美特斯邦威服饰市场营销调查分析报告
美特斯邦威集团的营销渠道分析
道 （3）产品销售原则：实际销售能力。
的 （4）形象匹配原则：一个渠道成员的形象
选
必然代表着厂商的企业形象，重视对渠道成 员形象的考虑
择
2020/1/12
成员的选择策略
（1）有服装销售经验，在当地所在行业中有 较好的销售业绩。
（2）对公司产品、公司管理、企业文化、销 售政策认可，能形成共识。
互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来 ，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。
不走寻常路！！！
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环 境 分 析 外 部
2020/1/12
市场环境分析
从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是： 1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。 2.休闲服装销售保持增长。 3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。 4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。 5.休闲服装产品更加丰富多彩。 6 休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的
方式，店面设置也极具时尚和新颖。 这些特点和变化使企业面临着新的挑战。也要求企业在进
行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化给企 业带来的机遇和不利因素。
随时间的变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个 环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。
不走寻常路！！！
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环 境 分 析 内 部
道 的 设
力条件。美邦相关负责人也表示，公司将以 电子商务作为价值链的垂直整合平台，探索
计
服装业销售模式的变革，从而赢得空间巨大 的未来市场。
2020/1/12
不走寻常路！！！
特许加盟模式的优势
对加盟商来说：
1.由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利 用，比起自己去独创事业减轻不少负担可以在较短的时间
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。
美特斯邦威(服饰)品牌报告VMD报告-精选文档
美特斯邦威品牌VMD报告
PPT制作：廖爱彬 10视觉传达艺术设计 1010901019
全封闭式橱窗
PP(Point of Presentation）展示空间
• 作用：表达区域卖场的 印象，引导顾客进人各 专柜卖场深处，展示商 品的特征和搭配，展示 与实际销售商品的关联 性。 备注：PP是顾客进 入店铺后视线主要集中 的区域，是商品卖点的 主要展示区域。 地点：展柜、展架、 模特、卖场柱体等。 担当：售货员、导 购员
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• 公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民 营企业500强”。2019年，“美特斯· 邦威”羊毛衫被评为“中国名 牌”；2019年、2019年，“美特斯· 邦威”连续两年被评为“中国青 年最喜爱的服装品牌”，荣获“2019/2019中国服装品牌年度营销大 奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2019年荣获 “2019/2019中国服装品牌年度策划大奖”、“2019中国大学生至爱 品牌奖”，“美特斯· 邦威”商标被认定为中国驰名商标。 • 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括 ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务 平台。
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IP(Item Presentation）陈列空间
• 作用：将实际销售商品 的分类、整理，以商品 摆放为主。清晰、易接 触、易选择、易销售的 陈列。 备注：IP是主要的 储存空间，是顾客最后 形成消费的必要触及的 空间，也叫做容量区。 地点：展柜、展架 等。 担当：售货员、导 购员
美特斯邦威品牌分析调研
美特斯邦威根据不同的消费群，不同的消费需求，将美特斯邦威分为 四个系列：分别为休闲时尚,METT ,TAGLINE , MJean。
“美特斯· 邦威”是美 特斯邦威集团自主创 立的本土休闲服品牌。 休闲时尚是不变的主 题。（图为美特斯邦 威品牌代言人周杰伦， 身着休闲时尚系列衣 服）
2010年，Meters/bonwe推出旗下最具创意的产品系列——MTEE，以最强大的跨界 合作，联手美国梦工厂旗下最受欢迎的近20个卡通形象，推出动漫潮流TEE，这在中国时 尚品牌中可说是最大的一次跨界授权合作。 MTEE第一季与梦工厂动漫形象的合作，主打 Kidult文化与潮流的结合。Kidult是Kid与Adult的合并，Kid代表小孩；Adult即成人，组合 起来特指有着小孩特质心态、心境、个性、趣味的成年人。Kidult如今已经成为一种时尚 现象，是一种保持年轻心态的时尚手段。
长沙市场调查报告
——美特斯邦威
姓名： 学号： 指导老师：
目录
美特斯邦威 品牌调查 竞争品牌——班尼路 竞争品牌——真维斯 竞争品牌——以纯 竞争品牌——森马
品牌简介：
“美特斯· 邦威”是美特斯 邦威集团自主创立的本土休闲服 品牌。 美特斯邦威集团公司于1995 年创建于中国浙江省温州市，主 要研发、生产、销售美特斯· 邦威 品牌休闲系列服饰。(图为美特斯 邦威M Jeans系列)
品牌定位：美特斯· 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特 邦威
