淘宝十年老店营销方案PPT
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淘宝商城运营推广方案案例 PPT课件
40
推广阶段
III.超级卖霸
2020/3/30
41
推广阶段
1 2 3
III.超级卖霸
切合主题 图片诱人 优势突出
2020/3/30
42
推广阶段
IV.直通车
2020/3/30
43
推广阶段
IV.直通车
1
直通车商品关键词
2
直通车商品标题
3
直通车商品图片
4
直通车商品描述
5
借势买词
2020/3/30
44
2020/3/30
28
起步阶段 店内促销工具
IX.会员卡
1
增强用户粘性
2
一定荣誉感
3
多上会员打折品
2020/3/30
29
起步阶段 店内促销工具
IX.会员卡
2020/3/30
30
起步阶段 店内促销工具
X.搭配套餐
1 从顾客需求角度出发，搭配合情合理。
2
性价比高
3
2020/3/30
31
起步阶段 店内促销工具
2020/3/30
24
起步阶段 店内促销工具
VI.红包
1
为回头下鱼饵
2
调动消费冲动
2020/3/30
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起步阶段 店内促销工具
VI.红包
2020/3/30
26
起步阶段 店内促销工具
VII.积分
1
接近返现
2
无时间、店铺限制
3
维护价格下降价的手段
2020/3/30
27
起步阶段 店内促销工具
VII.积分
淘宝 客推 广
超级 卖霸 推广
淘宝促销课件分解
首先要给买家一种时间紧迫的感觉，感觉现在不买，以后就没有这个机 会了。 第二，要给充分展示特价的幅度。限时打折还有一种现在很风靡的方 式，就是秒杀，100元的商品，你说秒杀60，估计没有人理，如果是1元秒杀， 那么就达到效果了， 很多商家会说，这样是亏本的。这是一种投入，后期的效应就是你的店 铺知名度提高了，秒到商品的买家也接触过你的商品，知道质量是相当不错
那么让来的人买这个目的达到了，第二个目的是什么呢？就是让买的人买 更多，也就是我之前讲到过的提高我们的客单价。那么怎么让买的人买更多呢？ 这时候需要我们使用的 、 、满就 、 满就 ，等这 满就减 满就包邮 送积分 送礼品 一类的活动就可以帮你来达到这个目的。 买的人买更多了之后，我们就希望他下次再来买，这就是刺激再来。怎么 达到这个目的呢？买家消费后赠送 店铺红包、发 会员卡 等这一类的设置能帮 您达到刺激再来的目的。 给大家看一个活动的设计
买就抽奖，这个也是提高我们转化率的很有用的活动。大家可以自己做活动的说明和 图片，不需要使用工具去设置。做抽奖活动是有技巧的。首先，既然是抽奖，那么就要体 现这个“奖”。 大奖要够大刚刚那个图片中大家看到了，最大的奖是价值5000元的香港自由行。这个 很诱人（不知道最终有没有人抽到）。但是如果你的最大的奖是“牙刷”、“牙膏”等估 计没有理你。不管抽得到抽不到，吸引买家购买是关键。 大家再看一下它的小奖，这个小奖很小，5元红包，这个也是关键，我们要让参加抽 奖的人至少90%以上都能抽到这个奖。这就是小奖要够广。让买家感觉到你的抽奖不是虚 的，而是真的能抽到的，从而也会对你的店铺增加信任感. 抽奖的活动还需要注意一点是要充分展示。这个不管什么活动都一样，都要充分展示 给买家看，活动的图片做好后要放在店铺醒目的位置,引起买家的购买欲望，提高转化 率。 至于换购，因为规则规定不能发布低价商品链接，包括换购链接，所以这样的活动很 少商家会做。但是其实换购的活动还是可以实现的。
周年庆淘宝店铺活动策划
周年庆淘宝店铺活动策划活动目标本次活动旨在庆祝淘宝店铺周年庆，吸引更多的消费者参与，并提升销售额。
活动时间活动将持续一个月，从店铺成立周年的当天开始，到一个月后的同一天结束。
活动策略1.促销折扣–为了吸引消费者购买，店铺将推出多种促销折扣活动，如满减、买一送一等。
–活动期间，特定商品将享受额外折扣，吸引消费者增加购买欲望。
2.礼品赠送–活动期间，店铺将为消费者购买的商品赠送特定的礼品。
–礼品可以是店铺自有的商品，也可以是与合作品牌合作的限量版商品。
3.活动推广–店铺将利用淘宝平台的推广工具，增加活动的曝光率。
–在店铺首页、商品详情页等位置，增加活动相关的广告位，吸引消费者点击了解活动详情。
4.限时抢购–活动期间，店铺将设定每天的限时抢购商品，限时限量。
–通过抢购的形式，制造一种紧迫感，促使消费者尽快下单。
5.社交媒体宣传–店铺将借助社交媒体的力量，进行活动宣传。
–创建活动相关的主题标签，鼓励消费者在社交媒体上分享购买体验和活动详情。
6.线下活动–为拉近与消费者的距离，店铺可以考虑在周年庆期间举办线下活动。
–可以选择在商场或人流较多的地方设立展台，进行商品展示和推广。
活动预算根据店铺的销售额和利润情况，制定合理的活动预算，确保活动的顺利进行。
活动效果评估1.销售额–对活动期间的销售额进行统计和对比，评估活动对销售额的提升效果。
–可以根据活动前后的销售额增长率来评估活动的成功程度。
2.参与人数–统计活动期间参与活动的消费者人数，评估活动的吸引力和影响力。
–活动参与人数的增长可以作为活动效果评估的指标之一。
3.社交媒体反馈–监控社交媒体上关于活动的讨论和反馈，评估活动的传播效果和参与度。
–可以通过关键词搜索或监测工具，了解消费者对活动的评价和意见。
总结本次周年庆淘宝店铺活动策划主要包括了促销折扣、礼品赠送、活动推广、限时抢购、社交媒体宣传和线下活动等多个方面。
通过合理运用这些活动策略，店铺可以吸引更多的消费者参与活动，提升销售额和店铺知名度。
