时代光华—高阶主管的商务谈判兵法满分答案

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学习课程：高阶主管的商务谈判兵法

单选题

1.“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是：回答：正确

1. A A讨厌B

2. B A喜欢B

3. C A拿B做秀

4. D A反感B

2.认知与事实中间，永远是：回答：正确

1. A 句号

2. B 问号

3. C 逗号

4. D 分号

3.“既成事实”战术很重要的一个前提就是：回答：正确

1. A 知者无罪

2. B 不知者有罪

3. C 不知者无罪

4. D 知者有罪

4.谈判的第三个条件是：回答：正确

1. A 通过谈判解决问题是不行不欲的

2. B 通过谈判不能解决问题

3. C 通过谈判是可行可欲的

4. D 通过谈判解决问题是可行可欲的

5.所谓搭舞台，即在：回答：正确

1. A “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台

2. B “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台

3. C “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台

4. D “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台

6.谈判的条件是：回答：正确

1. A 赢局

2. B 僵局

3. C 输局

4. D 当局

7.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是：回答：正确

1. A A讨厌B

2. B A喜欢B

3. C A拿B做秀

4. D A反感B

8.谈判者必须创造谈判的：回答：正确

1. A 氛围

2. B 地点

3. C 环境

4. D 条件

9.挂钩战术成功的条件是：回答：正确

1. A 商机的把握

2. B 时机的把握

3. C 时机的延误

4. D 时刻的把握

10.引爆冲突的时候要：回答：正确

1. A 提醒自己是在引爆冲突

2. B 提醒自己是在生气

3. C 真的在生气

4. D 提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气

11.弱者跟强者谈判常用的战术是：回答：正确

1. A 假设已造成伤害

2. B 想好善后

3. C 既成事实

4. D 切断沟通管道

12.谈判发生的第二个条件是：回答：正确

1. A 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局

2. B 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局

3. C 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局

4. D 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局

13.谁要大饼谁要小利：回答：正确

1. A 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处

2. B 大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处

3. C 大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处

4. D 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处14.在实质结构中，实际上起关键的要素是：回答：正确

1. A 期限

2. B 沟通管道

3. C 座位

4. D 场地

A 随机应变

B 万变不离其宗

C 一直不变

D 说不清楚勤劳的蜜蜂有糖吃