营销战读书笔记
营销战读后感
营销战读后感《营销战》是一本关于市场营销的经典著作，作者是美国著名的市场营销专家阿尔·莱斯，他以深刻的洞察力和丰富的实践经验，揭示了市场营销的本质和规律，为广大市场营销从业者提供了宝贵的经验和启示。
通过阅读这本书，我深刻认识到了市场营销的重要性和复杂性，也对市场营销的原理和方法有了更加深刻的理解。
首先，本书对市场营销的定义和意义进行了深入的探讨。
作者指出，市场营销是一种全面的活动，它不仅仅是销售产品和服务，更重要的是满足消费者的需求和愿望，建立品牌形象，提升企业的竞争力。
市场营销是一种战略性的活动，需要全面考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，制定合理的营销策略，实现企业的长期发展。
通过阅读本书，我深刻认识到了市场营销对企业发展的重要性，只有不断提升市场营销能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，本书对市场营销的原则和方法进行了系统的阐述。
作者通过大量的案例和数据，深入剖析了市场营销的原则和方法，包括市场定位、目标市场、产品定价、渠道管理、促销活动等方面。
作者强调，市场营销需要不断创新和变革，只有紧跟市场变化，灵活应对，才能保持竞争优势。
我深刻认识到，市场营销是一门艺术和科学相结合的学科，需要不断学习和实践，才能取得成功。
最后，本书对市场营销的未来发展进行了展望。
作者指出，随着科技的发展和消费者需求的变化，市场营销将面临更大的挑战和机遇。
未来的市场营销将更加注重消费者体验和情感营销，企业需要不断创新，提供更加个性化的产品和服务，满足消费者的多样化需求。
通过阅读本书，我深刻认识到，未来的市场营销将更加注重创新和变革，只有不断学习和适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，通过阅读《营销战》，我对市场营销有了更加深刻的理解，认识到市场营销对企业发展的重要性和复杂性。
我将继续学习和实践，不断提升市场营销能力，为企业的长期发展贡献自己的力量。
希望更多的人能够阅读这本书，深入了解市场营销的本质和规律，为企业的发展注入新的活力和动力。
市场营销读书笔记（精选5篇）
市场营销读书笔记（精选5篇）市场营销读书笔记（精选5篇）认真读完一本著作后，相信大家的收获肯定不少，不妨坐下来好好写写读书笔记吧。
是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编收集整理的市场营销读书笔记（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销读书笔记1一、我国旅游市场发展概况旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。
中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。
入境旅游市场：入境旅游市场将会继续扩大，亚洲是中国的最大客源市场，随着东南亚金融危机的过去，东南亚、日本的经济复苏，亚洲客源肯定有较大的发展；欧美远程客源国来华人数都在不断增长，在中国国际旅游市场上，来自欧美的游客只是一个全球的平均水平，欧美来华旅游的潜力显然很大。
出境旅游市场：中国对出境旅游的政策是“适度发展”，但中国出境旅游的发展速度很快，自2000年因私出境的人数首次超过了因公出境人数。
随着一批高收入者的队伍不断扩大，中国的出境旅游将有一个大的发展，出境的目的地也将由目前的东南亚国家和地区及近邻国家扩展到欧美发达国家。
国内旅游市场：20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。
随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。
假日旅游的火爆就充分证明了这一点。
发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。
按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，潜力很大。
中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。
营销战读后感(以格力空调为例)
《营销战》读后感——格力空调案例分析当今很多人用商场如战场来形容市场竞争的激烈，面对瞬息万变的市场环境，企业要不断扩大自己的市场份额，不断使产品的种类多元化以谋求自己的霸主地位，各行各业的企业无不使出浑身解数，力图在行业中占有一席之地，但是对于一个公司来讲，要想知道需投入多少兵力、从哪里进攻、在哪里据守、在哪里撤退以及何时撤退，这些就要求公司了解竞争对手远胜于了解自己，从而根据公司的实力做出最适合的战略选择。
这与每个公司的实力以及其在市场上所处的地位是有必然联系的，实力不同必然决定了战略选择上的差异。
市场领先者可以采用防御战、市场第二和第三者可以采用进攻战、另外还有侧翼战和游击战两种战略，以下通过格力美的空调的营销战役来分析：一、二、企业发展的背景：格力电器旗下的“格力”牌空调，成立于1991年，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，累计销售7000万台。
目前国内空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。
三、四、防御战：1、2、只有市场领先者才应该考虑进行防御：公司自己不能造就领先者，只有顾客能做到这一点，而顾客认准的领先者才是真正的领先者。
多数公司把领先者的地位建立在自己营造的概念基础上，而不是建立在市场事实的基础上，这是错误观念。
当人们一想起买空调时，第一个想到的就是格力，其广告语：“好空调，格力造”更是植入人心，更加奠定了格力在空调行业龙头老大的地位。
3、4、最好的防御策略是进攻自我的勇气：由于防御者处于领先地的地位，它在顾客的头脑中占据优势，防御者提高地位的最好方法是不断的冲击顾客头脑中的信念。
换句话说，就是要不断引进新产品和新服务，加快技术产品的更新速度，缩短新产品的生命周期，取代原有的部分，以此来巩固你的地位；格力品牌通过产品开发实现产品款式的多样化，对各个细分市场形成完整覆盖，每隔不久就会推出新系列，产品分为三大类, 中央空调, 分体挂壁, 分体柜式, 但是分体挂壁就分为七大类, 37种型号。
营销战读书笔记
营销战读书笔记第一篇：营销战读书笔记《营销战》读书笔记这本书阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。
书中这样写到：“营销即战争”、“敌人就是竞争者”、“阵地就是顾客的头脑”、“武器就是语音、图像、声音！”。
的确，战争和营销极为相似，比如两者都有伤亡，都充满了灵活性、胜利通常属于更强大的一方等等。
多少年来，我们一直受到科特勒老先生的影响，他认为一切都应该从消费者出发，面对顾客的市场调研才能扩大并满足需求量。
但里斯、特劳特的《营销战》向我倾注了新的观念。
营销如同战争一样，伊拉克和科威特抢占海湾地区发动战争时，肯定不会对海湾的地形特点进行过多的研究，重点是对敌方的战略、动向等做详细研究。
正如我们所学过的波特的五力模型，竞争者和顾客都是我们需要考虑的问题，但作者认为对竞争者的分析显得更为重要且有效。
书中主要观点：1．兵力原则：小时候我们一直听大人讲述着赤壁之战、解放三大战役这些以少胜多的伟大战役，但更普遍的现象是强大的一方更容易取得胜利。
