云南白药案例分析.doc
云南白药案例分析
大学南方学院案例分析——白药企业的现状及未来5年的开展目标摘要：白药企业的现状及未来5年的开展目标分析：一方面，白药企业的开展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。
另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录一、背景二、案例分析2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？2.2 利弊如何？2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？2.4 中药国际化营销所面临的主要问题一、背景1、企业背景白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进展整体改制而成立的。
1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。
白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。
1995你那被国家授予“中华老字号〞企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
2、产品介绍白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。
其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。
该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。
新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。
这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。
在一样的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的成效。
3、营销改革创新的1999年，是白药企业开展的分水岭。
首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越开展式的道路。
在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。
其次，在行动上，白药企业集团股份改革创新。
在新世纪，白药企业集团股份捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进展了较大的突破。
从战略方面上看，该公司实行“五统一〞的战略方针〔统一生产方案；统一商标为“云丰牌〞；同一批准字号；统一质量管理；统一销售管理〕，使白药企业集团股份成为白药的唯一合法生产企业，把工作的重点注意到产品开发和市场效劳上。
云南白药案例分析
中山大学南方学院案例分析——云南白药企业的现状及未来5年的发展目标摘要：云南白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。
另一方面，云南白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录一、背景二、案例分析2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？2.2 利弊如何？2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？2.4 中药国际化营销所面临的主要问题一、背景1、企业背景云南白药企业集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的。
1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为云南白药集团股份有限公司。
云南白药集团股份有限公司是生产中药为主的国家二级企业。
1995你那被国家授予“中华老字号”企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
2、产品介绍云南白药企业集团股份有限公司的主导产品是白药系列和田七系列。
其中，包括云南白药胶囊剂、云南白药酊剂、云南白药硬膏剂、云南白药气雾剂、云南白药创口贴等等。
该产品在国内市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。
新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。
这些新产品是在公司经过改革后，面向国内市场和国外市场增设而成的。
在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。
