房产渠道工作计划
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言作为房产销售人员，拓客工作对于提升销售业绩至关重要。
本文将提供一个详细的房产销售拓客工作计划，以帮助销售人员更好地开展客户拓展工作。
二、目标市场分析1. 目标受众：潜在购房者、投资者以及二手房买卖双方。
2. 竞争分析：分析本地市场的主要竞争对手，了解他们的销售策略和差异化优势。
3. 市场趋势：关注房地产市场的最新发展动态以及潜在客户的购房偏好和需求。
三、渠道开发1. 线下渠道a. 与本地房地产中介合作，共同开展促销活动和推广。
b. 参加行业展会和活动，展示房产项目并与潜在客户进行面对面交流。
c. 利用社区媒体及本地报纸等渠道发布广告和资讯，提高品牌知名度。
2. 线上渠道a. 建立一个专业的网站和网上展示平台，展示房产项目的信息和图片。
b. 利用社交媒体平台如微博、微信等，发布房地产资讯和项目动态，吸引潜在客户关注。
c. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
四、客户关系管理1. 数据收集：与客户保持良好的沟通互动，定期收集重要客户的联系信息和购房偏好。
2. 客户分类：根据潜在客户的购房意愿和购买能力进行分类，制定针对性的销售策略。
3. 跟进管理：建立一个完善的客户跟进系统，及时回复客户的咨询并记录每次的交流情况，确保与客户保持良好的关系。
五、推广营销策略1. 优惠政策：制定合适的优惠政策，如购房折扣、赠送装修服务等，吸引客户购买。
2. 口碑营销：通过满意客户的口碑宣传推广，增加公司的信誉度和知名度。
3. 奖励计划：设立销售奖励计划，激励销售人员主动寻找客户并成功销售房产。
六、培训和提升1. 销售培训：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售人员的专业素养和销售能力。
2. 个人成长：鼓励销售人员学习行业新动态和销售技巧，提高个人综合素质。
七、监测和调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和客户反馈，评估营销策略的有效性。
2. 销售会议：定期召开销售会议，交流经验，优化和调整拓客工作计划。
地产渠道活动方案
地产渠道活动方案
一、活动背景
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场竞争日益激烈，房地产企业需要通过各种渠道来吸引客户并实现销售目标。
因此，制定地产渠道活动方案显得尤为重要。
二、活动目的
1.增加品牌知名度
2.扩大客户群体
3.提升销售业绩
三、活动内容
1.线上活动
–制作宣传视频，通过社交媒体平台传播
–举办网上直播活动，进行房产知识讲座
–发放优惠券，吸引线上用户关注
2.线下活动
–举办房产展览会，展示优质楼盘
–举办楼盘开放日，提供线下看房机会
–举办购房咨询会，解答客户疑问
四、活动计划
•第一周：策划线上宣传活动，制作宣传视频
•第二周：开展网上直播活动，发布优惠券
•第三周：举办房产展览会，吸引客户
•第四周：进行楼盘开放日，提供线下看房机会
•第五周：举办购房咨询会，促进销售
五、活动效果评估
1.收集线上用户反馈，关注度、转化率等指标
2.统计线下活动参与人数、成交情况等关键数据
3.对活动效果进行分析，及时调整优化方案
六、活动总结
通过制定地产渠道活动方案，提升了品牌知名度，扩大了客户群体，促进了销售业绩的增长。
在未来的活动中，将进一步优化活动方案，提高活动效果，实现可持续发展。
以上是本次地产渠道活动方案的具体内容，希望能有效帮助地产企业在市场竞争中取得更好的成绩。
房地产渠道工作计划(多篇)
房地产渠道工作计划（多篇）第1篇：房地产渠道工作计划房地产渠道工作计划房地产渠道工作计划房地产渠道拓展工作计划房地产渠道拓展工作计划一、执行时间20XX年1月19日星期一二、工作目的通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。
有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水平(如保利，万科等)。
为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国50强房地产企业内收集其公司联系方式、地址等。
渠道目标人群: a:有采购职能的部门:企业的采购部(开发部、招标部) b:外包的咨询公司(如上海宝钢集团外包的咨询公司) c:下属的子建筑公司三、工作分析通过1月29号会议，将整理出的46间房地产公司，重新梳理将地产公司业务在写字楼、城市综合体、酒店开发等有需要中央空调系统有关的全国50强在广东区域有分公司、广东著名地产公司梳理出来共26间。
万科、远洋、荣盛等7间地产公司有中央空调供应商的网上招募信息。
在2月3号下周二中，通过联系梳理出26间公司负责供应商招募的负责人后统一整理信息列出所需入库资料和手续，通过负责人找出其公司负责采购的高层，汇报情况后看梁总与三哥是否需要与其见面。
