房地产经纪实务(2版)

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房地产经纪操作实务习题(一)(二)答案

房地产经纪操作实务习题（一）（二）答案第一章房地产经纪业务类型及流程一、单项选择题1．根据房地产经纪服务的方式不同，可以分为（ D ）。

A．房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B．新建商品房经纪业务和存量房经纪业务精品文档，超值下载C．住宅经纪业务和商铺经纪业务D．房地产代理业务和房地产居间业务2．房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制的是（ B ）A．房屋使用说明书B．房屋状况说明书C．房屋交易说明书D．房屋保障说明书3．可以避免同一房号重复销售的重要工具是（ B ）。

A．价目表B．销控表C．客户置业计划D．须知文件4．房屋租赁业务中，押金一般为（ C ）租金。

A．一周B．半个月C，一个月D．三个月5．在房屋租赁备案提供的材料中，不需要提供的是（ D ）A．共有权人的同意出租证明B．委托代管人授权出租的证明C．房屋租赁合同D．房屋居间服务合同二、多项选择题1．在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括（ABCD ）。

A．市场和交易政策咨询B．房地产实地查看和权属调查C．信息发布和广告宣传D．代收代付租金E．协助办理交易资金监管2．房地产交易信息包括（BCD ）A．政策信息B．房源信息C．客源信息D．价格信息E．市场信息3．房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，重点了解房屋的（BCD ）。

A．邻居状况B．实物状况C．区位状况D．物业管理E．学区状况4．决定销售人员数量的主要因素有（ABCD ）。

A．销售阶段B．项目销售量C．销售目标D．宣传推广E．销售技巧5．在存量房买卖居间业务的洽谈阶段，最主要协商的是房屋的（ABC ）A．买卖价格B．交易税费C，贷款D．房屋交接手续E．交易流程第二章房地产交易信息搜集与运用一、单项选择题1.下列属于被动收集房源信息的方式是了（ A ）。

A．门店接待B．媒体获取C．住宅小区获取D．联系有关单位2．下列不属于房源信息构成要素的是（ B ）。

(2)房地产经纪操作实务(第一章、第二章)

第一章房地产经纪业务类型及流程房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作。

房地产经纪业务有基本业务和延伸业务之分，基本业务是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的主要工作，延伸业务是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。

本书主要介绍房地产经纪的基本业务。

房地产经纪人员要了解房地产经纪业务的主要分类、服务内容、办理流程等，以为客户提供规范的服务。

第一节房地产经纪业务类型及服务内容一、房地产经纪业务分类按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型：1.根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务，其中，又以存量房经纪业务为主。

2.根据房地产经纪活动所促成的房地产交易的类型，可以分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。

3.根据房地产经纪服务的标的房地产的用途，可以分为住宅经纪业务和商业房地产经纪业务。

4.根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。

在居间业务中，房地产经纪机构属于中立的第三方，只为房地产交易双方提供撮合服务或提供成交的机会，而在代理业务中，房地产经纪机构只能代表交易双方中某一方的利益，因此，又有买方代理、卖方代理的区分。

二、现阶段我国房地产经主要业务类型按照上述分类，现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。

存量房租赁经纪业务又分为租赁代理和租赁居间。

现阶段我国房地产经纪主要业务类型如图1-1所示。

存量房买卖居间业务存量房经纪业务存量房租赁居间业务存量房租赁经纪业务房地产经纪业务存量房租赁代理业务新建商品房销售代理业务图1-1 现阶段我国房地产经纪主要业务类型存量房买卖居间是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，为存量房买卖双方报告订立房地产买卖合同的机会或者提供订立房地产买卖合同的媒介服务，并收取佣金①的经纪行为。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案(典型题)

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案（典型题）单选题（共50题）1、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。

A.房地产经纪服务合同签订后B.房地产抵押贷款合同签订后C.签订资金监管（划转）协议后D.房屋转移登记完成后【答案】 C2、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。

A.物业权属B.地段等级C.装修情况D.物业服务项目【答案】 D3、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。

A.做好买卖合同签订前的准备工作B.签约材料准备C.买卖合同的拟定D.买卖合同风险防范【答案】 A4、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10B.15C.20D.30【答案】 C5、与客户预约时间，应约定具体的时间点。

而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C6、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。

A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D7、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。

A.业主B.业主自己居住的房屋C.业主委托转让的房屋D.出售意向【答案】 C8、房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。

