大染坊观后感(市场营销)
《大染坊》观后感
《大染坊》观后感《大染坊》观后感（通用9篇）认真看完一部作品以后，从中我们收获新的思想，不妨坐下来好好写写观后感吧。
在写观后感之前，可以先参考范文，下面是小编精心整理的《大染坊》观后感，欢迎阅读与收藏。
《大染坊》观后感篇1绑架陈寿亭的是邹平常山柳子帮，是附近有名的绑匪。
绑匪也是按照王家要求的意思一样，想让周家的布价加价，陈寿亭面对威逼利诱也不妥协，最后实在无法，假装受妥协，最后拿香往自己胸口上烫。
绑匪头子对陈寿亭宁愿自伤也不出卖东家的行为大为赞赏，不仅放了他，还想与他结为兄弟。
陈寿亭出来后并没有告王家通匪，还给王家传授染布技术，让王家自惭形秽。
这样的行为不仅给陈寿亭迎来更好的名声，也让周家的生意更红火了起来。
一年后陈寿亭与周家女儿芹菜结婚。
张店的卢家员外想找陈寿亭合作生意，而陈寿亭也不负周家所望，谈成了与卢家在大连合作的染布厂。
在合作的过程中让卢家留洋大少爷从态度上轻视改为认同。
这一集给我最大的感悟是陈寿亭看问题的本事，做生意的根本就是价格，只要价格双方都接受，生意就成了。
这是看问题能抓住本质，任何事物你只要看到本质，就能明白，琢磨透了就能熟练掌握。
从卢家大少回顾陈寿亭的言语就能看出陈寿亭在这方面的能力。
《大染坊》观后感篇2我就喜欢看《大染坊》这部电视剧，被主人公陈寿亭的英雄气概、浩然正气和高尚人格所深深地吸引着，并为之感动不已。
一个商界传奇式的人物，对敌人能够巧施手段，对朋友可以推心置腹，对恩人不忘知恩图报，对妻子是从一而终，可以说除了没有世俗眼中的家世、学历、背景之外，他绝对是个教科书式的人物。
没有家世，反使他成为名副其实的创业者；没有学历，但却不能说他没文化，他拥有很多读书人终生难以参透的人生智慧；没有背景，才使得他的成功更加值得敬重，或许也正是因为没有外在的那些“优势”才使得他的成功被称之为传奇。
正是那些世俗因素的残缺才铸就了他人格上的完美。
陈寿亭的经商之道和超前意识以及在商海中独具慧眼的见地令人钦佩，他的职业道德令人肃然起敬。
大染坊的市场营销
能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。
剧中多处出现了他借势和造势的情节。
一是打造一种无所畏惧的气势。
他在周村通和染房时，因为所染的布质优价廉引起同行的嫉恨，他们便勾结土匪，趁陈寿亭外出之机将其绑架到荒郊的关帝庙里，用点燃的筒子香烧他相威胁，逼其降价。
陈寿亭假装就范，却在接过土匪点燃的筒子得后摁在了自己的胸口上。
土匪大惊。
不但不敢再威逼陈寿亭，反而交上了朋友。
从此在周村一带声名大震，谁也不敢无端找他的麻烦。
他到青岛开办大华染厂后，一个当地黑社会的恶霸到那里敲诈勒索，为了威协陈寿亭，自己拿刀把自己的肉割下来。
但是，陈寿亭并不惧怕，拿起他割下的肉就放在嘴里吃了。
结果，那个恶霸割了三块就不敢再割了。
之后也不敢再去敲诈勒索了。
这就是一种气势。
从气势上把对方压倒。
二是创造一种对自己有利形势。
他应当地士绅卢老爷的邀请，与其留学归来的公子卢家驹到青岛合伙开办大华染厂，便和当地元亨染厂的老板孙明祖展开了明争暗斗。
由于初到青岛当然处于劣势。
为了打开他们“飞虎牌”色布的销路，他采取一系列造势和借势的谋略。
一是不惜花钱让卢家驹带着姨太太住进渤海大酒店，在另一家旅店里安插上内线。
用请客送礼，负担客户食宿和明价暗赠的办法截走孙明祖的客户；二是给青岛各大零售布店的伙计们发放奖金，给帐房先生提“份子”，鼓励他们拼命宣传他飞虎牌的产品；三是借助学生抗日游行的机会，给学生免费赠送横幅。
前面是抗日口号，后面就是他的“飞虎牌”产品广告。
通过这些造势和借势的策略，解决了广告、客源和终端销售的问题，改变被动局势。
也是他的大华染厂能在青岛站稳脚跟的关键一步。
三是把对方逼上无力招架的劣势。
日本侵占我东三省，引发了青岛各界的反日高潮。
青岛纺织印染业联合抵制日货。
陈寿亭的大华染厂也是签了名的。
恰在这时，陈寿亭和日本商人藤井签订的一船坯布提前到货。
而这只船卸下坯布后又要装运军粮去大连。
时间很紧。
陈寿亭就准备利用这个机会狠狠地“坑”一下日本商人藤井。
读《大染坊》的感想中国商人的商道
读《大染坊》的感想中国商人的商道读《大染坊》的感想中国商人的商道看完《大染坊》后感想很多，从做人到做事，从经商到管理。
由于自己的工作与营销有关系，那我就从企业的角度来分析下《大染坊》。
不识庐山真面目，只原身在此山中。
也希望你能留下你的意见。
创业初期:陈六子创业初期是作坊式生产，在山东周村。
由于当地竞争激烈他采用的竞争手段有:第一掌握技术技术是个企业的生命，要是技术那在别人手里，就如同被别人卡住了脖子。
陈六子首先就学到了染布中最核心的技术，为以后的发展奠定了坚实的基础。
第二服务热情当时的周村发展不好，市场主要还是农村老百姓，他们也热情善良。
陈六子当时年纪不大，把百姓的步都亲自送到他们家里，不仅节省顾客的时间，而且还和他们加深了感情。
这种感情也是口碑，一提起周家染坊想到的就是:步染的鲜亮，伙计勤快。
第三价格优势拥有技术的同时不忘记创新。
随着染坊的不断扩大，引进德国燃料大批量印染，提高印染质量和成本。
利用价格的优势，打压兼并竞争者，逐渐把染坊做到周村前三甲。
第四注重个人宣传这里说成这样多少有点违背陈六子本人的意愿。
农村看中一个人有两方面一是德二是本事，陈六子就都做到了。
他的"孝"是出了名的，我觉得这个孝是出自他的内心，而不是"炒作"。
从表象来说"孝"的有些夸张，也就是夸张让所有的人都记得这个人的人格魅力，包括我。
创业中期:在周村做了十年左右的小作坊后就开始走出去，当时卢家在寻找合作伙伴。
陈六子找到了有点实力的投资商，他们能出一部分资金，但是把厂房建在青岛。
于是陈六子的创业就从小作坊发展到了合伙经营，正式成立公司。
在青岛遇到了前所未有了麻烦，但是陈六子都一一化解，那么我就看看他都用了什么方法。
一，人性化管理陈六子此人脾气不好，对于中层领导经常责骂，但是绝对不是无理取闹。
对普通工人他平易敬人，他有个理论，我让工人吃好睡好，还要让工人高兴，工人有了感激的心理，工作起来就会更努力，工作效率提高，次品率提高后，多发的工资就微不足道了。