3、营销改革创新的1999年，是云南白药企业发展的分水岭。
首先，在观念上，云南白药企业集团股份有限公司的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。
在正确的管理与领导下，云南白药企业集团股份有限公司的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国内中药领域中占据不可或缺的地位。
其次，在行动上，云南白药企业集团股份有限公司改革创新。
在新世纪，云南白药企业集团股份有限公司捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进行了较大的突破。
云南白药创可贴案例分析
云南白药创可贴产品陈列盒
云南白药创可贴丏属成列架
云南白药创可贴 V I 形象之陈列
THANKS 谢谢！
背景：“百年传奇”品牌癿新品困局
百年轮回，白药求变。2003年底，云南白药创新产品形态，开发了 适合中国家庭使用癿创可贴系列产品，但令人遗憾癿是，截止到 2005年初，云南白药创可贴癿全年销量仅为1000万元，区域拓展 受阻。
突破口：剑挑行业“致命伤”，填补有药创可贴癿品类空白
在2005年癿创可贴市场，邦迪是当之无愧癿老大。无论从大力度癿 广告投放，还是不断更新癿产品品质，邦迪都有很多值得喜欢癿 “理由”。创可贴——就是邦迪，邦迪在某种意义上成了创可贴癿 代名词。 云南白药虽然是一个家喻户晓癿品牌，但在创可贴领域却是一个 “新面孔”，若与邦迪正面交锋，风险很大，找到一个真正意义上 癿突破口，方能剑走偏锋。
探索：怎样才能寻求突破呢？
以创Байду номын сангаас癿产品，填补品类空白：
★李宇春填补了中性化歌手癿空白 ★雅克V9填补了维生素糖果品类癿空白
★柒牌中华立领填补了立领男装癿空白
了解市场上品类癿空白点，如果创新癿产品能填补这一空白，在 市场上就能取得胜利，因为我们都知道，品类不是产品，品类是 无法替代癿。
突破口：剑挑行业“致命伤”，填补有药创可贴癿品类空白
经过分析、对比，一个实效癿差异点浮出水面——市场上没有一款 真正意义上癿“含药”创可贴，邦迪癿成分内都不含有真正癿药物， 这是行业癿“致命伤”，而这一点正是云南白药癿优势。 云南白药创可贴是“药字号”产品，不同与邦迪癿“械字号”产品 不同，里面含有真正癿云南白药，能杀菌防感染，更快地帮助伤口 止血愈合，542例人体临床实验表明，云南白药创可贴癿杀菌率和 止血愈创率分别比同类创可贴增强60%和45%。于是，“中国第一 款真正癿含药创可贴”诞生了。
我的论文-云南白药案例分析
云南白药案例分析课程名称：品牌管理姓名：学号：专业：完成日期:云南白药案例分析云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
1999年被云南省科委认定为高新技术企业。
1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。
2004年7月公司合剂、口服液剂型通过国家GMP认证,2 004年9月公司文山三七种植基地高水准通过国家GAP认证。
2005年9月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家GMP认证。
2006年天紫红饮片车间通过GMP认证。
经营范围：化学原料、药制剂、中药材、中成药、生物制品加工、保健食品、化妆品及第三产业。
医疗器械（二类）、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品。
食品、日化用品。
牙膏市场需求分析1 .目标客户的购买需求分析:“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，影响了人们的日常生活和工作，有快速解决的心理和生理需求。
2.其他产品为何没能满足消费者的需求:其他牙膏多为日化企业生产，以清洁美白和防蛀清新口气为主，在解决口腔健康问题上，传统日化企业无医药科技优势！3.目标客户的消费流程和消费心理分析:影响消费者购买的因素依此是：功效、价格、品牌。
(1).功效：调查显示，产品功效是影响消费者牙膏购买行为的首要因素。
有66.8%的消费者购买牙膏时会考虑产品功效。
这表明消费者在牙膏消费上已趋于理性化。
云南白药消费者行为学案例分析
2014-12-21
促销(promotion）
• 广告 云南白药的广告 “选一支好牙膏，给自己加一份健康 保障。云南白药牙膏，国家保密配方 " 。 • 捆绑式促销 将不同口味牙膏两只绑定，或者和牙刷一起绑定 • 送东西促销 赠送毛巾、水杯、水晶碗等餐具饮品
2014-12-21
目录
概述 产品分类 消费者特点 4P策略 总结
2014-12-21
概述