A.划转客户交易结算资金B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户C.收取交易资金监管手续费用D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误【答案】 D9、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案单选题（共30题）1、除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。

A.3B.7C.15D.30【答案】 D2、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。

A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A3、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C4、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。

A.自我宣传B.广告C.客户D.房源【答案】 C5、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。

A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B6、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。

A.买卖双方的身份证明B.水电费结清单据C.房地产权属证书原件D.房地产共有人同意出售的证明【答案】 B7、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D8、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。

A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】 D9、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。

A.现金支付和转账支付B.一次性支付和分期支付C.自有资金支付和转账支付D.自有资金支付和贷款支付【答案】 D10、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。

A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D11、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。

A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D12、房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。

房地产经纪实务-房地产市场细分(一)

房地产经纪实务-房地产市场细分(一)(总分：55.00，做题时间：90分钟)一、{{B}}单项选择题{{/B}}(总题数：15，分数：15.00)1.时间序列分析法有很多种，常见的有简单平均法、加权平均法，以及( )等。

（分数：1.00）A.指数平滑法√B.指数加减法C.系数对照法D.系数分析法解析：2.房地产业营销者通过调研以消费者的需求差别和购买行为的差异，把消费者划分为若干不同的购买群体——子市场，然后根据企业的自身条件，选定( )进行营销。

（分数：1.00）A.基础市场B.客源市场C.促销市场D.目标市场√解析：3.房地产市场细分的依据是( )。

（分数：1.00）A.房地产产品质量差别B.房地产产品类型的不同C.房地产产品价格的高低D.消费者对房地产产品的需求差别和购买行为差别√解析：4.房地产市场需求预测的准确性，在很大程度上取决于研究的深度和预测的方法是否合适。

预测方法基本上有两大类，一是( )，二是定量预测。

（分数：1.00）A.定向预测B.定性预测√C.定目标预测D.定客户预测解析：5.市场需求的敏感性可以从( )之间的距离得到反映。

（分数：1.00）A.市场最低量与市场潜量的距离√B.市场最低量与市场预测量的距离C.市场平均量与市场潜量的距离D.时常预测量与市场潜量的距离解析：6.详细可行性研究中的重中之重是( )。

（分数：1.00）A.开发项目现状调查B.成本估算C.市场需求和竞争分析√D.项目经济及社会效益解析：7.房地产企业发现并了解市场机会的关键和核心是( )。

（分数：1.00）A.找到竞争对手的弱点B.进行房地产市场细分√C.面向整个房地产市场D.了解房地产市场发展的趋势解析：8.常用的定量预测方法有两种，一是时间序列分析法，二是( )分析法。

（分数：1.00）A.客户类型B.销售业绩C.市场价格D.统计需求√解析：9.带来土地直接增值是由于( )所造成。

（分数：1.00）A.因土地用途改变带来增值B.因规划改变带来增值C.因土地开发带来增值√D.因经济增长带来增值解析：10.房地产开发建设项目投资决策的主要依据和基础是( )。

房地产中介经纪人全程培训手册2-2024鲜版

03
缴纳流程
在签订房屋买卖合同后，买卖双方需按照当地税务部门的要求，准备相
关材料并前往指定地点办理税费缴纳手续。缴纳完成后，税务部门将出
具完税证明。
13
产权过户手续办理指南
准备材料
买卖双方需准备身份证、房屋买卖合同、完税证明等相关材料。若涉及委托办理的，还需提供授权委托书及代理人身份证件。
缴纳费用
房地产市场是指进行房地产交易和租赁活动的场所和领域，包括土地、房屋、建筑物及相关权益的交易市场。
房地产市场的特点
地域性、不可移动性、高价值性、长期性、政策影响性等。
房地产市场的参与主体
开发商、购房者、投资者、政府等。
2024/3/28
4
房地产交易流程
01
02
03
04
交易前准备
了解市场行情、选择房源、核实产权信息等。
交易价格及付款方式
明确房屋的成交价格、付款方式（如一次性付款、分期付款、贷款购房等）以及付款时间节点，确保交易双方权益。
2024/3/28
房屋基本情况
合同中应详细描述房屋的基本信息，包括房屋坐落、面积、产权状况、附属设施等，确保双方对交易标的的清晰认知。
违约责任
明确双方违约责任及处理方式，包括逾期付款、逾期交房、产权纠纷等问题的解决方案，以保障合同顺利履行。
80%
网络推广与营销
利用互联网和社交媒体平台，发布房源信息，吸引潜在客户的关注，提高房源的曝光率和成交率。
2024/3/28
9
中介服务礼仪与形象塑造
职业形象塑造
作为房地产中介经纪人，应注重个人形象的塑造，包括穿着、言谈举止等方面，展现出专业、可信赖的形象。

