学会推销自己
销售，其实就是推销你自己
销售，其实就是推销你自己销售人在销售过程中，实际上销售的就是自己。
当我们这样去认识销售的时候，我们就知道，自我的修为高低决定了我们视野的高低，这也间接的决定了我们职业成就的大小。
每个人都是自己的CEO，每个心理能量强大的人都是自己的管理者。
经济发展的核心是人而不是其他的资源，认识不到这一点的国家不能成为发达国家，不能持有这样价值观的企业不能成为一个有竞争力的企业。
一般人会认为发展企业的根本动力是资本，实际上推动资本增值的永远是人，而不是资本本身。
企业发展的根本动力是来自于团队心中服务于顾客，实现自我激励的正能量。
销售人的职业生涯，其实多数情况下都是一个自我管理的过程，让自己变得优秀起来，让自己以更好的状态面对工作。
所有成功的销售员，都是先推销自己。
在你能成功地把产品推销给顾客之前，你必须把自己先推销给别人；而要能成功地把自己推销给别人，则必须先百分之百地把自己推销给自己。
美国心理学家罗希诺夫曾经说过：“在你推销产品前，你要推销的第一对象，是你自己。
推销尤其是这样，把你成功地推销出去远远要超过你所要推销的任何产品或观念。
”这也充分说明了销售人在推销产品前先让客户接纳自己的道理。
吉拉德49岁时便急流勇退——退休了。
如今他满世界跑，向众多企业精英传授他最重要的推销经验：推销员并非在推销产品，而是在推销自己。
墨西哥前总统毕森特·福克斯，原本只是一名可口可乐公司的推销员。
毕业后，福克斯便进入可口可乐公司，开始他的推销工作，而他的销售能力也在一段时间后，不断地发挥出来，而且表现得越来越杰出。
聪明的福克斯在推销可口可乐的同时，其实也学会了推销自己。
无论在任何场合，福克斯都会充分地展现自己的经商才能与团结人的天分，人们在他的身上能够感受激情和力量，他对大多数人都表现出很好的亲和力。
一个跟福克斯合作的客户后来回忆说：“福克斯很有感召力，他能够认真地解决问题，他总是衣着整齐，很绅士，也很容易让人接近。
他是很好的倾听者，喜欢听别人给他讲自己的故事。
如何推销自己的产品-做一个好的销售代表？
如何推销自己的产品，做一个好的销售代表?步骤/方法一、如何推销自己的产品？很多老板创业都是从销售起步的.如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。
做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。
另一方面能锻炼自己做生意的能力。
不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一.在现在的时代里不缺产品，而是市场,要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销. 销售是营销的核心部分。
如果学会了做销售就是学会了做生意。
因此,对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。
销售员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
1 、准备工作◆熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配.要讲究方法和策略.推销不是一味的蛮干，要随时总结经验,不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境.从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会.2、推销成功的两大公式公式1：成功=知识\+人脉公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
自我推销相关演讲稿通用5篇
自我推销相关演讲稿通用5篇自我推销成功演讲稿精选篇1老师们、同学们：早上好!在凉爽的秋风中，一个富有生机和希望的新学期开始了!我代表全校教职工对七年级新同学进入我校开始中学生活表示热烈的欢迎!对八年级、九年级同学渡过愉快的假期返回学校开始新学期的学习表示热烈的欢迎!开学典礼上，我想和全校师生一起立下一个人生目标，那就是让我们一起努力做最好的自己!世界上没有两片相同的树叶，我们每个人都是世界上独一无二的一道风景。
决定成败的不是我们是什么风景，而在于做一个最好的自己。
如何做最好的自己呢?请看我们的校训：自信、自立、进取、成才!首先，在自信中做最好的的自己。
自信的意思是自己相信自己。
相信自己可以在面对困难与挑战的时候，将自己最大的潜能释放出来，相信自己可以在理想和兴趣的引导下坚定不移的走向成功。
自信就是力量，自信就是希望。
做最好的自己，就是尊重和相信自己，每天多和自己比，把自己的今天和自己的昨天比，一天一点努力，一天一点进步，无数个小进步小成功就一定会造就一个独一无二，自信自强最好的自己!其次，在自立中做最好的自己。
自立，就是自己的事，自己负责，自己解决。
一个勇于承担自己的责任的人，才是一个人格真正独立的人。
人的成长过程，就是一个不断提高自立能力的过程。
从学会走路开始，我们获得了身体的自立;然后是吃饭穿衣生活自立，上学读书，学习独立，直到将来走上社会，工作独立。
如此看来，在我们成长的每个阶段都有我们必须学会的自立的内容和达成的目标。
唯有自立自强，才能赢得尊严和权力，一个国家如此，一个民族如此，一个人更是如此!因此，我们每一个同学都要拥有一颗积极主动的心，从小事做起，从培养我们良好的学习习惯和行为习惯开始，有计划有目标的管理好自己的学习和生活，做一个有担当能负责的最好的自己。
最后，在进取中做最好的自己。
所谓进取，就是不怕困难，努力向前的精神风貌，锐意立志，奋发有为的人生态度。
只有积极进取才能坚持理想，超越平庸;只有积极进取，才能自强不息永不言弃;只有积极进取，才能引爆潜能，做最好的自己。
学会如何推销自己
学会如何推销自己学会如何推销自己推销自己是一项重要的技能，它不仅对我们的求职成功至关重要，而且在社交场合中也能帮助我们建立良好的人际关系。
学会如何推销自己，意味着能够清晰地展示自己的优点和长处，使他人对我们留下深刻的印象。
下面我将介绍一些方法，帮助您学会如何推销自己。
首先，要学会自我认知。
了解自己的优点、长处和特长，是推销自己的基础。
我们可以通过自我反思，回顾我们过去的成功经历、取得的成绩和受到的表扬，总结出自己的优点和长处。