云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔 护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药 牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙 龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙 周健康的作用。
随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的 增大,口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快 速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院,却极大 困扰了人们的情绪,由此产生了潜在巨大的针对口腔问题 的消费需求。
2014-12-21
对消费者认知的影响
• 普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而 云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分， 针对牙周和口腔软组织进行损失修复、护理和保健的专业 功能性产品，是一款国内首创、划时代的革命性口腔护理， 保健产品。消费者对云南白药牙膏的认知主要是以下几个 方面： • 1.广告
产品分类
留兰香型 薄荷香型 冬青香型
朗健牙膏
益齿白激爽
金口健
消费者特点
2014-12-21
定位
产品定位：走一条新的道路，定位“非传统牙膏” 竞争定位：走高端产品路线，避免与传统牙膏品牌的直 接竞争。 消费者定位：中高收入层，有牙病的人群。
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展标题：云南白药的创新与发展案例分析引言：云南白药是中国传统的中药品牌之一，成立于1902年。
多年来，云南白药一直致力于研发、生产和销售中药制剂，并且在市场上取得了巨大成功。
本文将以云南白药的创新和发展为案例，分析其成功的原因，并探讨该公司如何应对市场变化和竞争。
一、云南白药创新产品的研发和推广云南白药长期以来注重创新和研发，不断推出具有自主知识产权的新产品。
例如，云南白药最出名的产品之一是云南白药牙膏，它通过运用中药材的独特配方，成为了一个非常受欢迎的口腔护理产品。
云南白药也不断改善和创新产品的包装和形态，以满足不同消费者的需求。
同时，云南白药通过广告投放、网络宣传等多种方式，有效地推广和宣传新产品。
二、云南白药的品牌建设与营销策略云南白药具有悠久的历史和丰富的中药文化底蕴，这使得云南白药在品牌建设上具备独特的优势。
云南白药长期以来坚持“健康、亲和、专业”的品牌形象，通过明星代言和广告宣传等手段，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、云南白药的市场拓展和国际化战略云南白药在国内外市场都取得了巨大的成功。
在国内，云南白药通过渠道的不断拓展，覆盖了全国范围内的市场。
在国外市场上，云南白药通过出口和海外分公司的建立，将产品推广到了一些亚洲和欧美地区。
云南白药还借助国际平台，开展跨国合作和品牌推广。
例如，云南白药与国际知名运动赛事和俱乐部合作，提升品牌的国际影响力。
通过国际化战略，云南白药巧妙地利用了全球市场的机遇，进一步扩大了自己的市场份额。
结论：云南白药通过不断创新和发展，建立了一个强大的品牌，取得了持续的市场成功。
其创新的产品研发和推广策略，以及差异化的营销和国际化战略，都为云南白药的成就做出了重要贡献。
云南白药未来可以继续加强产品创新，提高品牌价值，进一步巩固和拓展市场地位。
云南白药案例分析动态(1)
云南白药案例分析动态(1)云南白药是一家有着近百年历史的企业，从1921年创立至今，一直保持着较高的市场地位和盈利水平。
然而，在近年来的竞争中，云南白药的地位开始受到了挑战。
这篇文章将结合云南白药的案例分析，探讨云南白药在竞争中的动态变化。
一、市场定位和竞争策略的变化云南白药在成立初期主要以清凉油、膏药等产品为主，随着市场需求的变化，云南白药转向以口腔护理为主的产品线。
但随着时代的变迁，市场上口腔护理产品日益增多，云南白药的市场地位开始受到挑战。
在竞争日趋激烈的市场中，云南白药不断调整市场定位和竞争策略，逐渐形成了以品牌为核心、以产品质量为基础、以客户为中心、以创新为龙头的竞争策略，力求与市场保持同步，不断前进。
二、产品创新和营销策略的转变云南白药近年来大力推行“植物新风”战略，将草本成分加入到产品中，推出了一系列携带草本成分的产品，引领市场潮流。
例如云南白药中“五爪金龙膏”和“黄河龙牌清凉油”颠覆传统，将中药、植物等元素融入到口腔护理产品中，使云南白药得以在市场上异军突起。
三、新媒体营销的兴起云南白药在营销方式上也迎来了变革，通过新媒体的宣传，将品牌意识逐渐建立在消费者心中。
