拆迁谈判技巧二十条
【拆迁谈判技巧】 拆迁谈判技巧大全
下面是本人收集了关于拆迁相关谈判内容，如果有需要的朋友，可以来了解学习阅读以下拆迁谈判技巧大全这篇文章哦!拆迁谈判技巧范文1.收集必要的相关信息信息有助于我们知己知彼，增强谈判实力和信心。
拆迁谈判应收集的信息包括：(1)该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?(2)拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?(3)对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何?(4)拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估，如何拿到评估报告?(5)评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被有意无意地漏评?(6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法，向谁申诉?(7)公告的搬迁最后期限是什么时候?(8)是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议?补偿金额是多少?他们的谈判有何得失?2.组建一个谈判小组因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大(动辄上千万、几千万)、内容复杂、专业性强，业主一人无法胜任，需要组建一个谈判顾问团队。
顾问团队最迟应该在评估机构进厂评估之前组建好。
一旦评估报告出来，就会比较被动，少了很多回旋的余地。
拆迁谈判的团队成员最好由以下人员组成：(1)业主熟悉自己企业的基本情况，负责重大事项的选择决策和补偿协议的最后签订;(2)谈判顾问负责谈判的准备、相关信息的收集分析、判断谈判形势、控制谈判过程、选择谈判重点和先后秩序、运用谈判策略、技巧等，为业主提供系统的、全方位的咨询服务;(3)资产评估师负责审查评估机构出具的评估报告，是否存在故意低评、错评、漏评等情况，为谈判报价提供必要的依据。
(4)律师律师的作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关，而非起诉拆迁人。
拆迁源于政府立项，拆迁人往往有政府背后撑腰，业主是不可能打赢官司或通过诉讼解决拆迁补偿问题的。
3.策略地安排谈判的时间和地点在拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。
对业主而言，时间几乎没有成本。
拆迁补偿谈判技巧_谈判技巧_
拆迁补偿谈判技巧因地方政府土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成为当今社会非常普遍的现象。
在拆迁谈判中，征收方是手握公权力的强势主体，而被拆迁人则是弱势一方。
尽管如此，被拆迁方还是可以通过科学的谈判技巧来为自己争取尽可能多的利益。
下面是小编为大家收集关于拆迁补偿谈判技巧，欢迎借鉴参考。
一、收集必要的拆迁信息(1)该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用途不同，补偿系数不同。
(2)拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?(3)对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何?(4)拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估，如何拿到评估报告?(5)评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被有意无意地漏评?(6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法，向谁申诉?(7)是否有别的被拆迁人已经达成补偿协议?补偿金额是多少?他们的谈判有何得失?二、策略性地安排谈判的时间和地点拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。
对被拆迁人而言，一般来讲时间几乎没有成本。
但对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。
所以在谈判之初最佳方式是让对方找不到人，不要和对方进行任何接触。
让其他人先谈，随时了解他们取得的进展，作为己方谈判的有利基础。
越是后期，拆迁人越是想尽快把整个事情了结。
只剩最后一两家的时候，拆迁人就会少很多顾忌，也就更容易做出让步。
在地点的选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判。
这会让对方感觉你很希望被拆迁并得到补偿。
要让对方找到己方主场，并且很难找到你，在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、策略地干扰或中止谈判的进程。
三、确定理性的谈判目标很多被拆迁人会在拆迁谈判中漫天要价，提出一些不切合实际的无理要求。
过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”，会毁灭对方通过谈判解决的希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段，有时甚至酿成“玉石俱毁”的拆迁悲剧。
拆迁谈判技巧和策略
拆迁谈判技巧和策略5、说服技巧。
在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。
6、语言技巧。
