IBM 李宁集团公司战略活动营销策划方案
李宁营销策划
李宁营销策划1. 背景介绍李宁（Li Ning）是中国知名体育用品品牌，成立于1990年。
多年来，李宁公司一直致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备和服务。
随着市场竞争的加剧，李宁公司需要制定一套有效的营销策划，以提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众2.1 运动爱好者：包括专业运动员、业余运动员和普通消费者，他们对于运动装备的舒适性、质量和功能性有着较高的要求。
2.2 年轻人群体：李宁品牌希望能够吸引年轻人的关注，通过年轻人的喜爱，进一步扩大品牌影响力，并培养未来的忠实消费者。
3. 品牌定位李宁品牌秉承“让运动更美好”的核心理念，注重产品创新、功能性和时尚性的结合。
品牌力求提供高品质的运动装备，让每一位运动者都能够在运动中找到乐趣和自信。
4. 营销策略4.1 产品创新李宁品牌应加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
例如，开发更轻、更舒适、更具功能性的运动鞋、服装和配件，满足运动者在不同运动场景下的需求。
4.2 品牌合作与体育明星和运动俱乐部建立合作关系，通过运动明星的代言和赞助活动，提升品牌的知名度。
同时，与运动俱乐部合作，推出限量版产品，吸引粉丝购买。
4.3 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，定期发布品牌最新动态、产品推荐和运动教程等内容，吸引目标受众的关注和参与。
通过精心策划的线上活动，增加用户互动和品牌曝光。
4.4 线下店铺体验加大线下店铺的布局和改造，打造具有品牌特色的专卖店和体验店。
通过店内举办运动主题活动、提供个性化服务，吸引消费者前来购买，并提升品牌形象。
4.5 客户关怀建立完善的客户关怀体系，通过会员制度和优惠活动，回馈忠实消费者。
同时，定期与消费者进行沟通和互动，收集消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务。
5. 营销效果评估制定营销活动的具体指标和评估方法，如销售额增长、品牌知名度提升、社交媒体粉丝增加等。
同时，监控竞争对手的市场动态，并进行市场调研，及时调整策略，确保营销活动的效果。
李宁活动促销策划方案
李宁活动促销策划方案一、市场分析近年来，随着人们生活水平的提高，运动健身已经成为很多人生活中不可或缺的一部分。
因此，运动品牌的市场需求也在不断增加，李宁作为国内著名的运动品牌，一直以来受到广大消费者的喜爱。
然而，随着外资品牌的进入，李宁的市场份额有所下降。
因此，为了提高品牌知名度和产品销售量，李宁需要通过活动促销的方式吸引更多的消费者。
二、促销目标李宁此次活动促销的主要目标是提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁的产品。
具体目标包括：1.提高品牌知名度。
通过活动促销，让更多的消费者了解和认可李宁品牌。
2.增加产品销售量。
通过活动促销，吸引更多的消费者购买李宁的产品，提高销售量。
3.扩大目标消费群体。
通过活动促销，吸引更多的不同年龄段和消费能力的消费者购买李宁产品。
三、促销策略1.活动策划（1）活动主题：健康运动，从李宁开始（2）活动时间：活动时间为1个月，时间安排在周末或者节假日较多的时段，以方便更多的消费者参与。
（3）活动地点：选择人流较多的购物中心、运动场馆或者公园等地点举办活动，以确保活动的曝光率和参与度。
2.活动内容（1）产品展示：在活动现场搭建李宁品牌展示区，展示各类新品和经典商品，让消费者亲身体验和了解李宁的产品。
（2）试穿试用：设置试衣间和试鞋区，让消费者免费试穿试用李宁的运动装备，增加消费者对产品的体验感和信任度。
（3）促销活动：设置折扣优惠活动，为参与活动的消费者提供优惠折扣，增加购买冲动。
（4）互动游戏：设计多样的互动游戏，让顾客参与其中，获得礼品或者优惠券，增加活动的参与度和趣味性。
（5）知识讲座：邀请健身教练或者专业运动员进行健康运动知识讲座，让消费者更深入的了解健康运动的重要性和李宁产品的优势。
3.活动推广（1）社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交平台进行活动宣传，吸引更多的关注和参与。
（2）线下宣传：在活动地点周边进行传单派发、海报张贴等宣传活动，吸引更多的顾客前来参与。
李宁的策划活动方案
李宁的策划活动方案一、背景分析李宁是中国最著名的体育用品品牌之一，以其优质的产品和积极的品牌形象在中国市场深受消费者喜爱。
然而，随着国际竞争的加剧和市场需求的变化，李宁需要积极调整其品牌形象和市场策略，以保持竞争力并争取更多消费者的支持。
因此，本文将给出一系列针对李宁品牌的策划活动方案，旨在提高品牌知名度、增加产品销量和树立品牌形象。
二、活动目标1.提高李宁品牌在消费者心中的知名度和认可度；2.增加李宁产品的销售量，提高品牌的市场份额；3.树立李宁品牌的运动和健康形象。