例如，借助微博、微信等新媒体传播渠道，云南白药打造“白药爱好者”、“小蓝帽”等粉丝社群，吸引并留住原有客户，并拓展更广泛的客户群体。
总之，云南白药在竞争中的动态变化如同市场中的其他企业一样，需要在不断变化中前瞻发现机遇、及时针对挑战、多角度创新以突围而出。
随着互联网时代的发展，企业需要紧抓消费者心理变化、技术发展趋势以及市场的变化，通过不断创新，才能够保持核心竞争力和市场地位的持续强盛。
市场营销分析案例—云南白药集团
云南白药的波士顿矩阵分析
• 公司目前拥有白药系列这一现金牛业务，该业务是公 司利润的主要来源，创造了稳定的现金流；
• 医药商业属于瘦狗类业务，但凭借占据区域性市场约 30%份额的优势，未来可望向现金牛类业务发展；
• 较缺乏强势的明星类业务和问号类业务。 • 而正在培育的四个增长点，已开始弥补不足。白药新
云南白药集团的 成功启示
云南白药集团的比较优势
• 1、有稳定的市场需求和进一步开拓国内外市场的潜力， 云南省还有开拓东南亚市场得天独厚的区位优势。不 少东南亚国家缺医少药，中药在这些国家具有较高的 信任度，随着这一地区经济复苏和发展，其医药市场 的潜力会更大。发达国家对天然药物和天然功能性健 康食品日益重视，也为云南省出口三七及提取物，灯 盏花及提取物等天然特色药品、药材及提取物带来一 定市场。另外，中国加入了WTO，中医药是中国进军 世界的优势产品之一。
• (4)进一步强化管理和内部机制，建设为本公司市场发 展战略的全面实施奠定坚实的基础。
随着全球人人口口老老龄龄化化加加剧剧及及其其医医疗疗费费用用 臂臂力力的的不不断断增增长长，，使使保保健健需需求求与与医医疗疗 需需求求增增长长，，带带动动了了医医药药产产业业增增长长。。
随随着着以以基基因因工工程程为为标标志志的的现现代代生生物物 技术技的术突的飞突猛飞进猛，进整，个整医个药医产药业产业 链面临重大链机面遇临。重大机遇。
• 2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统 医药积淀。云南以其独有的地理和立体气 候条件而享有“药材之乡”的美誉。
• 3、医药科研开发已具备了一定的条件和能 力。80年代以来，云南省一批医药骨干企 业实施“以人为本、科教兴药”的发展战 略，与中科院昆明植物所、动物所、中国 医科院昆明医学生物所、省药物研究所、 昆明医学院等科研单位和大专院校合作， 研发出一批具有国内外先进水平的新药。
云南白药牙膏案例分析
云南白药牙膏案例分析云南白药牙膏的一大成功之处在于他的目标市场的正确的选择。
他选择市场的依据在于：第一，云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高；第二，我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大；第三，在目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的，独云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。
这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。
在目标市场确定后，云南白药牙膏理所当然需要选择市场选择：云南白药针对牙膏市场进行了调查后，发现了其在口腔问题上的空缺，因此生产一种全能型牙膏将更有优势。
后续分析各细分市场的规模和成长性；牙膏是一个很大的市场，每一个人都要刷牙，但是这个领域内的竞争也是十分激烈的。
高露洁佳洁士牢牢占据了大半江山，并且中高低端的产品都有，可以说是刮尽了这个市场的油。
然而，市场上却没有有药效的牙膏，所以云南白药以其百年医药世家进军牙膏市场，既是机遇也是挑战。
云南白药牙膏对自己的牙膏的定位虽然存在药品和日用品之间摇摆，但是其还是有存在参考的地方。
第一，云南白药牙膏是一只口腔全能牙膏，因此它的功效要比单纯的牙膏好，在刷牙的同时就能治疗口腔问题。
这使得他与其他牙膏可以很好的区分开来。
第二，云南白药的人群定位很广，但消费者群体明确，是针对口腔问题者的。
当然，市场仍存在潜在消费者，比如预防口腔疾病的，以及以后将得口腔疾病的。
第三，云南白药牙膏的价格定位，它一开始就以高价出击，这决定了它以高档牙膏存在的地位，这样也可以吸引一部分追求生活品质的人购买。
云南白药牙膏有两种定位战略，一个是避强定位，云南白药牙膏并没有与佳洁士、高露洁一起抢中低档次的药膏市场，美容牙膏市场，而是转向高端，药用牙膏以避开激烈的竞争。
另一个是重新定位：云南白药牙膏使得消费者对牙膏有重新的认识，药膏不仅仅只有美白的作用，一直可以解决口腔问题的全能牙膏才是王道。
云南白药企业案例分析
市场营销案例分析—云南白药的创新与发展云南白药企业简介云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀、消炎消肿、排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，堪称中华传统医药中最响亮的品牌之一，其配方于1956年被列为国家机密，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔癀是我国目前仅有的三个国家级的中药绝密品种。
