业务员工资提成表
业务员提成方案
业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。
4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。
7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。
8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。
业务员工资及提成奖励方案
备注
1，销售额以年初订的 目标为准，减目标的唯 一标准是前几个月的目 标有减超少额的完金成额，最多为 超出的部分，如3,4,5 月的目标分别为 10.20.20，如果3,4月 总共5完月成的4目0万标，最低可以 减少为10万，完成后依 然2，有如月本目月标目奖标励已。完 成，但之后客户又取消 订单，销售额不足目 标，奖励扣回。
1，超越队总目标1310 万，100%完成，奖励2 万，未完成罚5000元。 220，15先年锋欠队款各50小00组元目。标 完成100%，奖励2万元 。目标完成率在80%到 100%之间，不奖不罚。
完成率低于80%，罚 5000元，年底结算时扣 除3，。奖励只能用来活 动，不能分钱，惩罚小 组4，每以个上人目平标摊订。立后， 每个人的签字同意将协 议交如给若财中务途保有管人。退 出，从工资和提成里扣 除5，相上应一的年惩未罚支。付的罚 金从这一年的奖金中扣 除，若这一年仍未完 成，从这一年的工资及 提成中扣除。
五，团队奖惩机制
1，销售额以年初订的 目标为准，减目标的唯 一标准是前几个月的目 标有减超少额的完金成额，最多为 超出的部分，如3,4,5 月的目标分别为 10.20.20，如果3,4月 总共5完月成的4目0万标，最低可以 减少为10万。 2，目标完成奖励400 元，未完成罚100元
六，团队年目标奖 惩机制
2017年**工资及提成奖励机制
5，新人入职一年内由 师傅带领，提成为总提 成6，的新70人%，入师职傅2个拿月30内%帮 师傅跟单，可以拿总提 成的20%，即如果一个 订单的总提成为100 元，师傅80元，跟单的 徒弟20元。2个月后如 有单跟，需提前跟师傅 约定提成比例，
不再有跟单业绩. 7, 员工离职后，没有 带走公司客户，没有使 用公司供应商，没有客 户扣款，三个月后结算 提成
业务员工资提成方案
业务员工资提成方案方案：销售业务员提成方案1.市场情况：公司销售部门新设立，为了增加销售额，实现销售目标，需要设定销售业务员提成方案，以激励业务员积极工作，提高销售业绩，实现双赢。
2.提成方案：（1）销售业绩网点考核制公司制定销售目标，根据目标实现情况进行考核，将销售业绩总金额作为考核依据，按照设定的提成比例进行提成。
具体分层：A类网点：销售业绩达到150%及以上，提成比例为8%。
B类网点：销售业绩达到100%至149%，提成比例为6%。
C类网点：销售业绩达到50%至99%，提成比例为4%。
D类网点：销售业绩未达到50%，不予提成。
（2）业务员个人销售业绩业务员个人销售业绩，按照个人完成销售业绩总额进行提成，提成比例为个人销售总业绩总额的5%。
注：业务员在不同销售网点的业绩提成以满足最大化多样性。
3.提成计算：例如：一位业务员在一个月内在A类网点，B类网点，C类网点的销售业绩分别为500万元，300万元，100万元，以该甲业务员的月销售业绩总额为900万元，则该业务员的提成计算公式为：A类网点提成：500万元×8%=40万元；B类网点提成：300万元×6%=18万元；C类网点提成：100万元×4%=4万元；个人销售提成：900万元×5%=45万元。
该业务员的总提成为：40万元+18万元+4万元+45万元=107万元。
4.提成方案执行：提成方案应采用书面形式制定，对销售业务员提高销售业绩进行奖励，同时也要规范销售行为，防止业务员出现违规行为，提高销售信誉及公司形象。
公司应定期进行销售数据分析及监督，以及及时向业务员反馈业绩提成情况。
5.总结：该提成方案以网点考核制和个人销售业绩提成两种方式相结合，既能够激励业务员在任何网点努力销售，也可以单独奖励个人销售业绩，增强了业务员的积极性和主动性，提高销售业绩，达到公司销售目的。
员工工资提成方案
员工工资提成方案员工工资提成方案1为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
员工工资提成方案2第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。
第二条工资构成员工的'工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条底薪发放底薪发放。
第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
业务员工资架构
工资架构采用晋升机制，按任务完成量细分为三级薪资标准以及团队经理，业务总监（享有带薪年假及公司年化分红）。
一为1800无责任底薪加千分之四业务提成加转正后五险一金，考核任务量120万（任务达成额外奖励500元）考核期为二个月；二为2400无责任底薪加千分之五业务提成加五险一金，考核任务量200万（任务达成额外奖励1000元)考核期为三个月；三为2800无责任底薪加千分之六业务提成加五险一金，考核任务量260万（任务达成额外奖励1500元）考核期为三个月，通过考核期可选择晋升为团队经理；团队经理3500责任底薪加千分之六业务提成加五险一金，个人考核任务量300万（任务达成额外奖励2000元），团队考核任务量800万（任务达成额外奖励3000元），业务总监为责任底薪5000元，负责统筹整个业务部数据，监管业务部一切事务，包括人员培养，业务绩效，工作安排，渠道维护，组织会议，提成按整个业务部运营业绩达成率的千分之二加五险一金，任务量为2000万每月。
（以上均设有年终奖，业务总监设有公司年化分红。
）。
月份业务员工资汇总表
标题：月份业务员工资汇总表
日期：XXXX年XX月XX日
姓名月薪（人民币）
张三
* 销售业绩：
+ 完成销售额：XXX元
+ 完成客户数量：XX个
+ 成功达成新客户数量：XX个
+ 销售额增长比例：XX%
+ 客户满意度评分：95分（满分100分）
+ 其他贡献：为公司开拓新的销售渠道，提高了客户转化率
