九牧王某年品牌策略与广告计划
九牧王战略分析报告
课程名称：财务报告分析任课教师：连舒婷题目：九牧王战略分析报告提交日期：年月日前言服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
“九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和地区注册。
九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。
本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，分析了企业目前面临的危机与挑战，在此基础上提出九牧王的战略。
目录前言 (2)目录 (3)一．公司简介 (4)二．外部环境分析 (4)1.宏观环境分析 (4)2.行业环境分析 (5)3.行业内主要竞争对手分析 (6)4.外部环境总体评价 (7)三．企业内部环境分析 (7)1.SWOT分析 (7)2.价值链分析 (8)3.核心竞争力分析 (9)四．战略分析 (9)1.九牧王的战略定位 (9)2.战略要点分析 (10)五．战略实施与调整 (11)1.战略实施 (11)2.战略调整 (12)九牧王战略分析报告一．公司简介九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月是一家拥有自主品牌“JOE|ONE 九牧王”并专业生产、销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服）。
公司总部坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清濛）九牧王工业园区内，产品除在中国大陆、台湾和香港销售外，还销往欧洲、美国、东南亚、日本等国家和地区。
公司共有两个生产基地，下辖四个工厂。
公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。
截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续四年位居全国第二。
PPT文档-九牧王1年品牌策略与计划
回过头来 看看我们如何到达
以一个大主题统合全年活动,使传播更 有方向,更具价值:
九牧王溢彩工程 FRONT ADVERTISING. 2001年传播大主题 可资借鉴的竞争对手成功经 验 报喜鸟
2000年,聘请任达华,以明星路线一炮走红.在中央台投 放任达华演出的5"标版广告打开知名度,塑造大品牌 和时尚形象. 2001年,拍摄《新天域》电视广告,演绎品牌文化和内涵, 将品牌提升至新的高度 常年举办巡回时尚发布秀 赞助时装设计大赛,塑造专业形象 在时尚类杂志投放广告 重视网络建设,显示出企业紧跟时代和高品味,并以此与消费者展开互动 溢彩工程口号 流光溢彩新世纪 FRONT ADVERTISING. 含义 "溢彩",掩盖不住的光芒.源自成语"流光溢彩",用于形容美玉等事物. 二OOO年,九牧王琢玉工程成功推广,确立了九牧王独特的全新品牌形象, 奠定了下一步发展的基础."溢彩工程"正是"琢玉工程"的延续,一方面意 味着九牧王经过琢玉工程后,开始绽放光芒,为消费者创造更多价值;另 一方面则指九牧王未来的目标——使自己进一步流光溢彩,是对自己的鞭 策.
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品牌特刊特别企划——人生边上 从容阅读 全年在品牌特刊上开展"一本影响我一生的书"," 新世纪十大好书","我最喜欢的一本书","经典阅 读","网路文学" 等系列专题讨论,倡导大家共同 来关心对文化的积累,形成人人爱读书的社会风 气. 和当地知名书店建立联系,购买九牧王产品达一 定数额的消费者就可获得书店的购书优费券. 有助于提升企业形象和品牌的文化气息.
先看看竞争对手
谁才是我们的竞争对手 尽管现阶段九牧王所受到的竞争 主要来自虎都和地方品牌,但我 们认为应采取"以攻为守"的竞争 策略,向目标层次的品牌(杉杉, 雅戈尔等)发起挑战,以此提升品 牌层次的方式拉开与原先竞争品 牌的距离.
(营销策划)九牧王广告策划
（营销策划）九牧王广告策划企业类型：外商独资经营（港资），经营范围：生产服装、领带、袜子。
公司创立13年以来，坚持以"求实、创新、高效，发展民族服装工业"为己任，发展至今已成为在福建晋江、德化共拥有4个生产基地和3个所属公司，即：九牧王（福建）服饰发展有限公司晋江一厂、晋江二厂、晋江三厂、德化分厂和泉州九牧王洋服时装有限公司、九牧王（香港）国际服饰企业公司、福建晋江九牧王制衣有限公司等。
其所进行的生产、管理、产品销售等经营活动以及商标的使用均由我公司统筹规划。
公司现有资产总额10.6亿元，厂房总面积12万平方米，员工总数5300人。
公司还聚集大批优秀科技人才，投入上亿元经费，与国内外科技研究机构建设联合实验室，使公司拥有雄厚的科研开发实力。
公司拥有世界一流的服装生产线20余，自动和全自动电脑控制服装裁料设备4台/套和先进服装生产设备1600台/套。
年可生产服装500万件/套，年产值可达8.8亿元人民币，年可创外汇2000万美元，年利税可达2亿元以上。