确定工作完成时间四、工作计划量化1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业:26家完成时间:已完成2、电话拜访筛选有意向目标: a、确定目标企业负责采购部门b、企业是否已有采购合作平台c、如无合作平台是否有其他合作方式d、如可进入贵企业的合作品牌库(需要提供的资质，审批流程) 完成时间:5天:20XX年1月2日——20XX年2月7日3、拜访关联的采购职能部门:a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需资质文件b、控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内c、明确拜访目的，拜访前期准d、访后工作记录、拜访工作情况汇报完成时间: 20XX年2月7日——房地产项目拓客渠道十二式房地产项目拓客渠道十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法: 一、商圈派单适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
房地产销售外拓工作计划
房地产销售外拓工作计划1. 引言：随着经济的快速发展和城市人口的不断增长，房地产市场正日益成为人们的热点关注领域。
作为一个房地产销售人员，外拓工作是提高销售业绩和拓宽渠道的重要手段。
本计划将介绍房地产销售外拓工作的重要性，制订详细的工作计划，并提供一些有效的外拓方法和技巧，实现销售目标。
2. 重要性：房地产销售外拓工作是扩大市场份额和开拓新客户的关键。
通过外拓工作，可以为公司带来更多的潜在客户，增加销售机会，并提高公司的品牌知名度。
外拓工作还可以帮助销售人员建立广泛的人脉关系网络，获取市场动态和竞争对手的信息，为公司的业务发展提供有力的支持。
3. 工作计划：3.1 权衡市场：为了顺利进行外拓工作，首先需要对目标市场进行权衡。
通过市场调查和分析，确定目标客户群体和市场需求，了解市场的竞争环境和趋势，为外拓工作的展开做好准备。
3.2 制定目标：制定明确的外拓目标是非常重要的。
可以根据历史销售数据和市场预测，制定具体的销售目标。
目标应该包括销售量、销售额和市场份额等方面的指标，并设定相应的时间表和具体的达成计划。
3.3 确定资源：为实现外拓目标，需要合理配置资源。
可以评估现有团队的能力和资源状况，如人员、财务、楼盘等，并根据市场的需求和资源的可用性，进行资源的调整和合理的分配。
同时，也要确保所需资源的合理采购和管理，以保证外拓工作的顺利进行。
3.4 策略规划：制定有效的外拓策略是成功的关键。
通过分析目标市场和客户需求，制定具体的外拓策略，包括市场定位、客户开发、促销活动和品牌建设等方面的工作。
可以针对不同的市场区域和客户群体，采用不同的策略，提高销售的效果和效率。
3.5 团队建设：一个强大的销售团队是外拓工作的基础。
需要建立一个高效的销售团队，包括销售经理和销售人员。
通过培训和激励机制，提高销售人员的业务水平和销售技巧，确保团队的整体素质和合作能力，以提高销售业绩和实现净利润目标。
3.6 监控与评估：为了达到预期的销售目标，需要对外拓工作进行监控和评估。
房地产渠道经理年度工作总结和工作计划
房地产渠道经理年度工作总结和工作计划年度工作总结：在过去的一年里，作为房地产渠道经理，我在工作中面临了许多挑战，并取得了一定的成绩。
以下是我对过去一年工作的总结和评价：1. 成绩回顾：在过去的一年里，我成功完成了公司规定的销售目标，并实现了销售额的增长。
通过与销售团队的紧密合作和推动，我能够保持渠道的稳定性，并在竞争激烈的市场中获得了较好的业绩。
2. 渠道管理：作为渠道经理，我努力建立和维护了一支高效的销售团队。
我通过定期的培训和指导帮助团队成员提高销售能力，并鼓励他们持续学习和更新知识。
同时，我与其他部门的合作很紧密，通过与他们协商并解决问题，确保销售渠道的顺利运作。
3. 市场调研：我在过去的一年里，积极参与市场调研和竞争对手分析，从而更好地了解市场趋势和客户需求。
这有助于我们制定更有针对性的销售策略和推广活动，提高销售效果。
4. 客户关系管理：我注重与客户的沟通和关系维护，了解他们的需求和意见。
我及时回应客户反馈，并采取措施解决问题，确保客户满意度的提升。
在与客户的交流中，我积累了一些有价值的建议和反馈，这对于我们未来的发展非常重要。
5. 创新和改进：我鼓励团队成员提出创新和改进的建议，以提高销售效率和客户满意度。
我积极引入新的销售工具和技术，以提高我们的销售流程和效果。
工作计划：基于过去一年的总结和反思，我制定了以下工作计划，以持续改进并实现更好的成果：1. 建立更强大的销售团队：在新的一年里，我将继续关注团队成员的培训和发展，以提高他们的销售能力和专业知识。
我还会注重招聘和选拔新的人才，以补充团队的短板。
2. 加强市场调研和竞争对手分析：我将继续关注市场趋势和客户需求的变化，并及时调整我们的销售策略和推广活动。
我将与市场部门和研发部门密切合作，获取更多的市场信息和竞争对手分析报告。
3. 提高客户关系管理：我将进一步完善客户关系管理系统，以更好地跟踪和管理客户。
我会继续加强与客户的沟通和关系维护，了解他们的需求和反馈，并积极解决问题，提高客户满意度。
房产中介的工作计划及目标
房产中介的工作计划及目标一、工作计划1. 拓展客户资源作为房产中介，拓展客户资源是工作的重中之重。
我们将通过多种途径进行客户挖掘，包括线上线下广告推广、合作开发客户资源和维护老客户等方式。
同时，积极参与各类展会、论坛和展销活动，争取与更多的潜在客户建立联系。
2. 提高业务水平不断提升业务水平是房产中介工作的核心，我们将定期进行业务培训和知识更新。
从法律法规到市场动态，从销售技巧到客户关系管理，我们将持续学习，不断提高业务水平，为客户提供更好的服务。
3. 完善市场调研市场调研是我们工作的基础。
我们将加大力度对房地产市场的调研，及时了解各类房产项目的动向和趋势，为客户提供准确的市场信息和专业的分析报告。
4. 优化服务流程提高服务质量和效率是我们的目标。
我们将不断完善服务流程，优化客户体验，提高客户满意度。
