11月年终答谢会邀约话术

普爱公司市场年度邀约答谢会

招商会邀约新店话术

招商会邀约话术：（新店）

业务：XXX老板，你好！

店老板：现在生意难做，没什么顾客，牌子又多，整天有人来推销，我们不需要牌子。（难题一）

业务员：XXX老板，牌子你可能需要，也可能真的不需要了。但我相信，经营思路和方法你一定需要，因为生意还得做呀！想一想：我们从早上忙活到晚上，有时1个月也就推销掉几千元的货都费劲，除去费用，又能赚到什么钱呢？是不是你不肯努力？如果不是，那就是方法有问题了？我想也不是，每一家代理公司都会为每个加盟店提供各种模式，而每家的模式其实都大同小异，人家经营得都挺好的。所以也不是这个原因。所以生意要做好有两样东西很关键：好产品和好方法。

店老板：那你有好方法吗？关键是不来客人呀？做啥促销都没用。（难题二）我们不想上新牌子。

业务员：对。现在增加新客源，促进老客户消费，提升店内业绩是所有店老板共同关心的话题。所以你需要走出去和业内人士多沟通、多交流、多学习。原地踏步是无法进步的。就说做促销把。你会发现发现你加盟的每一家公司的活动促销模式，其实在别的店都有做过。而你只是不断的在重复别的商家做的模式。而这些所谓模式确实能给你带来短期的利润可是长期下去你会发现客人为什么不消费或者重复消费？老客人为什么流失了？怎么样教会美容师卖货？这些行业人士都比较关心的问题在普爱公司会议上都会得到解决方法和答案。

店老板：又去开会呀，哪有时间呀，天天都有业务员来让去开会，去了就是叫签单拿货。以前也都经常参加的，学不了什么，没意思，耽误时间。

业务员：亲爱的老板，其实我蛮理解你的！但是我今天告诉你一句话，这句话你听懂了。很多公司会议你都可以不参加了。客人为什么不消费或者重复消费？老客人为什么流失了？因为原因和道理只有二个。（1）你们自己根本就不懂技术，客人的问题在哪里您没法判断，无法找到合适产品给您的客人解决问题（2）你的产品不专业，不能帮顾客解决她的需要和问题。试想一下你的客人因为你的促销手段来到店内消费。但是你不能分辨顾客问题，不能解决顾客问题。提供客户的需求长期下去顾客怎么可能留在你店内，怎么可能长期消费呢？

店老板：好像你说的有点道理。

业务员：姐姐，我们公司成立十年，十年来来我们一直以中医养生技术解决美容

院客户根本需求为出发点，为江苏省近千家美容院提供中医技术扶持。让这些店内的客人都成为美容院最忠实的客户让您的客人帮你树立好口碑。所以每一次我们公司的年底技术会议，美容院老板娘都发了疯似的来报名来学习。在会议上我们会教您很多中医养生技术，怎么样通过简单面诊，舌诊等等技术速度判断出你顾客的需求！

店老板：哎呀，说不准哪天走不开，店里也忙怕有客人来。（难题三，推辞）

业务员：老板，生意要做好做大，光靠你一个人在店内死守也是不行的，一定得多走出去开阔眼界，我认为有这么好的机会了解行业资讯，交流经验，找对方可能一天挣的钱比一个月挣的还要多，半天下来你只会有收获，不会有损失的。天天耗在这里，没钱收也很烦的，古人不是说：树挪死，人挪活，动一动，财气就动嘛。何况这次普爱公司养生航母计划也在公司会议上启动，到时候我们合作店家的美容师都将得到江苏最正规的养生学校学习的机会。

店老板：等电话在联络吧，我说不准的

业务员：亲爱的XX老板，市场上这么多店，不是任何一家店都有机会去听这种课的，这种课程有时是需要花钱才能听到的，我觉得你的店又潜力，你人又有思想、有眼光，有发展前途的店健康成长的话一定需要这些养生知识来指引的。一个地方我们也只给两家店去听课的机会，如果有些方法被竞争对手学去并用上了，对你的生意也会有影响

送最关键的思想：

1、每一次邀约都是1个完整的业务洽谈过程千万不要为了邀约而邀约

2、真正成功的会议、签单一般都是在开会前邀约时差不多谈好了。参会这一天只不过让她被集中的品牌文化宣传感染，坚定和促成成交