电商淘宝天猫运营资料之直通车-直通车的点击率问题(上)

直通车-直通车的点击率问题（上）想要做好淘宝是一个学问，有些人的店铺可能结合一些运气，偶尔赚点小钱，但可能好景维持不长，要想长久立足归根还是要道与术的结合，运营有方法，开车有原则。

在我们开直通车提到很多的一个数据就是点击率，点击率可谓是直通车的灵魂数据，开车的投放效果都是围绕点击率来展开的，今天就来揭开点击率背后的内幕，把点击率数据做上来，开车的效果就解决了一半，想不提升都难。

一、点击率的重要性
在开直通车无论是开车前期，还是后期优化调整过程中始终都离不开点击率，这个数据会影响到质量分、点击单价、roi等等一系列数据，我们开车失败很大原因就是败在了点击率上，有了点击率直通车的各项数据指标才会越来越好。

1、点击率的意义
点击率对于淘宝体系来说是赚钱的一个指标，马云追求的是利益，大家都是做生意的嘛，这点不难理解，买家体验永远是淘宝体系最重视的，让消费者快速找到消费者中意产品，是淘宝一直追求的。

淘宝要推荐广大消费者喜好的产品才能多促进成交，点击率越高的产品就直接反馈了产品的受众程度，淘宝展位自然愿意多展现点击率高的产品，这样才能多卖货，才能多赚钱。

点击率的意义就在于：
①提高质量分：点击率是影响质量分的重要指标，我们前期养词很大程度上是提高点击率，点击率提升上去了你会发现涨分很快，后期质量分是否稳定也要看点击率的趋势
②判断产品指标：一个产品是否有潜力，后期是否可以大力推广，点击率数据是很具参考性的，打造店铺单品爆款首先点击率一定要高的，点击率可以作为直通车选款的重要依据
③转化前提：我们推广最终目的是转化，但是如果没有高点击率做支撑，转化率的提升也是比较困难的，想要做高转化首先提升你的点击率
2、点击率低的危害
直通车是否能飙起来很大程度上取决于点击率，凡是爆款产品点击率数据一定是卓越的，点击率低的产品去硬推会付出代价的。

点击率高的产品就会具备先天的优越条件，如果点击率过低会给直通车造成哪些危害呢？
我们可以看到很多危害，点击率低会导致直通车的一个恶性循环，被系统判定不受众产品，以后引流越来越少，并且推广成本越来越高，直通车就会进入一个死循环，想要开出效果是困难重重，所以我们必须要做好点击率。

二、点击率提升的关键因素
1、款式要好
要想直通车效果好首先要赢在起跑线，款式的好坏是很重要的，三分靠推广七分靠产品，在开车前要注意选款，款式具备要点：
①市场需求上升：宝贝的主要属性一定是要符合大众市场需求的，个性的小众产品不适合做爆款，市场需求空间大决定了产品未来的趋势走向，一定要选择产品市场需求在未来几个月呈上升趋势的
②性价比高：分析对比同行产品，自身产品要有一定优势，无论是从价格、材质或者卖点，消费者都会货比三家，性价比是买家最终对比选择的
③基础好：有些产品上架后不做任何推广也是有一定受众的，比如点击率明显高于市场均值，这样的款是非常有潜力的。

另外就是销量、好评的基础最好就是积累一些，然后再上车推广
2、关键词调整
针对关键词的处理，精准长尾词点击率肯定是高于热词，前期为了保证点击率的水准，筛选关键词尽量以长尾词为主，通过这少部分关键词先去提升计划整体点击率，后期再去拓展关键词。

首先是找优质长尾词，一般常用的淘宝下拉框、top词表、直通车后台推荐打标词、生意参谋选词等等，找词的渠道有很多，注重的是要会分析关键词的数据，通过流量解析综合对比关键词展现、点击、竞价、转化等数据，初期投放关键词注重的是质而非量，优质关键词只有10-20个就可以
关键词投放后，后期的优化调整是重点，怎么分析关键词数据从而做出正确调整，在调整关键词一般都是有规则可循的，首先纵观计划中关键词数据反馈，把关键词进行分类，从不同数据维度对每类关键词进行调整，如果后期计划中宝贝和关键词很多我们可以结合省油宝关键词优化，不仅能自主选词出价，还能自己制定优化规则软件执行操作，更省时快速达到优化效果。

关键词的分类鬼才梳理几个优化方向，根据不同数据指标去执行：
①展现量维度
展现量非常少，初期培养这部分关键词可以先删除，培养起来太难，比较耗精力，后期可以再尝试投放；
展现量较少，但是点击还不错的关键词，先尝试提高出价，获取更多展现机会，看后期点击率情况；
展现量比较大，点击率同时也不错的可以重点培养，优化转化；如果点击率比较低则要优化推广创意，适当降低出价。

②点击率维度
点击率比较高，保持排名，可以适当提高出价，流量获取保证平稳上升，后期看转化率数据调整；
点击率较低的，首先通过优化推广创意，调整卡位，观察数据的变化，实时调整优化；
定期删除计划中点击率很低的关键词，让计划整体点击率保持在行业均值以上。

③转化率维度
转化率较低的关键词，先尝试修改匹配方式为精准，优化投放地域和时间设置，引流上尽量控制精准引流，适当降低出价，观察效果；
转化率比较不错的，这类词重点培养，可以尝试添加其相关拓展词，提升整体计划权重；转化率长期比较低的，先降低出价观察，没有改善则要删除。

