新产品设计、开发、推广的心理策略
星级酒店的新产品开发与创新策略
情侣客群
针对情侣出游的客户，提供浪 漫的氛围和服务，满足情侣的
需求。
度假客群
针对度假旅游的客户，提供休 闲、度假的设施和服务，满足
其休闲度假的需求。
消费者需求分析
舒适度需求
提供舒适的客房、床品、洗浴 用品等，满足客户的基本需求
。
餐饮需求
提供多样化的餐饮选择，包括 中西餐、地方特色菜等，满足 客户的口味需求。
创新服务
提供与众不同的服务体验，满足 客户个性化需求，提高客户满意
度。
特色设施
提供独特的设施和设备，如特色 餐厅、健身中心、会议室等，以
吸引客户并提高竞争力。
定制化服务
根据客户需求提供定制化的服务 体验，如定制旅游行程、定制餐
饮服务等。
产品组合策略
多元化产品组合
提供多种类型的客房、餐饮、会议等服务，以满 足客户不同需求。
培训与提升
定期组织培训和交流活动，提升团队成员的专业技能和创新能力 。
激励机制
建立有效的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
时间管理与风险管理
1 2
时间计划
制定详细的新产品开发时间计划，确保项目按期 完成。
风险评估
对新产品开发过程中可能出现的风险进行评估和 预防。
3
应对措施
制定风险应对策略，确保在出现问题时能够迅速 解决。
05
星级酒店新产品开发的实 施与执行
资源整合与配置
人力资源
01
合理分配和调整酒店内部人力资源，确保新产品开发项目有足
够的人手。
物力资源
02
充分利用酒店现有设施和设备，为新产品开发提供物质支持。
财力资源
中职电子商务专业课程资料《市场营销》基础课程 新产品开发策略教案 教学设计
3分钟
作业
课后练习
教学后记
教学重点
新产品的分类；新产品开发的程序
教学难点
产品概念说明模板的正确运用
教学方法
讲授法、提问法、讨论教学法
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
时间安排
课堂引入
新课讲授
课堂活动
新课讲授
课堂练习
课堂引入
雪碧近期在美国推出“生来清凉-雪碧喷雾”即能喝又能当喷雾降温解暑。
提问：什么是新产品？
新课讲授
（一）新产品概念及其类型
新牌子产品：市场上已有的、企业仿制后经过创新标上自己的品牌所形成的产品。
（二）新产品开发的程序
1、新产品设想的产生（创意）：有效的创意是考法新产品的前提。新产品的构思主要来源于购买者、专家、中间商、竞争者、企业销售人员等。例子：福特汽车从竞争者获取新产品的构思。
2、筛选：选出可行性较高的构思来进一步开发，去粗取精，剔除不可行或可行性差的构思。
《市场营销基础》课程教案
本次课题
新产品开发策略
授课班级
上课时间
2课时
上课地点
教室
教学目标
知识目标
能力（技能）目标
情感、态度目标
1.了解新产品的含义、新产品的分类
2.熟悉新产品开发的程序、新产品采用过程。
1.能够分辨新产品的种类
2.能够根据产品概念说明模板，选择一款产品进行产品概念说明。
提高学生团队协作能力，培养学生创新意识。
4、晚期采用者（34%）与外界接触较少，经济条件差，一般不主动采用新产品，而是得到大多数人证实有效才采用。
5、最晚采用者（16%）为人拘谨，对新产品总是持怀疑与反对态度，习惯势力强，只有新产品成为传统产品时才采用。
市场营销策略包括哪些
市场营销策略包括哪些市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。
促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。
有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。
3.价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
4.渠道策略渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。
这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。
新品发售营销策略
新品发售营销策略在新品发售营销策略中，一个关键的目标是通过吸引和激发消费者的兴趣，从而增加产品的销售量。
为了实现这一目标，以下是一些可行的策略：1. 制定市场调研计划：在推出新产品之前，进行市场调研是必不可少的。
了解目标消费者的需求、喜好、购买行为等，能够帮助我们确定最佳的营销策略。
2. 建立预售计划：预售是一种先行效应的策略，可以在产品正式上市之前就引起消费者的兴趣。
为了吸引更多消费者参与预售，可以提供限量或独家的特别奖励，例如提供产品折扣、赠品或是提前购买的机会。
3. 利用社交媒体：社交媒体平台是有效传播新品信息的途径，通过发布相关内容、图片和视频，可以增加消费者对新产品的关注和兴趣。
同时，利用微博、微信、抖音等平台的广告投放，能够进一步扩大产品的宣传范围。
4. 与意见领袖合作：与有影响力的博主、网红、名人或专家合作，可以将新产品推荐给更广泛的受众。