并通过客户反馈和市场调研不断改进，打造出更具竞争力的服务流程。
5. 加强团队协作团队的协作是事业成功的关键。
我们将加强团队建设，培养和激励员工，打造出高效、和谐的团队氛围。
通过团队的共同努力和合作，提升整个团队的销售能力和服务水平。
6. 提高行业知名度提高行业知名度是我们长期的目标。
我们将通过各种渠道，包括线上线下推广、参与行业活动、客户口碑传播等方式，不断提升品牌知名度，打造行业领军品牌。
二、工作目标1. 销售目标我们将根据市场调研和客户需求，制定合理的销售目标，努力完成各项销售任务。
力争超额完成销售目标，提高市场占有率和竞争力。
2. 客户满意度客户满意度是我们工作的关键指标。
我们将通过优质的服务和专业的态度，提高客户满意度，树立良好的口碑和品牌形象，为公司未来的发展奠定基础。
3. 团队合作团队合作是我们工作的基础。
我们将通过团队建设和激励机制，培养团队合作意识，增强团队凝聚力和执行力，共同实现团队目标。
4. 品牌知名度品牌知名度是我们发展的重要支撑。
我们将通过各种宣传推广手段，提高品牌知名度，树立行业领军地位，实现品牌的辐射效应。
房产渠道专员月工作计划
1. 完成本月销售任务，确保达成公司下达的销售目标。
2. 拓展新的客户渠道，增加客户资源，提高客户满意度。
3. 加强与团队成员的沟通与协作，提高团队整体业绩。
二、具体工作计划1. 市场调研与分析（1）对周边楼盘进行市场调研，分析其优劣势，整理出详细对比表。
（2）了解市场动态，关注竞争对手的销售策略，为制定销售计划提供依据。
2. 客户拓展与维护（1）针对目标客户群体，制定拜访计划，每月至少拜访10家潜在客户。
（2）对现有客户进行分类管理，针对不同类型客户采取不同的跟进策略。
（3）定期与客户保持联系，了解客户需求，为客户提供优质服务。
3. 销售策略与执行（1）运用假销控策略，营造热销氛围，提高客户购买意愿。
（2）优化说辞，统一口径，确保客户在谈单过程中不会产生误解和不信任。
（3）加强销售技巧培训，提高自身销售能力。
4. 团队协作与沟通（1）积极参加团队会议，分享销售心得，提高团队整体业绩。
（2）与其他部门保持良好沟通，确保项目顺利进行。
5. 数据统计与分析（1）做好客户资源入档，及时统计销售数据。
（2）对销售数据进行分析，找出问题并及时调整策略。
6. 个人能力提升（1）加强专业知识学习，提高自己的业务水平。
（2）参加各类培训，提升自己的综合素质。
三、工作计划执行1. 每周制定详细工作计划，明确工作目标与任务。
2. 按时完成工作计划，确保各项工作有序进行。
3. 定期总结工作，分析问题，调整策略。
4. 与团队成员保持密切沟通，共同推进工作。
四、工作计划总结1. 每月末对工作计划进行总结，分析完成情况。
2. 根据总结结果，调整下月工作计划。
3. 关注市场动态，及时调整销售策略。
4. 不断提升自身能力，为团队和公司创造更多价值。
房产销售渠道工作计划8篇
房产销售渠道工作计划8篇职场人把制定工作计划，一定都放在工作的首位，机会总是留给有打算的人的，我们要制定好工作计划，我今日就为您带来了房产销售渠道工作计划8篇，信任一定会对你有所帮助。
房产销售渠道工作计划篇1一、销售部办公室的日常工作作为—公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。
但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简洁（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。
？在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。
这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给贷款。
这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。
）三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为—司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要准时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到准时、正确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能把握风险。
房地产销售渠道部工作计划
一、前言为了确保公司房地产项目的销售顺利进行，提高销售业绩，特制定本销售渠道部工作计划。
本计划旨在明确工作目标、工作内容、工作方法和工作评估，以推动销售渠道的优化和销售业绩的提升。
二、工作目标1. 提高公司房地产项目的市场知名度和品牌影响力；2. 建立健全的销售渠道网络，拓展销售渠道；3. 提升销售团队的专业素养和销售技能；4. 实现年度销售目标，提高销售业绩。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集行业动态、竞争对手信息、政策法规等相关资料；（2）分析市场趋势、消费者需求，为销售策略提供依据；（3）定期发布市场调研报告，为决策层提供参考。
2. 销售渠道拓展（1）建立合作伙伴关系，拓展销售渠道；（2）加强与开发商、代理商、分销商等合作伙伴的沟通与协作；（3）策划并实施各类渠道拓展活动，提高渠道覆盖面。
3. 销售团队建设（1）选拔和培养销售人才，提高团队整体素质；（2）开展销售技能培训，提升销售团队的销售能力；（3）建立健全销售团队激励机制，激发员工工作积极性。
