著名品牌项目提案ppt
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新项目案名提案(PPT35页)
提案编制：谢菁、景波 项目市调：景波、陈敏
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.2120. 10.21W ednesday, October 21, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。07:2 5:2407: 25:2407 :2510/ 21/2020 7:25:24 AM
东方坐标城 地址：北京路与重庆路交汇处 推广语：一座有学问的楼盘 占地面积：4万平米左右 总建面：10万㎡左右 户型：3X2 X 2、2X2 X 1 面积：134.57㎡、96.33㎡ 畅销户型：96.3
项目定位：户型设计以教师居住需求为主，户型多样
均价：3298元/㎡
东方明珠 地址：北京北路立交桥旁 推广语：北京路上好房子 总建面：17万平方米 户型：1X2 X1、2X2 X 1、3X2 X 2 面积：50—150㎡ 畅销户型：100—130㎡ 项目定位：以年轻人置业为主
让人无限向往……
案名二：
阳光·御城
释义：御有王者之意，体现王者之城。
定位语：新城心 · 七十万方
尚品生活
↓
↓
↓
释义： 占位
区隔
需求
凸显区
凸显社区
体现品质
域价值
价值
生活诉求
推广语：城中心 新领地
城中心：代表城市优良资源； 城中心：代表人居品质生活； 城中心：代表城市中坚力量的“富人区”； 在不可复制的土地资源上，形成新的居家标高
制胜十堰
阳光地产北京路项目案名提案
项目周边情况：
北京路作为十堰地区新兴开发区，周边云集上海城、 柳林春晓、东方明珠等楼盘。体量主要集中在10万方以下， 20万方以上项目较少。
北京南路作为待开发区域，周边配套尚不完善，没有 成熟的交通及生活配套，需要对客户进行一定引导。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.2120. 10.21W ednesday, October 21, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。07:2 5:2407: 25:2407 :2510/ 21/2020 7:25:24 AM
东方坐标城 地址：北京路与重庆路交汇处 推广语：一座有学问的楼盘 占地面积：4万平米左右 总建面：10万㎡左右 户型：3X2 X 2、2X2 X 1 面积：134.57㎡、96.33㎡ 畅销户型：96.3
项目定位：户型设计以教师居住需求为主，户型多样
均价：3298元/㎡
东方明珠 地址：北京北路立交桥旁 推广语：北京路上好房子 总建面：17万平方米 户型：1X2 X1、2X2 X 1、3X2 X 2 面积：50—150㎡ 畅销户型：100—130㎡ 项目定位：以年轻人置业为主
让人无限向往……
案名二：
阳光·御城
释义：御有王者之意，体现王者之城。
定位语：新城心 · 七十万方
尚品生活
↓
↓
↓
释义： 占位
区隔
需求
凸显区
凸显社区
体现品质
域价值
价值
生活诉求
推广语：城中心 新领地
城中心：代表城市优良资源； 城中心：代表人居品质生活； 城中心：代表城市中坚力量的“富人区”； 在不可复制的土地资源上，形成新的居家标高
制胜十堰
阳光地产北京路项目案名提案
项目周边情况：
北京路作为十堰地区新兴开发区，周边云集上海城、 柳林春晓、东方明珠等楼盘。体量主要集中在10万方以下， 20万方以上项目较少。
北京南路作为待开发区域，周边配套尚不完善，没有 成熟的交通及生活配套，需要对客户进行一定引导。
艾曼品牌产品提案
建议零售价（元） 230.00 280.00 260.00
尼若斯男士系列
产品名称
身体护理套装 沐浴露（120ml) 润肤露（120ml) E0
朱古力系列
产品名称
建议零售价（元）
身体护理套装 沐浴啫喱（50ml） 磨砂膏（50ml) 润肤露（50ml) 护手霜（50ml) 玫瑰花形皂花
品牌定位 专业男士个人护理产品 运动品牌旗下的个人护理品 专业男士个人护理产品
消费群体 成功男士
运动男士
商务男士
产品策略
双重成份醒肤配方，改 善倦容，塑瓶及软管包 装
针对运动男士的配方及塑瓶 包装设计
能量矿石配方并根据不 同的年龄层次添加植物 或海洋精华，创意环保 的铝瓶包装