此外，我们还可以向身边的朋友、家人和同事寻求意见，他们可以帮助我们发现自己可能没有意识到的优点和长处。
了解自己的优点和长处，能够更自信地展示自己，同时也能够更好地与他人交流和合作。
其次，要学会制定个人品牌。
个人品牌是我们在他人心目中的形象和信任度。
我们可以通过专注于一个特定的领域或技能，并将自己的经验和知识与之相关联来塑造自己的个人品牌。
例如，如果我们是一名软件工程师，我们可以努力成为在某一特定领域内的专家，积极参与相关的论坛和社交媒体讨论，分享自己的见解和经验。
这样，我们就能够在同行中树立良好的声誉，并提高自己的知名度。
第三，要学会有效地传递自己的优点和长处。
在求职或社交场合中，我们需要能够清晰地表达自己的优势和长处，以引起他人的兴趣。
我们可以通过自我介绍，简明扼要地介绍自己的教育背景、工作经验和技能。
同时，我们还需要能够将自己的优点和长处与对方的需求相结合，以更好地满足对方的期望。
为此，我们需要在事前做好对目标群体的调研，了解他们的需求和关注点，从而更有针对性地展示自己的优点。
第四，要学会积极营销自己。
推销自己并不是一种炫耀或自吹自擂的行为，而是一种积极主动的态度。
我们应该展示自己所取得的成就和经验，表达自己的目标和追求，并表达自己对工作或社交机会的热情和兴趣。
同时，我们还要提供具体的证据和案例，来支持自己的论点。
例如，我们可以列举自己取得的成绩和成就，或者分享一个成功的项目经验。
销售的技巧与口才训练方法
销售的技巧与口才训练方法销售的技巧与口才训练一：说话必须简明扼要。
当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。
语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。
二：对方在说话时，不要随便打断对方的话。
我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。
有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。
作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。
有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。
三：面对客户提问时，回答一定要全面。
回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答.不要有所遗漏特别是关键问题.也要学会问一答十,这和精准并不矛盾,客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.四：认真回答对方的提问。
认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。
千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。
更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。
不要把自己的语言绝对化。
五：不要用反问的语调和客户谈业务。
有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。
却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。
应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。
销售口才训练方法(通用4篇)
销售口才训练方法(通用4篇)销售口才训练方法(通用4篇)销售口才训练方法11、谨慎说话销售员要谨慎说话，面对客人要有礼谦恭，要根据客人的需求做出相对应的产品推销，推销语言要专业、严谨、真实、客观与有针对性，让你们的交流充满和谐。
2、端正心态作为一个服务行业工作者，你要端正心态，秉承“为人服务、顾客至上”的理念去进行推销，与客户交流要积极、热忱、大胆、自然，讲求诚信，向客户充分展现你的专业性，让人感到你是可信任的。
3、不断进修你的销售口才技巧要与时俱进，不断更新提高，这表明你要进修了。
多看一些好书与新闻能使你增长学识;参加销售培训课程有助你提高专业技能;模仿、学习销售高手的口才技巧，对提高口才很有帮助。
4、学会幽默销语言切忌过于单调、沉闷，你要不时表现出幽默的一面去缓和气氛，逗趣客户，让他的心情得到放松，拉近你们的`距离，使你的推销更顺利。
5、避免争论“顾客就是上帝”，他们为你带来业绩与财富，所以值得你恭敬以对。
尊重客人，你就要礼貌用语，避免争论，一旦伤了和气，你的推销将被宣告失败。
销售口才训练方法2一、what，即“说什么”?任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。
所以，业务人员首先要解决“说什么”的问题。
销售无小事，无论沟通还是谈判，成功开口之前，需要做足五个方面的“功课”，准备充当五个不同的角色：口才训练也不是一朝一夕的事情。
1、当产品专家;销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。
要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。
但是俗话说：“买家哪有卖家精”，这就对业务人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。
如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的业务员。
除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。
打造销售人脉的终极技巧_第一章 学会把自己推销出去
人生要有明确目标目标是一个人奋斗的方向，我们需要有职业目标，行动前设定目标也非常重要，制定目标时可以定得稍高一点，但是不可以太高，要根据实际情况制订。
职业要有目标你有生活目标吗?你对自己的工作有目标吗?你的目标是什么呢?这些问题看似简单，但并不是每个人都能作出肯定的回答。
你对自己的职业真的有明确的目标吗?或许你没有，你已经满足于现在的生活，在不知不觉中失去了你奋斗的目标。
还有另外一种可能是：你有过多的目标以至于无法为之努力。