正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清晰、严谨、准确，避免吞吞吐吐、词不达意;语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，如果提出压价，理由要充分;要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳倒对方，达到预期目标。
拆迁谈判的开局技巧：1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。
如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。
千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。
一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
拆迁谈判的中期技巧：在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。
进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。
2、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”。
拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。
房屋拆迁谈判技巧
房屋拆迁谈判技巧一、找准目标，合理定位这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反;要求过低，担心吃亏还被别人笑。
所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。
对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。
二、谈判中要善于倾听、分析和判断因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。
常言说锣鼓听声，听话听音。
会不会倾听?能不能听出对方的音?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的软筋或破绽?从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。
所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。
详细地说。
最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。
在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场。
在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。
还要尽量判断出对方真实意图和水份。
然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。
同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。
这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。
三、抓住拆迁人心理谈判拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。
就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。
有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，何苦呢?四、抓住拆迁人弱点谈判拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等，其惧怕一旦败诉，整个拆迁损失极大，于是，在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。
拆迁谈判策略范文
拆迁谈判策略范文拆迁谈判是一个复杂而敏感的过程，需要所有相关方能够理性、平等地进行交流和协商。
在进行拆迁谈判时，以下是一些策略和技巧，可帮助达成双方满意的结果。
1.准备充分在进行拆迁谈判之前，要对相关法律法规、政策和规划进行深入了解。
了解拆迁程序、权益保护以及相应的赔偿标准等，以便在谈判中有合法、有理性的依据。
同时，也要对项目的经济情况、市场价值等进行调研，确保自己的诉求合理且有证据支持。
2.确定目标在拆迁谈判前，明确自己的目标和底线，以及可能的谈判空间。
考虑到可能的让步和妥协，在心理上做好准备。
同时，也要了解对方的理念和利益诉求，以便在谈判过程中进行合理的让步和权衡。
3.建立沟通渠道在进行拆迁谈判时，要保持积极、开放的态度。
建立起与拆迁管理部门、项目开发方以及其他相关方之间的沟通渠道，通过各种方式进行交流，包括会议、谈判、书面文档等。
及时沟通并解决问题，可以帮助双方更好地理解对方的诉求和意愿。
4.寻求妥协在拆迁谈判中，寻求双赢的结果是最佳选择。
通过灵活的谈判策略，寻找双方的共同利益和诉求，以达成妥协的结果。
谈判过程中要注重沟通和理解，既要表达自己的利益诉求，也要理解对方的难处和限制，并为之作出合理的让步和妥协。
5.强化证据拆迁谈判过程中，证据是非常重要的。
要强化自己所提出的要求，并提供相关的证据支持，以证明自己的权益和诉求合理可行。
可以通过收集数据、调查研究、专业评估等方法，加强证据的可信度，提高诉求的成功概率。
6.寻求法律援助如果遇到拆迁谈判中的纠纷和争议，可以考虑寻求法律援助。
通过请律师或法律团队的帮助，可以更好地了解和维护自己的权益，提供合法和专业的建议，帮助制定谈判策略，并在必要时采取法律行动。
7.保持团结和信任在拆迁谈判中，保持团结是非常重要的。
与其他受影响的居民或业主进行合作和协调，形成共同的诉求和利益，可以提高谈判的成功率。
同时，也要保持与拆迁管理部门和项目开发方的积极合作和良好关系，建立和保持相互信任。
