关于酒店客房销售的营销方案
酒店客房销售计划方案
酒店客房销售计划方案
以下是 7 条主题为酒店客房销售计划方案：
1. 嘿，咱这酒店客房销售计划第一步，就是要像给每个房间装上聚光灯一样，让它们在众多选择中闪闪发光！比如咱可以把主题房间打造得超级温馨浪漫，就好比是情侣们的甜蜜小窝，你说谁能不心动呢？
2. 咱得把宣传搞起来呀！通过各种渠道像撒网一样把咱酒店的信息传出去。
社交媒体不利用起来那不就太可惜啦，就像给客人抛出一个诱人的橄榄枝，能不吸引他们来嘛！
3. 对于那些常来的客人，咱得给他们特殊待遇呀！给他们弄个专属的优惠卡，让他们感觉自己是酒店的 VIP 呢！这就像给他们送上了一份温暖的礼物，能不把咱这儿当家一样嘛！
4. 嘿，服务可太重要啦！要让客人感觉像被亲人照顾一样，那满意度不蹭蹭往上涨？这就如同给客人心里注入一股暖流，能不印象深刻嘛！
5. 咱可以和周边商家合作嘛！互相推荐，互利共赢呀！这就好比是大家手牵手一起往前走，力量不是更大嘛！
6. 搞些有趣的活动呀！让客人在酒店里也能玩得开心愉快。
就像给他们的旅程添加了许多欢乐的音符，谁能不爱呢？
7. 要随时关注客人的反馈呀！有问题及时解决，让客人看到我们的诚意。
这就好像和客人在一条船上，共同驶向美好的彼岸！
总之，只要我们用心去做，把客人放在第一位，咱这酒店客房销售肯定能越来越红火！。
关于酒店营销策划方案(5篇)
关于酒店营销策划方案一、组织营销酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：1、划定销售区域和范围。
营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。
2、规定销售指标。
营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。
销售指标分为数量指标和质量指标。
数量指标有：(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。
由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。
销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。
4、编排合理的组织机构。
营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。
根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。
二、产品组合酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：(1)公务客人组合产品。
针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。
(2)会议组合产品。
会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。
(3)家庭住宿组合产品。
形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。
客房销售方案文档
一、方案背景随着我国旅游业的快速发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了提高酒店客房的入住率，增加酒店收益，特制定本客房销售方案。
本方案旨在通过多种营销手段和策略，提高客房销售业绩，提升酒店品牌形象。
二、目标市场1. 商务人士：针对出差、商务会议等商务需求，提供舒适、便捷的住宿环境。
2. 休闲游客：针对周末、节假日等休闲旅游需求，提供优质的度假体验。
3. 长期居住客：针对长期居住需求，提供优惠的住宿政策。
三、销售策略1. 价格策略（1）实行淡旺季价格差异，淡季价格优惠，旺季价格适中。
（2）推出会员制度，会员享有优惠价格和积分兑换权益。
（3）针对长期居住客，提供套餐式优惠价格。
2. 推广策略（1）线上推广：利用酒店官网、微信公众号、微博等平台，发布酒店优惠信息、特色服务等。
（2）线下推广：与旅行社、企业、社区等合作，开展联合促销活动。
（3）口碑营销：邀请好评客户撰写入住体验，分享至朋友圈、微博等社交平台。
3. 促销活动（1）节假日促销：在春节、国庆、五一等节假日，推出特色主题房和优惠套餐。
（2）新客促销：针对新入住客户，提供免费早餐、免费Wi-Fi等优惠。
（3）会员促销：定期举办会员活动，如生日礼品、积分兑换等。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户喜好、消费习惯等。
（2）定期发送会员短信，提醒客户优惠信息。
（3）设立客户投诉渠道，及时处理客户问题，提升客户满意度。
四、销售团队建设1. 培训：定期对销售团队进行业务知识、沟通技巧、客户服务等培训。
2. 考核：建立销售业绩考核制度，激励员工积极性。
3. 激励：设立销售奖励制度，对业绩突出的员工给予物质和精神奖励。
五、实施计划1. 制定详细的销售方案，明确销售目标、策略和实施步骤。
2. 建立销售团队，明确职责分工。