在营销战争中，我们中的很多人都认为质量最有说服力，经过作者的分析，我意识到质量的优势远远不及数量上的优势。
想用优质感染顾客的难度非常大，因为人的心理几乎是无法改变的。
2．防御优势原则：数学法则同样适用于防御中，所以要想从一个根基稳固的竞争对手手中夺走生意，还不如重新考虑下对原本不受制约的顾客下手。
而一个根基稳定的领先者更具有付出代价的能力和高超的防御技巧和能力。
防御的重要性告诉我们不要轻易争当英雄，有时候为国牺牲不一定就是胜利。
3．占据制高点：营销战是在头脑中进行的，如果能在头脑中对顾客情况绘制出一幅地图，在竞争对手甚至还不知道战场在哪儿的时候就占据了头脑中的制高点，那么你领先了对手一步并且有时间考虑然后再根据情况决定增兵或撤退。
4．防御战原则：（1）只有市场领先者才应考虑进行防御（领先者应是顾客脑中既定的）（2）最好的防御策略是进攻自我的勇气（自己进攻自己）防御者提高地位的最好方法是不断引进新的产品和服务，取代原有的部分，也就是所说的自己攻击自己来巩固地位。
读营销战的心得体会7篇
读营销战的心得体会7篇读营销战的心得体会篇1按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
营销类书籍读后感
营销类书籍读后感《营销战争》读后感。
《营销战争》是由美国著名市场营销专家阿尔·赫斯特和杰克·特劳特合著的一本畅销书籍。
这本书以其独特的视角和深刻的洞察力，深受广大读者和市场营销从业者的喜爱。
我在阅读完这本书之后，深受启发，对市场营销的认识有了更加深刻的理解，下面我将分享一些读后感。
首先，书中对市场营销的概念进行了全面而深入的阐述。
作者通过引用大量的案例和数据，生动地展现了市场营销的本质和重要性。
书中提到，市场营销不仅仅是一种销售产品或服务的手段，更是一种理念和战略。
它需要深入了解消费者的需求和心理，以及竞争对手的动态，从而制定出更加有效的营销策略。
这种深入的理解和认识，让我对市场营销有了更加清晰的认识，也让我对市场营销的重要性有了更加深刻的认识。
其次，书中对市场营销的策略和方法进行了详细的介绍和分析。
作者通过对不同行业和企业的案例进行分析，总结出了一些成功的市场营销策略和方法。
比如，通过建立品牌形象和品牌认知度来吸引消费者的注意，通过差异化定位来获取竞争优势，通过创新和变革来应对市场的变化等等。
这些策略和方法都是非常实用和有价值的，对于市场营销从业者来说，是一种非常宝贵的经验和启示。
最后，书中对市场营销的未来发展进行了展望和预测。
作者认为，随着科技的发展和社会的变革，市场营销将会迎来更大的挑战和机遇。
比如，互联网的兴起和电子商务的发展，将会对传统的营销模式和渠道产生深远的影响；消费者的需求和行为也将会随之发生变化，对市场营销提出了更高的要求。
因此，市场营销从业者需要不断学习和创新，才能应对这些挑战和机遇。
总的来说，读完《营销战争》给我留下了深刻的印象。
这本书不仅仅是一部市场营销的专业著作，更是一部对市场营销思想和方法的全面总结和展望。
它不仅让我对市场营销有了更加深刻的认识，也让我对市场营销的未来发展有了更加清晰的认识。
我相信，这本书对于每一位市场营销从业者来说，都是一本值得一读的好书。
营销战笔记
营销战一、绪论：营销即战争战争本身以两个不变特征为基础：战略和战术。
战略的首要原则是，必须在决定性地点把尽可能多的军队投入战斗……即使不能取得绝对性优势，也巧妙地使用军队，以便在决定性地点上造成相对优势——克劳塞维茨面向顾客：为了能有效地参与竞争，必须提供现在和未来居民、企业投资者需要的产品和服务，必须在内部和外部，即国内和国际上推销产品和服务——科特勒面向竞争对手：现在一个公司要想成功，必须要面向竞争对手，它必须寻找对手的弱点，并针对那些弱发动营销攻势。
我可以输掉地场战争，但我不能输掉一分钟——拿破仑二、兵力原则：数量上处于劣势的部队的战争艺术，就要在进攻点和防御点上投入更多兵力——拿破仑不是优秀的员工、优势的产品打胜仗，而是优秀的战略在今天的市场营销中，你所做的惟一最白费力气的事，就是企图改变人的心理，心理一旦形成，几乎是无法改变的。
三、防御优势原则：克劳塞维茨的第二个战略原则是：防御优势原则贯穿在整个战争史，防御被证明是战争中更强有力的一种形式。
别去当英雄；营销人员最大的错误在于意识不到防御的力量巴顿将军说：现在，我要你们记住，没有人仅凭着为国牺牲就能打胜仗，要想打胜仗，得让敌人为他的国家牺牲。
奇袭产生的摩擦使得防御更有力：在理论上，奇袭的效果很好，但在实际中，由于整部机器的摩擦，它通常很快就被耗尽了——克劳塞维茨行动规模越大，奇袭有效果就越差，小公司或许可能通过一种新产品对大公司发起奇袭，但福特却无法对通用汽车发起奇袭。
发动进攻需要时间：在营销进攻中，交通不是时间，但让消费者知道产品停息，却要花几个月时间，防御者有足够时间以不同信息阻碍进攻者的信息传递，为了更好地利用时间，防御者必须警惕来自各个方向的潜在威胁。
四、竞争的新时代由于敌人可以在任何一个点上实施突然袭击，迫使防御者在阵地上平均配置兵力，但敌人不会处处实施空袭，而防御者又不知敌人将突击点选在何处，因此，进攻者便可在空袭点投入较多兵力，从而取得突破，而这种突破对作战全局来说是决定性的——沙恩霍斯特营销的承诺应该象政治用语一样摸棱两可，否则这些承诺会削弱你的威信我总是避免事先做出预测，因为在事件发生之后再做出预测是非常精明的举动——温斯顿﹒丘吉尔更好的策略应该是速度，而不是力量，除非你的进攻方向是正确的，否则你就会把战斗变成一场消耗战，从而使你丧失你的优势。
读《营销战》收获的四点人生启发
《营销战》读后感之：史玉柱都在用的五条商业方法读完《营销战》强烈推荐大家去读一读，特色1：作者用大家耳熟能详的经典案例去分析观点，不空洞；特色2：从战争的角度去得出结论，贴切。
特色3：学到的东西即可能用。
一、营销本质什么是营销的本质？根据营销大师菲利普科特勒的观念就是，根据市场需求生产出适合需求的产品。
我们在大学书本里学的也是这个观点，可是这本书的作者，里斯、特劳特认为，今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜，简而言之市场营销就是战争，即本质是战胜对手。
书中有个案例我记得很清楚，康佳彩电原本在彩电领域独树一帜，但他认为现在社会的最大需求是手机领域，于是他进军竞争激烈的手机领域，全然看不到手机领域已经有了诺基亚，摩托罗拉等众多知名品牌严阵以待，结果铩羽而归。
二、3个发展原则书中同时也列举了体现营销本质的三种方法，即兵力原则、防御战、进攻战、侧翼战、游击战，我结合我的理解把他们说出来1、兵力原则，即无论你强大弱小，要集中最大兵力在最重要的位置上，自古以来有很多以少胜多的例子，如破釜沉舟、官渡之战等，结合个人，要把最重要的奋斗的时光放在20-30岁之间，争取获得更多的资源，不要贪图安逸，把你所有的劲头都放在你认准的行业上，争取有所突破。
第二，做任何事情，分清主次，找出关键点，先做最最重要的事情，我有好多想法，想做理财，想练绘画，还想参加社会活动，更像在本职工作上干出色，可是最后为啥没有做出色？那是因为我没有分清我目前最大的危险和敌人是谁，我的的兵力分散到那些小城楼上，而没有把最多兵力（精力）放在敌人最容易进攻的城楼上，所以我不能做好。
所以，做事情分清主次，要把最大精力放在最能增值的关键上，才能实现“以少胜多”，打赢战争。
2、防御战，书中解释到“防御战最适合已经做到市场上数一数二的企业，这类企业应该把重点放在完善已经市场份额很大的产品上，在包装上，在服务上，在便利性上，不要急于盲目扩张上。
营销战精要笔记_冯颉
《营销战》精要（冯颉）里斯特劳特著现在一个公司要想成功，必须要面向竞争对手，它必须寻找对手的弱点，并针对那些弱点发动营销进攻。