三、活动策略1.品牌推广活动（1）赞助体育赛事：与国内外知名的体育赛事合作，赞助运动员和团队，提高品牌曝光度。
例如，与中国篮球协会合作，在中国篮球职业联赛中作为官方球鞋赞助商。
（2）名人代言：选择一些体育明星和健康形象代言人，打造与李宁品牌形象相符的形象。
例如，与中国跳水队合作，邀请奥运冠军作为品牌形象代言人。
（3）社交媒体推广：通过与网络红人、体育博主等合作，在社交媒体平台上增加品牌曝光度，吸引更多年轻消费者的关注。
（4）线上营销活动：通过网上购物平台、品牌官网等渠道进行促销活动，吸引消费者购买李宁产品。
2.产品创新活动（1）研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，持续研发新产品，提高产品的竞争力和差异化。
（2）产品展示活动：定期组织产品展示会，邀请消费者和经销商参观，展示李宁最新产品的设计理念和技术创新，增加产品的吸引力和销售量。
（3）产品体验活动：在商场、健身房等场所设立李宁产品试穿区域，供消费者试穿和体验，增强消费者对产品的好感度和信任感。
四、活动计划1.品牌推广活动（1）与中国篮球协会合作，在中国篮球职业联赛中进行品牌赞助活动，提供优质的专业篮球装备，并在比赛场地布置李宁品牌标识和宣传横幅。
（2）邀请中国跳水队部分冠军作为李宁品牌形象代言人，并进行形象宣传活动，展示李宁专业游泳装备的优势。
（3）与体育博主合作，推出线上互动活动，邀请粉丝参与，并通过社交媒体分享推广李宁品牌形象。
李宁活动促销策划方案
李宁活动促销策划方案1. 活动背景李宁作为一家知名的运动品牌，一直致力于推广健康运动的理念。
为了提升品牌知名度、增加销量以及与消费者建立更紧密的联系，李宁公司计划举办一系列活动促销活动。
2. 活动目标2.1 增加品牌知名度：通过活动的举办，提高李宁品牌的知名度，使更多的消费者了解李宁品牌。
2.2 增加销量：通过活动的促销手段，吸引消费者购买李宁产品并提高销售量。
2.3 建立消费者关系：通过活动的参与，建立消费者与李宁品牌之间的紧密联系，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 活动内容及推广渠道3.1 品牌形象宣传利用电视广告、户外广告、杂志等媒体宣传李宁品牌形象，突出李宁产品的品质和性能，吸引消费者的注意力，并引导他们参与后续的促销活动。
3.2 举办拼购活动推出限时特惠促销活动，鼓励消费者参与集体购买并享受折扣优惠。
通过拼购活动可以形成购买热潮，吸引更多消费者购买李宁产品。
3.3 体育赛事赞助李宁作为一个运动品牌，可以选择赞助一些重要的体育赛事，如马拉松比赛、篮球比赛等。
通过赞助活动，可以提高品牌知名度，并吸引目标消费者的关注。
3.4 举办线下活动组织各种运动俱乐部、健身中心等的合作，举办线下活动，如体育讲座、运动大赛等。
通过线下活动，可以让消费者亲身参与运动，体验李宁产品的魅力，加深对品牌的认知。
4. 活动执行计划4.1 活动前期准备确定活动主题、目标受众、推广渠道，制定活动策划方案，并与合作伙伴达成合作协议。
4.2 活动推广通过各种推广渠道，广泛宣传活动信息，包括杂志广告、电视媒体、社交媒体等，提高活动曝光度。
4.3 活动执行根据活动策划方案，有组织地开展各项活动，包括线上线下活动，确保活动的顺利进行。
4.4 活动后期总结对活动的效果进行评估并总结经验，为以后的促销活动提供参考和改进。
5. 活动效果评估通过销售数据、参与人数、媒体曝光等方式来评估活动的效果。
根据评估结果，及时调整和改进策略，以持续提升品牌知名度、销量和消费者关系。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
中国李宁营销文案策划
中国李宁营销文案策划随着近年来中国体育产业的蓬勃发展和运动风尚的兴起，李宁在市场竞争中逐渐壮大起来。
品牌在产品创新、营销活动、品牌形象塑造等方面都取得了可喜的成绩，赢得了越来越多消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新，积极拓展市场，扩大品牌影响力，以保持竞争力和市场份额。
一、市场分析1.1 市场背景中国体育用品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和运动的重视程度不断提高，体育行业也因此得到了蓬勃发展。
随着居民收入水平的提高和生活方式的改变，人们对体育用品的需求也在不断增加。
因此，中国体育用品市场具有广阔的发展空间和巨大的潜力。
1.2 竞争态势中国体育用品市场竞争激烈，国际品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场拥有较大的市场份额和品牌影响力。
同时，国内品牌如安踏、特步等也在努力追赶国际品牌，加大产品创新和市场推广力度。
李宁作为中国本土体育用品品牌，面临着来自国际品牌和国内品牌的激烈竞争，需要不断提升产品质量和品牌形象，以增强竞争力。
1.3 消费者群体中国消费者对体育用品的需求主要集中在年轻人和中青年群体，尤其是80后、90后和00后消费者。
