整合营销传播策划大纲)
整合营销传播课程教学大纲
《整合营销传播》课程简介课程内容：《整合营销传播》是市场营销专业的专业选修课。
课程的内容包括整合营销传播要素、策略性整合营销传播基础、整合营销传播计划及评估、营销传播工具整合等理论和实务知识。
课程的任务是比较全面系统地介绍整合营销传播原理，以及企业整合营销传播策略的选择和实施。
通过本课程的学习，使学生掌握整合营销传播的基本规律，并用之于实践。
重点掌握市场传播机会的分析方法，整合营销传播计划的规划过程和方法，以及整合营销传播战略和战术工具的运用；全面了解整合营销传播活动的实施基础、计划和评估，整合营销传播工具的组合，以及调研报告和计划书的撰写；培养学生的分析和实践能力，为其后续的学习和从事整合营销传播策划和效果评估等相关工作打下良好的基础。
Brief IntroductionCourse Description:This course is the professional limited optional course for the students of Marketing..The content of this course include: integrated marketing communication elements, strategic integrated marketing communication base, integrated marketing communication planning and evaluation, integrated use of marketing communication tools.The mission of this course is:1st, to systematically introduce the theory and principle of integrated marketing communication, and the election and execution of enterprise integrated marketing communication strategy;2nd, to know the implementation foundation of integrated marketing communication, and its plan and evaluation, the combination of integrated marketing communication tools, and the writing of integrated marketing communication research report and plan;3rd, to master the basic laws of integrated marketing communication, especially the analysis methods of market communication opportunity, the planning process and method of integrated marketing communications program, the integrated marketing communication strategy and the use of its tactical tools, , which can set the stage for engaging in advertising and marketing fields and solving related problems.《整合营销传播》课程教学大纲一、教学内容第一章整合营销传播导论1.1 整合营销传播概述1.2 整合营销传播的发展教学难点：整合营销传播的构成要素和理论发展。
整合营销传播方案策略框架
整合营销传播方案策略框架一、形势分析1.经济环境分析(可根据自己的理解扩展:金融危机大背景下，全球经济衰退，国内经济面临巨大的内外围的压力，各企业面临生存问题,调整支出预算，重大的战略调整及经营模式转变迫在眉睫等等)2.公司现状分析（可根据自己的理解扩展:我们的服务产品如何,公司现有框架布局,发展状况，客户状况，品牌建设状况,资源状况等）3.竞争分析(可根据自己的理解扩展:同业的竞争,如省广、奥美、阳狮、灵狮、李奥贝纳等）;产业链上的竞争，如上游的咨询公司,开始将触角伸向传播，下游的执行公司,开始将触角伸向传播)4.市场分析(可根据自己的理解扩展：短期内，九易的市场为中国移动,中国移动的现状，进入３G时代,对外脑的需求越来越强烈，出现此强烈的欲望市场在哪里；全国范围内,整合营销传播一般及较弱的省级及地市市场在哪里;)5.问题与机遇总结(可根据自己的理解扩展:现在存在的问题（通讯行业的、移动的、自身的、竞争的)发展的机遇（通讯行业的、移动的、自身的））6.定位（可根据自己的理解扩展:九易的现有定位及传播口号如何,是否沿用如果沿用,有哪些需要修改的地方,有哪些需要进一步加强的地方）二、方案目的1.短期目的(本方案能带给我们什么）2.长期目的(公司战略发展的未来)三、整合营销传播规划１、传播对象（可根据自己的理解扩展：我们对哪些精准人群来传播我们九易的核心价值,如何选择这部分人群，是移动方的什么层级管理和决策者)2、年度主题(可根据自己的理解扩展：本方案的0９年传播主题,以此主题统领我们的营销传播活动，即为我们方案的主线.）３、策略思路（可根据自己的理解扩展:通过什么有效的方式将我们的价值，将我们的声音传递给现有客户及潜在的客户;九易品牌战略发展的思路）４、营销传播内容（可根据自己的理解扩展:本案的重要部分，即我们拿什么来传播价值，亮点带来记忆，带来有效.越精彩越有效于执行越好,同志们，发挥我们的才学发想吧.可以是一个非常有惊喜有意思的与客户双方活动可以是一个受人喜欢的玩偶，如无邪,来进行客户回赠可以是一个培训可以是一场友谊比赛可以是一张宣传册子可以是一次战略研讨会、、、、、、活动、宣传、礼品、口碑等等.)5、创意展示(可根据自己的理解扩展：两套创意方案✓以无邪为主形象，进行物料延展,做足现我们九易没有延伸到的精彩之处. ✓创造新形象，作为０９年承载的价值传递的介质，并进行相关物料延伸。
