销售合同风险与防范培训(PPT 40页)
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买卖合同法律知识及风险防范培训课件
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
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一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
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一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
销售培训课程PPT课件
06 销售团队管理与 激励
销售团队组建和人员选拔
明确销售团队组建目标和人员规模 评估候选人的能力和潜力
制定选拔标准和流程 确保选拔的公正性和透明度
销售目标设定及绩效考核方法
01
02
03
04
制定销售目标及分解到 个人和团队
确定绩效考核指标和权 重
设计合理的考核周期和 流程
及时反馈和调整目标和 考核方法
针对不同客户群体，制定 相应的产品策略、价格策 略和推广策略，实现精准 营销。
02 产品知识与竞品 分析
公司产品介绍及特点
产品线概述
详细介绍公司的各类产品，包括 产品名称、功能、适用人群等。
产品特点分析
突出公司产品的独特之处和优势， 如创新性、实用性、高品质等。
产品使用演示
通过图片、视频或实物展示，向销 售人员展示产品的使用方法和效果。
产品定位
根据目标市场和竞品分析，确定公司产品的市场定位，如高端、中 端或低端市场。
推广策略
制定针对目标市场的产品推广策略，如广告投放、社交媒体营销、线 下活动等。同时，强调销售人员在此过程中的重要角色和职责。
03 客户关系建立与 维护
客户关系建立方法与技巧
01
02
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了解客户需求
通过积极倾听和有效提问，深 入了解客户的真实需求和期望。
01
多渠道冲突（不同渠道类型间）
02
冲突解决策略
03
建立冲突预警机制，及时发现并解决问题
渠道冲突解决和合作关系维护
明确冲突解决原则，公正、公平、公开处理 采用协商、调解、仲裁等方式解决冲突 合作关系维护
渠道冲突解决和合作关系维护
加强沟通与信任，建立长期合作 关系
合同管理的法律风险及审核实务PPT培训课件
合同管理常见问题及案例分析
找准交易对象『案例二』谨防中间商欺诈
出口商甲经李某介绍曾与某国多个买家成交， 并通过李某成功收款。2015年5月，甲与李某介 绍的A公司签订近200万美元的销售合同，销售 合同中列明的买方为A公司，但签署人却为李某。 甲发货后，A公司以从未与甲签过销售合同为由 拒绝支付货款。经调查，李某假冒A的名义与甲 订立销售合同，骗取货物后，低价销售给A，取 得货款后逃匿，甲损失惨重。
没有在事先予以约定
合同变更由于种种原 因不具有法律效力
合同管理法律风险及审核重点
如合同及有关协议，以及当事人约定纳入合同内容的 有关资料，包括合同正式签订前产生的相关资料。
包括但不限于交付货物的收据，发票或其他收款凭证、 向对方发送的告知、通知、提出的异议等。
如对产品质量交由双方约定的质检机构进行检验，并 对取样过程进行公证。
合同管理常见问题及案例分析
合同标的确定性『案例二』合同标的物不清，形成争 议 甲、乙两单位签订一设备租赁协议，甲方将真空离 子镀膜机出租给乙方，双方约定了租期、租金等事项。 租期届满时，乙方交付设备时，甲方发现不是其出租 的设备。由于时间较长，原办事人员都已离职，从双 方的协议中，找不到租赁物的型号或是明显特征，因 此引发纠纷。经法院主持达成调解协议。甲方拉回一 台不属于自己的设备，约损失15万元。
约定不明确 如何履行
违约责任
合同形式及 生效时间
要约和承诺
合同订立的 主要条款
合同的效力
合同终止
要约邀请
合同的履约 保全
合同 知识
目录
CONTENTS
PART 01 合 同 管 理 常 见 问 题 及 案 例 分 析 PART 02 合 同 管 理 法 律 风 险 及 审 核 重 点
合同培训-PPT课件
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以合同中对“交货地点”的约定为例，该交货地点可能关系到货物毁损、灭失风险的转移。一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移而转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。很多项目采购合同中使用供货商提供的合同范本，把交货地约定为供货商仓库等地点，这就意味着货物一旦出库，其毁损、灭失的风险就转移给购货人，有失公允。
9、善用“鉴于”
10
1.有些合同中，各方当事人的权利、义务在合同其他部分已包含进去，就没有必要再单列各方的权利、义务条款，造成用语重复，如果表达前后不一致还极易造成歧义。