哈佛大学对一批大学毕业生进行了一次关于人生目标的调查，结果如下：27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊；10％的人，有清晰而短期的目标；3％的人，有清晰而长远的目标。
25年后，哈佛大学再次对这批学生进行了跟踪调查，结果是：那3％的人，25年间始终朝着一个目标不断努力，几乎都成为社会各界的成功人士、行业领袖和社会精英；10％的人，他们的短期目标不断实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会中上层；60％的人，他们过着安稳的生活，也有着稳定的工作，却没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27％的人，生活没有目标，并且还在抱怨他人，抱怨社会，抱怨不给他们机会。
要成功就要设定目标，没有目标是不会成功的。
目标就是方向，就是成功的彼岸，就是生命的价值和使命。
世界一流效率提升大师博恩·崔西说：“成功最重要的是知道自己究竟想要什么。
成功的首要因素是制定一套明确、具体而且可以衡量的目标和计划。
”在这个世界上有这样一个现象，那就是：“没有目标的人在为有目标的人达到目标。
”因为没有目标的人就好像没有罗盘的船只，不知道前进的方向，有明确、具体的目标的人就好像有罗盘的船只一样，有明确的方向。
在茫茫大海上，没有方向的船只只有跟随着有方向的船只走。
有目标未必能够成功，但没有目标的人一定不能成功。
博恩·崔西说：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注解。
”顶尖成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。
如何推销自己范文
如何推销自己范文
《如何推销自己》
在现代社会中，推销自己并不是一件容易的事情。
面对激烈的竞争和变化多端的环境，如何推销自己成为了一项必备的技能。
推销自己不仅是为了在职场上获得成功，更是可以帮助我们在人际关系中取得更好的结果。
那么，如何才能成功地推销自己呢？
首先，要有自信。
自信是推销自己的基础。
无论是在面试，与人交谈，还是在社交场合，都需要展现出自信的态度。
自信的人往往能够吸引更多的关注和认可，也更容易获得他人的信任。
其次，要展现出自己的优势和特长。
每个人都有自己的优点和特长，要善于展示自己的优势，让别人看到你的价值。
无论是在工作中还是在日常生活中，都可以利用自己的特长来提升自己的形象。
此外，要学会表达自己。
对于推销自己来说，良好的表达能力是至关重要的。
无论是口头表达还是书面表达，都需要表达清晰、简洁而有力。
只有在表达自己的过程中，才能展现出自己的个性和魅力。
最后，要持续学习和提升自己。
推销自己并不是一次性的事情，而是需要持续努力的过程。
要不断学习新知识，不断提升自己的能力，才能赢得更多的机会和成功。
总之，推销自己并不难，关键在于积极地表现自己，充分展现自己的魅力和优势，获得他人的认可和信任。
希望每个人都能在推销自己的过程中取得成功！。
做销售其实就是做人
做销售其实就是做人，人不做好，销售永远都做不好说到做销售，其实就是做人．人不做好．销售永远都做不好．我们知道销售人员每天都要与不同的客户打交道，只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品．作为新手，第一就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离．第二是要找到一个值得合作的老板．第三是要常保持积极乐观的心态．一要学会做人１．做一个自信的人在自己的心目中没有什么不可能，不要自我设限，决不怀疑自己的公司，决不公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看．当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，销售新手心里要明白；这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了．不要因为客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己的能力．如果有这种想法，那结果肯定是面对客户你还会碰壁．举例：我记得我当开始从事电话行销的电话，每天要打一百通而且还要站着打电话．基本上是打一通就一通拒绝．客户老是找借口，就这个不需要，或者是挂掉电话，一个月下来．真正有意向的客户没有几个．更不要谈成交的客户了．后来我还是相信自己一定会成交的．客户拒绝是因为不了解，那么下次我还要打．一定要打到他真正明白后，如果他真正不需要那么说不定客户以后还会给我转介绍．通过我半个时间的打电话后．我其本上是一个星期换一次．如这个星期的６天我每天打一百通有时候还不这一百通还有两百通都打过．下周我还是按星期一这样打．通过我这样一个月的持续打后．终于在月底后成交了十个客户，因为我明白只要你调整好心态去打电话．持续打下去．一定会找到成交客户．怕的是有些业务同行，打了一次就不再打了，在后面划了一个不需要．下次再也不打了．真得不能这样，不然你总在开发新客户．你会越来越累的．所以要相信自己，持续下去，一定会成交．还有我记得我在一家电子产品的工厂当开始我是做国内市场．看到公司的外贸部业绩非常好．也想去搞一搞．但自己的英语又不好．然而有一次老板给我提醒了一下说．你还年青．也可以来搞一搞，你的英语不好没关系．只要你用心去学．就一定行的．果然我通过一段时间的努力．每天下班后就自学．多问一些懂的同事．两个月后相继也找到了一些国外的客户．而且越来越多，所以一定要相信自己，只要你一定要就没有什么事情是你做不到的．２．要做一个主动的人天上不会掉馅饼，销售新手的命运掌握在自己的手中．客户不理睬你，你可以主动去推销自己，关心他人及其周边的人，用你的真诚行动去感染客户及其家人．客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户；你也可以自己主动深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你应该通过其他一些间接方法去了解．举例：记得我０５年当开始来深圳时，刚开始在华强北一家电子厂做数码产品销售时．我每一次去开发新客户都是去主动去寻找，一有新产品我就主动去给我客户，拿着样品就去客户那里．