现在在任何男士都在追求品质和时尚，正好九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，又不让成熟的男性失去了风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士所青睐。
现在的生活水准的提升，中上阶层迅速增多便显示了成长的将来性，西裤是每个事业男士的必须品，市场量庞大，市场规模可观，九牧王的良好业绩可说明它进入市场的安全性。
3）商品分析⑴用途体现品位，展现男人独特魅力，引领时尚前沿，不失风度，成就男人的事业和家庭，从从容容面对生活压力。
⑵命名①定洋化的名字，一提高商品的格调，品位。
②英文名：JOE/ONE中文名：九牧王服饰⑶品种：西裤，休闲裤，衬衫，派克，茄克。
西装…..等系列产品4）市场分析（1）设定对象①22~30岁的男性，因为事业的刚起步，需要一身体面的衣服，为工作所需，面试的影响，九牧王服饰为他们造就了品位，和体先精明能干的印象，这层是次要对象。
九牧王广告策划案
九牧王广告策划案1. 引言九牧王是一家知名的卫浴品牌，在中国市场拥有广泛的消费人群。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，九牧王决定开展一次大规模的广告宣传活动。
本文档将详细介绍九牧王广告策划案，包括目标、目标受众、推广渠道、创意方案和预期效果等内容。
2. 目标九牧王广告策划的主要目标是提升品牌知名度和市场份额。
具体目标如下： - 品牌知名度提升至行业前三名。
- 增加销售额，市场份额提升至10%。
- 建立品牌形象和品牌价值观，增强消费者对九牧王的认知和好感度。
3. 目标受众九牧王的目标受众主要包括： - 30-50岁的家庭主妇，具有购买卫浴产品的决策权。
- 新婚夫妇，对于家居装修有一定需求。
- 25-35岁的年轻白领，追求生活品质和舒适感。
4. 推广渠道为了让广告宣传活动更具影响力和覆盖面，九牧王将采用多种推广渠道。
具体推广渠道如下： - 电视广告：通过在国内知名电视台购买广告位，并制作精美的广告片，以通过电视媒体覆盖广大受众。
- 网络广告：在知名网站、社交媒体平台和移动应用中投放广告，以吸引年轻人群的关注。
- 杂志广告：在家居、装修等相关主题的杂志中刊登广告，以吸引目标受众的目光。
- 室外广告：在城市的商业街、地铁站、公交车等场所设置户外广告牌，提醒潜在消费者关注九牧王品牌。
- 线下推广：举办卫浴展览、设计论坛等活动，直接与消费者互动并宣传九牧王品牌。
5. 创意方案为了让九牧王的广告宣传活动脱颖而出，我们将采用以下创意方案：- 情感化创意：通过讲述温馨的家庭故事或者展现家庭幸福场景，让消费者产生共鸣和好感。
- 环保创意：强调九牧王产品的环保特性和可持续发展理念，以吸引关注环保的消费者。
- 定制创意：提供个性化定制卫浴产品的服务，满足消费者对于个性化的需求。
6. 预期效果通过以上推广渠道和创意方案的组合，九牧王预期将产生以下效果：- 品牌知名度大幅提升，成为卫浴行业的领导品牌之一。
九牧王品牌策略与广告计划
《九牧王品牌策略与广告计划》pptxx年xx月xx日•背景介绍•品牌策略•产品策略•渠道策略•广告策略•营销计划•风险控制•九牧王品牌策略与广告计划总结目录01背景介绍1九牧王品牌简介23九牧王（JOEONE）成立于1990年，总部位于中国福建省泉州市。
创立时间与发源地九牧王以“打造全球最好的男裤品牌”为愿景，注重品质、创新与时尚，致力于为中高端消费者提供最佳的着装解决方案。
品牌定位与形象九牧王男裤以其精湛的工艺、优质的面料和时尚的款式成为品牌的标志性产品。
品牌标志性产品03消费者行为变化消费者越来越注重品质、个性和舒适度，同时追求多样化的购物体验。
市场环境分析01宏观经济环境随着中国经济的持续增长，消费升级成为趋势，男性对高品质、高性价比的男裤需求逐步增加。
02行业发展趋势近年来，国内男装市场竞争激烈，但高端男裤市场尚存在较大的发展空间。
主要竞争对手九牧王面临来自国际男装品牌和国内男装品牌的竞争。
竞争策略九牧王以精湛工艺、优质面料和个性化设计为竞争优势，同时注重渠道拓展和品牌推广。
竞争态势分析02品牌策略总结词明确品牌在市场中的位置，为消费者提供差异化价值详细描述通过对市场竞争、目标消费者和品牌优势的分析，确定九牧王在市场中的独特位置。
从产品特点、消费场景和消费者情感需求等方面，提炼出九牧王的品牌定位，为消费者提供独特的价值主张。
品牌定位传达品牌的核心价值观和思想，建立消费者情感联系总结词九牧王品牌理念与价值观是长期坚持和传承的，通过传递对品质、创新和服务等方面的价值主张，建立与消费者的情感联系。
同时，在广告宣传中强调九牧王的诚信、专业和社会责任，提高品牌的美誉度和公信力。
详细描述品牌理念与价值观品牌形象与视觉识别总结词塑造独特的品牌形象，增强消费者记忆详细描述通过创意和设计，建立九牧王独特的品牌形象，包括视觉识别、品牌语言和形象代言人等方面。
利用简洁、有创意和差异化的视觉元素，突出九牧王的品牌特点，增强消费者对品牌的记忆和认知。
《九牧王促销策略现状问题及对策》开题报告文献综述3000字含提纲
开题报告一、研究背景及意义1研究背景随着互联网时代电商的飞速发展和国内大环境的变化影响,众多企业既有良好的市场发展机遇,也面临行业重新洗牌的成胁I。