2.“可以”、“应当”、“有权”、“有义务”、“责任”的区分：
这几个概念经常在合同中被混用。在必须使用时，建议：第一，权利、义务等不要出现在一个大标题下，而应分开表述，避免对某项条款是权利还是义务有不同认识，从而产生争议
1先生，王先期支付了10万元，李给王打了个收条：“收到定金10万元”。一周后，蔡先生愿以65万元买下李的房子，李想把10万元退给王，将房卖给蔡，但王要求李双倍返还定金。同样的事情，如果把“定金”换成“订金”，则对李有利、不涉及双倍返还问题。
《合同法》第115条规定：“当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”
另外，“鉴于”条款对确定违约赔偿的范围有较大影响，根据合同法原则，一般违约赔偿范围包括实际损失和预期利益损失，预期利益损失以合同订立时可预见的范围为限，“鉴于”条款对预期利益的确定有可能会起到决定性作用。“依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，达成如下协议：本着友好合作、互利互惠、实现共赢的目的；甲方、丙方同为河北新华联合冶金控股集团有限公司旗下公司。”
以合同中对“交货地点”的约定为例，该交货地点可能关系到货物毁损、灭失风险的转移。一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移而转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。很多项目采购合同中使用供货商提供的合同范本，把交货地约定为供货商仓库等地点，这就意味着货物一旦出库，其毁损、灭失的风险就转移给购货人，有失公允。
9、善用“鉴于”
10
1.有些合同中，各方当事人的权利、义务在合同其他部分已包含进去，就没有必要再单列各方的权利、义务条款，造成用语重复，如果表达前后不一致还极易造成歧义。
2.“可以”、“应当”、“有权”、“有义务”、“责任”的区分：
这几个概念经常在合同中被混用。在必须使用时，建议：第一，权利、义务等不要出现在一个大标题下，而应分开表述，避免对某项条款是权利还是义务有不同认识，从而产生争议
1先生，王先期支付了10万元，李给王打了个收条：“收到定金10万元”。一周后，蔡先生愿以65万元买下李的房子，李想把10万元退给王，将房卖给蔡，但王要求李双倍返还定金。同样的事情，如果把“定金”换成“订金”，则对李有利、不涉及双倍返还问题。
《合同法》第115条规定：“当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”
另外，“鉴于”条款对确定违约赔偿的范围有较大影响，根据合同法原则，一般违约赔偿范围包括实际损失和预期利益损失，预期利益损失以合同订立时可预见的范围为限，“鉴于”条款对预期利益的确定有可能会起到决定性作用。“依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，达成如下协议：本着友好合作、互利互惠、实现共赢的目的；甲方、丙方同为河北新华联合冶金控股集团有限公司旗下公司。”
国际贸易中的风险控制与防范(课堂PPT)
发展历程
发展趋势
1492年，哥伦布发现新大陆，从此 打通了全球航道。海运成了主体物 流载体。
制造商和贸易商多元化分布。
19世纪开始出现了现代版的跟单信 用证。
全球化采购和供应链的普遍使用，比如 IT产业和汽车制造业（上、中、下游企 业紧密相连）。
跟单信用证和备用信用证（保函）保障 付款。 新型应收帐款管理。
并通知客户付 款放单 (D/P)
7) 付款
或承兑(D/A)放
单，
Remitting Bank
寄单 行
4)递交托收单据
Collecting Bank
托收行
Normal
➢D/P ➢D/A
Irregular （风险来源）
➢D/P XX days
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跟单信用证流程
申请人
(货5)物发运
受益人
(2)申请开立信用证 (10) 付款 (11) 放单
(1) 合同谈判
(8)并递 交单据
(7) 审核+议付/付款/承兑
(6) 递交单据
(4)通知信用证
(9) 审
核/ 付款
信用证三大原则
➢独立原则(欺诈例外) ➢单据原则 ➢严格相符原则(单证/单单)
开证行
(3)开具 信用证
通知行/ 议付行/ 付款行/ 保兑行
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信用证所涉各方关系
L/C - Issuing Bank’s Payment Undertaking (Conditional: Documents strictly in compliance with L/C terms)
3
货物流和资金流中的环节与要点
➢ 注意：货物流和资金流在时效上的差异
海关（海外）
合同及合同涉税风险专题培训(ppt 40页)