淘宝网络营销策略ppt课件
BY 阳光下的小猫
促销战略
免邮；限时折扣；限 量秒杀
原那么：目的明确； 方式简约；效果易评
价
买A赠A；买A赠B；捆 绑销售
价钱
促销
产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
敬请等待---喵！
BY 阳光下的小猫
产品战略
• 1、产品以包装与市场上流通的商品进展区隔 • 2、多以功能性商品为主销卖点，以能处理某方面实践问题为主导思绪。 • 3、一切产品提供详细图文方式阐明及质量认证阐明；重点突出产质量量可靠，能处理
对应问题。以图为主，文字为辅的方式。 • 4、强调厂家品牌直营优势及效力优势，突出产品配套效力。
BY 阳光下的小猫
价钱战略
1、由于有独立的产品包装作为区隔，在价钱制定上，可以以市场价钱为参考，略高于市 场平均零售价。此定价战略不易于市场终端价钱相冲突，呵斥既定客户的利益损伤。 同时由于产品功能性突出，能满足既定消费需求。
2、相关辅销商品能够是市场既定热销商品。产品订价时应以市场实践零售价钱为规范， 不宜随便降价，假设思索后续销售问题可采取促销方式变相进展。
网购用户特征
目前，我国 网民存在群 体年轻化的 特点，并且 从较高学历 和收入人群， 向低收入人 群分散的趋
势
在性别上， 女性网民超 越男性占比， 网购用户中 高学历人群 占比比较高， 本科以上占
比73.8%
网购用户年 龄大多集中 在18-30岁， 占总人数的 81.7%。月收
入在 1000~3000元， 并且以企业 白领及学生
企业品牌淘宝网络营销战略 ---讨论B2C渠道构建与开展
BY 阳光下的小猫
传统渠 道
渠道为王的年代，有渠道即有客户
人群及心思 产品战略 价钱战略 效力战略 促销战略
促销战略
免邮；限时折扣；限 量秒杀
原那么：目的明确； 方式简约；效果易评
价
买A赠A；买A赠B；捆 绑销售
价钱
促销
产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
敬请等待---喵！
BY 阳光下的小猫
产品战略
• 1、产品以包装与市场上流通的商品进展区隔 • 2、多以功能性商品为主销卖点，以能处理某方面实践问题为主导思绪。 • 3、一切产品提供详细图文方式阐明及质量认证阐明；重点突出产质量量可靠，能处理
对应问题。以图为主，文字为辅的方式。 • 4、强调厂家品牌直营优势及效力优势，突出产品配套效力。
BY 阳光下的小猫
价钱战略
1、由于有独立的产品包装作为区隔，在价钱制定上，可以以市场价钱为参考，略高于市 场平均零售价。此定价战略不易于市场终端价钱相冲突，呵斥既定客户的利益损伤。 同时由于产品功能性突出，能满足既定消费需求。
2、相关辅销商品能够是市场既定热销商品。产品订价时应以市场实践零售价钱为规范， 不宜随便降价，假设思索后续销售问题可采取促销方式变相进展。
网购用户特征
目前，我国 网民存在群 体年轻化的 特点，并且 从较高学历 和收入人群， 向低收入人 群分散的趋
势
在性别上， 女性网民超 越男性占比， 网购用户中 高学历人群 占比比较高， 本科以上占
比73.8%
网购用户年 龄大多集中 在18-30岁， 占总人数的 81.7%。月收
入在 1000~3000元， 并且以企业 白领及学生
企业品牌淘宝网络营销战略 ---讨论B2C渠道构建与开展
BY 阳光下的小猫
传统渠 道
渠道为王的年代，有渠道即有客户
人群及心思 产品战略 价钱战略 效力战略 促销战略
淘宝营销推广方案ppt
工作概况
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01
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06
02 05
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推以举 及为猎王食，范于围是。耀百武兽扬苦威不地堪凭言自，己但的又意不愿敢划做定声百，兽只0等能1级默
默忍受。这时，一只狐狸看到猎人设的陷阱里有工一作块概肉况， 想以此陷害狮子，便跑到狮子跟前说自己找到了世界上
最好的食物，不敢独占，要献给国王，力劝狮子去拿那
块肉。狮子知
04
存在问题
02
项目进度
05
未来规划
2030
工作概况
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淘宝店铺运营工作计划PPT
考虑成本和利润
在制定价格时，要考虑到产品的成本和预期利 润。
3
促销活动
定期进行促销活动，吸引更多买家购买产品， 提高销量和知名度。
04
营销推广策略
Chapter
制定营销计划
明确营销目标
制定可衡量的营销目标，例如销售额、转化率等，并设定时间 节点。
了解目标客户
研究目标客户的需求、购买行为和喜好，以便针对性地制定营 销策略。
快速响应客户需求
在收到客户的售后问题时，要快速响应并积极解决，确 保客户满意度和口碑。
跟踪售后情况直至解决
在处理售后问题时，要持续跟踪直至问题得到圆满解决 ，确保客户满意度不受影响。
06
数据分析与优化
Chapter
分析店铺数据，了解店铺运营状况
销售数据分析
通过分析销售数据，了 解店铺的销售情况，包 括销售额、订单量、客 单价等。
根据市场需求、竞争对手情况以及成本等因素，制定合理的产
品定价策略。
02
店铺装修与设计
Chapter
设计店铺风格
确定目标受众
了解店铺的目标受众，以 便根据其喜好和需求进行 设计。
选择主题色
选择一个与店铺形象相符 的主题色，以增强店铺的 辨识度。