这些消费者对健康和运动有着较高的关注度，对时尚和品质也有着较高的要求。
他们的消费观念和消费习惯在不断变化，对体育用品品牌的选择更加注重品牌形象、产品品质和服务体验。
二、品牌定位2.1 品牌定位李宁品牌的核心定位是“努力，梦想，自信”，致力于激励和鼓舞广大消费者通过运动实现自己的梦想和目标。
品牌定位是“全民运动健康生活”的引领者，希望成为广大消费者运动生活的伙伴和助力者。
2.2 品牌形象李宁品牌形象以“努力，梦想，自信”为核心理念，打造出积极向上、有活力、时尚潮流的品牌形象。
品牌形象要注重塑造品牌的个性和特色，营造出亲和力、信任感和认同感，吸引消费者的注意和青睐。
2.3 产品定位李宁的产品定位是中高端市场，注重产品品质和技术创新，以满足消费者对产品性能和品质的要求。
中国李宁的营销策划方案
中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。
作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。
李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。
然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。
为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。
2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。
这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。
而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。
四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。
李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。
2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。
借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。
3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。
例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。
五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。
2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。
3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。
李宁的营销战略实施方案
李宁的营销战略实施方案李宁作为中国体育用品行业的领军企业，一直以来都在不断探索和实施新的营销战略，以适应市场的变化和消费者的需求。
在当前竞争激烈的市场环境下，制定并实施一套有效的营销战略对于企业的发展至关重要。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道建设、营销推广等方面，提出李宁的营销战略实施方案。
首先，李宁需要通过品牌定位来树立自身在消费者心目中的形象。
作为中国本土体育用品品牌，李宁应该在品牌定位上突出本土特色和文化底蕴，同时也要注重国际化的视野和品牌形象，以满足不同消费者群体的需求。
其次，产品策略是营销战略中至关重要的一环。
李宁需要不断创新和提升产品的品质和技术含量，推出符合市场需求的新品，并且注重产品的差异化定位，以满足不同消费者的个性化需求。
在渠道建设方面，李宁需要加强线上线下渠道的融合，提升消费者的购物体验。
通过与电商平台的合作，加强线上销售渠道的建设，同时优化线下门店的布局和服务，以提升销售渠道的覆盖面和效率。
最后，营销推广是营销战略中不可或缺的一环。
李宁需要通过多种形式的营销推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过赞助体育赛事、明星代言、社交媒体营销等方式，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提升品牌的影响力和吸引力。
综上所述，李宁的营销战略实施方案应该围绕品牌定位、产品策略、渠道建设、营销推广等方面展开，通过不断创新和实践，提升品牌竞争力，满足消费者的需求，实现可持续发展。
希望李宁能够在实施营销战略的过程中不断总结经验，不断完善和调整，以取得更好的市场表现和业绩。
李宁营销策划书
一．纲要李宁（LI-NING）是我国著名的运动员。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。
