价格策略与运用-价格战实战案例分析PPT课件教材讲义
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价格问题)讲课课件
价格的影响因素
市场需求
政策法规
市场需求的大小直接影响商品的价格 ，需求旺盛时价格可能上涨，需求疲 软时价格可能下降。
政府的政策法规也会对商品的价格产 生影响，例如政府的定价政策、税收 政策等。
生产成本
商品的生产成本是决定价格的重要因 素之一，成本上升时价格通常也会相 应上涨。
02
价格理论
供需理论
3
价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知来确定价格。
行业价格战案例分析
价格战的定义
价格战是指企业之间通过降低价格来争夺市场份额和消费者的一 种竞争方式。
价格战的影响
价格战可能导致企业利润下降、产品质量下降、消费者利益受损 等负面影响。
案例分析
以某电商平台的“双11”促销活动为例，分析其价格战的成因 、影响和应对策略。
价值导向定价
总结词
这是一种以产品提供的总价值为基础的价格策略。
详细描述
价值导向定价关注的是产品提供的总价值，包括产品本身的价值、品牌价值、售后服务 等。企业通过分析顾客的需求和价值认知，提供相应的产品和服务，并制定相应的价格 。这种策略的优点是能提供高附加值的产品和服务，提高顾客忠诚度。但需要企业具备
细分市场
根据不同客户群体的需求和购买 力，制定不同的价格策略，实现
价格歧视。
产品差异化
通过产品差异化，提供不同规格 、功能、品质的产品，满足不同 客户的需求，并制定相应的价格
策略。Βιβλιοθήκη 时间定价根据市场需求和时间因素，制定 不同的价格策略，如旺季高价、
淡季低价等。
价格战应对策略
成本领先
通过降低成本、提高效率等方式，保持价格优势 ，应对竞争对手的价格战。
《价格战背景分析》PPT课件
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7
• 结论是：手机的价格比较高时，顾客对于降了多 少钱并不很敏感;但手机价格比较低时，顾客则对 降了多少钱非常敏感。所以，特价机一定要选择 价格偏低的机型，只要很小幅度的降价，就可以 让顾客有打五折、六折的感觉。一款299元的手 机，不需要降价200元，只需降价100元，就可以 产生奇效。价格偏高的机型做特价机，要达到同 样的效果，一定要更高幅度的降价。
支持者合作者及其他利益团体最后还得考察一下行业内会直接或间接影响竞争结果的参与者包括供应商经销商竞争性产品和服务提供者顾客政府机构以及其他对消费经验有重要影响的团体他们往往直接或间接影响价格战的结果
长虹价格战
• 长虹的 第一次彩电大降价发生在1989年。在当时 ，大幅度的产品降价是一个惊天动地的举措。长 虹承受了巨大的降价危险，但也取得了高收益:20 万彩电销售一空，长虹在彩电业的地位徒然上升 。
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4
价格联盟
• 2000年6月，当时国内9家彩电企业为了规范无休 止的降价在深圳召开”峰会“。
• 康佳 TCL 创维 夏华 海信 乐华 熊猫 金星 西湖等 9大彩电生产商宣布品牌彩电价格上涨3%-5%。
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5
价格战背景分析
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6
一：顾客和价格敏感性
• 我们先看个例子：一款原价899元现价699元和一 款原价499元现价299元的手机对比，虽然都是降 了200块钱，但顾客会觉得原价499元现价299元 的手机，现在是打六折销售，折扣大，就容易产 生购买的欲望;而原价899元现价699元的手机，虽 然也降价了，但价位相对还是比较高的，购买欲 望自然低
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11
下课了！
• 同学们有问题的下课 后可以和老师讨论
[营销课件]市场营销学价格策略-价格战略和战术
![[营销课件]市场营销学价格策略-价格战略和战术](https://img.taocdn.com/s3/m/adac4f54fbd6195f312b3169a45177232f60e4f3.png)