4. 销售策略制定与实施（1）根据市场调研结果，制定销售策略；（2）针对不同客户群体，制定差异化的销售方案；（3）实施销售策略，确保销售目标的实现。
5. 销售数据统计与分析（1）定期统计销售数据，分析销售趋势；（2）对销售数据进行深入挖掘，找出问题与不足；（3）提出改进措施，优化销售策略。
四、工作方法1. 加强团队协作，提高工作效率；2. 借鉴先进经验，创新工作方法；3. 建立健全沟通机制，确保信息畅通；4. 注重细节，提高工作质量。
五、工作评估1. 定期对销售渠道部工作进行评估，分析工作成效；2. 根据评估结果，调整工作计划，优化工作方法；3. 对优秀员工进行表彰，激发团队活力。
六、总结本销售渠道部工作计划旨在为公司房地产项目的销售提供有力支持。
通过明确工作目标、工作内容、工作方法和工作评估，确保销售渠道的优化和销售业绩的提升。
我们将全力以赴，为实现公司年度销售目标而努力奋斗。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划在竞争激烈的房产市场中，有效的拓客工作是实现房产销售成功的关键。
为了提高销售业绩，拓展客户群体，特制定以下房产销售拓客工作计划。
一、目标设定首先，明确本次拓客工作的目标。
计划在接下来的具体时间段内，实现新增潜在客户具体数量，促成意向客户具体数量，最终完成房产销售具体数量。
二、市场分析1、对本地房产市场进行深入调研，了解当前市场的供需情况、价格趋势以及热门区域。
2、分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
3、研究目标客户群体的特征、需求和购买偏好，为精准拓客提供依据。
三、拓客渠道1、线上渠道（1）建立公司官方网站和社交媒体账号，定期发布优质的房产信息、项目动态和购房指南，吸引潜在客户关注。
（2）利用房产交易平台和房产论坛，发布房源信息，积极参与讨论，解答客户疑问。
（3）开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高项目曝光度。
2、线下渠道（1）参加房产展会和活动，展示项目优势，收集潜在客户信息。
（2）与中介机构建立合作关系，借助其客户资源拓展客源。
（3）在商场、超市等人流量较大的场所设置展位，进行项目推广。
四、客户跟进1、建立完善的客户跟进系统，对潜在客户进行分类管理，按照意向程度制定不同的跟进策略。
2、定期回访潜在客户，了解其需求变化，提供个性化的解决方案。
3、邀请意向客户参观样板房和项目现场，增强其购买意愿。
五、团队培训1、定期组织销售人员培训，提升其业务能力和服务水平。
2、开展销售技巧培训，包括沟通技巧、谈判技巧和促成交易的技巧。
3、加强对房产市场动态和相关政策法规的学习，使销售人员能够为客户提供准确的信息和专业的建议。
六、活动策划1、举办主题促销活动，如开盘优惠、节日特惠等，吸引客户购买。
2、组织客户联谊会、座谈会等活动，增强客户粘性和口碑传播。
七、数据统计与分析1、建立销售数据统计系统，定期收集和分析拓客工作的相关数据，如客户来源、转化率、成交率等。
房地产渠道工作计划
房地产渠道工作计划一、市场调研。
在制定房地产渠道工作计划之前，首先需要进行市场调研。
通过对目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的购房偏好进行深入分析，以便更好地制定渠道推广策略。
二、渠道选择。
根据市场调研结果，选择适合的渠道进行推广。
可以包括线上渠道，如互联网广告、社交媒体推广等，也可以包括线下渠道，如房地产展会、地产中介合作等。
不同的渠道适用于不同的目标群体，需要根据实际情况进行灵活选择。
三、渠道培训。
对于选择的渠道，需要进行相应的培训工作。
确保渠道合作方对房地产项目有充分的了解，能够准确地传递项目信息和优势，提升渠道合作方的销售能力和服务水平。
四、渠道管理。
建立健全的渠道管理制度，包括渠道合作协议的签订、绩效考核机制的建立等。
对于表现优秀的渠道合作方，可以给予相应的激励措施，激发其积极性和合作意愿。
五、推广活动。
结合不同渠道的特点，开展相应的推广活动。
可以通过线上渠道举办网络直播、线下渠道举办楼盘开放日等形式，吸引更多目标客户的关注和参与。
六、数据分析。
对于不同渠道的推广效果进行数据分析，及时调整和优化推广策略。
通过数据分析，可以了解不同渠道的转化率、成本效益等情况，为下一阶段的工作提供参考依据。
七、渠道协同。
不同渠道之间需要进行有效的协同合作，形成合力。
可以通过跨渠道的联动推广活动，提升整体的品牌曝光度和影响力，实现渠道之间的互补和共赢。
八、风险防范。
在推广过程中，需要对可能出现的风险进行预判和防范。
建立风险预警机制，及时应对可能出现的问题，确保推广工作的顺利进行。
以上就是房地产渠道工作计划的主要内容，希望能够在实际工作中发挥作用，实现预期的推广效果。
房地产渠道工作计划(15篇)
房地产渠道工作计划(15篇)房地产渠道工作计划篇一二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标顾客群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标顾客群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产渠道工作计划篇二在过去的20xx年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至20xx年1月25日销售具体情况分析如下：1. 年终总结 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)前期完成业务员招聘和资质培训。