价格定位
高端价位 RMB39-130零售价
艾曼男士个人护理产品是刚进入市场的全新产品，消费 者需要时间去认知。 珍贵的黑碧玺配方及个性化铝罐包装，使产品的成本相 对较高。
全中国有近亿的成熟男性消费者，随着男性对自身外表的个性化需求， 男士个人护理产品的市场前景巨大。 高档护肤品的品质。中档护肤品的价格 个人护理品超市和KA卖场渠道，男士个人护理产品消费量上升空间巨 大。
建议零售价（元） 120.00 190.00 80.00 160.00
思莱妮系列
产品名称
身体护理套装 EDT香水（12ml) 浴苞(圆瓶75g) 沐浴精华(120ml) 润肤露(120ml) 精美手饰包
面部护理套装 面霜(30g) EDT香水(12ml) 眼霜(20g) 洗面奶(120ml)
彩妆套装 眼影 唇膏 睫毛膏 睫毛夹 白色化妆包
雅诗兰黛、欧莱雅等知名品牌已相继推出 碧玺添加的护肤品
RMB59～79元的零售价格的中档价位。 从身体品类到面部护理品类的男士基 础护理系列产品。 20～40岁，月收入3000元以上的具有 个性化需求的商务男士。(80后、90后)
某品牌定位及品牌策略提案(PPT 59张)
“健康去污”对立白意味着什么
• 从单纯去污力的竞争中跳出，建立一个新的干净标准
• 在洗涤用品中抢占干净的最终利益点：“健康”
• 在洗涤品牌中引领新的潮流/时尚
使立白超越目前的竞争格局， 拥有一个独特的功效价值平台
“健康去污”应包含什么功效特 征
不刺激皮肤/不伤手 “保护皮肤，保护健康”
抗再沉积剂
从区域性领导品牌到全国性领导品牌
• 首先要稳住立白洗涤类产品在华南市场的领导地 位，狙击雕牌与合资品牌（汰渍等）的挑战 • 以独特的产品价值和品牌形象进攻全国市场，抢 夺全国市场的领导地位
合理的产品线规划
• 不合理的品牌延伸和盲目的多元化扩张会毁掉一个
品牌，例如沙市日化的“活力28” • 宝洁和联合利华两大外资日化巨头都采用类别品牌 战略（category brand）
期望今天提案后的印象
• 旭日传播集团是能有效协助立白集团进行品牌管 理和传播推广的合作伙伴 – 包括策划和执行力两个方面
思考架构
立白面临的 竞争态势 立白的产品 与品牌分析 消费者分析
产品线与品 牌架构分析
立白（洗涤） 的品牌策略 立白超洁洗衣粉 的广告策略
创意点子以及创 意表现
产品线与品牌结构分析
-抗污渍再沉积
-杀菌防霉（碧浪）
在功效竞争上都围绕着“去污”展开
• 立白单凭“抗再沉积”功能很难在去污力上有
所突破，并形成自己独特的功效价值
如何从单一的功能 上升到一个独特的功效平台， 使立白跳出和超越目前在去污力上的同质化竞争
立白在功效上积累了什么资产
• 立白洗衣粉和立白洗洁精上都透过广告积累了“ 不伤皮肤、不伤手”的功效资产，从而为立白品 牌积累了“健康”的感性形象和价值
某奶茶品牌推广提案(ppt 52页)
喜好人群
1、女性：香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特产品，奶茶 比一般的饮品，相比热量比较低，所以深受年轻女性青睐。
2、学生、上班族：奶茶印象：便捷、时尚、美味、健康。方便学生、上班族冲泡。 3、各类休闲人群：生活水平提升，人们休闲时间更多，需要新的休闲饮品提升品质生 活。
负面影响
•科技环境
科技的发展降低了奶茶的成本并提高了奶茶的品质。科技为消费 者和企业提供了更多的创新产品和服务。科技改变了产品的分销 渠道。
•自然环境
某些自然环境短缺或即将短缺，环境污染严重
•政治法律环境：家我对国饮的料政的治相环关境法稳规定政，策法也律都基比本较健和全理，。国近
年来食品安全行业处于风口浪尖，其安全问 题日益显现。我国对食品类的监管力度较大。 近期我国的食品企业所得税不会有大幅度的 变动。
部分奶茶带给消费者危害：造成肥胖 问题 总体奶茶给消费者的信心度低 消费者对奶茶避而远之
总结对策
综上分析，得总结：
消费者定位：一、产品定位于年 龄在15—30岁之间的年轻群体 二、有一定的消费能力和品位，追求时尚，追求高品质 三、向往品质生活、情感真挚，有内涵
应给予消费者的形象：“健康，时尚，美丽，品质” 最合消费者的价格：市场零售价，物美价廉
7·广告目标
可撼动的。
市场竞争者——优乐美。
优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻 多年的销售渠道让其产品瞬间铺向全国。在产 品定位上，优乐美通过情感传播，利用青春偶 像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首