3. 开展线上线下推广活动，提高酒店知名度。
4. 定期对销售数据进行统计分析，调整销售策略。
5. 加强客户关系管理，提升客户满意度。
六、预期效果通过本方案的实施，预计实现以下效果：1. 提高客房入住率，增加酒店收益。
酒店客房营销策划方案
酒店客房营销策划方案酒店营销策划目的更好的刺激和引导顾客消费。
为此为大家整理了关于酒店客房营销策划方案，欢迎参阅。
酒店客房营销策划方案(篇一)因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：2xx年4月XX日起;2xx年5月XX日;二、活动地点：XX大酒店;三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;七、活动内容：1)午夜房：从7月XX日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住;;当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2)特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房(18元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折3元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。
同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4)会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2元起充，充值2元赠送1元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容：活动时间：2xx年7月XX日起;活动地点：XX大酒店酒店;1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨1点入住;;当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;2)特价房酒店每天推出特价房(18元/间)，每天推出5间;3)打折金卡从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折3元的优惠。
酒店住宿活动促销营销方案7篇
酒店住宿活动促销营销方案7篇酒店住宿活动促销营销方案【篇1】四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例A、散客销售奖励比例销售价格240元/间.夜(含早)奖励10元/间销售价格260元/间.夜(含早)奖励20元/间销售价格300元/间.夜(含早)奖励40元/间B、团队销售奖励比例销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
酒店住宿活动促销营销方案【篇2】六月份里节日繁多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。
关于酒店客房销售的营销方案
千里之行，始于足下。
关于酒店客房销售的营销方案酒店客房销售是酒店经营中的重要环节之一，为了提高客房销售量和客户满意度，制定一个有效的营销方案至关重要。
以下是一个酒店客房销售的营销方案。
一、市场调研首先，需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
可以通过问卷调查、客户反馈、竞品分析等方式收集数据，进一步优化产品定位和销售策略。
二、制定产品策略根据市场调研的结果，设计适合不同客户的产品策略。
可以考虑推出套房、主题房、豪华客房等不同档次的客房，以满足不同客户群体的需求。
三、制定价格策略根据市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略。
可以结合节假日、季节等因素，制定不同的客房价格，并提供一定的优惠政策，如提前预订、团购等，吸引客户入住。
四、定制营销活动根据客户的需求和市场情况，制定相应的营销活动。
可以考虑推出房间升级、免费早餐、SPA礼包等增值服务，吸引客户入住并提高客户满意度。
另外，可以利用社交媒体、电子邮箱、短信等渠道发布优惠信息，吸引更多潜在客户。
五、加强渠道合作与OTA、旅行社等渠道建立合作关系，通过他们的资源优势扩大销售渠道。
可以提供一定佣金或其他激励政策，鼓励渠道合作伙伴积极推广酒店客房。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
六、提供优质的服务客户满意度是销售成功的关键因素之一。
为了提高客户满意度，酒店需要提供优质的服务。
可以通过培训员工、定期品质检查等方式，确保客房服务质量。
另外，建立会员制度，为常客提供更多的优惠和特殊待遇，提升客户忠诚度。
七、积极回应客户反馈尽可能及时地回应客户的反馈和投诉，并采取相应的措施进行改进。
客户的满意度和口碑对于酒店客房销售的影响巨大，所以需要高度重视客户反馈，积极解决问题。