《大染坊》观后感
《大染坊》观后感第一篇：《大染坊》观后感《大染坊》观后感两周的课余时间，观看了电视连续剧《大染坊》，颇有感触。
剧中讲述了主人公陈寿亭自清朝末年到七七事变、从沿街要饭的乞丐成长为工业巨头的奋斗经历。
通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，真实再现了中华民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长、壮大，以及在当时的国情下一代人兴业报国之梦诞生与毁灭的过程。
下面我从市场营销方面谈谈陈寿亭的经商故事。
要想营销做得好，产品就得质量好；要产品质量好，就要员工积极卖力去做；要员工积极卖力，领导就要好的管理能力，有自己的人格魅力，那是一种不能用语言刻画的吸引力。
看过片子后，我们会感到陈寿亭在其整个管理过程中，一直体现了人本管理的思想。
如他在青岛，企业发展壮大时给工人长工钱；到济南开染厂后给技术好、能干的工人长工钱，同时给予员工关心和激励，调动员工的积极性和主动性，充分体现了其尊重知识、尊重人才、人本管理的思想。
在青岛，大华染厂刚起步时，他天天泡在车间，与工人一起下料；工作中身先士卒，显示了与员工的亲近；为使企业能够快速发展，他思考企业发展大计，以至于累得睡在工作岗位上；他演示了用鱿鱼试验水温的绝活，使员工极为佩服，显示了其独有的技术技能。
这些都合理地展现了他的领导和技术能力，进而树立了权威。
每一种产品都要有自己的核心技术。
一开始在周村时，染坊里的刘师傅心术不正,总以自己的手艺要挟周掌柜。
陈寿亭假意讨好刘师傅，乘机偷学会了染布的手艺之后，说服周掌柜辞退了刘师傅。
于是陈寿亭掌握了染布的核心技术，有了一种独家的染料配方，他深知温度对染布颜色的重要影响，并总是用上好的德国染料，打造了染色好、不掉色的“飞虎牌”。
后来到青岛开了大华染厂，由于飞虎牌的质量比元亨染厂的栈桥牌的质量好，为后来大华染厂的市场扩大奠定了坚实的基础。
再后来抗日战争，帮八路军印染“八爷灰”衣服时，为了避免日军的发现，他利用适当的温度把“八爷灰”染成其他颜色，等安全运到目的地后，再把衣服放在大锅里用合适的温度煮，衣服就变成了所需的灰色。
市场营销案例分析看《大染坊》后的营销启发
市场营销案例分析——看《大染坊》后的营销启发一．产品决策：1．产品的整体观：产品，不但要看质量，还要有好的服务。
无论作什么公司，要想使自己的产品让消费者认可，他的产品必须有自己的特色。
下来，我们看看我们主人公是怎样做自己产品的。
在陈寿亭（下文简称六子）被周家收留之后，他就开始为周家到处揽生意了。
其实也很简单，就是现在所说的送货上门而已，使得周家的生意开始变好，那时的六子才14岁。
在周家开了通和后，他就开始了自己的染布经历，开始给布上挂浆，使得他的布看起来比别家的就好。
慢慢的使通和成为了周村最大的染布店，为其在周村的垄断地位奠定了基础。
六子对自己产品的要求一直很高，他不想和别家的相同，他也清楚的知道，在竞争中只有出新才能立足。
到了青岛后，六子和卢家驹（下文简称东家）开了大华染厂。
城市里的商业竞争远比周村强，为了站住脚跟，六子提出了想从比较简单的染布开始，印布以后在做的决策。
这是通过对当时市场的分析得到的，当时人们的生活水平还不行，对印布的需求远不及染布。
由于他们刚刚起步，要想打入市场很难，虽然他们的布比别家的好。
然而，我们的六子是一个脑子转的很快的一个人，虽然不识字，但他懂得利用环境。
这不，青岛学生的爱国游行使他看到了生机。
六子决定，他们厂不但赞助学生运动，还为他们烧水喝。
从而把飞虎的牌子在青岛打响，也得到了一个好名声，他也即使的利用了报纸这一媒体，使大华得以在青岛立足。
2．在发展方面，六子眼光不短浅，他有很大的抱负在心里。
他早早就说了，不仅要在青岛买，而且要它买遍全中国，其商业抱负一看便知。
这商人，不怕目标太大，而怕的就是那种目标短小的，成不了大事的。
而大华和元亨的竞争也使我们眼球为之一亮，什么是计谋，什么叫奸诈（虽然这时的腾井还算是好的），什么叫做运筹帷幄之中，决胜千里之外，快哉，快哉。
所以在东家正急于寻找出路之时，六子还可以镇定自诺在和元亨过过几招后，也使我看到了怎么样用人。
什么人该干什么，什么人不适合干什么，而女性在某些方面的作为，我们也应该注意，虽然不能提倡，但有时也不得不妨啊。
大染坊观后感
大染坊观后感大染坊中的推销技巧：1、善于运用价格战在日军侵华的特定历史背景下，价格战成为帝国主义催残民族产业的匕首，而对价格战的遏止和反击，则体现出本土商人的商业谋略。
其实，无论在过去和现代的任何条件下，发动恶性价格战都有可能对整个产业带来难以估量的负面影响，而身陷高度竞争的商家，则往往缺乏“跳出圈外”看世界的眼光和解决问题的办法，陈寿亭的一些招数也许能给我们一些启示。
启示一、行业领头羊的一举一动，是避免出现价格战中常见的“多米诺骨牌”效应的风向标在日本人藤井的指使下，模范染厂以低于成本的价格向市场批量抛货，企图冲跨本土企业，面对恶意挑衅，作为华东地区最具影响的企业家，宏巨染厂的掌门人陈寿亭没有进行正面反击，而是在第一时间联合当地的主要印染厂，共同制定“以退为进”的应对策略。
一般情况下，价格战一旦打响，只要有跟进者，就可能形成一发而不可收的“多米诺骨牌”效应，这对于行业长远发展来讲不啻是一场灾难。
市场领头羊此时必须借助同仇敌忾的势能和累计多年的号召力，将昔日的竞争对手变成“连横”的对象，建立阶段性的统一战线，共同对付来犯之“敌”。
启示二、厂商与核心代理商联手，是打乱竞争对手战略部署的最有效手段“连横” 只是宏巨染厂的缓兵之计，毕竟低价格产品对市场的冲击是实实在在的，模范染厂来者不善，为了迅速占领市场，其四处挖竞争对手的墙角，策动渠道商倒戈。
危机时刻，陈寿亭果断采取“合纵”策略，调拨资金支持华东地区核心代理商“吞掉”模范染厂的大批产品，继而向其他地区抛售，这样既减少了宏巨染厂在市场重点覆盖区域的影响，又保证了渠道商的获利空间。
生产商和渠道商之间的“双赢” ，说起来容易，做起来难。