李宁公司也是如此。
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。
二．市场环境、宏观环境分析、竞争环境分析（一）、李宁签约NBA球星这一块做的的确不出色，但是其他领域的签约球星并没有问题，尤其是国内和小领域基本都是顶尖。
签约球星这事不是有钱就能签到，涉及到很多营销领域的事，关于市场定位所带来的销售增长，李宁公司没多大问题.中低端产品单一，这个是所有品牌的共性，要做价格低肯定款式上不去，不过也没有说的那么不堪，李宁的基础款东西还是比其他品牌做的好的。
口号也是，make the change比一切皆有可能更有时代感，更高端一些。
失策的地方可能在于对于90后的倾斜过于大张旗鼓，不过这个也是趋势，暂时的损失不代表什么，前几年开始到未来十年，运动产品的主要消费群体绝对是90后，李宁这个市场敏锐度很高。
（二）背景分析：生活水平的提高，健康意识的增强以及申办2008年奥运会的成功等诸多因素，使中国人的运动意识得到了前所未有的激发。
看到了中国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素，国产品牌也在纷纷采取措施救市、抢市。
一时之间，中国的运动服装市场上硝烟弥漫。
人口环境分析：全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。
李宁集团的品牌与营销策略
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
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THANKS
详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。
李宁品牌营销策划方案
李宁品牌营销策划方案一、摘要本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。
通过市场分析、品牌定位、产品策略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提升李宁品牌的竞争力和市场影响力。
二、市场分析1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，为品牌定位提供依据。
在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展至关重要。
李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。
首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。
李宁品牌的消费者主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。
这些消费者在购买体育用品时，注重品质、设计和性价比。
此外，他们还希望获得更多的运动知识和专业的健身指导。
接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。
李宁品牌的目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。
同时，消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。
基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观设计。
李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来吸引这一群体。
（2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为高品质的体育用品付出较高的价格。
李宁品牌可以加强对专业运动领域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。
（3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，注重产品的舒适度和环保性能。
李宁品牌可以推出环保材料制成的产品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。
通过对目标市场的细分，我们可以更加准确地为李宁品牌定位，制定针对性的营销策略，从而实现品牌的持续发展和领先地位。
2、市场竞争情况：评估当前市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，寻找市场空白点。
在当前体育用品市场中，李宁品牌面临着众多竞争对手，如耐克、阿迪达斯、安踏等知名品牌。
李宁公司 营销策略
李宁公司营销策略李宁公司是中国体育用品行业的领军企业之一，其营销策略的核心目标是扩大市场份额、提升品牌知名度和塑造品牌形象。
以下是李宁公司的营销策略概述，总计约700字。