企业之间的竞争已逐步从产品层面向营销层面转移,不断完善企业的各类促销策略,提升分销的效率,最大程度满足消费者的购买诉求,是企业提升销售效率最重要的考虑。
在电子商务大规模发展之前，大部分生产型公司有固定的销售批发,但是一直以线下销售的渠道为主,以线上销售渠道为辅（李梦雨，2023）o如今随着电子商务在国内市场愈发成熟，在新的市场竞争形势下,如何应对行业竞争压力转危为机,补齐发展短板,做大市场份额,以传统促销渠道为主的生产型公司亟需全面考察和分析经营促销策略存在的问题和不足,以市场营销理论为指导,加J快制定具有可操作、实效性的促销策略和实施保障,不断适应当前的市场变化,确保高质量推进公司发展战略,实现既定经营目标。
2实践价值第一,有助于提升泉州九牧王公司的产品市场竞争力,增加公司经营业绩。
本研究坚持问题导向,通过对泉州九牧王公司促销策略的调查研究和分析,找准期促销策略中的问题,全面分析把握泉州九牧王所面临的市场机遇和威胁,认清泉州九牧王企业当前的优势和劣势,对泉州九牧王促销策略优化提出建议,提升泉州九牧王产品市场竞争力,确保泉州九牧王公司经营指标的实现和业绩的增加（张思宇，2023）o第二,有助于为企业在电子商务背景下进行品牌化、规模化、标准化发展提供借鉴。
随着流通渠道和市场消费的不断变化,跨行业资本的注入,大部分企业必须改变发展策略,大力推进企业品牌化、标准化、规模化转型升级（王雨欣，2023）o通过泉州九牧王公司促销策略的研究,为泉州九牧王公司转型升级提供一定的参考和借鉴,也为我国其他同类型企业的市场化发展提供现实启示。
二、国内外同类研究概况1国外研究现状国外经济发展较早,市场成熟度较高,因此国外对市场促销的研究起步明显早于国内,长期以来,国外的管理思想和促销理念影响着企业和管理者的市场促销策略。
九牧王品牌推广策略初探
• 建立与产品产生强关联的品牌主张
一、进一步清晰定义九牧王的产品主张
• 在商务休闲男装类别建立明显的产品区隔
• 具体化 “稳重的时尚”“内敛的张扬”
商务休闲化
一个趋势:
• 融合商务与休闲风格
两种做法:
• 对传统商务正装进行休闲化设计-商务也休闲
传递进取精英的独特气质与魅力？
儒雅，自然，精致的品味
精致而不乏舒适自然的设计理念
二、将产品主张上升为一种品牌主张，一 种九牧王独有的态度
•以“进取精英型”和“传统完美型”为核心目标
群
· 进一步挖掘他们的需求和洞察 · 建立与产品产生强关联的品牌主张
深入男人的感性世界
三类目标消费者
进取精英型 传统完美型 中规中矩型
亦庄亦谐
追求新奇款式和华丽色彩
国内消费者日益注重“品味”和“风格”
“品味”和“风格”导向 高端 大众高端
大众 “质量”导向
VICUTU维可多
“男人的第四套西服”
通过精湛的工艺
透出现代的精致
和古朴雅致的绅士气息
华斯度VASTO
稳重、简洁、高雅 糅合时尚与经典设计 源自意大利……浓厚艺术气息
九牧王的名牌塑造之路
“……融合休闲”是指
把握商务装的特点，但不乏舒适自然的设计
商务装的特点呢
庄重？ 正式？ 严谨？ 高贵？ 结合九牧王的品牌资产和 能力来考虑
九牧王的“西裤”
• 板型好 • 水洗不变形 • 质量好
九牧王的“质量”
精选的面料
精良的做工
版型好
九牧王所能继承的
精选的面料
精良的做工
九 牧 王.品牌形象策划案doc
九牧王品牌形象策划案概述一广告目的二市场环境分析三营销策略四媒介策略五广告预算六创意设计策略总述九牧王洋服时装有限公司创建于1989年10月，总部位于泉州经济技术开发区，公司一直致力于中高档男士系列服饰的开发生产，产品尤以款式优雅，品种丰富，用料考究，做工精细，品质超群而著称，75%是西裤，25%是上装,其中以“JOE ONE 九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。
2000年至2004年连续获得全国西裤同行业销量第一。
但是随着中国服装业竞争的日趋白热化，九牧王在竞争中日益感到压力，为使在竞争中占有具优势，就要进行一系列的品牌形象广告策划，在消费者心目中产生良好的公司形象，吸引一流人才的加盟。
从而使其在竞争中保持不败地位。
一、广告目的本策划为品牌形象广告策划，旨在通过一系列的措施塑造九牧王公司在消费者心目中的良好形象，在消费者心目中树立九牧王服装大气，智慧，沉稳，经典，以品质为代言的品牌个性。
二、市场环境分析（一）市场背景现在，服装市场竞争激烈，尤其是越来越多的企业认识到了品牌的重要性。
所以，树立与众不同的品牌形象已是刻不容缓的事。
白领男士大都追求品质和时尚，九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，不让成熟的男性失去风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士青睐。
现在生活水准提升，中上阶层迅速增多显示了经济的快速发展和市场空间的扩大。
西裤是每个事业男士的必需品，市场需求量庞大，市场前景可观，而且九牧王的业绩说明它进入市场有一定的优势。
（二)中国男装市场概况目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调，但市场竞争态势发生深刻变化，市场格局重组，导致真正意义上的优胜劣汰和资源重组。