价格
需求导向法： 根据市场需求 和消费者购买 意愿来确定价
格
竞争导向法： 根据竞争对手 的价格来确定
自己的价格
价值导向法： 根据产品的价 值而不是成本
来确定价格
价格策略的制定
确定目标市场：分析市场需 求，确定目标客户群体
成本分析：计算产品成本， 确定定价基础
竞争分析：了解竞争对手的 价格策略，制定具有竞争力 的价格
差别定价
概念：针对不 同消费者、产 品或市场采用
不同价格
目的：提高 销售额，增
加利润
策略：根据消 费者需求、产 品特性和市场 竞争情况制定
价格
例子：电影院 的早场和晚场 票价不同，航 空公司的淡季 和旺季票价不
同
04
价格管理与监控
价格稳定性管理
价格波动的原因：市场需求、竞争状况、成本变化等
价格稳定性的重要性：影响消费者购买决策、品牌形象、企业利润等
折扣和折让
折扣：商品价格 降低，以吸引消 费者购买
折让：商品价格 降低，但消费者 需要满足一定条 件才能享受
折扣和折让的区 别：折扣无需条 件，折让需要满 足一定条件
折扣和折让的作 用：刺激消费者 购买欲望，提高 销售额
心理定价
锚定效应：消费者会根据第一印象或参考价格来判断商品的价值 心理账户：消费者会将不同的商品或服务归入不同的心理账户，并分别进行预算和消费 损失厌恶：消费者更倾向于避免损失，而不是追求收益 价格歧视：商家根据消费者的支付意愿和需求弹性进行差异化定价，以实现利润最大化
价格调整的策略：逐步调整、 一次性调整、分阶段调整等
价格调整的影响：对销量、 利润、品牌形象等的影响
应对价格调整的方法：加强 市场调研、优化产品结构、 提高服务质量等
需求导向法： 根据市场需求 和消费者购买 意愿来确定价
格
竞争导向法： 根据竞争对手 的价格来确定
自己的价格
价值导向法： 根据产品的价 值而不是成本
来确定价格
价格策略的制定
确定目标市场：分析市场需 求，确定目标客户群体
成本分析：计算产品成本， 确定定价基础
竞争分析：了解竞争对手的 价格策略，制定具有竞争力 的价格
差别定价
概念：针对不 同消费者、产 品或市场采用
不同价格
目的：提高 销售额，增
加利润
策略：根据消 费者需求、产 品特性和市场 竞争情况制定
价格
例子：电影院 的早场和晚场 票价不同，航 空公司的淡季 和旺季票价不
同
04
价格管理与监控
价格稳定性管理
价格波动的原因：市场需求、竞争状况、成本变化等
价格稳定性的重要性：影响消费者购买决策、品牌形象、企业利润等
折扣和折让
折扣：商品价格 降低，以吸引消 费者购买
折让：商品价格 降低，但消费者 需要满足一定条 件才能享受
折扣和折让的区 别：折扣无需条 件，折让需要满 足一定条件
折扣和折让的作 用：刺激消费者 购买欲望，提高 销售额
心理定价
锚定效应：消费者会根据第一印象或参考价格来判断商品的价值 心理账户：消费者会将不同的商品或服务归入不同的心理账户，并分别进行预算和消费 损失厌恶：消费者更倾向于避免损失，而不是追求收益 价格歧视：商家根据消费者的支付意愿和需求弹性进行差异化定价，以实现利润最大化
价格调整的策略：逐步调整、 一次性调整、分阶段调整等
价格调整的影响：对销量、 利润、品牌形象等的影响
应对价格调整的方法：加强 市场调研、优化产品结构、 提高服务质量等
定价的策略和战术课件
详细描述
选择品定价法是根据消费者对选择品的认知价值和市场 需求，为选择品制定合理的价格。这种定价方法的关键 在于准确评估消费者的需求和认知价值，以确保选择品 的定价既能满足消费者需求，又能实现盈利目标。
补充产品定价法
总结词
为主产品制定较低的价格，为补充产品制定较高的价 格。
详细描述
补充产品定价法是通过为主产品制定较低的价格，吸 引消费者购买主产品，同时为补充产品制定较高的价 格，以实现盈利目标。这种定价方法的成功关键在于 主产品和补充产品之间的互补性和关联性，以及消费 者对主产品的需求和补充产品的认知价值。
D
定价策略的制定过程
分析市场和竞争环境
了解目标市场的需求、竞争态势和消费者 心理。
测试和调整
通过市场测试和反馈，不断调整定价策略， 以确保其有效性和可行性。
确定定价目标
根据企业的战略目标、市场定位和产品特 点，确定定价目标，如利润最大化、市场 份额最大化等。
制定定价策略
根据市场、竞争、成本和价值等因素，制 定合适的定价策略。
定价的策略和战术课 件