整合营销传播最新版教学大纲
整合营销传播最新版教学⼤纲《整合营销传播》课程教学⼤纲⼀、课程简况（⼀）课程代码（⼆）课程英⽂名Integrted Marketing Communications（三）课程管理院、系（教研室）商务策划学院商务策划系（四）⼤纲说明1. 适⽤专业本教学⼤纲适⽤于市场营销、⼯商管理、⼴告学、传播学、视觉传达等专业的本科⽣或研究⽣适⽤。
2.课程教学⽬标通过系统的理论学习、案例教学和动⼿实践，使学⽣能够全⾯⽽深⼊地理解整合营销传播理论及基本常识，包括整合营销传播的定义、整合营销传播理论的嬗变、整合营销传播理论的学科背景及其整合营销传播的五⼤构成要素，包括识别和判断⽬标消费者与潜在消费者、规划品牌传播渠道、规划与创意品牌传播信息、评估企业投资回报率和整合营销传播活动效果评估，并能够综合运⽤上述整合营销传播理论知识和相关事实策略有针对性有创意的运⽤在具体的项⽬营销与传播的策划⽅案中。
3.课程的性质、地位与任务本课程是本专业（市场营销商务策划⽅向）的核⼼课程，在本专业⽅向的教学计划课程体系中占有⼗分重要的地位。
4.学分、学时⽬前为2学分/32学时，但在实际的教学过程中显然满⾜不了教学需要，建议今后为3学分/48学时。
5.先修课程在学习本课程之前，学⽣的先修课程应为市场营销概论、⼴告学、公共关系学、渠道管理、消费者⾏为学、品牌策划与管理等。
后续课程（五）考试考核⽅式与成绩评定平时成绩（含考勤、回答问题环节）占10 %，完成作业占30%，期末考试占60 %。
⼆、教学内容纲⽬第1章整合营销传播概念的兴起及其界定（2 学时）[教学⽬标与教学质量标准]通过学⽣的预习⾃学和教师的课堂教学使学⽣能够理解整合营销传播理论的背景，正确理解有营销与传播之间的关系，熟练掌握整合营销传播的定义，及其正确辨别传统营销传播概念与整合营销传播理论的区别所在。
教学质量的标准要求是要求学⽣能够在理解的基础上熟练地背诵整合营销传播定义并能够⽤⾃⼰的语⾔和举例说明营销与传播之间的关系及其对整合营销传播概念的认识误区的辨别。
整合营销传播策划方案
整合营销传播策划方案1.引言1.1 概述整合营销传播是指利用多种传播渠道和工具，将市场营销活动相互协调和整合，以达到更有效地传达品牌和产品信息，促进销售和建立客户关系的目标。
整合营销传播策划方案是在深入分析市场和消费者基础上，制定的包括传播目标、传播内容、传播渠道和传播形式等内容的综合性传播计划。
本文将就整合营销传播的概念、策划方案的制定和实施，以及成功案例分析等方面展开探讨，旨在帮助营销人员更好地理解和应用整合营销传播策划方案，提升营销效果和品牌价值。
1.2 文章结构文章结构：本文将分为引言、正文和结论三部分来进行阐述整合营销传播策划方案。
在引言部分，将概述整合营销传播的概念和目的，以及本文的结构安排。
在正文部分，将详细介绍理解整合营销传播的重要性，制定整合营销传播策划方案的步骤和方法，以及实施整合营销传播策略的关键要素。
最后，在结论部分，将总结整合营销传播策划方案的核心内容，并通过成功案例分析展示其实际效果，最后展望未来整合营销传播方面的发展趋势。
整个文章将围绕着整合营销传播策划方案展开，为读者提供系统和全面的理解和指导。
1.3 目的：本文的主要目的是为了探讨整合营销传播策划方案的重要性，以及如何有效地制定和实施整合营销传播策略。
我们将深入理解整合营销传播的概念，分析其在营销领域中的作用，并提出一系列可行的策划方案。
同时，本文还将通过成功案例分析和展望未来发展，展示整合营销传播策划方案的实际应用和未来发展趋势。
通过本文的研究，读者将能够更好地理解整合营销传播的重要性，并具备制定和实施整合营销传播策略的能力，从而为企业的营销活动提供有力支持。
2.正文2.1 理解整合营销传播整合营销传播是一种在市场营销领域中被广泛应用的策略，它将不同渠道和工具整合在一起，以传递一致的品牌信息和营销信息。
整合营销传播的核心理念是通过多种渠道和多种传播手段，使品牌的传播更加全面和深入，从而达到全方位的营销效果。
整合营销传播包括但不限于传统媒体广告、数字营销、公共关系、促销活动、直销等多种营销手段的有机组合。
整合传播营销策划方案
整合传播营销策划方案一、背景分析在当今信息爆炸的社会，传统的广告宣传手段逐渐失去了传播效果。
为了适应市场需求，企业需要整合传播营销策划方案，通过多种渠道和媒体传播，满足消费者的多样化需求。
本文将以某汽车公司为例，设计一套整合传播营销策划方案。
二、目标市场分析该汽车公司的目标市场是年轻人群体，他们追求时尚、个性化和高品质的生活方式。
目标市场的特点是媒体接触面广泛、媒体使用频次高。
三、整合传播策略本文将通过以下几方面设计整合传播营销策划方案：1.品牌传播建立全面的品牌传播体系，以提高品牌认知度和美誉度。
包括以下几个方面：（1）广告宣传：通过电视、网络和平面媒体发布品牌宣传广告，突出品牌形象、产品特点和核心竞争力。
（2）赞助与合作：与体育赛事和时尚品牌合作，赞助年轻人关注的音乐节、时尚秀等活动，提升品牌在目标市场中的曝光度。
（3）品牌形象塑造：通过社交媒体和博客等平台，传播品牌故事和品牌关联的内容，吸引年轻人群体的关注和参与。
2.社交媒体传播（1）创建品牌社交媒体账号，比如微信公众号、微博和抖音等。
在这些平台上发布有关汽车产业和汽车文化的内容，与年轻人群体进行互动和沟通。
（2）与影响力用户合作，通过他们的社交媒体账号传播品牌信息和产品内容，扩大品牌影响力。
（3）组织线上社交活动，比如车主分享会、在线问答等，增强与目标消费者的互动和沟通。
3.事件营销（1）定期组织汽车主题活动，如汽车展览、试驾活动等，吸引消费者的参与和关注。