八、评估和改进定期评估销售策略的效果，并根据市场和客户需求的变化做出相应的调整。
酒店客房销售是一个持续的过程，需要不断改进和创新，才能保持竞争力。
通过以上的营销方案，酒店客房销售有望提高。
酒店客房淡季营销方案
酒店客房淡季营销方案
在酒店经营中，淡季是一个不可避免的现象。
客房预订量下降，营收减少，这
对酒店的经营带来了一定的压力。
因此，制定一套有效的淡季营销方案，成为酒店经营中的一项重要工作。
首先，针对淡季客房的价格策略，酒店可以考虑推出一些优惠活动，比如提前
预订优惠、连住优惠、会员专享价等。
这些优惠活动可以吸引更多客人选择在淡季入住酒店，增加客房的预订量。
同时，也可以考虑与OTA合作，通过平台的促销
活动来增加客房的销售。
其次，酒店可以通过提升服务质量来吸引客人。
在淡季，酒店客房的入住率下降，可以让酒店员工有更多的时间来提升服务质量，比如加强培训，改善客房设施，提供更加个性化的服务等。
这样可以让客人在淡季入住时也能感受到酒店的用心和热情，增加客人的满意度和回头率。
另外，酒店还可以通过举办一些活动来增加客房的销售。
比如举办主题派对、
文化沙龙、美食节等活动，吸引更多客人选择在淡季入住酒店。
这样不仅可以增加客房的销售，也可以提升酒店的知名度和美誉度。
此外，酒店还可以通过加强市场营销来提升淡季客房的销售。
可以通过网络营销、社交媒体营销、合作推广等方式来增加酒店的曝光度，吸引更多客人选择入住。
同时也可以加强与企业、旅行社等渠道的合作，通过团队预订、商务会议等方式来增加客房的销售。
总之，酒店客房淡季营销方案的制定需要全方位考虑，从价格策略、服务质量、活动举办、市场营销等多个方面入手，通过多种方式来增加客房的销售，提升酒店的业绩。
希望以上建议能够对酒店在淡季经营中有所帮助。
客房促销活动方案
客房促销活动方案我很抱歉，由于篇幅限制，我无法提供____字的活动方案。
不过我可以给您提供一个大致的方案思路，您可以根据自己的需要进行调整和完善。
1.活动目标：- 提高客房出租率- 增加客房收入- 增强酒店品牌知名度2.活动时间：- 根据酒店的季节性需求，选择淡季或者闲置时间段进行促销活动，以提高房间出租率。
3.活动方案：- 提供特价客房：以原价的折扣价格提供部分客房，吸引客人入住。
同时，为了增加客房收入，可以提供升级服务，让客人更愿意选择高级客房。
- 套餐优惠：将客房与其他服务（例如餐饮、spa、旅游等）打包销售，提供优惠价格，吸引客人选择套餐入住。
- 会员特权：针对酒店会员推出专属优惠，例如额外的房间折扣、积分翻倍等，以增加会员客人的忠诚度。
- 长期住宿优惠：对连续入住一定时间的客人提供优惠价格，吸引长期商务人士或旅行团队选择酒店。
- 提前预订优惠：提前一定时间预订客房，享受更优惠的价格，鼓励客人提前规划行程。
4.活动推广：- 在酒店官方网站上发布详细的促销活动信息，包括活动内容、时间、价格等。
- 利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、Facebook等）进行宣传，发布促销活动信息和吸引人们关注、分享。
- 与旅游相关平台合作，发布促销活动信息，提高曝光率。
- 在门口和大堂设置宣传展架，展示活动信息，并配有工作人员进行详细介绍。
5.客户关怀：- 在客房内摆放小礼物或贴有感谢卡片，给客人带来惊喜和舒适感，增加客户满意度。
- 提供贴心服务，如泡茶服务、定时送水等，让客人感受到酒店的关怀。
- 提供客人评价和建议的渠道，及时处理客人反馈，改进服务，增加客户满意度和忠诚度。
请注意，这仅仅是一个示例方案的概述，您可以根据您的酒店实际情况进行调整和完善。
希望这对您有所帮助！。
酒店客房散客销售方案
酒店客房散客销售方案一、引言近年来，酒店业竞争日益激烈，客房销售成为酒店盈利的重要途径之一。
然而，如何有效地销售客房给散客，提高客房入住率和客户满意度成为了亟待解决的问题。
本文将给出一套酒店客房散客销售方案，以此来帮助酒店提升业绩和市场竞争力。
二、市场分析在制定客房散客销售方案之前，我们需要对市场进行认真的分析。
了解市场需求和竞争对手的状况是成功销售客房的基础。
通过市场调研，我们可以得出以下结论：1. 市场需求：随着旅游业的发展和人们生活水平的提升，旅游需求稳步增长。
同时，商务差旅也是酒店客房销售的重要来源之一。
2. 竞争对手：市场上存在着众多的酒店品牌，包括高星级酒店和经济型酒店。
竞争激烈，客房价格透明度高，酒店服务和体验成为散客选择酒店的主要因素。
三、客房散客销售方案基于市场分析结果，我们提出以下客房散客销售方案：1. 客户群体细分：根据市场需求和酒店特点，将散客细分为不同群体，例如商务差旅客户、旅游度假客户、家庭客户等。
针对不同群体的需求，推出差异化的销售策略和优惠政策。
2. 提供个性化的服务：客房销售不仅仅是交易，更是一种服务体验。
我们要注重客户的个性化需求，为客户提供舒适、便捷的服务。
例如，在早餐、床品、洗漱用品等方面满足客户的个性化要求。
3. 利用数字化营销手段：随着互联网的不断普及，数字化营销成为了重要的推广途径。
酒店可以通过建立网站、使用社交媒体和在线预订平台来提高知名度和在线可见性。