中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。
前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
九牧王品牌策略与广告计划
品牌形象塑造
通过统一的视觉形象、语 言风格和企业文化，塑造 出九牧王专业、时尚、高 端的品牌形象。
产品线策略
产品线扩展
不断研发新的产品线，扩展产 品种类和规格，满足不同消费
者的需求。
产品差异化
通过产品差异化，提高产品的竞 争力和附加值，增加消费者的购 买欲望。
产品质量
注重产品质量，确保产品的性能和 安全性，提高消费者的满意度和忠 诚度。
九牧王品牌的特点包括：品质卓越、设计时尚、舒适度高 、价格合理等。在广告计划中，将重点突出这些特点，提 升消费者对九牧王品牌的认知度和好感度。
02
品牌策略
品牌传播策略
01
02
03
品牌定位
九牧王品牌定位为高端、 专业、时尚的厨卫品牌， 注重品质、创新和设计。
品牌传播渠道
利用电视广告、网络广告 、户外广告等多种渠道进 行品牌传播，提高品牌知 名度和美誉度。
知名度和曝光率。
网络营销
利用互联网进行营销推广，包 括社交媒体营销、搜索引擎优 化、网络广告等，提高品牌知
名度和美誉度。
促销活动
开展促销活动，吸引消费者的 眼球，提高销售量和市场占有
率。
03
广告计划
广告目标与预算
目标
提升九牧王品牌知名度、树立品牌形象， 同时刺激消费者对九牧王产品的需求，增 加销售量。
VS
预算
为期一年，预算总额为1000万元，其中 包括广告制作费用、发布费用、媒体购买 费用等。
广告创意与表现形式
创意
以“品质、精致、尊重”为核心理念，通过展示九牧王产品的精湛工艺和卓越品质，以及为消费者带来的舒适 体验，体现九牧王品牌的独特魅力。
表现形式
九牧王-品牌战略中的王者
九牧王：品牌战略中的王者在激烈的市场竞争中，越来越多的企业认识到品牌战略的重要性。
实施品牌战略的重要性在于，高度的品牌资产能为企业带来大量的竞争优势。
九牧王正是我国服装企业中成功实施品牌战略的王者。
据统计，九牧王西裤连续4年市场综合占有率、市场覆盖率、市场销售份额均居全国同行业第一名。
其中，市场综合占有率和销售份额比第二名整整高出了一倍。
据服装行业的权威资料显示，西裤行业前十位品牌市场综合占有率总和略高于30%，而“九牧王”的市场综合占有率超过17%，在十强中独占鳌头。
一、品牌定位：九牧王的起点品牌定位就是让品牌个性在消费者心中占据一个有利的位置，可以说，品牌经营的首要任务就是品牌定位。
品牌定位的目的在于树立品牌形象，通过对品牌整体形象的设计使之贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。
一方面，目标市场是品牌定位的依据和归宿；另一方面，品牌形象需要通过品牌设计来完成，即恰当的品牌设计有助于在目标消费者心中形成良好的品牌形象。
因此，品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带，是寻求将品牌形象与目标市场实现最佳结合的过程。
在我国，中高档男士服装市场已经相对成熟，各企业在市场中所占份额已经相对稳定，因此，要想在竞争中有所作为，不断巩固自己的品牌实力，就必须根据当今市场的具体情况，设计出有效的对应策略。
随着社会需求个性化时代的来临，衣着服饰的个性化需求逐渐成为需求的主流，人们对品牌文化、品牌个性、品牌产品的特色有了更高的要求。
服装企业要有长足发展已经不能再靠单一产品去满足所有消费者的需求，也不能靠单纯的商品来满足日趋复杂化的市场，而必须推出具有不同风格、不同文化内涵的品牌产品，满足不同消费者的品牌追求。
“九牧王”凭借多年来累积的雄厚实力，不断提高企业生产力，加强对自身品牌的宣传力度，为品牌注入独具个性的内涵，成功地占据了市场高端。
九牧王服装的产品定位是30岁至45岁成功的中青年男士，这部分群体收入较高且相对稳定，对服装的消费多数为品牌、文化消费，他们对着装的考究有自己的独特见解。
九牧王服装市场分析与广告企划案
九牧王服装市场分析与广告企划案九牧王是中国著名的男装品牌之一，在服装市场上具有一定的知名度和影响力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，九牧王需要不断提升品牌形象和市场份额。
本文将对九牧王在服装市场中的竞争优势和现有问题进行分析，并提出相应的广告企划案，以期提高品牌竞争力和市场占有率。
一、市场分析1.竞争优势九牧王作为国内知名男装品牌之一，具有以下竞争优势：（1）产品质量优秀：九牧王产品以高品质和精良工艺著称，能够满足消费者对服装品质的需求。
（2）品牌知名度高：九牧王在国内市场具有较高的知名度和影响力，是消费者选择男装品牌的首选之一。
（3）产品款式多样：九牧王以时尚、简约的款式设计为特点，能够满足不同消费者的需求。
2.现有问题尽管九牧王在市场中拥有一定的竞争优势，但仍存在以下问题：（1）品牌定位模糊：九牧王的品牌定位相对模糊，没有明确的目标消费群体，导致品牌形象不够鲜明。
（2）市场份额下滑：随着竞争对手不断涌现，九牧王的市场份额逐渐下滑，需要寻找新的增长点。
（3）营销模式陈旧：九牧王的营销模式相对陈旧，缺乏差异化和创新性，导致消费者对品牌的兴趣降低。