房地产经纪操作实务知识点第4章房屋实地查看

第四章房屋实地查看第01讲房屋实地查看第一节房屋实地查看工作概述一、房屋实地查看的含义和作用房屋实地查看：是房地产经纪人员亲自或者带领客户到房屋现场，检查、观察委托房屋的活动。

房屋实地查看包括两种情形（1）房地产经纪人员实地查看房屋，俗称空看（2）房地产经纪人员带领客户实地查看房屋，又称带客看房或者带看二、房地产经纪人员在房屋实地查看前，应做好相关准备工作：（1）通过网络等途径，对委托房屋的地理位置、交通情况、周边环境、商业配套、教育配套、医疗配套等进行初步了解，并做好记录。

（2）提前与委托人约定房屋实地查看的时间。

因为现代生活人们工作繁忙，“提前”最好能分为两个阶段，至少在三天前预约一个看房时间，然后在看房的前一天再确认。

（3）询问委托人房屋的具体详细位置。

在与委托人约定看房时间的同时，还应询问委托人房屋的具体详细位置，即房屋所在的区、路、号、小区、栋、门牌号。

（4）备好房屋实地查看的工具。

具体有：测量距离的工具，例如激光测距仪、卷尺等；拍照的工具，例如相机、智能手机等；测量时间的工具，例如手表、手机等；计算面积的工具，例如计算器等。

（5）备好《房屋状况说明书》。

买卖和租赁业务需要查看的内容有不同侧重，《房屋状况说明书》可以分为房屋出售和房屋出租两个版本三、房屋实地查看的主要内容在房地产买卖经纪服务中的实地查看主要包括四个方面的内容：实地查看房屋区位状况、实物状况、物业管理和其他状况等。

在房地产租赁经纪服务中的实地查看主要包括五个方面的内容：房屋区位状况、实物状况、配置家具、家电状况，房屋使用相关费用、其他情况等。

第二节房屋实地查看的操作要点一、房屋区位状况实地查看（一）房屋区位状况查看的内容对房屋区位状况进行实地查看，主要说明、描述和测量下列因素和指标：（1）坐落。

说明房屋的具体地点，并附位置示意图。

位置示意图应准确、清楚、比例恰当。

例如，房屋位于××市××区××路（大街、大道）××号（2）楼层。

2020年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》试题(网友回忆版)

2020年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》试题（网友回忆版）[单选题]1.根据房地产经纪活（江南博哥）动所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产租赁经纪业务和（）。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产贷款代办业务C.房地产代理业务D.房地产登记代办业务参考答案：A参考解析：按不同的分类方式，房地产经纪业务可分为不同类型：①根据标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。

②根据房地产交易的类型，可分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。

③根据标的房地产的用途，可以分为居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）和商业地产经纪业务。

④根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产居间业务和房地产代理业务。

BD两项，按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和延伸服务。

其中，延伸服务的内容包括房地产抵押贷款代办、不动产登记手续代办等。

[单选题]2.房地产经纪的基本业务主要发生在（）阶段。

A.代办登记B.代办贷款C.缴纳税费D.从提供交易信息到促成交易合同签订参考答案：D参考解析：房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作。

房地产经纪业务有基本业务和延伸业务之分，基本业务是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的服务，延伸业务是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。

[单选题]3.房地产出租代理是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同的约定，以（）的名义出租房屋。

A.房地产经纪人员B.房地产经纪机构C.出租人D.承租人参考答案：C参考解析：存量房租赁代理主要是出租代理，是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以出租人的名义代理出租房屋，并提供重新装修、增配家具家电等增值服务，在出租人授权范围内与承租人签订房屋租赁合同，向出租人收取佣金（或管理服务费）的经纪行为。

房地产经纪操作实务知识点第2章房地产交易信息搜集、管理与运用

第二章房地产交易信息搜集、管理与运用第01讲房地产交易信息搜集、管理与运用第一节房源信息的搜集、管理与运用一、房源（一）房源的含义1.房源的含义房源是指提供出租或者出售的住房等房屋，亦即不动产权利人有意愿出售或出租的房地产，在房地产经纪服务中一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件：（1）依法在市场上进行交易，即能够出租、转让或抵押。

