中没有核心竞争力。所以，从 2003年开始，伊利冷饮事业部就提出了产品 要进行品牌化运作的策略。
家电行业销售技巧全攻略
家电行业销售技巧全攻略随着科技的发展和人们生活水平的提高，家电产品在现代家庭中扮演着重要的角色。
然而，作为家电销售人员，要想在激烈的市场竞争中取得成功，仅仅依靠产品本身是远远不够的。
下面将为您提供一份家电行业销售技巧的全攻略，帮助您提升销售能力，实现更好的业绩。
一、了解产品特性作为家电销售人员，首先要全面了解所销售的产品特性。
这包括产品的功能、性能、规格、品牌优势等。
只有通过对产品的深入了解，才能给客户提供准确、详细的信息，并从众多竞争对手中脱颖而出。
了解产品的特点还可以帮助销售人员更好地回答顾客提问，增加客户对产品的信任感。
二、熟悉市场需求在销售家电产品时，了解市场需求是至关重要的。
家电产品具有时效性和季节性，所以要及时了解市场的需求趋势，以便制定相应的销售策略。
同时，要关注竞争对手的行动，分析他们的营销策略，为自己的销售工作做好调整和准备。
三、正确选择销售渠道在销售家电产品时，选择合适的销售渠道是非常重要的。
传统的销售渠道包括实体店、超市以及经销商等，而现如今，互联网和电子商务的兴起为销售工作提供了更多选择。
不同的销售渠道适用于不同的消费者群体和产品类型，销售人员应该根据实际情况选择合适的销售渠道，以提高销售效果。
四、积极开展客户维护工作家电销售不仅仅是单纯的交易，更要始终坚持客户至上的原则。
维护好老客户和开发新客户是家电销售人员的重要任务。
要积极与客户保持沟通，回访客户，及时解决客户的问题和需求，提供良好的售后服务。
通过建立良好的客户关系，不仅可以获取更多的销售机会，还可以获得客户的口碑推荐，提升自身的销售信誉。
五、提供个性化的解决方案在进行销售过程中，要根据客户的需求和预算提供个性化的解决方案。
不同的客户有不同的需求，只有根据客户的实际情况量身定制解决方案，才能满足客户的需求，提升销售转化率。
此外，销售人员还可以通过附加值服务、延保等方式增加产品的附加价值，提升销售额和利润。
六、不断学习和提升自己家电行业竞争激烈，唯有不断学习和提升自己，才能在市场中立于不败之地。
基金渠道运营方案
基金渠道运营方案一、引言随着经济的快速发展和资本市场的逐渐成熟，基金行业变得越来越活跃。
基金行业的发展不仅为广大投资者提供了多样的投资选择，也为资金的有效配置和社会经济的发展创造了良好的条件。
在基金行业的发展过程中，渠道运营是非常重要的一个环节。
良好的渠道运营可以帮助基金公司提升产品销售和服务水平，扩大市场份额，增强竞争力，从而实现可持续发展。
本文将结合基金行业的特点，从战略规划、渠道建设、渠道管理和渠道服务等方面制定基金渠道运营方案。
二、战略规划1. 定位和目标首先，基金公司要明确自己在市场中的定位和目标。
基金公司的定位和目标将决定其渠道运营的方向和重点。
例如，一些基金公司可能定位于高端市场，注重产品创新和服务质量；而另一些基金公司可能定位于中低端市场，注重销售渠道的建设和管理。
2. 产品策略基金公司要根据市场需求和自身实力确定产品策略。
基金公司可以通过多样化产品线、产品组合或者特色产品来吸引投资者，提高产品的市场竞争力。
此外，基金公司还应该根据市场需求和发展趋势，及时调整产品策略，以适应市场的变化。
3. 渠道策略基金公司的渠道策略应该围绕着销售、分销、服务等核心环节展开。
基金公司可以通过与不同类型的渠道合作，例如银行、券商、保险公司等，来拓展市场。
同时基金公司也可以通过建立自己的线上线下渠道，提高产品的销售和服务水平。
三、渠道建设1. 渠道拓展基金公司应该通过与各类渠道合作，拓展销售网络。
例如，与国内外各类金融机构合作，发展经销商、代理商等渠道。
与企业、机构、组织等建立合作关系，开发机构客户渠道。
此外，基金公司还应该利用互联网和移动端平台，开发线上渠道，提高产品的覆盖面和销售效率。
2. 渠道培训基金公司要加强对渠道人员的培训，提升其专业素养和销售能力。
基金公司可以通过举办线下培训班、线上视频课程、制定销售攻略等方式，帮助渠道人员更好地了解产品特点，把握市场动态，提高销售和服务水平。
3. 渠道合作基金公司应该建立和完善与各类渠道的合作关系，实现资源共享和互惠互利。
建材经销商日常经营管理全攻略
建材经销商日常经营管理全攻略建材经销商的主要工作就是将自己的产品推销出去，很多人不理解建材经销商的日常工作流畅和经营策略，其实建材经销商的主要工作就是产品、终端、渠道、推广、服务、管理这六个方面的工作，下面就从这六个方面全方位的介绍建材经销商日常经营管理。
非常喜欢朱熹大师的一句话“问渠哪得清如许，为有源头活水来。
”当我们销售工作中遇到挫折时，一定要静下心来想一想什么才是我们销售的“源头活水”……什么是销售？销售就是通过对目标销售群体的分析、探知、发现目标群体现实或潜在的需求，并为这种需求提供一个解决方案。
这个解决方案可能是一种产品也可能是一项服务。
销售很简单吗？简单，仅需要一段文字的解释。
销售很难吗？很难，因为销售需要我们进行复杂、精细的渠道设计。
关于建材经销商日常经营可分为六大板块，所有经营的问题都可以在这六大板块中找到答案。