拆迁组内部人员谈判技巧
单片机与微型计算机的区别在现代科技发展的今天，单片机和微型计算机是两个常用的计算机概念。
虽然它们都属于计算机的范畴，但在具体应用和技术特点上有着明显的区别。
本文将从多个方面探讨单片机与微型计算机的区别。
一、定义与概念单片机是一种集成度很高的专用集成电路芯片，其中包含了中央处理器（CPU）、存储器、输入输出接口和计时器等核心模块。
它通常应用于嵌入式系统中，用于控制和处理各种设备或系统的运行。
而微型计算机则是一种功能更为强大、通用性更强的电子计算机，包括了CPU、内存、硬盘、显示器等组件，能够运行多种操作系统和软件。
二、应用领域由于单片机具有体积小、功耗低、成本低等特点，它广泛应用于各种电子设备的控制系统中，如家电、汽车、通信设备等。
而微型计算机则主要应用于个人电脑、服务器、工作站等场景。
三、计算能力和存储容量由于单片机主要用于特定的控制任务，因此它的计算能力和存储容量相对较低。
一般来说，单片机的CPU频率在几十MHz至几百MHz 之间，内存容量通常只有几KB至几十KB。
而微型计算机拥有更强大的计算能力和存储容量，其CPU频率可以达到几GHz，内存容量可以达到几十GB，甚至上百GB。
四、操作系统和编程语言单片机通常使用专用的嵌入式操作系统，如裸机系统或实时操作系统（RTOS），编程语言多为汇编语言或类C语言。
而微型计算机则可以安装通用的操作系统，如Windows、Linux等，并且支持多种编程语言，如C、C++、Java等。
五、硬件接口和扩展性由于单片机一般集成了各种外部接口，如串口、并口、ADC、PWM等，因此它的硬件接口较为简单，具有一定的扩展性。
而微型计算机拥有更多的硬件接口和扩展插槽，可以连接各种外部设备和扩展卡，如显卡、声卡、网卡等。
六、成本和功耗由于单片机集成度高、外围器件少，因此其成本较低。
同时，由于单片机的功耗小，可以使用电池供电，非常适合一些功耗要求较低的场景。
而微型计算机的成本较高，功耗也比较大，通常需要使用交流电源供电。
拆迁谈判技巧和策略_谈判技巧_
拆迁谈判技巧和策略拆迁谈判策略与技巧的应用，宗旨是在拆迁中通过谈判赢得更好的条件。
应该注意的是，谈判是双方沟通与交流的过程，在谈判的过程中不可能只有获得没有付出，下面小编整理了拆迁谈判技巧和策略，供你阅读参考。
拆迁谈判技巧和策略011、入题技巧。
对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。
另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。
2.阐述技巧。
阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。
对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。
如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。
3、提问技巧。
提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。
提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。
提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。
4、答复技巧。
答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。
因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。
5、说服技巧。
在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。
拆迁谈判话术
拆迁谈判话术1. “咱这房子可不能随便拆呀，那可是咱的根啊！就像大树没了根还怎么活？”2. “你说这补偿能合理吗？咱得好好谈谈，可不能被坑了呀，这可不是小事儿！”3. “他们给的条件咱能答应吗？这不是打发要饭的嘛！”4. “咱的要求不过分吧，这都是咱应得的呀，凭啥不给？”5. “这拆迁关乎咱后半辈子呢，能不慎重吗？就像下棋，得步步为营啊！”6. “你想想，没了合适的补偿，咱以后怎么生活？这不是逼咱走绝路嘛！”7. “他们说的那些好听的话能信吗？咱得多长个心眼儿，别被忽悠了！”8. “咱的家在这儿，有那么多回忆，能轻易让他们拆了？那不是把咱的心也拆了！”9. “这补偿方案是不是得改改呀，不然咱真亏死了！”10. “他们怎么就不理解咱的难处呢？咱也不是不讲理的人呀！”11. “这房子要是拆了，咱去哪儿找这么好的地儿呀，这可得好好琢磨琢磨！”12. “咱不能让他们牵着鼻子走，得掌握主动权，懂不懂呀！”13. “你看这周围的房价，咱这补偿够吗？这不是明摆着欺负人嘛！”14. “咱得把咱的想法都说出来，别憋在心里，不然他们怎么知道！”15. “这拆迁可不能马虎，一失足成千古恨呀！”16. “他们给这点儿补偿，能弥补咱的损失吗？做梦吧！”17. “咱得团结起来，跟他们好好谈，一个人可不行！”18. “这房子就像咱的宝贝，能随便让人拿走吗？”19. “补偿不合理，咱坚决不搬，看他们能怎么样！”20. “咱的生活不能因为拆迁就被毁了呀，得争取自己的权益呀！”我的观点结论：拆迁谈判是一件非常重要的事情，关系到自身的利益和未来的生活，所以在谈判过程中一定要坚定自己的立场，据理力争，同时也要注意方式方法，用恰当的话术来表达自己的诉求，争取到最合理的补偿。
拆迁谈判技巧二十条
拆迁谈判技巧二十条拆迁谈判是一项复杂的任务，需要应对各种不确定性和挑战。
以下是拆迁谈判的二十条技巧，希望能给你提供一些帮助。
1.准备充分：在进入谈判之前，了解拆迁政策、谈判对象和相关法律法规，做好充分的准备工作。
2.设定目标：明确自己的目标，同时了解对方的需求和利益，以便找到双方共同满意的解决方案。
3.建立信任：在谈判开始之前，建立起与对方的信任关系，通过友好的互动和沟通，增进互信。
