女子十二乐坊的营销之路

女子十二乐坊的营销之路

这次对于女子十二乐坊如何运用国际营销观念制定商业运作路线，我们小组主要根据女子十二乐坊三个不同发展阶段进行分析。这三个阶段分别是：1：2001年至2002，十二坊的成立与窘境。2: 2003年至2006年十二坊的崛起与迅速发展。3：2007年至2010年:十二坊的大换血与重新出发。

首先对于第一阶段，成立于2001年十二坊的，是由13位平均年龄不到24岁的靓丽女孩组成的，这些毕业于中国最负盛名的音乐高等学府的女孩们一改传统民乐含蓄内敛的演奏风格。统观当时中国的政治经济，我国的国际营销现状仍未完善，无论是政治还是经济方面都处于发展现状，人们的市场营销观念仍较保守却单一化，这时候的十二坊就是以生产者为中心的营销观念，走国内营销策略。对于这个团体的包装，其生产观念或是产品观念都是比较老旧，认为只要产品的质量上乘就可以收到消费者的欢迎。另一方面国际市场营销的政治法律环境对于十二坊的发展也是不利，2001年，中国加入世贸组织同时才刚实施“走出去战略”，女子十二乐坊虽在一开始就受到喜爱，但到底是一个产品，面对与营销观念的不完善，政治局面的初步稳定与企业的商业习惯的保守与经营结构的单一，导致十二坊在短期的迅速发展中走向了迅速的低潮。这样的商业运作路线显然是不适应现状的。

但是，步入了2003年，十二坊迎来了新的机遇与转变，同时2003至2006年也是十二坊最辉煌的时期。也许是天时地利人和，但

不管怎么样，女子十二乐坊就是凭借这种营销观念制定了符合这个社会现状发展的商业运作路线再次东山崛起的。首先在天时—即政治方面，中国对外密切交流，往来日趋渐多，国家实施的文化“走出去”战略也为优秀传统文化走出国门提供了政策支持。因此十二坊决定走世界音乐的路子――中西结合。利用国际化战略是一招妙棋。打开初期市场后，将眼光投向海外，这是一个战略性的远见。其次在地利——即经济与市场方面，一是有日本公司的资金支持，再加上企业经营结构与商业习惯的转变与完善，不再是老旧的营销观念，而是市场需要什么我就生产什么的市场营销观念。同时利用了市场的多元化与拓展化，重点调查日本的人口结构与民族结构，计算主要消费者的需求比率，从而决定将发展路线转战日本，从日本出发走向国际的跨国际线的营销策略。还有就是在人和——即在社会文化环境这一方面，企业根据不同的社会文化环境因素（如风俗习惯，教育，社会阶层等因素），制定不同策略。如在日本，十二坊的目标人群是40岁以上的人，抓住大部分的家庭主妇与小资一族，配合他们的空余时间，推出了各项节目和“治疗音乐”的概念。而在美国的定位包括了所有人群。为引起当地民众对“乐坊”的注意，公司采用了街头、路牌平面广告为主、掺加电视广告的直接宣传方式。如此符合这个社会现状发展的商业路线，女子十二坊自然时如鱼得水，一炮而红。

那么在第三阶段，即2007年开始，女子十二乐坊的成员出现了大换血，并且发展也遇到了障碍，同样的策略不可能适合不一样的社会现状，对于十二乐坊来说，乐坊之所以成功，最重要的一点就是文

化企业的开拓创新意识，乐坊成功的先决条件在于产品对路，经营对位，乐坊的成功还在于它的产品符合目标市场的受众审美需求，其经营方式符合目标市场的运行规律和操作惯例，所以再往后的发展道路中，如何运用国际营销观念来制定商业运作路线是决定女子十二乐坊成功与衰落的重要之举。

以上就是我们小组对于女女子十二乐坊的商业运作路线中是如何运用国际营销观念的分析。