国际货物买卖合同基本内容.ppt
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5国际货物买卖合同
报关装船
交单收汇
第一节 国际贸易合同概述
一、概念
国际货物买卖 合同是指营业 地在不同国家 或地区的当事 人之间达成的 以买卖货物为 目的的协议。
二、特点
除《公约》排 当事人除的的营6种业产地品在外不
同的的国有家形或商地品区
国际性
标的物为货物
性质是买卖
卖方将货物的所有权转移 给买房，以换取买方的金
No
Yes
同意否
接受
Acceptance
（一）询盘
（Inquiry），交易一方为购买或 销售商品而向交易另一方提出的有 关交易条件或意愿的询问。
买卖双方均可发出询 盘，买方询盘又叫邀 请发盘，卖方询盘又 叫索盘或邀请递盘 （Selling Inquiry）。
例： “请报500辆永久牌自行车成 本加运费至新加坡最低价”。
5、发盘的撤回和撤销
1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） （1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 （2）《公约》的精神 （3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只 在使用信件或电报向国外发盘时才适用
2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后） （1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见 （2）《公约》采取了折衷的规定
2、接受的构成条件：
（1）接受必须是由特定的受盘人作出； （2）接受必须是无条件的，即与发盘内容一致； （3）接受必须在发盘规定的有效期内作出并送达； （4）接受必须表示出来。受盘人表示接受的方式有：
答案
❖案例分析：我某公司向美国A公司发盘出售一批大
宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指 出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果 协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁 委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开 来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度 上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接 受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机 构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？
交单收汇
第一节 国际贸易合同概述
一、概念
国际货物买卖 合同是指营业 地在不同国家 或地区的当事 人之间达成的 以买卖货物为 目的的协议。
二、特点
除《公约》排 当事人除的的营6种业产地品在外不
同的的国有家形或商地品区
国际性
标的物为货物
性质是买卖
卖方将货物的所有权转移 给买房，以换取买方的金
No
Yes
同意否
接受
Acceptance
（一）询盘
（Inquiry），交易一方为购买或 销售商品而向交易另一方提出的有 关交易条件或意愿的询问。
买卖双方均可发出询 盘，买方询盘又叫邀 请发盘，卖方询盘又 叫索盘或邀请递盘 （Selling Inquiry）。
例： “请报500辆永久牌自行车成 本加运费至新加坡最低价”。
5、发盘的撤回和撤销
1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） （1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 （2）《公约》的精神 （3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只 在使用信件或电报向国外发盘时才适用
2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后） （1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见 （2）《公约》采取了折衷的规定
2、接受的构成条件：
（1）接受必须是由特定的受盘人作出； （2）接受必须是无条件的，即与发盘内容一致； （3）接受必须在发盘规定的有效期内作出并送达； （4）接受必须表示出来。受盘人表示接受的方式有：
答案
❖案例分析：我某公司向美国A公司发盘出售一批大
宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指 出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果 协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁 委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开 来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度 上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接 受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机 构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？
第五课 联合国国际货物买卖合同公约
在途货物的买卖：在合同缔约时转移
风险转移和根本违约：如果卖方已经有根
本违约的行为，则风险由卖方承担
中国华英土特产公司以CIF价格向德国汉拿公 司出口一批草编制品，向中国人民保险公司投 保了一切险，并规定以信用证方式支付。华英 公司在规定的期限内在指定的中国大连港装船， 船公司签发了提单，华英公司取得单据后办理 了议付。后华英公司接到汉拿公司来电，称装 货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，要 求华英公司向中国人民保险公司提出索赔，否 则要求华英公司退还全部货款，下列哪些是正 确：
交付货物：
– 1、交付货物的地点
合同没有规定的，订立合同时的营业地 涉及货物的运输，卖方把货物移交给第一
承运人 特定货物或尚待制造或生产的货物，在订
立合同时双方已经知道的特定地点 卖方的附随义务：通知
–2、交货时间
确定的时间点，卖方应在该时间交 货
确定时间段，卖方应该在该段时间 内的任何时间
法律。
(b)项可以提出保留。 如果当事人存在一个以上的营业地，则
以与合同履行关系最为密切的营业地
适用范围 －不适用的合同类型
消费合同 拍卖合同 依法律程序出卖的货物买卖合同 证券买卖合同 船舶与飞机买卖合同 电力买卖合同
混合合同
供货方绝大多数的义务在与提供劳 务和服务的合同
– 实际收取货物。如果买方无理拒收货物，由 此产生的额外费用由买方承担
货物买卖 －违约救济
一、违约及救济
1、违约：合同当事人全部或部分不履行合同 大陆法系：给付不能、给付迟延 英美法系：轻微违约和重大违约 国际货物买卖公约：根本违约和非根本违约 2、违约救济：当事人一方违约，对他方当事
人造成损害，他方当事人采取法律措施以弥 补损失
风险转移和根本违约：如果卖方已经有根
本违约的行为，则风险由卖方承担
中国华英土特产公司以CIF价格向德国汉拿公 司出口一批草编制品，向中国人民保险公司投 保了一切险，并规定以信用证方式支付。华英 公司在规定的期限内在指定的中国大连港装船， 船公司签发了提单，华英公司取得单据后办理 了议付。后华英公司接到汉拿公司来电，称装 货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，要 求华英公司向中国人民保险公司提出索赔，否 则要求华英公司退还全部货款，下列哪些是正 确：
交付货物：
– 1、交付货物的地点
合同没有规定的，订立合同时的营业地 涉及货物的运输，卖方把货物移交给第一
承运人 特定货物或尚待制造或生产的货物，在订
立合同时双方已经知道的特定地点 卖方的附随义务：通知
–2、交货时间
确定的时间点，卖方应在该时间交 货
确定时间段，卖方应该在该段时间 内的任何时间
法律。
(b)项可以提出保留。 如果当事人存在一个以上的营业地，则
以与合同履行关系最为密切的营业地
适用范围 －不适用的合同类型
消费合同 拍卖合同 依法律程序出卖的货物买卖合同 证券买卖合同 船舶与飞机买卖合同 电力买卖合同
混合合同
供货方绝大多数的义务在与提供劳 务和服务的合同
– 实际收取货物。如果买方无理拒收货物，由 此产生的额外费用由买方承担
货物买卖 －违约救济
一、违约及救济
1、违约：合同当事人全部或部分不履行合同 大陆法系：给付不能、给付迟延 英美法系：轻微违约和重大违约 国际货物买卖公约：根本违约和非根本违约 2、违约救济：当事人一方违约，对他方当事
人造成损害，他方当事人采取法律措施以弥 补损失
《国际贸易实务》课件04章 国际货物销售合同概述
此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证，对
双方当时人都有约束力。
(二)正文
正文部分是合同的主体，是一份合同最核心的内容，具体规定了买卖双方的权
利和义务，一般统称为合同条款。具体包括：商品名称、品质规格、数量、包
装、单价、装运期限、保险、付款条件、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁等
条款。上述条款必须相互衔接，不能相互矛盾，以免陷于被动。
(三)约尾
约尾部分是一份书面合同的结尾，一般包括合同的份数、合同所使用的文字及
其效力、订约的时间和地点、合同生效的时间、双方当事人签字盖章等内容。
合同的缔约地点涉及合同法、票据法的适用问题，因此要慎重对待。我国的出
口合同的缔约地点一般都写在我国。
某国国内立法也可以是国际货物买卖合同法的表现形式。
() 三、简答题
1.
什么是国际货物销售合同？它的特点有哪些？
2.
国际货物销售合同的主要内容有哪些？
3.