4.保持冷静：在谈判过程中，保持冷静和理性，不要被情绪左右，以便做出明智的决策。
5.掌握信息：了解相关的市场信息、拆迁政策和法规，以便在谈判中使用。
6.采用合理的论证方法：在谈判中使用合理的论证方法，通过数据和事实来支持自己的观点和主张。
7.善于倾听：认真倾听对方的需求和意见，积极表达自己的意见，并找到双方都可以接受的解决方案。
8.灵活应变：随机应变，根据谈判进展和对方的态度做出调整，以便达到最好的谈判结果。
9.理解对方的利益：了解对方的利益和需求，以便更好地理解对方的立场和行为。
10.寻找共同利益：寻找双方的共同利益点，以便达成互利互惠的交易。
11.强调双赢：强调谈判结果对双方都是有利的，以便增加对方的接受度。
12.关注非经济因素：除了经济利益，还要关注非经济因素，如环境保护、社会责任等，以便达到更好的谈判结果。
13.保持耐心：谈判可能需要花费较长的时间和精力，需要保持耐心和毅力。
14.采用积极的姿态：在谈判中，采用积极的态度和语言，以便增进双方的合作意愿。
15.学会妥协：在谈判中，学会妥协，让步，以便达成共同利益。
16.避免过分让步：虽然妥协是必要的，但不要过分让步，以免损害自己的利益。
17.寻找替代选择：在谈判中，寻找替代选择，以备不时之需。
18.学会利用时间：合理利用时间，把握谈判的进程，避免拖延和浪费。
19.保持专业：在谈判中保持专业，不参与个人攻击和情绪纷争。
20.谈判后的跟进：谈判结束后，及时跟进并落实达成的协议，以确保协议的有效执行。
公司搬迁和员工谈判话术
公司搬迁和员工谈判话术
1. “嘿，伙计们，咱这公司要搬迁了，就像咱要挪个更舒服的窝一样，大家咋想呀？”
例子：你看小鸟换个新巢都得适应一阵呢！
2. “公司搬迁可是大事儿呀，咱得好好聊聊，这对咱不就跟搬家一样重要嘛！”
例子：这就好比你要去一个新城市生活啦！
3. “哎呀，公司要搬啦，咱可不能马虎对待，得像对待自己家装修一样重视！”
例子：你想想装修房子时你多用心呀！
4. “咱这公司搬迁，不就跟人生的一次转折似的，咱得好好谈谈，对吧？”
例子：就像你换个工作一样，得谨慎考虑呀！
5. “公司搬迁，这可是关系到咱们每个人的事儿呀，可不是闹着玩的！”
例子：你买个新手机还得挑半天呢！
6. “嘿，这公司搬迁，咱不得跟商量过年咋过一样，好好合计合计？”
例子：过年的安排都那么重要，何况这个呢！
7. “公司要搬了呀，咱得像准备一场旅行一样，做好各种准备，咋样？”
例子：旅行前你还得做攻略呢！
8. “哎呀呀，公司搬迁啦，咱能不好好聊聊么，这可不是小事儿呀！”
例子：就像你要决定养个宠物，那可得想清楚！
9. “公司搬迁，这对咱来说不就是个大挑战嘛，咱得一起面对呀！”
例子：爬山遇到陡坡还得一起使劲呢！
10. “咱这公司要搬，就像船要换个新航向一样，大家可得商量好呀！”
例子：船要是航向错了可就麻烦啦！
结论：公司搬迁和员工谈判很重要，需要大家真诚沟通、共同面对，为了大家的未来一起努力。
拆迁的谈判技巧
拆迁的谈判技巧一、钉子户的分类：2、后台撑腰型：有一定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政策，喜欢钻政策的空子，其背后往往有高人的指点。
他们以利润为目标。
当他们的目标没有达到的时候，高层的电话、条子纷纷涌来。
他们会见好就收，只要达到目的。
一般文来!3、自我保护型：他们是社会的弱势群体，收入较低。
以下岗工人、回城知青、帮困人员为主。
他们的生活磨练太多了，以至不信任任何人，他们的信念是坚持到底就是胜利，他们对今后的生活顾虑太多了，对生活没有多少信心，他们计算补偿能不能买套房以后，还节余一点生活费。
他们会耍无赖，会点小聪明，他们惧怕权威，对政府不信任，喜欢听小道，他们信奉只有自己才能保护自己。
动迁中，最容易漠视他们的利益，因为动迁人员喜欢豆腐挑嫩的吃，柿子捡软的捏，这类人群更需要专业人士的指点和帮助。
二、产生钉子户的原因：钉子户除了主观原因以外，客观上，当事人双方没有完全体现平等、自愿、等价的交易原则。
其次，工作方式简单、粗暴，在政策面前不能人人平等，都是钉子户产生的原因。
三、钉子户的目的：要知道绝对正确的拆迁之上还有一个绝对正确的人道主义。
要给对方压力以获得最大的经济利益或其他利益。
不过见好就收，戏不能演过头。
四、钉子户的条件：五、钉子户的手段：要文斗，不要武斗;要斗法，不要斗狠;要智斗，不要力斗!大量的案件证明：1.掌握证据，抓住拆迁集团违法违纪把柄这实在简单，一抓一大把);2.吃透各种法律法规(这最要紧)，一定可以打垮利益集团!调查发现：在拆迁官司中，知识分子几乎没吃亏的，而吃亏的大多是文化不高的劳苦大众。
只要被拆迁户掌握以上两条，在加上紧扣《宪法》以及党和国家领导人对拆迁的言论，就胜券在握……记住：要达到目的有时不可以用直接手段，间接手法更有效，这就是有的象36计中的“围魏救赵”。
1拖：生病住院，离家出走，找不到人，都可以。
在拆迁的每一个环节上尽可能拉长时间，由专业人士帮助，精心设计行政诉讼拖延行政裁决进程(具体方法咨询网站专业拆迁律师)，导致行政裁决迟迟不能下达，则无法实施合法的强拆，把拆迁单位拖入诉讼的泥潭，时间就是胜利，因为没有几个拆迁人拖得起时间。
拆迁谈判技巧
一、拆迁谈判技巧1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。
如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。
如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。
千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。
一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
拆迁谈判技巧二、房屋拆迁补偿计算标准是多少市场评估价：是指被拆迁房屋的房地产市场价格，是由符合规定的专业估价机构，根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。