斯· 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲 服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注； “邦”：国邦、故邦； “威”：威风。
——消费群体分析
[方案]美特斯邦威Swot分析
![[方案]美特斯邦威Swot分析](https://img.taocdn.com/s3/m/f3f5bc46f11dc281e53a580216fc700abb685212.png)
美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。
美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。
我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。
（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。
从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。
以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。
美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。
修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。
修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。
“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。
其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。
与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。
贯串服装行业的整个环境，学会法律。
在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)
目录前言品牌现状当前市场状况和前景品牌目前的知名度、影响力品牌市场机会与问题分析品牌特点优劣势品牌形象策划策划的目的品牌定位品牌个性品牌形象♦品牌形象的概述♦品牌形象的构成♦品牌形象的塑造品牌传播♦广告传播♦销售促进传播♦人际传播前言伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。
我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。
艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。
2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。
起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。
从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
美特斯邦威营销策略
•
组名：渠道操盘手
•小组成员：孙晨阳 谭越 王磊 刘维振
目录
企业简介 渠道现状 渠道成员的选择 渠道冲突的管理
公司简介
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995 年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚 的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚 的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带 给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
理想渠道模式
线上
电子商务：2011年推去其电子商务平台----邦购商城。
原因：成本上涨，利润下降；网上购物成为一种时尚，发展空间
很大。
发展过程：美邦上线鼎捷易EasyBridge,充分利用其在软件开发
运营等上的优势，为更好的开展网上业务提供有利条件。
线下
零售业态：直营店与加盟店
品牌传播
销售门市分为两种，一种为直营店，约有 700家，另一种为加盟店（专卖店），约有 3500家。
渠道结构变化
①初期：邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零 售商---消费者 ②中期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商-零售商---消费者 B、邦威生产商---特许经营店----消费者 C、邦威生产商----特许分销商---零售商-消费者 ③后期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商-零售商---消费者 B、邦威生产商---特许经营店----消费者 C、邦威生产商----特许分销商---零售商-消费者 D、邦威生产商---消费者
渠道冲突管理
直 营 渠 道 与 加 盟 渠 道 冲 突
因素：（1）产品到达不同渠道的物流环节，管理方式不同 （2）服装企业对不同渠道的重视程度和掌控力不够
美特斯邦威SWOT分析
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Make Presentation much more fun 市场营销实训
PPT制作 收集资料 市场调查 PPT总结
“美特斯〃邦威”是集团自主创立的本土休闲服品 牌。“美特斯〃邦威”代表为消费者提供个性时尚 的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬 国邦之威、故邦之威。美特斯邦威成立于1994年， 时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市 开设了两千多家专卖店。
WEAKNESSES(劣势)
