汽车4S店销售经理岗位职责
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
汽车4S店销售经理岗位职责
汽车4S店销售经理岗位职责
【岗位职责一】
在总经理的领导下,负责销售部的销售工作,带领销售人员完成销售任务:
一、每日向总经理分不汇报前一日工作和当日工作安排;
二、传达上级领导的指示和要求,并监督实施;
三、安排好销售顾咨询每天工作和交车事宜;
四、关心销售顾咨询做好接待顾客工作,力争不断提高成交率;
五、要求销售顾咨询每天打回访电话,跟踪每一位潜在客户;
六、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车,并注意安全;
七、负责展厅及车辆卫生;
八、定期安排销售顾咨询进行职业技能培训和学习;
九、掌握竞争车型情况,及时向公司领导汇报;
十、负责协调好展厅所有人员的工作联系;
十一、协调销售顾咨询和其它部门的工作;
十二、完成上级领导交给的其他工作。
【岗位职责二】
1、依照公司下达的销售目标制定相应的工作打算、并组织实施、监督完成。
2、负责研读并领会厂家下发的商务政策,并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成。
3、负责监管和主管培训副经理,落实并对副经理进行监督考核。
4、负责对销售及市场信息的整理和分析。
5、负责对市场的情况进行推断和预测,掌握市场的动态情况。
6、负责对销售部所有车辆定价、订车并审核订单。
7、完成公司领导交办的其他工作任务。
【岗位职责三】
1、组织主持本部门日常全面工作,编制本部门年、季、月工作打算的分解和落实情况;
2、检查监督和授权所有的交易和订单,以确保完成目标;
3、依照市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;
4、为销售部和每一位销售顾咨询制定短期或全年的销售目标;
5、监督、落实销售流程和销售治理的标准化,强化销售服务标准,提高客户中意度;
6、每月制定销售分析报告,与总经理进行有效沟通;
7、建立和维护职员培训、进展和激励的制度;
8、落实完成上级每月下发的各项任务,并对本部门各项指标进行监督和治理;
9、负责搜集客户需求和意见,竞争品牌的销售策略,及时与上级领导有效沟通汇报;
10、如实掌握销售部以及各二级网点的库存实数,以便及时调整库存结构;
【岗位职责四】
1、汽车新产品上市(要求对新产品定位人员培训上市打算)
2、主持销售部工作的全面开展与治理工作;
3、负责对销售部人员的进行业务能力和素养培训;
4、部门制度及工作标准的制定和完善;
5、负责市场信息的收集、整理和分析,评估预测市场动态,制定销售打算和策略;
6、配合市场部进行推广、展示、促销等营销活动;
7、负责部门职员的聘请面试、治理、监督和考核;
8、每月制定销售分析报告;
9、对销售部的进、销、存的治理;
10、负责处理客户抱怨、投诉及其他临时突发事件,提升客户中意度
11、传达公司各新政策,并严格督促执行,保证各项工作顺力无误展开;
12、完成职能部门及上级领导安排交代的临时性及其他任务;
【岗位职责五】
1、配合总经理建立车辆销售业务战略,完成集团及厂方下达的各项销售经营指标,定期向总经理及厂家报告经营和治理工作;
2、监控销售进展情况并监督车辆订购流程/库存结构,对整个销售环节中的不良状况提出建议并做出改进;
3、了解、收集、反馈市场情况,专门是竞争对手的活动和产品情况,及时制定切实有效的应对方案;
4、负责处理客户投诉及客户关系治理,依照顾客需求,提升服务品质;
5、建立维护公司与厂方、保险公司等的紧密合作关系,充分把握各项政策与考核,争取外部资源对公司的最大利益支持;