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对 方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就 随意签订合同。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
建议
公司应在合同谈判前取得对方的经年审合格的营业执照和资质证书复印
件（加盖对方公章）。公司一般不与自然人签订经济合同。
第三部分 合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）合同标的常见问题及案例分析 （四）合同标的风险防范要点
（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
4、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例四』与小商人做大生意一套铸造设备，国外的多家知 名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人 S得知此情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要 求的技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供 货合同。到年底S只交齐了203万美元的货物。随后经过多 次交涉，到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个 小商人，其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制 造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期 拖延，造成了难以弥补的损失。
3、合同相关方的法律地位认识错误
『案例三』错将付款人认定为责任方
A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根据A下属子 公司B发出的订单向B供应货物，并按照A企业集团整体的 财务安排从母公司A处回收货款，收汇一直较为正常。考 虑到A的优良资信，甲与A的子公司B签订了一系列合同。 两年后，甲获悉B经营状况恶化、即将破产，此时尚有大 额出运货款尚未回收，向A追讨，A以其非交易合同主体为 由拒绝还款，甲损失惨重。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
建议
公司应在合同谈判前取得对方的经年审合格的营业执照和资质证书复印
件（加盖对方公章）。公司一般不与自然人签订经济合同。
第三部分 合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）合同标的常见问题及案例分析 （四）合同标的风险防范要点
（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
4、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例四』与小商人做大生意一套铸造设备，国外的多家知 名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人 S得知此情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要 求的技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供 货合同。到年底S只交齐了203万美元的货物。随后经过多 次交涉，到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个 小商人，其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制 造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期 拖延，造成了难以弥补的损失。
3、合同相关方的法律地位认识错误
『案例三』错将付款人认定为责任方
A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根据A下属子 公司B发出的订单向B供应货物，并按照A企业集团整体的 财务安排从母公司A处回收货款，收汇一直较为正常。考 虑到A的优良资信，甲与A的子公司B签订了一系列合同。 两年后，甲获悉B经营状况恶化、即将破产，此时尚有大 额出运货款尚未回收，向A追讨，A以其非交易合同主体为 由拒绝还款，甲损失惨重。
客户合同签订技巧和风险防范讲义
客户合同签订技巧和风险防范讲义pptxx年xx月xx日•客户合同签订技巧概述•客户合同签订的基本流程与核心要素•客户合同签订技巧在实践中的应用•客户合同签订的风险分析与防范措施目•客户合同签订的案例分析与实战演练•未来客户合同签订技巧与风险防范的趋势录01客户合同签订技巧概述客户合同签订技巧是指在签订合同过程中，为确保双方权益平衡、条款明确、合规合法而采取的一系列措施和策略。