在相当一部分厂商高层管理者的潜意识里，尚未摆脱“渠道商只是销售工具”的概念。
他们认为：渠道商更容易受利益的驱动，是见利忘的主。
就是在现代，又有多少厂商扪心自问，是否将渠道商当作平等的合作伙伴？是否在制定策略时充分考虑到了渠道商的利益？倘若这些基本的前提都不存在，指望渠道商“危难时刻献真情”只是一种妄想。
《大染坊》中的市场营销分析
《大染坊》中的市场营销分析古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。
非目的疾、力不及也，势也。
”大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。
这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。
当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。
就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。
不是没有这个力气，就是因为“不得势”。
由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。
世间的人和事都是一样的。
封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。
几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。
为什么？因为他有血统上的优势。
现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。
而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。
就是因为他们“得势”。
如果“不得势”就完全两样了。
常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。
”这就是形容它们不得势时的情形。
骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。
因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。
在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。
不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。
就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。
并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。
”什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。
例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。
“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。
两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。
这种趋势或态势形成的力量就叫势力。
在“势”面还没有形势趋势的力量之前，叫做“有势无力”或“有形无势”。
大染房之深度营销感悟
感悟☯陈寿亭染布质量好，但是新品牌，打不开局面。
因此第一是通过零售店销售分成，给店主、账房、伙计实惠来带动，第二是截孙明祖的东西两路大小客户，打麻将在上家——截和，来实现。
☯通过游行，打出免费广告，多沾公益的边，多沾影响力大的事件，然后通过媒体营销，打响知名度。
☯库存不是钱，用来作广告投入才是钱☯了解对手情况，盯人盯车盯票，派出商业间谍，暗中作梗☯计策：用间计，美人计，苦肉计，调虎离山计，釜底抽薪计，敲山震虎计，暗渡陈仓计☯陈寿亭的个人性格：对工人极好，对顾客极好，对客户极好。
非常了解自己，无把握不做，先做人后做买卖，知恩图报，有仇必报，努力干对得起亲人，学习专业知识和新闻大事。
有恩不求报。
服务周到，先公后私☯慈不带兵义不养财☯干买卖走着看街上的事，坐车太快了看不真☯对染厂的命根子方子，看家本领保密，后来把方子送同盟时，有一件事不让写，就是温度，也说明了这一点，还侧面反映了陈做事情时，任何细节都精细。
☯要求员工严格按规定作业☯采购货比三家，肉是自己的，骨头是人家的☯别人都学会了的招术就不使了☯重视人才：文武相配，卢主外，陈主内。
与周涛飞四六倒分成，且不派财务，极为信任。
人与人之间，首先是相互的信任，就是信得过，其次是相互的理解，就是体谅，最高就是相互的欣赏。
☯男人和男人在一块最难免的是“争”☯不怕风吹草动，一有机会就兴风作浪☯抓政策补助☯对工人极好，工人干得猛，也不出废品。
大家都想着工厂，才能把事情做大☯富贵险中求☯（对竞争对手）钱不能一个人挣了，会遭天谴☯在乱局里，有些事不能太小心☯不能越活越没劲☯打折促销☯要弄别人弄不了的☯挖上海的高级技工☯三种人不能读书。
第一种是钻到书里出不来的人。
看了《西厢记》，相思崔莺莺，钻到书里出不来了，这种人不能读书。
再就是读了书干坏事的人。
这有文化的人干坏事，比没文化的人更毒。
比如秦桧。
第三种就是天分过高的人。
这人天分过高了，读书不仅不能帮他，反而能误了他的事儿。
《大染坊》观后感
《大染坊》市场营销分析报告电视剧《大染坊》通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，再现了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长和壮大，以及透视了一代人强国梦的诞生与破灭。
该剧主要讲述了主人公陈寿亭自清末到七七事变，从沿街要饭的小乞丐成长为叱咤风云的商业奇才的奋斗经历。
他的传奇经历也揭示了惊心动魄的商业竞争及市场营销策略。