（2）与潜在消费者进行线下互动，提供试驾体验和专业知识咨询，增强消费者的购买意愿。
（3）借助互联网和社交媒体传播活动信息，吸引更多年轻人群体的参与。
4.口碑营销（1）通过线上评论和评分平台，鼓励用户对产品进行评价和意见反馈。
（2）与一些汽车媒体和汽车博主合作，邀请他们进行产品试驾和评测，扩大产品的曝光度和口碑。
（3）建立客户忠诚度计划，提供客户优惠和特权，增加客户的忠诚度和转介绍。
5.数据分析利用大数据分析工具，对消费者行为和需求进行分析，优化整合传播策略和推广效果。
整合营销传播策划案
整合营销传播策划案整合营销传播策划案旨在通过多种渠道和手段，将企业品牌、产品或服务的信息有效地传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度，促进销售和客户忠诚度的提升。
以下是一个整合营销传播策划案的示例：一、目标受众分析首先需要对目标受众进行深入的分析，了解他们的需求、兴趣、消费习惯和媒介接触习惯等信息。
通过对目标受众的精准定位，能够制定更有针对性的营销策略。
二、营销目标确定根据分析结果，确定具体的营销目标，例如提高品牌知名度、促进销售、增强客户忠诚度等。
目标应该明确、可量化，以便于评估营销效果。
三、整合营销策略制定根据目标受众和营销目标，制定整合营销策略，包括以下几个方面：1.内容营销：制定内容营销计划，包括内容类型、发布频率、发布渠道等，以吸引目标受众的关注。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布吸引人的内容，与目标受众互动，提高品牌知名度和美誉度。
3.搜索引擎优化：优化网站和内容，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
4.电子邮件营销：建立邮件列表，发送定制的电子邮件营销活动，提高用户参与度和转化率。
5.线下活动：组织线下活动，如发布会、展览、路演等，吸引目标受众的参与和互动。
6.合作伙伴关系：与其他企业或机构建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，扩大品牌影响力。
四、执行计划制定根据整合营销策略，制定具体的执行计划，包括时间安排、人员分工、资源需求等。
确保计划的可行性和可操作性。
五、预算制定根据执行计划，制定合理的预算，包括人力资源、广告投放、活动组织等方面的费用。
确保预算的合理性和有效性。
六、效果评估与调整在实施过程中，定期对营销活动的效果进行评估，及时调整策略和计划。
同时，收集和分析数据，为未来的营销活动提供参考和依据。
整合营销传播策划大纲
整合营销传播策划大纲b. 引出本篇策划的目的和重要性2. 现状分析a. 对目标市场进行市场研究和竞争对手分析b. 分析目前营销传播策略的优势和劣势c. 识别目标市场的需求和消费者心理3. 目标设定a. 设定明确的整合营销传播目标b. 确定关键绩效指标（KPIs）来量化目标达成情况4. 客户分析a. 制定用户画像，包括人口统计、兴趣爱好、行为特征等b. 利用市场研究和数据分析来了解客户需求和购买行为5. 品牌定位a. 确定品牌的核心价值和唯一卖点（USP）b. 确定品牌的定位陈述和核心信息传递6. 渠道选择a. 分析各种市场传播渠道的优缺点b. 根据目标市场的特点，选择合适的传播渠道c. 制定整合渠道传播的策略和计划7. 创意和内容制作a. 制定创意和内容策略，确保与品牌定位一致b. 确定制作各种媒体素材和内容的需求和计划c. 寻找合适的创意和内容制作合作伙伴8. 资源分配和预算a. 确定整合营销传播的预算b. 分配预算到各个渠道和活动c. 确定资源需求和合作伙伴的结算方式9. 推广活动策划a. 设计推广活动的主题和目标b. 开展城市、线上、线下和社交媒体活动c. 制定活动落地方案和执行计划10. 绩效评估和优化a. 设定评估整合营销传播绩效的指标b. 定期监测和分析数据，评估活动效果c. 根据评估结果进行优化和调整策略11. 风险评估和应对措施a. 识别可能遇到的风险和挑战b. 制定相应的应对措施和预案c. 监测市场动态，及时调整策略以应对变化12. 结论a. 总结整合营销传播策划的重点和要点b. 强调策划的重要性和价值c. 展望未来整合营销传播的发展趋势和挑战以上是整合营销传播策划大纲的基本框架，其中每个部分都可以进一步细化和发展，根据具体情况进行调整和改进。
整合营销传播策划需要综合考虑市场、产品、消费者和竞争对手等多个方面因素，确保策略的有效性和可执行性。
最终要诠释整合营销的核心精髓，通过多种渠道和媒体传播品牌和产品信息，达到市场营销和品牌推广的目标。
整合营销传播最新版教学大纲
《整合营销传播》课程教学大纲一、课程简况（一）课程代码（二）课程英文名Integrted Marketing Communications（三）课程管理院、系（教研室）商务策划学院商务策划系（四）大纲说明1. 适用专业本教学大纲适用于市场营销、工商管理、广告学、传播学、视觉传达等专业的本科生或研究生适用。
2.课程教学目标通过系统的理论学习、案例教学和动手实践，使学生能够全面而深入地理解整合营销传播理论及基本常识，包括整合营销传播的定义、整合营销传播理论的嬗变、整合营销传播理论的学科背景及其整合营销传播的五大构成要素，包括识别和判断目标消费者与潜在消费者、规划品牌传播渠道、规划与创意品牌传播信息、评估企业投资回报率和整合营销传播活动效果评估，并能够综合运用上述整合营销传播理论知识和相关事实策略有针对性有创意的运用在具体的项目营销与传播的策划方案中。
3.课程的性质、地位与任务本课程是本专业（市场营销商务策划方向）的核心课程，在本专业方向的教学计划课程体系中占有十分重要的地位。
4.学分、学时目前为2学分/32学时，但在实际的教学过程中显然满足不了教学需要，建议今后为3学分/48学时。
5.先修课程在学习本课程之前，学生的先修课程应为市场营销概论、广告学、公共关系学、渠道管理、消费者行为学、品牌策划与管理等。