一、定位与目标群体李宁公司在市场上定位为“运动与生活方式的结合者”，致力于提供具有性能和时尚的体育用品。
其目标群体主要包括喜欢运动并注重个性和品质的年轻人。
二、品牌合作伙伴与赞助李宁公司与一些国内外的知名体育赛事、运动队和运动明星建立战略合作关系，并成为其官方合作伙伴或赞助商。
这些合作有助于提升品牌知名度和形象，并通过赛事和明星的曝光度吸引目标消费者的关注。
三、产品创新与研发李宁公司不断进行产品创新与研发，推出具有技术含量和时尚设计的新品。
通过引入新材料、新技术和创新的设计理念，不断满足消费者对性能和舒适性的需求。
此外，李宁公司还重视与消费者的互动，通过开展市场调研和定期收集反馈意见，改进和升级产品，提高消费者满意度。
四、零售渠道优化李宁公司通过零售渠道的优化来提高销售和服务的质量。
一方面，李宁公司扩大线下渠道，通过自营专卖店、特许经营店和品牌体验店等方式覆盖城市和乡村市场。
另一方面，李宁公司积极发展线上渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的可得性和购买的便利性。
五、品牌形象打造李宁公司注重通过品牌形象打造来塑造品牌的个性和价值观。
公司在广告宣传和营销活动中突出品牌特点和理念，如自信、激情、创新、包容等。
此外，李宁公司还积极参与公益事业和社会责任活动，以提升品牌的社会形象和影响力。
六、国际布局和市场开拓李宁公司积极拓展国际市场，加强在海外的品牌推广和销售渠道建设。
除了在一些体育强国如美国、澳大利亚等设立销售机构和品牌体验店外，李宁还与一些国际知名体育用品零售商合作，进一步扩大品牌的国际影响力。
以上是李宁公司的营销策略概述。
通过品牌合作、产品创新、渠道优化、品牌形象打造和市场拓展等一系列措施，李宁公司不断提升品牌价值和市场地位，在激烈竞争中保持持续增长。
《李宁营销策划方案》课件
1990年，李宁有限公司在广东三 水起步，开启了中国本土体育用 品品牌的传奇历程。
2012年，李宁有限公司提出向“ 批发零售化”转型。
2018年，李宁有限公司聚焦“单 品牌、多品类、多渠道”策略， 推进公司向“以消费者为中心” 转型。
李宁品牌定位
李宁品牌以“中国新一代的动 起来”为品牌口号，致力于成 为体育用品行业的领导者。
《李宁营销策划方案 》ppt课件
目录
• 李宁品牌简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动 • 营销效果评估 • 总结与展望
01
李宁品牌简介
李宁品牌历史
2004年，李宁有限公司于香港联 交主板成功上市。
2014年，李宁有限公司启动变革 转型之路，从传统运动鞋服公司 转型为“互联网+运动生活体验” 提供商。
根据产品定位和目标市场，制 定具有竞争力的价格体系。
价格调整
根据市场变化、成本波动和竞 争态势，灵活调整价格策略。
促销活动
定期举行折扣、满减、赠品等 促销活动，吸引消费者。
会员制度
建立会员体系，为忠诚客户提 供优惠和专属服务。
渠道策略
线上渠道
拓展电商平台、自建官方商城 和移动端购物平台。
线下渠道
优化传统门店布局，拓展加盟 和联营合作模式。
04
营销活动
线上活动
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒体平 台，发布李宁品牌和产品的相关信息 ，增加品牌曝光度。
网络直播销售
邀请明星或网红进行直播带货，展示 李宁产品，与观众互动，提高销售额 。
线上优惠活动
举办线上促销活动，如满减、折扣、 赠品等，吸引消费者购买。
线上互动活动
通过线上游戏、抽奖等形式，吸引用 户参与，增加用户粘性。
李宁品牌营销策划方案分析
李宁品牌营销策划方案分析李宁品牌营销策划方案分析写1000字一、品牌分析李宁是中国领先的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服和体育用品为主。
李宁品牌在中国有着较高的知名度和影响力，多年来一直秉承着“让体育改变世界，改变生活”的品牌理念，并坚持不断创新和提升品质。
二、目标受众分析李宁的目标受众主要是年轻的体育爱好者和时尚消费者，他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性。
李宁也面向专业运动员和国家代表队等优秀运动员提供专业的体育用品。
通过对目标受众的深入了解，可以更准确地进行品牌推广和市场营销。
三、竞争对手分析在体育用品市场，李宁面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际品牌。
这些品牌在全球范围内都有着庞大的市场份额和广泛的知名度。
因此，在推广和营销上，李宁需要采取差异化策略，注重独特性和个性化，以吸引消费者的关注和忠诚度。
四、品牌定位李宁品牌可以进一步巩固和加强其在中国市场的领先地位，并通过创新和设计的力量在国际市场上打开局面。
李宁应该强调自己作为中国本土品牌的优势，并积极参与国内外的大型体育赛事，提升品牌形象和认知度。
五、品牌传播策略1. 广告营销：通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告宣传，巧妙地利用明星代言人，吸引消费者的关注。