选。
市场追随者——香约。
香约奶茶是大好大旗下的品牌，它利用低价和渠道优 势占有着局部市场。
市场补缺者——立顿。
香飘飘——奶茶第一品牌
小天鹅年度品牌推广提案PPT课件( 17页)
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
主題:
“實現新生活”
6
事件行銷
執行
小天鵝為了回饋社會，幫助大眾實現新生 活的愿望，特別設立“新生活”基金
這些新生活的愿望都与生命中的轉折點有 關，如結婚、創業、進入大學等
与雜志合辦，如三聯生活周刊，以增加說 服力和聲浪
7
事件行銷
執行
每隔三個月組織一次“實現新生活”的活 動，如：
99對新人國外集体結婚 創業資金贊助 大學進修費用 小天鵝新居家電贈予你
2. 用一些实实在在的利益去吸引新客户，促 使其转换品牌
3. 直接提升销量，巩固品牌在消费者心目中 的地位
12
一般性促售活动
活动内容： 2. 针对新客户
人的一生中都会经历很多特别的时刻，例 如：“洞房花烛夜，金榜提名时…”在每个 人的历程里都算是一种跨越，一种新生活 的开始 所以，小天鹅帮你抓住这些瞬间…
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
品牌策划案例课件(PPT83张)
消费者在购买产品的时候，他所获得的更 是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那 就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。 当我们想给美与思想标上价签的时候，我 们才真正了解了美与思想存在的意义，并 深切感受到它们无穷无尽的力量。
为每块地板写一首诗
尽管地板的购买形态偏重于理性，但地板的使用 情境却是极感性的。 一个环境空间的格调与氛围有一半取决于地板的 营造，正所谓“空间魅力从地面开始”，人们在 使用地板时，地板与人之间的关系更多的是通过 人的各种感官反映来折射的。比如这地板的颜色 非常的亮丽，图案非常的清新，触感温润滑爽， 脚感很舒适，弹性恰到好处，味道也很幽雅，等 等。
圣象地板整合营销传播
美的经营／哲学的经营
美是无价的，思想更是。 然而人类真正深刻地认识到美与思想的无 价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是 在美与思想的物化之后。
恩格斯将人的消费需求分为三个层次：
马斯洛关于人的需求划分则更为细化：
我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并 不意味着我们知道那对于我们的意义，所 以，我们才会那么容易地放弃，或是漫不 经心地错过。 今天，在我们经历了人类需求的各个层面 之后，美的需求，思想的需求，自然而然 地上升，并融合到了我们的生活中。
一个人给社会公众的形象认知是由他的外形、服饰、 言谈、举止、气质、性格等构成的，产品也一样， 为圣象地板写诗，就是体现圣象地板的品味与气质。 最重要的，没有一个地板这样做过，圣象率先做了， 本身就意味着一种格调。
圣象诗选
源自天然枫木的肌理 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹 那 透明的感动 再一次 触摸 曾经或依然的单纯
• •
我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁 做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策 划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不
品牌规划方案参考PPT全
电源系统定制方案供应商
**电源的vision：
1. 赢得客户认可； 2. 提升形象，为**进入市场第一阶梯金字塔顶做
准备； 3. 以品牌和技术为中心来构架营销方向。
电源系统定制方案供应商
实现**电源vision的方法途径：
1. 强大、明确而统一的形象建立； 2. 建立电源行业高质量的销售服务网络。
设还仅处于初级阶段 详细内容参考《**电源市场调研报告》
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