后续课程（五）考试考核方式与成绩评定平时成绩（含考勤、回答问题环节）占10 %，完成作业占30%，期末考试占60 %。
二、教学内容纲目第1章整合营销传播概念的兴起及其界定（2 学时）[教学目标与教学质量标准]通过学生的预习自学和教师的课堂教学使学生能够理解整合营销传播理论的背景，正确理解有营销与传播之间的关系，熟练掌握整合营销传播的定义，及其正确辨别传统营销传播概念与整合营销传播理论的区别所在。
教学质量的标准要求是要求学生能够在理解的基础上熟练地背诵整合营销传播定义并能够用自己的语言和举例说明营销与传播之间的关系及其对整合营销传播概念的认识误区的辨别。
整合营销传播方案
整合营销传播方案整合营销传播方案是指将不同的传播方式和渠道相互结合，形成一个整体的传播策略，以达到更好的传播效果和品牌推广目标。
下面给出一个700字的整合营销传播方案。
整合营销传播方案一、背景介绍随着互联网的发展和智能手机的普及，市场竞争日益激烈。
某电子产品品牌为了增强品牌知名度和提高销售额，决定推出一款全新产品。
二、目标市场针对18-35岁的年轻人群，主要集中在一线和二线城市。
三、品牌定位品牌定位为高品质、高科技、高性价比的电子产品品牌。
四、整合营销传播策略1. 线下宣传：（1）举办线下活动：与知名电商合作，在一些大型商场或购物中心举办产品展示和体验活动，吸引顾客的关注和参与。
通过现场体验，让顾客更好地了解产品的功能和优势。
（2）推出门店优惠促销活动：在北京、上海等一线城市开设产品体验店，提供产品实物展示和诸多优惠活动，吸引消费者采购和体验。
2. 线上宣传：（1）社交媒体营销：在微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布产品信息和相关优惠活动。
同时通过与年轻人喜欢的明星或网红合作，进行代言和推广，以提高品牌的知名度和影响力。
（2）电商平台推广：与知名电商平台合作，将产品上架，并通过限时折扣等促销手段，吸引消费者购买。
在商品页面上添加详细的产品介绍和用户评价，增加消费者的购买信心。
3. 传统广告媒体：（1）电视广告：选择一些热门电视剧、综艺节目的黄金时段播放电视广告，吸引更多观众的关注。
（2）户外广告：在一线城市的繁华商圈、地铁站等公共场所投放品牌广告，增加产品的曝光率。
4. 口碑营销：（1）邀请一些行业内的专家或权威人士进行产品评测，提供真实可信的产品评价，增加消费者对产品的信任感。
（2）与社会公益组织合作，开展一些慈善活动，提高品牌形象和社会影响力。
五、评估指标（1）销售额：通过产品销售额的增长，评估整合营销传播的效果。
（2）品牌知名度：通过市场调研、品牌搜索和社交媒体数据等，评估品牌知名度的提升程度。
整合营销传播大纲
新媒体平台
互联网广告
利用搜索引擎、门户网站 等互联网渠道进行品牌推 广。
移动应用广告
通过移动应用和游戏等平 台进行定向广告推送。
视频广告
在YouTube、优酷等视频 平台上发布品牌宣传视频 。
社交媒体营销
社交网络
利用Facebook、Twitter等社交网络进行品牌推广和互动营销。
微博与微信
利用微博和微信等社交媒体平台进行内容分享和互动营销。
特点
03
Байду номын сангаас04
05
综合性：整合营销传播 综合了广告、公关、销 售促进、直销等多种传 播手段，以实现全面的 品牌推广。
目标一致性：各种传播 手段和工具要围绕统一 的目标和主题进行整合 ，以确保信息的连贯性 和一致性。
互动性：整合营销传播 强调与消费者的互动和 沟通，以建立品牌与消 费者之间的紧密联系。
整合营销传播的重要性
Chapter
效果评估的方法与指标
关键绩效指标（KPI）
设定明确的绩效指标，如点击率、转 化率等，以衡量整合营销传播活动的 成功程度。
投资回报率（ROI）
计算营销投资的回报，以评估活动的 经济效益。
客户满意度
通过调查或反馈渠道了解客户对整合 营销传播活动的满意度。
品牌知名度与认知度
评估活动对品牌知名度与认知度的提 升程度。
发展
随着数字化时代的到来，社交媒体和互联网技术的 快速发展为整合营销传播带来了更多的机会和挑战 。如今，整合营销传播已经成为企业进行品牌推广 的核心战略之一。
02
整合营销传播的策略与规划
Chapter
市场定位与目标客户分析
目标客户群体选择
明确企业或品牌的目标客户群体，基于市场细分、消费行为和购买偏好等因素 进行选择。
整合营销策划方案大纲模板
整合营销策划方案大纲模板一、背景与目标1、企业背景介绍2、市场现状分析3、目标客户、市场细分与定位4、整合营销目标与策略二、SWOT分析1、企业优势与劣势分析2、市场机会与威胁分析3、关键问题与挑战定位三、市场调研1、调研目的与方法2、数据收集与分析3、市场需求与消费行为分析四、品牌定位与传播策略1、品牌定位目标与核心价值2、目标受众及传播渠道选择3、整合传播策略与计划五、整合推广活动策划1、活动目标与策略2、活动内容设计与创意3、活动形式与执行方案4、活动预算与资源分配计划5、活动效果评估与调整机制六、数字营销策略1、网络、社交媒体与移动营销2、SEO与SEM优化策略3、电子邮件营销计划4、数据分析与转化优化七、销售渠道与合作伙伴管理1、销售渠道选择与策略2、合作伙伴关系建立与管理八、客户关系管理与服务1、客户关系管理策略与工具2、客户服务与售后支持计划九、预算与资源管理1、整合营销预算编制与分配2、资源管控与协调十、风险管理与评估1、潜在风险识别和分析2、预防措施和应急处理策略3、整合营销效果评估与调整机制十一、实施计划与时间表1、整合营销活动实施计划2、时间表和里程碑安排十二、组织架构与团队协作1、整合营销部门设置与职责划分2、团队组成与培训计划以上是整合营销策划方案大纲模板，具体的内容可以根据实际情况进行调整和补充。
在撰写整合营销策划方案时，需要充分考虑企业的实际情况、市场需求以及目标客户的特点，结合市场调研数据和营销理论，制定出符合企业实际的整合营销策略，从而提高企业的市场竞争力和效益。