同时，与体育赛事合作，加强品牌推广。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立有效的互动和沟通，增加品牌的粉丝和忠诚度。
3. 体验式营销：在体育用品店铺中设置试穿区和试用区，让消费者亲自体验产品的性能和舒适度，提升购买欲望。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买。
另外，推出限量版产品，增加稀缺性和独特性，激发消费者的购买欲望。
六、新产品推广对于新产品的推广，李宁可以采取以下措施：1. 产品特点宣传：重点突出新产品的独特性和创新性，在广告中进行详细解说，并与运动员合作进行实际应用的展示。
2. 试用活动：通过赞助运动赛事，与运动员合作，让目标受众亲自体验新产品的性能和质量。
李宁品牌营销策略方案分析
李宁品牌营销策略方案分析近年来，李宁作为中国运动品牌的代表之一，在品牌营销方面取得了显著的进展。
其成功的营销策略方案是其持续发展和崛起的重要原因之一。
首先，李宁充分发挥了中国体育文化的优势。
中国是一个拥有丰富体育历史和文化的国家，李宁通过与中国体育项目的合作和赞助，成功地将品牌与体育文化紧密结合起来。
例如，李宁赞助了中国国家队在奥运会和其他国际比赛中的服装，这不仅提高了品牌的知名度，还增强了人们对李宁品牌的认同感。
其次，李宁注重推出具有中国特色的产品。
品牌通过将中国传统文化元素融入产品设计中，打造出独特的产品形象，吸引了消费者的目光。
比如，李宁推出的一系列以中国古代文化为主题的限量版鞋款，受到了年轻消费者的青睐。
这种巧妙的产品创新不仅提高了产品的附加值，还使李宁品牌与众不同。
此外，李宁积极运用新媒体和社交媒体进行品牌宣传。
在移动互联网时代，人们更加依赖于手机和社交媒体获取信息。
李宁充分利用这一趋势，通过微博、微信等平台，与消费者进行互动和沟通。
品牌通过发布有趣的内容和举办线上活动，吸引了大量的粉丝和关注者，有效提升了品牌的影响力。
最后，李宁注重与明星合作，提升品牌形象。
品牌与一些知名运动员和明星签约合作，通过他们的影响力和号召力，进一步推广品牌。
这种合作不仅在广告宣传中起到了积极的作用，还为李宁带来了更多的关注和话题。
综上所述，李宁的品牌营销策略方案在多个方面都具有独特的优势。
通过与体育文化的结合、推出具有中国特色的产品、运用新媒体和社交媒体进行宣传以及与明星合作，李宁成功地提升了品牌知名度和影响力。
未来，李宁可以进一步深化品牌文化建设，加强产品创新和技术研发，以及持续优化营销策略，进一步巩固品牌地位，实现更大的发展。
李宁营销策划活动方案
李宁营销策划活动方案一、市场分析和背景李宁是中国一家知名体育用品品牌，成立于1990年，以生产运动鞋和运动服装而闻名。
在过去的几年里，李宁一直面临着市场份额下降的挑战，主要是因为竞争对手的不断涌入。
同时，年轻一代的消费者对于运动品牌的需求也在不断变化，他们更关注品质、创新和个性化的产品。
二、营销目标1. 提高李宁品牌的知名度和形象。
2. 增加销售额及市场份额。
3. 加强与青年消费者的连接，提高品牌在年轻人中的认可度。
4. 提升产品质量和创新能力。
三、目标受众1. 年轻人群体，年龄在18到30岁之间，更关注个性化和时尚的产品。
2. 运动爱好者，无论是专业运动员还是业余运动员。
四、活动策划1. 品牌形象提升活动通过举办品牌形象提升活动，提高李宁的知名度和形象。
可以与知名艺人、体育明星或潮流人物合作，在社交媒体平台上进行宣传和推广。
活动可以包括：- 在线运动挑战赛：邀请年轻人参与各种有趣的运动挑战，并将参与者的视频、照片或故事在社交媒体上分享，以提高品牌曝光度。
- 创意合作：与知名艺术家或设计师合作，推出限量版的李宁产品，吸引年轻人购买。
- 品牌大使：邀请年轻且受欢迎的明星或运动员成为品牌大使，并在广告中展示他们与李宁产品的合作和使用。
2. 产品推广活动提高产品的销售量和市场份额，通过举办产品推广活动。
可以包括：- 限时折扣销售：在大型购物中心设立李宁产品的专卖店，并提供限时折扣和促销活动，吸引消费者前来购买。
- 产品展示与试穿：在运动场馆或购物中心举办产品展示活动，让消费者亲身感受和试穿李宁的产品，提高购买意愿。
- 线上线下联动：在线上平台发起线下试穿活动，通过预约试穿、专属优惠码等方式吸引消费者线下到实体店购买。
3. 社交媒体推广活动通过社交媒体平台进行品牌和产品的推广，吸引年轻消费者参与和购买。
可以包括：- 潮流达人合作：与社交媒体上的潮流达人或时尚博主合作，发布他们与李宁品牌的合作内容，以吸引年轻人的关注。
李宁活动促销策划方案
李宁活动促销策划方案一、活动背景李宁作为中国著名体育用品品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。
为了提升品牌知名度和市场份额，李宁计划举办一场促销活动。
本次活动的背景是中国足球迎来了黄金发展期，足球运动的热度和影响力逐渐上升，因此李宁决定以足球为主题，推出一系列促销活动来吸引消费者。