国际货物销售合同可以采用包括哪些基本条款？
2021/7/15
国际贸易实务
6
三、国际货物销售合同的作用
1. 合同成立的依据 2. 履行合同的依据 3. 合同生效的条件
2021/7/15
国际贸易实务
2
第二节国际货物销售合同的内容及其适用的法律
一、国际货物销售合同的内容
(一) 约首
约首是合同的序言部分，一般包括合同的名称、编号、签订日期、地点、缔约
双方当事人的名称(要求写明全称)和地址、电报挂号、电话、传真等内容，除
2021/7/15
国际贸易实务
3
二、国际货物销售合同适用的法律
(一) 有关国际货物买卖的国内法律
第二章-国际货物买卖合同的签订PPT课件
国际贸易实务
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
4
第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
10
（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
11
3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
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［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
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第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
10
（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
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3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
国际经济法(第三版)第三章 国际货物买卖法-PPT课件
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（2） 公约的宗旨 以建立新的国际经济秩序为目标，在平等互利的 基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。 （3） 公约的主要内容：4个部分，101条 第一部分 适用范围 第二部分 合同的成立 第三部分 货物买卖合同的履行 第四部分 最后条款
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2. 公约的适用范围 地域适用范围：
第三章 国际货物买卖法
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第三章 国际货物买卖法
本章内容： 第一节 国际货物买卖的法律规范 第二节 国际货物买卖合同的成立 第三节 国际货物买卖合同当事人的权利义务 第四节 违反合同的补救方法 第五节 货物所有权转移与货物风险转移
本章小结 本章思考题
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第一节 国际货物买卖的法律规范
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• 3.Incoterms®2019的特点
• （1）每个贸易术语前增加了使用说明。 • （2）权利和义务的设置。把买卖双方的权利和义务相
对应，分作10项说明。规定卖方的10项义务为：提供 符合合同规定的货物和单据；许可证、授权、安检通 关和其他手续；运输合同与保险合同；交货；风险转 移；费用划分；通知买方；交货凭证、运输单证或同 等效力的电子记录或程序；核查、包装及标记；协助 提供信息及相关费用。相对应的买方也有10项义务， 其具体内容取决于卖方承担权利和义务的具体内容。
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• （3）电子单证。规定在卖方必须提供商业发票或合同可 能要求的其他单证时，可以提供“同等作用的电子记录或 程序”。
• （4）明确了某些概念在《国际贸易术语解释通则®2019》 中的特定含义：如“承运人”（Carrier）、“交货 ”(Delivery)、“链式销售”(String)等。
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（2） 公约的宗旨 以建立新的国际经济秩序为目标，在平等互利的 基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。 （3） 公约的主要内容：4个部分，101条 第一部分 适用范围 第二部分 合同的成立 第三部分 货物买卖合同的履行 第四部分 最后条款
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2. 公约的适用范围 地域适用范围：
第三章 国际货物买卖法
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第三章 国际货物买卖法
本章内容： 第一节 国际货物买卖的法律规范 第二节 国际货物买卖合同的成立 第三节 国际货物买卖合同当事人的权利义务 第四节 违反合同的补救方法 第五节 货物所有权转移与货物风险转移
本章小结 本章思考题
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第一节 国际货物买卖的法律规范
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• 3.Incoterms®2019的特点
• （1）每个贸易术语前增加了使用说明。 • （2）权利和义务的设置。把买卖双方的权利和义务相
对应，分作10项说明。规定卖方的10项义务为：提供 符合合同规定的货物和单据；许可证、授权、安检通 关和其他手续；运输合同与保险合同；交货；风险转 移；费用划分；通知买方；交货凭证、运输单证或同 等效力的电子记录或程序；核查、包装及标记；协助 提供信息及相关费用。相对应的买方也有10项义务， 其具体内容取决于卖方承担权利和义务的具体内容。