某公司整合营销传播规划书
某公司整合营销传播规划书二、市场分析电子产品市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场环境不断变化，竞争对手众多。
为了保持竞争力和增加市场份额，某公司需要制定一套整合营销传播规划，以提高品牌知名度、促进销售和增加市场份额。
三、目标市场1. 定位目标市场：以18-35岁的年轻人为主要目标消费群体，他们对科技产品有较高兴趣和需求。
2. 人口分布地域：主要关注一、二线城市，重点关注长三角地区和珠三角地区。
四、整合营销战略1. 品牌建设（1）品牌形象：通过品牌广告宣传，打造科技、时尚、个性的品牌形象。
（2）口碑营销：利用社交媒体和在线论坛，推广用户的正面评价和体验。
（3）赞助活动：参与或赞助体育、文化、艺术等各类活动，提升品牌知名度。
2. 线下推广（1）实体店铺宣传：通过实体店铺的展示、音乐、灯光等手段，吸引消费者进店购买。
（2）店员培训：提供专业的销售培训，提高店员的专业知识和销售技巧。
（3）店内促销活动：定期进行促销活动，例如满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 线上推广（1）搜索引擎优化：通过优化网站SEO，提高网站在搜索引擎的排名，增加网站流量。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，推广公司产品和宣传活动。
（3）网络广告投放：投放Banner广告和文字链广告，提高品牌曝光率，带动销售。
4. 客户关系管理（1）提供优质客户服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题和投诉。
（2）建立用户反馈机制：通过用户调查和反馈，不断改进产品和服务，提升用户满意度。
（3）VIP会员计划：建立VIP会员系统，给予VIP会员专属优惠、礼品等特殊权益。
五、预算和执行计划预算：根据市场需要和公司财务状况，制定合理的整合营销传播预算，包括品牌建设、线下推广、线上推广、客户关系管理各方面的费用。
执行计划：根据整合营销传播规划，制定具体的执行计划，并设定明确的执行目标和时间节点，同时确定相关人员的职责和任务。
六、监控和评估设立监控机制，定期对整合营销传播效果进行评估和监控，根据数据和市场反馈，及时调整和优化整合营销传播策略，以确保整合营销传播策略的有效性和效果。
整合营销传播书
整合营销传播书【实用版】目录1.整合营销传播的概念与意义2.整合营销传播的策略与方法3.整合营销传播的案例分析4.整合营销传播的优点与挑战正文一、整合营销传播的概念与意义整合营销传播（Integrated Marketing Communications，简称 IMC）是一种营销传播策略，它强调将企业所有的营销传播活动整合在一起，形成统一、协调的整体，以提高传播效果和效率。
整合营销传播的核心理念是，通过统一的目标、信息、视觉和声音，建立起企业与消费者之间清晰、稳定的双向沟通，从而树立企业形象，推动产品销售，实现企业的营销目标。
二、整合营销传播的策略与方法1.确定目标受众：整合营销传播的第一步是确定目标受众，即确定企业想要吸引和影响的消费者群体。
这需要对消费者的年龄、性别、收入、教育水平、地理位置等因素进行分析，以便制定出有针对性的传播策略。
2.设定传播目标：在确定了目标受众之后，企业需要明确传播目标，即希望通过传播活动实现的具体目标。
传播目标可以是提高品牌知名度，增强品牌美誉度，促进产品销售等。
3.统一传播信息：在整合营销传播中，企业需要确保所有的传播活动都传递出统一的传播信息。
这需要企业对传播信息进行精心设计，确保信息简洁明了，易于理解和记忆。
4.选择传播渠道：整合营销传播需要选择合适的传播渠道，以便将传播信息有效地传递给目标受众。
传播渠道可以包括电视、报纸、网络、户外广告等。
5.建立反馈机制：整合营销传播需要建立有效的反馈机制，以便及时了解传播效果，并根据反馈结果对传播策略进行调整。
三、整合营销传播的案例分析某知名饮料品牌在进行整合营销传播时，首先确定了以年轻人为主要目标受众，并设定了提高品牌知名度和促进产品销售的传播目标。
接着，该品牌设计了以“健康、时尚、活力”为核心的传播信息，并选择了电视、网络、户外广告等多种传播渠道进行传播。
同时，该品牌还通过举办音乐节等活动，加强与消费者的互动，建立起良好的品牌形象。
整合营销传播书
整合营销传播书【原创实用版】目录1.整合营销传播的概念与意义2.整合营销传播的核心要素3.整合营销传播的实施策略4.整合营销传播的案例分析5.整合营销传播的未来发展趋势正文一、整合营销传播的概念与意义整合营销传播（Integrated Marketing Communications，简称 IMC）是指通过整合企业内外部资源，运用各种营销传播手段，传递一致的信息，以提高品牌知名度、树立品牌形象和促进产品销售的一种营销策略。
整合营销传播的核心思想是实现企业与消费者之间的双向沟通，以满足消费者需求和企业发展目标。
二、整合营销传播的核心要素1.确定目标受众：通过对目标市场的分析，明确企业的目标受众，以便制定有针对性的传播策略。
2.设定传播目标：明确传播活动的具体目标，如提高品牌知名度、提升品牌形象等。
3.制定传播预算：根据企业实际情况，合理分配传播预算，确保各个传播环节的实施。
4.选择传播渠道：根据目标受众的特点和传播预算，选择适当的传播渠道，如传统媒体、网络媒体、户外广告等。
5.传播信息一致性：确保在不同传播渠道、不同时间段传递的信息保持一致，以强化消费者对品牌的认知。
6.监测传播效果：通过数据分析和市场调查，评估传播活动的效果，为下一阶段传播策略提供依据。
三、整合营销传播的实施策略1.制定整合营销传播计划：明确传播目标、传播渠道、传播预算等要素，形成整合营销传播的整体框架。