在商业竞争中，市场营销策略是一个非常重要的部分。
什么是市场营销策略？市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略的目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
在《大染坊》一剧中，我们可以看见主人公很好的管理能力以及独特的人格魅力。
在他的管理中体现出了以人为本的思想，极大地调动了员工的积极性。
凭靠着敏锐的市场洞察力、正确的判断市场，知人善用并结交的各方的好朋友。
这些种种都更加地促使他成为一代成功的领导者。
我们可以从以下几方面来谈谈主人公的成功之处。
1、产品决策首先产品包括核心产品，形式产品，延伸产品。
产品是企业市场营销组合的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场争取中取得良机，无不将工作的重点致力于产品的质量。
《大染坊》中，山东周村里都是一些规模很小的染坊，由于当时生活水平低，人们对布的质量要求也低，只要求穿得厚实，衣服不掉色就行了。
然而陈寿亭苦心专研，定要染出比其他染坊好的布，不仅如此，还提供了送货上门，售后服务也好，以至于他能迅速地占有市场。
大染坊营销观后感
大染坊营销观后感大染坊是一家知名的染料生产企业，以其出色的产品质量和广泛的市场渗透率而闻名。
在近期的营销活动中，我有幸参与了大染坊的一次产品推广活动，并对其营销策略和手段有了一些深入的了解。
在这篇观后感中，我将分享我对大染坊营销活动的观察和观点。
首先，大染坊的产品宣传手法非常巧妙。
他们将重点放在了产品的优势和特点上，通过温馨的故事和细腻的画面来吸引消费者的注意力。
在广告中，他们将染料的特点和使用方法融入到情节中，使广告更加有吸引力和可信度。
这种宣传手法不仅能够让消费者对产品产生兴趣，同时也激发了他们的购买欲望。
其次，大染坊注重品牌形象的塑造。
在营销活动中，大染坊始终保持着一贯的形象和风格，这为品牌增添了独特的个性和辨识度。
他们通过精心设计的商标和标志来彰显品牌的价值观和使命感，使消费者对大染坊产生了认同感和信任感。
这种一贯的品牌形象不仅让消费者更加愿意选择大染坊的产品，同时也为品牌的长期发展打下了坚实的基础。
另外，大染坊的产品定位十分准确。
他们明确了自己的目标消费群体，并根据不同的消费需求推出了合适的产品系列。
在营销活动中，大染坊重点推广了染料在家庭生活中的应用，强调了其在衣物染色、布艺创作和手工制作中的优势。
这样的定位和推广策略不仅提高了产品的曝光率，同时也满足了现代人对个性化生活的需求，进一步推动了产品的销售。
此外，大染坊还非常重视用户体验。
在购买大染坊的产品之后，消费者可以享受到一系列贴心的服务，例如产品的说明书、使用视频教程和售后咨询等。
这些服务不仅让消费者更加方便地了解和使用产品，同时也增强了消费者对大染坊品牌的信任和忠诚度。
这种注重用户体验的营销策略帮助大染坊树立了良好的口碑，进一步扩大了其市场影响力。
最后，大染坊的营销活动具有强大的互动性。
他们通过组织一系列有趣的线下活动来吸引消费者的参与，例如染色工坊、衣物展览和潮流市集等。
这些活动提供了一个与消费者面对面交流的机会，不仅增加了消费者对品牌的了解，同时也创造了销售机会。
《大染坊》观后感
《大染坊》观后感最近迷上了一部老剧《大染坊》，看完之后，心里那叫一个五味杂陈，感触颇多。
这剧里的主人公陈寿亭，那可真是个传奇人物。
他从一个要饭的小乞丐，一步步成长为印染界的大亨。
他没有什么高深的学问，甚至大字都不识几个，但他有着过人的智慧和胆识。
记得有一个情节让我印象特别深刻。
陈寿亭初到青岛开染厂，面对当地的大染厂的排挤和打压，他一点儿也不怯场。
当时，对方故意压低价格，想把他的染厂挤垮。
可陈寿亭呢，他不慌不忙，仔细观察市场，分析对手的弱点。
他发现对方虽然价格低，但是质量却不怎么样。
于是，他反其道而行之，不仅保证了染布的质量，还想出了各种促销的法子。
比如说，买他家的布，多买多送，还能抽奖。
这一下子就吸引了大批的客户。
那场面，染厂门口人山人海，都争着抢着要买他家的布。
陈寿亭站在染厂的楼上，看着下面热闹的场景，脸上露出了自信的笑容。
他穿着一身粗布衣裳，头发有点乱，但那眼神里透出来的坚定和精明，让人无法忽视。
还有一次，陈寿亭接到了一个大订单。
但是交货的时间特别紧，工人们都觉得不可能完成。
陈寿亭二话不说，亲自下到车间，和工人们一起干活。
他一边干活，一边给工人们鼓劲，讲笑话，让大家在紧张的工作中也能感受到一丝轻松。
他那满身的染料，脸上的汗水，还有不停吆喝的声音，让我看到了一个真正的实干家的形象。
最终，在大家的共同努力下，订单按时完成，客户非常满意。
陈寿亭对待朋友和合作伙伴，那也是没话说。
他和卢家驹的关系就特别有意思。
卢家驹是个留洋回来的富家公子，一开始俩人看起来格格不入。
但时间长了，却配合得无比默契。
陈寿亭看中卢家驹的见识和外语能力，卢家驹佩服陈寿亭的商业头脑和胆魄。
他们俩在一起，经常是有说有笑，互相打趣。
有一回，卢家驹在外面惹了点麻烦，陈寿亭不仅没有责怪他，还帮他把事情摆平，然后笑着说：“家驹啊，你这性子可得收收，不然下次我可不管你啦！”卢家驹也是一脸的不好意思，连连点头。
再说陈寿亭对待工人，那也是真心实意的好。
大染坊的营销智慧
《大染坊》中体现的现代企业管理智慧《大染坊》通过讲述一个来自社会底层的民族工业家，在当时中国积贫积弱的政治环境下，实现个人奋斗和民族振兴的故事。
陈寿亭因为其特有的少年经历，于是养成了他坚忍、勤奋的品格。
他是上世纪初叶无数民族工业家的一个缩影，受限于积弱的国家环境，无法实现货通全国的职业理想。
虽然描述的是上世纪的故事，但是在整个电视剧的情节中，涉及的却是很多现代企业管理中的理论和知识，这值得我们学习和深思。
现代营销是一个“大营销”概念，并不是人们思想里固化的“营销就是推销”，那只是营销的冰山一角。
在电视剧情节中有很多处体现了现代市场营销理论中的“4P理论”，除此以外还涉及到了企业文化、广告、商务谈判等等很多方面，下面我就电视剧情节中陈寿亭的经营之道来谈谈我的认识，由于自身学识浅薄，其中不足之处还望老师指出。