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价 • 市场导向定价 • 价值导向定价 • 产品组合定价 • 促销定价与折扣策略 • 定价策略的执行与监控
定价策略概述
01
定价的定义和重要性
定义
定价是确定产品或服务的销售价 格的过程，它涉及到多个因素的 综合考虑。
重要性
合理的定价可以吸引和留住客户， 提高市场份额和利润，同时还可 以影响品牌形象和市场竞争力。
重新评估定价目标
定期重新评估企业的定 价目标，确保其与市场 状况和企业战略相符合。
定价策略的风险与应对措施
01 市场风险
价格策略讲义.ppt
第四章 价格策略
主讲：李
英
Llyy_890@
第四章 价格策略
【教学目的】
了解企业定价依据和影响因素，掌握企 业定价方法和定价策略。
【知识能力培养要点】
企业常用六种定价方法；定价策略。
第四章 价格策略
企业定价依据及影响因素 企业定价目标和方法 企业定价策略
第一节 企业定价依据及影响因素
一、新产品定价策略
（三）满意定价策略
1.含义： 满意定价策略又称“温和定价策略” 或“君子定价策略” ，这是一种介于高 价策略和低价策略之间的定价策略。
2.适用范围： 适宜于行业优越地位的企业定价采用。
一、新产品定价策略
3.优点 ：价格比较稳定，在正常情况 下，利润目标可以按期实现。 4.缺点：比较保守，利润率较低。
二、企业定价方法
（三）收支平衡定价法
1. 含义：即企业以商品的收支盈利与亏损的平衡 点作为定价依据。 2.公式：Q=F/（P-V） P=F/Q+V 例题：某商店购进服装3000件，其固定成本为6 万元，单位变动成本为每件20元，拟将该服装 全部销出，则收支平衡的定价为： P=60000/3000+20=40（元）
二、企业定价方法
（六）区分需求定价法 1.含义：指企业对同种产品，在特定条件下，可以 制定出不同的价格的方法。 2.形式： （ 1 ）以消费者为基础的区别定价：企业对不同的 消费者群，采用不同的价格。 （2）以商品外观、式样、花色为基础的区别定价： 同种质量的商品，花色、式样新颖的，定价高， 相反，定价低。
三十三元钱一斤的桔子皮
由于用袋装小包装，吃起来也很方便。 5.市场上当前很少有同类产品。 于是这种小食品采用高价策略进入了市场,一斤桔子 皮卖33元钱，就是那些领新潮消费之先的年轻女士也称太 贵，可是，当她们买过尝过之后，又介绍给别人去买去尝， 儿童们更是口手不离。于是33元钱一斤的桔子皮，真的成 了“挡不住的诱惑”，诱得求购者纷至沓来。 案例思考： 珍珠陈皮采用高价策略为什么会成功？
主讲：李
英
Llyy_890@
第四章 价格策略
【教学目的】
了解企业定价依据和影响因素，掌握企 业定价方法和定价策略。
【知识能力培养要点】
企业常用六种定价方法；定价策略。
第四章 价格策略
企业定价依据及影响因素 企业定价目标和方法 企业定价策略
第一节 企业定价依据及影响因素
一、新产品定价策略
（三）满意定价策略
1.含义： 满意定价策略又称“温和定价策略” 或“君子定价策略” ，这是一种介于高 价策略和低价策略之间的定价策略。
2.适用范围： 适宜于行业优越地位的企业定价采用。
一、新产品定价策略
3.优点 ：价格比较稳定，在正常情况 下，利润目标可以按期实现。 4.缺点：比较保守，利润率较低。
二、企业定价方法
（三）收支平衡定价法
1. 含义：即企业以商品的收支盈利与亏损的平衡 点作为定价依据。 2.公式：Q=F/（P-V） P=F/Q+V 例题：某商店购进服装3000件，其固定成本为6 万元，单位变动成本为每件20元，拟将该服装 全部销出，则收支平衡的定价为： P=60000/3000+20=40（元）
二、企业定价方法
（六）区分需求定价法 1.含义：指企业对同种产品，在特定条件下，可以 制定出不同的价格的方法。 2.形式： （ 1 ）以消费者为基础的区别定价：企业对不同的 消费者群，采用不同的价格。 （2）以商品外观、式样、花色为基础的区别定价： 同种质量的商品，花色、式样新颖的，定价高， 相反，定价低。
三十三元钱一斤的桔子皮
由于用袋装小包装，吃起来也很方便。 5.市场上当前很少有同类产品。 于是这种小食品采用高价策略进入了市场,一斤桔子 皮卖33元钱，就是那些领新潮消费之先的年轻女士也称太 贵，可是，当她们买过尝过之后，又介绍给别人去买去尝， 儿童们更是口手不离。于是33元钱一斤的桔子皮，真的成 了“挡不住的诱惑”，诱得求购者纷至沓来。 案例思考： 珍珠陈皮采用高价策略为什么会成功？