当开始很客户都有直接厂家供货，每一次我去找柜台老板时他们第一句话就是你这个产品我们有厂家合作了．最多是问一下你的价格和质量．其它的就没有了，针对这些客户就要多去主动找他们，明知道他有厂家合作，难道就不开发了吗？如果每一家都有合作厂家合作，我当时也想过这些要多去主动了解．跟客户谈谈，多聊聊天，用真诚心去打动他，一有新款就送去．多主动去跑几次，建立好关系后客户看你这个不错．他会慢慢的拿你的货．而且他也会用心去推你的产品．我记得我当时第一个月才200台产品．通过三个月后我一个月可以销售1000台了．所以要想业绩好就一定要主动，不要天天坐在办公司里等客户打电话．等客户打电话给你，你每天也要多去拜访和多打电话．这样你才会有更好的业绩．这些主要是针对一些做国内销售的业务同行．３．要做一个能吃苦的人很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑新手不能吃苦．新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户认可的．因为做销售，新手没有太多经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯一的方法是比别人拜访客户频率更高，也就是说要比别人吃更多的苦.只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可．举例；我刚开始从事销售时也是吃过很多苦，基本是客户随叫随到，我记得我把华强北赛格市场和中电还有华强都跑到了，很多个角落我都知道．我每天都是去这些地方，天天去找客户．有时候为了给客户送一两个样品是跑得最快的．从一楼跑到８楼．从８楼跑到中电和宝华．还有其它写字楼．当时很累，一回到宿舍倒在床上就睡着了，通过我几个月的努力，我的客户越来越多，他们很相信我．因为我是跑的更快的．也是送货最准时的．所以客户也很相信我．我相信会吃苦的人只吃一阵子的苦，不会吃苦的人要吃更多的苦．4.做一个可信赖的人销售新手除了自信．主动．吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户依赖的人．新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明．同时销售新手不要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到．只有这样，才能使客户信赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合．举例：很多刚开始从事销售的新手，为了接到一个单，总是跟客户承诺说多好多好．如果你给我下单我们很准时交货，品质会很好的保证．然而当收到订金后，有些业务同行就不是这样了．还有的时候交货时间在推迟，交的货也不好等．我想这些都是小数．多数是诚信的．有时候细节没有做好．真的死掉很客户的．各位同行也知道开发一客户很难，死掉一个客户很容易．我们的客户都是我们很好的维护好．他才会从小到大的给你下单．二．找到值得长久合作的诚信老板说到找到一个能长久合作的老板，很难．很难．真得很难呀．因为能找到一个值得长久合作的老板可以使你的事业更长久，你也能更好的开展业务，而且你的单真的是越做越大．那么你的业绩也会越来越好，然而有些老板就是不诚信．在深圳有很多的，在全国各地也有很多．我想这些都是少数，多数都是非常诚信的．举例：曾经有一个业务同行跟我分享了他的一些故事，他说他在那家公司做了一年了．开始时自己很努力很努力的开发新客户．一年下来找到几个很大的客户．每个月下的单非常多．后来他老板看到他后来几个月不有多大的努力去开发新客户．每个月只开发了所要求的５个新客户．老板后来就找各种理由，给他的业绩提成从百分之二减到百分之一．后来找了一个理由跟他吵架，最后叫他叫人．这个朋友后来听他那个老板跟他的同事说．他这样每天就坐在这里．只知道每个月拿来提成．有他没他都跟本就不重要了，他的那些提成和底薪都可以多养活几个作业员了．其实这个朋友所说的事情．基本我们做业务朋友都会有的．因为一些心态不好．没有眼光的老板都会做出这些事．可想而知为什么在做销售很多同行都会自己去炒单．自己接单在外面做，很大一部分是因为老板的心态不好．蒙牛老总牛根生说过一句话＂财聚人散，财散人聚＂，其实就是这样的．很多老板都想自己多得，员工小得．最后自己公司里是勾心斗角．希望各位销售新手能找一个值得跟随的有长远眼光老板，你的事业也就成功了一半．三．要常保持积极乐观的心态说到积极乐观的心态很多新手会说，其实就是你对生活的态度．各位可以想想，一些优秀的销售冠军都是每天保持积极乐观的心态．我们很喜欢跟他聊天．所以我们要想让自己的销售业绩越来越好．就要声音大一点．微笑多一点，有单没单想开一点．不要等接到单要保持积极乐观，没单的时候就消极，就很难过．其实我们没有单的时候更需要保持积极乐观的心态，你要知道如果你不积极乐观．就没有胆量跟去说服客户，客户拿的货也很少的．还有当发生不到的情况，客户取消了订单或者订单出现一些问题，这时更需要积极乐观了．多去说凡事的发生都将有利于我，这又给我一次成长的机会．举例：我记得06年９月进了一家做汽车电子的公司做销售，当时我住的地方离公司很有一段距离．那时我每天都得走路去上班．我早上一边走一边在说今天我的客户一定会给我下单，今天一定会下一个大单，想着在写申请单时很开心．所以我就很高兴去上班，很快乐地去上上班．很多同事看到我走进办公室就在笑，而且非常轻松，都说要向我学习．因为他们一进办公室就很烦很紧张．打电话给客户都不敢大声音．我时候也经常跟老板吹牛，说今天会有个大客户会下单，这个月会大下单．老板看到我很高兴，他也很高兴，其实这些都是笑给自己．也是给自己不断的打气的．虽然刚刚开始没有多少达成，但是后来还是一个个地兑现了，可以想像因什么有些同事一上班就表现的很消极，老是说自己没单．而且非常紧张．看到自己没有单也不好意思去见老板．其实还是要想开一点．这个月没有单，下个月一定会有单的．记得我有一个广州的客户，这个客户真的是我说中了很我次．因为每一次当他下完订单后，我就跟老板说月底他还会有很多单要下，同样你这样说老板也同样会更加重视这个客户．你这个客户交货也会更准时，那么客户也就会更更想信你们公司的实力啦．同样当他没有下单时我也给自己打气我说今天不下单，明天会下．这周不下单下周一定会下单的．嘿嘿．果然下了大单．我那一年的业绩中广州的客户就占了一半．是当是我在那公司中的客户中最大的黄金客户.可以想象如果你自己不积极乐观，那么你的心情就真的不好，心情不好就很容易生病，体内产生毒素．要想业绩越来越好，身体越来越健康就每天保持乐观的心态去面对你的客户吧．以上是我这几年所从事传统业务走过来的心得，希望能给一些刚刚选择从事销售的心手带来一点点小小的帮助．让大家小走弯路．祝你成功，相信你们是最棒的．。