不得出租、转让和抵押的房屋不能成为房源。

（2）房屋权利人有交易的意愿，并采取了委托行动。

若房屋权利人所持有的房屋仅用于自助，并无交易意愿，则该房屋就不能称为房源；若房屋权利人有交易意愿，但未采取委托行动，则房地产经纪机构和房地产经纪人员无从知悉该房屋的所在，这样的房屋也不能成为房源。

2.房源的属性房源具有三大属性物理属性：房屋自身及周边环境的物理状态法律属性：主要包括房源的合法用途及其权属状况心理属性：委托人在委托过程中的心理状态，这种心理状态往往会随着时间的推移而变化，从而对房源的一些要素如挂牌价格产生影响3.房源的分类房源类型分类依据特征A类房源 1.地理位置较好或处于热销地段2.卖方心理价位合理3.卖方主动积极配合4.具备合法上市产权 1.市场需求旺2.销售难度小3.销售周期较短4.有房源钥匙B类房源 1.地理位置较差2.价格较高或没有竞争力3.业主配合不积极4.产权不清或有其他阻碍成交的问题 1.市场需求小2.销售难度大3.销售周期较长4.无房源钥匙房源类型分类依据特征A类房源1.地理位置较好或处于热销地段2.卖方心理价位合理3.卖方主动积极配合4.具备合法上市产权1.市场需求旺2.销售难度小3.销售周期较短4.有房源钥匙B类房源1.地理位置较差2.价格较高或没有竞争力3.业主配合不积极4.产权不清或有其他阻碍成交的问题1.市场需求小2.销售难度大3.销售周期较长4.无房源钥匙（二）房源信息1.房源信息的含义和内容房源信息通常是指与委托出售（或出租）房屋相关的信息，包括房地产权利人的信息、房地产状况、挂牌要求等基本要素房地产权利人的信息主要包括委托人的姓名、联系电话等。

房地产经纪操作实务讲义

房地产经纪操作实务讲义第一章：房地产经纪业务类型及流程1、房地产经纪业务分类房地产所处的市场类型：新建商品房经纪业务、存量房经纪业务。

房地产交易的类型：买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。

标的房地产用途：住宅经纪业务和商业房地产经纪业务；经纪服务的方式：房地产代理业务和房地产居间业务。

2、房地产经纪主要业务类型房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。

3、存量房买卖居间业务流程—委托阶段客户接待的主要内容。

卖方客户接待：接待卖方客户的基本流程如下：（1）主体身份识别。

（2）了解卖房的原因和资金要求。

（3）了解房屋本身的权利状况，以及是否符合出售条件。

（4）告知委托人必要事项，如房屋交易的一般程序及可能存在的风险，经纪服务内容、收费标准和支付时间，房屋交易税费政策，放款交付程序，须由委托人协助的事宜、提供的资料等。

（5）告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。

买房客户接待：接待买房客户的基本流程如下：（1）核实买方的主体资格。

（2）（2）询问对所购房屋的要求。

（3）询问购房预算。

（4）告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险；（5）告知经纪服务的内容、收费标准和支付时间；（6）告知拟购房屋的市场信息，提出建议。

4、存量房买卖居间业务流程—洽谈签约阶段洽谈阶段主要包括撮合交易双方、协助签订房屋买卖合同两个步骤。

合同签订前，房地产经纪人员要做到以下事项：1）提醒买卖双方签约的注意事项；2）查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件；3）为买卖双方详细讲解合同条款。

5、新建商品房销售代理业务中项目审批文件包括“五证”、“两书”。

其中，“五证”指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》；“两书”指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。

6、新建商品房销售代理业务中项目销售文件价目表。

2021年房地产经纪协理《房地产经纪操作实务》考试题库及答案解析

2021年房地产经纪协理《房地产经纪操作实务》考试题库及答案解析单选题1.（）是签订销售代理合同的重要前提。

A、获取销售代理项目B、开展关系营销C、参加项目招投标D、明确合同基本事项答案：D解析：新建商品房销售代理业务的接受委托阶段包括：①获取销售代理项目；②签订销售代理合同。

其中，新建商品房销售代理业务比较复杂，明确合同基本事项是签订销售代理合同的重要前提。

2.作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。

该分析是针对客源信息中（）的分析。

A、购买力与消费信用B、目标物业与偏好C、客户购买决策D、客户需求程度答案：C解析：客源信息完善与分析包括以下四个方面：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析。