这六大板块分别是产品、终端、渠道、推广、服务、管理。
接下来我将与大家分享我对这六大板块中前三个板块的理解和认知。
产品1. 结合自身的发展阶段建立自身产品组合无论是快消品、还是耐用品经销商，产品的选择都是我们销售与经营的第一步。
产品的选择不但关系到我们的收益，甚至关乎一家公司的存亡。
经销商对经销产品的选择应该是苛刻的，就像婚姻一样，代理、经营一个产品一个品牌应该是慎之又慎的。
不同品牌的产品都处于不同的产品生命周期。
从导入期、到成长期、再到成熟期、直至最终的衰退期。
处于不同周期的产品如何经营以保证合理的收益是每位销售从业人员不懈的追求。
产品的生命周期更是与经销商的发展阶段息息相关、环环相扣。
经销商初创期倾向于处于成熟期的产品品牌，希望借此提升自身的品牌知名度、渠道力、议价力；处于发展期的经销商则倾向于尝试处于成长期有一定增长空间的产品品牌，以谋求利润与自身发展上的均衡同步；处于成熟期的经销商更多的是追求高利润的新品，以期借助自身的影响力、渠道力获得高回报。
当然，每个客户都会因自身所处的时间、空间、角度的不同选择不同的产品品牌。
通川酒业销售策划
展会推广
展会的作用不单单是推广自己，更主要是让别人相信， 地方展会针对性强，我们的客户应该是这些省地级别的经 销商。尽可能参加影响力大的展会，并把新的参展消息更 新到网络上，人锐意进取的感觉。
渠道设立
最好是能和当地有实力的经销商合作，以成都的直接辐 射圈为主，距离近便于操作，费用可控，力求以点带面， 逐渐扩大。办事处以资深业务员为主，负责当地团队组建 、管理、招聘、培训、上报，并以业绩为考核。
，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 • 4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
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销售策略
1.销售模式 2.展会推广 3.渠道设立
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4.销售团队 5.合作模式 6.广告投入
销售模式
信息时代，物联网推广 ，销售必须打破传统的 观念，网络销售，和电 话销售以及关系销售是 最好的手段，因此要加 大网络广告的投入。网 址优化，增设在线服务 功能，安排专人进行解 答。电话销售，需要招 聘大量销售助理，及业 务员，规定电话量。
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白酒行业现状概述与展 望
1、2011年，中国白酒总产量达1025.6万千升，总产值 3746.67亿元，占酒类总产值的62.4%。
2、目前全国共有2.1万多家白酒企业、近10万个品牌， 并有近50家万千升级以上超大型现代化酿酒企业集团。
3、未来5年白酒产量年均增速将达11.5%，白酒出口增 长将达到5％至10％，利润将达到20％。到2015年白酒业 收入将达到8712.0亿元；利润年均增长率约为34.2%，利 润将达到1550.8亿元。
目录
• 一.企业简介 • 二.白酒行业现状概述与展望 • 三.准确定位市场细分 促进企业长远发展 • 四.销售产品的设计 • 五.销售策略 • 六.市场营销攻略 • 七.主要工作思路
解析渠道运营：3大要素+1大核心点
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
在互联网环境下，都说流量为王，那么抢占流量入口便是兵家必争之地，可以说谁能够获得用户，谁就能拥有主动权。
而流量入口就是本次主题，解析渠道运营之术。
本次的主题主要包含3个内容：一、渠道运营简析T alkingData基于用户的生命周期及，以投入回报为目标提出的AARRR模型，这5个内容分别对应一款生命周期的5个重要过程，即从获取用户，到提升活跃度，提升留存率，并获取收入，直至最后形成病毒式传播。
从这个图我们可以看出，运营的第一步，毫无疑问是获取用户（Acquisition），所谓的渠道运营也就是说从不同的地方引入更多用户，较初浅的运营通常只会关注用户数量，而实际上除了关注用户数量之外，用户的质量对于运营者来讲其实更为关键。
如何提升推广的质量，做好渠道运营，本质上需要遵循的原则是：在适合的时间，适合的地点，将适合的内容推荐给适合的人。
二、渠道运营三要素基于这个原则，我总结了影响渠道运营的三个核心要素。
渠道+用户+素材，就是我们需要选择合适的渠道，做好用户洞察分析，进行素材的个性化定制。
那么我们接下来一一进行讲解渠道分析首先我们先来了解渠道的分类有哪些？主要包含：搜索引擎，信息流广告，科技，媒体推广，社交广告，第三方电子市场，资源置换，刷排名，厂家预装等。
哪是不是所有的渠道都适合我们呢？当然不是，因为每个渠道都有自己的优势劣势，我们需要了解每个渠道特性进行，再结合自身的情况来进行选择。
举个例子，以前我们再投放某款产品的时候，发现竞品的广告无处不在，那么我们就发现她其实投放来百度联盟和谷歌联盟广告，我们再来分析这两个渠道的特点。