他们的影响力和关注度有助于提高产品知名度和认可度。
5. 举办产品发布活动：通过举办发布会或特别活动，展示新产品的功能和特点，并邀请媒体、行业人士和潜在消费者参与。
这样的活动可以增加产品的曝光度，创造口碑和媒体报道。
6. 提供体验活动：为了让消费者更好地了解产品，可以提供试用或体验活动。
例如，开设产品体验区或提供样品，让消费者亲自感受产品的价值和优势。
7. 创造独特的包装设计：产品包装是吸引消费者购买的重要因素之一。
通过精美、创意、吸引人的包装设计，能够引起消费者的好奇心和购买欲望。
8. 提供差异化的销售点：除了产品本身的特点外，要强调新产品的差异化优势，例如价格优惠、性能卓越、环保特点等。
这些独特的销售点可以吸引并留住目标消费者。
9. 与零售商合作：与大型零售商或电商平台合作，将新产品纳入他们的销售渠道，能够为产品带来更广阔的销售机会和更大的曝光度。
10. 监控和分析市场反馈：在推出新产品后，及时监控市场反馈和消费者的评论。
这可以帮助我们评估和优化营销策略，从而提高销售效果。
市场营销策略与消费者心理分析案例
市场营销策略与消费者心理分析案例随着市场竞争的日益激烈，企业要想保持竞争优势，就需要制定有效的市场营销策略，并深入了解消费者心理，以便更好地满足消费者需求。
本文将以一个真实案例为例，探讨市场营销策略与消费者心理之间的关系。
案例背景：某化妆品公司近年来面临市场份额下降和品牌认知度不高等挑战。
为此，公司决定进行一项市场营销活动，以提升品牌知名度和吸引更多目标消费者。
一、市场定位在制定市场营销策略之前，首先要明确目标消费者。
该公司选择了25岁至35岁的独立女性作为主要目标消费群体。
这一消费群体一般关注个人形象、工作压力大，对于化妆品的质量和效果有较高的要求。
二、品牌定位该公司致力于打造高品质、天然成分的化妆品品牌。
通过市场调研和分析，发现该年龄段的目标消费者更加注重对皮肤的保护和修复。
因此，该公司制定了“自然健康、年轻活力”的品牌定位，并秉持“天然、无添加”的理念。
三、产品开发与创新为了满足目标消费者的需求，该公司不断进行产品研发和创新。
经过市场调研，发现消费者对于产品的成分和功效很感兴趣。
因此，该公司推出了一款新产品，采用植物提取成分，具有美白、保湿和抗衰老的功效。
同时，公司还加强了包装设计，以符合目标消费者的审美观。
四、营销传播策略为了提升品牌知名度，该公司采用了多种营销传播策略。
首先，在社交媒体平台上开展营销活动，发布有关产品的信息和功效，与消费者进行互动。
此外，公司还在知名美妆博主和明星代言下进行产品推广，并组织线下活动，如化妆品展和培训班，吸引目标消费者参与。
五、消费者心理分析对于目标消费者而言，她们希望使用一款安全、有效的化妆品来改善个人形象和提升自信心。
当她们看到该公司的产品宣传信息时，会对产品的功效和成分产生兴趣，并渴望尝试。
对于消费者来说，使用该产品可以彰显自己的年轻活力形象，满足自我表达的需求。
六、市场反馈与调整通过市场营销活动的推广，该公司获得了一定的市场反馈。
消费者对于产品的美白功效、包装设计以及公司的品牌形象给予了积极评价。
消费心理学课后案例分析答案
缺乏型
这类顾客的能力结构和水平均处于缺乏和低下状态。他们不仅不了解有关的商品知识和消费信息而且不具备任何购买经验。在购买之前，这类客户往往没有明确的购买目标，仅有一些朦胧的意识和想法。
在选购过程中，对商品的了解仅仅是建立在直觉观察和表面认识的基础上，缺乏把握商品本质特征及消费信息内在联系的能力，因而难以做出正确的比较选择。
话题三为什么xx的个性各不相同
探寻一案例分析
答案：１．四种,分别是胆汁质
、多血质
、粘液质
、抑郁质
。表现：
（1）胆汁质：
这类顾客一般表现为热情、开朗、直率、精力旺盛、容易冲动、性情急躁，具有很强的外倾性；他们点菜迅速，很少过多考虑，容易接受服务员的意见，喜欢品尝新菜；比较粗心，容易遗失所带物品。（２）多血质：
话题一：
xx为什么要购买
探寻一案例分析
答案：
绿茵阁的成功在于它用自己的方法找准了自己的客户群体、找准了自己的市场定位，在此基础上，又制订了好的市场营销策略。所以绿茵阁在满足了不同客户需求的同时，自己也取得了成功。
探寻二案例分析
答案：
Swatch旗下的不同品牌从产品的设计到产品的定价等都凸显着其独特的一面，这样可以满足不同层次、不同需求的消费者，消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位的需要作出购买选择。
新产品开发的心理策略
新产品开发的心理策略新产品开发是企业创新的关键环节，而心理策略在这个过程中起到了至关重要的作用。
成功的产品不仅需要符合市场需求，还需要考虑消费者的心理因素。
以下是新产品开发的心理策略，以确保产品在市场上取得成功的850字述说。
首先，了解目标群体的心理需求是新产品开发的基础。
通过市场研究和调查，深入了解潜在用户的喜好、价值观、生活方式等信息。
这有助于设计出更符合目标群体心理期望的产品。
比如，一款面向年轻人的智能手环，就要关注他们对科技感、社交互动和时尚元素的追求。