4. 联合营销合作伙伴：与旅行社、航空公司、景点门票等相关业务进行合作，通过互相推荐和联合营销来扩大客源和提高销售额。
5. 引入会员制度：建立忠诚度计划和会员制度，给予会员独特的优惠和礼遇。
通过积分制度和会员等级制度，提高客户的复购率和忠诚度。
6. 优化销售流程：优化客房预订和入住流程，提供在线预订、自助入住等便捷的服务。
有效降低客户的等待时间和办理手续，提高客户满意度。
四、销售效果评估为了确保客房散客销售方案的有效性，我们需要及时评估销售效果。
酒店营销活动方案7篇
酒店营销活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作报告、演讲致辞、规章制度、心得体会、活动方案、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work reports, speeches, rules and regulations, personal experiences, activity plans, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!酒店营销活动方案7篇一个精心规划的活动方案可以使我们的活动更加精彩纷呈和多样化，活动方案制定好，能够确保活动场地的准备和布置工作能够充分展现活动的主题和创意，本店铺今天就为您带来了2024年酒店营销活动方案7篇，相信一定会对你有所帮助。
酒店客房淡季促销方案最新范文5篇
酒店客房淡季促销方案最新范文5篇商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。
对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。
我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。
今天小编在这给大家整理了一些酒店客房淡季促销方案最新范文，我们一起来看看吧!酒店客房淡季促销方案1为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。
一、问题界定冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。
作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。
二、环境分析1.市场状况近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。
另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。
目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。
其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。
从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。
银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。
2。
竞争状况对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。
关于酒店客房销售的营销方案
千里之行，始于足下。
关于酒店客房销售的营销方案酒店客房销售的营销方案一、市场调研分析在制定酒店客房销售的营销方案之前，首先需要进行市场调研分析，了解当前市场的需求状况和竞争态势，以便确定合适的销售策略。
1. 市场需求分析通过调研了解市场对客房的需求状况，包括目标客户的入住需求、入住时段、住宿要求等方面的信息，以便确定客房销售的定位和目标。
2. 竞争对手分析分析竞争对手的酒店客房销售策略和价格定位，了解其销售优势和不足之处，从而确定自身的销售定位和差异化竞争策略。
二、销售目标设定依据市场调研分析的结果，制定合理的销售目标，明确要达到的销售额和市场份额，并设定相应的时间表和考核指标。
1. 销售额目标依据市场规模和竞争状况，制定合理的销售额目标，包括年度目标、季度目标和月度目标。
2. 市场份额目标通过市场调研分析，了解当前市场份额和竞争对手的市场份额，制定合理的市场份额目标，并制定相应的市场占有率提升策略。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
三、销售策略制定依据市场调研和销售目标设定的结果，制定相应的销售策略，包括产品定位、定价策略、促销策略等。
1. 产品定位依据市场需求和竞争状况，确定客房的定位和特色，包括客房类型、设施设备、服务水公平方面的提升，从而满足目标客户的需求。
2. 定价策略依据市场调研和竞争对手定价策略，制定合理的客房定价策略，包括常规定价和促销优待的定价策略，以吸引目标客户的入住。
3. 促销策略制定有效的促销策略，如推出特价房、早鸟优待、团购优待等，引导客户选择酒店客房，并增加客户的复购意愿。
四、销售渠道拓展除了直接销售客房外，酒店还可以通过拓展销售渠道来扩大销售规模和市场份额。