商品房交易均价：是指同区域、同类型普通住宅商品房交易平均价格，由相关部门每季度定期汇总测定并公布。
重置价：是指由估价机构采用估价时点的建筑材料和建筑技术，按估价时点的价格水平，判定出重新建造与估价对象具有同等功能效用的全新状态的建筑物的正常价格。
三、怎样签订拆迁合同1、审查签订合同的主体是否合法：和我们签订拆迁协议的一定要是拆迁人，具有法人资格，否则合同的签订会因为主体不明确、主体没有承担法律责任的能力而面临无法履行的风险。
2、合同的主要条款内容要明确：拆迁协议里必须明确的内容有：第一、补偿款的总金额及各项补偿内容。
第二、补偿款的支付时间及支付方式。
集体土地拆迁谈判技巧
集体土地拆迁谈判技巧篇一：拆迁谈判策略拆迁征地谈判策略前提准备要文斗，不要武斗；要斗法，不要斗狠；要智斗，不要力斗。
老百姓和拆迁利益集团的斗争一直血光不断。
跳楼、自焚、服毒、斗殴、上访、拦车、示威、静坐、绝食、阻断路桥、冲击国家机关?? 不一而足。
自杀壮烈，但代价太大，效果不好。
暴力反抗，拆迁集团人多势众，且有黑白两道，所谓“白道”更可恶，明摆着老百姓吃亏。
尤其不可采取阻断路桥、冲击国家机关等手段。
因为这是卑鄙的利益集团最希望出现的情况。
一旦如此，他们即可将简单的拆迁经济事件上纲到治安事件，甚至政治事件，顺理成章地通过他们掌握的一部分国家机关轻而易举地将被拆迁户“名正言顺”的“合法”解决。
大量的案件证明1.掌握证据，抓住拆迁集团违法违纪把柄，这实在简单，一抓一大把。
2.吃透各种法律法规，这最要紧，一定可以打垮利益集团。
调查发现，在拆迁官司中，知识分子几乎没吃亏的，而吃亏的大多是文化不高的劳苦大众。
只要被拆迁户掌握以上两条，再加上紧扣《宪法》以及党和国家领导人对拆迁的言论，就胜券在握?? 记住，要达到目的有时不可以用直接手段，间接手法更有效这就是有的象36计中的“围魏救赵”。
措施实施1 、拖。
生病住院、离家出走、找不到人都可以。
在拆迁的每一个环节上尽可能拉长时间，给他反反复复，时间就是胜利。
2、撤。
面对官府和暴力机关，单个被拆迁户是弱小的无力的，注意，要文斗不要武斗。
和他们去拼是一定吃亏的，拿好所有的房产文件，拒绝在任何文件上签字，当然，写上他们反对《宪法》，批判他们是法西斯之类的谴责文字还是可以的。
拒绝任何所谓”安排“。
收集好一切证据，不能签任何字。
3、抓。
你的拆迁对手们一定有大量的弱点，抓住它们不放。
尤其是他们大量违反的“公开公平公正”的拆迁原则，比如说，给某些有背景的被拆迁户巨额补偿费用，你可以要求同等待遇呀。
4、访。
一去上级机关或者直接北京去上访。
二找人大代表，人大代表也是一支不可小瞧的力量，要想取得满意的结果就需要人大代表的支持，给邻居每个人分配一项任务，就是找人大代表，并且让他们在你写的上访材料上签字，这就意味着政府的有关机构必须以某种姿态来回复，这种回复有时可以作为有利证据，希望大家想办法能够说服他们。
拆迁谈判中有哪些技巧
拆迁谈判中有哪些技巧说话有说话的艺术，谈判有谈判的技巧，拆迁谈判过程中，只有掌握主动权，才能最⼤限度的维护⾃⾝的权益。
那么，拆迁谈判的技巧究竟有哪些，在谈判的过程中处于弱势地位的被征收⼈⼜应该注意些什么呢?下⾯店铺⼩编将为您解答相关知识，欢迎阅读了解。
拆迁谈判中有哪些技巧其⼀，知⼰知彼，百战不殆这是拆迁协商谈判前的准备⼯作。
⼀⽅⾯，⼤家要注意搜集信息，了解当前拆迁补偿的标准和⽔平，再结合⾃⾝情况确定⾃⼰的⽬标和底线。
这主要是通过及时查阅相关公告、申请政府信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格等⾏动来实现。
另⼀⽅⾯，我们不仅要知⼰还要知彼，这样才能在之后的谈判时做到⼼中有数，游刃有余。
所以，还要多收集⼀些拆迁⽅的信息，例如到底是谁要拆我们的房⼦?他们有没有权限?⼜有着怎样的背景?做好了这些充分的准备，就容易在之后的谈判中做到不慌不忙、从容应对了。
其⼆，少说多听，不要轻易亮底征收⽅第⼀次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和⼼理预期。
这时候千万不要“太直”，把⾃⼰内⼼的真实报价直接透露给对⽅。
因为⼀旦对⽅知道了你的底线，主动权就在他⼿⾥了。
正确的做法是：⾸先，不要轻易让对⽅摸清你的底。
⼀⽅⾯不要在征收⽅提出补偿条件时明确表态接受或不接受，注意为⽇后的谈判留出余地;另⼀⽅⾯不要直接说出⾃⼰的⼼理价位，这样可能会没有了争取更⾼补偿的空间。
其次，⼀定要善于倾听，⽽且尽量不露痕迹的启发对⽅多说，在他发表意见的过程中分析和判断对⽅的底线，捕捉有⽤信息，及时做好录⾳记录，从⽽调整⾃⼰的应对策略，掌握谈判的主动权。
其三，跟有决定权的⼈谈判与对⽅谈判有意义的前提是双⽅对谈判结果都有执⾏权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的⼈。
否则你可能费了⼤量的⼝⾆和精⼒跟对⽅谈了半天，最后他来了句：这个我说了也不算、这个超出我决定的权限了，必须回去请⽰领导，此时你就会很崩溃。
所以，在谈判之前，⼤家就要确认⼀下，跟⾃⼰谈判的⼈是不是有决定权和执⾏权，以免对⽅在关键时刻以没有权限为借⼝来推脱，浪费您宝贵的维权时间。
【拆迁谈判技巧】 拆迁谈判技巧大全
下面是本人收集了关于拆迁相关谈判内容，如果有需要的朋友，可以来了解学习阅读以下拆迁谈判技巧大全这篇文章哦!拆迁谈判技巧范文1.收集必要的相关信息信息有助于我们知己知彼，增强谈判实力和信心。