• 1)从销售模式上来看，虽然美邦对其下属的特许专营店进行督导，但 是由于特许连锁操作的专业化程度较高。故部分只能才用特许连锁管 理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，普遍现 象是终端管理的专业化程度低，加盟商获利能力低，弱点是卖场的管 理，如货品结构陈列，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节。 • 2)从人力资源管理和组织文化上来看，美邦属于严密契合型组织。周 总的脾气很不好，强制别人服从他的观点，并且由于美邦自创建开始 采取多种经营模式，由虚拟经营开始逐渐部分回归实体经营，说明他 是稳定性较差的组织。 • 3)从营销方式上看，品牌传播模式只有单调的名人广告。加强自身的 核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题。
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STRENGTHS(优势)
• 1）资源及市场。中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装 生产量大，且中国是世界上人口最多的国家，这便为美特斯邦威提供 了消费市场。 • 2）虚拟经营的盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是 美特斯邦威。它在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发 展道路”。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。集团也由此发展 成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 • 3）品牌、服务质量。在经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓 展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培 训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢； 实施忠诚客户服务工程，不断提是定位都具有相当的 专业水准。在广告代言人的选择上准确的抓到了它主要消费群体的注 意力。
市场营销分析美特斯邦威竞争对手分析
列。款式新颖、前卫。
• 5、产品差异化战略：产品款式、面料、色彩等，时时翻新， 带动流行
• 6、价格策略：一般每一件森马商品的价格都是在100—300 元之间，大家都觉得是可接受的范围内。
营销方式及优势
• 品牌策略： 利用品牌归属策略，开创自主品牌
• 网络营销 ：利用淘宝等网络平台提高销售和知名度
• 品牌定位：目标消费群体16-25岁活力和时尚的年轻人群；
22-35岁 步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。
• 品牌优点：管理信息化，经营管理，服装设计，品牌提升等
公司简介
• 美特斯邦威集团公司始建于1995年开设于浙江省温州。 2005年，公司以上海为总部的“二次创业”正式开始。
• 维特斯邦威目前成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
• “美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
2008年，公司推出全新品牌“ME&CITY”高端品牌。 • 2007年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列和
• 国内休闲服饰的品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯 邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为主要代表， 共同占有休闲服饰零售市场份额的3.99%；其中美特斯邦
威品牌休闲服饰占有率为0.95%，在国内市场主要的12大 休闲服品牌中位居首位。
• 休闲服装产业所面临的机遇 • a 追求轻松休闲生活、崇尚自由、突出个性的文化生活思潮方兴未艾 • b 我国服装总需求的变化预示着休闲服装广大的发展空间
• 价格策略：价格制订应当采用需求导向定位取代以前的成
美特斯邦威SWOT分析
机遇 OPPORTUNITIES
• 1.随着中国的发展越来越蓬勃，国际化市场 越来越广泛，应抓住机遇，发展国际市场， 将中国品牌推销出去，实现企业进一步的 跨越式发展。 • 2.随着多年来的经营，美特斯邦威的名号也 越打越响，越来越多的潜在顾客开始关注 美特斯邦威，应抓住此机遇，设计更多的 不同类型的服饰，以吸引更多顾客。
•缺乏优秀的设计师 队伍 •营销方式过于单一 •服装样式相似
•国内竞争者多 •国外同类企业入驻中 国市场 •消费者的消费需求进 一步提高
威胁
劣势
OT
EXTERNAL FACTห้องสมุดไป่ตู้RS
The End
ST策略
• 1.扩大明星效应，进一步增强品牌知名 度，争取更大的市场份额。 • 2.扩大生产规格，提升生产技术，提高 产品质量。 • 3.加快创新发展模式，依靠自身的强大 加盟商数据优势，生产更受消费者喜 欢的服饰，抓住市场时尚热点，使衣 服款式实时更新。
WT策略
• 1.继续坚定企业发展方向，坚定走自身 文化内涵的道路，生产更新潮更受大 众喜爱的服饰。 • 2.创新新的销售模式，继续深入扩大虚 拟营销模式，新模式与虚拟营销模式 结合，继续占有大部分的市场份额。
优势 STRENGTHS
• 1.拥有庞大的消费群体，美特斯邦威现在主要在中国 国内发展，再加上18年的年轻群体设计理念，消费群 体较大。 • 2.品牌效应以及质量保证，以其建立的品牌效应吸引 了大量加盟商加盟，并对加盟商的店面进行货物配送， 员工培训，信息搜集，以求提供更好的服务，扩大其 发展。 • 3.明星效应与广告宣传。邀请人气小天王周杰伦担任 其代言人，以周杰伦的人气来扩大其企业影响力，从 广告宣传上还是产品定位上都相当给力。 • 4.全国各地门店多。美特斯邦威在全国现在有3000家 门店，销售网络广泛，销售量大。
美特斯邦威--METT营销策划分析
美特斯邦威简介美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚；“特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。
独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。
品牌大事记●1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。