其次，利用心理学原理设计产品功能。
心理学研究表明，人们在购买决策中常受到情感、认知和社会因素的影响。
因此，产品功能的设计可以针对这些因素，例如通过强调产品的实用性、安全性，或者突显产品的独特性和个性化，从而满足不同层次的心理需求。
在产品的外观设计上，注重心理感知的原则也是至关重要的。
颜色、形状、图案等元素都会对人的心理产生直接影响。
比如，亮丽的色彩和简洁的设计往往能够引起消费者的好感，从而提高购买欲望。
同时，产品的包装设计也是一个重要的考虑因素，因为包装不仅仅是保护产品的外壳，更是对产品内涵的第一印象。
与此同时，建立良好的品牌形象也是一项有效的心理策略。
品牌是一个集合了消费者对产品认知、信任和情感的整体形象。
通过在广告、宣传和社交媒体上传递积极、正面的信息，塑造出品牌的亲和力和价值观，有助于消费者建立对产品的信任，提高购买决策的可能性。
沟通是心理策略中的关键一环。
在产品推广中，通过与消费者的互动，了解他们的反馈和需求，及时调整产品设计和宣传策略。
透明、真实的沟通有助于建立消费者对品牌的信任感，从而增加产品在市场上的竞争力。
最后，定期进行市场反馈和评估，不断优化产品和心理策略。
市场是变化的，消费者的需求也会随之变化。
因此，企业需要时刻保持敏感性，及时了解市场的最新动态，并对产品和心理策略进行相应调整。
通过持续的优化，产品能够更好地适应市场，提高用户体验，保持竞争力。
2012年5月份最新《市场营销》专业《消费心理学》复习题
《消费心理学》复习题一一、单项选择题（每题1分，共15分）1.下列选项中，不属于消费心理学的研究方法的是（）A.观察法B.归纳法C.试验法D.调查法2.感觉( )A.是人脑对客观对象整体属性的反映B.是对对象个别属性(如颜色、气味、形状)的反映C.是人脑对客观外界对象和现象个别属性的反映D.是当前事物在人脑中的反映，是理性认识统一过程中的环节3.对以前曾参加过联欢会体验到的情感的记忆属于（）A.感知形象记忆B.概念记忆C.词语记忆D.情绪记忆4.从消费需求的实质内容来分,可将消费需求分为( )A.物质消费需求和精神消费需求B.生产消费需求和生活消费需求C.个人消费需求和社会公共消费需求D.自然的消费需求和社会的消费需求5.以注重商品和非商品的新颖、奇特、时尚为主要目的的购买动机为（）A.求实购买动机B.求新购买动机C.好胜购买动机D.自我表现购买动机6.根据人类行为一般模式即S-O-R模式,消费者的购买行为模式为( )A.购买行为→购买者心理活动过程→内外因素刺激B.内外因素刺激→购买行为→购买者心理活动过程C.购买者心理活动过程→内外因素刺激→购买行为D.内外因素刺激→购买者心理活动过程→购买行为7.下列属于少年期(12-16岁)儿童消费者心理特征的是( )A.消费中学会了比较B.模仿性消费特点突出C.购买的倾向性开始确立,购买行为趋向稳定D.消费需要从纯生理需要转向有社会内容的消费需要8.对消费时尚产生影响的主要社会阶层中不包括( )A.高收入阶层B.社会地位较高阶层C.影视明星D.女性大众9.消费者购买行为程序过程包括五个阶段,下列顺序正确的是( )A.搜集信息阶段→认识需要阶段→分析评价阶段→决定购买阶段→购后感受阶段B.认识需要阶段→搜集信息阶段→分析评价阶段→决定购买阶段→购后感受阶段C.认识需要阶段→搜集信息阶段→决定购买阶段→分析评价阶段→购后感受阶段D.认识需要阶段→分析评价阶段→搜集信息阶段→决定购买阶段→购后感受阶段10.企业在新产品进入市场初期,利用消费者“求新”、“猎奇”的心理,将这类刚投放市场的新产品价格定的高一些,以便获取较高的利润,这种定价策略为( )A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略11.“太太乐”牌鸡精、“精心”口服液、“好孩子”童车灯这些商品品牌命名的心理策略属于( )A.借效用B.借外形C.借比喻D.借谐音12.企业在采取商品提价措施时,运用合适的提价心理策略不包括( )A.不改变销售价格,减少商品容量或数量B.要选择好提价商品的销售地点C.在价格变动的同时,努力搞好全方位的服务D.要努力改善经营管理,降低费用开支13.电视广告具有的心理特点是( )A.准确性、广泛性B.针对性强、权威性高C.宣传效率高、保存期长D.表现力强、演示性明星14.结合某一节日、纪念日,集中陈列应时适销的各种连带性商品,这种商品陈列方式属于( )A.分类陈列B.按品牌陈列C.按专题陈列D.按特写陈列15.下列选项中,不是商品陈列影响消费心理的社会心理学原因的是( )A.马太效应B.晕轮效应C.近因效应D.优先效应二、多项选择（每题2分，共10分多选、少选、错选均不得分）16.按照购买决策目标的性质划分,购买决策可分为( )A.常规型决策B.长期决策C.最优决策D.满意决策E.非常规决策17.消费习俗的心理功能主要包括( )A.稳定性B.长期性C.地区性D.非强制性E.社会性18.商品价格的心理功能主要包括( )A.比值比质功能B.创造需求功能C.调节需求功能D.抑制价格功能E.自我意识比拟功能19.消费心理在产品价格变动的反映的特征有( )A.习惯性B.