开超市新手怎么进货
开超市新手怎么进货自己开便利店除了选址之外，最关键的就是进货的渠道了，那么便利店要如何进货下面百分网小编整理了开便利店进货的渠道，希望对你有所帮助!开便利店进货的渠道1、各大品牌经销商或分销商对于一些很知名的品牌商品，你可以直接联系所在区域的经销商或分销商，他们会很乐意为你服务，前提是你要有一定的销量，如果销量上不去，他们的服务就会越来越差。
2、当地的批发商行一般你开店后，会有很多的批发商行的业务员到店给您推销，他们提供的货源产品多，但是各批发商行参差不齐，稍不留神，您就可能进到假货，特别是供货价特别低的商行，你就要特别留意了。
3、网上货源现在是互联网时代，网上有你需要各种商品货源，但是也存在参差不次的现象，你无法甄别，一般小众的商品才建议你在网上采购，必竟货源不稳定。
4、专业的商品服务公司现在随着超市、便利店数量的增加，出现一些专门为超市、便利店服务的商品服务商，他们可以提供品类齐全且稳定的货源，并且会提供一些特色服务，比如整理货品、帮看店、促销等等。
进口便利店的进货渠道1.海外直邮海外直购渠道不用说，店主如果有海外资源的话，不管是人或者能找到相关的电商网站，你都可以从海外直购，只需要考虑国际邮费就是了。
但这样的进口商品价格不低，而且购买的数量也有限，不是长久之计。
2.人工代购目前国外国内很多做代购的，可以找一些有实力的代沟团队合作，建立稳定持续的合作关系，当然是有一定的风险，而且无法大批量进货。
3.网上货源现在是互联网时代，网上有你需要各种商品货源，但是也存在参差不次的现象，你无法甄别，一般小众的商品才建议你在网上采购，必竟货源不稳定。
需要注意的是，网上的假货并不少于批发市场。
4.与品牌经销商合作各大品牌经销商或分销商，对于一些很知名的品牌商品，你可以直接联系所在区域的经销商或分销商，他们会很乐意为你服务，前提是你要有一定的销量，如果销量上不去，商品议价难度大。
5.加盟连锁品牌加盟连锁品牌需要交一定的加盟费，但加盟获得的好处也是其他几个渠道提供不了的。
营销术语-渠道篇--evdong
术语三
渠道疲惫
1.什么是渠道疲惫
企业的开展有进入期、成长期、成熟期和衰败退出期；产品也有开发期、开展期、成熟期和衰退期的生命周期。如果将企业在市场营销的各个阶段进行细致分解到客户与渠道管理上，将上述的基本现象进行归纳总结，不难发现整个渠道的开展过程也可以分为：开拓期、成熟期、疲惫期和中断期。
〔8〕中间商的综合服务能力。 现代商业经营服务工程甚多，选择中间商要看其综合服务能力如何，有些产品需要中间商向顾客提供售后服务，有些在销售中要提供技术指导或财务帮助〔如赊购或分期付款〕，有些产品还需要专门的运输存储设备。适宜的中间商所能提供的综合服务工程与服务能力应与企业产品销售所需要的服务要求相一致。
4.选择中间商的条件
〔1〕中间商的市场范围。 市场是选择中间商最关键的原因。首先要考虑中间商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致。其次，中间商的销售对象是否是生产商所希望的潜在顾客，这是个最根本的条件。因为生产商都希望中间商能打入自己已确定的目标市场，并最终说服消费者购置自己的产品。
〔四〕促销DM和广告 有的直接夹在门缝里，有的是通过夹报送到工作单位，有时是专人在门口发宣传品。虽然现在很多城市的居点区加强了管理，严禁在社区搞促销活动，但还是“野火烧不尽，春风吹又生〞，而且招数也越来越先进，只要努力想方法，总会把社区促销搞好的。
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*案例：SPIN问话术的实编辑际ppt 运用。
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• 卖方：你们工厂安装了节电设备没有？（背景问题） • 买方：没有。 • 卖方：据我所知你们在控制成本方面做得相当不错，在实际操作过程中有没有困难？（难点问题 • 买方：在保证产品质量和提高职工待遇的前提下，我们一直致力于追求生产效益最大化，因此在
渠道经销商开发攻略
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1
一、开发前的准备工作：
• （一）知己：
• 1 、了解企业战略； • 2、了解产品知识、市场定位及市场开发思
路； • 3、了解自己公司的销售政策；
*归纳：我公司的销售政策有哪些？
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2
贵派公司的核心销售政策：
• 1、独家经营代理的保护政策； • 2、有人员协助开发、维护市场； • 3、基础广告投放、专卖店建设； • 4、公司总部智慧支持（商学院
• 4)经销商纯销人员人数：销售代表多少人？导购多少人？
• 5)经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？