拆迁谈判应收集的信息包括：(1)该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?(2)拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?(3)对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何?(4)拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估，如何拿到评估报告?(5)评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被有意无意地漏评?(6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法，向谁申诉?(7)公告的搬迁最后期限是什么时候?(8)是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议?补偿金额是多少?他们的谈判有何得失?2.组建一个谈判小组因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大(动辄上千万、几千万)、内容复杂、专业性强，业主一人无法胜任，需要组建一个谈判顾问团队。
顾问团队最迟应该在评估机构进厂评估之前组建好。
一旦评估报告出来，就会比较被动，少了很多回旋的余地。
拆迁谈判的团队成员最好由以下人员组成：(1)业主熟悉自己企业的基本情况，负责重大事项的选择决策和补偿协议的最后签订;(2)谈判顾问负责谈判的准备、相关信息的收集分析、判断谈判形势、控制谈判过程、选择谈判重点和先后秩序、运用谈判策略、技巧等，为业主提供系统的、全方位的咨询服务;(3)资产评估师负责审查评估机构出具的评估报告，是否存在故意低评、错评、漏评等情况，为谈判报价提供必要的依据。
(4)律师律师的作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关，而非起诉拆迁人。
拆迁源于政府立项，拆迁人往往有政府背后撑腰，业主是不可能打赢官司或通过诉讼解决拆迁补偿问题的。
3.策略地安排谈判的时间和地点在拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。
对业主而言，时间几乎没有成本。
政府拆迁如何谈判
政府拆迁如何谈判篇一：如何与拆迁人谈判如何与拆迁人谈判北京京平律师事务所动迁对于每一个被拆迁人来说都是一件大事，拆迁公司的强势和他们背后的实力都是我们普通人没有办法比拟的，我们能够做到的只有与他们谈判。
谈判的时候应该注意以下几点：1、谈判的主要人谈判时要推荐一个或者几个谈吐文雅、条理清楚、脾气和蔼的长者、老者和学者，自己可以在一旁观察和记录他们与拆迁人的谈话。
如果必须是自己亲自出面的话，一定要衣着整洁。
2、谈判的态度谈判时态度十分重要，谈判的语气也很关键。
谈判时要语气平和、不卑不亢。
拆迁人最不怕的就是被拆迁人发火，你如果与拆迁人动手厮打，那就正好中了他们的计策。
他们可以用各种手段和政府工具来修理拆迁人，其实，谈判就是谈判，大家平等、公开的谈条件，不要生气，这对拆迁根本没有帮助。
3、谈判前的准备知道要拆迁后，一定要开始着手准备了。
准备的东西包括：相关政策法规的查询和检索、拆迁法规的研读、有利和无利条件的判读。
拆迁是政府的行为，拆迁法规就特别重要。
要查询和检索最新的拆迁办法和相关条例，有的时候，拆迁人会用过期的法规来哄骗被拆迁人。
法规查到后，一定要仔细研究，尤其是其中的法律文字必须搞懂。
从中找出对自己有利和无利的条款，记录在本子上，在谈判的时候能够使用。
4、谈判后的总结拆迁的谈判不可能一次就解决了，每次谈判后，都要总结谈判中双方的言辞在什么地方对，什么地方拆迁人说的不合法。
在下次谈判的时候就要指出来。
北京京平律师事务所简介：北京京平律师事务所是以征地拆迁业务为核心的专业律师事务所，在成立之初已具有成熟的优秀律师团队。
京平律师均毕业于国内外知名法学院校，具有多年的办案实践经验，资历深厚、学习能力强。
多年的实践使团队已摸索出一整套成熟的维权方案，深受委托人的信赖。
京平律师成功主办过数千起拆迁案件，独创“拆迁维权三段论”，成功达到了增倍补偿的效果；多次参加由国内知名学者教授参与的集体土地征收拆迁的立法研讨，并开创了律师维权推动地方政府修改地方规章的先河，为中国土地拆迁法制进程作出了应有的贡献。
拆迁谈话技巧
拆迁谈话技巧懦夫/文拆迁过程中的大部分工作表现为与被拆迁户的谈话。
通过拆迁双方的谈话，实现相互沟通、相互了解，最后达成共识的目的。
所以，在拆迁的各个不同阶段与不同对象的谈话形式、谈话内容都直接影响着拆迁工作的成效。
下面就谈话的形式和内容谈谈需要掌握的一些技巧。
1.待之以诚与人相处，待之以诚是一个普适原则。
被拆迁人的潜意识里有一种先天的抗拒感，认为你们是在骗他们拆。
因此你与动迁户的谈话过程中，更要坚持诚信的原则，以诚恳的态度树立诚实的形象。
谈话不能支支吾吾、闪烁其辞；不能回答、不便回答的问题，不必回答；不能承诺的，不承诺，给出的承诺一定要兑现。
以你的诚换取动迁户的信任。
2.动之以情拆迁，不但要将动迁户辛苦大半辈子盖起来的房子变成一堆瓦砾，而且还要他离开世居的老宅，改变已经形成的农村生活习惯。
俗话说：金窝银窝不如自家的草窝。
他们心中的焦虑和不安是不难想象的。
同时，他们为城市建设作出的贡献也是不可否认的！因此，需要我们将心比心理解他们的恋宅情结，需要我们用心灵的鸡汤去哺育他们伤痛的心灵。
如果你居高临下，长篇大道理，他会对你十分反感，无法达到心灵沟通的目的。
3.避之以锋往往盖有独院小楼的动迁户，抗拒心理特别严重。
当他看到拆迁是大势所趋，又不能不拆的时候，心里极为窝火，所以你上他门，他总会发一通火，说的话很难听。
这是一种“拒拆应激反应”，不必与之较真，等他气出完了，他会与你探讨实质性问题的。
还有一类是进入强拆听证、裁决程序的被拆迁户，亦有类似的情况，与之谈话务必避其锋芒。
4.晓之以理晓之以理不应侧重于诸如支持城市建设、支持地方经济发展等大道理，大道理好讲不好听。
你应该用深入浅出的语言，阐述拆迁的重要性和必要性，拆迁程序的合法性和合理性，评估补偿的公平性和公正性；与他谈谈做人的原则，行为处事的原则，让他非分的要求开不出口。
唯有这样，才能将其思维引导到理性的拆迁工作运行轨道上来。
5.明之以利如果被拆迁户只想拆迁之弊，不知其利，当然没了拆迁积极性。