中国铅酸蓄电池品牌的竞争格局及特点
苏、浙、穗三地品牌企业占中国半壁江山 无论从数量、企业经营规模、市场占有量等哪一方面，三地的综合实力主导 了中国市场。
北汽，骑士 jeep
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌 2、**三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌目标的设定，应该放在更广阔 的时间和空间背景下
“**电源”是个立足中国、面向国际的品牌： 设定品牌目标时，不但考虑中国市场的背景，还应放眼世界， 站在全球的高度，来规划品牌的目标
……
明天 独立企业背景下的单品牌模式
**电源
**
……
电源系统定制方案供应商
品牌定位
**是面向所有用户的 主品牌，涵盖所有产 品线
ABT 是 向 欧 洲 用 户 提 供 高 尖电源产品服务的高档电 源区域服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
**既是企业品牌，又是涵盖所有产品的主推品牌
**电源的vision：
1. 赢得客户认可； 2. 提升形象，为**进入市场第一阶梯金字塔顶做
准备； 3. 以品牌和技术为中心来构架营销方向。
电源系统定制方案供应商
实现**电源vision的方法途径：
1. 强大、明确而统一的形象建立； 2. 建立电源行业高质量的销售服务网络。
设还仅处于初级阶段 详细内容参考《**电源市场调研报告》
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
中国铅酸蓄电池品牌的竞争格局及特点
苏、浙、穗三地品牌企业占中国半壁江山 无论从数量、企业经营规模、市场占有量等哪一方面，三地的综合实力主导 了中国市场。
北汽，骑士 jeep
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌 2、**三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌目标的设定，应该放在更广阔 的时间和空间背景下
“**电源”是个立足中国、面向国际的品牌： 设定品牌目标时，不但考虑中国市场的背景，还应放眼世界， 站在全球的高度，来规划品牌的目标
……
明天 独立企业背景下的单品牌模式
**电源
**
……
电源系统定制方案供应商
品牌定位
**是面向所有用户的 主品牌，涵盖所有产 品线
ABT 是 向 欧 洲 用 户 提 供 高 尖电源产品服务的高档电 源区域服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
**既是企业品牌，又是涵盖所有产品的主推品牌
迪奥口红广告策划案ppt课件
Dior
市场分析
对手分析
兰蔻 美宝莲 其他
主要竞争对手，欧莱雅旗下的高端口红品牌。 具有很强的研发能力，能较为全面把握女性 需求，打造不同情况下女性所需产品。很大 程度上赢得了广大大龄女性青睐。
强大竞争对手，欧莱雅旗下的中、低端口 红品牌。产品样式繁多，适合各个年龄段
爱美女性。曾获“中国市场畅销品牌”称
*追求时尚，追求高档物质生活享 受，善待自己
*缺乏安全感
Dior
二、广告战略
一、目标消费群体 二、品牌定位 三、广告诉求重点 四、广告目的和目标
一
、
消费群体领域
目
标
消费群体特征
消
费
消费群体品味
群
体
2.1.1消费群体领域
当前中国彩妆市场竞争激烈， 一线城市的口红市场品牌占领差不多 已成定局，花费巨资继续在一线大城 市扩张将收效甚微。所以，为了提高 品牌影响力，扩大迪奥唇彩知名度， 达成企业销售目标，应该重点开拓中 国二三线城市市场。
2.1.2消费群体特征
都市丽人一直是口红的主 要购买者和使用者，她们拥有较高 的收入，享受精致生活，出入各种 高端会所，喜欢与社会各界成功人 士打交道。在打扮方面，她们更是 不啬花费，只求能提高自身魅力， 受人瞩目。
2.1.3消费群体品味
嘴唇一直是丽人打扮的 重点。她们致力于打造自身的美 与风尚的标志。一支口红，尽显 迷人风情，魅力四射。她们追求 梦幻的唇情迷人诱惑，给予每一 个身边人一份激情和幻想的震撼。 迪奥唇彩，专注丽人想要的满足。
活动流程：1、选出五名中国知名女性，作为迪奥口红的备选代言 人。如大嘴美女安吉丽娜·朱莉、舒淇、姚晨。
2、在腾讯网、人人网、新浪微博、MSN等占据着大量的互联网用 户的互动媒介上发动投票，让网民选出自己心目中的迪奥口红女 神。