这些技巧具有目的性、合法性、实用性、针对性等特点，旨在最大程度地保障客户的利益和风险最小化。
客户合同签订技巧的定义与特点1掌握客户合同签订技巧的重要性23通过掌握客户合同签订技巧，可以有效地避免合同漏洞，防止后期出现纠纷和争议。
避免合同漏洞客户合同签订技巧可以帮助客户更好地维护自身权益，确保合同条款公平、合理、全面。
确保客户权益掌握客户合同签订技巧可以使企业在激烈的市场竞争中获得更大的优势，提高客户的信任度和忠诚度。
提高竞争力客户合同签订技巧的历史与发展01客户合同签订技巧的历史可以追溯到古代商业贸易时期，当时商人之间为了保障交易的公平性和安全性，逐渐形成了一套约定俗成的规范和惯例。
02随着商业贸易的发展和法制的进步，客户合同签订技巧逐渐成为一门专业的学问，并不断发展和完善。
03现在，客户合同签订技巧已经成为商业领域中不可或缺的一部分，对于企业而言具有重大的战略意义和实际应用价值。
02客户合同签订的基本流程与核心要素确定合同目标明确合同的目的和约束内容，确保合同与公司的战略目标一致。
就合同的重要条款与对方进行协商，确保我方利益得到最大化的保护。
根据谈判结果，起草详细的合同文本，确保文本的准确性和合规性。
对合同文本进行审查和修改，确保合同的合法性和有效性。
正式签订合同，并确定合同生效的时间和条件。
合同条款谈判合同审查和修改合同签订和生效合同文本起草0102交易条件包括产品或服务的价格、质量、数量、交付时间和地点等。
支付方式包括货币种类、支付期限、支付比例和支付方式等。
合同签订履行的风险防范(PPT 53张)
2、审查资信能力。
• 本质：是对企业有无履约能力的审查
• （1）对注册资金真实性审查。 • 目的：确定对方是否为虚假注册。 • 方式：核实公司成立时提供的银行 存单、验资报告的真实性。
常见的虚假注册情况：
• 验资报告上注明的会计师 事务所不存在。 • 报告验资的会计事务所存 在，但报告书不存在； • 验资报告中的实物没有转移所有权。
（2）分支机构是否具有独立的签订 合同的资格
• 一看本身是否有营业执照。 • 二应一并审查上级法人。
• 特别注意：分支机构承担民事责任 的方式，先以该机构财产承担，不 足的部分由开办法人承担。
（3）法人内部的职能部门。
• 职能部门不具有主体资格。 • 所签合同无效。 • 除非由法人出面，或由法人授权委 托，才能签合同。
（4）审查法人的经营范围。
当事人超越经营范围订立合同 ，如何看？
• 一般超经营范围的不认为无效； • 违反法律、行政法规有关限制经营、禁止经营、特许经营 规定的，所签合同无效。
特 别 提 示：
• 一是合同是当事人之间的法律； • 二是只要不反法律、行政法规禁止 、限止性规定，就可以保护。 • 三是确认合同无效，应当以法律、 行政法规为依据，不是以地方性法 规、行政规章为依据。
（二）合同签订时应注意的事项
• 1、应加盖单位公章；经办人提供加盖单位公章的签约授 权委托书。 • 2、加盖的公章应清晰可辨，并与注册名称一致。 • 3、如果合同文本经过修改，应由双方在修改过的地方盖 章确认。 • 4、争取取得合作方的营业执照复印件。
（三）合同签订后的监督管理
（1）管好公司印章、管好业务员。
《合同法》 基本知识
“企业财富的一半是合同”
• 合同的顺利签订和履行，是企 业健康发展的重要保证。 • 正确签订、使用合同已成为每 一个企业经营管理者面临的重 要课题。 • 防范签订履行合同的风险
合同的法律风险及防范PPT课件
2. 咨询律师或法律顾问，必要时可交由公司法律顾问 专案处理，以免措施不当，反而陷于被动，尤其是 给对方的函件一定要经律师审查后才可发出，在该 类合同的履行过程中，该等函件比原合同还要重要。
3. （3）重视法律文件的证据效力及各种证据的搜集与 保留。
北京振邦律师事务所 屈信明
14
结语：合同的风险管理是企业的命脉
防范：
1. 在双方准备签订合同时，尽量争取使 用己方提供的合同版本。
2. 在订立国际贸易合同时：
a) 合同尽量选择中文文本；
b) 权利义务的对等；
c) 合同的内容要明确具体；
d) 慎重选择合同适用法律；
e) 选择好仲裁机构，力争主动。
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四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
法律风险： 1. 合同产生纠纷时应对措施不利而
导致己方在日后诉讼中处于不利 的处境。 2. 案例：侵权诉讼与违约之诉的选 择
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四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
风险防范：
1. 合同经办人员应及时收集相关信息供法律部门判断 合同履行情况处于何种法律情形，己方应采取何种 正确应对措施。
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三、审查国际商务合同要注意的问题
法律风险无处不在，风险形式与国 内的类似，但又存在其特殊性：