云南白药集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的，1996年10月经临时股东大会讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。
云南白药集团股份有限公司是生产中成药为主的国家二级企业，1995年被国家授予“中华老字号”企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
案例思考题：根据云南白药企业的现状及未来5年的发展目标，研讨：一、云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所发展，如建立了白药大药房、生产了白药牙膏、已经成功注册“吉利可乐”，是否需要考虑根据实施非相关多元化的必要？利弊如何？多元化经营既是企业的一种扩张方式，又是一种战略选择。
其成败首先决定于其主业在行业中具有优势，产业地位稳固，新进入行业前景光明以及主业与新行业的关联性这些高门槛上。
“稳中央、突两翼（亿）”的营销策略，要在保持主导产品增长的前提下，力争云南白药膏、创可贴这两个产品和云南白药牙膏分别突破亿元。
“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。
不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益。
”云南白药属横向多元化。
其最大的风险是资源供应的控制能力，摊子铺得太大，所有的资金环节都需要供应，当它的调配能力做不到，市场上又有突然而来的其他事件，一旦资金链断了，风险马上就会出现。
药害事件案例分析
药害事件案例分析药害事件是指因药物的不良反应、副作用等原因导致患者或公众的健康受损或威胁的事件。
药害事件的发生对患者和社会都造成了重大的影响和损失。
以下将以中国市场上发生的一起药害事件为例，对其进行案例分析。
2018年，中国郑州一家儿童医院的儿科门诊发生了一起药害事件。
一位3岁的女童因感冒去就诊，医生为她开了一种含“云南白药”成分的口服药物。
然而，该药物未能提供标准的使用方法和注意事项等相关信息。
女童家长在给女儿使用药物后，可能因剂量不准确或过敏等原因，导致女童出现严重过敏反应，病情危重。
最终，女童因急性过敏休克导致死亡。
通过这起药害事件的分析，可以得出以下几个问题和教训。
首先，药品的生产和销售环节存在监管不严的问题。
该药物在生产和销售过程中未能提供完善的说明书和注意事项，导致患者和家属无法正确使用药物。
因此，监管部门应加强对药品生产和销售环节的监管，确保药品的质量和安全，以最大限度减少药害事件的发生。
其次，医生在开药时应更加谨慎和细致。
医生应仔细了解患者的相关病史、过敏史以及药物敏感等情况，对开药进行专业的判断和选择。
同时，医生应向患者或家属提供详细的用药说明和注意事项，以及遇到不适时的应对方法，以减少因药物而造成的意外伤害。
再次，患者和家属在用药时应更加重视药物的合理使用和潜在风险。
应注意阅读药物说明书，了解药物的成分、用法和剂量等信息。
在使用药物时，要严格按照医生的建议和说明进行，如有不适或过敏反应应及时就医。
通过对这起药害事件的案例分析，我们可以看到药害事件发生时会给患者和家属带来严重的身体和心理损伤，甚至导致生命的丧失。
因此，药品监管部门、医生和药企等各方应共同努力，加强药品的质量控制和监管力度，提高患者和公众对于药物的认知和主动性，共同维护良好的医疗环境和药品安全。
云南白药营销案例分析
云南白药营销案例分析云南白药是由云南民间名医曲焕章于1902 年创制出的一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称‘‘云南白药”，并进而演化为“三丹一子” （即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。
“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
1955 年，曲焕章的家人将“云南白药”的秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
1956 年，国务院保密委员会将“云南白药”处方及工艺列为国家级绝密资料。
1971年，云南白药厂正式成立。
1993 年，石南白药公司成功上市，成为云南省第一家A股上市企业。
1995年，“z南白药’’被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一（另一个是福建漳州片仔癀）。