二、广告企划案1.品牌定位与形象塑造九牧王应根据目标消费群体的需求和市场趋势，明确品牌定位，并注重品牌形象的塑造。
借助明星代言人、时尚杂志宣传等方式，提升品牌的知名度和影响力，塑造九牧王为时尚、品质和高端的男装品牌形象。
2.产品创新与升级九牧王应加大对产品的创新和升级力度，推出更适应年轻消费者需求的款式和设计。
例如，开发更多的潮流单品、个性化定制服务等，增加产品的差异化竞争力，吸引更多消费者购买。
3.线上线下营销结合九牧王应结合线上线下渠道，打造全渠道的营销模式。
通过线上渠道，如官方网站、电商平台等，提供更方便的购物体验和服务；通过线下渠道，如实体店铺、专柜等，提供实际试穿和互动体验。
同时，利用社交媒体平台进行营销推广，与目标消费者建立互动，提升品牌的曝光度和关注度。
九牧王广告策划
九牧王广告策划名称：九牧王（JOE/ONE服饰）行销与广告企划案企划单位：歆缘广告策划人：刘蔚撰搞人：刘蔚完成日期：2003年12月28日1）前言柳州的生活水平，随着经济的增长与社会形态的转型而大大提高，体现身份的消费品的需求也日渐增大。
九牧王的品牌成立于1989年，75%是西裤，25%是上装。
我们整个的定位是在30岁到45岁的年龄层，主要是属于白领阶层的人士所选的品牌。
连续三年来，根据中华信息中心统计，九牧王的市场占有率连续三年都排在前列。
比起宁波或是温州来，福建的男装往往被人忽视。
宁波有“雅戈尔”、“杉杉”这样的航母型男装企业。
福建的男装企业起步晚，起点底，地理环境又不占优势。
但在福建泉州，经历了十几年的市场考验，却打造出一个素有“中国西裤第一品牌”之美誉的“JOEONE 九牧王”。
毫无疑问，每一个成功品牌的背后都饱含着智慧和汗水。
（1）本建议主旨①树立正确看待怎样穿出品位的观念：男装做得好或坏，关健是版型。
中国人做西裤，难就难在西方或日本的版型并不适合中国人穿。
为了解决这一难题，公司在产品的设计开发上组建了一支有创意力的队伍。
根据中国男性的特点精心设计，使其产品日臻完美。
九牧王西裤在推版的过程中进行更细致的调整，保证了产品的完美合体。
并通过对南北各省的人体测验进行的数据分析，配合消费者调查，800万人的认可，确定了现在的西裤版型，堪称“西裤专家”。
②在西裤的成熟期没有到来之前要努力看好市场，以保持第一品牌的地位。
③达成明年度的预定营业目标…④从九牧王这个品牌来讲，最困难的阶段应该是现在。
首先，从89年成立到现在为止，九牧王始终坚持以顾客为中心，我们所注重的是消费者，包括企业从几年来的改变，包括营销上的变革、经营管理的变革等。
2）市场背景我公司是由1989年9月创建的福建晋江九牧王制衣有限公司发展起来的总公司类型企业，是一家专业从事服装生产的厂家。
公司注册资本3800万元港币，企业类型：外商独资经营（港资），经营范围：生产服装、领带、袜子。
九牧王品牌经营法则
九牧王品牌经营法则1、未来营销是品牌的战争厂商制造的是有物理属性的产品，消费者购买的是有情感依托的品牌。
产品会过时落伍、被竞争者模仿，而品牌是独一无二。
真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。
2、建立品牌知名度，首先这个品牌的营业额有不错的表现。
（销售额太低的企业，往往、会事倍功半。
）建立品牌知名度，懂得利用非传统促销。
3、强势品牌可以肯定产品品质，是品牌资产的一部分，在所有的品牌联想中，只有这一项直接对产品销售有帮助消费者对品质的肯定，是一家公司投资报酬最重要的来源。
提升品质很重要的一点：必须从顾客能产生明显感觉的方面着手，提升品牌忠诚度的三种方法：设法加强消费者和品牌之间的关系：常客奖励方法、会员俱乐部、资料库营销。
4\创造鲜明品牌认同，品牌形象陷阱：品牌认同不是为了迎合消费者的说法，它还必须反映品牌精神、见识以及想要达到的理想。
品牌定位陷阱：品牌形象：是人们如何看待这个品牌品牌认同：品牌管理人想要人们如何看待这个品牌品牌定位(诉求)：经常被品牌管理人员拿来向消费者宣传的品牌认同外在观感的陷阱：迁就产品属性的陷阱：品牌认同概念窄化：企业组织联想、品牌个性、生产国、符号、使用者形象、品牌顾客关系、自我表达的益处、情感的益处、产品：范围、属性、品质、使用。
品牌就是产品，包含原产地或生产国的概念品牌就是人品牌就是企业品牌就是人品牌就是符号一个成功的品牌出了具有好用这个优点外，还必须能激发顾客的感情。
一个成功的品牌除了建立信用，也要能建立消费者心中的价值感必须能兼顾品牌认同在企业外和企业内的角色，品牌的特色必须比品牌定位、品牌中心认同来的丰富。
建立品牌认同：产品、企业、人、符号品牌个性了解品牌个性最简单的方法是把他当人看，例如：我们为一种清洁剂的品牌创造了关爱的个性，于是在消费者中变产生了两个层面的品牌经验。
一是具体的保证，清洁剂可以温和洗尽衣服。
二是消费情感上的品牌经验。
当他洗衣服时，感觉到自己正在照顾全家人。
九牧王广告策划
内容提要九牧王（中国）有限公司创办于1989年，经过近16年的发展成为了今天集产、销、研于一体的国内服装业界知名企业。
公司主导产品“JOE|ONE九牧王”西裤连续四年在中华全国商业信息中心的全国商品销售排名中位居全国西裤业综合市场占有率第一名，连续四年被授予“全国十大畅销品牌”的荣誉，素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。