如何推销自己
如何推销自己在竞争激烈的现在，每个人都希望能够成为自己行业的佼佼者。
但是，想要在众多竞争者中脱颖而出，就必须学会如何推销自己。
推销自己并不是一件简单的事情，需要我们在面对不同场合时，能够表现出自己最好的一面。
下面，我将从几个不同的角度，来谈一下如何推销自己。
角度一：提高自己的专业技能能力想要在职场中脱颖而出，首先必须做到专业知识过硬。
不论是什么行业，只有具备了深厚的专业技能，才能赢得别人的尊重和信任。
因此，要想推销自己，首先要提高自己的专业技能能力。
可以参加培训、自学、参加行业交流会等方式来学习新知识和新技能，不断提高自己的综合素质，使自己在行业内处于领先地位。
角度二：打造自己的形象形象是一种能力，也是一种推销自己的力量。
一个良好的形象可以赢得他人的信任和支持。
要打造自己的形象，就要从内到外，从工作态度到个人形象做好每一个环节。
要做到穿着得体、言行举止得体、得体的装束、自信的口吻、微笑的面容、整洁的形象。
除此之外，还要关注自己的沟通技巧、表达能力和人际交往能力，这些也是打造自己形象的重要方面。
角度三：拓展人脉关系拥有良好的人脉关系，可以让你在工作时得到更多的机会和支持。
因此，在推销自己时，拓展人脉关系也是非常重要的。
可以从与同行业人交朋友、参加社交活动、与同事交流等方面入手，积累人脉并维护好人脉关系。
同时，建立自己的专业社交平台，如Linkedin等，也是非常有必要的。
角度四：扩大自己的知名度在商业社会，知名度是一种资源，具有很强的推销能力。
我们可以通过发布相关文章、参与行业交流会、发布自己的成就、参加媒体采访等方式提升自己的知名度。
这样做不仅能够增加自己的曝光度，还能让更多的人了解自己，认可自己，从而扩大自己的影响力，提升自己的竞争力。
总结推销自己，是一项复杂的工程，需要我们从多个角度入手。
以上所提到的方法只是冰山一角，还有其他细节和技巧需要我们自己去总结和领会。
言归正传，在推销自己的路上，最重要的是要有信心和耐心，积极去拥抱挑战，不断寻求突破和创新，才能不断提升自己的竞争力，成为行业中的佼佼者。
推销自我的三点体会
推销自我的三点体会在当今竞争激烈的社会中，推销自己成为了一项必不可少的技能。
无论是求职面试，还是生意谈判，我们都需要展示自己的优势，吸引对方的注意力。
在我的经验中，我总结了三个关键点，希望能够对大家有所帮助。
1. 自信而真实的表达推销自己首先要有自信，相信自己的能力和价值。
在任何一个场合，自信都能够给人一种积极向上的感觉，从而更容易吸引对方的注意力。
除了自信，还需要保持真实的表达。
不要虚夸自己的能力或者夸大自己的经历，这样只会破坏信任，而得不到真正的认可。
相反，我们应该真诚地展示自己的实际经验和技能，用真实的实力说话。
2. 强调与需求的匹配在推销自己时，我们需要理解对方的需求，并强调自己与对方需求的匹配度。
只有在双方的需求相互契合的时候，才能够达成良好的合作关系。
因此，我们在推销自己时，需要针对对方的需求，准备相关的案例、经历和技能，并详细说明自己与对方需求的匹配度。
通过强调这种匹配度，可以更加有效地吸引对方，并增加合作的机会。
3. 通过展示成果来证明自己的能力最后，展示自己的成果是推销自己的重要方式之一。
在推销自己时，我们可以通过分享自己的成就、成功案例或者肩负过的责任来展示自己的能力。
这样可以让对方对我们的能力有一个直观的认知，并增加对我们的信任。
除了在求职面试或商务谈判中展示成果，我们还可以通过个人博客、社交媒体等渠道，将自己的成果公之于众，吸引更多的注意和机会。
总而言之，推销自己需要自信、真实的表达；强调与需求的匹配；通过展示成果来证明自己的能力。
只有掌握了这些关键点，才能更好地推销自己，吸引他人的关注和认可。
但同时，我们也要保持谦虚和真诚，不要过分吹嘘和夸大，只有真实的实力和个性才能让我们长期受益。
希望以上经验对大家在推销自己时有所帮助！。
如何学会推销自己
如何学会推销自己在一个竞争激烈的世界里，每个人都需要学会推销自己。
无论是找工作、升职还是创业，都需要积极地展示自己的能力和价值。
但是很多人觉得推销自己太难，怕自己显得自负或者不自然。
实际上，推销自己并不是什么艰难的事情，只需要掌握一些方法和技巧就可以轻松应对。
下面我们来一一探讨。
1.了解自己的优势和特点在推销自己之前，首先要了解自己的优势和特点。
明确自己优秀的地方，可以更好地把握自己的价值，自然也更容易推销自己。
可以从多方面入手，比如说观察自己在工作、学习或者生活中的表现，听取别人对自己的评价，反思自己的性格和行为习惯等等。
同时，要时刻关注自己所处的行业和领域，了解市场需求和竞争情况，这样可以更好地抓住机会，增强自己的谈判力。
2.准备好自己的“个人品牌”在推销自己的过程中，需要打造自己的“个人品牌”。
比如说制作一份漂亮的个人简历，编写一篇精彩的自我介绍，搭建一个专业的网络形象，这些都是推销自己的重要手段。
在制作个人资料的同时，要注重表现自己与众不同的特点，让别人对自己印象深刻，从而增强自己的吸引力和竞争力。
3.不断提升自己的能力和素质在推销自己的过程中，如果能够展现出自己的实力和潜力，那么自然会更加得到别人的认可和信任。
所以，不断提升自己的能力和素质非常重要。
可以参加培训、学习新的技能、多接触不同的行业和领域，这些都可以丰富自己的阅历和经验，同时也可以增强自己的自信心和胜任力。
在谈判和推销的过程中，自然也会更加从容和自信。
4.勇于展示自己的能力和成果在推销自己的过程中，需要勇于展示自己的能力和成果。
比如说在面试中讲述自己的工作经历和所取得的成绩，或者在创业中展示自己的产品和服务。
这些都可以让别人更加了解自己的实力和价值。
同时，要注意把握时机和场合，不要强行炫耀或者夸大自己的能力和成果，这样反而会产生反效果。
5.注重营造良好的人际关系在推销自己的过程中，人际关系也是非常重要的。
我们需要学会与人沟通、合作和互相帮助。
销售新手和客户打交道的的三个方法
销售新手和客户打交道的的三个方法销售新手和客户打交道的的三个方法：销售新手和客户打交道的的方法一、学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。