2002年，“云南白药” （中药）商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。
一、产品组合决策“云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。
国内外医学界研究表明，“云南白药” 含有多种活性成分，药理作用是多方面的。
它不仅对跌打损伤、创伤出血有独特的疗效，而且对内腔出血（如肺结核出血、胃出血、肠道出血）也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。
在使用方面，“云南白药”不但可以单独应用，也可和其他中、西药配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。
然而，面对市场的巨变，这个号称“中华瑰宝”的“老字号”也遭遇了发展瓶颈。
1999年以前，“云南白药”基本上都是以原有的散剂为主，虽然疗效显著，但是由于长期以来的产品结构单一，既跟不上市场的发展又难以充分发挥“云南白药”的功效，企业利润非常有限。
为了走出发展窘况，复兴“老字号”，公司确定了产品立体化战略。
自2001 年开始，“云南白药”将保密配方与材料科学结合起来进行产品创新，其具体做法是通过对产品适应证的进一步细分，在公司传统的白药散剂基础上，延伸形成了所谓的“中央产品”和“两翼产品”。
云南白药牙膏案例分析
云南白药牙膏案例分析
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云南白药牙膏由云南白药活性成份、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂组成。
云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。
它的产品类型是保健品。
“云南白药牙膏内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用”。
这是该款牙膏的广告语，而成都军区总医院口腔科专家介绍，牙膏主要是依靠摩擦剂来清洁口腔，如清除牙秽等。
某些牙膏内加入了一些消炎成分，但因在口腔内的接触时间只有两三分钟，所以效果不会明显。
按照我国《药品管理法》，非药品广告不得有涉及药品的宣传，宣传其具有疗效的牙膏很多都涉嫌虚假宣传和夸大宣传，所以云南白药牙膏属于日化品。
根据云南白药牙膏营销全案策划，云南白药牙膏目标消费者是白领，口腔问题人士，特殊人群（包括心脏病、高血压、糖尿病等患者）。
云南白药以往的销售渠道大多集中于药店，相对于普通的日化企业，云南白药对药店有着熟悉度高、资源广、消费者心智成熟的优势，这些都有利于专业性的品牌建设。
云南白药牙膏上市之初，在销售方面采用了“药店+商超”模式。
从药店渠道转到日化渠道，在树立专业性的云南白药品牌时，兼顾到普通消费者的购买习惯。
云南白药牙膏以牙膏作为载体，将云南白药用于口腔保健，使白药的功效在牙龈、口腔等软组织发挥其独特功效。
辅以云南白药百年的品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——非传统口腔全能保健牙膏，这就是云南白药牙膏的品牌定位。
依靠这个独特的定位，云南白药牙膏迅速撬开了市场。
云南白药案例
云南白药案例云南白药是一家具有百年历史的中药制药企业，以其独特的制药工艺和优质的产品质量成为业内的翘楚。
然而，在公司发展的过程中，云南白药也遇到了一些困难和挑战。
下面就云南白药的案例进行分析。
云南白药曾经是一家以生产云南白药膏为主的公司，产品以其独特的制药过程而被市场所认可。
然而，随着市场竞争的加剧，云南白药也面临着来自其他竞争对手的压力。
为了保持竞争力，云南白药开始不断创新，引入外部专家，进行技术改造和产品升级。
通过不断地研发和推出新产品，云南白药成功地吸引了更多的消费者，使其市场份额得到了增加。
然而，在产品创新的过程中，云南白药也遇到了一些问题。
一方面，消费者往往对新产品有一定的抵触心理，他们往往更加偏向于传统产品，认为传统的产品更加可靠。
另一方面，由于云南白药在不断改进产品的过程中忽视了市场的反馈，导致产品与消费者的需求不符，从而不能达到预期的销售效果。
因此，云南白药不仅要创新产品，还要与消费者保持良好的沟通，了解他们的需求和反馈，以便更好地满足消费者的期望。
为了解决这些问题，云南白药采取了一系列的措施。
首先，公司加强了与消费者之间的互动，通过线上线下的媒体宣传，让消费者了解到新产品的优势和使用效果。
同时，云南白药还在产品研发过程中加入了消费者的参与，通过市场调研和用户反馈，了解消费者的需求和意见，以便更好地改进产品。
其次，云南白药加强了品牌建设和宣传力度。
通过投资大量的媒体广告和推广活动，云南白药增强了品牌的知名度和影响力。
同时，云南白药还积极参与公益事业，增加了品牌的社会责任感，提高了公司在消费者心目中的形象。
最后，云南白药还通过与其他企业的合作，扩大了产品的销售渠道。