近几年来公司一直致力于中高档男仕系列服饰的开发生产， 2000年福建九牧王与意大利格利派蒙联袂演绎欧洲服饰经典，成立了“福建格利派蒙服饰有限公司”生产的“格利派蒙”系列休闲男装也正成为中国服饰业一支强劲的生力军。
然而现在中国的国内品牌发展迅速，各种服饰在国内都有其对应的领跑者，这些公司也在不断的寻求发展机遇，因此九牧王服饰全面发展的道路中充满着竞争与挑战。
九牧王的品牌主张是：心所至，天地从容。
给消费者一种自然、和谐、大气、沉稳的感觉。
而九牧王本身就含有“九九归一”与“牧心者牧天下”的含义，这是公司的发展理念，也是九牧王服饰的内在意义。
我们觉得公司的发展理念与企业文化才是更为重要的，因此我们起草了这份广告策划方案，并命名为“天下牧王”，首先从品牌含义与精神意义上去挖掘，提出让消费者在购买服饰前先去理解企业的内涵去领悟品牌，然后我们从市场环境进行分析总结并提出一系列观点，从市场环境细分的过程中总结出一套营销方案。
通过对企业文化与品牌含义的反复推敲我们紧接着提出了一套广告创意设计，最后这将通过媒体表现出来，达到企业广告宣传的效果。
没有经过实地的考察是难以有所发现的，没有一种对企业对产品对品牌的反复理解推敲是不可能去挖掘出广告的深意的。
我们通过这种理解的过程渐进的提出观点，其过程是具有双重意义的。
我们既站在了销售者的角度上去理解产品，又立足于消费者的角度去讨论商品，其本身的操作过程就是一个自我牧心的过程。
希望我们的理解和经过思考提出的方案可以得到企业的认可，也希望这份广告策划案中可以具备一种创造性与实际可行的操作性！第一部分市场环境分析一、我国男装的发展现状及趋势：1、近几年，中国的男装业有了突飞猛进的发展，中国男装市场已经全面进入休闲流行的鼎盛时期和以品牌文化“认同竞争”为特征的鼎足纷争时代。
九牧王的品牌策略和广告策略
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优 秀 企 业 的 解 决 方 案
我们要到这里去!(品牌目标) 我们如何到达
传统 Boss Laieleo 金利来 时尚 Varsuce 观奇 Lacoste 高档 Ports 杉杉 报喜鸟 低档 Zegna G2000 Valentino 杂牌 冒牌 Tony Wear 天剑 远东 其它地产品牌 Esprit 虎都 我们在这儿! Carden
经常看电 视,主要收 视时段是 晚上7-10 点.常看的 节目是新 闻和体育 节目,也会 追剧和看 娱乐节目
购买 九牧 王西 裤是 因为 牌子 响
档 次 高
对折 价促 销十 分感 兴趣
质量 好实 惠型 消费 心理
大型国企职员及私营 企业上班族为主
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我们现在在哪里 (品牌现状)
优 秀 企 业 的 解 决 方 案
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优 秀 企 业 的 解 决 方 案
第一战线:深度提升"JOEONE"为核心商标的主品牌知名 度,美誉度,深化与消费者的亲和关系. 第一战线:深度提升"JOEONE"为核心商标的主品牌知名 度,美誉度,深化与消费者的亲和关系. 媒体计划——电视广告 中央电视台和省级台以提高知名度和企业形象为主,选择大众收视率高 的时段投放5"或15"广告. 中央五套在4-5月份的世界杯足球预选赛期间集中投放. 中央八套近来屡有佳片推出,继香港百集电视剧《开创世纪》播出后,又 将在3月份推出由黄健中导演,中央电视台电视剧中心拍摄的40集电视连 续剧《笑傲江湖》.该剧由于是中央台首次拍摄金庸巨著,且金庸仅收一 元版权,已被炒得沸沸扬扬,而金庸本身在华人世界即具极大影响力,相 信播出后必将得到极大关注,因此建议在剧中插播5"或15"广告. 配合专卖店进程,省级台的投放力度在下半年有所加强
九牧王广告策划案
九牧王广告策划案一、背景与目标九牧王是一家以生产和销售卫浴产品为主的企业，长期以来以其优质的产品和专业的服务赢得了广大消费者的认可。
然而，在竞争激烈的市场中，九牧王需要通过广告策划来进一步加强品牌形象，提升市场份额。
本次广告策划旨在通过巧妙的创意和有力的传播来推广九牧王卫浴产品，增加销售量。
二、目标受众1. 中产阶级家庭：他们注重生活品质，追求九牧王卫浴产品所代表的舒适和高品质。
2. 工装市场：通过定制卫浴产品和提供解决方案，吸引建筑商和设计师选择九牧王。
三、策略与创意1. 新产品推广：针对九牧王最新推出的卫浴产品进行广告宣传，强调其独特设计和高品质，吸引目标受众的关注。
2. 品牌形象塑造：通过创造一系列温馨、时尚和高端的场景，突出九牧王卫浴产品的舒适和品质。
例如，一个声音轻柔的广告片，展示了一个现代家庭在九牧王卫浴产品的陪伴下享受生活的场景。
同时，通过明星代言和用户体验分享，增加消费者对九牧王品牌的信任和认可度。
3. 创意联合营销：与一些知名家居品牌合作，通过合作广告、联合推广等方式，共同传播九牧王卫浴产品的优势和独特之处。
四、推广渠道与手段1. 电视广告：设计一系列引人注目的电视广告，通过精美的画面和动人的音乐，展示九牧王产品的各种功能和优势。