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• （3）电子单证。规定在卖方必须提供商业发票或合同可 能要求的其他单证时，可以提供“同等作用的电子记录或 程序”。
• （4）明确了某些概念在《国际贸易术语解释通则®2019》 中的特定含义：如“承运人”（Carrier）、“交货 ”(Delivery)、“链式销售”(String)等。
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第八讲_国际货物买卖合同的主要内容
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二、数量条款（quantity clause）
（一）数量条款的内容 货物数量条款，是国际货物买卖合同不可缺少的条款， 通常应规定交货数量、计量单位和计量方法内容。 （二）数量机动幅度条款 卖方应该按照合同数量交货。对于一些大宗产品，如 农产品、矿产品等，由于成交数量大而计量不易准确， 卖方实际交货重量很难与合同数量完全相符，为了便 于履行合同，双方应在合同中规定一个数量的机动增 减幅度，允许交货数量在此范围内机动，这种条款为 数量的机动幅度条款。 （三）国际贸易中货物数量机动幅度的处理办法：
12
四、价格条款
买卖合同的价格条款一般包括单价和总价两部分： 单价（Unit price）通常包括计价的数量单位、 单价金额、计价货币和贸易术语四部分内容，如 “US$ 1000 M/T CIF New York”。 总价（Total Amount），是指单价和数量的乘 积，总价所使用的货币应与单价的货币相同。
17
六、装运条款
如买方在订立合同的当时难以确定最终的卸货港， 就可以采用选择卸货港口的做法，即先提出几个卸 货港供选择，等以后再最终确定具体哪一个港口为 最终卸货港。
规定选择港口的做法通常有两种：一是在所规定的 两个或两个以上的选择港中选择一个港口作为最终 的装运港或卸货港；二是笼统地规定某一个航区为 装运港或卸货港，如“地中海主要港口”等。
检验机构检验货物后，应对检验结果出具检验证书等。 各种检验证书统称为商检证书。在检验条款中，还应 适当地规定检验商品的方法和检验的标准。
16
六、装运条款
装运条款主要应规定如下几项内容： （一）装运港和目的港 装运港（port of shipment）指货物的启运港口，通 常由卖方提出，经买方同意后确定。 目的港（port of destination）指货物的最终卸货港 口，通常由买方提出，经卖方同意后确定。 在通常情况下，装运港和目的港分别为一个，但有时也 可能是两个或两个以上。 在洽谈交易的当时，有时还不能明确确定具体的哪一个 港口为装运港或目的港，在这种情况下，可以采用选 择港（optional port）的做法。
第九章 国际货物买卖合同概述
第九章 国际货物买卖合同概述
本章主要涉及国际货物买卖合同的概念及其内容、 本章主要涉及国际货物买卖合同的概念及其内容、 成立条件， 成立条件，国际贸易具体业务中经常会遇到的适用法 律问题。 律问题。 要求通过学习， 要求通过学习，能够对一份国际贸易合同是否成 立做出正确的判断， 立做出正确的判断，并对实际业务中所适用的各类法 律规范念
二、特点 国际性 标的物为货物 性质是买卖， 性质是买卖， 必须进行交换， 必须进行交换， 实现所有权的转 移
一、概念 国际货物买卖 合同是指营业 地在不同国家 或地区的当事 人之间达成的 以买卖货物为 目的的协议。 目的的协议。
三、形式 采用“不要式” 采用“不要式” 原则， 原则，有： 书面 口头 其他形式， 其他形式， 如行为
第二节 国际货物买卖合同的内容
一、书面合同的形式 正式合同 确认书 有进口合同(购 进口合同 购 买合同)和 买合同 和出口 合同（销售合同） 合同（销售合同） 两种 协议 销售确认书 购买确认书
备忘录
二、书面合同的内容
约首
合同的序言部 分
正文
主要包括：商品名称、品质规格、 主要包括：商品名称、品质规格、 数量、包装、单价、总值、 数量、包装、单价、总值、装运 期限、装运港、目的港、保险、 期限、装运港、目的港、保险、 付款条件、单据、装船通知、 付款条件、单据、装船通知、商 品检验、不可抗力、索赔、仲裁 品检验、不可抗力、索赔、 等 包括：使用的文字及其效力， 包括：使用的文字及其效力， 合同正本份数、副本效力、 合同正本份数、副本效力、 签字、 签字、时间和地点等
约尾
第三节 国际货物买卖合同适用的 法律规范及其有效成立的条件
一、适用的法律规范 1、合同有关国国 、 内的相关法律 2、国际贸易惯例 、 3、双边或多边国 、 际条约 最主要的是《联 最主要的是《 合国国际货物销 售合同公约》 售合同公约》
本章主要涉及国际货物买卖合同的概念及其内容、 本章主要涉及国际货物买卖合同的概念及其内容、 成立条件， 成立条件，国际贸易具体业务中经常会遇到的适用法 律问题。 律问题。 要求通过学习， 要求通过学习，能够对一份国际贸易合同是否成 立做出正确的判断， 立做出正确的判断，并对实际业务中所适用的各类法 律规范念
二、特点 国际性 标的物为货物 性质是买卖， 性质是买卖， 必须进行交换， 必须进行交换， 实现所有权的转 移
一、概念 国际货物买卖 合同是指营业 地在不同国家 或地区的当事 人之间达成的 以买卖货物为 目的的协议。 目的的协议。
三、形式 采用“不要式” 采用“不要式” 原则， 原则，有： 书面 口头 其他形式， 其他形式， 如行为
第二节 国际货物买卖合同的内容
一、书面合同的形式 正式合同 确认书 有进口合同(购 进口合同 购 买合同)和 买合同 和出口 合同（销售合同） 合同（销售合同） 两种 协议 销售确认书 购买确认书
备忘录
二、书面合同的内容
约首
合同的序言部 分
正文
主要包括：商品名称、品质规格、 主要包括：商品名称、品质规格、 数量、包装、单价、总值、 数量、包装、单价、总值、装运 期限、装运港、目的港、保险、 期限、装运港、目的港、保险、 付款条件、单据、装船通知、 付款条件、单据、装船通知、商 品检验、不可抗力、索赔、仲裁 品检验、不可抗力、索赔、 等 包括：使用的文字及其效力， 包括：使用的文字及其效力， 合同正本份数、副本效力、 合同正本份数、副本效力、 签字、 签字、时间和地点等