●1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。
●1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。
●2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。
●2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
●2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。
●2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
●2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。
●2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
●2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。
●2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。
●2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。
美特斯邦威品牌营销分析
美特斯邦威品牌营销分析品牌介绍美特斯邦威是周成建先生于1９９5年自主创立的休闲服饰品牌，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。
主要目标消费者是1６～25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象199５年4月２２日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店,到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。
集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，已连续６年跻身中国服装行业百强企业.二、“不走寻常路"——品牌营销的成功。
美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路,美特斯邦威”,而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。
它强调了自身品牌的与众不同，突出品牌特质,以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言，很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求，吸引了顾客,并形成了大量的忠诚顾客.我本人对美特斯邦威也有很强的好感度，因为总体来看,该公司在品牌营销方面确实做得比较成功，很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群．经过相关的收集与了解，结合我自己平时的实际消费体验、分析思考，我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。
1.准确的品牌定位广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标.选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键.消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性.美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的,能证实自我的生活主张、生活态度,展现他们独特个性的东西。
所以,美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。
品牌市场调研报告
品牌市场调研报告品牌市场调研报告1——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一、引言追求个性、崇尚自由、突显自我、潮流前卫的文化理念以及大都市生活的快节奏和紧张的工作压力下，人们渴望放松的心态使简洁大方、自由舒适却不失时尚个性的休闲服饰不断增加，metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一直在施展休闲品牌的风采。
二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介绍与故事“美特斯·邦威”不走寻常路！具有中国人民的创新理念。
深蓝色的底蕴意源远流长的中华服饰文化，鲜明的橙黄色象征青春、活泼和靓丽，英文字体的组合柔和了更多的时尚元素，体现了时尚产业的特点和国际化的概念。
“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服务品牌。
美特斯邦威集团公司于1995年创立于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服饰市场的领导品牌，杨国之威、故邦之威。
它是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16—25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化得价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
作为牛仔兴盛的时代，大多数牛仔是靠功能性取胜；而经历文化的传递，时尚的加工，到了如今，牛仔已经成为经典，也是人们不可或缺的衣柜必备品。
并且在你要出门之前，肯定会考虑到把牛仔穿在身上，不管最终是否选择了它。
mjeans的诞生，________于metersbonwe长期对于牛仔的专业与热情，从09年，metersbonwe推出“养牛几多条”开始，“everydayisjeans”。
美特斯邦威品牌分析
2015年： NikeDoernbecher Freestyle 2015慈善款的系列发布，邀请到6位小小设计师为担 当，虽然6位小朋友身患疾病，但是这也无法阻碍他们对于球鞋和设计的热爱，充 满童心和天马行空的创意。6款鞋的配色灵感均以6位患病小朋友的生活点滴为主， 每个细节都有一个小故事。