将来的销售计划中，将有更大一部分是关于竞争的。
这种计划会仔细地分析市场地每一个参与者，列出竞争中的强者与弱者，同时制定出行动计划，去剥削弱者，抵御强者。
营销战第一原则：兵力原则。
规模小的公司占有的市场份额小，所以有必要像军事指挥官一样思考问题。
他们必须把战略第一原则，即兵力原则牢记在心。
“数量上处于劣势的部队的战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力。
(拿破仑)”优质产品的误区——以为产品优秀就会打赢销售战人脑中没有“事实”这一说。
只有观念，而观念就是事实。
如果你想和消费者头脑中的观念作对，你必输无疑。
事实就是顾客脑子里的观念。
可能这不是你自己的事实，但这是唯一你得应付的事实。
第二战略原则：防御优势原则防御『不是防守』被证明是战争中更强有力的一种形式。
防御是为了保持领先者的地位。
最好的防御就是进攻。
『之所以提这个原则是不要因为一个胜利就得意忘形，要知道，领先者之所以成为领先者的原由所在，不能低估』奇袭：行动规模越大，奇袭的效果越差。
小公司或许还可以用一种产品对大公司进行奇袭。
但大公司之间很难，整部营销机器的摩擦起了作用『大公司的官僚机制』营销的承诺应该象政治用语一样模棱两可，否则，这些承诺会削弱你的力量。
“我总是事先避免作出预测，因为在事件发生后再作出预测是非常精明的举动。
——邱吉尔”在军事战斗中，战地非常重要，战斗总是由它所处的地理位置来命名。
营销战的阵地不在顾客的办公室，也不在某些城市之中。
营销战是在头脑之中进行的。
每周的每一天在你的头脑中，在你的顾客的头脑中都在进行着战争。
在作战前，指挥官要研究地形（市场），还会侦察敌情（对手情况）。
在头脑中绘制地图能让你拥有一种极大的优势。
对手完全被自己的营地拴住了手脚，比如他们的产品，他们的销售力量，还有他们自己的销售计划。
营销战读后感
营销战读后感在《营销战》这本书中，作者提供了许多有关市场营销策略的实例和观点，深入探讨了企业如何在竞争激烈的市场中取得成功。
我阅读完这本书后，对于营销的重要性和挑战有了更深入的认识，并对作者分享的相关经验有了更多的启发。
首先，本书详细讲解了不同类型的营销战略。
作者提到了市场细分、定位和目标市场选择的重要性。
通过细致入微的市场分析和深入了解目标消费群体，企业可以确定最佳的营销策略。
例如，在书中，作者提到了可口可乐针对各个地区市场专门定制的产品和广告，以实现全球化的成功。
其次，这本书还介绍了数字营销的重要性。
随着互联网的普及和数字技术的发展，数字营销已经成为企业营销的重要组成部分。
作者提到了社交媒体、搜索引擎营销和电子商务等数字营销手段，这些手段不仅能够扩大企业的品牌知名度，还能够与消费者建立更直接的联系。
除此之外，这本书还详细解析了品牌建设和品牌管理的重要性。
品牌是企业的核心资产之一，它不仅代表了产品质量和信誉，也能够赋予企业价值和声誉。
作者通过阐述诸如苹果、耐克和可口可乐等品牌的成功案例，强调了品牌建设和管理对企业的竞争优势的重要性。
此外，这本书还探讨了市场定价、产品创新和渠道管理等与营销相关的主题。
对于市场定价，作者提到了差异化定价和动态定价的策略，并举了传统行业以及科技行业的例子进行说明。
对于产品创新，作者指出了创新的重要性，并且列举了苹果公司和特斯拉的例子，以证明创新能够赋予企业持续竞争优势。
对于渠道管理，作者强调了与渠道合作伙伴的紧密合作和沟通的重要性，以实现能够满足消费者需求的销售渠道。
最后，作者还提到了未来营销趋势的一些观点。
他指出，随着技术的快速发展和消费者需求的变化，营销将继续面临新的挑战和机遇。
例如，人工智能和数据分析将在营销领域发挥越来越重要的作用，而个性化营销和用户体验也将成为未来的关键因素。
总之，《营销战》这本书透过丰富的案例和理论观点，深入分析了市场营销的重要性和策略选择。
《营销战》读书笔记
《营销战》读书笔记移动互联时代的o2o营销革命读书笔记1、O2O就是在移动互联网时代，生活消费领域通过线上（虚拟世界）和线下（现实世界）互动（营销、交易、消费体验等商务行为可在线上或线下互动）的一种新型商业模式。
2、O2O常见的3种模式：λOnline to Offline模式（线上交易到线下消费体验）：团购、中国移动积分商城兑换麦当劳；λOffline to Online模式（线下营销到线上交易）：1号店在上海地铁站的拍码购海报；λOffline to Oline to Offline模式（线下营销到线上交易再到线下消费体验）：福州移动“找自己”营销活动；3、O2O商务本质上是可计量的，因为每一笔交易（或是预约）都发生在网上。
这同目录模式明显不同（如Yelp、大众点评网），因为支付有助于量化业绩和完成交易等。
4、O2O的本质就是线上虚拟世界和线下现实世界之间互动的商业模式，而连接两个世界需要一个桥梁，目前二维码作为桥梁比较火，但随着AR（增强现实，如iPhone的Siri，Goolge眼镜）或NFC技术不断演进，未来很有可能取代二维码。
5、二维码有很多种码制，目前市场上被微信、支付宝、微博等公司采用并“火”起来的二维码是QR Code。
目前二维码的业务模式可分为主读和被读，比如微信的“扫一扫”就是主读，让用户主动去拍二维码，而后靠微信的读码功能，生成文字版的优惠券，出示给商家，商家并不需要用读码机来读取。
而上海翼码的二维码是被读，是用户被动接收到二维码，然后商家用读码机读取，完成兑换，如招商银行信用卡积分可兑换麦当劳的二维码。
主读模式承担了信息入口，但盈利模式尚不清晰，而被读模式可行的盈利模式（其实干的就是电子凭证核审核销，支付的累活）。
6、O2O时代，电子凭证比移动支付业务更迫切。
移动支付不是生活服务类电商的突破点。
线下商户的POS设备（或门店PC设备）个人用户的手机、线上的互联网，这三者如何在碎片化的流量下互动，是生活服务类电商破局的关键。
营销战读后感 《营销战》读后感(精选多篇)
《营销战读后感《营销战》读后感(精选多篇)》摘要：《营销战》感引言正营销战扮演着越越重要争胜角色做酒店也就是做只有优质才能带优质酒店产品，二营销战感《营销战》感《营销战》前我已看了许多关“孙子兵法和三十六计与些商道相结合”，三《营销战》感《营销战》感再次里斯特劳特《营销战》这又有些新感触《营销战》感引言正营销战扮演着越越重要争胜角色做酒店也就是做只有优质才能带优质酒店产品；优质酒店产品才能获得宾客认进而获得企业所利润我们打开了扇营销“武器库”门、完善产品以含标准分所有企业都分以下几种情况、所有产品都是有形几乎没有影子例如某些制造企业客户提供贴牌加工或者样加工业只要提供合客户产品即可销售与都由客户责；、含有有形产品譬如电、汽车灯制造行业生产厂商不但要销商提供必要还要消费者提供必要；3、是有形产品与共存既销售产品又提供酒店就是其；、以核心提供辅助性产品譬如航空公司；5、完全没有产品交易产生譬如公交公司、足浴桑拿等等；那么对酒店业说是种核心产品无论酒店提供床和菜肴有多么舒适多么美味缺少了相应这些实物产品就会打折扣如位客人到北京出差选择了五星级酒店入住但得到是四星甚至三星那么他对酒店感觉只有四星或者三星而入住三星级酒店却获得了五星级那么他对酒店评价则是四星或五星水准因而对我们酒店而言只有超越客户预期才能使优质并获得顾客认可酒店是用完善酒店硬件产品甚至能起到提升酒店产品品质左右就是要我们切实地用心地做“满+惊喜”二、打造品牌以打造品牌将品牌化是目前酒店业势所趋其核心动力是产品质化各酒店都想以品牌使得质化产品有差异因对酒店说品牌从某种角说能代表切而用打造差异化品牌能将酒店庞体系特色化、人格化、形象化不但让客户更容易、更快速地认知酒店更能直接体现竞争对手上差异让客户更容易记忆更容易识别因酒店通打造品牌更容易快速地客户心开辟块“印象根据地”那么酒店成块“金招牌”会有以下特征、品牌产价值高、品牌化含量高3、品牌抗危机能力强、市场占有率高5、品牌盈利能力强目前看世界级酒店品牌如洲际、万豪、希尔顿、卡尔森、雅高等都有着以上几特而品牌开元、锦江、金陵、华天等也多少能这些特征里面初露端倪但还是有颇差距那么就要我们这些国酒店品牌体系建设产品设计以及产品推广上要加努力逐步完善提高可以从以下几方面入手()塑造品牌形象涵酒店应该根据身提供能力、竞争对手优劣势以及目标顾客特性确定合适星级、档次与类型并提供相应产品了让公众知晓酒店形象营销活动非常必要酒店可实施策略 (独特销售主张)即实施系列独具性化举措使品牌形象人格化提升形象知名比如可以举办型交流会、关心社会公益福利事业活动、开展军民共建活动等通各种型活动塑造酒店社会形象促进顾客美期望形成()实现酒店承诺品牌涵体现顾客入住感知如顾客感知合预期甚至超出预期说明品牌声誉建设不仅对外营销得力对也如实现对客承诺对顾客忠诚很重要斐济摄政酒店发生军事政变由旅游业衰落遇到了严峻问题夏威夷学旅游管理学院院长吉·克给出建议是“不要做什么特别事别裁员别停电别降低食物或质量仅而已”克理由是既然摄政酒店当初定位成豪华假酒店那么就必须继续提供这档次哪怕只有顾客这也正是国古语“诺值千金”含义所承诺完美体现有助顾客信任感产生(3)与顾客建立学习型关系品牌声誉建设并不只是做些广告开展些活动就能完成而是要实容扩充与顾客接触不断了顾客改进各种措施才能塑造酒店形象顾客对酒店期望具有模糊性、随性、变化性特因酒店要不断学习不断完善身产品三、建立情感众所周知情绪、情感是人精神生活核心部分当人心理目标趋向实现、或形成新心理目标就会产生积极情绪、情感;反如目标现实化受阻、倒退或破坏就会产生消极情绪、情感酒店要通产生情感信任获得顾客忠诚其实质就是通情感信任使顾客感知到企业对顾客情感而要得到顾客对酒店企业情感回报——再次、多次选择酒店这样使顾客感受情感到使顾客进行情感回报程就是酒店顾客情感价值体现程也就是顾客对酒店由感知到认知程所谓酒店企业顾客情感价值实际上就是顾客对酒店提供情感分享种感知这种感知使顾客产生了对酒店感情从而促使顾客通己行对酒店进行情感回报这里情感价值包括顾客情感感知和顾客情感回报作性质企业酒店业出售是以主产品其质量要顾客主观感知才能判断优劣因酒店顾客价值研究将顾客价值界定顾客情感价值显得更贴切和适合体现了顾客对价值高主观感受性事实上顾客对酒店情感价值不仅仅停留对酒店情感信任感知方面顾客感受情感也会释放己情感也就是对酒店进行重新选择再次选择以便把己情感回报给酒店()增强动沟通酒店应有定期顾客络计划通上门拜访、电话沟通或者上交流等形式不断地与重要顾客保持定系方面通系增进与酒店感情另方面也从沟通挖掘出更多顾客性化信息以利更价值投入例如对商顾客可以调该顾客商业绩或者计划以确定其走向以及是否可从获取更多顾客份额等()提供性化情感性系住店期主要体现性化与接触性化是指酒店满足顾客般共上提供对针对性因顾客是多种多样并且又是复杂多变程员工应灵活掌握因制宜这样顾客就不仅仅是感到满而是会获得份惊喜并且留下深刻印象可以让顾客感受到酒店对他关程我徐州开元工作期十分重营销理念灌输员工性化也确酒店带了很高美誉和客户忠诚例如我们楼层员常些长住客洗涤袜子等物品使得客人十分高兴和感动(3)打造积极消费体验历顾客积极消费体验有助建立顾客与酒店情感纽带体验每部分如消费现场环境、身、顾客和事件体验等应紧密结合而保持和谐致实践证明把情感和体验系起能够加强顾客温馨愉悦感觉通演绎特定风格吸引顾客参与动促使顾客接受所传递信息通积极消费体验与酒店建立积极情感系()结构系除了人员和营销人员与忠诚顾客系相关系更进层基础上酒店还应该对忠诚顾客附加更深层次结构性系所谓结构性系即提供以技术基础顾客化从而提高了顾客效率和产出这类通常被设计成传递系统例如马里奥特发明了快速结帐系统顾客头天晚上便接到帐单如认帐单没错只将帐单连钥匙放到前台就可以如今多数酒店都使用类似快速结帐系统有些酒店让顾客通电视核对帐单甚至用客房电视结帐类似做法任何酒店都可有所借鉴四、带忠诚首先顾客对酒店情感信任感知能够直接影响顾客忠诚酒店和顾客关系终究是种追各利益与满足价值交换关系酒店得到顾客价格付出顾客必然要对等甚至更多价值获得当顾客对不竞争者、系列产品或进行选择是基顾客对酒店价值感知顾客评价酒店价值结构所包含价值因素有核心价值、附加价值、品牌价值、情感价值以及认知成等这些因素因人而异既包含了产品功能特性、价格高低也反映了不购买者心理要等由顾客对是种主观上感觉因各人有不看重所得有看重数量有要质量有要便利；付出也不有关金钱有重视或者精力等其次顾客对酒店情感信任感知能够直接影响顾客满然影响顾客忠诚顾客情感体验直接影响着顾客满程不程顾客满对顾客忠诚会造成不影响顾客满是“人通对产品可感知效 (或结)与他期望值相比较所形成愉悦或失望感觉状态高满和愉快创造了种对品牌情感上共鸣而不仅仅是种生理性偏正是这种共鸣创造了顾客高忠实”这说明顾客满对忠诚起着很驱动作用但是由受到随机因素影响顾客满与忠诚虽不是强相关关系但具有正相关关系这也说明酒店如长期坚持完善与顾客沟通能给顾客长远期望值并不断满足顾客期望就能赢得顾客满基础上培养顾客忠诚总顾客忠诚和顾客满存着密切关系这关系顾客高满可能形成满到忠诚化因顾客满尽管不是忠诚充分条件但也是重要必要条件通以上分析可知顾客对酒店情感信任感知是驱动顾客忠诚关键因素顾客购买前价值判断是购买策基础而购买是否满心理状态会影响再次购买重新购买顾客仍会进行价值判断定是否购买满通影响顾客对各评价指标值判定从而接影响购买策因顾客对酒店情感信任感知是驱动顾客忠诚根因素顾客满从程影响顾客对酒店感知价值进而影响顾客忠诚二营销战感《营销战》感《营销战》前我已看了许多关“孙子兵法和三十六计与些商道相结合”它们以系列用兵原则、谋略基础将其思想移植到商道并铺以实例说明让人战争计谋领略“商业营、商业策划等方面”获胜诀窍和思路所以初《营销战》我感觉并无多新我向我国古代伟军事谋略们致敬并强烈呼吁全国从学起结合现今形式开设《孙子兵法》、《三十六计》、《博弈论》等系列课程言归正传我们知道洋人“市场营销观念”至少领先我们50年虽然是将战争思想移植商道但就其先进性和创新性等方面还是值得我们学习“营销即战争”这我很是赞现今社会是充满竞争社会“物竞天择优胜劣汰弱肉强食”现象天天上演我看市场营销无非就是市场调生产顾客要东西3将产品或卖给顾客（6）得到钱然又是3…周而复始但《营销战》说"今天市场营销质并非顾客而是竞争对手对垒程以质取胜、以巧取胜、以强取胜简言市场营销就是战争这场战争敌人就是竞争对手而顾客就是要占领阵地"即市场营销就是“竞争对手抢生”这确实蛮有思细想起就是这样（竞争无所不啊）我觉得这很有创造性因它传统观念外且不反对主流营销管理理论但我觉得现今社会不可能纯粹以竞争对手作参照对象因我们有限只是实战强调面向竞(推荐打开争对象是片面人才是竞争主体就目前国企业而言人才跳槽率相当高人事不稳定发展谈何容易？还有目前国物价飙升得无比厉害原材采购占量金提价又是阻碍重重提价或者减量不减价令低收入消费者忍声吞气多久（“营销观念与顾客导向并不能保证企业生存与发展”怨声道社会造反了怎么办？）？又如利比亚战争不断及不稳定环境如何安定发展？上述几种竞争有何义？虽然逆境也有优秀公司采取诸如可以归类到《营销战》里策略取得成功但毕竟只是少数现回头看看《营销战》作者借用了伟军事战略克劳塞维茨两条战略原则分析这些战争包括兵力原则和防御优势原则场战争参与者无非进攻、防御二事进攻就要集优势兵力到用刀刃上至防御说“防御这种作战方式就其身说比进攻这种作战方式强“我觉得不尽全对法国二战马奇诺防线还不只是摆设？