作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
首先业务新手要做一个自信的人。
在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。
当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。
千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。
如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
销售新手和客户打交道的的方法二、从简单做起，让客户不要小瞧你很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。
业务新手有这些想法固然是好事情。
由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。
业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。
销售新手和客户打交道的的方法三、与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖通过做人，拉近了与客户的距离。
通过从简单做起，客户再也不小看你了。
但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。
接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。
销售新手提高销售的方法：一、找一个与自己业务相近的伙伴坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。
如何推销自己范文
如何推销自己范文
在现如今竞争激烈的社会里，无论是找工作、创业还是追求个人发展，都需要具备一定的推销自己的能力。
推销自己并不是一件容易的事情，需要综合考虑多方面的因素，才能让自己脱颖而出。
那么，如何才能有效地推销自己呢？
首先，要清楚自己的优势和特长。
每个人都有自己的长处和特点，了解自己的优势就是了解自己的市场竞争力。
可以通过自我评估或者请教身边的朋友、家人来帮助发现自己的独特之处。
只有清楚了解自己，才能在推销自己时更有自信和说服力。
其次，要展示出自己的能力和价值。
无论是找工作还是展示自己的创意想法，都需要通过实际行动来展现自己的能力和价值。
可以通过参加一些志愿活动、实习经历、项目管理等方式来证明自己的实力。
同时，要学会在简历、自我介绍或者面试中巧妙地展示自己的优势和特长，使别人对你有更深刻的印象。
另外，要不断学习和提升自己。
市场在变化，竞争在加剧，只有不断学习和提升自己的能力，才能保持在激烈竞争中不落后。
可以通过阅读书籍、参加培训课程、学习新技能等方式来不断充实自己，提高自己的竞争力。
最后，要建立良好的人脉关系。
在社会中，人脉关系可以帮助我们更快地达到自己的目标，可以通过参加各种社交活动、加
入专业组织、与同行业人士交流等方式来拓展社交圈，建立良好的人脉关系，从而更好地推销自己。
总的来说，推销自己是一项综合能力，需要不断地学习和实践。
只有清楚自身优势，展示自己的能力和价值，不断提升自己，并建立良好的人脉关系，才能在竞争激烈的社会中脱颖而出，实现自己的目标。
愿每个人都能掌握好推销自己的技巧，找到自己的位置，实现自己的梦想。
潜移默化提高自我推销能力的话术
潜移默化提高自我推销能力的话术在现代社会中，无论是求职还是创业，推销自己都是一项必备的能力。
在与他人交流的过程中，我们需要使用恰当的话语来表达自己的观点、优势和价值。
因此，掌握潜移默化提高自我推销能力的话术是非常重要的。
首先，与别人进行交流时，我们需要主动了解对方，充分倾听对方的需求和关注点。
只有了解了对方的需求，我们才能更好地向他们展示自己的价值和优势。
在交流中，我们可以用一些开放性问题来引导对方表达，例如：“您对这个项目有哪些具体的要求？”或者“您对合作伙伴的期待是什么？”。
这样的问题能促使对方发表更多观点，我们也能更好地掌握对方的需求。
其次，我们需要善于扬长避短，充分展示自己的优势。
在交流中，我们可以采用积极、自信的语气来表达自己的观点和经验。
比如，当别人询问我们的工作经验时，我们可以说：“我曾在一家知名公司担任高级销售经理，积累了丰富的销售经验和客户资源，对市场有着深入的了解。
”通过这样的回答，我们展示了自己的专业知识和经验，让对方对我们有更多的信任和依赖。
同时，在交流中，我们还可以运用积极的措辞，充分表达自己的动机和目标。
比如当我们谈论为什么选择某个行业时，我们可以说：“我对这个行业充满激情，我希望通过自己的努力和专业知识，为行业的发展做出贡献。
”这样的表达既展示了自己的动机，又体现了我们对工作的积极态度。
除了上述的话术，我们还可以通过灵活运用情感化语言来提高自我推销的效果。
在与人交流时，人们更容易被感动和打动，因此，我们可以适时地运用一些情感化的词语。
比如当我们表达自己的观点时，我们可以说：“我深深地认同您的价值观，我相信通过我们的合作能够取得共赢的结果。
”这样的表达能够拉近与对方的距离，增加彼此的共鸣和信任。
此外，我们还可以通过运用具体的例子和案例，来为我们的观点提供更加有说服力的证据。
当我们试图说服别人认同我们的观点时，我们可以引用一些相关的例子或者实际案例，来说明我们观点的正确性和可行性。
有关要善于推销自己的议论文高中作文800字范文
有关要善于推销自己的议论文高中作文800字范文今天，我读了《勇敢地亮出自己》这篇文章，文章主要讲了美国钢铁大王卡耐基年轻时和一位公司老板的谈话，告诉我们：做事要有自信，要勇敢地亮出自己。
获得别人的欣赏，有时候并不仅仅因为你有才华，而更多地在于你怎样去推销自己，怎样将自己的才华展示出来。
马卡姆曾说过这样一句名言：人的三大不幸是：接连不断的极端贫困；使希望破灭的极端忧郁；使灵魂空虚的极端无知。
“使希望破灭的极端忧郁”，其实就是在告诉我们每个人都应该满怀信心，而不能自暴自弃。
在工作和学习中，很多人喜欢谦虚，即使自己有某方面的才华也常常藏而不露，说自己不行。
但是，在现在这个社会，人才济济，如果你这样谦虚，常常会失去被别人了解和重用的机会。
有时候得到重用并不仅仅你有才华，而更多地在于你怎么推销自己，展示自己。