2.建立跨部门协作机制：加强企业内部各部门之间的沟通与协作，形成合力，共同推进整合营销传播的实施。
3.强化品牌形象：通过持续、一致的传播活动，树立企业品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
4.注重消费者沟通：关注消费者需求，加强与消费者的互动，及时了解市场变化，调整传播策略。
四、整合营销传播的案例分析1.某知名手机品牌：通过线上线下相结合的方式，运用多种传播渠道，传递品牌理念和产品特点，成功提升品牌知名度和市场份额。
2.某快消品企业：通过与热门电影、综艺节目合作，借助明星效应，扩大品牌影响力，提高产品销售业绩。
整合营销传播方案
整合营销传播方案一、背景分析随着互联网技术的迅速发展，市场竞争日趋激烈，企业需要采取更多的传播手段来吸引消费者的注意力，从而推广和销售产品。
此外，消费者对广告信息的接受度逐渐降低，只依靠传统媒体的广告已经不能满足企业的推广需求。
因此，整合营销传播方案应运而生，它将不同的传播手段融为一体，以全方位的方式加强市场传播。
二、目标市场分析本方案针对年轻人群体作为目标市场，如90后、00后。
这个群体成长于信息时代，对新事物接受度高，同时也具有较强的购买能力和决策权。
三、整合营销传播策略1. 多渠道传播针对目标市场的特点，采用不同的传播渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以利用社交媒体、电子商务平台、搜索引擎等平台进行推广。
线下渠道可以通过户外广告、商场促销活动等方式进行传播。
2. 故事性传播通过打造吸引人的故事来吸引目标市场的关注。
采用故事性传播的方式，可以提高消费者对品牌的认同感和情感共鸣，从而增加对产品的购买意愿。
3. 行业合作与相关行业进行合作，共同推出整合营销活动。
通过与知名的合作方携手合作，可以借助其品牌影响力和资源优势，扩大品牌影响力和市场份额。
4. 用户参与通过用户参与活动，提高用户对品牌的忠诚度和粘性。
可以设计线上和线下的活动，如优惠券领取、抽奖活动、线下体验等，吸引用户参与，从而增加品牌曝光度和用户互动。
5. 数据分析利用数据分析工具对整合营销传播效果进行监测和分析。
通过对用户数据的收集和分析，了解用户的消费行为和偏好，为下一步的市场推广活动提供有力的支持和决策依据。
四、实施计划1. 选取合适的传播渠道，包括社交媒体平台、电子商务平台、搜索引擎等。
2. 设计吸引人的品牌故事，包括品牌的起源、发展历程、核心理念等，制作宣传片，通过各种渠道传播。
3. 寻找与品牌相关的合作伙伴，如知名明星、艺术家等，共同推出整合营销活动。
4. 设计用户参与的活动，例如线上抽奖、优惠券领取、线下体验等，通过用户参与活动提高品牌曝光度和用户互动。
情满天下酒整合营销传播大纲
人为上品，酒成正道——情满天下酒
诉求重点： 人酒情未了 酒中大乾坤 领袖大情怀 儒道大融合
系列产品更名创意 情 满 天 下 品 牌 定 位 策 略
更名创意之一 1999----更名为“圣窖”——圣品 1789——更名为“御窖”——贡品 1689——更名为“仙窖”——极品 1669——更名为“禅窖”——精品 更名创意之二 1999----更名为“100年窖酒” 1789——更名为“80年窖酒” 1689——更名为“50年窖酒” 1669——更名为“20年窖酒”
一波三浪
糖酒风暴
传播手段 传播对象 广告 新闻 消费者、分销商 软文
传播内容
《名酒之源财富之源》系列报广 《情满天下名酒商业推广机构》系列新闻 《人酒情未了》系列软文
第二波——发展期 地面攻坚
品牌的问题在哪里？ 销量急需大幅提高
传播焦点 消费者的信任口碑提升
我们如何到那里？ 终端促销、物料展示、 导购培训
白酒品牌抢夺分销商资源，需要更优惠的政策才能吸引其 加盟，挤压了地级经销商向下分销的利润空间； 大型商场等商业终端与酒店的进入成本节节攀升，结款条 件日益苛刻，新品牌的进入门槛越来越高。 “情满天下酒”在湖南省内的网络覆盖率和终端铺货率离 相应的市场份额还有不小的差距； 进入二批市场的时机还不成熟。 挑战：如何在旺季之前，完成分销布网，抢占通路，突破终 端进入门槛，加速物流配货及资金的周转。
我们怎样去那里？
战略、品牌、市场运作
战 略 规 划 的 基 本 原 则
基本的竞争战略
战略优势
被顾客察觉的独特性 全 行 业 范 围 特 定 细 分 市 场 低成本地位
战 略 目 标
差异化
differentiation
整合营销传播学教学大纲
《整合营销传播》教学大纲课程编码：160038学时：36学分：2适用专业：广播电视编导本科课程类别：专业方向课；必修课开课单位：一、课程的性质、目的与任务《整合营销传播》是面对广播电视编导广告方向学生所开设的必修课程，在整个学科体系中居于理论和实务前沿地位。
本课程的教学任务是，适应传播环境和市场营销环境的全面转型，以及广告专业自身学科体系与专业知识体系的需要，立足于我国广告业实际，讲授整合营销传播基本理论和操作实务知识，为社会培养新营销传播时代的合格人才。
二、课程教学内容和基本要求通过对营销传播理论的发展演变以及整合营销传播兴起的必然性的阐释，以及对整合营销传播的工作流程、目标战略、战术运作进行的全面论述，使学生认识到整合营销传播是市场营销和营销传播领域兴起的一种新型观念。
同时牢固掌握并能比较熟练地运用品牌与消费者管理、媒体与接触点管理以及4P和4C市场营销组合等，为企业进行行之有效的营销及推广策划活动。