④ROI维度
关键词roi在利润范围内，不亏损的词都可以保留，适当上下调整出价，继续改善提升roi 数据；
Roi严重亏损的关键词首先降价观察，没有改善则要删除；
Roi在利润范围上下浮动的关键词，先保留，通过一段时间的优化调整再根据数据反馈决定去留。

在优化关键词过程中少不了关键词的删减，我们要知道如果删减的关键词使计划流量下降过多会影响权重，所以关键词一次删除不要过多，并且删除后尽量保持关键词的补充，不要让引流有大幅度的下降。

3、实时排名
点击率与关键词的卡位是有直接关系的，不明思意我们都知道pc端的首页前三位与左侧位置还有移动首条位置，这都是黄金展位，这几个位置的点击率都不是盖的，只要图片不差，点击率一定会非常不错的。

黄金位置是竞争非常激烈的，一般产品很难去争夺这几个位置，并且如果产品不能承受这位置给予的流量，那么即使出高价卡在这些位置，过不了一两天还是会掉下来的，所以我们更多的是要找准属于自己的位置。

关键词的卡位可以用省油宝抢排名功能，会推荐适合抢排名的关键词，同时数据会进行监控，效果可以很方便的看出来。

无线和PC独立抢排名且分时段抢排名，把关键词卡位到合适位置，引入更多精准流量。

我们在卡位时长尾关键词尽量卡为首页位置，移动端则要尽量保持在前20条位置，因为长尾词本身展现量不是很大，如果位置太靠后就会得不到足够展现量；热词可以位置靠后些，毕竟竞争大，靠前位置出价会比较高，等前期计划权重培养起来之后，再去卡靠前位置。

另外需要注意的就是同款产品的位置，如果你的产品销量、价格都有明显优势，那么你可以争夺靠前位置，如果你的产品暂不具优势，这时候就要避开同行产品，投放过程中要不断分析反馈的数据报表，实时调整。

4、产品价格
产品的价格是买家一定会对比的，同款产品其他因素相同的情况下，买家肯定选择价位更低的。

很多淘宝购物的群体更倾向于性价比高的产品，我们定价产品不是越低越好，更不是越高越好，价格因素定位要结合自身产品的成本，还有竞争市场同产品的价位，另外就是买家心理的揣摩，下面给大家介绍几种定价的方法：
①尾数定价：这就是常用的定价方法，通过尾数微小的价格差距给买家一种便宜的错觉，比如98跟100，其实就差2元，但是展示给买家感觉就是98会便宜很多的感觉，这是价格直观的一种心理暗示，一般常用的尾数为6、8、9。

②折扣定价：这就是通过设置折扣，满足消费者占便宜的心理，顾客在实体买东西总是习惯砍价，我们利用通过软件设置价格折扣，给买家一种实惠。

当然现在淘宝不让搞原价，我们不要标很高的价格再去打一折，这样看上去很假，消费者现在也都明白真正的折扣价格。

③整数定价：这种定价会分类目而定，就比如我们常常看过水果摊打出苹果10元三斤，而不是说苹果3元一斤，第一种定价其实价格更高，但是给人的感觉是第一种更有吸引力。

不同类目产品有各自的定价方式，大家要参考同行热销产品，多去了解别人的定价才能更有优势的定位自己的产品。

5、创意推广图
推广图质量就等于点击率，有牛逼的推广图不一定百分百都是高点击，但是没有好的创意图片那么想获得高点击比登天还难。

针对创意主图，因素很复杂，首先要自己够熟悉产品，还要熟悉了解同行，推广图就要多测试，用数据说话，省油宝有创意优化功能是非常好用的，软件内多套精美模版，可以很好的突出卖点和提升点击。

一键批量生成图片，制作高点击优秀创意，而且可以直接多图测试，测试出高点击率的图片，后期再去推广效果就会事半功倍，提升点击率不在话下。

直通车优化的更多是细节，把每一个细节优化到极致，你的直通车就是一个长期稳定的赚钱工具，熟悉自己的产品，把最好的卖点通过创意图展现给买家，就能获得高点击，那么一张高点击率的图片应该具备哪些？
①首先要是高质量图片，清晰度高，拍摄真实，不要盲目模仿别人的图片创意，突出自身产品的优势，价格、销量或者促销等等，清晰干净的图片，重点突出产品本身；
②更重要的是卖点明确，产品卖点才是真正吸引消费者的，自身产品有独特卖点是最具点击优势的，有了卖点加以图片的展示，买家很容易被吸引，从而去点击你的产品；
③背景协调，起到衬托产品的作用，背景色彩不要太浓重，颜色不宜过杂，我们的重点是产品展示给买家，色彩搭配要烘托产品，可以多用一些不同的背景色去做图片，然后进行测试；
④文案简洁整洁，最好集中区域，不要影响整体图片美观，更不能覆盖产品。

文案可以是卖点的阐述，或者促销信息的展示，简短的几个字目的是引起买家兴趣，点击产品；
另外拍摄角度与模特的展现要注重产品的美观，不同角度拍摄的效果会相差很远，这就要从源头把控，自己拍摄产品的，跟摄影师沟通好所要展现的效果，用最好的图片展现产品
自身价值。

在产品投放前期首先要多做推广图去轮番测试，后期宝贝推广到不同时期也要注意推广图的更新，并随时监测同行产品的变动情况。