第九章价格策划参考ppt课件
精选课件ppt
32
八、其它定价策略
其它定价策略包括以促销为目的的定价 策略，例如折扣定价策略（在促销策划 中将重点讲解）；根据市场类型制定的 定价策略，例如随行就市定价策略和垄 断定价策略；以及偏重于针对消费者心 理的习惯定价策略﹑议价定价策略等， 在这里就不一一介绍了。
精选课件ppt
20
三、阶段定价策略
实战要点：阶段定价策略是根据产品在 生命周期的不同阶段及各种产品本身特 点采用阶段式递增（渗透定价）或阶段 式递减（撇脂定价）的定价策略，从而 最大限度地获得利润。
精选课件ppt
21
案例9—8 日本公司进入美国
市场的价格渗透策略
日本人进入海外市场时总是采用市场渗 透策略，即将产品价格定得比竞争者低， 以吸引潜在的顾客。有时，他们甚至甘 心接受早期发生的亏损，他们把这种亏 损视为一项长期投资。市场渗透策略的 目的是扩大市场占有率，忽视眼前利润。 通过刻意地使用一种低廉价格所建立起 的市场占有率，使企业能够长期处于市 场领导地位。
发现她服用的癌症药片的有效成分和她用来给
羊除病的药片的成分一模一样。人和羊同食一
种药片并没用使她感到不安，真正使她感到痛
恨的是，羊用的药片每片才几美分，而人用药
片每片高达5～6美元。为此，她以价格欺诈为
由将提供此药的强生公司告上了法庭。“左旋
四”事件突出反映了药品定价的问题，越来越
Байду номын сангаас
多的人开始关心药品行业是否正在利用垄断地
第九章 价格策划
精选课件ppt
1
导言
在复杂的市场环境中，企业应以怎样的价格向 市场推出自己的产品和服务，始终是一个萦绕 在经营者心头的重要问题。所谓企业营销价格 策划就是企业为了实现一定的营销目标而协调 处理各种价格关系的活动。它并非仅仅是价格 的制定，而是指在一定的环境条件下，为了实 现特定的营销目标，协调配合营销组合的其他 各有关方面，在构思、选择并在实施过程中不 断修正价格战略和策略的全过程。
培训课件价格策略
培训课件价格策略contents •培训课件价格策略概述•培训课件定价策略分析•培训课件价格策略的制定•培训课件价格策略的调整与优化•培训课件价格策略的案例分析目录01培训课件价格策略概述定义重要性定义与重要性价格策略的制定过程执行价格策略，并根据市场反馈和竞争态势进行适时调整。
基于市场需求、竞争状况和成本分析，制定相应的价格策略。
准确核算制作和销售培训课件的成本，包括人力、材料、运营等费用。
通过市场调研，了解客户对培训课件的价格敏感度和期望。
了解竞争对手的课件价格、质量和服务，以制定具有竞争力的价格策略。
价格策略的竞争优势03020102培训课件定价策略分析固定成本考虑随着销售量的增加，单位产品的成本会降低，因此在定价时需要考虑这一点。
变动成本利润率产品特点根据培训课件的特点和优势来定价，例如针对某个领域的专业培训课件，由于其专业性和稀缺性，可以制定较高的价格。
客户需求根据客户对培训课件的期望和需求程度来定价，例如客户对培训效果期望较高，可以制定相对较高的价格。
附加价值除了产品本身的价值外，还可以提供额外的服务或福利来增加产品的附加值，例如提供在线辅导、答疑等服务。
基于价值定价策略价格策略选择的考虑因素市场环境产品特点企业战略目标03培训课件价格策略的制定目标市场定位确定目标市场与定位竞争对手了解同行业的竞争对手，如其他培训机构、在线教育平台等。
定价策略分析竞争对手的定价策略，如价格高低、折扣力度等，以了解市场行情。
分析竞争对手的定价策略确定价格策略与定位价格策略根据目标市场的需求、竞争对手的定价策略以及自身的定位，制定相应的价格策略，如高价策略、低价策略、成本加成等。
定位根据价格策略，进一步明确培训课件的定位，如高品质、高性价比等。
价格策略的执行与监控执行监控04培训课件价格策略的调整与优化销售额与利润市场占有率客户满意度价格策略的绩效评估03产品定位变化价格策略的调整时机与方式01市场需求变化02竞争状况变化优化价格策略的方法与技巧根据不同客户群体、不同销售渠道、不同地区等因素制定差异化的价格策略，以满足不同需求。
价格策略讲义课件(ppt34页).pptx
3.基础价格的调整
基础的价格
促销调价 差别调价 产品组合调价
修订后的价格
3.基础价格的调整