营销战阵地是你头脑而不是顾客办公室或者商店头脑你要结合目前情况选择防御战原则、进攻战原则、侧翼战原则和游击战原则然投入到实践接下我认是精华部分有较强可操作性“具体说防御战原则仅适用市场领先者包括ⅰ只有市场领先者才应该考虑进行防御ⅱ防御策略是进攻我勇气；ⅲ要刻准备阻止竞争者强营销攻势进攻战原则适用处市场二位和三位公司包括ⅰ考虑重应该是领先者市场强势；ⅱ要到领先者强势弱并攻击弱；ⅲ尽可能狭窄阵地上发动进攻侧翼战原则包括ⅰ次侧翼进攻行动应该无人竞争地区展开；ⅱ战术奇应该成计划里重要组成部分；ⅲ追击进攻身样重要游击战原则适用多数公司包括ⅰ块细分市场要得足以守得住；ⅱ不管你多么成功也不要使己行像领先者；ⅲ旦有失败迹象随准备撤退所选例子都是按照上面原则进行展开让人较能理总而言它给我们提出了种以竞争基础新市场营销观念结合兵法思想附上详细作战原则（我国兵法与商道结合上所讲原则性没有其明确强烈）明确不竞争者适用原则（所规定“防御战领先者用进攻战二、三位用其他少数几打侧翼战剩余打游击战”太刻板）它我们描述了副现代化市场济下营销竞争但尽信不如无要结合实际谨慎合理地实践因每企业都不样三《营销战》感《营销战》感再次里斯特劳特《营销战》这又有些新感触如今这物质非常丰富代营销从原“面向顾客”变“面向对手”营销不再是满足人们和要而是场战争场公司战争我们都说商场如战场营销就是场没有硝烟战争既然是战争就应该有战争里面些要素无怪乎孙子兵法受到推崇既然商场如战场营销精英战地哪里？我们客户心智里面只有牢牢占领客户心智领域我们就牢牢占据了阵地制高当人们口渴候就想喝可口可乐当人们用电脑候就想用英特尔芯片当人们用手机候就想用等等这些想法往往是进攻者想攻陷阵地绞尽脑汁是事和们许多人有种误就是只要产品足够优秀就能打赢营销其实不然今天市场营销我们所做惟白费力气事就是企业改变人心理心理旦形成几乎是无法改变营销战是场头脑风暴很难改变人们对事物既定看法即使相信也可能会动摇所以要充分识到营销重要性端正态前提下才有可能打赢这场战争那么根据己所处位置不采取战略也会不如是领先者那么应该采取“防御战”如你市场上是仅次老老二、老三或老四那么你应该采取“进攻战”如你无法直接与领先者进行对抗那么应该采取“侧翼战”出奇制胜如你规模不只想生存下那么应该采取“游击战”块地盘（细分市场）占地王怎么才能更地打击对手？那就要打击他们骄傲弱因那样对手根不能短回击记得清楚成功案例莫可口和事案例由可口可乐标准化特别推出了全世界统瓶子事看见有机可趁推出了瓶装样价格比对手多0%可口可乐想回击怎奈要替换那么多可乐瓶子不是朝夕做得到只能这样眼看着事己眼皮底下卖却束手无策等可口可乐也推出瓶装候事开始发动另外营销战人们心智可口可乐是正宗可乐配方独无二事是利用这做把可乐做得更甜些并推出了系列广告标榜己新潮和年轻给正宗成功戴上老气标签举打开市场生存并壮成世界级饮公司整论建立基础是兵力优势理论即兵力强方会获胜进攻战是这样、防御战是这样、游击战也是这样即战役上或局部战斗投入比对手更多兵力就会获胜广告就是我们手枪因广告是直接有效打入人们脑心智方法但是打哪里怎么打什么候打就有学问这要根据公司及产品做相应策划及调整《营销战》这给了我们些很借鉴值得四营销战感营销战感当今很多人用商场如战场形容当今市场竞争激烈而战场上我们有《孙子兵法》指导我们征战沙场而《营销战》又称商场上《孙子兵法》它用现实例子我们阐述了不情况要具体分析采取有效方法取得成功它还用了很多著名品牌成功营销战略让我们更理《营销战》这国企业普遍心态是要想与狼共舞己要先狼不要想变狼是件困难事情企业要不断扩己市场不断使产品种类多元化以谋己霸主地位可很多企业却忽视了你这领域虽然占了比较份额成这部份市场龙头老可企业进军其他领域以扩产品多元化很多企业却忽略了那些市场也有己龙头老而分产品分流让你失了充实金盾外也会影响到你主流产品龙头老地位到不断投入新领域新产品就不断萎缩己市场这就告诉我们当济进入高速剩着“顾客创造价值”想法已了这候我们要用竞争思维发展企业因特劳特认营销质是场战争精心策划销售计划总是包含竞争部分将销售计划关竞争部分占比重会越越这计划要我们要仔细地分析市场上每参与者并列出竞争者强弱我们要制定有效行动计划与弱者竞争对其进行进攻和强化防御能力抵御强者进攻而且要细化到分析其营销人员营销手段、想法、方式和风格以制定更准确、更有利营销计划我很喜欢克劳塞维茨这些话“有条件投降并不是种耻辱位将军不会愿战斗打到只剩下人位优秀棋手也不会下盘败局已定棋”我们某领域不打败局已定战不做败局已定销售计划五营销战感(以格力空调例)《营销战》感——格力空调案例分析当今很多人用商场如战场形容市场竞争激烈面对瞬息万变市场环境企业要不断扩己市场份额不断使产品种类多元化以谋己霸主地位各行各业企业无不使出浑身数力图行业占有席地但是对公司讲要想知道投入多少兵力、从哪里进攻、哪里据守、哪里撤退以及何撤退这些就要公司了竞争对手远胜了己从而根据公司实力做出适合战略选择这与每公司实力以及其市场上所处地位是有必然系实力不必然定了战略选择上差异市场领先者可以采用防御战、市场二和三者可以采用进攻战、另外还有侧翼战和游击战两种战略以下通格力美空调营销战役分析、企业发展背景格力电器旗下“格力”牌空调成立99年是国空调业唯“世界名牌”产品业遍及全球00多国和地区全球拥有珠海、、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6生产基地万多名员工作国世界名牌世界围占空调领域龙头地位累计销售7000万台目前国空调市场以“格力、美、海尔”等三巨头称霸空调市场格力以简单营销模式和独特股份制区域销模式塑造了格力无与伦比品牌效应及竞争优势二、防御战、只有市场领先者才应该考虑进行防御公司己不能造就领先者只有顾客能做到这而顾客认准领先者才是真正领先者多数公司把领先者地位建立己营造概念基础上而不是建立市场事实基础上这是错误观念当人们想起买空调想到就是格力其广告语“空调格力造”更是植入人心更加奠定了格力空调行业龙头老地位、防御策略是进攻我勇气由防御者处领先地地位它顾客头脑占据优势防御者提高地位方法是不断冲击顾客头脑信念换句话说就是要不断引进新产品和新加快技术产品更新速缩短新产品生命周期取代原有部分以巩固你地位；格力品牌通产品开发实现产品款式多样化对各细分市场形成完整覆盖每隔不久就会推出新系列产品分三类, 央空调, 分体挂壁, 分体柜式, 但是分体挂壁就分七类, 37种型系列很多有玉兰春、绿雅、节能王子、兰子韵、玉堂春、乡韵、玉荷春、凉、帆风顺、吉祥如、绿嘉等因外观不样你可以根据己喜如外观、款式、功能等进行选择它们区别般是外表装饰、显示屏、功能上有所不3、要刻准备阻止竞争者强营销攻势多数公司只有机会获胜而市场领先者却有两机会如领先者失了挑战我机会还可以照搬其他公司竞争手段但是领先者必须进攻者确立地位前迅速行动起阴止它不能不屑顾0年美“电王国”长青树年销售额即将实现000亿人民币关越居空调行业二名其发展关键——98年美公司推出“北极熊”空调战役功不可没有人曾开玩笑说“巩俐千金笑没有笑开市场没想到让只北极熊拱开了市场门”美空调广告北极熊可爱、幽默表演不仅让人对广告产生感而且对广告诉独特卖令人记忆深刻格力空调作出迅速回应高薪聘请成龙作代言人广告成龙亲秀法写了“核心科技”四再次验证了格力空调品质感强坚持宣传“空调格力造”这句“名言”全力塑造格力空调卓越品质和强势品牌三、进攻战进攻战原则适用处市场二位和三位公司包括以下三、考虑重应该是领先者市场强势进攻战策略和防御战策略名称相反性质相二者紧密相连难以分割处二位和三位公司应该做是把精力放到领先者身上领先者占领是顾客头脑要想打赢头脑战斗必须抢占领先者位置再取而代仅仅获胜是不够通量走访和数据分析调研人员发现格力就是——庞口人群!