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拆迁谈判技巧二十条【篇一：拆迁谈判技巧及要点】发表于 2010-7-5 15:49拆迁谈判技巧及要点拆迁谈判技巧及要点楼主谈判大赢家作者发表于搜房网 - 上海业主论坛 - 楼市话题因地方**土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成了当今社会非常普遍的现象。
在拆迁谈判中，因拆迁人有**背景往往是谈判中强势的一方，而被拆迁人则是弱势一方。
尽管如此，被拆迁方还是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。
谈判技巧和水平的高低会极大地影响到拆迁的补偿金额，其差距之大非亲历者有时难以置信。
2005年本人位于杭州市文二路的房子被拆迁，每平方获得了2.9万元的补偿，而最低的业主每平方只获得了7千元（相当于当时二手房的市场价格）的补偿。
2008年3月，因杭州市拱墅区半山地区环境污染综合整治工程需要，拆迁到康桥镇某企业。
该业主因对厂房拆迁谈判没有经验，聘请笔者为谈判顾问。
拆迁方按评估报告提出总补偿金额为2340万元。
经过2个多月的谈判，该业主最终获赔4200多万元，比对方的初始报价提高了1900多万元。
根据笔者多次咨询拆迁谈判的经验，总结拆迁谈判的要点如下：1．收集必要的相关信息信息有助于我们“知己知彼”，增强谈判实力和信心。
应收集的信息包括：（1）该地段为什么要拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用途不同，补偿系数不同。
（2）拆迁人是谁？是否有拆迁许可证？动迁服务机构是谁？（3）对方谈判人员的组成情况如何？谁是主谈人？他们的职务、背景、性格、爱好如何？（4）拆迁的评估机构是谁？如果已经做了评估，如何拿到评估报告？（5）评估报告哪些地方较合理？哪些地方可以要求重新评估？是否有财产被有意无意地漏评？（6）拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法？如有违法，向谁申诉？（7）是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议？补偿金额是多少？他们的谈判有何得失？2．组建一个谈判小组因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大（动辄上千万、几千万）、内容复杂、专业性强，业主一人无法胜任，需要组建一个谈判顾问团队。
顾问团队最迟应该在评估机构进厂评估之前组建好。
一旦评估报告出来，就会比较被动，少了很多回旋的余地。
拆迁谈判的团队成员最好由以下人员组成：（1）业主熟悉自己企业的基本情况，负责重大事项的选择决策和补偿协议的最后签订；（2）谈判顾问负责谈判的准备、相关信息的收集分析、判断谈判形势、控制谈判过程、选择谈判重点和先后秩序、运用谈判策略、技巧等，为业主提供系统的、全方位的咨询服务；（3）资产评估师负责审查评估机构出具的评估报告，是否存在故意低评、错评、漏评等情况，为谈判报价提供必要的依据。
（4）律师律师的作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关，而非起诉拆迁人。
拆迁源于**立项，拆迁人往往有**背后撑腰，业主是不可能打赢官司或通过诉讼解决拆迁补偿问题的。
3．策略地安排谈判的时间和地点在拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。
对业主而言，时间几乎没有成本。
对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。
所以在谈判之初最策略的做法是让对方找不到人，不要和对方进行任何接触。
让其他人先谈，随时了解他们取得的进展，作为己方谈判的有利基础。
越是到后面，拆迁人越是想尽快把整个事情了结。
到只剩下最后一两家的时候，拆迁人要让步就会少很多顾忌，也就更容易做出让步。
在地点的选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判。
主动去对方的办公室，对方会认为你很希望被拆迁并得到补偿。
要让对方找到己方的企业里来，并且很难找到你，在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、策略地干扰或中止谈判的进程。
4．确定理性的谈判目标很多业主会在拆迁谈判中漫天要价，提出一些不切合实际的无理要求。
过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”，会毁灭对方通过谈判解决的希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段，有时甚至酿成“玉石俱毁”的拆迁悲剧。
理性的谈判目标是通过努力谈判可能实现的目标。
这一目标应该是有理由支撑的，也就是业主的要求和报价应该是有理由的，是有一定依据的。
咨询团队的一个重要任务就是帮助业主确立一个适合的谈判目标并为这一目标提供必要的理由和一定的依据。
这一目标可以以评估机构出具的评估报告为基础，但又要大大高于评估报告提出的补偿金额。
谈判目标不是一成不变的，随着谈判的进行，局势的变化可以灵活调整。
在谈判初期，业主一方不宜过早亮出己方的谈判目标和报价，以免一开始就被对方扣上“狮子大开口”的帽子。
要通过策略的谈判和过程控制逐步改变对方的期望值，使其越来越接近己方的谈判目标。
5．抓住谈判的核心问题绝大多数拆迁谈判的核心问题是机器设备和房屋重置的补偿系数。
现在以2008年某评估机构给杭州市拱墅区康桥镇某企业出具的评估报告为例来说明这一问题。
该报告提出总补偿金额为2340万元，具体包括：（1）房屋1450万元，按重置价格（按当年材料价格重新建造所有拆迁房屋所需费用）580万元的2.5倍补偿；（2）未到期临时建筑204万元，按重置价格204万元的1倍补偿；（3）地上附属物（装修等费用）149万元；通过查看评估报告，还有两部分机器设备可以要求对方补偿：一是有漏评嫌疑的设备净值184万元；二是不评金额320万元（该评估报告对那些拆迁后转移到别处不会影响使用价值的设备未进行评估，也不计入补偿范围）。