• 6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？ 分销哪些区域？
• 7)经销商现在操作的主要品牌是什么？操作情况如何？如 何操作的？
• 8)经销商对公司哪个目标产品有兴趣？想操作多大区域？ 市场反馈如何？
• 9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产
品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做
了？
• 10)经销商对操作公司目标编产辑p品pt 有何要求？
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（三）开发的理论工具：
• 1、SPIN问话术：
• 情景性(Situation)
• 探究性(Problem)
• 暗示性(Implication)
但不能够讲的太细）； • 7)公司的市场保护政策； • 8)公司其它产品的基本情况介绍； • 9）付款方式问题。
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2、你要搜集或了解经销商的基本信息主要有：
• 1)经销商姓名、地址、手机、传真等详细信息；
• 2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股 份公司还是国营单位？
• 3)经销商主要销售渠道：批发还是零售或直接做终端的；
• 解决性(Need-Payoff)
指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发 引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户 需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造 基础的方法。
SPIN销售法教人如何找到客户现有背景的事实，引发客 户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度，同时揭示 自己产品的价值或意义。
定期开班）； • 5、促销、电工会、品牌峰会等
活动支持； • 6、有年终返点激励； • 7、强大的产品研发能力； • 8、持续不断的品牌宣传（网络、
报纸、杂志等媒体推广）…
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• （二）知彼： • 1、了解竞争对手及其操作手法； • 2、了解当地主要经销商的状况； • 3、了解当地的社会、经济、环境概况；
• 1、传达的信息有： • 1)公司基本介绍，规模/集团情况/公司现状； • 2)目标产品情况，包括产品卖点、产品功能、产品优势等； • 3)公司在目标区域的销售思路； • 4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等； • 5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商
情况无法判断，不报代理扣率和价格）； • 6)保证金（或铺底）政策（经销商问起的话可加以解释，
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• （三）寻找目标客户的标准： • 1、销售网络强大资金雄厚（得天独厚）； • 2、有资金（积极引导）； • 3、没有资金但有先进的经营理念（可重点
扶植）；
• 4、没有资金实力也没有网络更没有想法的 经销商（坚决不用）；
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• （四）寻找经销商的方式：
• 1、扫街法； • 2、自下而上探寻法； • 3、同行打听法； • 3、网络、黄页、商会组织查询法； • 4、转介绍。
• 1）经销区域；
• 2）销售任务；
பைடு நூலகம்
• 3）付款方式（包括运费）；
• 4）推广力度（包括铺底广告和促销）；
• 5）售后服务（退换货）；
• 6）销售政策（包括年终返点）；
• 7）质量和价格；
• 8）行业动态；
• 9）其他的政治、经济、军事方面等轻松话
题（适可而止）。 编辑ppt
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（二）初次拜访时要传递和要搜集的信息：
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二、开发经销商的过程：
• （一）初次拜访时的注意事项： • 1、破冰话术有技巧：
• 不要张口就说自己是推销产品的，可以说是来做市场调查 的；
• 2、探听信息有方法：
• 要多问，问到的信息还要进行辨别、甄选；
• 3、沟通聊天有话题：
*为什么新进业务人员和经销商没有共同语言？
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谈话围绕的主题可以包括以下几个方面：