二、目标受众本次活动的目标受众为喜欢足球运动的年轻人群体，他们对李宁的认知度和购买意愿较高。
三、活动策划方案1.活动时间和地点活动时间选择在足球赛季开始前的一个月，地点选择在有足球场地的公园或体育场馆。
2.活动内容（1）足球比赛：组织一场公益足球比赛，邀请大众组队参加。
比赛设置不同等级和年龄组别，以便更多人参与。
获胜队伍可以获得李宁体育用品的奖品。
（2）球迷聚集活动：在比赛现场设置球迷聚集区域，为球迷提供免费的饮料和零食，同时播放足球比赛，营造热烈的氛围。
（3）限时折扣：在比赛现场设置李宁体育用品展示区，展示最新款的足球鞋、足球服等产品，并提供限时折扣，吸引消费者购买。
（4）签名会：邀请李宁代言人或著名足球运动员参加，在比赛现场举办签名会，让消费者有机会与偶像近距离接触，并签名留念。
（5）线上互动：通过李宁官方微博、微信等社交媒体平台开展线上互动活动，例如足球知识问答，转发活动推广海报等，参与者可以获得李宁的产品折扣券或体育用品。
四、活动宣传（1）线下宣传：通过宣传海报、户外广告牌等方式在足球比赛场地周边进行宣传，吸引目标受众的注意。
（2）社交媒体推广：将活动信息发布在李宁官方微博、微信等社交媒体平台，吸引更多人了解活动内容和参与方式。
（3）合作推广：与足球场馆、足球俱乐部等进行合作，让他们帮助宣传活动，吸引更多人参与。
五、预期效果通过本次活动，预计可以达到以下效果：（1）提升品牌知名度和形象：通过与足球相关的活动，使更多的人了解李宁品牌，提升品牌的知名度和形象。
（2）增加销售额：通过限时折扣等促销手段，吸引消费者购买李宁体育用品，增加销售额。
李宁营销策划书范本
李宁营销策划书范本一、导言：三个月前，李宁公司发布公告，称原行政总裁（CEO）张志勇自7月4日起辞职，而TPG合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席，百胜餐饮集团中国事业部主席苏敬轼出任公司独立非执行董事，在聘用新任行政总裁之前，李宁公司将由创始人及执行主席李宁，与执行副主席金珍君带领。
10月12日，该公司发布公告，称公司执行董事及首席财务官（CFO）钟奕祺，因有其他事业发展追求，已辞任上述职务，20xx年11月1日起生效，过渡期内，李宁公司将由一名“具有逾xx 年营运经验的顾问”协助领导公司的财务工作。
20xx年上半年，李宁公司收入为38.80亿元，同比减少9.5%，归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%，业绩严重下滑。
为清理库存，上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。
可是库存情况并未改善。
今年上半年，该平均存货周转期从20xx年的73天，上升到95天。
20xx年，该数字仅为52天。
这只是公司账面的数字，没人知道经销商那里到底还有多少存货。
李宁西班牙授权商破产。
李宁公司20xx年开始与西班牙俱乐部展开合作，提供设计和制作专业球衣，其中包括了国内球迷熟知的塞维利亚队。
此外，据称西班牙出战20xx年北京奥运会的制服就是由李宁公司提供的。
李宁在接受记者采访时表示，总部已于20xx年7月4日收到西班牙授权商LNPLUSIBEROAMERI－CAS.L.的邮件通知，由于西班牙市场环境恶化和自身经营不善，申请破产。
同时，李宁还补充说明，该西班牙授权商，以自身名义签署了一些俱乐部的赞助协议，李宁现在正积极协助授权商解决其破产后的遗留问题，包括协助其赞助的俱乐部获取装备。
但是，一名业内人士指出，“这一事件说明李宁在西班牙的业绩不行，此前，北美的分公司业绩也比较惨淡。
”李宁自己透露的数据显示，20xx年李宁牌海外市场生意占比为1.9%。
“李宁集团将会聚焦发展核心中国市场。
”随着20xx年，李宁公司重塑品牌的计划失败，目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群，亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户。
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竞争对手分析 – from Andy Ma
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内容提要
• 项目背景概述 • 外部分析
- 体育用品行业分析 - 消费者需求分析 - 竞争分析 • 内部分析 - 企业经营现状分析 - 核心问题的根原因分析 - 企业的竞争优势与资源
• 战略选择
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内部分析重点与访谈人员清单
• 内部分析主要是对公司未来发展的需要的能力领域进行评估，不是企业的系统诊断。 目的是为了第二阶段的战略制定工作，而非组织结构制定和管理流程制定。
北体总经理 北体CEO 北体IT部经理 北体北辰店长 北体财务会计部经理 北体技术部 北体经销商 北体生产部 北体生产总监 北体市场部经理 北体销售部大区督导 北体销售部大区督导 北体销售部经理