2016年： 耐克“活力校园” 项目启动仪式在上海管弄新村小学举行，这标志着耐克继与教 育部签署“活力校园”新一期合作协议并承诺未来三年帮助超过两百万中国儿童 “动起来”之后项目的正式开始。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、 故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为 消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休 闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘 却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会
产品发展产品特点运动鞋跑鞋nike最为著名的体育运动产品就是nike企业品牌公司战略多元化战略外包战略国际化战略三大战略耐克的价值规范是亲和顾客核心能力是研发营销体育精神至上的耐克追求我们根据运动员需求开发新产品和系统方案提供可靠的质量服务和最好的服务企业责任社会活动2010nike红鞋带活动耐克借此次企业公益事业宣传成功的推出新的广告运动请来世界级的运动员一石二鸟一方面联手提高人们对艾滋病的认识树立大品牌的企业社会责任
美特斯邦威经营分析报告
美特斯邦威经营分析报告摘要：本文对中国连锁服装品牌美特斯邦威进行了经营分析。
通过对其品牌定位、市场竞争地位、销售业绩、盈利能力和未来发展展望等方面的评估和分析，本文为美特斯邦威在竞争激烈的服装市场保持竞争优势提供了建议。
1. 引言美特斯邦威是中国领先的时尚品牌之一，拥有广泛的销售渠道和忠实的消费者群体。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，美特斯邦威面临着挑战和机遇。
本文旨在评估美特斯邦威的经营状况，并提供相关建议。
2. 品牌定位分析美特斯邦威定位于年轻时尚消费者市场，注重时尚设计和品质保证。
通过不断创新和跟踪市场趋势，美特斯邦威成功地塑造了年轻、时尚、前卫的品牌形象，赢得了年轻一代消费者的青睐。
3. 市场竞争地位美特斯邦威在中国连锁服装市场中处于领先地位，但也面临着来自其他国内外服装品牌的激烈竞争。
竞争对手不断创新产品、提升品质，加大市场推广力度，对美特斯邦威构成了一定的威胁。
4. 销售业绩分析近年来，美特斯邦威的销售业绩表现出持续增长的趋势。
其销售额和利润率均高于行业平均水平。
然而，销售增长速度在逐渐放缓。
为了进一步提升销售业绩，美特斯邦威需要加大市场推广力度，增强品牌在消费者心目中的影响力。
5. 盈利能力分析美特斯邦威的盈利能力强于行业平均水平。
通过有效的成本管理和供应链优化，美特斯邦威成功提高了毛利率和净利润率。
然而，经营成本不断上升，对盈利能力构成了一定的压力。
因此，美特斯邦威需要寻找降低成本和提高效率的方法，进一步提升盈利能力。
6. 未来发展展望美特斯邦威面临着诸多机遇和挑战。
随着中国消费者对时尚、品质和个性化的需求不断增长，美特斯邦威有望继续扩大市场份额。
然而，新兴的电子商务和智能科技也给传统实体店铺带来了冲击。
因此，美特斯邦威需要加强线上线下结合，运用新技术提升用户体验，保持竞争优势。
总结：通过对美特斯邦威的经营分析，本文认为美特斯邦威在品牌定位、市场竞争地位、销售业绩和盈利能力等方面取得了显著的成绩。
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威品牌简介“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
一、 品牌文化特性“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！如果把企业文化比作树根的话，那么品牌文化就是果实。
企业文化追求的是内部效应，而品牌文化追求的更多是外部效应，它是品牌价值的集中体现，也是品牌的无形资产，而品牌价值的累积是通过品牌文化来实现的。
同时，品牌价值也是很脆弱的，一旦得不到消费者的认同，很容易产生羊群效应，造成品牌资产的严重流失。
说起品牌文化，我们不能不提可口可乐，因为它是全球最成功的品牌。
可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。
同时，它的过人之处，是把美国人的精神、美国人的生活方式融进了品牌文化，通过长期不懈的演绎与传播，渗透全图1 美邦的大门图2 室内的摆设造型球，长盛不衰。
可口可乐的成功，给我们什么启示呢？最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分。
如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候，那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的，并且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉。
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美特斯邦威服饰市场营销调查分析报告
由于现代人生活节奏的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，便是越来越漠视习俗，不愿受潮流的约束，而追求一种舒适、自然的新型外包装。
因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富。
休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。
本次调研活动中共发放问卷100份，回收有效问卷100份，根据整理资料分析如下。
一、美特斯邦威服饰市场状况分析
我们在广西大学在校学生发放的100份调查问卷中，学生对美特斯邦威服饰的了解程度有57%很了解，23%了解，10%一般了解,6%不了解，4%没听说过。
从学
生对美特斯邦威服饰了解程度中我们知道美特斯邦威服饰在学生市场上还是具有
广泛的了解程度，占有一定的市场。
表一：学生对美特斯邦威了解程度分析
从学生了解以及购买美特斯邦威服饰的渠道来看，61%的人是通过杂志和报纸知道这个品牌并去到实体店购买，30%的人是从电视广告和网络上了解并通过网上
购物购买，9%的人听朋友介绍。
从学生的购买渠道上看出，消费者还是主要通过
传统的纸质广告去了解品牌，并去到实体店购买。
美特斯邦威服饰的市场状况普
及率越来越高，所以我们的目标市场也越来越大，相信未来的目标顾客也会越来