敏感性C.感受性D.倾向性E.冲动性20.人员推销的特点有( )A.注重人际交往关系B.强烈的诱导性C.具有较大的灵活性D.针对性强、无效劳动少E.可以有效传递企业和产品的信息三、填空题（每题1分共10分）21.消费者购买行为的气质表现包括:胆汁质、多血质、粘液质、_________.22.购买动机的调查方法主要有:投射法、_____________、语义区别法.23.购买决策的内容包括:购买原因决策、购买目标决策、_____________、购买地点决策、购买时间决策、购买频率决策.24.消费者购买行为心理过程可以概括为认识过程、情绪过程、____________.25.消费者购买行为SOR模式中,S代表刺激,O代表_________________,R代表反应.26.购买动机的诱导方法主要有:证明性诱导、______________、转化性诱导.27.品牌的心理功能可以归结为三点:一是提示功能,二是__________,三是传播功能.28.报纸广告的特征主要有:消息性、准确性、广泛性和__________.29.产品促销的形式主要有:人员推销、___________和宣传.30.新产品扩散的主要信息传播渠道有口头传播、_____________和广告.四、名词解释（每个3分，共15分）31. 性格32. 消费需求33. 总效用34. 消费者行为35. 广告（广义）五、简答题（每题6分，共30分）36.简述联想在市场营销中的作用37.简述消费需求的基本特征38.简述女性消费者的市场特征39.简述消费者的价格心理特征40.简述商品包装的作用六、论述题（每题10分，共20分）41. 消费者如何按照边际原理进行购买决策？42. 试述新产品开发、设计的心理策略。
2024年对口高考财经商贸类市场营销科目考试大纲(知识点细化)
四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类（2023年版）市场营销考试大纲知识点整理第一章市场营销概述1.市场营销的含义：市场营销是一种管理过程，通过它企业与市场进行交流以满足顾客的需求和欲望，同时实现自身的盈利目标。
例如，星巴克不仅提供咖啡，还提供舒适的环境和优质的服务，以满足顾客的休闲需求。
2.核心概念：包括市场细分（将市场划分为具有相似需求的小群体）、目标市场选择（选择一个或多个细分市场作为营销活动的对象）和定位（设计产品和营销策略以在目标市场中占据特定位置）。
例如，宝洁公司的洗发水品牌潘婷针对追求健康发质的消费者进行市场细分和定位。
3.市场营销管理的实质和任务：其实质在于有效配置资源以最大化满足顾客需求并实现企业利益；其任务涉及制定营销战略、建立营销组织、执行营销计划等。
例如，华为通过研发创新产品和全球营销网络来满足不同市场的需求。
4. 市场营销观念的演变：从最初的生产观念（专注于生产效率）到产品观念（关注产品品质），再到销售观念（强调推销技巧），进而发展到市场观念（以顾客为中心），最后是社会市场观念（兼顾顾客、企业和社会利益）。
例如，特斯拉公司不仅注重汽车的技术创新，还致力于推动可持续能源的发展。
5.新理念：如关系营销注重与客户建立长期关系，服务营销侧重服务质量，体验营销提供独特的消费体验，绿色营销强调环保和可持续发展。
例如，苹果公司通过提供高质量的产品和服务以及不断创新的用户体验来维护其品牌忠诚度。
6.营销人员的职业道德：要求营销人员诚实守信、公平竞争、尊重客户和同事，承担社会责任。
例如，医药行业的销售人员需要遵守行业规范，确保提供准确的产品信息给医生和患者。
第二章市场营销环境分析1.概念及特点：市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素，它具有不确定性、动态性和复杂性的特点。
例如，新冠疫情期间，旅游业的市场营销环境发生了巨大变化。
2.宏观环境：包括政治法律环境（法律法规、政策导向）、经济环境（经济发展水平、收入分配）、社会文化环境（文化传统、价值观念）、技术环境（科技发展、创新能力）等。
新产品开发策略
新产品开发策略在当代激烈竞争的市场上，产品日新月异，企业要想长久地占领市场，光靠现有产品是绝对不行的，必须不断更新换代，推陈出新，才能适应不断变化的市场需求，以及科学技术的快速发展和产品市场生命周期日益缩短的要求。
因此，开发新产品越来越成为企业生存与发展的重大问题。
一、新产品的概念和种类新产品一般是指同老产品相比较，具有新功能、新特色、新结构或新用途，能满足顾客某种新需求的产品。
具体来说，新产品有以下几种：（一）全新产品全新产品是指应用科技成果，运用新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品。
同时，它往往要求顾客培养新的消费观、新的消费方式。
如电话、汽车、飞机、计算机、激光唱片等产品刚投入市场时都属于全新产品。
这类产品开发难度最大，费用高、成功率低，据调查，新产品中全新产品只占10%。
（二）换代新产品换代新产品是指对市场上已经出现的产品在结构和性能上进行部分改变而形成的产品，以使原有产品的性能得到改变和提高。