2. 平面广告：在家居杂志、报纸等媒体刊登九牧王的宣传广告，突出产品的独特性和品质。
3. 网络推广：通过建设官方网站和社交媒体账号，发布九牧王卫浴产品的相关信息、新闻和用户体验，吸引更多消费者的注意和互动。
4. 家居展览：参加各种家居展览会，展示九牧王的产品，与参观者进行互动和沟通，增加品牌知名度和销售机会。
五、效果评估和调整1. 销售额增长：通过销售数据的分析，对广告策划活动的效果进行评估，调整宣传策略，以提高销售额。
2. 消费者调查：定期进行消费者意见调查，了解他们对九牧王品牌和产品的看法，根据反馈对推广策略进行调整和改进。
3. 社交媒体分析：通过监测社交媒体平台上关于九牧王的讨论和评论，了解消费者的需求和反馈，进一步改进广告策划和产品推广。
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分别展开全方位整合传播 (之一:"JOEONE"主品牌的深度提升)
优秀企业的解决方案
户外广告
特殊媒体
品牌特刊
品牌特刊
特别企划
从容阅读
主题活动
从容之旅
SP
送吉列剃须刀
SP
VIP卡制度
第一战线:深度提升
PR
支持申奥
以"JOEONE"为核心商标的
电视广告
CCTV,地方台
主品牌知名度,美誉度,
选择国内优秀电视剧 赞助服装电视广告剧
优秀企业的解决方案
九牧王溢彩工程 FRONT ADVERTISING. 2001年传播大主题 可资借鉴的竞争对手成功经验 报喜鸟
17 17
优秀企业的解决方案
2000年,聘请任达华,以明星路线一炮走红.在中央台投 放任达华演出的5"标版广告打开知名度,塑造大品牌 和时尚形象. 2001年,拍摄《新天域》电视广告,演绎品牌文化和内涵, 将品牌提升至新的高度 常年举办巡回时尚发布秀 赞助时装设计大赛,塑造专业形象 在时尚类杂志投放广告 重视网络建设,显示出企业紧跟时代和高品味,并以此与消费者展开互动 溢彩工程口号 流光溢彩新世纪 FRONT ADVERTISING. 含义 "溢彩",掩盖不住的光芒.源自成语"流光溢彩",用于形容美玉等事物. 二OOO年,九牧王琢玉工程成功推广,确立了九牧王独特的全新品牌形象,奠定了下 一步发展的基础."溢彩工程"正是"琢玉工程"的延续,一方面意味着九牧王经过琢 玉工程后,开始绽放光芒,为消费者创造更多价值;另一方面则指九牧王未来的目标 ——使自己进一步流光溢彩,是对自己的鞭策.
7 7
我们要到哪里去 (品牌目标)
优秀企业的解决方案
这样的形势下,九牧王品牌必须进行的改变: 从"九牧王西裤"到"九牧王服饰"的转型 深度提升九牧王独特的品牌内涵与服饰文化 借系列产品与副品牌的推出,塑造品牌领先潮流的时尚感 FRONT ADVERTISING. FRONT ADVERTISING. FRONT ADVERTISING. FRONT ADVERTISING. 我们要到哪里去 (品牌目标) 明天的竞争会是什么样的 更多的国际品牌涌入 时尚的款式将成为产品竞争的焦点,揉合传统与时尚,正统与休闲的西裤日 益受欢迎 同质化程度越来越高,竞争由产品竞争走向品牌竞争 单一产品结构将受到挑战,大型商场将不再有西裤区
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我们现在在哪里 (品牌现状)
优秀企业的解决方案
名牌 实力不够雄厚 品质优良 更适合中年人 港资品牌 产品单一 平实传统 不够时尚
正统 认知,但还较模糊 新形象现代感较强 对"从容"的品牌形象有所
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消费者怎么看九牧王
优秀企业的解决方案
我们要到哪里去 (品牌目标) 我们自身将要做哪些改变 系列产品推出,健全产品结构 特许经营推行,建立完善九牧王全国专卖体系 一线品牌推出,与主品牌结成统一战线,主动 细分市场
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我们要到这里去!(品牌目标) 我们如何到达
优秀企业的解决方案
传统 Boss Laieleo 金利来 圣得西
时尚
高档
Varsuce Ports
观奇
杉杉
Lacoste 报喜鸟
JOEONE
雅戈尔
Jeans West
低档
杂牌 冒牌
Zegna
Tony Wear
G2000
天剑
Valentino 远东
FRONT ADVERTISING.
第一战线:深度提升"JOEONE"为核心商标的主品牌知名
度,美誉度,深化与消费者的亲和关系.
媒体计划—电视广告剧
在传统的电波媒体广告投放形式之后,新兴的更具有说服力的宣传手法.
编撰一个围绕九牧王品牌或九牧王专卖店而发生的故事.拍摄成电视剧,邀请知名演员出演,以此在各地电视台
Bossini
Septwolves
Pierr
其它地产品牌 Esprit 虎都 我们在这儿! Carden
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可资借鉴的竞争对手成功经验
优秀企业的解决方案
报喜鸟 全国巡回发布"CS(顾客满意)工程", 全盘推出以下传播内容:(A)坚持全国 统一价不打折,强化高品质形象(B)年 年推出新概念产品,突出创新和时尚 (C)回报消费者系列活动,籍以提升与 消费者的关系.