庞用户基数造就了“格力空调品质”传播平台多用户使用格力空调年限超了0年!多年累积“空调格力造”这句广告语了千万户“多年零距离检验”成了妇孺皆知“名言”了通对竞争对手研究发现消费者心目●海尔品牌优势是“”；●美品牌优势是“实惠”；●格力品牌优势则是“品质”市场调研结显示了影响消费者策要素是“品质”而格力空调消费者心目价值沉淀恰就是高品质那么格力和消费者就可以建立动沟通平台品牌就会消费者共鸣程得以渗透、保留从而占据消费者心智、要到领先者强势弱并攻击弱格力空调品质虽但主机不是己生产主要进口日金品牌日金是活跃空调、制冷、电子等多种领域跨国企业特别空调冷冻方面产品种类达5000种多日市场占有率始终保持是世界上唯集空调、冷媒以及压缩机研发、生产和销售体跨国企业所以格力品质感但由国电不稳定而变频空调对电要较高所以格力很少推变频空调很多人认没有变频空调室空气就不新鲜常常感觉到闷美公司市场调研发现有些消费者不想使用空调原因却是“用空调空气不新鲜”是美公司营销策划立马动手研发“换气型”空调其实这种技术并不难但美就是做到了细分市场做到了“提出换气空调”“研发了换气空调”企业由引了另场空调风暴成功到格力空调强势弱并攻击弱3、尽可能狭窄阵地上发动进攻狭阵地上发动进攻就会用上兵力原则即集结兵力达到局部兵力优势公司可以只专种产品“品种齐全”是种奢侈只有领先者能够担得起如公司追占有率而超了定限那么它不会变强反而会变弱格力集团发展战略清晰不做美这样横向扩张综合电企业而是做专业制冷龙头。
营销战读后感
营销战读后感《营销战》是一本关于市场营销的经典著作，作者是阿尔·莱斯和杰克·特劳特。
这本书以其独特的视角和深刻的见解，深受广大读者的喜爱和推崇。
通过对这本书的阅读，我深受启发，对市场营销有了更深入的理解和认识。
首先，书中对市场营销的定义和重要性进行了深入的探讨。
市场营销不仅仅是销售产品，更重要的是满足顾客的需求和欲望。
市场营销需要从顾客的角度出发，了解他们的需求和喜好，然后根据这些信息来制定营销策略。
市场营销的目的是建立长期的顾客关系，实现持续的销售和利润增长。
这种对市场营销的理解让我深刻认识到，市场营销不仅仅是一种销售手段，更是一种与顾客建立联系和沟通的方式。
其次，书中对市场营销策略的讨论也让我受益匪浅。
作者指出，市场营销策略应该是以顾客为中心的，要根据顾客的需求和市场的变化来调整和改进。
在制定市场营销策略时，需要深入了解目标市场的特点和竞争对手的情况，然后根据这些信息来确定产品定位和营销手段。
同时，书中还提到了市场营销中的创新和差异化，指出这是实现市场竞争优势的重要手段。
通过对这些内容的学习，我对市场营销策略的制定和执行有了更清晰的认识，也对市场营销中的创新和差异化有了更深入的理解。
最后，书中对市场营销中的营销战略和策略的讨论也让我深受启发。
作者指出，市场营销是一场战争，需要制定战略和策略来应对竞争对手和市场的变化。
在市场营销战中，需要有清晰的目标和计划，同时要灵活应对市场的变化和竞争对手的挑战。
书中还提到了市场营销中的领导力和团队合作，指出这是实现市场营销目标的重要因素。
通过对这些内容的学习，我对市场营销战略和策略的制定和执行有了更清晰的认识，也对市场营销中的领导力和团队合作有了更深入的理解。
总的来说，《营销战》是一本对市场营销有着深刻见解和独特视角的经典著作，通过对这本书的阅读，我对市场营销有了更深入的理解和认识。
这本书不仅让我受益匪浅，也为我的职业发展提供了重要的指导和启示。
营销战略管理读书笔记五篇
营销战略管理读书笔记五篇营销战略管理读书笔记1在内容主题方面，《营销管理(第13版)》连续强调其前版中所提出的“全面营销”(holisticmarketing)理念，这种新理念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销的新的综合和提升，涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式：公司要以顾客为中心，尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用(内部营销)，以便组织、设计和协调全部营销活动和方案，以便在实现总体效果最大化的过程中为顾客制造价值(整合营销);而且公司也要从与顾客和其他利益相关者建立的长期关系中获利(关系营销);最终，公司要把营销看做是对顾客的投资，因此应当测量营销投资回报及其对股东价值的作用;此外，还要更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响(绩效营销)。
这也意味着当今世界的营销管理已经开头发生根本性变革：不应当把营销看成是单一部门的职能，而是与整个公司员工都相关的工作，因此必需要努力做好内部营销和整合营销;同时，也不应当把营销看成是仅仅为了解决顾客的问题，而是要协调和管理各个利益相关者，因此就必需开展关系营销，并以绩效营销为目标。
营销战略管理读书笔记2最近决心将以前的管理书籍重读一篇，打算先看中文版，再看英文版。
目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。
而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工高校梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。
译者对有一些自己觉得可能对读者有误会的同时呈上了英文，供读者自己决断。
一、大师的专业令人叹服。
菲利浦―科特勒教授获得芝加哥高校经济学硕士学位和麻省理工高校经济博士学位。
更令人叹服的是：他曾在哈佛高校从事数学方面的博士后和和在芝加哥高校从事行为科学方面的博士后工作。
中国之所以缺少国际级大师，我们的训练应当负很大的责任。
我们许多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经受;二是缺少较高的数学素养，当然英文就不用说了。
营销战略的读书笔记
营销战略的读书笔记战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。
下面是店铺精心为您整理的营销战略的读书笔记，希望您喜欢!市场营销战略的概述市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。
战略战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。
战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。
战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。
市场营销市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
知识经济时代的市场营销战略根据知识经济时代的基本特征，市场营销的基本战略可归结为如下几条：1、创新战略创新是知识经济时代的灵魂。
知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。
创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。
(1)观念创新。
知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。
为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。
首先要正确认识和理解知识的价值。