房地产销售拓客工作计划
一、工作背景随着我国房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈。
为了提高销售额，提升公司品牌知名度，本计划旨在通过多种拓客方式，拓宽客户渠道，实现销售业绩的持续增长。
二、工作目标1. 提高客户到访量，增加销售机会；2. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；3. 扩大市场份额，实现销售业绩的稳步增长。
三、工作内容1. 商圈派单（1）适用项目：中高端、中端及中端以下项目（2）工作周期：贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期（3）拓客人员：至少配备一名拓客主管（4）拓客范围：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准（5）工作安排：a. 制定完整的拓客计划；b. 确定拓客人员，并进行相关培训；c. 安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段；d. 对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图；e. 拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息；f. 统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。
2. 网络拓客（1）建立公司官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布项目信息、优惠政策等，吸引潜在客户关注；（2）与相关行业网站、论坛、社区等合作，进行广告投放，提高品牌知名度；（3）开展线上活动，如购房优惠、抽奖等，吸引客户参与。
3. 合作拓客（1）与装修公司、家居建材、家具等企业合作，实现资源共享，拓宽客户渠道；（2）与房地产相关机构、协会、媒体等建立合作关系，提高品牌影响力。
4. 线下活动拓客（1）举办新品发布会、开盘庆典、业主答谢会等线下活动，吸引客户到访；（2）开展户外宣传，如悬挂横幅、发放传单等，提高项目知名度。
四、工作进度安排1. 第1-2周：制定拓客方案，明确工作目标、内容、进度；2. 第3-4周：组建拓客团队，进行培训；3. 第5-8周：实施商圈派单、网络拓客、合作拓客、线下活动拓客等拓客措施；4. 第9-12周：对拓客效果进行评估，总结经验，调整策略。
房产渠道执行方案范文
房产渠道执行方案范文
一、开发渠道背景
随着政府的补贴政策和房地产的发展，房地产渠道开发受到了越来越
多的关注。
为满足不断增长的需求，越来越多的渠道开发机构将向市场推
出房地产渠道开发解决方案。
通过对渠道开发模式和渠道开发策略的组合，实现房地产渠道的有效开发。
二、渠道开发解决方案
1、实施渠道优化
首先，需要优化现有的渠道结构，强化渠道伙伴的发展，及时调整，
根据地域、市场特点和客户特点确定新的渠道结构。
同时，需要搭建有效
的渠道服务体系，提供突出的优势，帮助合作伙伴提高服务能力，提升用
户的满意度。
2、实施销售激励机制
销售激励机制是指对渠道伙伴提供的销售激励奖励，主要是通过提供
财务支持、技术支持和培训机会等来鼓励渠道伙伴的发展。
有效的激励机
制不仅有效地帮助伙伴节约成本，提升服务水平，提高销售业绩，还能实
现客户满意度的提升。
3、实施价格管理
价格管理是指管理和优化购买和销售价格的组合，主要是为了确保渠
道伙伴的价值，同时保持公司的竞争力。
4、创新渠道管理
渠道管理是指渠道伙伴合作的指导性和操作性管理模式。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划在竞争激烈的房产市场中，有效的拓客工作是实现房产销售目标的关键。
为了提高销售业绩，拓展客户群体，特制定以下房产销售拓客工作计划。
一、目标设定1、短期目标在接下来的一个月内，通过各种拓客渠道，获取至少 50 组潜在客户的有效联系方式，并成功邀约 10 组客户实地看房。
2、中期目标在未来三个月内，促成 5 套房产的成交，将客户转化率提高至 10%以上。
3、长期目标在本年内，实现销售业绩突破_____万元，建立稳定的客户资源库，提升公司品牌在本地市场的知名度和美誉度。
二、市场分析1、了解本地房产市场的供求关系、价格走势以及政策法规的变化，分析不同区域、不同类型房产的销售情况，找出潜在的热点区域和热门房型。
2、研究竞争对手的营销策略、产品特点和客户服务，找出自身的优势和不足，制定差异化的竞争策略。
3、对潜在客户进行细分，根据年龄、收入、购房需求等因素，将客户分为首次购房、改善型购房、投资型购房等不同类型，针对不同类型客户制定个性化的拓客方案。
三、拓客渠道1、线上渠道（1）建立公司官方网站和房产销售平台，优化网站页面设计，提供详细的楼盘信息、户型图、样板间图片和视频等，方便客户在线了解房产情况。
（2）利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布房产资讯、楼盘动态、购房优惠等内容，吸引潜在客户关注，定期与粉丝互动，解答客户疑问。
（3）投放网络广告，选择百度推广、360 推广、今日头条等平台，根据目标客户的搜索习惯和兴趣爱好，设置关键词和定向投放，提高广告的曝光率和点击率。
（4）与房产相关的网站和论坛合作，发布软文、帖子等，介绍公司楼盘的优势和特色，引导潜在客户咨询。