1. 代理商渠道与旅行社、在线旅游平台等代理商合作，通过其渠道向客户推广酒店客房，并供应相应的佣金和销售嘉奖，增加销售机会和销售额。
2. 企业合作渠道与企业签订合作协议，供应企业优待套餐和固定入住客房配额，吸引企业客户选择酒店客房，并通过企业内部推广，达到销售和品牌传播的双赢效果。
酒店客房营销策划方案(7篇)
酒店客房营销策划方案（7篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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客房销售技巧
客房销售技巧
1. 了解客户需求：在销售客房前，需要了解客户的需求，包括客户的住宿目的、住宿时间、预算等。
这样可以帮助销售人员更好地推荐适合客户的客房。
2. 展示客房优势：在向客户介绍客房时，需要突出客房的优势，如舒适的床铺、宽敞的浴室、美丽的景色等。
这样可以吸引客户的注意力，并增加客户选择客房的可能性。
3. 提供优惠：提供一些优惠，如折扣、免费早餐、免费停车等，可以吸引客户选择客房。
优惠的力度需要根据客户的需求和预算来确定。
4. 建立良好的关系：与客户建立良好的关系，可以增加客户的忠诚度。
在客户入住期间，需要提供优质的服务，如及时解决客户的问题、提供周到的服务等。
5. 提供个性化服务：根据客户的需求和喜好，提供个性化的服务，如为客户准备特别的房间布置、提供特别的礼物等，可以增加客户的满意度。
6. 利用网络平台：利用网络平台，如酒店官方网站、在线旅游平台等，可以扩大客房销售的渠道。
需要在网络平台上提供详细的客房信息、优惠信息等，以吸引客户选择客房。
7. 定期回访客户：定期回访客户，了解客户的入住体验和满意度，可以帮助酒店改进服务质量，增加客户的忠诚度。
总之，客房销售需要根据客户的需求和预算，提供个性化的服务，建立良好的关系，并利用网络平台扩大销售渠道。
同时，需要定期回访客户，了解客户的满意度，以改进服务质量，增加客户的忠诚度。
酒店客房淡季营销方案
酒店客房淡季营销方案在酒店运营中，淡季是一个挑战，客房入住率和收入通常较低。
然而，通过制定合适的淡季营销方案，酒店可以吸引更多的客人，提高预订率和盈利能力。
本文将为您介绍一些酒店客房淡季营销方案，以应对淡季的挑战。
一、特惠套餐促销制定特惠套餐是提高入住率和吸引客人的有效方法。
酒店可以设定一些淡季期间的促销套餐，例如周末住宿优惠、提前预订优惠、连续入住优惠等。
这些套餐可以包括住宿、用餐、娱乐等服务，使客人在享受优惠的同时，能够享受到全方位的服务体验。
二、会员专享权益对于已经建立起会员制度的酒店来说，淡季期间可以增加会员专享权益，吸引会员入住。
酒店可以提升会员等级，为高级会员提供更多的优惠和福利。
此外，酒店还可以通过会员独享的特别活动、折扣券等方式，鼓励会员选择淡季入住。
三、合作推广活动酒店可以与其他相关商家合作，举办推广活动。
例如，与当地旅游景点合作，提供包含门票的住宿套餐；与当地知名餐厅合作，提供享用特色美食的住宿套餐等。
通过此类合作推广活动，酒店可以增加对目标客群的曝光度，吸引更多客人前来入住。
四、线上推广和营销随着互联网的发展，线上推广和营销成为酒店吸引客人的重要手段。
酒店可以通过建设专业的官方网站、开展搜索引擎优化(SEO)、制作精美的宣传视频等方式，提高酒店在网络上的曝光度和知名度。
此外，酒店还可以通过社交媒体平台、在线旅游平台等渠道，与客人进行互动，提供淡季优惠信息并回答客人的问题，增加客人的预订意愿。
五、客户关怀计划酒店可以通过推出客户关怀计划，与客人建立长期的关系。
这种计划可以包括生日礼品、节日问候、会员生日折扣等。
通过关怀客户并提供个性化的礼遇，酒店可以增加客人的复购率和忠诚度。
六、培养团队销售技能酒店的销售团队是淡季营销的关键。
培养销售团队的销售技能，使其能够主动积极地向客人推荐淡季的促销套餐和特惠方案，提高客人的预订意愿。
酒店可以通过销售技巧培训、激励制度和团队建设活动等方式，激发销售团队的潜力和热情。
酒店新装修客房促销方案
酒店新装修客房促销方案引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，酒店行业正迅速发展。
为了适应市场需求和提供更好的服务体验，许多酒店决定进行客房装修。
本文将介绍一项针对新装修客房的促销方案，以吸引顾客，提高酒店的竞争力。
背景为了提供更舒适和现代化的住宿环境，酒店决定对客房进行全面改造和装修。
新装修客房将采用高品质的装饰材料、现代化的设施和舒适的家具，以满足顾客对于品质生活的追求。
促销方案1. 优惠价格为了吸引顾客，我们将提供优惠价格。
在装修完成后的首个月，酒店将提供新装修客房的特殊折扣。
此外，我们还将推出阶梯式折扣政策，在客户的连续住宿天数越多，折扣力度越大。
这样的方式不仅能吸引新顾客，还能增加顾客的忠诚度。
2. 全新体验为了让顾客充分体验到新装修客房的舒适与美好，我们将推出首住体验活动。
顾客预订首次入住新装修客房的特价房间，将获得精心准备的欢迎礼包，如鲜花、精美的客房用品等。
此外，我们还将提供免费的饮品和零食，让顾客感受到贴心的服务。
3. 独家福利为了给予顾客独特的体验，我们将推出独家福利。