如：计算机问世以后，经过了电子管、晶体管、集成电路、大规模集成电路等多次换代。
随着科技的迅速发展，产品更新换代的速度正在加快。
（三）改进新产品改进新产品是指对现有产品的质量、性能、材料、款式、包装等方面进行改良之后生产出来的产品。
如新款式的服装、不同种类型号的自行车等。
（四）仿制新产品仿制新产品是指企业仿照市场上已有的产品生产的新产品。
如市场上出现的新牌号的电视机、手机等大都是模仿已有的产品生产的。
（五）重新定位产品重新定位产品是指对现有产品开发新用途，或者为现有产品重新寻找消费群，使其畅销起来。
如，阿司匹林就是由医治感冒头疼发热变为治疗血管阻塞、中风和心脏病的良药；20世纪40年代麦氏速溶咖啡的定位由上市时的“快捷方便”改变为后来的“美味、芳香、质地醇厚”，同时改变了包装，使其很快从滞销产品改变为深受消费者喜爱的畅销产品。
二、新产品的开发策略企业进行新产品开发时，只有采取正确的策略，才能使企业的新产品开发获得成功。
论述五感图销售策略的四个步骤
论述五感图销售策略的四个步骤关于营销战略的定义很多，最为流行的是菲利普·科特勒先生的定义，他认为：营销战略是一套可供选择的方法、政策和规则，为企业的营销活动提供指导。
本文主要以互联网金融为例，阐述企业应该如何制定营销战略规划。
（一）市场环境分析，对内部和外部环境进行综合的战略环境分析。
（二）市场细分，根据顾客需求上的差异，对某个产品或服务的市场逐一细分。
（三）目标市场选择，经过比较和分析，选择一个或多个细分市场作为企业的目标市场。
（四）确定市场定位，创立品牌或企业在目标顾客心智中的某种形象或个性特征。
（五）确定竞争战略，企业根据其所处的竞争位置和竞争态势来制定竞争战略。
一、市场环境分析对内部和外部环境进行综合的战略环境分析，可从以下五个方面进行分析。
（一）外部宏观环境分析宏观环境因素包括经济、技术、政治、法律、社会、文化等（内容较多，本文不展开介绍）。
部分宏观环境因素，甚至直接决定了企业的命运和发展空间。
2007年，P2P理财模式作为海外舶来品正式登陆中国，市场监管处于真空状态，短短的八九年间，P2P平台蓬勃发展，但P2P行业仍然存在着良莠不齐的状况。
近两年，监管政策的出台，P2P行业大洗牌已经开始，特别是限额之后，很多p2p业务类型将退出市场。
（二）外部行业环境分析行业环境分析的基本目的，就是要评价一个行业的总体吸引力。
近几年p2p越来越转向差异化竞争，如车贷、快消、新能源、农业等细分行业。
因此，行业环境分析，不仅要做p2p网贷行业的环境分析，还要做细分行业的环境分析。
（三）内部价值链分析价值链分析主要包括三方面内容，识别和界定价值活动、确认每项活动的价值贡献和成本、确认价值链的结构性因素。
p2p网贷平台的价值活动包括，资产获取、风险控制、资金获取、用户服务等等，网贷市场从业者需分析企业竞争优势来自哪些价值活动，哪些价值活动是劣势，又该如何扬长避短。
（四）内部资源分析企业资源是企业在向客户提供产品和服务的过程中，所拥有或所控制的，能够实现战略目标的各种生产要素的集合。
新产品推广方案四篇
新产品推广方案四篇新产品推广方案篇1一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。
虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。
因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做__，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。
当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。
首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。
营销策略的五种形式
营销策略的五种形式营销是现代商业竞争的关键，不同的营销策略可以在激烈的市场竞争中掌握先机。
营销策略是一个企业为了满足消费者需求、增加销售量、提高利润率和市场占有率，采用的既定方法和计划。
在市场营销中，企业要根据自身特点，而有所侧重，采用不同的营销策略。
本文将介绍营销策略的五种形式。
一．产品策略产品策略是指企业通过改善、完善、优化、创新产品来提高产品的竞争力。
在产品策略方面，企业可以通过提高功能性、改进质量、扩大产品线、利用新技术等方式来增强产品的吸引力和市场竞争力。
例如，企业可以开发带有差异化、特色化、稀缺性的产品来满足不同的消费需求，满足消费者的心理和心理欲望。
在现代经济的竞争中，产品策略越来越重要。
二．价格策略价格是营销策略中很重要的一部分。
价格策略是企业为了增加销售量、市场份额和利润率，通过选择适当的价格，并与产品和市场需求相配合的制定方式。
企业可以通过采取不同的价格策略来实现市场营销目标，如制定定价策略、优惠、折扣、奖励政策等。
不同价格策略的选择需要企业根据市场环境、消费者需求、产品竞争力等进行分析，以达到最大化效益的目的。