1. 存在不同的法律制度下的交易；
2. 交易环节多，周期长；(中间商)
3. 存在大量的国际交易惯例
4. 要考虑政治因素及我国加入的国际
条约
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11
三、审查国际商务合同要注意的问题
北京振邦律师事务所 屈信明
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一、合同订立时法律风险防范
(一)合同订立前的风险防范 防范： 1. 了解对方的基本信息 ；
3. （3）重视法律文件的证据效力及各种证据的搜集与 保留。
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结语：合同的风险管理是企业的命脉
防范：
1. 在双方准备签订合同时，尽量争取使 用己方提供的合同版本。
2. 在订立国际贸易合同时：
a) 合同尽量选择中文文本；
b) 权利义务的对等；
c) 合同的内容要明确具体；
d) 慎重选择合同适用法律；
e) 选择好仲裁机构，力争主动。
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四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
法律风险： 1. 合同产生纠纷时应对措施不利而
导致己方在日后诉讼中处于不利 的处境。 2. 案例：侵权诉讼与违约之诉的选 择
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四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
风险防范：
1. 合同经办人员应及时收集相关信息供法律部门判断 合同履行情况处于何种法律情形，己方应采取何种 正确应对措施。
10
三、审查国际商务合同要注意的问题
法律风险无处不在，风险形式与国 内的类似，但又存在其特殊性：
1. 存在不同的法律制度下的交易；
2. 交易环节多，周期长；(中间商)
3. 存在大量的国际交易惯例
4. 要考虑政治因素及我国加入的国际
条约
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三、审查国际商务合同要注意的问题
北京振邦律师事务所 屈信明
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一、合同订立时法律风险防范
(一)合同订立前的风险防范 防范： 1. 了解对方的基本信息 ；
合同业务法律风险培训 (1)
基层管理人员
【基层管理人员把关事项】基层管理人员，包括业 务承办人、合同管理员及法务人员，应分别审核合 同的下设事项并承担相应的审核责任：
基层管理人员的 1.承办人负责对合同的主体、合同项目内容、前置性审批文件、背景资料、 合同管理职责 合同文本、合同审批表内容以及其他相关事项的真实性、准确性、完整
合同主体——你在和谁交易？
合同主体可以是自然人、法人和其他组织（自然 人和公司）。 在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合 同的相对方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查 对方的资信能力就随意签订合同。
合同主体——你在和谁交易？
合作对象审查
主体资格
签约资格
商业信誉及履约能力 签约代表人资格
性Hale Waihona Puke 合规性进行审核；2. 法务人员对合同文本及相关附件资料的合法性、合规性进行实质审核， 并对主办人遗漏的部分进行补充审核。
合同法律风险产生原因
一是广大职工风险防范意识有待提高。 二是客户信用、相关资质信息收集不全面、合 同履行过程监督不严、部门沟通协调不够。 三是公司各部门之间沟通不够。 四是材料收集不全面，措施不及时。
合同法律风险培训
培训目 的
• 普及合同知识，理解合同的主要条款，了解合同中的
1
风险和陷阱并预防和控制风险，提高业务人员风险意
识
• 避免合同法律风险，保障公司合法权益不受潜在风险
2
威胁
3 • 规范合同签订和履行行为，规范管理
无事常如有事时提防，才可以弥意外之变； 有事常如无事时镇定，方可以消局中之危。
引自明朝洪应祖《菜根谭》
平安无事的时候，应经常像有事时那样提高警惕，一旦 意外事变发生了，才能够补救；有事情的时候，应经常像 没有事那样保持镇定，才可以消缓危急的形势。无事警惕， 有事镇定。
买卖合同法律风险防范讲座 ppt课件
• 违约金：最高不超过合同标的的百分之三十。 • 赔偿金：违反合同导致的损失，超出违约金的部分由赔
偿金加以填补。直接损失（已有的贬值或减损）、实际损失 （含间接损失：可得的利益未得到） • 违约金、赔偿金为民事行为导致的相关损失
3、交货地点、运费承担
• 交货地点：具体到门派号码。
• Eg 典型错误：交货地南京。
• 1.主体适格
• 分公司、子公司与总公司
• 分公司：非独立法人、对外签署合同需总公司授权
