商务谈判教学大纲

商务谈判课程教学大纲

一、本课程在专业教学中的地位

《商务谈判》课程是市场营销、国际贸易等专业的专业必修课。这些学生将来走向市场，从事商务工作，需要具备较为突出的商务谈判能力。这就要求学生既要树立正确的商务谈判观念，掌握商务谈判的规律，具备参与商务谈判的能力。所以该课程作为相关专业的专业必修课。

本课程的先修课程是经济学、管理学、市场营销学、财政金融、国际贸易、经济法等。

影响本课程教学的主要因素有：授课教师的教学水平、选用教材的质量、学时数、实训条件、学生对课程知识与专业能力关系的认识等。

二、本课程教学目标和基本要求

(一)课程教学目标

通过本课程的教学，使学生掌握商务谈判的基本理论，基本方法和基本技能，熟练运用各种谈判技巧。

（二）课程教学的基本要求

该课程教学的基本要求是让学生正确认识谈判与商务谈判，树立现代商务谈判观念，掌握商务谈判的规律，熟悉常用的商务谈判技巧。

三、本课程教学的基本内容和教学要求

（一）储备商务谈判知识

1、认识谈判与商务谈判

2、了解商务谈判的内容

3、掌握商务谈判的过程

教学重点: 商务谈判的基本概念

教学难点：如何在较短的时间内，面对初学者讲清楚谈判与商务谈判的含义

教学要求：让学生认识谈判的定义，从谈判概念包含的基本点出发认识谈判的一般动因；理解谈判的基本要素；了解谈判的主要类型并且了解商务谈判的程序。

（二）培养商务谈判人员的素质与能力

1、理解素质与能力对谈判的影响

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