越多，市场占有率也会随之增加，市场也就越来越广阔。
表二：大学生获取美特斯邦威服饰信息渠道的分析
二．消费者购买行为分析
（1）消费者购买能力
根据调查，我们得到消费者每个月在服饰的花销上100-300元这个范围所占的比例最大，占了63%，从这里可以看出，随着生活水平的不断提高，大学生的
消费能力也在不断提高，更多的追求个性化的服饰，而不在是只追求最基本的生
活要求。
其他的花销范围比例如下：100元一下27%，300-500元6%，500以上
4%。
（2）消费者接受能力
从回收的问卷中知道，目前大学生能接受的服饰价格范围比例为：100-159元30%，160-199元33%，200-299元23%，300-399元12%，400元以上2%。
根据比例分析可知大学生的服饰价格接受能力主要集中在100-300元这个区间，而大于这个区间的范围则很少有人接受。
大学生的生活水平和她们的价格接受能力大致持平。
价格范围（元）比重（%）累积（%）
100-159
160-199
200-299
300-399
400以上
30%
33%
23%
12%
2%
30%
63%
86%
98%
100%
（3）消费者购买服装的主要时机分析
在调查中，51%的人选择在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。
其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。
再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，占了20%。
因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。
图一：大学生购买服装的主要时机选择
（4）大学生选择休闲服饰的原因分析
学生选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、价格、质量、服务态度等等。
其中款式占24％，价格占22％，质量占21％，服务态度19％，其他占14%。
三．消费者需求分析 （1）对服饰的要求
从调查中可知，款式是消费者在购买时最注重的占31％，消费者都很在意
款式的选择，款式越新越好。
其次是对面料及品质的要求，占21%，现在的消费者越来越注重自己的利益，所以在价格和服务上也是要求很高。
同时流行时尚也是不可缺少的一部分。
（2）喜欢的设计风格
随着市场经济的发展，厂家更多的从消费者的角度出发，考虑他们的喜好，
从而设计出更适合更受欢迎的服饰风格，迎合消费者的口味。
而消费者面对多样化选择，也更注重自己个性化的发展。
从调查问卷中知道，由于主要的调查对象是学生，所以他们在购买服饰的时候主要倾向于时尚个性系列的服饰，占到67%，而都市休闲系列占了23%。
优雅职装系列占了10%。
现在的学生大多都是以“90后”为主，他们崇尚时尚，突出个性，因此，时尚个性类的服饰自然成为了他们的首选。
图二：大学生喜欢的服饰设计风格
（3）个人注重服饰的时机
虽然说学生的主要业务就是学习，但是随着校园文化的火热开展以及社交
网路等的扩大，学生的日常生活也不断的丰富。
学生平时注重自己服饰的时候主要是在聚会的时候，占到44%，其次是逛街约会的时候，占到36%，第三是在平时学习上课的时候只占到了14%，最后是约会的时候，占了6%。
四、满意度调查分析
（1）图三：大学生喜欢美特斯邦威的原因
喜欢美邦原因34%
17%33%
4%7%5%价格便宜舒适合身时尚经典
做工精细其他
从调查问卷的分析中我们了解到大学生消费者在购买美特斯邦威品牌服饰时，喜欢的大多是美特斯邦威的价格便宜，其次是因为服饰的时尚，它们分
别占了总数的34％和33％，消费者喜欢美特斯邦威的原因还有占总数17％的
舒适合身，占7％的做工精细，占4％的经典和占5％的其他原因。
调查得出
的结果与美特斯邦威的市场定位基本相同，那就是走平民化路线的休闲时尚模
式。
（2）图四：大学生不喜欢美特斯邦威的原因
在消费者选择的不喜欢美特斯邦威的原因中不够经典占36％，做工粗糙占32％，是消费者选择最多原因，穿着不舒服的原因也占了总数的14％。
这
些与上面调查的消费者喜欢美特斯邦威的原因结果遥相呼应。
说明美特斯邦威
还需要在塑造经典品牌和做工方面多下功夫。
（3）质量问题调查
在进行品牌的质量调查时，有33％的消费者选择了褪色的选项，占的比例最多，其余的消费者也反映说遇到其他问题。
说明美特斯邦威还需要在服装
褪色等质量方面多下功夫。
（4）竞争对手分析
在调查问卷中，很多大学生消费者在选择他们喜欢并经常穿着的品牌时，提到的品牌主要有：森马，以纯，唐狮和佐丹奴。
消费者喜欢它们的主要原因
有物美价廉，“潮”，款式新颖，大方，好看等。
五、建议
虽然美特斯邦威在大学生中知名度很高，但是还需注意一下问题：
（1）在年轻一代引领休闲潮流的世态下，消费这对于服装款式问题极为看重。
美特斯邦威在服装款式的设计上应该倾向于体现年轻人个性与品味的款
式。
另外，现在的消费者越来越注重自己的利益，所以在价格和服务上也是要
求很高。
（2）虽然一部分消费者比较喜欢在打折时，购买服饰，但是大多数消费者选择在换季的时候购买衣服。
因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根
据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。
美特斯邦威应该抓
住消费者购买衣服的时机，用促销等方式，刺激消费者消费。
（3）美特斯邦威应继续保持其时尚，亲民的风格。
大学生消费者选择美特斯邦威最主要的原因就是其款式时尚，价格又比较平民化，容易接受。
要留住一直在支持美特斯邦威的消费者就必须继续保持风格。
（4）美特斯邦威在款式以及设计风格上应该有所创新。
生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。
（5）面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。
（6）在调查需要改革的地方时，有一部分消费者提出，在一些美特斯邦威的专卖店中，有时因为人流太多，销售人员不足，很多消费者得不到很好的服务。
销售人员的服务质量代表着消费者对品牌的第一印象，所以商店应该打造一流的品牌服务，以吸引更多的消费者。
广西大学商学院会计104班
0926210401 黄梓鹏
0926210407 谢钊
0926210414 李丽颖
0926210415 陈璟华
0926210423 黄媛媛
0926210436 李晓凡
2012.4.24。