知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。
同时，在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。
其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。
不创新，只能是山穷水尽，走绝路;创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。
营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
(2)组织创新。
组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。
这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。
营销战读后感
营销战读后感《营销战》这本书是由美国著名的市场营销专家阿尔·蝼蚁所著，是一本关于市场营销战略的经典之作。
通过对全球各个行业的市场营销案例进行深入分析，作者提出了许多独到的见解和理论，为读者揭示了市场营销的本质和规律。
在阅读这本书的过程中，我深受启发，对市场营销战略有了更深入的理解，并且从中获得了许多宝贵的经验和知识。
首先，书中对于市场营销战略的分析十分深刻。
作者通过对各种不同行业的案例进行分析，揭示了市场营销战略的核心要素，以及在不同情况下的应对策略。
例如，在面对激烈的竞争时，如何通过差异化的产品定位和创新的营销手段来获得竞争优势；在拓展新市场时，如何通过市场调研和定位来找准目标客户群，从而制定有效的市场营销策略。
这些案例和分析为我提供了许多实用的思路和方法，对于我在实际工作中的市场营销工作有着很大的指导意义。
其次，书中对于品牌建设和推广的论述也让我受益匪浅。
作者通过对世界知名品牌的案例分析，揭示了品牌建设的重要性以及成功的品牌推广策略。
例如，通过不断的品牌创新和巧妙的市场营销手段，让品牌在消费者心中建立起了良好的形象和信誉，从而赢得了市场份额和消费者的忠诚度。
这些案例让我深刻地意识到，品牌建设是企业市场营销的重中之重，只有建立起了强大的品牌，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，书中对于营销战略的执行和监控也给我留下了深刻的印象。
作者强调了市场营销战略的执行是决定成败的关键，只有通过有效的执行和监控，才能确保市场营销战略的顺利实施和达到预期的效果。
在书中，作者提出了许多有效的执行和监控策略，例如建立完善的市场营销团队，制定详细的执行计划，以及通过市场数据和客户反馈来不断调整和优化市场营销策略。
这些策略为我提供了许多实用的方法和思路，让我对于市场营销战略的执行和监控有了更清晰的认识。
通过阅读《营销战》，我对市场营销战略有了更深入的理解，同时也获得了许多宝贵的经验和知识。
这本书不仅让我对市场营销有了更深入的认识，也为我在实际工作中的市场营销工作提供了许多实用的思路和方法。
营销战读后感
营销战读后感《营销战》是一本关于市场营销的经典著作，作者是阿尔·赫斯。
这本书以其深刻的洞察力和独特的观点，深受广大读者的喜爱和推崇。
在这本书中，作者通过对市场营销的全面分析和深入剖析，为我们呈现了一幅市场营销的全貌，让我们深刻认识到市场营销对于企业的重要性和影响力。
在读完《营销战》之后，我深刻感受到了市场营销的复杂性和艰巨性。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须具备强大的市场营销能力。
而这种能力不仅仅是凭空而来的，需要企业具备深厚的市场洞察力、灵活的市场应变能力和创新的市场营销策略。
只有通过不断地学习和磨练，才能够在市场营销的战场上立于不败之地。
另外，我在读完这本书之后，也对市场营销的策略和手段有了更加清晰的认识。
在《营销战》中，作者对市场营销的策略和手段进行了系统的梳理和分析，为我们揭示了市场营销的本质和规律。
通过对不同企业的市场营销案例的剖析，我们可以清晰地看到，成功的市场营销策略是多么的重要和关键。
而这种策略不仅仅是凭借着运气和机遇，更需要企业具备深刻的市场洞察力和敏锐的市场嗅觉，以及创新的市场营销手段和方法。
此外，我在读完《营销战》之后，也对市场营销的未来发展有了更加深刻的认识。
在当今信息化和全球化的时代背景下，市场营销的形式和手段正在发生着巨大的变革和转变。
在这种情况下，企业要想在市场营销的战场上立于不败之地，就必须不断地改进和创新市场营销策略和手段，以适应市场的快速变化和发展。
只有通过不断地学习和探索，才能够在市场营销的领域中抢占先机，赢得市场的信任和支持。
总的来说，《营销战》是一本非常值得一读的市场营销著作，它不仅仅是一本关于市场营销的书籍，更是一本关于商业成功的指南。
通过阅读这本书，我们可以更加深刻地认识到市场营销对于企业的重要性和影响力，以及市场营销的策略和手段。
希望广大读者能够通过阅读这本书，不断地提升自己的市场营销能力，赢得商业成功。
《营销战》读后感
《营销战》读后感《营销战》是一部长篇小说，作者为刘心武。
这本小说从一个市场营销人员的角度展现了现代社会竞争激烈的商战场景，描述了他在商业战场上的辛酸坎坷和成功与失败。
小说以主人公杨明为中心展开，他是一家大型企业的市场部经理。
杨明有着出色的销售能力和敏锐的市场洞察力，使得他在企业中游刃有余，一度成为领头羊。
然而，随着时间推移，竞争日益加剧，杨明的优势开始逐渐被其他高手所掩盖。
他开始面临更多的挑战和压力，努力追赶并重新夺回领先地位。
小说以流畅的敘述和丰富的商战细节打动了我。
作者刘心武通过生动的故事情节和深入的人物描写，展现了现代商业的无情和残酷，同时也揭示了个人在商场上的激情与智慧。
杨明作为主人公的形象是一个普通人的写照，他的成长经历和动力源泉都来自于他的努力和勇气。
他在商战中经历了挫折和失败，但从不放弃追求成功的信念。
在小说中，作者通过细致的描述展现了现代商业竞争的无处不在。
不仅仅是市场部之间的竞争，还有企业间的竞争。
企业之间的竞争，如何快速抢占市场份额，如何降低成本提高效益，如何与供应商、代理商展开合作等等，都是商战中的策略和手段。
这使得我对商业竞争的本质和商战的残酷性有了更深入的了解。
在商战中，创新是不可或缺的一环。
作者通过小说中多个商战案例的描述，展示了创新对于企业的重要性。
无论是产品创新、营销创新还是管理创新，都能使企业脱颖而出，获取市场竞争优势。
刘心武通过杨明的成功和失败，告诉我们商战中企业可以通过不断挖掘和利用创新来提升自身实力。
此外，胜利也需要有足够的勇气和智慧。
在商战中，自信和决心是成功的关键。
杨明通过自己的努力和聪明才智，成功终结了一场又一场商业竞争。
他在商战中经历了无数的挫折和困难，但他从未退缩，他挺身而出，超越了自己，最终赢得了成功。
总的来说，这本小说给我留下了深刻而难忘的印象。
小说中丰富的商战细节和丰富的人物描写，让我感受到了商战的艰辛与辉煌。
通过主人公杨明的奋斗和成长，我明白了商业竞争的残酷与智慧。
华为营销作战读后感
华为营销作战读后感
我最近读了一本关于华为营销作战的书，感触颇深。
从学生的角度来看，我认为这本书不仅对于我们了解企业营销战略有很大帮助，也让我们深入了解了华为这样的世界级品牌是如何在强烈的市场竞争中立足的。
通过这本书的介绍，我们可以看到华为对于品牌建设非常重视。
华为的品牌定位十分明确，注重把品牌定位在高端市场，建立起国际化的品牌形象。
华为在品牌建设上也有自己独具特色的方式，比如说在产品设计上创新不断，同时注重产品的质量和性能。