人生的辉煌不是用希望的光芒照耀的，而是用不懈的奋斗谱写的，是用一路的汗水浇灌而成的。
朋友们，学会推销自己吧，不要坐着等待“伯乐”的降临。
你不可能一生下来，就会被别人重用，你只有自己展示自己，才能让别人彻底地认识你。
以《我推销的东西》为题写一篇作文400字我推销的是书，一提到书，大家一定都不陌生。
书，它可以分为许多类，其中包括史书，小说，散文，当然还有老师用的教科书，所以书是无处不在的。
书的种类多，那么有好的书，也有不好的书，好书可以大大促进人类文明的发展，人们都说：“书犹药也，善读之可以医愚。
”其实书的主要作用是教育人们，使人类走向文明。
几千年来世上的大文豪，小作家，有哪个不是吸取书的精华后才一举成名的？在科技发达的今天，你知道有哪个人没看过书吗？当然，书也有不好的，如邪教书籍等。
还有一些人为书而死，如：秦始皇的“焚书坑儒”，大贪官和珅设计的“文字狱”。
西方的各种宗教和中国的历朝历代的皇帝，要不是这些人捣乱，书已经变成中外历史文学精通的“精灵”了。
小小推销员的作文400字。
盼望已久的作文实践课终于又来到了。
销售话术的身心灵训练技巧
销售话术的身心灵训练技巧销售话术是销售人员在与客户交谈过程中使用的一种技巧和工具。
它不仅仅是为了推销产品或服务，更是一种与客户建立连接和互动的方式。
对于销售人员来说，除了掌握产品知识和销售技巧外，身心灵三方面的训练也是至关重要的。
身体训练是指销售人员通过控制姿势、眼神交流和声音表达来提高销售效果。
首先，姿势要端正自然，保持自信的形象。
销售人员要时刻保持挺胸抬头，不要低头垂肩。
这不仅能给客户留下积极正面的印象，还会增加销售人员的自信心。
其次，眼神交流也是非常重要的一环。
销售人员要注视客户的眼睛，展现出关注和真诚的态度，这样能够增强客户的信任感和好感度。
此外，声音表达也是销售话术中至关重要的一环。
销售人员要懂得运用语音的抑扬顿挫来增加语言的感染力，让客户感受到销售人员的热情和专业。
心理训练是指销售人员通过调整心理状态和掌握一些心理技巧来提高销售效果。
首先，销售人员要以积极向上的心态面对每一次销售机会。
无论是面对一个新客户还是一个潜在客户，销售人员都应该相信自己能够成功。
积极的心态能够激发出销售人员的潜能，让他们更加有动力去面对各种挑战。
其次，销售人员还要学会倾听和换位思考。
他们要全神贯注地倾听客户的需求和问题，并试着从客户的角度去思考，以便提供更加贴心和专业的建议。
最后，销售人员要学会面对拒绝。
销售过程中，有时客户会表现出拒绝的态度，这时销售人员要保持冷静，不要因此而放弃，要反思自己的销售策略，并寻找下次改进的机会。
灵性训练是指销售人员通过培养内心的和谐与平衡来提高销售效果。
首先，销售人员要不断提高自己的情商和人际交往能力。
他们要学会倾听和理解客户的真实需求，而不是仅仅是推销产品。
其次，销售人员还要保持积极的心态和乐观的情绪，遇到困难时能够克服自己的心理障碍，以积极的态度去面对问题。
最后，销售人员还可以通过冥想或放松训练来达到心灵平衡的状态。
冥想可以帮助销售人员放松身心，舒缓压力，提高专注力和洞察力。
销售的技巧以及话术
销售的技巧以及话术作为一名销售人员，需要一定的销售技巧，它可以能让你在职业发展方面如虎添翼，那么销售的技巧和话术都有哪些呢？下面是小编给大家带来的X销售技巧：销售的技巧以及话术，以供大家参考，我们一起来看看吧!销售的技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。
做为销售来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!二：关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。
作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。
当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。
一定要学会销售的五十三个理由
一定要学会销售的五十三个理由1.可以提高业绩！如果不会销售，客户就会不买你的产品，更何况面对如今残酷竞争的微商场，不会销售，就等着竞争对手来劣夺财富，所以，学会销售，就可以提高业绩，才能让自己发展壮大！2.可以提高招代理的速度！业绩不好，招不到代理，原因很简单，因为你不会销售，或者销售的技能不强，那很难快速搞定意向代理！！3.可以快速赚到钱如果学会销售，你可以把零售市场做好，同时也可以招到很多代理扩大团队，你的赚钱的速度可以提升5倍至十倍以上！！4.可以搞定人才！以前我不会做销售的时候，都是找比自己能力更弱的人，从我学会销售以后，越来越多的人才为我所用！！5.销售改变命运不会销售，就没有办法改变贫穷的命运；不会销售，就无法改变地位；不会销售，就无法改变权力。
6.销售=收入有销售才会有收入，不会销售，根本就不可能有任何收入。
销售为你创造收入。
7.销售=领导没有销售何来团队，没有销售，谁来跟你？没有销售，孤家寡人，成何大业？同时，如果连领导人自身都不会销售，可想而知，跟随你的的伙伴是多么的不会销售！那么，大家都不会销售，整体团队的业绩收入都很低下！8.销售可以帮你实现任何梦想。
销售是通向梦想的唯一途径，就是迈向彼岸仅有的独木桥。
不会销售，所有的梦想都只是梦想，永远不可能化为现实，不会销售，永远都不可能让梦想照进现实，从不会实现对自己的承诺。
以及对合作伙伴的承诺！9.销售=幸福任何的幸福都是源于能持续地相互了解，相互满足，如果不懂销售，我们就不会真正理解另一半，不会真正理解你的家人，就无法建立真正的幸福家庭。
10.销售是一切成功的基础.任何的成功都靠销售来建立。
无论政治、经济、科技、发明、文学、艺术等等，任何领域的成功都是销售的成功，不会销售就奢谈成功二字，无异于痴人说梦。
11.不会销售就会悲惨一生。
你有见过付不起房租的人吗？你有见过60岁还要为生存而工作的人吗？你有见过不敢生病的人吗？不会销售，就付不出房租，生不起病，真是：活不起，老不起，病不起，死不起呀！12.不在春天学会播种就得在冬天学会乞讨。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销人员的作用和选拔
• 企业营销人员的三个层次 动手动脚 动手动脚动嘴 动手动脚动嘴动脑 • 营销人员的选拔 销售管理中最核心、最重要的内容是什么？ 是销售目标？培训？激励？考评？招聘？还
是......