• 子公司：独立法人、独立核算
•
注：不与公司的内部职能机构签合同
• 2.合同文本选择
• （1）内贸合同、外贸合同
• 区分原则：是否夸国界 • 区分意义：文本内容有区别、适用法律原则不同 • 解释标准：中文or英文 • 外贸合同提前5到7天提交复核
• 约定管辖原则：尽量约定在公司所在地 • 常用条款：任何一方均可向各自所在地法院提起诉讼
• 乙方保证向甲方供应商品，不存在侵犯第三方知识产权权 利情形，包括不得侵犯他人商标权、专利权及著作权（版 权）以及我国法律规定的其他知识产权权利及关邻权利， 第三方包括权利人及授权许可人。
• 如涉及乙方向甲方供应的商品，被第三方投诉或起诉知识 产权侵权并要求甲方承担赔偿责任或其他责任的，乙方应 当承担甲方因此承受的全部损失。
第二部分、购销合同法律风险防范
• 购销合同属于买卖合同，财富的一般来自 于合同。
• 企业购进原材料、设备，经生产加工成产 品再销售出去。
• 采购合同 销售合同（屁股决定脑袋）
• 三个关键词： • 证据意识、客观事实vs法律事实（eg辛普森杀妻案）
第二部分、合同签订阶段风险控制
• 一、签订前（主体适格、文本选择、资信调查）
偿金加以填补。直接损失（已有的贬值或减损）、实际损失 （含间接损失：可得的利益未得到） • 违约金、赔偿金为民事行为导致的相关损失
3、交货地点、运费承担
• 交货地点：具体到门派号码。
• Eg 典型错误：交货地南京。
• 1.主体适格
• 分公司、子公司与总公司
• 分公司：非独立法人、对外签署合同需总公司授权
• 子公司：独立法人、独立核算
•
注：不与公司的内部职能机构签合同
• 2.合同文本选择
• （1）内贸合同、外贸合同
• 区分原则：是否夸国界 • 区分意义：文本内容有区别、适用法律原则不同 • 解释标准：中文or英文 • 外贸合同提前5到7天提交复核
• 约定管辖原则：尽量约定在公司所在地 • 常用条款：任何一方均可向各自所在地法院提起诉讼
• 乙方保证向甲方供应商品，不存在侵犯第三方知识产权权 利情形，包括不得侵犯他人商标权、专利权及著作权（版 权）以及我国法律规定的其他知识产权权利及关邻权利， 第三方包括权利人及授权许可人。
• 如涉及乙方向甲方供应的商品，被第三方投诉或起诉知识 产权侵权并要求甲方承担赔偿责任或其他责任的，乙方应 当承担甲方因此承受的全部损失。
第二部分、购销合同法律风险防范
• 购销合同属于买卖合同，财富的一般来自 于合同。
• 企业购进原材料、设备，经生产加工成产 品再销售出去。
• 采购合同 销售合同（屁股决定脑袋）
• 三个关键词： • 证据意识、客观事实vs法律事实（eg辛普森杀妻案）
第二部分、合同签订阶段风险控制
• 一、签订前（主体适格、文本选择、资信调查）
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若买受人或第三人不同意签订相关协议，则应在 《产品买卖合同》中约定设备发票开具给第三人，同时 让第三人对买受人购买我司设备应支付的全部款项提供 连带担保，在买受人与我司签订的《产品买卖合同》中 作为担保方。
《民事诉讼法》第25条，对此做了明确规定。只有以下五 个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地； 合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属 管辖和级别管辖的规定。
依据相关规定，对未按规定列入《公告》 或超过《公告》有效期出厂，或车辆技术参 数和相片与《公告》不一致的，不予办理注 册登记。
根据我方的产品质量情况明确约定质量 要求、技术标准，并约定质量异议提出的期 限。同时应认真审查合同中约定的标准和客 户的需求是否一致。
应与技术部门核实我公司销售的设备能 否达到招投标文件的要求。如果不能达到， 应在合同中约定“招投标文件与采购合同约 定不一致或冲突的，以采购合同为准”。
3.调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方 进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进 行调查。
（二）签订前对主要条款的审查
1.当事人名称和住所
自然人的姓名指经户籍登记机关核 准登记的正式用名。自然人的住所指自 然人长期生活活动的主要处所。
法人、其他组织的名称是指经登记 主管机关核准登记的名称。法人、其他 组织的住所是指它们的办事机构所在地。
2.规格条款
对于多规格产品尤其要注意。我们 在与客户协商的时候，要对各型号产品 的具体规格做出说明，同时详细了解客 户的需要。避免供需之间出现差错。
3.标的物条款
4.质量要求、技术标准 条款
应是我司生产的且能够进行交易的产品。 新型机动车产品在上公告目录之前，不应进要求解除合同，赔偿损失。
《仲裁法》 第十条规定： 仲裁委员会可 以在直辖市和 省、自治区人 民政府所在地 的市设立，也 可以根据需要 在其他设区的 市设立，不按 行政区划层层 设立。
11.所有权保留条款 12.GPS停机条款 13.知识产权条款