云南白药与电商平台合作，通过在线销售的方式增加了产品的曝光率和销售额。
同时，云南白药还与一些大型连锁药店合作，将产品引入实体店，提升产品的可见度和销售范围。
通过以上的努力，云南白药成功地走出了困境，将公司的业务拓展到了国内外市场。
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云南白药案例分析
云南白药牙膏目的案例分析报告摘要:从云南白药集团有限公司的战略出发，对战略提出、制定和实施的全过程进行分析，找出亮点，对云南白药公司的战略和营销有更深入的了解。
关键词:
环境分析，SWOT分析，竞争对手概况背景
1.云南白药集团简介:
云南白药集团有限公司。
1993年5月3日，经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号批准，云南白药厂进行了现代企业制度改革，成立了云南白药实业有限公司，并在云南省工商行政管理局登记注册。
1996年10月，经临时股东大会讨论，公司更名为云南白药集团有限公司。
该公司被评为“XXXX国有企业全国模范”，是本次评选中唯一入选的云南企业和医药企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的制造型企业发展到总资产超过76.3亿元，销售总收入超过100亿元(截至XXXX)。
本公司从事化学原料药、化学制剂、中成药、中药、生物制品、保健食品、化妆品和饮料的研究、生产和销售。
医疗器械(二类、医用敷料、一次性医疗保健品)和日化产品是云南省最具实力、品牌最好的大型医药企业集团。
公司产品主要有云南白药系列和田七系列，共有10种剂型70余种产品，主要销往中国、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美
等国家和地区市场。
“云南白药”商标于今年2月在XXXX被国家工商行政管理局商标局授予中国驰名商标。
其中，云南白药牙膏产品的规模已增长到10亿元营业收入。
2.云南白药牙膏介绍:
云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔保健技术开发的口腔保健保健品。
云南白药牙膏含有云南白药的活性成分，有助于缓解牙龈问题(牙龈出血和牙龈疼痛)，修复粘膜损伤，滋养牙龈，改善牙周健康。
功能特征:
[护理]
云南白药的活性成分有助于缓解牙龈问题(牙龈出血、牙龈肿痛)和修复粘膜损伤。
[健康]
云南白药的活性成分有助于促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，改善牙龈和其他口腔组织的营养供应，增强口腔组织的抵抗力，具有保护牙龈和健康牙周的作用，长期保持口腔健康。
[清洁]
选用高档软式洁齿磨料、湿润剂和食用香精，保证牙釉质和牙龈不受损伤，口气清新，洁齿效果更佳。
情况分析
1.外部宏观经济环境分析(PEST)政治环境分析(P)如果任何一个
行业想要一个好的发展站，就不能脱离国家的政治稳定和国民经济发展的大环境。
牙膏行业也是如此。
牙膏工业属于轻工业。
对于牙膏等日化行业，调整思路如下:
以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化新产品和新品种，提高产品质量和档次。
培育行业知名品牌，扩大出口创汇。
目前，国家对口腔产品没有特殊政策，并已实施牙膏产品的国家标准。
只要按照国家规定生产出合格的产品，国家就会支持其参与市场竞争。
经济环境分析(五)与中国牙膏工业发展最密切相关的是中国的国内生产总值和社会零售产品的总销售额。
此外，特别是中国居民的人均收入更值得牙膏行业研究和利用。
中国有许多牙膏制造商，但只有少数品牌为人们所熟悉。
技术环境分析(T)改革开放以来，中国积极开展国际技术交流，加强与国外牙膏行业的联系。
与此同时，外资和跨国集团的涌入也逐渐引进了国际先进设备。
目前，为了提高整个行业的设备水平，生产高质量的产品，行业加快了淘汰旧设备的步伐。
社会文化环境分析改革开放以来的社会稳定和经济快速发展，使人们从云南白药集团有限公司的战略出发，分析提出、制定和实施战略的全过程，找出亮点，对云南白药公司的战略和营销有了更深的认识。
关键词:
环境分析，SWOT分析，竞争对手概况背景
1.云南白药集团简介:
云南白药集团有限公司。
1993年5月3日，经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号批准，云南白药厂进行了现代企业制度改革，成立了云南白药实业有限公司，并在云南省工商行政管理局登记注册。
1996年10月，经临时股东大会讨论，公司更名为云南白药集团有限公司。
该公司被评为“XXXX国有企业全国模范”，是本次评选中唯一入选的云南企业和医药企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的制造型企业发展到总资产超过76.3亿元，销售总收入超过100亿元(截至XXXX)。