第一，产品方面。
1.实现产品差异化。
陈寿亭13岁在周村通和染坊从学徒做起，在长期的染布过程中总结了一系列染布的秘方，从而使他染的布颜色鲜亮、质量好、不褪色。
他在青岛开大华染厂时所推出的飞虎牌价格上和元亨厂的栈桥牌一样，正是靠着他独家的染布技术实现了在产品上的领先优势、获得消费者的青睐，才为他与孙明祖之间的市场竞争获胜奠定一个坚实的基础。
2.使用最新技术，达到产品创新。
在去济南开厂时，合作伙伴卢家驹和朋友赵东初就跟陈寿亭说过关于印花布的问题。
当时有两种选择，一种是单色机、一种是三色机，陈寿亭果断选择了技术上最新的三色机。
为了获得在花布市场上的竞争优势，他不惜花费重金请人刻了八套雕版，而别人家只有四套。
他的花色多，顾客的选择多，更容易被顾客喜欢。
3.注重产品质量。
在与林家虞美人牌竞争中，林祥荣主动打价格战。
为了减少损失，他加大了机器拉力，让布更薄，这一举措完全是损害了消费者的权益。
但是陈寿亭没有选择降低产品质量，这一举措体现了他的经营理念。
第二，价格方面。
1.实行以成本为导向的初始价格策略，并实行低价竞争。
大染坊观后感
班级：0340901 学号：2009211332 姓名：莫小娟《《大染坊》》略解《《大染坊》》的故事起发地是民国初年山东周村染坊，然后在东靠北地区发展，这个过程微妙深刻地展示了民国时期创办实业的精英人物陈六子以及其他人的传奇经历，揭示了诡谲云涌、惊心动魄的商战竞争及其智慧谋略，极其传神地阐释了民国商界人物众生相，其中的一些营销决策，谈判技巧堪称绝妙！以下，便一一略解。
产品决策：产品包括核心产品，形式产品，延伸产品。
在山东周村时，一由于眼界有限，周村内的都是一些小规模染坊，二由于当时生活水平低，人们只求穿的厚实，衣服不掉色儿；所以当时只想着怎么把衣服的颜色染正，怎样不掉色儿。
所以陈六子苦心专研，定要染出好的布来，以追求产品优于其他染坊，这是核心产品的优势，陈六子卖布都要送货上门，售后服务好，以致回头客多。
之后在山东，创立了飞虎牌，响当当的名号符合当时的国情，后来由于市场要求的提高，陈六子又致力于花布的开发，以满足更高层次的需求，成为了全国仅有的几家花布厂之一。
所以，这陈寿亭的产品策略很成功。
定价策略：影视中，陈六子采用的是满意定价策略，所谓满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
他的布价格既不是很高，当然也有利润。
除了定价外，影视中的价格战很是令人回味，訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以低价倾销，市场大乱，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销货，三家决定联合开展消灭汉奸染厂的战争。
汉奸染厂冲击了山东的市场，訾文海和滕井很得意，试图逼着陈寿亭与其合作。
陈寿亭以其人之道还治其人之身，以低价自己买下了大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂，使其自食其低价倾销的苦果……陈寿亭面对日本人的价格直逼战，并没有直接面对，而是迂回的绕过，使得藤井自己买回自己的低价品，所以，面对价格战，不能随波逐流，要稳住市场，才能使得大家都有利可得。
大染坊观后感
大染坊观后感20141000《大染坊》观后感（一）这段时间看了侯勇主演的大染坊，心中感慨良多。
剧中的陈寿亭从一个饥寒交迫的小乞丐成长为一位成功的商人。
从他做生意的经历中我们可以受到很多的启发。
《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，展示出抗日战争前期中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。
陈寿亭的身上体现出了中国人的：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。
在故事开头，小乞丐陈六子刚刚被周家收养时，周家的生意在周村算不上出色，染布的核心手艺全都掌握在心术不正又虚荣的刘师父身上，而东家的地位十分被动。
陈寿亭抓住了刘师傅的心理，讨好刘师傅趁机偷学其手艺并辞退了他。
小小年纪就有如此缜密的心思和魄力，不得不说，在做生意方面它有很大的天赋。
如果他没有学会染布的手艺，在染坊发展的过程中一定会受到刘师傅的牵制，而按照刘师傅贪得无厌的个性，对周家是一个潜在的威胁。
虽然陈寿亭偷学会了手艺后就将刘师傅辞退的做法不是太地道。
但从做生意的长远角度来看，这是有利无害的。
虽然陈寿亭并不识字，但他喜欢听书，从中学到了很多人生哲理，而在他身上也有很多的闪光点。
比如，在他要饭的时候即使在最困难时，也没有选择去偷去抢，从他身上我看到了人性的光辉。
此外，他拥有强烈的企图心，正如他自己说的那样“将相本无种，男儿当自强”，这种企图心也是他成功的重要的因素。
短短十年过去，周家的染坊就成为了周村规模最大，生意最好的染坊。
从中体现出了市场观念中的产品观念和市场营销观念。
首先，他把生产的重点转向了提高商品的质量。
陈寿亭爱钻研，懂技术，他家染出的布颜色鲜亮，又不褪色，深受顾客喜爱，打下了生意兴隆的基础。
产品出来了，能卖出去才是硬道理，在促销中陈六子充分的打好了温情牌。
充分尊重消费者的需求，以消费者为中心。
对待顾客时服务态度好，还把染好的布送货上门。
凭借着这些他一点点将自家的染坊做大做强…在家中的生意平稳后，他将目光放在了市场和机会更大的青岛。
《大染坊》观后感
《大染坊》观后感《大染坊》是由著名导演冯小刚执导的一部电影，该片通过讲述一个普通家庭在激烈社会变革下的命运变迁，揭示了中国社会多年来的发展与演变。
观影之后，我深感这部电影不仅仅是一部家族悲喜剧，更是对于现代中国社会变迁的深刻反思。
电影以国家宏观政策与个体命运之间的冲突为主线，尤为突出地展示了改革开放后中国社会的全面改革与市场经济对传统家庭结构及价值观念的冲击。
剧中，从一个以染坊为主业的家族一步步走向衰败，正是所谓“大染坊”的转型与变革。