所以，机器设备一项涉及到的总金额是1547+184+320共2051万元。
而评估报告仅提出补偿537万元，相差1514万元。
其他地方谈得再好，如果机器设备一项谈不好，本次谈判也不能算是成功的。
机器设备一项毫无疑问成为谈判的核心问题。
通过资产评估师的认真核查，该企业的房屋补偿主要涉及到三部分：一是房屋重置价格580万元；二是未到期临时建筑重置价格204万元；三是部分房屋结构被误评、低评的重置价格66万元。
如果全部按非市政公用设施和公益事业设施建设项目拆迁补偿系数3来补偿，一共可获得2550万元的补偿。
而评估报告仅提出补偿1654万元，相差896万元。
所以房屋重置补偿系数也是谈判的核心问题之一。
土地价格因素只是区位综合平均价格的一部分，区位综合平均价格反映的是房屋楼面价格，而土地基准地价反映的是土地平面价格。
影响房屋重置价格的主要是结构、等级和成新等因素。
今年6月1日，市房产局和物价局重新调整并公布了武汉市房屋重置价格的标准。
应采取先打程序的办法：先审查授权（拆迁公司须为有授权的行为）、《拆迁许可证》。
项目许可：发改委、规划局或规委《建设用地规划许可证》、国土局《建设用地批复》）。
立项批复---用地批复----拆迁补偿方案---建设用地批准性文件---资金到位证明。
《拆迁许可证》与《评估报告》的日期是否一致、拆迁范围是否扩大等等。
一般开发商屁股都有屎，他们也不愿打程序。
打程序是为了迫使其与你协商和解，但还是那句话：“首先不能寄希望于法律”！中国不是法制社会，一般靠[瞎对付]来解决问题，拆迁尤甚！任何问题的解决都靠“实力”，这才是重要【篇二：拆迁谈判技巧(很实用)】拆迁谈判技巧谈判的技巧有几条要点：总结起来就是一句话，首先绝对不签字，不签字，你就有资本谈，相信大家身边都有签了字然后要翻耙，天天找拆迁办闹的人，那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了，迷迷糊糊就签了。
其次，这一点，很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前，他们会有一个评估价出来，你们每家每户房子按他们的政策，价值多少钱，都会有个表，当然，这个价格很底，也肯定不是最后的成交价。
你们注意到没有，在谈判开始相当长的一段时间内，他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的，大家仔细想想，是不是？你如果问：“那你说，我的房子最多你们能出多少？“ 这个问题我可以代替所有拆迁办的回答那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益” 他的这个回答是什么意思呢？前半句，说的是，你问我你的房子能值多少钱，之前给你的评估表已经写得很清楚了，就是那个价，这是政策，不会改变，但是呢，我可以私下照顾你，比如给你家测量的时候量宽一米，或者把你家2楼也按1楼的价格算，之类。
拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你，让你觉得给你的政策是与别人不同的，最优惠的，骗你先签字，最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。
他们为什么不肯说他们的底线到底你的房子价多少钱呢！？因为他们在等你说一般的人往往开始开口会非常大！但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后，大家心里往往就动摇了，觉得没希望，然后主动改口降价。
谈判的双方都很想知道对方的底线。
你们很难套出拆迁办的底线的，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度，也许比他的底线还是高，也许比他的底线已经低了，你得到的回答永远是一个，不可能，政策是不能变的。
但是，往往在这种你自己反复开价的过程中，他已经掌握了你的底线这很重要，一方的底线被对方掌握，那谈判就非常的被动。
打个比方你的房子，第一次评估价格是100万，而拆迁办对你的底线是200万，你第一次的开价是300万。
大部分的情况是在前几个月的谈判中，拆迁办和你说的价格永远是100万！而你的要价可能会是300， 250， 200， 180，分好几个阶段。
拆迁办的那些拆迁员，都经过了非常专业的谈判训练强拆的部分我一会会说到的。
总结下就是一句话：你不能轻易说价格！一但说了，不要轻易变。
这句话很简单，但是很少人能做到。
因为大家心里都害怕。
相对于政府，我们确实太弱势了。
但是有一点我要告诉你们：一般会把拆迁户分成若干小组，每组大概7，8户每组有若干的人负责，一个组长。
这个是第一步的谈判，这个时候出马的人，就是你说的那些7拼8凑的，他们会先解决掉一大批。
剩下一些策不进去的人，他们就会并组重新换人谈。
这个时候出马的人。
才是真正政府的人。
又解决一部分，再剩下的就不多了，再集中谈，出马的就是开发商的人了。
你们难道没遇到过拆迁到后期，你再找和你谈的那个人，他们告诉你，他已经不在那工作的情况吗？如果你是这种情况，那你很悲哀，要知道，价格会随着换人层层增加的。
你连第一关都没撑过去。
有一点我要告诉你们，面对强势的政府，也不用太害怕。
我们怕的无非是一个强拆！对不对确实，我刚也说了，强拆之后，大部分人拿到的钱是比之前协议的要少。
可是有一点你要清楚，谈判的大门任何时候都是敞开的，你只要肯谈，他们不会真的强制，强制执行要牵动很多部门，每个部门都要打点，他们也不愿意，谈到最后要强制执行的时候了，对方的底线你应该多少也清楚个大概了，再找他们说，不要把你的要求和他们的底线拉得太大，让他们觉得没办法谈，那他们会强制执行。
这就是我刚说的，你现在签字他们答应你是这个价，只要你房子没倒，你等推土机开到你楼下了，你再答应和他谈，这个价格也不会变，他们还是愿意谈的，说简单一点，就是，签字越晚对你越有利，当然，这个时间要在你的房子倒之前。