市场营销学模拟题

模拟试题一

一、单项选择题（在每小题列岀的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字

母填在题后的括号内。本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1、市场营销所要解决的核心问题是（）。

广A.促进生产广B.塑造品牌形象广C.达成交换广D.分销

2、以产品改进为中心，以提高现有产品的质量和功能为重点的企业经营观念是（）。

' A .生产观念* B.产品观念' C.推销观念' D .市场营销观念

3、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位属于（）。

A •问题类厂

B •明星类C.现金牛类厂D •瘦狗类

4、如下图所示，GE法依据市场吸引力的大、中、小，竞争能力的强、中、弱，将矩阵分为九个区域，其

中的1、2、4所在区域属于（）

广A •最佳区域' B•中等区域广C.不利区域广D •放弃区域

5、根据恩格尔定律”，随着家庭收入增加而占家庭总支岀的比例趋于下降的购买支岀是（）

A .通讯B.娱乐：' C .教育1 D .食物

6、机会水平和威胁水平均很高的业务属于企业的（）

A .理想业务（

B .困难业务广C.风险业务 ' D .成熟业务

7、消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（

）。

A.复杂购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.和谐性购买行为习惯性购买行为

8、张三想买照相机，经过筛选，最后他决定从A、B、C、D四种品牌中选择一种。右表列岀了他认为四种品牌的四种产品属性及其权

数。根据消费者选择的期望值模式，你认为张三应选择的品牌是（

A. H1

B. H2

C. H3

D. H4

9、同一细分市场的顾客需求具有（）。

厂A.绝对的共同性广B.较多的共同性「广C.较少的共同性厂D •较多的差异性

10、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的

机械设备，这种策略（）o

芒A.市场集中化厂 B.市场专业化厂C.全面市场覆盖厂 D •产品专业化

11、在行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者（）

广A.愿望竞争者「B.属类竞争者' C •形式竞争者厂D •品牌竞争者

12、当市场总需求扩大时，受益最多的是（）。

" A •市场领导者广B •市场挑战者 'C.市场追随者宀D •市场利基者

13、从商业生态系统中榨取尽可能多的价值，但没有直接控制系统的战略是（）o

' A •骨干型° B.实物主宰型「C.价值主宰型, D •缝隙型

14、

娃哈哈集团的纯净水用娃哈哈品牌，而其碳酸饮料用非常可乐，此品牌名称策略是（

）

' A.统一品牌 ' B •个别品牌’ C.分类品牌’ D.混合品牌

15、先由拍卖人喊岀最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止，该英式拍卖法是（）o

.英式拍卖 ' B.荷兰式拍卖 ' C.标单密封式拍卖 D •复式拍卖

广

A

16、根据销售市场离产地的远近，企业将整个市场划分为若干个区域，在区域内实行统一定价，而不同区域之间的定价则根据距离的远近有一定的差异，该地区定价策略是（）o

' A.基点定价 ' B •产地定价‘ C •统一交货定价 ' D.分区定价

17、企业产品组合中所包含的产品项目的总数，叫做产品组合的（）o

广A •宽度B.长度：' C •深度1 D •相关性

18、如果某产品的市场处于成长期，其营销重点应该是（）o

20、口香糖、香烟最适合采取渠道宽度是（

）

A .选择性 分销 厂

B •独家分销 厂

C .人员推销

1-5 CBAAD 6-10 CBABB 11-15 BACCB 16-20 DBBAD

二、多项选择题 （在每小题列岀的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项 前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共 共10分）

21、 全方位营销的维度包括（ ）。

* A .绩效营销 厂 B .蜂鸣营销 C .关系营销 心 D .整合营销" E .内部营销

22、 4种营销范型是指（ ）。

7 A .交易驱动"B .关系驱动 ¥ C .价值驱动 ° D .价值网驱动厂 E .领导驱动

23、 市场渗透方法有（

） “ A .促使现有顾客增加购买 * B .争取竞争者的顾客

7 C .争取新顾客

厂 D .推出不同档次、规格、式样的产品

E .寻找新的细分市场 24、 撇脂定价的适用条件有（

）。

/ E .短期需求的产品或对未来需求难以把握的产品 25、学者 Andy Sernovitz 的口碑传播的

5T 法包含（

）

21 . ACDE 22. ABCD23. ABC24. ACE 25. ABCE

三、名词解释 （本大题共5小题，每小题 3分，共15分）

26、 市场营销：既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值，管理顾客关系的 一系列过程。 27、 消费者购买行为：是指个人、家庭为满足自己生活需要而获取、购买、使用、评估和处置预期能够满足其需要的商品或 服务的各种活

动。

28、商业生态系统：是由组织和个人所组成的经济联合体 ，其成员包括核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险承担者和

有力的成员，在一定程度上还包括竞争者，这些成分之间构成了价值链，不同的链之间相互交织形成了价值网，物质、能量 和信息等通过

C .加大推销力度

获取最大限度利润

D .加大推销力度，增进顾客对产品的了解

19、某企业年需用某种物资 其

经济订货批量是（

225吨，每次的订货费用为

150元，单位物资的年存储费用为

300 元,

B . 225 吨 5小题，每小题2分,

“ A .新产品具有垄断性，供给缺乏弹性 B .市场对价格敏感 / C .缺乏需求价格弹性

D .产品有较长的生命周期

Talker 磺 C . Tools

D . Tale 疋

E . Tracking

A . 15 吨

225吨

D . 450 吨

D .密集分销

B . Topics