统一风格
确保店铺的整体风格统一 ，以增加店铺的专业性和 吸引力。
根据目标消费者的需求和 喜好，确定店铺销售的商 品类型，如服装、电子产 品、家居用品等。
确定销售价格范围
根据目标消费者的购买能 力和店铺定位，确定销售 商品的价格范围。
分析竞争对手
确定竞争对手
通过市场调研，找到与本店铺销售相同或类似商品的店铺，作为 竞争对手。
分析竞争对手销售情况
在制定价格时，要考虑到产品的成本和预期利 润。
3
促销活动
定期进行促销活动，吸引更多买家购买产品， 提高销量和知名度。
04
营销推广策略
Chapter
制定营销计划
明确营销目标
制定可衡量的营销目标，例如销售额、转化率等，并设定时间 节点。
了解目标客户
研究目标客户的需求、购买行为和喜好，以便针对性地制定营 销策略。
快速响应客户需求
在收到客户的售后问题时，要快速响应并积极解决，确 保客户满意度和口碑。
跟踪售后情况直至解决
在处理售后问题时，要持续跟踪直至问题得到圆满解决 ，确保客户满意度不受影响。
06
数据分析与优化
Chapter
分析店铺数据，了解店铺运营状况
销售数据分析
通过分析销售数据，了 解店铺的销售情况，包 括销售额、订单量、客 单价等。
根据市场需求、竞争对手情况以及成本等因素，制定合理的产
品定价策略。
02
店铺装修与设计
Chapter
设计店铺风格
确定目标受众
了解店铺的目标受众，以 便根据其喜好和需求进行 设计。
选择主题色
选择一个与店铺形象相符 的主题色，以增强店铺的 辨识度。
统一风格
确保店铺的整体风格统一 ，以增加店铺的专业性和 吸引力。
根据目标消费者的需求和 喜好，确定店铺销售的商 品类型，如服装、电子产 品、家居用品等。
确定销售价格范围
根据目标消费者的购买能 力和店铺定位，确定销售 商品的价格范围。
分析竞争对手
确定竞争对手
通过市场调研，找到与本店铺销售相同或类似商品的店铺，作为 竞争对手。
分析竞争对手销售情况
淘宝店铺产品营销策划方案ppt
0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
什么高低呢？”门神的话让桃符和艾草人甚感羞愧。艾 草人和桃符本来就没什么大本事，但它们却看不见自己 的短处，偏偏还要互相攀比争待遇，实在是可笑至极。 人如果没什么本领还自命不凡，只能被别人瞧不起。自
Pa r t 0 1 命不凡的人对自己认识不足，过分强调自己的某种能
淘宝店铺产品营销策划方案ppt
到了门框上扎成小人模样的艾草，非常生气，便骂艾 草：“你就是一堆烂草，居然有资格在我的上位？”艾草 听到桃符的怨声，弯腰看了看残破的桃符，说：“你也 别瞧不起我，先看看你自己的模样吧，有半截身体已经 在风中飘摇，根本没有资格来跟我争抢上位，跟你贴在 同一个门框上，我还是看在主人的分上，才忍气吞声没 跟你计较，你现在还说起我来。”小艾草人很傲慢，桃
——02——
策划计划安排
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02 添加标题
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——logo——
03 添加标题
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策划计划安排
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5
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淘宝网店营销推广策划方案PPT
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一、市场现状分析
输入标题文字
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输入标题文字
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二、营销目标和任务
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文精彩片段的阅读欣赏。第三层面是整体赏画，整体赏读，结合本单元学习主题，再谈感受，提升
认了识迁，移升精华读情课感文。习得4．的教阅学读作方用法还与应人该文多内重涵。外略，读还课应3文该、一让单般略都击读排课保在文存本发单。挥元总的结最与后延，伸这的样作编用排。的人目的除
4、右下角找到取消嵌入文字选项。
9% 28% 38% 46%
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二、营销目标和任务
70%
50%
80%
60%
100%
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一、市场现状分析
输入标题文字
输入标题文字
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二、营销目标和任务
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认了识迁，移升精华读情课感文。习得4．的教阅学读作方用法还与应人该文多内重涵。外略，读还课应3文该、一让单般略都击读排课保在文存本发单。挥元总的结最与后延，伸这的样作编用排。的人目的除
4、右下角找到取消嵌入文字选项。
9% 28% 38% 46%