电影中的主人公，染坊的老板何坚，是一个坚定的传统主义者，他对于家族传统的坚守与对新事物的抵制，使得他的业务越来越难以为继。
与此同时，他的子女们则不约而同地选择了与传统脱离，并投身于商业市场的冲击之中。
剧中所展现的这种现象在当今中国社会随处可见，也让人不禁思考传统与现代之间的冲突和矛盾。
通过电影中家族成员的一系列经历，观众可以清晰地感受到中国改革开放后的社会变革。
无论是在经济上、政治上，还是在社会风气上，中国都经历了巨大的变革。
电影所呈现的染坊的式微与家族的破碎，正是这种深刻的变革带来的必然结果。
与此同时，电影还通过对家庭成员命运的描述，揭示了人情世故对于社会影响的巨大力量。
从电影中可以看到，染坊的衰败不仅仅来自于市场经济的冲击，更来自于家族成员间的利益斗争与复杂关系。
这种社会关系的错综复杂，也让观众不禁反思人际关系对于个人命运的影响。
电影的剧情曲折，将观众带入了一个个人命运与社会发展相交织的故事之中。
通过刻画家族成员与之间相互关系的复杂性，电影所展现的不仅仅是一个个可爱的角色，更是对中国社会多年来的变迁的精准呈现。
总而言之，《大染坊》是一部内容丰富、观念深刻的现实主义电影。
它通过讲述一个传统家庭的命运变迁，揭示了所谓的改革开放下中国社会的变化。
电影中，虽然并未涉及具体的政治事件，但却以家族成员之间的关系为引子，深刻地反映了中国社会变革的方方面面。
无论是在经济上，还是在社会风气上，中国都经历了巨大的改变。
《大染坊》观后感
《大染坊》观后感最近看了一部让人感触颇深的电视剧——《大染坊》。
这部剧没有华丽的特效，没有流量明星的加持，但却凭借其精彩的剧情、生动的人物形象以及深刻的商业智慧，深深地吸引了我。
故事发生在清末民初的山东周村，主人公陈六子是一个要饭出身的孤儿，却凭借着自己的聪明才智和坚韧不拔的毅力，在印染行业中闯出了一片天地。
他从周村的一个小染坊起步，一步步发展成为青岛、济南等地的印染巨头。
陈六子的成功并非偶然，他身上有着许多值得我们学习和借鉴的品质。
首先，陈六子的聪明机智令人赞叹。
他虽然没有读过书，但却有着极高的悟性和敏锐的商业洞察力。
在与对手的竞争中，他总能想出巧妙的策略来应对。
比如在青岛与孙明祖的竞争中，他通过偷学对方的染布配方，然后加以改进，推出了更受欢迎的产品，从而在市场上占据了优势。
他还善于利用各种机会来宣传自己的产品，比如在济南开办染厂时，他通过在闹市中展示自己染出的布的质量，吸引了众多客户。
这种聪明才智不仅仅体现在商业竞争上，还体现在他对人性的把握上。
他深知人心的复杂，能够巧妙地利用别人的弱点来达到自己的目的。
其次，陈六子的诚信和义气也是他成功的关键因素。
在商业活动中，他始终坚守诚信原则，从不欺骗客户，保证产品的质量。
这种诚信为他赢得了良好的口碑和信誉，也让他的生意越做越大。
同时，他对待朋友和合作伙伴也非常讲义气。
在周村时，他对柱子等伙计关爱有加，一起共同创业；在青岛，他与卢家驹虽然性格迥异，但却能相互信任、相互支持；在济南，他与赵东初、林祥荣等商界人士的交往中，也始终保持着真诚和义气。
正是这种诚信和义气，让他在商界中结交了众多的朋友和合作伙伴，为他的事业发展提供了有力的支持。
再者，陈六子的勤奋努力和不屈不挠的精神也让人深受感动。
他从一个一无所有的乞丐，到成为印染行业的巨头，期间经历了无数的困难和挫折。
但他从未放弃过，始终坚持不懈地努力奋斗。
在创业初期，他亲自参与染布的每一个环节，不怕吃苦，不怕受累；在面对竞争对手的打压和刁难时，他也从不退缩，而是勇敢地迎接挑战，用自己的智慧和勇气化解危机。
大染坊 观后感
染出一片蓝蓝的天空看完大染坊，留给我的用两个字是震撼，无论是对于陈寿亭将纺织厂一点一点做强还是他对待别人的态度以及他的爱国情怀都深深震撼我。
就我们商科学子而言，要从他身上学习的东西实在太多太多。
学习他的经营策略。
买卖产品不仅仅要从产品本身出发，还应当学会利用销售产品的附加价值，小小的陈寿亭卖布送货山门，赢得了很多消费者的关顾，而好的名声也在消费者之间传播开来，顾客的嘴就是最好的宣传。
一个企业的经营管理者，在定价决策过程中必须认真研究分析修订决策的宏观环境，充分考虑环境对企业决策的影响和制约力。
他主动避免介入价格战，保存自身实力：开埠染厂被打败后，六合又用同样的方法对付陈寿亭。
陈寿亭就以低价抛售六合染厂质量低劣的花布，并在民间制造了虞美人牌只能做尿布的口碑效应。
在济南刚刚立足之时，农村中的许多土财主也开设染厂，染布技术简单，不给工人工资，所以成本很低。
陈寿亭通过印制花布，一举开辟了新的道路。
我们学的营销中的4ps 却很难将它应用于实践中，而陈寿亭什么也没学却能很好的应用促销决策。
初到青岛时，元亨染厂压制陈寿亭的发展。
陈寿亭为了打开局面，一方面暗里给布铺的伙计及老板让利，另一方面阻截元亨的客商。
利用学生游行运动的时机，将积压的四十匹窄幅布做成横幅，让学生们举着横幅满大街的跑为其宣传。
使其品牌广为人知，名震一方，在大华刚开业初期，厂里生产的布质量虽好，但在业界并未树立好品牌，因此产品不是很畅销。
陈寿亭就想到了，让商家有利可图，给销售商让利，给销售的伙计红包，拉拢人心，替自己推销。
所谓人人爱钱，只要你给的好处多，他就可以替你促销。
学习他的商业谈判。
商务谈判是以价值谈判为核心的：商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。
在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。
大染坊观后感(市场营销)
《大染坊》观后感学院：通信与信息工程学院专业：电子信息工程班级：0120902姓名：回广文学号：**********《大染坊》观后感——市场营销方向看完24集《大染坊》之后我才明白老师的用意。
在这部剧中不论是在商场竞争还是产品推销，甚至在各种勾心斗角的市场争夺中都能从主角陈寿亭，也就是陈六子的“计”法，受益匪浅。
陈掌柜的为人与做事性格我们在前几集中就能掌握个大概，比如说：心直口快但不失谨慎，心地善良但不随便施舍，心狠手辣但不断后路，做人先与人为善，做事先不犯人。