李四
* 客户服务：
+ 处理客户投诉和咨询：XX次
+ 解决问题速度和准确性：98%以上
+ 客户满意度评分：93分（满分100分）
+ 其他贡献：积极参与团队建设，提高了团队凝聚力
王五
* 订单处理：
+ 处理订单数量：XXX个
+ 订单处理准确率：XX%以上
+ 订单处理速度：平均XX分钟/单
+ 其他贡献：优化了订单处理流程，提高了效率
赵六
* 数据分析：
+ 分析销售数据，提出改进建议：XX次
+ 数据准确性和完整性：95%以上
+ 其他贡献：协助团队提高工作效率，优化了工作流程
总计（人民币）：XXXX元（大写：XXX元整）
备注：本表反映了月份业务部门员工的工资情况，包括他们的业绩、工作表现和贡献。
通过分析这些数据，我们可以更好地了解员工的工作情况，为未来的工作安排和绩效评估提供依据。
同时，我们也可以根据实际情况进行调整和改进，以提高整个团队的工作效率和质量。
总结：月份业务员工资汇总表是衡量员工工作表现和贡献的重要工具，也是我们进行绩效评估和薪酬管理的重要依据。
通过定期汇总和分析这些数据，我们可以更好地了解员工的工作情况，及时发现问题并采取相应的措施加以解决，从而提高整个团队的工作效率和质量。
销售人员工资及业绩提成标准
销售人员工资及业绩提成标准（第二版）一、总则为了规范公司销售人员工资及提成标准，提高销售部门人员积极性，相关工作有条不紊的进行，特制订销售人员工资及业绩提成标准（第一版）！二、细则第一条销售部门工资构成销售人员薪资G=责任底薪+个人业绩奖励销售主管/经理薪资G=责任底薪+个人业绩奖励+职务津贴备注：1、责任底薪：完成或者超过公司规定的销售业绩，则可以领取满额责任底薪和相应提成，若没有完成销售业绩，则依据本标准第四条发放相应底薪。
2、个人业绩奖励：指公司员工通过个人努力，完成了公司规定的销售业绩，公司依据本标准第三条给予奖励。
3.为更好的鼓励外贸员工积极进取工作，外贸底薪重新调整，工作满12个月公司提供社保及带薪假期15天；4.根据2012年市场发展前景，与市场价格变化，2012年公司薪酬与福利调整如下：业务人员完成业绩的底薪工资标准3.1国内业务员1．试用期1-3个月底薪1000元2．转正后4-12个月底薪1200元3．工作12-24个月底薪1500元4．工作25个月以上底薪1700元第三条销售人员个人销售业绩提成标准销售人员个人销售业绩提成是指根据当月完成项目销售额，并依据单个项目销售金额比例进行分类提成，对应以下相应提成标准进行核算。
销售人员销售额≥30%，按以下提成标准执行：3.1 试用期（1-3个月）个人销售业绩提成标准：1）提成比例：提成比例2%2）销售任务：营业额≥5万元备注：1、试用期销售任务5万元，达到任务领取全额试用期底薪，销售额≥5万元享受2%业绩提成。
2、试用期销售额＜5万，按照第4.1条标准执行。
3、试用期业务员当月营业额≥5万元即可转正，次月可享受正式员工待遇。
4、试用期业务员三个月业绩累积达到8万，亦可转正，次月可享受正式员工待遇。
5、试用期业务员连续4个月不能转正的，则视为该员工不合格，公司免于聘用。
如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。
6、试用期员工连续3个月销售业绩为0，则视为该员工试用期不合格，公司免于聘用。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的`战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予___元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
业务员销售渠道提成表
渠道5销量 ¥660 ¥590 ¥490 ¥980 ¥610
¥3,330
渠道6销量 ¥1,100 ¥2,100 ¥660 ¥590 ¥660 ¥5,110
渠道7销量 ¥1,600 ¥490 ¥980 ¥660 ¥490 ¥4,220
渠道8销量 ¥1,300 ¥590 ¥660 ¥2,100 ¥1,200 ¥5,850
¥12,000
渠道销量分析
¥10,000
¥8,000
¥6,000
¥4,000
¥2,000
¥0 业务员1
渠道1销量
业务员2 渠道2销量 渠道3销量
业务员3 渠道4销量 渠道5销量
业务员 渠道6销量
业务员1 业务员2 业务员3 业务员4
合计销量 ¥9,530 ¥6,560 ¥6,070 ¥8,680
目标销量 ¥8,000 ¥8,000 ¥8,000 ¥8,000
业务员1 业务员2 业务员3 业务员4 业务员5 小计：
渠道1销量 ¥1,200 ¥980 ¥1,490 ¥610 ¥1,200 ¥5,480
渠道2销量 ¥2,100 ¥660 ¥590 ¥980 ¥590 ¥4,920
渠道3销量 ¥590 ¥490 ¥610 ¥660 ¥980
¥3,330
销售提成
合计 ¥9,530 ¥6,560 ¥6,070 ¥8,680 ¥6,390 ¥37,230
26%
18%
绩效总合 ¥2,206
¥756 ¥707 ¥2,036
¥739 ¥3,823
业务员5
¥300
否
20%
¥639
否
20%
¥3,723
¥100 ¥1,000
无底薪兼职业务员提成方案
无底薪兼职业务员提成方案一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、无底薪加提成5%四、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算。
工资结算方式：按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。
可见业务员不仅是全职，现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。
总结兼职业务员的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室里面，这种兼职通常是比较长期型的，工作时间相对没那么自由，但基本工资有保障。
以电话销售业务员为例，工作要求通常是，一天、一周或一个月完成一定数量的有效电话，有效电话是指能找到企业相关负责人，通话时长2分钟以上，了解企业的相关信息；一定数量的意向客户，意向客户是指了解到客户的地址、网站情况、企业有相关需求、约到客户具体面谈的时间和地点。