2、线下渠道（1）参加房产展会和促销活动，展示公司楼盘的模型、宣传资料等，安排专业销售人员现场接待客户，解答疑问，收集客户信息。
（2）在人流量较大的商场、超市、地铁站等场所设立临时展位，发放宣传资料，进行楼盘推广，吸引过往行人的关注。
房产工作总结与计划6篇
房产工作总结与计划6篇篇1================一、引言在过去的年度里，我作为房地产领域的一名工作人员，经历了不少挑战与机遇。
在此，我将对自己这一年的工作进行全面的总结，并对未来的工作计划进行详细的阐述。
二、背景在过去的一年中，房地产市场呈现起伏不定的态势，政策和经济形势对房产行业产生了显著的影响。
作为行业内部的一员，我深感责任重大，时刻关注市场动态，积极参与项目运作。
三、工作总结1. 项目执行今年，我参与了多个房产项目，从项目启动、规划、建设到销售，每个阶段都积累了丰富的经验。
尤其在项目规划和建设阶段，我们面对诸多挑战，如政策调整、成本控制等，但通过团队的共同努力，项目得以顺利进行。
2. 市场营销在市场营销方面，我主导了多个推广策略的制定与执行。
利用新媒体、社交媒体以及传统广告渠道进行全方位的宣传。
针对目标客户群体，开展了精准营销活动，提高了项目的知名度和销售业绩。
3. 团队建设在团队建设方面，我注重团队氛围的营造和人员技能的提升。
通过定期培训和分享会，提高团队成员的专业知识和技能水平。
同时，强化团队间的沟通与协作，确保项目的高效执行。
四、工作不足1. 市场变化应对能力需加强在面对市场变化时，虽然能够及时调整策略，但反应速度仍需加快，对市场动态的预测能力有待提高。
2. 创新能力不足在市场营销和项目管理方面，创新手段相对不足，需要进一步加强创意和创新思维的培训和实践。
五、工作计划1. 市场研究与分析加强市场研究与分析，密切关注政策走向和市场需求变化，及时调整项目策略，提高市场应对能力。
2. 项目运作与管理继续加强项目管理和执行力度，确保项目按计划进行。
同时，提高创新意识，寻求项目管理的新方法和手段。
3. 营销创新在市场营销方面，加大创新力度，利用新技术、新媒体进行宣传和推广，提高项目的知名度和吸引力。
开展多元化的营销活动，吸引更多潜在客户。
4. 团队建设与培训继续加强团队建设，提高团队整体素质和执行力。
房地产渠道拓展工作计划
房地产渠道拓展工作计划一、房地产渠道拓展工作计划嘿，咱们开始搞这个房地产渠道拓展计划啦。
咱先得明白，现在房地产市场竞争那叫一个激烈啊，就像一群饿狼抢肉吃。
咱们得想办法把咱的房子推广出去，找到更多的买家。
咱先从线上说起。
现在网络多发达呀，大家都在网上找房子呢。
咱可以在各大房产网站上好好宣传。
把房子的照片拍得美美的，像给房子化妆一样，让它在网上看起来超级诱人。
然后写一些特别吸引人的文案，不能干巴巴的，得像讲故事一样，比如说这房子附近有个小公园，就说早上能听到鸟儿唱歌，傍晚能看到美丽的夕阳。
还有社交媒体也不能放过。
咱可以在朋友圈、微博啥的发一些房子的小视频。
视频里可以有咱自己的解说，就像跟朋友聊天一样，说这个房子有多好，住在这里会有多幸福。
说不定朋友的朋友看到了就心动了呢。
再说说线下。
咱可以跟周边的商家合作。
比如说附近的超市、咖啡店啥的。
在他们店里放一些咱房子的宣传单。
或者搞一些小活动，比如在超市消费满多少就可以参加抽奖，奖品就是咱房子的优惠券或者小礼品，上面印着房子的信息。
还可以去社区里做宣传。
找一些社区里比较活跃的大爷大妈，跟他们聊聊，让他们帮咱宣传。
他们在社区里人脉广，说句话可管用了。
咱也不能忘了老客户。
给老客户打个电话或者发个短信，问问他们住得咋样，然后顺便说说咱又有新的好房子了。
要是老客户介绍新客户来买房，咱就给老客户一些奖励，像物业费减免之类的。
咱们做这些事的时候呢，也得注意成本。
不能光花钱，得看看哪个渠道效果好，就多在那个渠道投入。
比如说发现某个房产网站来的客户特别多，那咱就可以在这个网站上多做一些广告。
咱们的团队也很重要。
要让每个成员都清楚自己的任务。
谁负责线上宣传，谁负责线下活动，都得安排得明明白白。
而且大家要互相配合，就像一个大家庭一样。
要是有啥新想法，大家可以一起讨论，说不定就能想出超级棒的点子呢。
最后，咱得定期评估这些渠道的效果。
看看哪个渠道带来的客户多，哪个渠道效果不太好。
然后根据评估结果调整咱们的计划。
房产销售渠道工作计划
一、前言随着我国房地产市场的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，扩大市场份额，本计划旨在优化房产销售渠道，提高销售效率，增强客户满意度。
以下为房产销售渠道工作计划的具体内容：二、工作目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 扩大销售渠道，提高市场覆盖率；3. 提升客户满意度，树立品牌形象；4. 培养和储备优秀销售人才。
三、工作内容1. 渠道拓展（1）建立多元化销售渠道，包括线上线下、传统媒体、新媒体等；（2）加强与合作伙伴的合作，拓展销售渠道；（3）关注行业动态，寻找新的销售渠道。
2. 渠道管理（1）对现有销售渠道进行评估，优化渠道结构；（2）加强对渠道合作伙伴的管理，确保合作质量；（3）定期对销售渠道进行培训和指导，提高销售团队的业务能力。
3. 客户关系维护（1）建立客户档案，全面了解客户需求；（2）定期与客户沟通，提供优质服务；（3）开展客户满意度调查，持续改进服务质量。
4. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人才，优化团队结构；（2）定期对销售团队进行培训，提高业务能力；（3）建立激励机制，激发团队活力。