约尾
第三节 国际货物买卖合同适用的 法律规范及其有效成立的条件
一、适用的法律规范 1、合同有关国国 、 内的相关法律 2、国际贸易惯例 、 3、双边或多边国 、 际条约 最主要的是《联 最主要的是《 合国国际货物销 售合同公约》 售合同公约》
国际货物买卖合同形式与内容2
翻译练习
Shipment from Guangzhou to San Francisco
during July/August 2010 in two equal monthly lots and allowing transshipment. 2010年7，8月间由广州装运至旧金山，每月各装一批， 每批数量相等并允许转运。
（3）关于装运期的附加条件 在出口贸易中，有时卖方为了防止因某些特殊情况延误装
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运而产生的违约行为，会在合同中对装运期限提出一些附 加条件以保障其利益。例如： Shipment during August 20111 subject to shipping space (or vessel ) available. 2011年8月间装运但以获得舱位（或租到船）为准。 Shipment to be effected by April 30th 2011 subject to buyer’s L/C reaching seller before March 15th 2011. 买方信用证如在2011年3月15日前到达卖方，货物则在2011 年4月30日前装运。 Shipment by the end of May 2011 subject to export license available by the seller. 不迟于2011年5月底装运，但以卖方取得出口许可证为准。
12
◊运输方式
出口货物运输的方式大致可以分为海运、陆运、空运以及
将两种或两种以上运输方式结合在一起使用的联合运输方 式。而其中海洋运输所占的比重最大。合同的装运条款中， 运输方式可以订在装运港和目的港之后，例如： Shipment from San Francisco to Shanghai by air transportation 货物由旧金山空运至上海 Shipment from Nanjing to Hong Kong by train 货物由火车自南京运往香港 一般则理解为使用海运方式。
第九章--国际货物买卖合同的磋商和订立PPT课件
你10日电传价太高还盘130美元限14日复
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25
电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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26
电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
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第二节 发价和接受
10
一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以 上 价建“特，议向定除，的 非一如人 提个果提 出或十出 建一分的 议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请 反盘订做 的人出 意立在发 向合得同到的接 受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到 受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 与受盘人定立合同的责任。表明“承受约 束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、
12
13
发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件： （1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m， 事 关）在 人 贸s、a没 应 易引n有 视 的d用任 为 类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下 价合先中， 格同前已双时。的定方在合订当有同明。 的某 些条件。 （3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成 的习 惯做法。 （4）、“敞开价格条件”
24
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电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
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第二节 发价和接受
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一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以 上 价建“特，议向定除，的 非一如人 提个果提 出或十出 建一分的 议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请 反盘订做 的人出 意立在发 向合得同到的接 受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到 受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 与受盘人定立合同的责任。表明“承受约 束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、