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二、营销目标和任务
70%
50%
80%
60%
100%
淘宝商城运营推广方案PPT共67页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
淘宝商城运营推广方案
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。—
淘宝营销方案及淘宝商品促销推广培训专用PPT优质模板
不失是为一个好方法。
店铺留言
我们可以选择一些浏览量大 的钻石店铺留言，但牢牢记 住不能过度直接保举本身的 宝贝，可以先夸一下旁人的
宝贝，然后再切入主题。
加入商盟
淘宝有本身独特的商盟，是 卖家们有利的后盾，宣传力 度也很大，但大家要注意不 要加入那一些互相刷信誉的 商盟，这样是违规的，被人 投诉信誉炒作就不好了。
淘宝客推广 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接， 让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣 金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。
淘宝直通车 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的 搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全 新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排 序方式是按下架时间来排的，越接近 下架的宝贝越排在前面，容易被买家 看到。
合理设置宝贝名称
多包含热门搜索关键词，能增加宝贝 被搜索到的机率，自然也增加了被买 走的机率。
用好橱窗推荐
使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗 推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且 机率大好几倍！
从而达到配合进步的效果！
店铺名字
店铺的名字也要注重特3色，让
人好记最重要！简略明了，让
4
人一看就知道你卖的是什么，
如果你是杂货铺，最好也能突
出本身的“拳头产品” 。
友情链接
新手卖家基本上很难和钻石 卖家连接上，所以建议大家 选择同行的，成长潜在力量 大的，用心经营的新手店主 做连接，彼此一起进步，也
利用店铺留言进行宣传
店铺留言
我们可以选择一些浏览量大 的钻石店铺留言，但牢牢记 住不能过度直接保举本身的 宝贝，可以先夸一下旁人的
宝贝，然后再切入主题。
加入商盟
淘宝有本身独特的商盟，是 卖家们有利的后盾，宣传力 度也很大，但大家要注意不 要加入那一些互相刷信誉的 商盟，这样是违规的，被人 投诉信誉炒作就不好了。
淘宝客推广 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接， 让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣 金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。
淘宝直通车 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的 搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全 新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排 序方式是按下架时间来排的，越接近 下架的宝贝越排在前面，容易被买家 看到。
合理设置宝贝名称
多包含热门搜索关键词，能增加宝贝 被搜索到的机率，自然也增加了被买 走的机率。
用好橱窗推荐
使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗 推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且 机率大好几倍！
从而达到配合进步的效果！
店铺名字
店铺的名字也要注重特3色，让
人好记最重要！简略明了，让
4
人一看就知道你卖的是什么，
如果你是杂货铺，最好也能突
出本身的“拳头产品” 。
友情链接
新手卖家基本上很难和钻石 卖家连接上，所以建议大家 选择同行的，成长潜在力量 大的，用心经营的新手店主 做连接，彼此一起进步，也
利用店铺留言进行宣传
《淘宝店铺运营方案》PPT课件
性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出 来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。
ppt课件
华典电11商
第三步 营销规划 基础阶段
基础客户 刚入住淘宝不久，培育客户
营销目标
完成销售和品牌的原始积累。销售提升到稳定阶段，能够完成 自我造血。品牌初步的曝光，找准品牌传播的发展方向。
分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一
些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一 些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏 目。