另一种是校园型的业务员，通常的工作对象是校园学生，工作地点也是自己学校里面，产品的面向用户是学生，需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。
这种兼职是比较短期型的，根据提成算工资的，因此可以随时退出，随时停止推广，时间相对自由，因此工资也不那么稳定。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员工资结构方案(最新)
业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
建材业务员的提成方案
建材业务员的提成方案建材业务员的提成方案业务员一般拿提成,也有拿奖金的。
下面提供一份建材业务员的提成方案，仅供参考~建材业务员的提成方案一、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；2、薪资发放：每月发放底薪补贴提成每个季度发放一次年终奖金年底发放二、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。
即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。
.工资不低于最低生活标准1720元。
连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离职。
考核月份为每年度的2月至11月。
其余时间发放3000元底薪。
2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。
试用期合格签订正式劳动合同。
3、补贴：1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。
3) 伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴三、提成制度1、提成方案仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品按照3%提成。
2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。
4、提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当期销售金额-当期费用年终奖金＝年销售净总额×0.5%四、激励制度为活跃业务员的'竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；五、最终解释本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营管理部所有。
广告业务员提成方案
广告业务员提成方案每个公司都有一套规章制度,广告公司也不例外,下面就是小编跟大家分享广告业务员提成方案，欢迎大家阅读！当月工资＝底薪基数+提成+奖金业务人员底薪基数1000 元。
试用期内50%发放，余50%转正时一次性发放。
公司根据历史销售情况，市场预测等多种因素，确定月度回款额最低标准。
底薪基数业务部每一位业务员包括业务部经理，每月回款额最低标准10000元，未完成回款额的按照公式当月回款额÷10000 ×底薪基数＝发放底薪。
提成每月完成回款额不足10000元，不计提提成，每月完成回款额10000－XX0元，按回款额的3%提成；每月完成回款额XX0－50000元，按回款额的5%提成；每月完成回款额50000元－XX00元，按回款额的7%提成；XX00元以上按回款额的12%提成。
奖金1、业务部按照当月回款额1%计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理，最终报于公司财务部门记账。
2、当月回款额比上月增长5%以上，公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励；凡当回款额比上月降低3%以上，公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚；3、公司给予当月回款额增长率第一的业务员300元奖励；4、业务部经理按照当月回款额的1%－2%提成作为业务经理的奖励。
5．当月业务部有业务的情况，每位业务员电话报销50元，业务经理报100元。
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上-第二级50%～99%-第三级50%以下-5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
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三、销售人员薪酬日常管理
1．工资发放
工资发放日期为每月的__15__日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。
2．薪酬体系维护和调整
2区域经理：底薪1200元+个人业绩提成+业务部总产值2‰+奖金
3业务员：底薪1200元+个人业绩提成+奖金+出差补助
2．提成
提成比例表
销售额包含项
完成目标比例
提成比例
半包额
20万以下
1%
20万以上
1.5%
50以上
2%
3．奖金
（1）单项奖励计划：根据个人表现，有突出贡献的员工给予100~5000不等单项奖。
鑫奥公司业务人员薪酬管理方案
方案
名称
鑫奥公司业务人员薪酬方案
受控状态
业务部
编号
执行部门
财务
监督部门
总经办
考证部门
总经办
一、薪酬体系设计目标
1．符合公司整体经营战略需要
2．保证公司的薪酬平对外具有竞争性
3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、人员薪酬
1．岗位工资
（1）岗位工资的确定
岗位工资：
1业务经理；底薪1200元+个人业绩提成+业务部总产值3‰+奖金
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。
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