第一章整合传播理论嬗变（4课时）1．营销传播观念的发展2．传统营销传播的困境3．整合营销传播的兴起第二章整合营销传播方案（2课时）1．整合传播的工作流程2．传播目标与战略发展3．战术管理与系统优化第三章整合分析传播过程（2课时）1．营销传播过程的描述2．消费行为及认知转变3．基于对象的传播模式第四章品牌与消费者关系（6课时）1．整合营销的终极追求2．品牌形象与品牌资产3．品牌策略4．建立稳定的消费关系5．有利可图的品牌关系第五章媒体与接触点管理（6课时）1．信息2．不同的广告媒介形态3．品牌接触的多种途径4．噪音5．有效管理不同接触点第六章数据库与直接营销（6课时）1．客户关系管理2．数据库的建立与使用3．直接营销概念与方法4．数据库引导直接营销第七章广告策略及其管理（4课时）1．广告目标与广告管理2．信息战备与创意开发3．传播成本与媒体组合第八章整合运用促销方式（6课时）1．销售促进的概念及发展2．商业销售促进3．消费者导向性促销4．整合传播与销售促进第九章全面深化公共关系（4课时）1．公共关系与整合传播2．营销公共关系的应用3．公共关系计划与操作第十章网络传播及其广告（4课时）1．网络传播的起源及特征2．电子商务3．网络广告形式及发展4．网络直接营销5．网络病毒营销第十一章设计达成视觉效果（2课时）1．视觉传播与设计展示2．产品设计及其包装设计3．环境设计及其展示设计第十二章整合营销传播发展趋势（2课时）1．整合障碍与现实局限2．整合传播是一种观念3．永远的整合营销传播三、各教学环节学时分配四、大纲说明教师板书教授为主，辅之以多媒体手段。
整合营销传播策划
整合营销传布筹划大纲一、形势阐发A．市场1．业界情况2．产物种类情况3．趋势B．竞争1．初级竞争2．二级竞争3．一般竞争4．发卖与市场份额5．推广支出与广告份额C．企业情况1．布景2．发卖/市场份额3．推广支出/广告份额4．产物纪录阐发5．品牌与定位形象D．现有顾客/潜在顾客1．现有顾客/潜在顾客对产物种类的行为/心态2．购置纪录3．人口统计/地舆4．消操心态二、市场细分—数据库阐发A．初级目标市场—忠诚用户1．识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产物/效劳/品牌的认识。
a.对某一类产物的感觉b.消费者如何购置、使用该品牌c.对该类产物和品牌的消操心态、态度e.购置该品牌的初级购置诱因〔竞争优势〕2．明宪兵品牌联络a．当顾客需要产物时他们处于什么位置？b．他们最有可能在什么处所收到并接受有关该品牌的讯息？c．该品牌在什么时候对他们最具优势？B．二级目标市场—竞争敌手的用户1．识别品牌网络2．明确品牌联络C．三级目标市场—摇摆不定的用户1．误别品牌网络2．明确品牌联络三、营销目标A．初级目标市场1．维持使用2．形成使用〔顾客份额〕3．品牌网络与行为目标B．二级目标市场1．引发测验考试2．形成必然的量3．成立品牌忠诚4．品牌网络与行为目标C．三级目标市场1．成立品牌忠诚2．品牌网络与行为目标四、传布目标与战略A．明确传布针对的主要目标受众B．明确整体产物定位与个性C．明确达到现有顾客和潜在顾客并与之发生彼此作用的最正确接触点D．明确关键顾客利益与主要发卖讯息E．明确附加值任务营销目标五、营销战略A．识别目标市场及其需求B．为各目标市场制定最正确营销组合1．产物/效劳组合2．分销战略/地舆分布3．订价战略4．按照接触点阐发制定传布战略a．人员发卖b．广告c．发卖推广d．直接营销e．公共关系活动/企业识别/赞助活动f．发卖、包装及辅助活动六、广告方案A．广告目标B．创意战略1．广告任务2．创意目标3．讯息战略a．产物概念b．目标受众c．公认的消费信念d．关键发卖不雅念〔USP〕e．许诺撑持f．口气/举止g．预期消费者反响h．战略调整i．法定因素C．媒介方案〔按照接确点阐发〕1．媒介方案〔按照接触点阐发〕a．目标受众b．地舆分布c．季节分布d．达到率、频次及持续性目标e．排期/资金目标2．媒介战略a．媒介组合与媒介类型〔1〕战略〔2〕说明b．媒介形式与细分类型〔1〕地舆分布〔2〕季节分布〔3〕排期与持续性〔4〕达到率与频次〔5〕说明3．媒介战术—媒介载体a．播送、电视〔1〕电视〔a〕电视网〔b〕独立电视台〔c〕有线〔2〕播送〔a〕播送网〔b〕独立电台b．印刷〔1〕报纸〔a〕日报〔b〕周报〔2〕杂志〔a〕消费者杂志i. 普通消费者杂志ii. 特制杂志〔b〕贸易杂志c．直邮〔1〕发卖函件〔2〕公告d．户外〔1〕路牌〔2〕交通〔站台、公共汽车、出租车、火车、飞机、充气模等〕〔3〕体育场馆/体育场馆招牌〔4〕招贴/横幅e．互动媒介〔1〕网站〔2〕互联网广告幅〔3〕 CD-ROMs〔4〕电脑亭f．辅助媒介〔1〕名录〔a〕黄页〔b〕专业出书物〔2〕电影/大屏幕〔3〕礼品广告物件〔钥匙链、钢笔等〕4．媒介战术—媒介排期a．媒介排期b．讯息效益阐发c．成本效益阐发d．说明e．流程图VII. 发卖推广方案A．贸易推广1．推式推广目标2．推式推广战略3．推式推广战术a．贸易展览/展示会b．贸易津贴c．联合广告d．经销商奖励e．经销商竞赛/抽奖4．说明5．支付款项〔成本证明〕B．消费者推广1．拉式推广目标2．拉式推广战略3．拉式推广战术a．奖励b．优惠券c．持续性活动d．退款/局部退款e．竞赛f．抽奖g．减价4．说明5．支付款项VIII. 直接营销方案A．目标B．战略C．战术1．数据库营销a．商业回执卡b．免费号码c．网站2．直接反响a．杂志广告b．信息式广告c．网站3．直接发卖a．互联网营销b．目录发卖c．电视购物D．说明E．支付款项〔成本证明〕IX. 公共关系方案A．公关目标B．公关战略C．公关战术1．宣传a．新闻发布b．媒介东西c．公告2．事件营销a．出格活动b．赞助3．企业传布a．年度陈述b．新闻简报c．网站D．说明E．支付款项〔成本证明〕A．目标B．战术略C．战术1．企业识别与品牌a．标记b．文具2．包装3．辅助材料a．手册b．目录4．售点a．焦点陈列b．店内促销〔招贴、纸串符等〕D．说明E．支付款项〔成本证明〕XI. 步履方案A．财政阐发1．需求预报2．奉献阐发B．战役预算1．预算因素2．预算分配方法3．品种—工程预算C．制作1．制作因素2．排期3．说明D．实施战略1．关键问题2．库存程度3．媒介时间安排XII. 评估与控制A．事前测试/事后测试B．监督及控制C．顾客反响/数据库成立。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