比如，顾客在入住新装修客房后，将享受到额外的优惠特权，如免费的健身房使用权、免费的洗衣和熨烫服务等。
这样的福利将为顾客提供更便利和贴心的服务。
4. 定期促销活动除了以上的促销措施，我们还将定期举行促销活动，以吸引更多的顾客。
这些活动可以包括客房套餐优惠、生日庆祝折扣和节日特别优惠等。
我们将通过宣传渠道和社交媒体等方式宣传和推广，增加曝光度，吸引更多的目标客户。
结论通过上述的针对新装修客房的促销方案，我们将有效地吸引顾客，提高酒店的竞争力。
这样的促销方案将帮助我们宣传新装修的客房，提高客流量，提升酒店的品牌知名度。
同时，我们也将努力提供高品质的服务，以满足顾客的需求，使他们对我们的酒店保持良好的印象并成为回头客。
客房促销十三种方案
客房促销十三种方案在酒店行业，客房促销是一种常见的营销手段。
通过推出吸引人的促销方案，酒店可以吸引更多的客户预订客房，增加收入。
下面将介绍十三种客房促销方案，帮助酒店提升客房销售。
1. 提前预定优惠：酒店可以推出提前预定促销，给予提前预订客户折扣或者其他优惠。
例如，客户提前三十天预订可以享受15%的折扣。
2. 季节性促销：根据不同季节的需求变化，酒店可以推出相应的促销方案。
例如，夏季推出清凉特惠促销，冬季推出暖心特别优惠。
3. 周末特惠：在周末这两天，酒店可以推出特别的促销方案吸引客户入住。
例如，入住两晚以上的客人可以享受周日免费延迟退房。
4. 周边景点搭配优惠：将客房和周边景点或旅游项目进行捆绑销售，为客户提供更全面的旅行体验。
例如，入住酒店可以获得免费或折扣门票。
5. 会员专享促销：对于已注册成为会员的客户，提供独家的促销优惠。
例如，会员入住可享受额外的折扣或免费升级房型。
6. 礼品赠送促销：在特定的日期或节假日，提供限量的礼品赠送活动。
例如，在客人生日当天，提供精美蛋糕或礼品送达客房。
7. 团体预订优惠：对于团队或精英会议等团体预订，提供特别的促销套餐和折扣，以吸引更多的团体客户。
8. 长期居住优惠：针对长期居住的客户，提供特别的长租优惠，例如入住七天以上享受10%的折扣。
9. 网络独享促销：通过酒店官方网站或者其他合作平台进行线上促销，提供独家的在线订购优惠。
10. 第二次预订折扣：对于已住过的客户，提供第二次预订折扣，以促使客户再次选择入住。
11. 节假日特别优惠：在重要节假日期间，推出特别的优惠活动，例如圣诞节期间提供圣诞套餐，或者春节期间提供春节礼品包。
12. 会议宴会促销：对于举办会议宴会的客户，提供特别的优惠套餐和服务。
例如，提供会议场地免费，或者会后提供免费茶歇。
13. 社交媒体营销：通过社交媒体平台宣传促销活动，例如开展有奖转发、点赞或评论活动，吸引更多用户参与和预订。
以上是十三种客房促销方案，酒店可以根据实际情况灵活运用，以吸引更多客户入住。
宾馆营销策划方案4篇
宾馆营销策划方案4篇宾馆营销策划方案1洗浴的中心促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。
促销活动的策划，就是通过有目的、有计划地选择和综合运用促销手段，有效地促进产品的销售并树立洗浴的中心的良好形象。
市场营销中各种促销手段与广告的密切配合，为广告策划方案的充实与顺利实施提供了保证，也从更广阔的背景上开拓了广告策划者的思路。
促销活动策划的根本目的在于围绕广告策划的目标，共同为实现洗浴的中心目标服务。
促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演变出高招迭出的.商战促销策略。
下面介绍一些常用的促销活动的策划。
洗浴的中心设计一．赞助促销活动社会赞助是洗浴业担负社会责任的具体表现，既有益于洗浴业形象的塑造，也有益于整个社会。
赞助活动是洗浴业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。
虽然赞助活动增加了洗浴业的某些费用，但从长远来看，洗浴业可以取得经济效益与社会效益的统一。
1．赞助的类型（1）赞助体育活动。
（2）赞助文化教育事业。
（3）赞助社会慈善和福利事业。
（4）其他各类赞助形式。
比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。
还可赞助各种基金会的设立，如奖励基金、扶贫基金、送温暖基金等。
2．赞助的手法（1）以工代助。
（2）以物代资。
（3）以技术或协作代赞助。
3．赞助的技巧（1）举办赞助仪式。
（2）新闻发布会。
（3）对赞助活动进行评价。
二．专题促销活动专题促销活动是有单独计划、特定目标的公共关系工作。
在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及采取的措施和步骤。
因而，每次活动都要经过精心策划，充分准备，保证促销活动达到最佳的效果。
专题促销活动首先应有明确的主题，并为广大公众所接受。
专题促销活动时间的选择也至关重要。
逢年过节、开张吉庆都是举办专题活动的好时机。
专题促销活动还应当具有鲜明的特色，有特色的活动最容易吸引人。
客房开业营销方案
客房开业营销方案
一、市场分析
1.1 目标市场
•目标市场定位在年轻的商务人士和旅游者群体。
