王老吉-产品及定价营销策略

产品-定价策略
统一零售价3.5元/罐 差别定价：在合作的餐饮售点适当提高到 5到7元 让价策略： （1）数量折扣买一箱送2罐 （2）季节性折扣冬季降至2.5元

产品-分销策略




首先，渠道首先意味着一种市场利益分配 其次，渠道代表着市场操作资源配置方式的全面变化。 第三，渠道模式战略主要是围绕两个方向展开的，价值链 与终端形态。 “得渠道者得天下”，这是商战中经久不衰的真理。 一方面王老吉要加强网络营销，另一方面要经营实体店面的形式，特 别以直接渠道和间接渠道相结合的方式，拓宽销售市场，增加市场份 额。 与此同时，要积极寻求与海底捞、肯德基等连锁企业以及国内一些大 企业等等进行合作，以上都是凉茶的潜在市场。 这样一来，不仅能借助他们的品牌推广自己的产品，巩固自身的品牌， 而且实实在在的拓宽了自己的销售渠道。
营销策略之效果评估
1. 定期地、及时地对各种促销活动做评估， 统计销售额并与前面销售额作对比，用数 据分析销售额和市场占有率等方面是否有 所提高。
2.问卷调查”王老吉”品牌在消费者心目中的认 知率有无提高。


开发专属于“王老吉”的微信二维码，利用该二 维码开展抽奖、梦想基金赞助等活动。
营销推广方案-公关活动策略


与知名电视台的闯关类节目合作，并由王老吉开 发一个关卡，例如，将“愤怒的小鸟”游戏现实 版改编成“火红的小吉”，在闯关现场，用弹弓 弹射目标靶。而子弹便是“小吉”------红罐王老 吉。 进行社会型公关，赞助文体、福利、公益事业， 救灾扶贫等等，并请相应团队为之宣传，体现自 己对社会负责的态度。
营销推广方案-促销策略



“喜迎红色十八大，红罐王老吉每罐便宜一块八”. 举行为期3天的大型促销活动. 大型卖场促销,在大型商场门口设置现场游戏”火 红的小吉”,提高观众的参与度,并安排相应人员对 观众进行王老吉的介绍和宣传. 校园促销,除玩”火红的小吉”游戏外,请校内艺术 团表演,派发传单,提高学生群体对王老吉的认知 度.
渠道策略
1. 2. 3. 4.
大 型 超 市
士多店, 分散的零 售点
大 排 挡
火锅店 ，饭店 等
产品-推广策略
开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播 方式外，也同时注重通过QQ、微博、微信等社 会化媒体获取消费者支持打造一 个立体传播策 略。
营销推广方案-媒体策略

电视、地铁上投放红罐王老吉的最新广告 对官网进行优化改造及重设计，将官网做成一个 游戏社区，游戏中所需的积分、道具等均来自购 买的红罐王老吉。
渠道
价格来自百度文库
4P
产品
促销
产品-产品定位


老少皆宜的健康凉茶饮品 品牌定位是王老吉首先要做的，利用人们 心里对凉茶的认知,一想到喝凉茶便是王 老吉.其次，王老吉凉茶可以利用自身历 史文化的沉淀，使广大消费者正确识别王 老吉的凉茶，保护凉茶的单一性、纯正性 及历史传承性。表明了广药王老吉矢志不 渝传承与弘扬凉茶文化的决心。