12
13
发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件： （1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m， 事 关）在 人 贸s、a没 应 易引n有 视 的d用任 为 类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下 价合先中， 格同前已双时。的定方在合订当有同明。 的某 些条件。 （3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成 的习 惯做法。 （4）、“敞开价格条件”
第十三章-买卖合同的订立PPT课件
10天”。根据《公约》规定，这个期限应从电报
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
16
发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
17
5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
22
9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
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发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
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5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
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9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时
第四章 联合国国际货物买卖合同公约
（四）要约的终止
二、承诺（Acceptance） 案例四 （一）承诺的含义及构成要件。 1、承诺须由受要约人做出。 2、承诺要在要约的有效期内作出。 逾期承诺的效力：
世界多数国家的法律，一般都不承认逾期承诺 的有效性，而是将其视为一项新的要约。但公约规 定逾期承诺在两种情况下仍然有效。
（3）承诺要与要约的条件保持一致。 案例五
第五节 国际货物买卖中的违约责任和免责 一、违约
卖方的违约行为：不交货、延迟交货、交货不符、 不提交有关单据等。
买方的违约责任：无理据收货物、不履行付款手 续、不付款等。
公约对违约的规定由一个重要的特点就是将违约 分为根本违反合同（Fundamental Breach）和非根本 违反合同，分别采用不同的补救方法。
第四章 《联合国国际货物买卖合同公约》 （CISG）
第一节 国际货物买卖合同
一、国际货物买卖合同的含义和特征 国际货物买卖合同，指营业地位于不同国家的当
事人之间订立的转移货物所有权的协议。具有以下特 征：
1、合同当事人的营业地位于不同的国家，即合同 具有国际性。在这里，当事人的国籍不予考虑。
2、合同内容具有复杂性。跨国运输、涉外保险、 跨国支付。
如果当事人仅在合同中选择适用某一国际惯例 所规定的贸易术语，不能认为排除了公约的适用。 贸易术语与公约是相互补充的。
第三节 国际货物买卖合同的成立
一、要约（Offer） 案例一 （一）要约的概念及构成要件 1、是一个订立合同的建议。 2、向一个或一个以上特定的人发出。
大陆法系认为要约必须向特定的人发出，而英 美法系认为要约可以向任何人发出。
案例三
要约是否可以撤销，大陆法系与英美法系存在 严重的分歧。德国民法典规定，除非要约人在要约 中表明不受拘束，要约一旦生效，要约人就要受其 拘束，不得随意将其撤销；如果要约规定了有效期， 则在有效其内不得撤销要约。如果要约没有规定有 效期，则依通常情形可望得到对方的答复之前，不 得撤销或变更要约。日本民法典也有类似规定。法 国民法典没有这方面的规定，但判例中体现了这种 原则。英美法系则认为，要约原则上对要约人没有 约束力，要约人可以撤销要约。
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Page 4
六、合同主要条款
关于品质条款（ Commodity name and specification ）
买方交货品质误差时的计价方法 多数情况：在品质公差和品质机动幅度的范围之内，仍按合同计收价
款，不对合同价格进行调整。 农产品（成交量大）：在规定品质机动幅度的同时制定增减价条款
（如水分±１％，价格±１％ ） 关于数量条款 800 metric tons, 5% more or less at seller’s option.
3．根据《UCP600》的规定，如果信用证中没有规定是否可以分批装运 与转运，应理解为不允许分批装运与转运。（ 错 ） 8．合同规定装运时间为“2009 年5/6 月份装运”，则卖方交货时应在5 月、6 月每月交一批错。（ ）
Page 10
7、SHIPMENT: （装运）
Not later than April 30 2008 by sea from china port to OSLO NO RWAY with partial shipment and transshipment allowed. Within 24hours immediately after completion of loading of goods on board the vessel the Seller shall advise the Buyer by fax or email of the contract number, the name of goods, weight (net/gross) or quantity loaded, invoice value, name of vessel, port of loading, sailing date and expected time of arrival (ETA) at the port of destination.