•优先考虑在本地和周边城市有较大人口聚集地，如商业区和旅游热点地区。
1.2 竞争分析
•分析附近的同类酒店及住宿选择，了解竞争对手的优势和劣势，为客户端的选择提供优势。
二、价格策略
•提供一定比例的折扣优惠活动，吸引客户体验新开业的客房设施和服务。
•弹性价格策略，根据季节和周末等客房入住需求情况，调整定价。
三、促销活动
3.1 开业活动
•砸金蛋活动：新用户入住即可参与砸金蛋，有机会获得免费房券或者优惠券。
•抽奖活动：预订即有机会获得奖品，例如餐饮券、SPA体验券等。
3.2 合作推广
•与当地知名景点、商铺等合作，互相推广，提供客房预订优惠券等形式合作。
四、线上宣传
4.1 社交媒体
•利用各种社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行客房开业的宣传推广。
•发布各种有趣、吸引人的内容，吸引目标客户群体关注和转发。
4.2 搜索引擎优化（SEO）
•通过提升网站的搜索引擎排名，提高客户的搜索过程中发现我们的概率。
五、客户服务
•优质客户服务是客房开业成功的基础。
•培训员工提供专业、周到的服务，增强客户黏性和口碑。
六、总结
•客房开业是一个良好的机会，通过合理的市场分析、价格策略、促销活动、线上宣传和优质的客户服务，可以吸引更多客户，提升客房预订率和客户满意度，从而实现营销目标。
以上是客房开业营销方案的基本框架，希望可以为您的业务发展提供一些启示。
客房运营思路和方案
客房运营思路和方案一、客房运营的核心理念客房运营是酒店经营中的一个重要环节，其核心理念是通过对客房的管理、营销和服务等方面的全面协调和优化，提高客房的入住率和收益，提升客户满意度，实现酒店经营的可持续发展。
客房运营需要对市场、客户需求以及酒店自身的资源和条件进行综合分析和把控，从而制定出具体的运营策略和方案，并通过不断的数据分析和业务调整，来确保酒店客房业务的长期健康发展。
二、客房运营的关键元素1. 市场调研和分析在进行客房运营之前，首先需要对市场进行调研和分析，包括对目标客户群体的需求、竞争对手的情况以及当地的经济和旅游环境进行了解，以便制定出切实可行的运营策略。
2. 产品定位和差异化经营酒店客房是一种服务产品，其定位和差异化经营将直接影响酒店的市场地位和盈利能力。
在进行客房的运营时，需要充分考虑酒店的地理位置、设施设备、服务品质等因素，从而针对不同的客户群体进行精细化的产品定位，提供符合客户需求的差异化服务体验。
3. 客房销售和渠道管理客房销售是客房运营的重要环节，如何通过不同的渠道和销售策略来提高客房的入住率和收益是酒店运营需要重点关注的问题。
通过与OTA平台、旅行社等合作，以及通过线上销售、直销渠道等方式，提高客房的曝光率，从而增加预订量和实际入住率。
4. 客户体验和服务提升客户满意度是酒店运营的核心目标之一，通过提升客户体验和服务水平，可以为酒店赢得更多持续性的客户资源。
通过建立客户管理系统、定期进行满意度调查以及提供个性化的服务体验等方式，提高客户忠诚度和口碑效应，从而促进酒店的客房业务长期发展。
5. 成本控制和效益优化在进行客房运营的同时，需要充分考虑成本控制和效益优化，从而实现客房业务的可持续盈利。
通过对酒店各项费用的管理和控制，包括人力成本、供应链管理、设备维护等方面进行精细化的管理和规划，来确保客房运营的盈利水平。
三、客房运营的具体方案1. 市场调研和分析在进行客房运营前，需要对市场进行调研和分析，包括目标客户群体的需求、竞争对手的情况以及当地的经济和旅游环境等。
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“关于酒店客房销售的营销方案”营销方案文章简介：根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月----年月。
第二章形势分析一、市场形势1、2004年全市酒店客房10000余间，预计今年…根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月----年月。
第二章形势分析一、市场形势1、2004年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：A、每天团队与散客预定比例：6:4，B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间C、月平均开房率：90%即161间/日D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元F、各月工作重点：2005年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2005年3月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2005年4月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）2004年11月、12月份：1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：*2004年10月（31天）:A“十