整合营销传播策划大纲（IMC）
Integrated Marketing Communications Plan Outline
实施备忘录
内容
实施概述
I.形势分析
A．市场
1．业界情况
2．产品种类情况
3．趋势
B．竞争
1．初级竞争
2．二级竞争
3．一般竞争
4．销售与市场份额
5．推广支出与广告份额
C．企业情况
1．背景
2．销售/市场份额
3．推广支出/广告份额
4．产品纪录分析
5．品牌与定位形象
D．现有顾客/潜在顾客
1．现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态
2．购买纪录
3．人口统计/地理
4．消费心态
II.市场细分—数据库分析
A．初级目标市场—忠诚用户
1．识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。
a.对某一类产品的感觉
b.消费者如何购买、使用该品牌
c.对该类产品和品牌的消费心态、态度
d.对品牌背后的企业的感觉
e.购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势）
2．明宪兵品牌联络
a．当顾客需要产品时他们处于什么位置？
b．他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？
c．该品牌在什么时候对他们最具优势？
B．二级目标市场—竞争对手的用户
1．识别品牌网络
2．明确品牌联络
C．三级目标市场—摇摆不定的用户
1．误别品牌网络
2．明确品牌联络
III.营销目标
A．初级目标市场
1．维持使用
2．形成使用（顾客份额）
3．品牌网络与行为目标
B．二级目标市场
1．引发尝试
2．形成一定的量
3．建立品牌忠诚
4．品牌网络与行为目标
C．三级目标市场
1．建立品牌忠诚
2．品牌网络与行为目标
IV.传播目标与战略
A．明确传播针对的主要目标受众
B．明确整体产品定位与个性
C．明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点D．明确关键顾客利益与主要销售讯息
E．明确附加值任务营销目标
V.营销战略
A．识别目标市场及其需求
B．为各目标市场制定最佳营销组合
1．产品/服务组合
2．分销战略/地理分布
3．定价战略
4．根据接触点分析制定传播战略
a．人员销售
b．广告
c．销售推广
d．直接营销
e．公共关系活动/企业识别/赞助活动
f．销售、包装及辅助活动
VI.广告方案
A．广告目标
B．创意战略
1．广告任务
2．创意目标
3．讯息战略
a．产品概念
b．目标受众
c．公认的消费信念
d．关键销售观念（USP）
e．许诺支持
f．口气/举止
g．预期消费者反应
h．战略调整
i．法定因素
C．媒介计划（根据接确点分析）
1．媒介计划（根据接触点分析）
a．目标受众
b．地理分布
c．季节分布
d．到达率、频次及持续性目标
e．排期/资金目标
2．媒介战略
a．媒介组合与媒介类型
（1）战略
（2）说明
b．媒介形式与细分类型
（1）地理分布
（2）季节分布
（3）排期与持续性
（4）到达率与频次
（5）说明
3．媒介战术—媒介载体
a．广播、电视
（1）电视
（a）电视网
（b）独立电视台
（c）有线
（2）广播
（a）广播网
（b）独立电台
b．印刷
（1）报纸
（a）日报
（b）周报
（2）杂志
（a）消费者杂志
i.普通消费者杂志
ii.特制杂志
（b）贸易杂志
c．直邮
（1）销售函件
（2）公告
d．户外
（1）路牌
（2）交通（站台、公共汽车、出租车、火车、飞机、充
气模等）
（3）体育场馆/体育场馆招牌
（4）招贴/横幅
e．互动媒介
（1）网站
（2）互联网广告幅
（3）CD-ROMs
（4）电脑亭
f．辅助媒介
（1）名录
（a）黄页
（b）专业出版物
（2）电影/大屏幕
（3）礼品广告物件（钥匙链、钢笔等）4．媒介战术—媒介排期
a．媒介排期
b．讯息效益分析
c．成本效益分析
d．说明
e．流程图
VII.销售推广方案
A．贸易推广
1．推式推广目标
2．推式推广战略
3．推式推广战术
a．贸易展览/展示会
b．贸易津贴
c．联合广告
d．经销商奖励
e．经销商竞赛/抽奖
4．说明
5．支付款项（成本证明）
B．消费者推广
1．拉式推广目标
2．拉式推广战略
3．拉式推广战术
b．优惠券
c．持续性活动
d．退款/部分退款
e．竞赛
f．抽奖
g．减价
4．说明
5．支付款项
VIII.直接营销方案A．目标
B．战略
C．战术
1．数据库营销
a．商业回执卡
b．免费电话号码
c．网站
2．直接反应
a．杂志广告
b．信息式广告
c．网站
3．直接销售
a．互联网营销
b．目录销售
c．电视购物
D．说明
E．支付款项（成本证明）
IX.公共关系方案A．公关目标
B．公关战略
C．公关战术
1．宣传
a．新闻发布
b．媒介工具
2．事件营销
a．特别活动
b．赞助
3．企业传播
a．年度报告
b．新闻简报
c．网站
D．说明
E．支付款项（成本证明）
X.销售方案
A．目标
B．战术略
C．战术
1．企业识别与品牌
a．标志
b．文具
2．包装
3．辅助材料
a．手册
b．目录
4．售点
a．焦点陈列
b．店内促销（招贴、纸串符等）D．说明
E．支付款项（成本证明）
XI.行动计划
A．财务分析
1．需求预报
2．贡献分析
B．战役预算
1．预算因素
2．预算分配方法
3．品种—项目预算
C．制作
1．制作因素
2．排期
3．说明
D．实施战略
1．关键问题
2．库存水平
3．媒介时间安排
XII.评估与控制A．事前测试/事后测试
B．监督及控制
C．顾客反馈/数据库建立
2020年3月11日星期三09:12:29
3.11.202009:1209:12:2920.3.119时12分9时12分29秒Mar. 11, 2011 March 20209:12:29 AM09:12:29。