三．渠道策略渠道策略是指企业选择合适的销售渠道来实现营销目标。
在现代商业社会中，渠道策略已成为企业必须关注的问题之一。
渠道策略可以包括两个部分：一是渠道选择，二是渠道管理。
企业可以采用直销、经销、电子商务等不同的销售模式进行渠道选择，而渠道管理则可以通过建立销售网络、调整渠道结构、建立营销合作伙伴、控制渠道成本等方式实现。
渠道策略对于公司的市场营销具有至关重要的作用。
四．促销策略促销策略是企业为了提高销售量、增加利润率、清除库存、保护市场份额等目的而采取的策略。
促销策略可包括广告、促销和销售推广活动，这些活动可以针对各个目标客户进行设计。
企业可通过促销活动来向消费者传达产品信息、提高产品知名度和形象、吸引更多消费者、增加产品销售等。
促销策略对于企业的市场营销极其关键，因为它非常容易提高消费者的购买欲望和忠诚度。
如何开发新产品
如何开发新产品在市场竞争异常激烈的现代经济社会中，提升企业的市场竞争力，保持公司的生命力，不得不依赖新产品的研发和开发。
新产品的研发和开发对企业未来的发展起着举足轻重的作用，因此，如何高效地开发新产品是一个非常重要的问题。
本文将具体探讨如何开发新产品。
一、市场需求分析要开发出新产品，首先要了解市场的需求，确定产品开发的方向和具体内容。
市场需求分析是产品研发的第一步，它是决定产品成败的关键因素，因此必须十分重视。
市场需求分析应从以下几个方面进行：1、市场调研：通过问卷调查、专家访谈、竞品分析等方式，了解消费者的需求和购买习惯，并确定产品的市场潜力。
2、竞争环境分析：对竞争对手、同类产品市场表现等进行分析，进行SWOT 分析，探求开发的优势和劣势。
3、技术分析：针对产品技术难点和开发难度，调查技术难题的解决方案，从而预估新产品开发的成本和周期。
二、产品策划和设计根据市场需求分析的结果，对产品的设计进行规划，包括产品的功能、属性、形象等方面的设计。
产品策划和设计的要点如下：1、确定产品的定位：结合市场需求和竞争分析，明确产品的定位。
产品定位要符合市场需求和消费者心理，同时又要与同类产品相区别。
2、产品的功能设计：确定产品的功能和性能要求，例如包装形式、材料、耐久性等等。
3、产品的形象設計：产品的形象包括名称、标识、颜色、外观、形状等。
具有品牌特点的产品会在激烈市场竞争中更具竞争力。
3、制定产品的规格和标准：对于复杂的产品，应该根据功能和性能要求，制定相应的规格标准。
三、产品开发和测试产品开发是新产品研发的重要环节，根据产品策划和设计方案，完成具体实施的过程。
产品开发和测试的要点如下：1、技术开发：根据产品设计方案，进行技术开发，包括设计、制造等。
2、产品测试：通过试验验证、模拟环境、小批量生产和评估，进行产品可行性的测试和评价。
产品测试的结果应当满足产品策划和设计的方案。
3、产品成本和周期：通过产品开发实施过程中，成本和周期的核算，掌握产品成本和周期的动态、进一步的对可行性进型分析。
新产品开发阶段门模型中的五个阶段
新产品开发阶段门模型中的五个阶段新产品开发是各个企业长期以来不断探索的一项重要任务。
在这个过程中，门模型被用于划分产品开发的五个关键阶段，包括销售前准备、设计、研发、测试和市场推广。
这五个关键的阶段是新产品成功开发的基础，它们相互联系又相互独立，每个阶段在产品成功开发中都有着重要的地位和作用。
第一个销售前准备阶段是产品开发过程的第一个关键阶段。
在这个阶段，企业需要做好大量的市场研究，确定用户的需求和痛点，以此为依据开发产品。
在确定了市场需求后，企业需要制定条理清晰的计划和方案，包括人员配备、资源评估、时间安排等。
此外，也需要考虑到具体的销售策略，如价格定位、品牌建设等。
在这个阶段，销售人员的工作是非常重要的，他们要加强与市场的联系，了解市场需求、竞争情况和潜在客户的心理，为设计和研发工作做好准备。
第二个设计阶段是产品开发过程中的第二个关键阶段。
在这个阶段，设计师将设计产品原型图，产品的整体外观、人机交互设计、操作逻辑等方面的设计都将在这个阶段完成。
设计师需要与销售团队一同工作来确保产品满足市场需求和用户期望。
因此，这个阶段要求设计师需要具备设计能力、急切性和清晰的沟通能力。
通过这个阶段的工作，设计师面临的主要问题是如何平衡产品的设计与用户的期望，使产品能够在市场上成功推广。
第三个是研发阶段是新产品开发过程中的第三个关键阶段。
在这个阶段，业务需求将被转化成为实施性方案，由研发人员完成技术实现过程。
在这一阶段，研发人员需要理解业务需求，选择相应的技术，实施相应的系统技术。
例如，如何保证系统的扩展性、如何保证系统的稳定性、如何提升系统的性能等。
同时，研发人员要实现系统的功能需求和质量需求，遵守编程规范、安全规范，保证代码的可读性和可维护性。
通过这个阶段的工作，研发人员需要保证代码质量，产品的可用性以及市场竞争力。
第四个测试阶段是新产品开发过程中的第四个关键阶段。
在这个阶段，测试人员需要对整个软件系统、硬件系统进行全面的测试。
项目七 商品与消费心理 《消费心理》PPT课件
案例分析:商标具有多种功能，好的商标应该名称响亮 、朗朗上口、图案优美、超凡脱俗，宝马汽车的商标就 具有优秀商标的上述特质。