5. 市场营销（1）制定市场营销策略，提高品牌知名度；（2）开展线上线下活动，吸引潜在客户；（3）加强与媒体合作，提升品牌形象。
四、工作措施1. 加强组织领导，明确各部门职责；2. 制定详细的工作计划，确保工作有序开展；3. 加强沟通协调，提高工作效率；4. 定期对工作计划进行评估和调整，确保计划的有效实施。
五、工作评估1. 定期对销售业绩进行评估，分析原因，调整策略；2. 对销售渠道进行评估，优化渠道结构；3. 对客户满意度进行调查，持续改进服务质量；4. 对销售团队进行评估，优化团队结构。
六、总结本房产销售渠道工作计划旨在通过优化销售渠道、提升客户满意度、加强团队建设等措施，实现销售业绩的提升。
各部门应按照计划要求，认真落实各项工作，确保计划目标的顺利实现。
房地产渠道工作计划
房地产渠道工作计划
《房地产渠道工作计划》
一、市场调研
1. 对目标市场进行深入调研，了解当地房地产市场的潜在需求和趋势，并收集相关数据和信息。
2. 细分目标客户群体，针对不同群体的需求和偏好进行分析，为后续销售和推广活动做好准备。
二、渠道建设
1. 寻找具有影响力的地产经纪人合作伙伴，建立长期合作关系。
2. 开发线下销售渠道，布局展示中心和销售网点，提高品牌知名度。
3. 加大线上渠道的投入，提升网上销售渠道的运营和推广效果。
三、销售促进
1. 制定销售促进计划，优化产品结构和价格体系，提高销售转化率。
2. 加强客户关系管理，建立健全的客户档案系统，不断跟进客户需求，提高二次购房率。
3. 设计具有吸引力的促销活动，增加品牌曝光率，并吸引更多潜在客户。
四、团队建设
1. 建设高效团队，加强员工的专业知识培训和团队协作能力培养。
2. 设立奖励机制，激励团队成员积极工作，提高销售业绩和客
户满意度。
3. 定期召开团队会议，分享经验和市场信息，共同探讨销售策略和方法。
五、监督跟踪
1. 设定销售目标和指标，建立有效的监控和评估体系，对销售情况进行及时分析和调整。
2. 定期对各项工作进行督导和考核，确保各项任务的顺利完成和质量达标。
3. 不断总结经验教训，及时调整和改进工作计划，提高销售绩效和客户满意度。
通过以上工作计划的实施，我们将在房地产渠道工作中取得更好的成绩，提高品牌知名度和市场占有率，为公司的发展壮大打下坚实基础。
房地产渠道工作计划
房地产渠道工作计划原发布者:勇成络房地产渠道部工作计划篇一：渠道销售工作计划渠道销售工作计划目录一、市场总体分析11、监视器市场..12、市场现状分析..1二、产品的定位11、市场定位..12、目标消费群体..13、价格定位..14、品牌形象定位..1三、渠道建设方案11、目标的建立..22、品牌形象的建立..23、销售模式的确定..24、产品价格策略..2四、渠道销售实施计划21、代理商的建设..32、分销商与工程商的开发..33、隐形渠道的开发..3五、渠道建设人员的配置与工作职责31、经销商员工培训及经销商管理..42、经销商的选择和维护..43、建立经销商档案..44、经销商利益的保障..45、市场问题的处理..46、库存、货款的跟踪..47、售前、售中、售后服务体系的建立..4六、整合经验共同发展..4渠道部：龙成林20XX-6-20一、市场分析1、监视器市场。
如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，gsm 可视防盗器的发展已趋于成熟。
2、市场现状分析许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。
从终端用户上可分为经销商和工程商。
而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。
有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供你要找的这个房地产渠道主管工作总结工作计划，在百度文库里面有很多这种类似的内容，你可以下载上两个两三个呢，然后做一下修改和综合。
房地产渠道主管工作总结工作计划，你可以在百度文库上就可以直接搜索房地产渠道主管工作总结计划。
你说的是专业的，我们这些人是不会错的，所以无法回答你。
1、确定周计划目标2、参与人员与任务3、渠道宣传口号4、渠道分区与明细5、每日工作总结及汇报6、费用明细其他的就根据你们项目的实际情况来写！作为房地产主管工作总结肯定是以房地产的销售还有就是客户资源进行总结工作计划往往都是要以明年的工作业绩作为目标进行相应的冲刺。
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房产渠道工作计划篇一：房地产项目拓客渠道方式房地产项目拓客渠道方式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破适用项目：高端、中高端、中端工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：精英销售员。
工作地点选择：大型展会现场。