• 现金 • 数量 • 季节 • 顾客心理 • 特别事件 • ……
3.1促销调价
3.基础价格的调整
• 不同细分市场 • 不同产品形象 • 不同产品型号 • 不同地点 • 不同时间
3.2差别调价
3.基础价格的调整
。2021年1月3日星期日下午8时54分4秒20:54:0421.1.3 15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年1月下午8时54分21.1.320:54January 3, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年1月3日星期日8时54分4秒20:54:043 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午8时54分4秒下午8时54分20:54:0421.1.3
3.2产品组合调价
1.产品线调价：32位芯片价低,64位芯片价高 2.特色调价：餐馆菜价低，酒价高 3.附带品调价：剃须刀架价低，刀片价高
4.价格竞争策略
4.1价格战风险的判断
行业特征 产品种类 工业应用潜力 市场趋势 客户集中度 竞争者数量 价格透明度 购买选择自由度 客户价格敏感度 成本优势
低风险 品种多样 高 增长 非常分散 少 低 低 低 稳定
• 利润函数： F = R - C
• P（销售额）= a / 2 b • P（利润）= (a + n b) / 2 b
• P（市场份额）= 销售额不再增加时最高价 • 调查问卷方法 • 实验测定方法
Q ：需求量 a和 b：系数 P：单位价格 C ：总成本 m：不变成本 n：单位可变成本 R：销售额 F：总利润
价格策略培训课件PPT(共 60张)
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
任选品定价 许多企业在提供主要产品的同时，还提供任选品与之配 套，如饭店不仅提供饭菜，而且提供烟酒。一是较低策 略，即主要产品定价较高，任选品定价较低；二是高价 策略，即主要产品定价较低，但任选品定价较高。
(三)
连带品定价 连带品是指必须和主要产品一同使用的产品。例如，硒 鼓是激光打印机连带品。一些公司往往把主要产品价格 定得较低，而把连带品价格定得较高。
价格策略讲义ppt课件
一.心理定价策略
❖ 3．分级定价 ❖ 分级定价是企业将同一种产品根据质量和外观上的差别分成不同
等级，选其中一种作为标准型产品，其余依次排列，定为低、中、高 三档，再分别定价的一种策略。低档产品，价格接近产品成本，只要 有利就行；高档产品，价格可较大幅度地超过产品成本。 ❖ (1) 分级定价的作用。企业采用分级定价法，一般可起到三方面的作 用。 可扩大产品销售。这样定价既可满足一般消费者的要求，又可满 足购买力较强的消费者的要求，从而增加市场销售量。 便于定价或调 价。按产品分级定价，既方便企业核算价格，又便于企业对产品价格 进行调整。 便于消费者购买产品。产品分级定价，可使消费者根据自 己的习惯档次购买产品，不必多花时间去选购、斟酌。 ❖ (2) 分级定价的要求。企业在分级定价时，产品价格的档次不宜分得 过多或过少；各档次的价格差别也不宜过大或过小。如果档次价格相 差过小，将失去分档的意义；如果档次价格相差太大，则可能失去一 部分期望购买中间档次价格产品的消费者。
❖(2) 需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初 级产品，为了树立企业形象，即使在供不应求或 独家经营时，也宜实施平价策略。
❖(3) 要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出 发，对此类产品宜平价销售。
3．高价策略
❖
高价策略是将企业的产品定得高于同类企业，或较大
幅度地高于成本。企业使用这种定价策略，可取得较高的
❖ (3) 受到国家及有关部门嘉奖的产品。如金牌产品、银牌 产品，由于做工精细，质量上乘，产品的知名度较高，往 往可以高出同类产品的定价销售。
具体定价策略的介绍
❖一.心理定价策略 ❖二.折扣定价策略 ❖三.阶段定价策略
一.心理定价策略
❖ 一.心理定价策略
❖ 1．尾数定价
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