其中，客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。

3.房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A、目标物业B、消费信用C、需求程度D、决策分析答案：B解析：购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。

但不同客户的购买力是不同的。

一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。

房地产经纪人要分析客户的消费信用，这是因为房地产的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

4.（）体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。

A、是否与委托房屋有利害关系B、委托人需要协助的事宜、提供的资料C、委托房屋的市场参考价格D、房屋交易的一般程序及可能存在的风险答案：A解析：根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。

房地产经纪操作实务及答案

房地产经纪操作实务(考试时间90分钟,总分100分)题号一总分得分答题前要仔细阅读答题卡上的“考生须知”。

填好姓名、准考证号填写清楚，字迹不能超出框线。

不要将答卷纸或答题卡折叠、弄破，严禁在答卷纸或答题卡的条形码上做任何涂写和标记。

考试结束信号发出后，立即停笔，在监考员依序收齐答卷、试卷、草稿纸后，根据监考员指令依次退出考场。

得分评卷人一、单项选择题（共50题，每题2分，共计100分）（）1、销售代理合同（）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。

A、双方法人代表B、高层管理人员C、委托人D、房地产经纪人（）2、目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了（）手段。

A、信息化B、综合化C、统一化D、规模化（）3、房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种（）关系。

A、市场交易B、合同约定C、行为约束D、互惠互利（）4、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（）。

A、发票的样式和内容B、佣金的支付标准C、投诉方式和渠道D、房地产经纪业务流程（）5、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。

A、自有资金支付B、贷款支付C、一次性付款D、分期付款（）6、潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（）。

A、房源信息完整B、及时性C、房源内容要真实，图片清晰D、卖点突出（）7、（）是签订销售代理合同的重要前提。

A、获取销售代理项目B、开展关系营销C、参加项目招投标D、明确合同基本事项（）8、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

A、出租方和委托求租房屋B、承租方和委托出租房屋C、出租方和委托出租房屋D、承租方和委托求租房屋（）9、可以避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

A、价目表B、销控表C、客户置业计划D、须知文件（）10、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

房地产经纪操作实务分类模拟2

房地产经纪操作实务分类模拟2一、单项选择题(每题的备选答案中只有1个最符合题意)1. 下列各项中______不属于房地产经纪机构在经纪服务合同签订前应当告知的必要事项。

A.是否与委托房屋有利害关系B.委托房屋的市场参考价格C.房屋交易涉及的税费D.房屋的升值空间答案：D[考点] 房地产经纪服务合同签订—告知委托人有关事项[解答] 发布及告知的房源信息中不得含有升值或者投资回报的承诺，因此D选项不仅不可以作为告知内容，更不可以出现在发布的房源信息和房地产广告中。

故此题目选择D。

2. 经纪服务中基本服务的完成标准是______。

A.签订房地产交易合同B.手续办理完毕C.房屋交接结束D.服务费用的缴纳答案：A[考点] 经纪服务完成的标准和节点[解答] 从法律上讲，基本服务的完成标志是房地产交易合同的签订，故此题目选择A。

3. 关于房地产经纪服务收费的说法，错误的是______。

A.收费标准应公示B.支付方式应说明C.收费时间尽量提前D.承担主体应明确答案：C[考点] 经纪服务费用[解答] 一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金。

故此题目选择C。

4. 签订房地产经纪服务合同前的准备工作不包括______。

A.查看委托人的有关证明B.洽谈有关事项C.书面告知委托人有关事项D.签订代办贷款委托协议答案：D[解答] 房地产经纪服务合同的签订流程通常包括：书面告知委托人有关事项、查看委托人有关证明、洽谈有关事项以及签署房地产经纪服务合同。

故此题目选择D。

5. 签订房地产经纪服务合同的主体是______。

A.房屋买卖双方B.房屋租赁双方C.房地产经纪机构和委托人D.房地产经纪机构和房地产经纪人员答案：C[解答] 房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构和委托人之间就房地产经纪服务相关事宜订立的协议。

故此题目选择C。

6. 签订房地产经纪服务合同的作用主要是______。

房地产经纪操作实务考题(共五卷)含答案

A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。

付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。

但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。

3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。

A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。

7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。

一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。

②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。

因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。

8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷附答案详解

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷附答案详解单选题（共20题）1. 交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到（）为止。

A.买方同意撤销监管B.房屋装修完成C.房屋所在楼栋全部交易完D.房屋所有权证书颁发【答案】 D2. 个人住房贷款中的贴息贷款性质属于（）。

A.住房公积金贷款B.商业性个人住房贷款C.组合贷款D.个人消费贷款【答案】 B3. 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D4. 下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A5. 房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C6. 同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。