任务分析
1.任务目的
通过商标设计，体现商标功能；通过商标功能 ，实现商标设计的心理策略。
任务分析
2.任务要求 （1）教师针对商标设计，通过实例列举、案例分析等对
学生进行规范性指导。 （2）教师要求每一名学生根据任务所涉及的知识写一份
知识拓展
摩尔定律
摩尔定律是由英特尔公司创始人之一戈登·摩尔（ Gordon Moore）提出来的。其内容为:当价格不变时，集
成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加1
倍，性能也将提升1倍。换言之，每1美元所能买到的电
脑性能，将每隔18个月提高1倍以上。这一定律揭示了计
算机科学技术领域的飞速发展，可见在科学技术日益发
一、商品命名的心理功能
（一）识别功能
商品名称是商品的一种特定标志，它有助于消 费者在购买商品过程中，辨识并挑选他们所需要、 所喜好的商品
一、商品命名的心理功能
（二）记忆功能
一个好的商品名称能够迅速吸引消费者，引起消费者 对商品的注意，及时让消费者记住该商品的名称。例如 ，“猫耳朵”、“满天星”等商品名称，让消费者从名称联想 到商品实体，从而加深了对商品的注意和记忆；又如， “Coca-Cola”音译成“可口可乐”，该名称非常适合中国消 费者的语言偏好，并且名称中流露出一种亲切与喜庆， 让人不由自主地联想到饮料可口，饮后会欢快愉悦，从 而增加了该商品的记忆功能。
4.衰退期 在衰退期，产品进入了被淘汰阶段，随着科技 的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售 量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不 能适应市场需求，市场上已经出现其他性能更好 、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。 此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停 止生产，该类产品的寿命周期也就陆续结束，以 致最后完全退出市场。
产品市场营销推广策划范文5篇
产品市场营销推广策划范文5篇看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度，市场营销的定义也不是一成不变的。
下面给大家分享一些关于产品市场营销推广策划范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
产品市场营销推广策划范文1一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
(1)小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
《营销策略：营销五大法宝》
《营销策略：营销五大法宝》营销策略：营销五大法宝营销是每个企业必须要考虑的一个非常重要的方面。
企业如果没有好的营销策略，就很难赢得市场的青睐，更难在竞争激烈的市场中脱颖而出。
为了让企业的营销更加有效和成功，在这里我们介绍五大营销法宝。
一、品牌建设建立有强烈视觉识别和情感联想的品牌，可以让消费者快速认知企业、企业的产品，并且增加消费者对企业产品品质的信任感。
因此，品牌建设是企业营销中至关重要的环节之一。
通过精心设计的标志、标语和广告语等，可以树立企业形象，并提高消费者的购买欲望。
二、市场调查市场调查是做好营销的前提，可以帮助企业了解并满足潜在客户的需要和消费者心理。
调查研究的结果可以指导企业的营销决策。
例如，通过市场调研，企业可以了解其产品在市场上的优势和不足，进而调整营销策略，提高销售和市场占有率。
三、定位策略定位是企业在某个市场领域中所占据的位置。
企业要根据市场调查的结果选择明确的目标市场、区分自己的竞争优势和目标消费者需求，制定符合市场需求的营销策略。
定位不只是一种策略，更是企业的使命和价值指向，它可以传达企业文化和精神，提高品牌认知度和影响力。
四、推广策略推广是企业营销的重点，它是指通过各种途径和渠道向目标消费者传播信息，以达到推销产品和品牌的目的。
在推广方面，企业可以选择多种方式如电视、广播、报纸、杂志、户外媒体、网络等，以及与博客、微信、微博、QQ群等社交媒体平台的合作，来增加产品的曝光度和影响力。
五、客户经营客户经营是企业的生命线，它可以建立企业与客户之间的长期关系，这种关系会转化为客户的忠诚度，并且产生长期的业务。
因此，企业需要专业的客户关系管理团队和策略，建立有效的客户服务渠道和售后管理体系，培养良好的信誉和口碑，实现客户的满意度和忠诚度。
总之，这五大法宝是企业在制定营销策略时必须要考虑的核心因素。
他们互相联系，相互影响，在同一个营销方案内要相互配合，以实现企业的营销目标和整体战略的实施。
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新产品开发的方向
• （1）多功能化。 • （2）微型化。 • （3）简单化。 • （4）自动化。 • （5）标准化。 • （6）节能化。 • （7）多样化。 • （8）美观化。
