朱宝祥：最新教育行业网络推广方案

教育行业网络推广方案

网络推广的核心在于精准定位，精准定向目标客户解决用户需求可以大幅提高网络推广的效果。本方案的核心在于利用各种网络资源精准定位目标客户，实现精准营销。

第一步：精准定向，吸引客户

网络推广的核心在于精准定位，只有精准的定向才可以在茫茫人海中找到目标客户，这一块主要通过以下几种方式来进行

1、百度/360/搜狗搜索推广

搜索竞价是目前非常主流的推广方式，优势通过关键字匹配准确找到目标客户，通过编写创意，吸引用户点击进入相应的页面，实现用户停留，为后续营销创造机会。

目前虽然360/搜狗的用户数量较少，但是用户质量度，性价比要高于百度

我们的账户管理员操作过年消费百万级的推广账户，对于推广账户结构搭建，创意编写，行为监控，数据分析等有深厚的经验，投资收入比在1:5以上

2、百度网盟推广

网盟推广提供了到访定向，点击定向，搜索词定向，主题词定向，地域定向，网站定向，兴趣定向一共7种推广方式，对这7种推广方式的合理利用，配合搜索账户的推广，可以实现对意向用户的二次影响，持续跟踪。

同时，网盟推广也是迅速提升品牌影响力的主要方法。

3、腾讯广点通推广

广点通是最近流行起来的推广方式，广点通的最大优势在于向QQ空间、朋友网、QQ音乐客户端、QQ客户端、手机腾讯网、手机QQ 空间、手机QQ客户端、微信等进行推送广告，有多种定位方式，可以精准定向到目标用户

广点通的推广效果对于教育行业来说是非常不错的，因为我们的用户主要以年轻人为主要群体，而这类群体人手一个QQ号，所以设置好合适的定向方式，推广效果是毋庸置疑的。

4、分类信息网站、团购网站做课程促销

分类信息网站，团购网站具有很高的本地化需求，可以将课程包装成为产品利用这类平台进行销售，或者推出相应的课程等等。分类信息也是增加曝光的一个机会，因为本身没有成本或者成本不高，可以将用户引导至官网。

5、微信推广

微信使用群体和我校客户群体有很高的吻合度。用微信公众平台、微信地理位置伪装、搜索附近的人、摇一摇等功能搜集目标客户。

第二步：无缝衔接，引导客户

用户进入网站之后，即可以对用户进行转化，从目标客户到意向客户，从意向客户到成交客户。这里需要配备专业的咨询工具和专业的咨询师。

咨询工具建议使用以下两个中的一个：营销QQ或者乐语。营销QQ 的优势在于可以持续的跟踪客户，通过后续的营销工作，将目标客户转化为意向客户，但是价格稍高。乐语是一款网页聊天工具，不需要借助其他软件既可以在网页上进行沟通，乐语的数据分析功能很强大，可以对来访用户、客户工作量等进行监控和考核。

这一步工作的重点是收集目标客户的个人信息，后续进行电话跟踪。

建立相应的淘汰机制和考核机制，对于提高转化率有这非常大的影响。

第三步：后续跟踪，成交客户

通过第二步的工作，对于已经留个电话的意向客户进行后续跟踪，促成成交。

有条件的可以建立专门的呼叫中心，也可以将这一工作并至网络咨询师，给网络咨询师配备电话，随时进行电话沟通，提升沟通效果。

第四步：口碑营销，建立品牌影响力

想要持续增长，必须要进行口碑宣传，通过品牌影响力来吸引学员比其他方式都要有效果且成本低。

这一块网络上面的工作主要包括建立企业百科，微信公众平台，百度知道，百度文库，贴吧等，通过这些免费的服务，增强学校的影响力。

通过这4步的营销，可以快速的建立品牌影响力，为企业带来可观的利润，我目前操作过年消费超过百万的账户，投资回报比保底1：5，并获得百度营销顾问资格证书