其实正是因为这些因素，才能让各种机缘巧合为陈掌柜扫平前路，事事顺利。
所以在整个剧中我总结了一下几点陈掌柜成功的秘诀。
但因弟子学识浅陋，有不对的地方还请老师指点。
在第一集中，导演已经向我们透漏了剧情的主线：善和狠。
通过郭冬临说书的那段朱元璋的善和狠，教会了陈寿亭做人做事的根本！善：在剧中我们能够看到与课本相同的案例，那就是善。
以前学的《服务营销》中，老师拿海底捞的老板做例子，讲述如何善待为自己卖力的下属，如何善待与自己合作的朋友，如何善待与自己合作的客商。
在陈掌柜的事情处理中我们真切的看到了“善”的力量。
对下属：“干大事第一条，要学会礼贤下士”不论是对老吴、白金彪还是对工厂里的工人，陈掌柜的都是以自身出发，设身处地的为他们着想。
对老吴，可以是无微不至，过年给家里老父买点心，买地。
对金彪，收留做工并照样发工钱，给予十足的信任。
对厂里工人，每人逢节必有钱，并且知道他们不舍得买肉直接发肘子，还因做饭的伙计买少了肉大发雷霆。
他能够与工人同甘共苦，共同下车间，共同吃饭，共同迁到济南，并且不仅仅能干活的工人有如此待遇，两个扎断胳膊的师傅待遇更丰厚，对他们负责到底。
他说过这样的话：“工人吃饱了，看着桌上的肘子，能不给你玩命的干吗！”，就是这种“玩命”给厂子带来丰厚的利润，减少次布的产量，只有这样才能在与訾家的赔本销售中占据有利地势，成本较低，从而成功打败了訾家的冲布。
大染坊营销观后感
大染坊营销观后感《大染坊》与其说是陈寿亭及其印染业的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。
下面是小编向各位推荐的大染坊营销，希望对各位能有所帮助! 大染坊营销观后感篇一剧情简介：清朝末年，山东周村，子父母早亡,以讨饭为业。
但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。
要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。
在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的锁子叔的照顾，六子铭记在心，但是自己的烧饼又被狗叼走，在饥寒交迫中被周家人相救，并被收为义子，又偶然结识日后结实了对自己以后影响很大的恩人苗翰东，后者更成为他以后做人的榜样。
陈六子在自己的一生中不停的奋斗，尤其是在商业竞争中所展现出的自己的才华和经营理念，是中国传统民族企业在以后的蓬勃的发展奠定了基础，同时也在那个年代为中国的民族短暂的繁荣贡献了自己的力量。
作为一名市场营销专业的学生，观看这么一部将商人的发展史的连续剧，观看的不仅仅是其中的剧情，更有的是我们在其中所看到的陈六子在他的人生经营的各种方式和方法，是怎么学习染布技术的，怎样把周家的不卖到周村的第一的，怎样使张店的卢老爷看中自己，并且合资去青岛开厂?怎样在青岛用机器染布?怎样在青岛这么一块陌生的地方打响自己的品牌?怎样在元亨和藤井的逼迫下生存下来，而且还把自己做大做强?如何面对中国的传统品牌“虞美人”的自己在各种价格下得打压?并且智慧般的化解各种矛盾并和自己的竞争对手成为商业上的合作伙伴?从市场营销学来看，我们可以从七个方面对其进行分析，以便更好分析陈六子在商场中的各种营销学识。
一、产品决策。
其实陈六子在最开始也不知道做自己的产品，也就是一个劲的染布，但是市场是竞争的市场，当他来到青岛，受到孙明祖的品牌“栈桥牌”的冲击，才明白自己做的是品牌，只有打出了自己的品牌，自己的大华染厂才能走得更远，就这样“飞虎牌”诞生了，并且在击败“栈桥牌、虞美人”顺应的在北方的批布市场坐上了龙头企业。
大染坊 观后感 读后感
《大染坊》这本书以20年代初中国民族工业初生、发展的艰难路程为背景，讲述了一代民族企业家实业救国、强国梦的萌生和覆灭，整篇故事情节曲折紧凑，扣人心玄，主人公陈寿亭（陈六子）从一个垂死街头的叫花子历尽艰辛成长为中国名震一方的实业家，其传奇经历和勇敢精神更是另人敬佩、发人深省。
书中有很多话说的很好，而且在整个故事发展的过程中通过事实一一得到验证，对于正处在人生徘徊阶段的我们，是非常值得借鉴的。
陈寿亭引用卢老爷的话——“什么叫走运，碰到了明白人就叫走运”；这话一点儿不错，陈寿亭就是个明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、张店的没落大户卢老爷一家、济南三元染织厂的赵氏兄弟、青岛元亨染织厂的孙明祖、上海六合染织厂世代从商的林家，哪一个不是因为碰到了陈寿亭这个明白人，才能屡次在事业、家庭险象环生的危机关头化险为夷、发展壮大、安享富贵。
这也符合中国历来“一人兴邦”的个人崇拜情结。
还是陈寿亭，牢牢记住卢老爷说的一句话——“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”。
自打陈寿亭进到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含着这句至理名言，忍辱负重偷学染坊师傅的染料配方；当机立断建议周掌柜辞退缺德的师傅；将计就计使青岛元亨染织厂的孙明祖俯首称臣；调虎离山吃下日本奸商藤井的一万五千件坯布；顺水推舟诱使藤井高价收购大华这个廉价的空厂；出其不意骗走上海六合染厂八千件花布；势如破竹抢占六合染厂的战略重地；暗度陈仓化解奸商藤井收购宏巨染厂，进而打击染织行业、蚕食民族工业的阴谋。
所有这一切，正是遵循了“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”这句警世恒言，否则，哪一件也不会成功。
陈寿亭还道出了人与人相处的三种境界——第一是相互信任，信任是相处的基础；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最高境界，就是相互欣赏，如果相处是相互欣赏的，那么交往的过程就会轻松、舒心、愉悦，甚至是无法用语言来表达的快乐感觉。
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《大染坊》观后感
