2014上半年工作总结及下半年工作计划

方大公司营销部2014 上半年工作总结

及下半年工作计划

2014 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也

有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。

一、营销总结：

1、2014年1 月份：特凿花园迎新春活动以书法大师新春送福题字活动的方式来吸引人气，然后由置业顾问针对目标客户进行针对性的产品推介，以增强目标购买信心。

2、2014年2 月份：低首付优贷计划、特价房降低置业门槛，抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度。

3、2014年3 月份：特凿花园一期工程拆迁工作此次工作难点在于拆迁中较多自建房产权不易确认、许多拆迁房户主已变更，方大公司各部门齐心协力配合营销部做拆迁户选房、收纳房款、签订拆迁协议等工作。

4、2014年4 月份：皇藏峪一日游活动、下乡宣传活动以活动营销增强老客户对项目认同，树立产品良好的市场口碑，同时通过持续的活动营销，引起市场对特凿花园项目的持续关注。

5、2014年5 月份：母亲节活动、端午节送粽子活动以赠送礼品的方式吸引百姓的关注度，维护客户关系，树立项目形象，在引导关注的同时

为现场积累人气，扩大项目的知名度及美

誉度。

6、2014年6月份：广场舞大赛活动

制造宣传噱头，释放产品信息，增加产品信息释放渠道，积累意向客户资源，提升特凿花园项目市场知名度，努力实现项目产品有效去化。

特凿花园整体营销活动能够整体连贯及很好的衔接，能够根据市场情况适实做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

特凿花园一期在售房源共4栋

从已售住宅来看，1#和5#销量居多，其中拆迁户占比重较大，商品房销量并不乐观，我们虽然拥有专业的营销团队，但也要时刻把握市场需求，分析市场情况。特凿花园面临的竞争威胁依然激烈，如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期面临及要解决的事情。

三、下半年工作计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功

的基石，作为销售部门尤为重要。通过制度制定，严格要求销售人员，统一培训及强化式练习，让每个销售人员都要了解项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识及销售主管工作职能。定期开展销售例会，统计客户来访及来电量，分析客户，找出客户未能成交的原因，并整理好说词，不定时地对客户进行回访及电话追踪。

2、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。特凿花园的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把特凿花园在现有基础上再推向另一个高度。

3、其他管理方面

在客户定房后，我及时核对该客户是否集团公司内部职工，确保该客户享有其应有的内部职工优惠政策；检查已经签订的《商品房买卖合同》，确保合同内的房价及其购买的房屋信息不出现任何差错；认真做好台账，做到及时更新，时刻保持与财务的账面统一。