本公司从事化学原料药、化学药物制剂、中成药、中药、生物制品、保健食品、化妆品和饮料的研究、生产和销售。
医疗器械(二类、医用敷料、一次性医疗保健品)和日化产品是云南省最具实力、品牌最好的大型医药企业集团。
公司产品主要有云南白药系列和田七系列，共有10种剂型70余种产品，主要销往中国、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家和地区市场。
“云南白药”商标于今年2月在XXXX被国家工商行政管理局商标局授予中国驰名商标。
其中，云南白药牙膏产品的规模已增长到10亿元营业收入。
2.云南白药牙膏介绍:
云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔保健技术开发的口腔保健保健品。
云南白药牙膏含有云南白药的活性成分，有助于缓解牙龈问题(牙龈出血和牙龈疼痛)，修复粘膜损伤，滋养牙龈，改善牙周健康。
功能特征:
[护理]
云南白药的活性成分有助于缓解牙龈问题(牙龈出血、牙龈肿痛)和修复粘膜损伤。
[健康]
云南白药的活性成分有助于促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，改善牙龈和其他口腔组织的营养供应，增强口腔组织的抵抗力，具有保护牙龈和健康牙周的作用，长期保持口腔健康。
[清洁]
选用高档软式洁齿磨料、湿润剂和食用香精，保证牙釉质和牙龈不受损伤，口气清新，洁齿效果更佳。
情况分析
1.外部宏观经济环境分析(PEST)政治环境分析(P)如果任何一个行业想要一个好的发展站，就不能脱离国家的政治稳定和国民经济发展的大环境。
牙膏行业也是如此。
牙膏工业属于轻工业。
对于牙膏等日化行业，调整思路如下:
以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化新产品和新品种，提高产品质量和档次。
培育行业知名品牌，扩大出口创汇。
目前，国家对口腔产品没有特殊政策，并已实施牙膏产品的国家标准。
只要按照国家规定生产出合格的产品，国家就会支持其参与市场竞争。
经济环境分析(五)与中国牙膏工业发展最密切相关的是中国的国内生产总值和社会零售产
品的总销售额。
此外，特别是中国居民的人均收入更值得牙膏行业研究和利用。
中国有许多牙膏制造商，但只有少数品牌为人们所熟悉。
其中有中国知名牙膏、天启牙膏、佳洁士牙膏、上海抗酸牙膏、黑色牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏、胜丰牙膏、冷眼灵牙膏等。
技术环境分析(T)改革开放以来，中国积极开展国际技术交流，加强与国外牙膏行业的联系。
与此同时，外资和跨国集团的涌入也逐渐引进了国际先进设备。
目前，为了提高整个行业的设备水平，生产高质量的产品，行业加快了淘汰旧设备的步伐。
社会文化环境分析改革开放以来的社会稳定和经济快速发展使得人们的创新攻势1型保持了原有的产品和市场；
2.扩展到类似市场，增强品牌适应性；
在未来，它将扩展到相关市场，用熟悉的技术开发新的相关产品。
4.拓展到非相关市场，用新技术开发新产品；
开拓新市场，采用新技术开发创新产品。
战略目标的组成和重要性(1)保持盈利能力目标:使投资回报率稳步上升。
(2)市场目标: 市场占有率达40%，销售额和销售额稳定增长，并建立了一支高素质、高效的销售团队。
(3)生产率目标:使投入产出比基本稳定，有效降低了单位产品成本，大大提高了全体员工和生产工人的劳动生产率。
(4)产品目标: 增加产品线，从而提高产品的销售和盈利能力，缩短新产品开发的完成周期，掌握核心产品和新产品在企业中的比重。
(5)资本利用目标:企业的资本结构应该是多元化的，但要具体，要有新的普通股、
固定的现金流和营运资本。
(6)生产目标:扩大工作面积，适当增加固定费用，提高产量。
(7)研发目标:
成立高质量的研发团队，开发高质量的创新产品。
(8)组织目标: 根据企业的实际情况，实施变革，对企业进行适当的战略调整。
(9)人力资源目标:
利用缺勤率、迟到率和绩效进行相应的人员调整，并根据企业人员的离职率制定定期的员工培训计划。
(10)社会责任目标:
关注慈善，报效国家，回报社会。
梦想公司管理思想和市场理念；
本着“顾客至上”的原则，管理的重点是善于发现和了解目标顾客的需求，并尽一切可能满足它，以满足顾客，从而实现企业目标。
竞争的概念:
只有当一个人了解自己和自己的敌人时，他才能在竞争中获得优势，并在商战中获胜。
效益概念:
“花钱省钱”例如:
合理化建议对企业的促进作用，虽然有必要增加一定的费用，可使企业获得更好的效益；
引进新设备会增加支出，但可以节约设备维护成本，提高设备效率，从而提高企业的整体效率。
创新理念:
打破常规，突破现状，做第一，挑战未来，寻求新境界的心态。
长期概念:
处理好眼前利益和长远利益的关系，落实各项措施，调动各方力
量
市场是海，质量是船，品牌是帆。