优秀企业的解决方案
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优秀企业的解决方案
形象传统的西裤品牌 变成一个时尚的 综合性服饰品牌 我们要到这里去!(品牌目标) 2001年传播目标 在一级市场进一步提升品牌知名度和美誉度,赋予其时尚品味,初步 将九牧王由一个传统的西裤品牌提升至时尚的综合性服饰品牌.在 巩固和扩张现有消费群体的同时,开始争取白领群体. 在二级市场配合专卖店推行进程,提升品牌知名度和品牌档次,争取 当地的行政事业单位职员,个体户和私营企业主等消费群体. FRONT ADVERTISING.
流光溢彩新世纪 九牧王2001年品牌策略
与广告计划
FRONT ADVERTISING. FRONT ADVERTISING.
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我们现在在哪里 (品牌现状)
优秀企业的解决方案
国产西裤类第一品牌,但在部分市场尚未取得绝对优势在多 数一级城市拥有较高市场占有率,知名度和美誉度,但在二级 市场知名度还比较低与杉杉,报喜鸟,雅戈尔等以西服为主导 的全国性品牌还有一定距离传统味较浓,不够时尚现有竞争 对手主要是虎都和圣得西,远东,天剑等地方品牌
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先看看竞争对手
优秀企业的解决方案
谁才是我们的竞争对手 尽管现阶段九牧王所受到的竞争主 要来自虎都和地方品牌,但我们认为 应采取"以攻为守"的竞争策略,向目 标层次的品牌(杉杉,雅戈尔等)发起 挑战,以此提升品牌层次的方式拉开 与原先竞争品牌的距离.
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可资借鉴的竞争对手成功经验
优秀企业的解决方案
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我们要到这里去!(品牌目标)
优秀企业的解决方案
不久后的九牧王将是: 以西裤为主导产品的综合性服饰品牌 紧跟时代潮流的品牌 一直在倡导"从从容容,用心生活"的品牌 他仍然深受现有消费群体的欢迎,同时又开始赢得这样 一群人的青睐:现代型企业中的普通白领,受过高等教育 ,收入稳定而可观,对电脑,网络等事物了如指掌.他们关 心流行趋势,开始追求品味与时尚,穿着不再停留在名牌 上,而逐渐讲究品牌的内涵与格调.
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三重涵义涵盖所有活动
优秀企业的解决方案
系列产品 一线品牌 新品发布 电影广告 时尚杂志 从容阅读 支持申奥
专卖事业 产品创新 会流行预测 凤凰卫视 从容之旅 送吉列SP VIP卡享受生活
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溢彩工程意义
优秀企业的解决方案
一,全面造势 琢玉工程的实施,使九牧王这一品牌由一块未经雕琢的 璞玉打造成晶莹美玉,开始折射出七色的彩光."溢彩工 程"正是承接琢玉工程的良好反响,以期为九牧王在新 世纪大手笔推出专卖事业,一线品牌,系列产品进行全面 造势. 二,贴近消费者 九牧王的成功离不开消费者的合力支持."溢彩工程"的 实施,也是九牧王继续回报消费者,分享绚丽光彩,一起 出彩的重大举措.
媒体计划——户外广告 户外广告是提升知名度的重要媒体,2001年应继续加大 此项的投放力度
媒体计划——品牌特刊 品牌特刊是九牧王独有的特殊媒体,2001年,我们将进 一步建设好这块阵地,使之成为九牧王与消费者良性互 动的窗口.
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第一战线:深度提升“JOEONE”为核心商标的主 品牌知名度,美誉度,深化与消费者的亲和关系
时尚
高档 低档
杂牌 冒牌
Varsuce Ports Zegna
Tony Wear
观奇
杉杉 G2000
天剑
Lacoste 报喜鸟 Valentino 远东
JOEONE
雅戈尔
Bossini
Jeans West
Septwolves
Pierr
其它地产品牌 Esprit 虎都 我们在这儿! Carden
(根据《IAI(2000)中国大陆生活形态与消费行为》相关调查数据制订)
杉杉 赞助服装设计院系的毕业设计展示, 为国内顶级的设计大师举办高级时 装发布会,树立起专业形象 以杉杉为大众品牌,以法涵诗,麦斯 其来为高档时尚品牌,分别辐射不同 细分市场,并藉此塑造国际品牌形象 举行植树等公益活动,树立企业形象
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优秀企业的解决方案
回过头来 看看我们如何到达
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以一个大主题统合全年活动,使传播更有方向 ,更具价值:
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思考方法
优秀企业的解决方案
我们如何到哪里 (品牌策略)
我们现在在哪里 (品牌现状) 传播主题
我们要到哪里去 (品牌目标)
我们现在在哪里 (品牌现状)
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现有消费群体特征:
优秀企业的解决方案
经常看电 视,主要收 视时段是 晚上7-10 点.常看的 节目是新 闻和体育 节目,也会 追剧和看 娱乐节目
优秀企业的解决方案
. 品牌特刊特别企划——人生边上 从容阅读
全年在品牌特刊上开展"一本影响我一生的书","新世纪 十大好书","我最喜欢的一本书","经典阅读","网路文学 " 等系列专题讨论,倡导大家共同来关心对文化的积累, 形成人人爱读书的社会风气. 和当地知名书店建立联系,购买九牧王产品达一定数额 的消费者就可获得书店的购书优费券. 有助于提升企业形象和品牌的文化气息.
深化与消费者的亲和关系.