1PC/POLYBAG 48PCS/CARTON 1件装一个塑料袋，48件装一个纸箱
Page 9
关于装运条款（shipment）
例题： 下列装运条款的意思是： 1.Shipment during 5/6 2010 in two monthly equal lots. 2.Shipment during 5/6 2010 in two lots. 3.Shipment during 5/6 2010, partial shipment and transshipment prohibited. 2009判断3、8
海运，从中国口岸到挪威奥斯陆，不得迟于2008年4月30日，允许分批装运和转运。在 货物装船完毕后24小时内，卖方必须立即以传真或电子邮件形式通知买方总箱数、货 物名称、重量（净/毛重）或载货数量、发票金额、载货船名、装运港、开航日期、预 计到达目的港时间（ETA）。
Pls advise the ETD, ETA and the name of Vessel.
请通知：预计的开船时间，预计到达的时间和船名.
Page 11
装运通知
SHIPMENT ADVICE SHOWING THE NAME OF THE CARRYING VESSEL, DATE OF SHIPMENT, MARKS, AMOUNT AND THE NUMBER OF THIS DOCUMENTARY CREDIT TO APPLICANT WITHIN 3 DAYS AFTER THE DATE OF BILL OF LADING.
Page 5
Page 6
关于包装（ packing ） 若买方提供包装标志和包装物料时 应规定提供的最迟期限以及未能及时提供而影响货物出运
时所应承担的责任。 货物采用中性包装，买方提供的标签必须于装运月份前45
天运抵卖方。 Goods ar’s labels must
1、合同当事人必须具有订立合同的行为能力； 2、合同必须有对价； 双方利益的互换 3、合同内容必须合法； 4、合同必须符合法律规定的形式； 5、合同当事人的意思表示必须真实。
Page 3
五、合同的内容
1、约首 包括：合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电子 邮箱地址、传真号码及双方订立合同的意愿和执行的保证。 2、本文 具体列名各项交易条件和条款，是合同的主体部分。 3、约尾 一般列明合同的份数、使用的文字及其效力、签约地点、 生效时间和双方当事人签字等。
reach the seller 45 days before the month of shipment.
Page 7
关于价格（price） 包括单价和总值两个栏目。单价由计价货币、单位金额、
计量单位和价格术语四个部分组成。有时还会有关于佣金 和折扣的说明。 12．根据联合国设计推荐使用的用英文字母表示的货币代 码，如下表示不正确的是（C）。 CNY A．CNY89.00 B．GBP89.00 C．RMB89.00 D．USD89.00
国际货物买卖合同
基本内容
Page 1
一、合同的形式
按繁简：合同和确认书是合同的主要形式，效力相同。 按载体：书面、口头、行为（我国外贸合同不允许口头形式）
二、书面合同的意义
合同成立的证据；履行合同的依据；解决争议的依据
Page 2
三、合同的成立：有效接受发盘时即告成立 四、合同的生效，法律概念，条件有：
Page 8
合同翻译
5 PCT MORE OR LESS IN QUANTITY AND AMOUND ARE ACCEPTABLE. 数量和金额允许有5%的增减
CIF OSLO (INCOTERMS 2000). CIF 奥斯陆（2000年通则）
SHIPPING MARK: A.B.C. 08SUG0012 OSLO C/NO:1-UP （运输标志，唛头）
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关于支付（Payment）
支付工具 支付方式 支付时间 支付地点
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六、合同主要条款
关于品质条款（ Commodity name and specification ）
买方交货品质误差时的计价方法 多数情况：在品质公差和品质机动幅度的范围之内，仍按合同计收价
款，不对合同价格进行调整。 农产品（成交量大）：在规定品质机动幅度的同时制定增减价条款
（如水分±１％，价格±１％ ） 关于数量条款 800 metric tons, 5% more or less at seller’s option.