A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的【答案】 B7. 存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B8. 下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。

A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C9. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D10. 房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。

房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》考点速记

1.根据标的房地产所处的市场类型分类新建商品房经纪业务和存量房经纪业务（主要以存量房经纪业务为主）。

2.根据房地产交易类型分类房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。

租赁房地产经纪业务相对稳定，受市场波动影响小，而买卖经纪业务收益高，但受房地产市场波动影响较大。

3.根据标的房地产用途分类居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）和商业房地产经纪业务。

多数房地产经纪机构都以居住经纪业务为主。

4.根据房地产经纪服务方式分类房地产居间（中介）业务和房地产代理业务。

现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有：存量房买卖居间（中介）业务、存量房租赁居间（中介）业务和新建商品房销售代理业务。

（1）在实践中要注意区分存量房租赁居间（中介）业务与存量房租赁托管、包租业务的不同，后两者属于房屋租赁经营的范畴。

存量房租赁托管是指专业机构接受房屋权利人的委托，提供房屋出租、代收租金、房屋出租后的维修管理等服务，并收取管理费或服务费的行为。

（2）存量房包租是指专业机构承租他人的房屋后对房屋进行装修改造、增配家具家电，再以出租人身份将房屋转租给其他承租人，以及根据承租人需要提供保洁等后续服务，向承租人收取租金和服务费的行为。

1.存量房买卖居间（中介）业务（1）提供买卖信息；（2）提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询；房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》考点速记手册（3）房屋实地查看和权属调查；（4）发布信息及进行广告宣传；（5）协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同；（6）代办抵押贷款；（7）协助交易资金结算及监管；（8）协助缴纳税费，代办不动产登记；（9）协助交验房屋等。

2.存量房租赁居间（中介）业务（1）提供租赁信息；（2）提供市场行情和相关政策咨询；（3）房屋实地查看和权属调查；（4）发布信息及进行广告宣传；（5）协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同；（6）代办房屋租赁合同备案手续；（7）协助缴纳税费；（8）协助交验房屋等。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案单选题（共40题）1、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C2、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 B3、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C4、存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。

A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】 A5、房地产经纪属于房地产（）服务。

A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A6、房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。

A.买受人B.出卖人C.房地产经纪人员D.房地产经纪机构【答案】 B7、在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。

A.1～2个月B.3～4个月C.5～6个月D.一年【答案】 A8、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。

A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D9、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B10、某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。

则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为（）。

A.10.00%；10.00%B.1.44%；10.00%C.1.44%；1.44%D.10.00%；1.44%【答案】 D11、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】 C12、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

房地产经纪操作实务

房地产经纪操作实务甲方（委托方）：_________________________地址：_____________________________________联系电话：_________________________________乙方（经纪方）：_________________________地址：_____________________________________联系电话：_________________________________鉴于甲方需要就其房地产进行买卖/租赁等交易，并希望委托专业的房地产经纪机构提供相关服务。

乙方作为依法注册成立的房地产经纪公司，愿意接受甲方的委托，提供相应的房地产经纪服务。

经双方协商一致，订立本合同。

第一条服务内容1.1 乙方应为甲方提供以下房地产经纪服务：（1）市场调研与分析；（2）房地产评估与定价；（3）广告宣传与推广；（4）客户接洽与谈判；（5）交易撮合与合同签订；（6）交易过户及相关手续办理。

第二条服务期限2.1 本合同服务期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

第三条服务费用3.1 甲方应按照以下标准向乙方支付服务费用：（1）基本服务费：人民币_______元；（2）交易佣金：按照成交金额的_______%计算。

第四条甲方的权利和义务4.1 甲方有权监督乙方的服务质量，并要求乙方提供符合约定的服务。

4.2 甲方应向乙方提供房地产相关的所有必要文件和信息。

4.3 甲方应按时支付乙方的服务费用。

第五条乙方的权利和义务5.1 乙方有权按照合同约定收取服务费用。

5.2 乙方应提供专业、诚信的房地产经纪服务。

5.3 乙方应保守甲方的商业秘密，不得泄露给第三方。

第六条违约责任6.1 如甲方未按时支付服务费用，应向乙方支付违约金，违约金为未付款项的_______%。

6.2 如乙方未能提供符合约定的服务，应承担相应的违约责任。

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