市场容量调查

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目.所以国际市场容量实际上就相当于需求量. 市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。

仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困的消费群体；仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。

我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。

目录市场容量的调查进行政策法规调查，完全是为了推测产品在新市场或潜在市场的销售可能性及其在政策上应该采取的对策。

然而，为了了解市场潜力，还必须深入调查目前市场的容量和产品在当地的消费方式、消费增长情况。

在市场容量调查中，首先需要了解的是，同类产品在目标市场中销售的具体数字和品牌、规格、来源、生产厂家、价格，并根据当地的有关统计人口、社会经济统计数据，寻找出过去和现在发生的变化情况，预测将来可能发生的变化。

其次，要了解当地市场有关产品的消费变化，主要查清当地同类产品的生产数量和可能发生的变化、当地产品的就地销售数量、当地的工资收入水平、消费习惯等，运用定性分析和定量分析的方法，综合地分析产品今后的消费变化趋势。

第三，查明同类产品在当地的年消费量、消费者数量和产品的消费方式、产品消费范围的大小、消费频度、产品用途，以及具有什么竞争性代用品等因素。

第四，为了对产品今后的消费情况的变化趋势进行预测，还应查明产品在当地市场上的生命周期状况，并结合其他因素同时进行综合分析和推断。

产品的生命周期状况分为五个阶段，并总是以某种形式在流通当中反映出来：导入期，产品刚进入市场，销售增长缓慢；增长期，产品销路渐开，如果产品适销对路，在今后一定时期内销售将会有迅速的增长；成熟期，产品销售增长势头不明显，并有迹象表明产品销售即将下降；停滞期，产品销售已达峰点，并逐渐发生缓慢下降；衰退期，市场表现出对产品的需求减少，产品销售量也持续下降。

几乎所有的产品都以某种形式经历生命周期的五个阶段，但不同类型的产品或同类产品中的不同品牌的产品的变化速度是各不相同的。

因此，查明产品在市场周期中所处的阶段是重要的。

此外，还必须注意的是，产品销售利润的下降通常要比销售量下降得早，也下降得快些。

此外，由于工业产品的需求量取决于需用它作为生产原料的产品需求量，或用货单位本身生产业务的发展状况，因此，对这类“派生”产品的需求量的研究，就必须查明这些用户行业的发展现状和前景，对产品的需求量作出较为准确的推测。

同时，在进行产品调查工作时，还必须对产品市场进行细分，从而了解在当地市场上什么类型的消费者可能会购买本企业产品，准确地估计当地市场的发展潜力，正确地选择产品销售的目标市场，并进而了解不同类型的消费者对产品的要求，有针对性地采取改进产品的策略和措施，使之适销对路，以扩大产品的销路。

一般而言，这项工作必须由消费者调查来进行，具体地应该了解当地市场的人口构成和消费习惯，包括年龄、性别、职业、工资收入、文化程度、居住地点、价格标准、购买习惯、生活方式、购买动机和使用方法等内容。