3．根据《UCP600》的规定，如果信用证中没有规定是否可以分批装运 与转运，应理解为不允许分批装运与转运。（ 错 ） 8．合同规定装运时间为“2009 年5/6 月份装运”，则卖方交货时应在5 月、6 月每月交一批错。（ ）
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7、SHIPMENT: （装运）
Not later than April 30 2008 by sea from china port to OSLO NO RWAY with partial shipment and transshipment allowed. Within 24hours immediately after completion of loading of goods on board the vessel the Seller shall advise the Buyer by fax or email of the contract number, the name of goods, weight (net/gross) or quantity loaded, invoice value, name of vessel, port of loading, sailing date and expected time of arrival (ETA) at the port of destination.
1PC/POLYBAG 48PCS/CARTON 1件装一个塑料袋，48件装一个纸箱
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关于装运条款（shipment）
例题： 下列装运条款的意思是： 1.Shipment during 5/6 2010 in two monthly equal lots. 2.Shipment during 5/6 2010 in two lots. 3.Shipment during 5/6 2010, partial shipment and transshipment prohibited. 2009判断3、8
海运，从中国口岸到挪威奥斯陆，不得迟于2008年4月30日，允许分批装运和转运。在 货物装船完毕后24小时内，卖方必须立即以传真或电子邮件形式通知买方总箱数、货 物名称、重量（净/毛重）或载货数量、发票金额、载货船名、装运港、开航日期、预 计到达目的港时间（ETA）。
Pls advise the ETD, ETA and the name of Vessel.
请通知：预计的开船时间，预计到达的时间和船名.
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装运通知
SHIPMENT ADVICE SHOWING THE NAME OF THE CARRYING VESSEL, DATE OF SHIPMENT, MARKS, AMOUNT AND THE NUMBER OF THIS DOCUMENTARY CREDIT TO APPLICANT WITHIN 3 DAYS AFTER THE DATE OF BILL OF LADING.
Page 5
Page 6
关于包装（ packing ） 若买方提供包装标志和包装物料时 应规定提供的最迟期限以及未能及时提供而影响货物出运
时所应承担的责任。 货物采用中性包装，买方提供的标签必须于装运月份前45
天运抵卖方。 Goods ar’s labels must
1、合同当事人必须具有订立合同的行为能力； 2、合同必须有对价； 双方利益的互换 3、合同内容必须合法； 4、合同必须符合法律规定的形式； 5、合同当事人的意思表示必须真实。
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五、合同的内容
1、约首 包括：合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电子 邮箱地址、传真号码及双方订立合同的意愿和执行的保证。 2、本文 具体列名各项交易条件和条款，是合同的主体部分。 3、约尾 一般列明合同的份数、使用的文字及其效力、签约地点、 生效时间和双方当事人签字等。
reach the seller 45 days before the month of shipment.
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关于价格（price） 包括单价和总值两个栏目。单价由计价货币、单位金额、
计量单位和价格术语四个部分组成。有时还会有关于佣金 和折扣的说明。 12．根据联合国设计推荐使用的用英文字母表示的货币代 码，如下表示不正确的是（C）。 CNY A．CNY89.00 B．GBP89.00 C．RMB89.00 D．USD89.00
国际货物买卖合同
基本内容
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一、合同的形式
按繁简：合同和确认书是合同的主要形式，效力相同。 按载体：书面、口头、行为（我国外贸合同不允许口头形式）
二、书面合同的意义
合同成立的证据；履行合同的依据；解决争议的依据
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三、合同的成立：有效接受发盘时即告成立 四、合同的生效，法律概念，条件有：
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合同翻译
5 PCT MORE OR LESS IN QUANTITY AND AMOUND ARE ACCEPTABLE. 数量和金额允许有5%的增减
CIF OSLO (INCOTERMS 2000). CIF 奥斯陆（2000年通则）
SHIPPING MARK: A.B.C. 08SUG0012 OSLO C/NO:1-UP （运输标志，唛头）
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关于支付（Payment）
支付工具 支付方式 支付时间 支付地点
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