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排：1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准：无招式特点：目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘五、油站夹报适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择：以蓄客期为主拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群工作安排：1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充审核标准：无招式特点：1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；六、商场巡展适用项目：所有项目类型均可工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息工作安排：1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累2、巡展地点进而时间可灵活控制3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所七、企业团购适用项目：中高端、中端及中端以下工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作安排方式：1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围3、分析决定此企业是否适合团购本项目4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准：无招式特点：1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度八、动迁嫁接适用项目：普通及中高档住宅项目工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户工作安排：1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机篇二：渠道部组建计划渠道部组建计划前言：随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。
往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂，也成为了房地产营销的主力模式。
本公司着力打造最专业的渠道团队，建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的贡献。
一、渠道部组成架构I二、渠道部人员工作职责、流程1、总控负责人（1人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。
直接把控大客户组所有工作及信息。
2、渠道策划（1人）：针对客户拓展开展的策划工作。
①前期拓客策略（项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）；②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）；③后期数据库建设（结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总）；④管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通。
II3、区域行销经理（1人）：①协助策划制定周任务、月任务，并合理分配至人头②定期主持工作晨会、夕会4、渠道助理（1人）③与公司交接文件，公司交接的各种文件均要有详细登记，并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对项目广告方案，给予指导性建议，跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验，加强业务修养，不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈；②各项目日常数据收集及整理工作；③针对制定的日常工作计划进行监管及督导。
④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。
III ：①项目客户数据的管理工作；5、客户经理（每项目1人）：①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告②负责与现场销售衔接拓客相关工作③针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系；④与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换6、大客户组（3人）：①承担相应拓客和陌拜任务，负责绵阳市场的大客户开拓及维护；②跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体解决方案，确保完成既定销售任务。
③不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；④开发、维护、巩固、提升与客户的关系；⑤与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度；IV7、call客中心（4人）：①通过公司提供的客户名单、进行电话营销活动，提升公司品牌价值；②根据公司提供的客户电话名单，按照公司要求完成每日电话约访量；③对电销团队进行专业培训，引领团队完成各项销售任务；④完成上级交办的其他相关工作。
8、行动组（每项目1人）：①负责公司车辆的保险、验车、保养、维修等工作；（自带车辆）②进行车辆内外部的日常清洁；③接送公司领导、客户，完成各部门用车和接待任务，满足用车需求；④协助行政人员从事一些外勤工作。