通过魔方来识人用人
• 题由：一企业由于规模扩大要招聘销售人员。对前来面试 的人员询问一些常规问题后要求他们3天之内将一个魔方 各面都排成一色，3天后交回。
• 平面广告“给我Levi’s，其余免谈”。 Levi’s身为百年老牌的高傲气质，青少年 作为购买群体的年少轻狂，尽在一言中， 令成年人和青少年都过耳难忘。还有那个 “奔驰和Levi’s”的煽情画面，多年来被 广告界当作经典案例反复讲解:一辆上个世 纪的奔驰轿车停在马路上，车身上套了一 件上个世纪的Levi’s——时光虽已远去， 辉煌却永不衰竭。
• 价格 • 质量 • 款式 • 品牌 • 合体
• 今天，无论种族、阶级、信仰和年龄，也不论潮 流怎样改变，每一个人都钟爱牛仔裤。
• “你可以改变生活/如果你改变思维/对，就是这 样/但我会留下你的牛仔裤/我穿着很好看……”在 一首《如此昨天》里，15岁的希拉里•达芙大唱变 化的时空和不变的迷恋。受“滚石”力捧，她正 成为“小甜甜”布兰妮的接班人，被同龄人疯狂 追逐——在这帮12～19岁的孩子眼里，世界上只 有三样东西是可以令人神魂颠倒的:牛仔裤，偶像，
• 然而给Levi’s赋予更多文化意义的，是电 影、电视、广告等等。1930年，西部片盛 行，约翰.韦恩是头一批穿着这个牌子裤子 的男演员。西部的神话和英雄，牢牢抓住 了美国人的注意力。当时住在东部的美国 人经常去西部休假，然后带一两条牛仔裤 回去。直到现在，还有很多欧洲人认为牛 仔裤是美国人败坏品味的发明，但在美国 它是美国精神的象征和美国人的标志。
• 5、买一新的的人——做盗版软件开发（拿来就用）
• 机器人 • 经济人 • 社会人 • 知识人
如何看待人
三、营销战略
• 市场细分和目标市场选择 • 市场定位 • 市场发展和市场竞争 • CS（顾客满意）
市场细分和目标市场的选择
• 市场细分：在调查研究的基础上，根据消费者的 不同需求，把某类产品的整体市场划分为若干个 不同类型的消费者群体的过程。每个消费者群就 是一个细分子市场，每个细分子市场的消费者都 具有相同的需求和欲望。
的一般就是各面同色）
问题：
• 您是老板，您会录用谁？
通过魔方来识人用人——绝配—— 全部录用
• 1、油漆6面的人——做生产（创造能力强） • 2、当天交卷的人——做策划（太聪明） • 3、请人教会的人——做销售（善于利用人际关系，
并且人际关系很好）
• 4、承认不会的人——做财务（诚恳，敢于认错， 敢于承担责任）
快餐。骄傲如150岁的Levi‘s，也不得不时时调 整表情，讨他们的欢心。
• Jeans,本来是很简单的一个词，早年意大利热那 亚的水手用这个词称呼一种衣料，他们的衣服就 是用这种布料裁制的。18世纪美国南部庄园中的 黑人奴隶已经开始穿Jeans了，但那只是因为这种 布真是太结实了。1848年，离旧金山不远的地方 发现了金矿，引发了著名的“淘金热”，里奥伯. 斯特劳斯离开纽约的家，也加入淘金潮。作为一 位批发商，把名字改成李维斯的里奥伯1853年创 建了Levi’s这个品牌。以坚韧的帆布制作出一批 耐用的工作服 。布料是来自意大利的GENOA， 由此裤子被称作JEANS。但STRAUSS想要更坚韧 的布料，故采用当年哥伦布用作船帆暗黄色的粗 糙布料，染作深蓝色。
世界第一高峰:
• 珠穆朗玛峰是喜玛拉雅山 脉的主峰，海拔8848米 。 珠穆表示「女神」，朗玛 是「第三」之意，因为珠 穆朗玛峰附近还有其他高 峰，照地理位置而言，珠 穆朗玛峰排名为第三 。
世界第二高峰:
• 乔戈里峰，塔吉克语， 意为“高大雄伟”。 乔戈里峰海拔8611米， 它是喀喇昆仑 山脉的 主峰，也是世界上第 二高峰，国外又称K2 峰。
• 自从50年代好莱坞偶像马龙白兰度、猫王 埃尔维斯、普莱斯列以及玛丽莲梦露都穿 上LEVI‘S 501，令牛仔裤从实用的工作服 跃进时髦服装的花花世界，潮流席卷60年 代的欧洲 。品牌的成功需要广告推销。 LEVI'S的广告是众多牌子中最具创意的。 80年代的电视广告，一名俊男走进自助洗 衣店，当众脱下身上的LEVI'S牛仔裤放入洗 衣机，是广告的经典之作，及后的LEVI'S广 告，同样充满创意。
市场营销
• 一、有关概念 • 二、营销观念 • 三、营销战略 • 四、营销策略
一、有关概念
• 1、营销（Marketing) • 2、需求(需要、欲望、需求） • 3、战略
• 营销：
企业为了实现一定的目标，满足顾客需求的 一系列活动过程（市场调查、市场预测、 营销战略和策略的制定等等）
• 案例：Levi’s 走入德国
• 已经被人穿了150年的Levi’s牛仔裤的设 计在1920年以前就已经定型，其后所有的 新品牌和花哨的样式都没有脱离最初的几 个要素。某些方面被李维斯申请了发明专 利。正是由于专利保护制度，导致1890年 之前Levi’s公司的市场优势一直持续到今 天。Levi’s一词几乎成为牛仔裤的代名词。
二、营销观念
• 生产观念
20世纪20年代前
• 推销观念
20-40年代
• 市场营销观念
50-60年代
• 生态营销观念
60-70年代
• 社会营销观念70年代以后• 大市场营销观念80年代以后
• 整合营销观念
90年代后
• 网络营销观念
21世纪
一些新的观点
• 市场的观点（资金、市场、穷人、富人） • 竞争观点（水落石出、水涨船高） • 时间观点（抢先Intel) • 广开资源观点（麦当劳做什么？）
• 第一个人交回时，用油漆把6个面重新刷成了一色。 • 第二个人当天下午交回，老板要求当场演示，20分钟后完
成。 • 第三个人请他三个大学时特别聪明的同学教会他做并憨直
地告诉了老板。 • 第四个人不会做，并把魔方弄坏了，掏出100元来要赔给
老板，说身上只有这么多钱。 • 第五个人交回的魔方老板左看右看，发现是新买的（新买