根据行业惯例，往往约定：在买受人付 清全部货款前，设备所有权归出卖人所有。 此约定能有效的减少出卖人的风险。
对于对方提供的格式合同应特别注意： 要应势而变，不可以不加审查地完全适用其 条款。
我公司要求对外签订的非格式合同均要 经过风险管理部合同审查律师审查。
7.付款条款 8.违约责任条款
设备的价格应明确，且注明是否含税、 相关费用如何分担；明确约定付款的方式、 时间。模棱两可的约定会给买受人方找到拖 延付款的理由。如： A：季付 B：甲方收到 货物后付款C：检验合格后付款
如果合同由合作方草拟，则应当注意审 查有无不平等的违约责任条款和加重我方责 任的违约责任条款。
5.包装条款
对于客户提出的特殊包装方法应当引起 足够的重视。比如一些客户采购设备在国外 使用的，因为设备需长途海运，所以对设备 的包装会提出很多要求。
6.交付方式条款
合同中应列明交货时间、地点、收货方 的经办人的姓名。这样做的目的是确保在指 定的交货地点将货物交付给收货方指定的经 办人，防止经办人离开后，对方不承认收货 的事实，给诉讼中的举证带来困难。施工企 业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经 办人时，应当要求对方提供授权委托书。
“第十八条 合同纠 纷的解决方式：
约定诉讼管辖地， 争取在我方所在地 法院起诉。诉讼管 辖地的约定要明确。
如因买卖合同发生 纠纷，由双方当事人
10.争议解决方式
协商解决，协商不成
的 ， 各 自 可 向 所 在 地 我公司格式 人民法院提起诉讼 。”的 卖合《同产》品买约
定
仲裁条款要 明确约定某 一个仲裁机 构，而且该 仲裁机构必 须客观存在
若合同未约定GPS停机条款，则即便客 户逾期付款，或未按约定办理银行按揭贷款 手续、抵押登记手续等，公司无权对客户购 买的设备通过GPS控制系统停止设备使用。
一般情况下不会约定。但国内客户购买 设备运至国外使用的，必须约定：设备使用 地仅限于中国大陆。买受人将设备投放于中 国大陆以外的地区使用的，若因设备不符合 使用地区国家的法律法规的规定，或出现侵 犯第三方的知识产权等侵权行为，则一切后 果及损失均由买受人承担。
如某客户拟购买我公司近千万的设备， 但客户提出要用其提供的合同，经审查，该 合同约定“若我公司延迟交货，每逾期一日， 需 承 担 延 迟 交 付 设 备 总 金 额 1% 的 违 约 金 ” 。 但是该合同未约定客户迟延付款的违约金。
因出卖人迟延履行发货义务， 需承担买受人已支付货款万分之五/日的违约金； 因买受人未按合同期限付款， 逾期需承担欠款总额的万分之五/日的违约金。
2.审查合作方有无签约资格。对于法人，主要是看其是 否依法设立并领取了相应登记证照。
营业执照、许可证、资质证书的经营（有效）期限和 年检问题也是审查的重点，只有在经营（有效）期限内 且通过年检才具备有效经营的资格。许可证、资质证书、 营业执照等年检的时间会在相关证照上注明（可以到各 地的工商红盾网或工商信息网查询企业信息）。
销售合同法律风险与防范
主讲 ： 2012年8月
目录
1 合同签订、履行过程中的风险防范 2 买卖合同常见风险
1 合同签订、履行过程中的风险防范
签订过程
对象审查 主要条款 注意事项 担保合同
控制合同风险
履行过程
接收支票 收据事项 常见纠纷 履行风险
（一）签订前对合作对象的审查（调查）
1.了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件；如 果合作方是个人，应要求其提供身份证复印件、户籍证 明复印件等。
如果客户要求因我司迟延履行发货 每日应承担较高的违约金，那么必须约 定违约金的最高限额。
违约责任注意 事项
设备在质保期内若因质量问题出现故障，我司仅 承担保修责任，不承担损失赔偿责任；若非因质 量问题引起的故障，我司既不保修，又不赔偿损失。
9.关于发票
若客户要求将设备发票开具给第三人时，则应由第 三人、买受人与我司签订我司制定的《补充协议》（适 用于按揭付款买卖合同变更发票购买人名称）或《补充 协议》（适用于分期付款买卖合同变更发票购买人名 称）。
《民事诉讼法》第25条，对此做了明确规定。只有以下五 个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地； 合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属 管辖和级别管辖的规定。
依据相关规定，对未按规定列入《公告》 或超过《公告》有效期出厂，或车辆技术参 数和相片与《公告》不一致的，不予办理注 册登记。
根据我方的产品质量情况明确约定质量 要求、技术标准，并约定质量异议提出的期 限。同时应认真审查合同中约定的标准和客 户的需求是否一致。
应与技术部门核实我公司销售的设备能 否达到招投标文件的要求。如果不能达到， 应在合同中约定“招投标文件与采购合同约 定不一致或冲突的，以采购合同为准”。
3.调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方 进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进 行调查。
