地产商业街下半年营销工作计划(2020年)

2.2示范街揭牌仪式 3.9示范街隆重试业
中影品牌商家签约仪式 4.6名人投资讲座
4.7认筹活动 4.28明星开盘活动
6-8持续暖场炒作活动
3.样板铺及销售中心
包装内容时间铺排
包装内容时间铺排
包装计划时间表（横道图） 11-12月份
大项
工作任务细分
11.1
11.15
12.1
12.15
12.30
1.1
1.15
名片
信封
文件袋
纸张
纸杯
雨伞
软包装
销售中心警示牌 销售中心招牌
广场导视牌
户外T牌
海报DM
广场魔方立箱
商铺橱窗广告
旗杆、道旗广告、
餐具瓷杯、碟子
销售中心
树木灯光
楼体灯光
楼体墙体、立墙
二楼走廊
商铺门头
硬包装
商铺立柱 商铺招牌区
内街天桥
广场外摆区
阿里广场、舞台
广场地板
广场隔离花带
wk.baidu.com
主题情景雕塑
备注：具体详细工作计划时间表，需具体方案出后，才能确定。
10 11
21年 1
3
5
6
8
软包期
硬包期
认筹期
开盘期 续销期
2.养市活动铺排
项目推广节点安排
营销阶段
筹备期
初步推广期，形象推 广炒作沃尔玛进驻 全面推广期，启动中小型商家招商
月份
包装推广 销售推广
10 11
21年 1
3
5
6
8
软包期
硬包期
认筹期
开盘期 续销期
养市系列主题活动
搭台唱大戏目的
为了配合项目营销推广，提升市场影响力，培育消费者，需在营销中心持续定 量式，按照项目定位，开展一系列与美食主题相关的旺场养市活动，提升客户对 对项目的信心，配合招商，促进销售，同时为后期项目运营管理提供厚实的市场 保障。
养市系列主题活动
1-2月日韩料理美食主题月 3月运动主题月 商家签约会
营销阶段工作铺排
营销阶段
月份
筹备期
认筹期 开盘期 续销期
筹备期
初步推广期，形象推 广炒作沃尔玛进驻 全面推广期，启动中小型商家招商
10 11
21年 1
3
5
6
8
项目案名 VI设计安装 推广物料设计
2月营销中心开放
1.1沃尔玛商家签约会
地产商业街下半年营销工作计划
2020.7-2021.2半年营销执行方案
目 录
PART1：营销执行方案 PART2：营销推广策略 PART3：营销费用预算
PART1：营销执行方案
目 录
1:营销目标及分解 2：营销策略阐述 3：营销节点安排
1.营销目标及分解
阶段营销目标
项目招商 确定主力商家：
超市、电影院、国际国内一线品牌服装、大型餐饮、KTV
唱大戏主线：食在中心 “食文化” ——系列主题美食月
万荟Park 东莞首届
东莞市合众创展有限公司 东莞市大郎长富步行街
养市系列主题活动 活动方式
一：邀请商家到销售中心进行美食推介活动，现场美食免费 品尝、美食烹饪表演现场活动。
二：举行大型美食主题活动：东莞首届美食节、厨神争霸 三：合众集团与商家联盟合作倾力推出食在合众系列活动
项目销售
营销中心开放；持续蓄客，达到首次推货量3倍客户蓄客量
2.营销策略阐述
招商总策略
1.招商策略 以大带小：前期启动大型主力店招商，中后期主要是中小型商家 2.集中商业先行 集中商业面积大，位置显要，先招商有利于带动项目整招商 3.主力店商家优惠政策 针对主力店商家，按照进驻时间先后，实行时间段优惠政策 4.第一展示面先行招商 第一展示面商铺先行招商，吸引商家进驻，带动招商氛围。
PART2：营销推广策略
目 录
PART1:推广节点安排 PART2：养市活动铺排 PART3：包装内容时间铺排 PART4：招商推广节点安排
PART5：销售推广节点安排
1.推广节点安排
项目推广节点安排
营销阶段
筹备期
初步推广期，形象推广
炒作沃尔玛进驻
全面推广期，启动中小型商家招商
月份
包装推广 销售推广
1.主题系列化 结合长富东路三街区业态定位，贯串美食主题、运动主题、时尚主题，形成 系列化。
2.配合招商销售
重要“美食大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符。 3.规格档次搭配 合理分配推广费用，以少量“美食大戏”“运动主题”建立影响力，以大量 “中小戏”使客户习惯性来到本项目。
养市系列主题活动 活动推广主题案名
✓第一阶段:筹备/初步推广期（ 2020/10-
2021/03 ）
招商中心开放 制造大朗全镇市场轰动
活动
来访商家、进线电话商家、CALL客商家，给商家洗脑，强化和提升其对项目的认知
美食系列养市主题营销活动
1-2月：日韩料理美食月 沃尔玛签约活动、品牌签约活动
招商筹备
招商中心开放 启动主力店洽谈
形象定位推广、大型主力店洽谈
招商中心开放讯息，助你掘起第一桶金
形象推广 形象推广、市场培育
品牌签约活动、招商信息 美食主题活动、招商信息
项目炒作、迅速公布
项目炒作、迅速公布
访谈派发
访谈派发
沃尔玛签约仪式 沃尔玛签约仪式
美食主题——日韩料理主题 月
销售中心开放仪式
招商阶段动作
销售总策略
1.销售时机 完成主次力店招商，启动销售 2.推货顺序 先行销售展示面姣好商铺，带动项目整体销售 3.销售政策 返租三年，每年6%，一次性返租，在首付中抵扣，即3成首付 即可购铺
营销总策略
总策略：暖场活动
1.暖场活动 2.来访量策略 3.口碑策略
营销节点大型+周月小型活动，保证现场人气 项目形象宣传推广+优惠信息+上门有礼提高来访量
1-2月 1.20
1.30
2.5
4.招商推广节点安排
招商阶段动作
✓第一阶段:筹备/初步推广期（ 2020/10-
2021/03 ）
阶段任务：招商前期筹备，主力店洽谈联系，形象初步建立期，树
立项目形象，配合招商，制造市场期盼，培育消费市场。
诉求点：大朗全能生活中心 ------最时尚、最风情、最国际
纯粹性的形象+优质服务+优越性价比策略
3.营销节点安排
项目营销节点安排
营销阶段
筹备期
初步推广期，形象推 广炒作沃尔玛进驻 全面推广期，启动中小型商家招商
月份
包装推广 销售推广
10 11
21年 1
3
5
6
8
软包期
硬包期
认筹期
开盘期 续销期
目 录
PART1：营销执行方案 PART2：营销推广策略 PART3：营销费用预算
诉求点：国内外一线品牌签约进驻
------2月营销中心即将盛启
招商阶段动作
✓第一阶段:筹备/初步推广期（ 2020/10-
2021/03 ）
时间阶段
招商节点 重大营销活动
工作任务
媒体
报纸 电视 户外T牌 短信 网络 海报DM
营销活动
大型公关活动
2020年10月
2020年11-12月
2021年1-3月