对于工业用户的产品，则应了解清楚有关行业、代表性企业规模、货源供应、存在问题、采购方法和企业负责人等。

对中间批发企业和零售企业，所需了解的情况基本与工业用户相同。

市场容量测定法测定市场容量就是指运用科学的方法，对影响市场需求变化的各种因素进行系统的调查和研究，探索市场需求的规律以及发展趋势，对市场的需求量做出估计的过程。

其目的在于为企业决策提供有用的信息。

什么是市场容量测定法？测定市场容量是企业市场营销管理的基础工作，在企业的营销分析中具有十分重要的意义。

测定市场容量就是指运用科学的方法，对影响市场需求变化的各种因素进行系统的调查和研究，探索市场需求的规律以及发展趋势，对市场的需求量做出估计的过程。

其目的在于为企业决策提供有用的信息。

测定市场容量的一般步骤市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。

一个完整的市场预测，一般包括下面几个步骤：①确定预测目的。

进行一项预测，首先必须明确预测的目的，即为什么要进行这项预测，它要解决什么问题。

预测目的直接影响着预测内容、规模以及预测方法的选择等一系列工作。

只有目的明确，才能使预测工作有的放矢，避免盲目性。

②收集、整理和分析资料。

资料是预测的基础，收集什么资料，是由预测的目的确定的。

对所收集到的资料要进行认真的审核，对不完整和不适用的资料要进行必要的调整。

对经过审核和调整的资料，还要进行初步分析，观察资料结构的性质，作为选择适当预测方法的依据。

③选择适当的方法。

必须从市场实际出发，根据预测目的和资料占有情况，选择有效的预测方法。

有时选择一种，有时也可以几种方法结合起来，相互验证预测的结果，以提高预测的准确性。

④进行预测。

根据已经选定的预测方法，利用所掌握的资料，就可以具体的计算、研究，做出定性或定量分析，推测判断未来市场的发展方向和发展趋势。

⑤分析预测误差。

预测误差是预测值和实际值之间的差额。

预测误差的大小，反映预测的准确程度。

我们应该对预测的不精确度持灵活态度，而不要力图改进预测方法。

⑥确定预测值，提出正式预测报告。

预测人员在实施预测，并对预测结果进行必要的评价、修正后确定预测值，并以书面形式反映预测结果，然后递交给有关部门，供其决策时参考。

预测市场容量的常用方法简介市场预测的方法很多，随着科学技术的进步，预测手段日趋先进，在市场营销活动中，市场潜量和销售量是两项最为重要的预测内容。

1. 市场潜量预测(1) 连锁比率法。

就是对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘，即通过对几个相关因素的综合考虑，进行预测。

(2) 购买力指数法。

购买力指数就是对家庭收入、家庭户数、地区零售额等加权平均后，得出的一个标准系数。

购买力指数是一个相对数，只有用全部潜在需求量乘以购买力指数，才能得到某地区的潜在需求量。

(3) 类比法。

也叫比较类推法，包括历史类推和横断比较两种预测方法。

历史类推是一种用当前的情况和历史上发生过的类似情况进行比较来推测市场行情的方法。

横断比较就是对同一时期内某国或某地区某项产品的市场情况与其他国家或地区的情况相比较，然后测量这些国家或地区的市场潜量。

2. 销售预测(1) 销售人员意见综合法。

这是一个最为简单的预测方法，他要求各销售区域的销售人员，做出每个销售区域的销售预测，然后进行汇总，求出总的销售潜量。

(2) 购买者意图调查法。

这一方法就是采用各种手段，直接向购买者了解其购买意图。

如果购买者有清晰的意图，而且愿意付诸实施，这一方法是非常有效的。

(3) 行业调查法。

行业调查是指对某特定行业内各家公司的调查。

这类调查可能是针对用户，也可能是制造商。

(4) 专家意见法。

这种方法是由专门人员，特别是那些比较熟悉业务，能预见业务趋势的主管人员，集思广益，进行判断，做出预测，这是一个快速而简便的方法。

为了提高预测的准确性，可以在预测前向专家提供经济形式和业务情况的资料，并组织他们讨论，然后将各种意见进行综合考虑，最后做出结论。

(5) 趋势预测法。

该方法是将历史资料和数据，按时间先后次序排列，根据其发展的规律，来推测未来市场的发展方向和变动程度。

(6) 移动平均法。

它是趋势预测法的一个基本方法。

就是从时间序列的第一个数值开始，按一定项数求序列平均数，逐项移动，边移动边平均。

(7) 指数平滑法。

它是对过去的资料用平滑系数进行预测的一种方法。

他允许预测人员对最近期的观察值给予最大的权数，对较远的观察值递减的加权数，而不是给所有的数据以同等的重要性。

(8) 回归预测法。

就是测定因变量与自变量之间的相关关系，建立表达两种关系的数学模型，通过模型取得预测值。

市场容量测定法的应用意义市场预测有助于企业营销管理者制定正确的营销决策，有助于企业掌握新技术、开发新产品、增强企业的竞争能力，同时市场容量的测定也是企业制定科学计划的重要依据。

但是，因为预测的结果直接关系到企业的营销决策，所以企业必须慎重对待。

方法的市场容量预测有四个主要评估方法。

1。

预测的平均增长水平的基础。

这种方法意味着数学函数起源其中描述了一段时间的市场增长率。

那么未来的增长率预测是和市场容量的计算方法上考虑到本书的实际价值。

这是最简单和最准确的方法。

该预测的准确性取决于对函数及其参数，说明市场销量增长速度的选择是正确的。

另一个因素是影响精度市场的稳定。

这种方法是有效的预测时，大约需要。

这也是十分适用于大的时间长度和稳定的良好形成的市场。

2。

预测之间的市场容量和主要宏观经济参数的相关性的基础。

使用这种方法，研究人员从宏观经济参数的定义和广告市场增长幅度的依赖。

此外，市场预期量计算的这种依赖的基础。

各有关经济部门和部门的预测，也考虑在内。

这种方法的主要限制是，它允许评价只是一般的市场容量。

3。

预测的根据客户的意图。

公司的销售经理调查，试图找出潜在的客户进行的预算，如果有的话，这些客户端将要拨出公司购买服务。

此方法的缺点包括高强度的资源，人才的大集团，客户可能不愿意参与，以展示他们的意图。

但是，此方法允许预测市场结构按货品类别划分的。

4。

预测由市场主体提供熟练的评估依据。

强度：关键球员的期望考虑。

缺点：小球员被忽视。

了以下干预使专家预测方法单一。

1。

投票。

这种方法揭示人口的意见，专家，专家等的和得到的预测性评估意见。

作为一项规则，方法，在投票日为基础，主要用于时，由于某些原因，过程规律不能反映普通手段和必要时的数据丢失。

熟练分析的基础知识和直觉的专家广泛适用于市场预期，尤其是当市场容量或新（修改）商品进行了评价。

最常见的方法之一，得到熟练的评价是使用德尔菲法。

德尔菲法是一项系统工程，从获得一个独立专家小组预测，互动的预测方法。

精心挑选的专家回答两个或更多轮的问卷。

每一轮后，调解人提供从上一轮以及他们的理由为自己的判决提供了专家们的预测匿名摘要。

因此，鼓励与会者对修改该小组其他成员的答复来看他们早先的答案。

据认为，在这个过程中这些问题的答案范围将减少，该集团靠拢的“正确”的答案。

最后，该进程停止后，预先定义的停止准则（例如号码发子弹，达成协商一致意见，结果稳定）和决赛中位数的平均分数或确定的结果。

德尔福是基于良好的研究原则，并预测从多个非结构化群体的准确。

该技术可以在面对改编使用面对面的会议，是当时称为小德尔福或估计，通话估计（牵张）。

德尔福已被广泛用于商业预测具有一定的优势，对另一系统的预测方法：预测市场。

不同的是德尔菲法，头脑风暴法是一个群体的创造力的技术，目的是创造一个想法，到今天的许多问题的解决方案。

虽然集思广益已成为流行组技术，研究人员一般都没有发现其无论数量或加强质量理念有效性的证据产生的。

由于这些问题的干扰，社会懈怠，评价忧虑，和生产拦截，集思广益群体略多于其他类型的群体有效的，而且实际上低于个人独立工作有效。