同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验 更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。
ppt课件
华典电16商
第五步 客户管理
经常和客户交流沟通，可以增 进您与客户之间的联系，使他们成
为您的忠诚客户，（如节日短信，
新产品通知等）还可以从客户口中 得出您的产品还有哪些不足之处， 可以做出相应的应对策略。而且您 维护了这批客户，说不定他们可以
营销目标
销售多渠道化，降低企业风险。品牌全网覆盖渗透，加强品牌 美誉度和忠诚度。
营销规划
1、品牌广告和大型的事件营销成为主流方式。 2、提取同品类产品中自己品牌的细分，完成品牌=细分
品类的战略规划。 3、加强事件营销，对品牌和商品的美誉度和忠诚度提升。
4、营销策略以品牌带动销售为主，突出品牌意义和概念， 以主题性营销为主，淡化产品本身。
营销规划
1、品牌广告成为主流的营销方式。
2、资源整合成为营销工作中最关键的步骤。
3、品牌传播的线路清晰，加强品牌的渗透和认知。
ppt课件
华典电11商
第三步 营销规划 基础阶段
基础客户 刚入住淘宝不久，培育客户
营销目标
完成销售和品牌的原始积累。销售提升到稳定阶段，能够完成 自我造血。品牌初步的曝光，找准品牌传播的发展方向。
分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一
些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一 些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏 目。
同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验 更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。
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华典电16商
第五步 客户管理
经常和客户交流沟通，可以增 进您与客户之间的联系，使他们成
为您的忠诚客户，（如节日短信，
新产品通知等）还可以从客户口中 得出您的产品还有哪些不足之处， 可以做出相应的应对策略。而且您 维护了这批客户，说不定他们可以
营销目标
销售多渠道化，降低企业风险。品牌全网覆盖渗透，加强品牌 美誉度和忠诚度。
营销规划
1、品牌广告和大型的事件营销成为主流方式。 2、提取同品类产品中自己品牌的细分，完成品牌=细分
品类的战略规划。 3、加强事件营销，对品牌和商品的美誉度和忠诚度提升。
4、营销策略以品牌带动销售为主，突出品牌意义和概念， 以主题性营销为主，淡化产品本身。
营销规划
1、品牌广告成为主流的营销方式。
2、资源整合成为营销工作中最关键的步骤。
3、品牌传播的线路清晰，加强品牌的渗透和认知。
淘宝店铺周年庆策划方案
淘宝店铺周年庆策划方案
店铺周年庆是一个重要的时间节点，对店铺经营者来说是一个很好的机会，通过一系列的庆祝活动来提升店铺的曝光度和销售额。
在这个特殊的日子里，我们可以采取一系列的策划方案来吸引顾客的注意，给他们带来一次愉快的购物体验。
首先，我们可以推出一些特别的促销活动，比如打折、满减、赠品等，吸引顾客进店购物。
同时，可以在这一周年庆期间推出一些店铺限定的产品或者套餐，让顾客感受到店铺给予的特别关注。
其次，可以举办一些线上线下的互动活动，比如举办店铺的粉丝见面会、线上直播推广等。
这样不仅可以增加顾客的参与感，也可以增加店铺的人气和关注度。
另外，店铺应该在周年庆期间提前做好宣传工作，比如在店铺的官方社交平台上发布相关活动的信息。
同时，可以利用店铺的粉丝群和客户群，通过短信、邮件等方式提前通知顾客，让顾客对店铺的周年庆活动有所期待。
最后，可以设计一些周年庆的主题活动，比如举办店铺专属的周年庆晚会、展览会等。
这样不仅可以增加顾客的参与度，也可以吸引更多的潜在顾客，提升店铺的品牌形象和知名度。
综上所述，店铺周年庆策划方案应该包括各种形式的活动，旨在提升店铺的品牌形象和销售额。
通过打折、限定产品、互动
活动、宣传和主题活动的组合，店铺可以吸引更多的顾客，同时也能够给现有顾客带来更好的购物体验。
淘宝店铺运营及营销活动技巧.pptx
1;;店铺运营概述;店铺运营概述;狭义营销中的卖家营销技巧;营销的3个基本技巧;营销活动店铺准备工作;营销活动中选品的技巧：活动商品一定要漂亮，能够在第一眼抓住买家的眼光。
一般来说选取白色或者黑色的商品都不太容易吸引买家的注意力，除非商品的花色或者款式有特别之处，特别是白色商品因为与页面的底色相近，所以不太容易吸引人注意。
活动商品的实用性：广告商品虽然以吸引注意力为第一条件，但是品味还是要大众一些，不要选小众商品，错失大量的普通用户。
活动商品的价格选择：价格考虑的首要条件是客户的承受能力，不能脱离普遍的大众客户对商品的一般认知，如果T恤价格低于30元，基本上很多人就会考虑质量是不是靠得住，高于120元就也会致使不少普通买家却步。
另外，商品价格与风格要与店内商品更贴近，才能引起客户的连带销售。
;提升单品和店铺转化率：宝贝描述的专业性和个性化的体现，能够提升买家对店铺的好感。
优化细节图+简介的文字描述，突出商品特点：文字对细节图的说明尤其重要，因为一般的买家是看不出细节图的精妙之处的玩转概念文字，提升商品和店铺档次，凡客是此方面的高手，建议适当效仿;2. 客服的导购水平是决定客户购买的关键目前卖家店铺普遍采取的客服工资管理制度是提成制，根据客服完成订单的量来提成，这个方法是很好的，但是在这个制度下建议卖家看到更深一层的东西，从A客服到Z客服，哪个水平最高，哪个水平最低，能不能把大家叫在一起作分享，将好的经验传给差的，缩短大家的差距。