（二）签订前对主要条款的审查
1.当事人名称和住所
自然人的姓名指经户籍登记机关核 准登记的正式用名。自然人的住所指自 然人长期生活活动的主要处所。
法人、其他组织的名称是指经登记 主管机关核准登记的名称。法人、其他 组织的住所是指它们的办事机构所在地。
2.规格条款
对于多规格产品尤其要注意。我们 在与客户协商的时候，要对各型号产品 的具体规格做出说明，同时详细了解客 户的需要。避免供需之间出现差错。
3.标的物条款
4.质量要求、技术标准 条款
应是我司生产的且能够进行交易的产品。 新型机动车产品在上公告目录之前，不应进要求解除合同，赔偿损失。
《仲裁法》 第十条规定： 仲裁委员会可 以在直辖市和 省、自治区人 民政府所在地 的市设立，也 可以根据需要 在其他设区的 市设立，不按 行政区划层层 设立。
11.所有权保留条款 12.GPS停机条款 13.知识产权条款
根据行业惯例，往往约定：在买受人付 清全部货款前，设备所有权归出卖人所有。 此约定能有效的减少出卖人的风险。
对于对方提供的格式合同应特别注意： 要应势而变，不可以不加审查地完全适用其 条款。
我公司要求对外签订的非格式合同均要 经过风险管理部合同审查律师审查。
7.付款条款 8.违约责任条款
设备的价格应明确，且注明是否含税、 相关费用如何分担；明确约定付款的方式、 时间。模棱两可的约定会给买受人方找到拖 延付款的理由。如： A：季付 B：甲方收到 货物后付款C：检验合格后付款
如果合同由合作方草拟，则应当注意审 查有无不平等的违约责任条款和加重我方责 任的违约责任条款。
5.包装条款
对于客户提出的特殊包装方法应当引起 足够的重视。比如一些客户采购设备在国外 使用的，因为设备需长途海运，所以对设备 的包装会提出很多要求。
6.交付方式条款
合同中应列明交货时间、地点、收货方 的经办人的姓名。这样做的目的是确保在指 定的交货地点将货物交付给收货方指定的经 办人，防止经办人离开后，对方不承认收货 的事实，给诉讼中的举证带来困难。施工企 业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经 办人时，应当要求对方提供授权委托书。
“第十八条 合同纠 纷的解决方式：
约定诉讼管辖地， 争取在我方所在地 法院起诉。诉讼管 辖地的约定要明确。
如因买卖合同发生 纠纷，由双方当事人
10.争议解决方式
协商解决，协商不成
的 ， 各 自 可 向 所 在 地 我公司格式 人民法院提起诉讼 。”的 卖合《同产》品买约
定
仲裁条款要 明确约定某 一个仲裁机 构，而且该 仲裁机构必 须客观存在
若合同未约定GPS停机条款，则即便客 户逾期付款，或未按约定办理银行按揭贷款 手续、抵押登记手续等，公司无权对客户购 买的设备通过GPS控制系统停止设备使用。
一般情况下不会约定。但国内客户购买 设备运至国外使用的，必须约定：设备使用 地仅限于中国大陆。买受人将设备投放于中 国大陆以外的地区使用的，若因设备不符合 使用地区国家的法律法规的规定，或出现侵 犯第三方的知识产权等侵权行为，则一切后 果及损失均由买受人承担。
如某客户拟购买我公司近千万的设备， 但客户提出要用其提供的合同，经审查，该 合同约定“若我公司延迟交货，每逾期一日， 需 承 担 延 迟 交 付 设 备 总 金 额 1% 的 违 约 金 ” 。 但是该合同未约定客户迟延付款的违约金。
因出卖人迟延履行发货义务， 需承担买受人已支付货款万分之五/日的违约金； 因买受人未按合同期限付款， 逾期需承担欠款总额的万分之五/日的违约金。
2.审查合作方有无签约资格。对于法人，主要是看其是 否依法设立并领取了相应登记证照。
营业执照、许可证、资质证书的经营（有效）期限和 年检问题也是审查的重点，只有在经营（有效）期限内 且通过年检才具备有效经营的资格。许可证、资质证书、 营业执照等年检的时间会在相关证照上注明（可以到各 地的工商红盾网或工商信息网查询企业信息）。
销售合同法律风险与防范
主讲 ： 2012年8月
目录
1 合同签订、履行过程中的风险防范 2 买卖合同常见风险
1 合同签订、履行过程中的风险防范
签订过程
对象审查 主要条款 注意事项 担保合同
控制合同风险
履行过程
接收支票 收据事项 常见纠纷 履行风险
（一）签订前对合作对象的审查（调查）
1.了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件；如 果合作方是个人，应要求其提供身份证复印件、户籍证 明复印件等。
如果客户要求因我司迟延履行发货 每日应承担较高的违约金，那么必须约 定违约金的最高限额。
违约责任注意 事项
设备在质保期内若因质量问题出现故障，我司仅 承担保修责任，不承担损失赔偿责任；若非因质 量问题引起的故障，我司既不保修，又不赔偿损失。
9.关于发票
若客户要求将设备发票开具给第三人时，则应由第 三人、买受人与我司签订我司制定的《补充协议》（适 用于按揭付款买卖合同变更发票购买人名称）或《补充 协议》（适用于分期付款买卖合同变更发票购买人名 称）。