一动
孙建军 庞宏 张辉 李放 裘为 荀卫 陈炳正 杨海威 唐爱民 任轶
一动总经理 一动技术部经理 一动企业发展部经理 一动市场部经理 一动推广部经理 一动物流部经理 一动北京分公司经理 一动长沙分公司经理 一动上海分公司经理 一动武汉分公司经理
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行业分析 – from John Kang
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消费者分析 – from Stella Xie
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李宁集团公司战略探讨报告
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内容提要
• 项目背景概述 • 外部分析
- 体育用品行业分析 - 消费者需求分析 - 竞争分析 • 内部分析 - 企业经营现状分析 - 核心问题的根原因分析 - 企业的竞争优势与资源
• 战略选择
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1 研发
2 品牌
3 生产
4 渠道
经销商的要求和抱怨
“李宁每季的SKU过多，但 单品的销量少”
“主流产品没有延续性， 我们难以作出销售预估”
“产品的系列性不好，例 如，乒乓系列只有服装但 没有乒乓鞋“
• 战略选择
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报告目的
普华永道咨询服务部受上海李宁体育用品有限公司邀请，帮助李宁集团明确自身核 心竞争力、并在此基础上制定主动全面的企业发展战略、业务策略、管理框架以及 信息技术战略。 项目的第一阶段工作重点在于明确李宁集团的核心竞争力（不一定是现在已经具备 的能力）、整体企业发展战略，以及集团的愿景与使命。
注：
• 除明确标明处外，本报告中提到的“公司”、“李宁公司”、或“李宁集团” 均为上海李宁体育用品公司的所有下属公司的统称，含北京李宁体育用品公
司、上海一动体育发展有限公司及其地方分公司、北京动向体育用品公司， 以及其他的相关联公司与业务单元。
• 鉴于在本项目开展过程中，IBM公司完成了对普华永道咨询公司在全球范围 内的并购，本报告中提到的“普华永道咨询”或“PwCC”均指IBM企业咨询 服务部。
• 在对能力进行评价时，重点论述不足之处。
• 内部分析的结论来源于访谈、调查问卷和资料的阅读，确切的结论需要在研讨会上进 行确认。
• 访谈人员清单如下：
集团
李宁 柏茂森 程俊杰
集团董事长 上体常务副总经理 上体战略发展部经理
动向
秦大中 动向总经理
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Байду номын сангаас
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北体
张志勇 陈义宏
冯经文
高鹏 杜道利 徐剑光 马连军 盛炜 郭建新 徐伟军 张心宇 任波 胡南
“产品没有风格”
李宁现状
设计师设计的产品最终投入生产的不到30％，造成大量 的无效劳动
每季SKU过多但单品销量少，李宁每季供应的SKU数达 到。。。，但单品牌的销售量平均只有。。。
产品不成系列， 产品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有2个月 没有主流卖点贯穿产品，产品的延续性差，降低经销商
产业结构 分析
消费者需求 分析
行业竞争态 势分析
明确产业的 关键成功因 素
明确消费者 对企业的要 求
明确李宁公 司的竞争定 位和优势
核心竞争力 分析
企业愿景与 使命陈述
竞争战略 选项
企业经营 现状分析
核心问题 根原因分析
企业 优势与劣势
外部
结论和建议
内部
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内容提要
• 项目背景概述 • 外部分析
- 体育用品行业分析 - 消费者需求分析 - 竞争分析 • 内部分析 - 企业经营现状分析 - 核心问题的根原因分析 - 企业的竞争优势与资源
• 战略选择
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工作方法回顾
外部：行业、消费者、竞争对手分析，机会与威胁 内部访谈与分析：业绩现状、存在问题，自身优势与劣势，核心问题根原因分析 内外部结合：SWOT分析，核心竞争力定义，战略远景描述、公司使命定义，企业战略定位
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内容提要
• 项目背景概述 • 外部分析
- 体育用品行业分析 - 消费者需求分析 - 竞争分析 • 内部分析 - 企业经营现状分析 - 核心问题的根原因分析 - 企业的竞争优势与资源