另外，华为也非常注重市场营销的策略。
在这个市场竞争十分激烈的时代，华为的市场策略非常出彩，通过大量的广告宣传、促销活动等手段，让大众对于华为的产品和品牌有了更加深刻的认识。
此外，华为还注重开展和消费者之间的互动和沟通，利用社交媒体等网络渠道加强品牌与受众之间的联系，增加品牌知名度和影响力。
在阅读这本书过程中，我还注意到了华为一直高度重视科技创新，并不断加强自主研发能力，从而保证产品的创新性和竞争力。
这也是华为企业发展的重要因素之一。
总的来说，这本书不仅让我更好地了解了华为品牌的建设、市场营销战略和科技创新，也让我从中感悟到了企业成功背后需要的努力和付出，良好的企业形象和品牌形象是企业维持持久竞争力的关键，市场营销策略和技巧的运用也是企业拓展市场、提高市场占有率的重要手段，而科技创新是推动企业不断发展和壮大的基石。
这让我深刻认识到自己作为一名学生，未来不仅要注重增强自己的专业能力，更要注重发展自己的广阔的人文素养和市场营销眼光，不断扩展自己的知识面和视野，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
营销战略的读书笔记
营销战略的读书笔记市场营销战略的概述市场营销战略Marketing Strategy 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。
战略战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。
战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。
战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。
市场营销市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
知识经济时代的市场营销战略根据知识经济时代的基本特征，市场营销的基本战略可归结为如下几条：1、创新战略创新是知识经济时代的灵魂。
知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。
创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。
1观念创新。
知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。
为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。
首先要正确认识和理解知识的价值。
知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。
同时，在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。
其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。
不创新，只能是山穷水尽，走绝路;创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。
营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
2组织创新。
组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。
这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。
机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。
3技术创新。
随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。
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《营销战》读书笔记
这本书阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。
书中这样写到：“营销即战争”、“敌人就是竞争者”、“阵地就是顾客的头脑”、“武器就是语音、图像、声音！”。
的确，战争和营销极为相似，比如两者都有伤亡，都充满了灵活性、胜利通常属于更强大的一方等等。
多少年来，我们一直受到科特勒老先生的影响，他认为一切都应该从消费者出发，面对顾客的市场调研才能扩大并满足需求量。
但里斯、特劳特的《营销战》向我倾注了新的观念。
营销如同战争一样，伊拉克和科威特抢占海湾地区发动战争时，肯定不会对海湾的地形特点进行过多的研究，重点是对敌方的战略、动向等做详细研究。
正如我们所学过的波特的五力模型，竞争者和顾客都是我们需要考虑的问题，但作者认为对竞争者的分析显得更为重要且有效。
书中主要观点：
1．兵力原则：
小时候我们一直听大人讲述着赤壁之战、解放三大战役这些以少胜多的伟大战役，但更普遍的现象是强大的一方更容易取得胜利。
在营销战争中，我们中的很多人都认为质量最有说服力，经过作者的分析，我意识到质量的优势远远不及数量上的优势。
想用优质感染顾客的难度非常大，因为人的心理几乎是无法改变的。
2．防御优势原则：
数学法则同样适用于防御中，所以要想从一个根基稳固的竞争对手手中夺走生意，还不如重新考虑下对原本不受制约的顾客下手。
而一个根基稳定的领先者更具有付出代价的能力和高超的防御技巧和能力。
防御的重要性告诉我们不要轻易争当英雄，有时候为国牺牲不一定就是胜利。
3．占据制高点：
营销战是在头脑中进行的，如果能在头脑中对顾客情况绘制出一幅地图，在竞争对手甚至还不知道战场在哪儿的时候就占据了头脑中的制高点，那么你领先了对手一步并且有时间考虑然后再根据情况决定增兵或撤退。
4．防御战原则：
（1）只有市场领先者才应考虑进行防御（领先者应是顾客脑中既定的）
（2）最好的防御策略是进攻自我的勇气（自己进攻自己）
防御者提高地位的最好方法是不断引进新的产品和服务，取代原有的部分，也就是所说的自己攻击自己来巩固地位。
（3）要时刻准备组织竞争者的强大营销攻势（后备军）
5．进攻战原则：
（1）考虑的重点应该是领先者在市场中的强势（领先者的降低就是竞争者的提升）处于第二位或第三位的公司应该做的，是吧精力放到领先者身上。
（2）要找到领先者强势中的弱点，并攻击此处（领先者的优势同时也是他的弱势）（3）在尽可能狭窄的阵地上发动进攻（局部优势兵力）
6．侧翼战原则：
（1）一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开
市场细分，即寻找市场空缺。
想发动一次真正的侧翼战，就必须要头一个抢占细分市场。
（2）战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分
最成功的侧翼进攻是完全没有预见性的。
奇袭的程度越强，破事领先者作出反应和设防的时间就越长。
（3）追击同进攻本身一样重要
巩固胜利成果，消除失败影响。
意思就是及时停止带来损失的项目，而把财力、物力追加给取得利润的项目中。
7．游击战原则：
（1）找一块细分市场，要小的足以守得住
有时产品线的延伸是错误的，因为分散力量可能会导致灾难。
（2）不要你多么成功，也不要使自己的行动像一个领先者
领先者往往出现作战人员少，后勤人员多的情况。
因此游击公司应该抓住这一弱点，尽量作到全部投入。
（3）一旦有失败迹象，随时准备撤退
对于一个游击公司来说，应该运用其灵活性，适时打入市场，当然遭遇失败也应当及时撤离。