特别提倡将所有好的经验和办法整理成固定的话术，固定使用。
例如肯德基式的服务：尽管他们的服务用语看起来很罗嗦，但是推广新品确实行之有效。
如果所有的客服在活动期间都能主动将店铺现在的优惠方式告诉买家，并有效推荐合理服装搭配，相信转化率一定会有明显的提升。
再向上看一步，就是店铺的管理能不能做好对员工的激励与关怀，只有员工发自内心的对公司业务的认同，才能尽心尽力的去做事情。
3. 活动期间除了活动单品的折扣之外，还应该配合店内活动，升店铺的成交效率。
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他 50万
占总计划的0.4%
团购客户 45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店 50万
占总计划的23.4%
自营形象店 86万
占总计划的16.8%
协议大客户 30万
占总计划的6%
03. PART THR
02. PART TWO
营销目标和任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
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LOGO 添 加 您 的 科 技 有 限 公 司 Packet network technology Co., Ltd.
项目运营策划PPT
MARKETING PLANNING
运营策划 / 项目策划 / 市场报告 / 市场分析 / 活动策划
2020 运营报告会
汇报部门：市场部 汇报人：
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升若干措施
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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广告语
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1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
我们产品现状
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标题 01 02 标题
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标题 03 04 标题
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CONTENTS
01. PART ONE
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
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700 600 500 400 300 200 100
0 标题 标题 标题 标题 标题 标题
标题 05 06 标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业，
1
走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
B品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。
4
产品以性价比见长，市占率6%左
右。
C品牌
2
中国名牌，主打生态特色，产品
多元化，多年耕耘，知名度较高。
营销执行策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时 期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
技术的发展使得本 品普及进一步加 速。
科技趋势
市场状况
市占率不足3%。
D品牌
3
产品设计、营销宣传都明显针对
30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
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15% 10%
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文本或者复制。请在此处
12 34
组合定位
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推广目标
品牌影响力
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知名度
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市场占有率
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朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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