一”黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日每日收入：团：16320元，散：19040元2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：20.67万元B当月余下24日收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6:4房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：70.1436万元D、本月工作重点：1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。
圣诞节----圣诞大餐。
10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
*2005年2月份(本月只有28天)：A春节黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团:散=5:5房价：团：180元/间，散：280元/间开房率：98%即175间/日每日收入：团：15750元，散：24500元2）房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：92%即165间/日每日收入：团：14850元，散：14520元3）7日，团:散=7:34）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：23.6614万元B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：66.9508万元D、本月工作重点：1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*2005年5月份（31天）A五一黄金周，全部七天i>2、3、4、5日，团:散=6：4，房价：团：150元/间，散：260元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：14490元，散：16744元ⅱ>1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元ⅲ>7日，团:散=7:3房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：11011元，散：6864元iv>黄金周收入：19.1111万元B当月余下日24天收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：68.5847万元D、本月工作重点：1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。
制定父亲节-------以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。
（六月第三个星期天）2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份*A、2005年7月（31天），2005年8月（31天）：预定比例：团：散=7:3房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间开房率：85%即152间/日每日收入：团：9576元，散：7296元二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元A、各月工作重点：7月份：1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份：4、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份*A、2005年6月（30天），2005年9月（30天）：预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间总开房率：70%即125间/日每日收入：团：7000元，散：5625元二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元B、各月工作重点：*6月份：1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
*9月份：1、加强会务促销。
新晨范文网2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
预算全年客房营业收入：万元年平均开房率：86.065%每日可供租房数：179间计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）平均房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。
每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元。