7.3 新产品推广的心理策略
• 消费者接受新产品的几个阶段
• （1）知晓。消费者已经知道某种新产品，但缺乏详细 的了解和深刻的认识。
产品个性设计要符合消费者的个性 特征
• （1）渴望类。 • （2）威望类。 • （3）群体类。 • （4）自尊类。 • （5）精神类。
产品设计的策略
• 1．产品设计的指导思想必须适应消费的变 化
• 2．产品功能设计要符合消费者的生理要求
• 3．产品造型设计要符合消费者的审美要求
• 4．产品结构设计要符合人体工程学的要求 5．产品个性设计要符合消费者的个性特征
• （2）兴趣。消费者对该新产品好奇，产生兴趣，并开 始寻求有关信息资料。
• （3）评估。消费者在掌握一定资料的基础上，对产品 予以评价，并考虑是否值得使用这种产品。
• （4）试用。消费者对该新产品做小量尝试，并依据试 用结果修改他们对产品价值的评估。
• （5）采用。对试用结果满意后，决定经常选用该产品 ，开始正式购买和重复购买。有些人基于炫耀之心，乐于 为产品做宣传。
• 问题：
• 产品结构的设计怎样才能符合人的需求？
•
汽车的设计与人的需求
•
19世纪50年代后期，福特和雪佛兰汽车也被视做不同个性的体现
。一般认为，福特车适于“独立、感情容易冲动、男子汉气质及支配
欲强、具有自信的人”，雪佛兰车则适于“保守、关心声誉及力求避
免极端的人”。消费者的个性千差万别，大致可归纳为习惯型、理智 型、冲动型、经济型、情感型等几类。产品只有适应、体现消费者的 个性，才能引起消费者的特别关注和偏爱。缺乏个性的产品总是一个 面孔，难免乏味，引不起消费者的兴趣。赋予产品以品牌个性，使之 符合相应的消费个性，是新产品争取消费者的有效方法。例如，为了 适应消费者的成就感、社会威望感，产品设计时应注意选料考究、款 式豪华、质量上乘、功能超群，并且控制产量。
新产品的分类
• 1．全新产品 • 2．重新定位的产品 • 3．新引进的产品 • 4．连续性新产品
进行产品设计就必须研究消费趋势和消 • （1）消费习惯费从心单理一的式变走化向多元化和个性
化。
• （2）消费模式发生变化。 • （3）消费心理倾向发生变化。 • （4）消费决策的变化。 • （5）消费信息的变化。 • （6）消费系数的变化。 • （7）消费者权利的变化。
•
问题：
•
汽车的设计应如何满足人的需求？
新产品开发的心理策略
• （1）适应消费变化。 • （2）适应个性特征。 • （3）讲究科学合理。 • （4）符合审美情趣。 • （5）符合社会潮流。
新产品开发
• 新产品开发是指研制新产品的过程。这 是一项很复杂的工作，其程序可分为创意 阶段、概念阶段、产品试制阶段和市场策 略阶段，一般经历“产品构思→甄别构思 →产品概念形成和测试→财务分析→产品 试制→市场试销和商品化”等几个环节。
产品结构设计要符合人的需求
•Байду номын сангаас
一件商品、一种小工具，必须与人的机体构造相适应，才能给人
以方便、舒适的感觉，“量体裁衣”就是这个道理。以椅子为例，成
人如果坐在儿童用的椅子上，一定会觉得难受，因为小椅子不能适应
成年人的人体构造。椅子的设计，应该是根据人的腿部长短决定高矮
，根据臀围确定宽窄，根据腰部坐姿确定靠背的倾斜度，根据手臂长
• 6．产品时式设计要适应社会消费潮流
产品时式设计要适应社会消费潮流
• （1）自上而下的顺流倡导传播。 • （2）社会群体的横向倡导传播。 • （3）自下而上的溯流倡导传播。
7.2 新产品开发的心理策略
• 新产品开发的程序 • 1．创意阶段 • 2．概念阶段 • 3．产品试制阶段 • 4．市场策略阶段
心理因素
• 心理因素是指消费者对新产品的心理要 求，它左右了消费者的购买决策和行动。
• （1）流行心理。 • （2）象征心理。 • （3）求美心理。 • （4）便利心理。 • （5）安全心理。 • （6）惠顾心理。
短和关节部位安置扶手。这样设计出的椅子，才能使体重负荷、血液
循环、姿态安稳、肌肉放松等方面都符合人体的需要。电冰箱如果容 积相同，底面积小的则比较高，多层多门就可以减少弯腰曲背取物之 苦，这种机型设计就是研究了人们从冰箱中取物的姿势，符合人体工 程学的要求。风行世界的牛仔裤，是由于设计师研究了各类人种的不 同体形，制定了几十种不同尺码标准型号，使胖瘦、高矮不同的人都 能选购到合适的尺寸。
新产品设计、开发、推广的心理策略
• 7.1 新产品设计的心理策略
• 7.1.1 新产品的含义
• 新产品突出的是一个“新”字。通常，提起新产品， 人们会想到那些过去没有而现在被发明创造出来的东西， 这是科学技术含义上的新产品。营销学中的新产品并非仅 指这一种情况，它有更广的含义。那些在老产品基础上加 以革新和改进的，甚至仅仅改换了包装设计的产品；那些 在现有产品系列中增加的品种和规格略有差异的产品，以 及那些引进的其他市场已有的产品等，都属于营销学的新 产品范畴。也就是说，用市场和企业两个标准来衡量，对 市场来说，新产品是第一次出现的产品；对企业来说，新 产品是企业第一次生产或销售的产品。