学院：通信与信息工程学院
专业：电子信息工程
班级：0120902
姓名：回广文
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《大染坊》观后感——市场营销方向
看完24集《大染坊》之后我才明白老师的用意。
在这部剧中不论是在商场竞争还是产品推销，甚至在各种勾心斗角的市场争夺中都能从主角陈寿亭，也就是陈六子的“计”法，受益匪浅。
陈掌柜的为人与做事性格我们在前几集中就能掌握个大概，比如说：心直口快但不失谨慎，心地善良但不随便施舍，心狠手辣但不断后路，做人先与人为善，做事先不犯人。
其实正是因为这些因素，才能让各种机缘巧合为陈掌柜扫平前路，事事顺利。
所以在整个剧中我总结了一下几点陈掌柜成功的秘诀。
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在第一集中，导演已经向我们透漏了剧情的主线：善和狠。
通过郭冬临说书的那段朱元璋的善和狠，教会了陈寿亭做人做事的根本！
善：在剧中我们能够看到与课本相同的案例，那就是善。
以前学的《服务营销》中，老师拿海底捞的老板做例子，讲述如何善待为自己卖力的下属，如何善待与自己合作的朋友，如何善待与自己合作的客商。
在陈掌柜的事情处理中我们真切的看到了“善”的力量。
对下属：“干大事第一条，要学会礼贤下士”不论是对老吴、白金彪还是对工厂里的工人，陈掌柜的都是以自身出发，设身处地的为他们着想。
对老吴，可以是无微不至，过年给家里老父买点心，买地。
对金彪，收留做工并照样发工钱，给予十足的信任。
对厂里工人，每人逢节必有钱，并且知道他们不舍得买肉直接发肘子，还因做饭的伙计买少了肉大发雷霆。
他能够与工人同甘共苦，共同下车间，共同吃饭，共同迁到济南，并且不仅仅能干活的工人有如此待遇，两个扎断胳膊的师傅待遇更丰厚，对他们负责到底。
他说过这样的话：“工人吃饱了，看着桌上的肘子，能不给你玩命的干吗！”，就是这种“玩命”给厂子带来丰厚的利润，减少次布的产量，只有这样才能在与訾家的赔本销售中占据有利地势，成本较低，从而成功打败了訾家的冲布。
这就是体恤下士的善果。
对朋友：家驹在剧中除了给陈掌柜念报纸，进高级机器、高级德国SIN胶、高级染料，借助留学生的身份接待客商以外，并没有起到很大的作用，很多时候甚至是游手好闲，但是陈掌柜从不计较，年终给家驹家应得的四分成，并且在济
南还为家驹留下一个股份，这是多大的胸襟啊！并且他还和采芹说：“家驹是我在青岛的老师，在他的身上我学到了我没有的“让”，只有“让”，才能成就我现在的事业。
”。
不仅对他的股东如此之善，对三元的两个赵氏兄弟、青岛的大华掌柜孙明祖以及上海的六合林祥荣，都是诚心对待，虽说在合作之中有些地方仍然耍心眼，但是那是干大事前的必要准备，这样又不会伤和气，又能成大事，那么这些小心眼何乐而不为呢?因为对朋友的善，家驹最后留下来为提供技术指导，三元为他解难效力，六合侧面配合，天津开阜借势出策，这样才能在与日本以及訾家模范染厂一仗中取得决定性的胜利。
这也是善的力量。
在这不得不提一个人，沈远宜。
当时也是因为陈掌柜的善，将她救起，并以他自身的正派人格夺得沈小姐的新任，最终才能在济南的开业典礼中让沈小姐辅佐左右，得到大幅度身份的提升，使姓白的地痞不敢再去生事，也使宏巨染厂生命大作。
这不也是善的结果吗？
对客商：当訾有德将模范布推向市场时，宏巨的营销权客商来找陈掌柜帮忙，其实是商量退货的事，但是他出一计，让客商在当地买下模范布直接又在当地卖给他，这样才能为他的天津冲布做好了布的来源铺垫。
如果平时陈掌柜对客商不善，那么谁会上门来做这个中间人让陈掌柜的计又得逞呢？这就更是善的力量了。
狠：陈掌柜的心中并不全是善，只有善的商人只有等着去被勒索，然后扼杀在摇篮里的份。
陈掌柜从说书的那里学会了：善心要用在值得用的人身上，而在该狠的时候就是“该断不断不是好汉，当绝不绝不是豪杰”，陈掌柜一计又一计，先是煞了孙明祖的威风，破了赵东俊的三国，消了林祥荣的傲慢，收了周腾飞的信任。
并且能够留着大家的后路，凡事不做的过狠，当年没有给孙明祖掉了色染不成黑色的方子，没有将飞虎布卖出上海，没有独吞霍长鹤的三十万坯印染单，没有毁掉开阜的生机，这样即使狠中存善，使大家成为了一根绳子，共同谋路。
对于本性就是恶的人，陈掌柜给足他们失败的理由，狠狠的将他们除掉。
他的第一个师傅，日本人，訾家就是一个个先后除掉的。
在市场营销中，狠也是我们必学的一个课程，对于同行，能够共同发展的要拉拢，对于为整个市场造成不利影响的要打压。
如果我们做不到老板，只是一个推销人员，那么对于对公司有利的客户，我们要执行“顾客就是上帝”，但是对于那些会找很多麻烦，不但不
能盈利反而浪费人力财力的顾客就要委婉的请他另寻他处。
这样才能留下有利的，失掉伤财的，为公司谋取最大的利润！
信息：陈掌柜平时喜欢听报纸，他所掌握的信息，就是他的筹码所在。
他了解的信息越多，他可能想出解决办法的可能就越大。
就是因为报纸上说訾家招工，才将文琪派去，报纸上说日本攻打北平，才让周涛飞马上会济南，报纸上说林祥如骂他，他才最快做出反映，把“虞美人”变成讨饭的穿的······这些都是信息，在我们这个时代只有掌握了信息才能及时的做出反映，取得最大的效益。
适者生存，这句话永远都是正确的。
我们要怜悯弱者，只有当我们是强者的时候才可以有资格去帮助他们。
但是当我们处于弱势的时候，就不要奢望有人来搭救。
在次我不仅想说市场中的营销策略，还想说一下我们的“国之兴旺，匹夫有责”。
剧中多次提到“国家太弱而个人太强，是要吃大亏的”。
《大染坊》与其说是陈寿亭及其印染业的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。
宏巨之败，不在宏巨，而在国家。
国家太穷，国家太弱，既穷又弱，就有国无防，所以常常挨打。
东北失守，山东失守，大半个中国落于日寇之手。
覆巢之下，岂有完卵乎？所以，以后在市场的营销中不能只图利不远望，要做出不损坏国家利益的营销决策。
虽然我狠那个时代的日本人，但是我喜欢他们的一句话：“为了帝国，不惜牺牲个人的利益！”。
为中国的崛起而读书！。