胡萝卜软糖休闲食品的年度品牌提案(PPT43)
‹#›
PRIMARY MEDIA
Brand Stratagem Model
品牌戰略模式
‹#›
全球品牌四大模式
單一品牌
所有產品系列不 論其有多寬廣都 使用一個品牌名
中國海爾 奔馳 索尼 通用電器
PRIMARY MEDIA
混合品牌
一個系列產品中 使用有關聯的品 牌名
中國科龍 可口可樂 中國健力寳
獨立品牌
但是這種模式所投入的成本和資源是非常巨大的
PRIMARY MEDIA
‹#›
不相關品牌建立模式
Wall’s Ice Cream
聯合利華
Vasoline
Pond’s
Lipton’s Tea
聯合利華像寳潔一樣在許多類別中有多個品牌，且在品牌建立傳播中沒有使用聯 合利華的名字。這兩閒公司都將他們衆多的品牌獨立分開以更好地覆蓋市場及保 持市場份額
每一個品牌都是 一個獨立的品牌 但其中一個品牌 可以使用其母公 司的名作爲其品 牌名
迪斯尼 百事可樂 松下 福特
不相關品牌
每一個品牌都是 一個獨立互不相 干的品牌且與母 公司名無任何聯 係
聯合利華 P&G
‹#›
單一品牌建立模式
Hair
電器 消費品 藥業
都使用海爾 作爲品牌名
Meccedes Benz
有令人羡慕的職業（骨幹） 她們受過良好的教育（精英） 我們稱她們為都市白骨精
PRIMARY MEDIA
‹#›
尋找消費者需求
現階段最滿足的事情
50 45
44.8
42.2
40
37.3
35
30
25
22.1 19.9
20
14.2
PRIMARY MEDIA
Brand Stratagem Model
品牌戰略模式
‹#›
全球品牌四大模式
單一品牌
所有產品系列不 論其有多寬廣都 使用一個品牌名
中國海爾 奔馳 索尼 通用電器
PRIMARY MEDIA
混合品牌
一個系列產品中 使用有關聯的品 牌名
中國科龍 可口可樂 中國健力寳
獨立品牌
但是這種模式所投入的成本和資源是非常巨大的
PRIMARY MEDIA
‹#›
不相關品牌建立模式
Wall’s Ice Cream
聯合利華
Vasoline
Pond’s
Lipton’s Tea
聯合利華像寳潔一樣在許多類別中有多個品牌，且在品牌建立傳播中沒有使用聯 合利華的名字。這兩閒公司都將他們衆多的品牌獨立分開以更好地覆蓋市場及保 持市場份額
每一個品牌都是 一個獨立的品牌 但其中一個品牌 可以使用其母公 司的名作爲其品 牌名
迪斯尼 百事可樂 松下 福特
不相關品牌
每一個品牌都是 一個獨立互不相 干的品牌且與母 公司名無任何聯 係
聯合利華 P&G
‹#›
單一品牌建立模式
Hair
電器 消費品 藥業
都使用海爾 作爲品牌名
Meccedes Benz
有令人羡慕的職業（骨幹） 她們受過良好的教育（精英） 我們稱她們為都市白骨精
PRIMARY MEDIA
‹#›
尋找消費者需求
現階段最滿足的事情
50 45
44.8
42.2
40
37.3
35
30
25
22.1 19.9
20
14.2
优点广告-来福士购物广场推广提案ppt课件
而这里，每一个房间，都可以让他们真正的被世界记住， 被众生仰望。
我们不妨这里假设一下未来出入来福士的人群： 络绎不绝朝拜的人 来自世界各国，说着不同语言的住客 耸入云端的奢华之物
这俨然就是新时代的巴别塔，凡间与天堂的桥梁。
所以，在 项目的意义-国家地标建立之后 项目的产品-大众崇拜，妇孺传颂之后 在生活的层面上，更进一步显山露水，高高在上。
• 同一形态，没有相提并论的竞品； • 非相同形态，在支付能力与意图上，注定将是后别墅使
用群体。因此ຫໍສະໝຸດ 我们应该关注的，其实并不是竞品，而是动机。 究竟是怎样相同的消费心态，才会选择我们这样的产品？
我们有什么，是别墅无法提供的心理需求呢？
显
不是每一个买别墅的人都想归隐野土。 也没有哪一栋别墅可以让他们的生活被公认的高高在上。 更没有哪一栋别墅，可以当做世界门牌。
相对于2017年开售的时间里。今天确定来福士的理解方向、 定位和推广结构，比讨论广告每一步具体怎么做，更有现 实的意义。
坏榜样into
鹅岭峰和喜马拉雅的 贵和跪。
我们永远要明白一个道理： 重庆人远比开发商更了解什么是重庆真正稀缺的。 最重要的是，他们对所谓稀缺的理解，并不是重庆“稀” 什么，而“缺”什么。
对于高端项目而言， 当项目是用钱可以衡量的，就可以被主观心理定价。 如果只是稀，不是缺，就可以被偏好、人生经验，生活圈 动摇。换句话说，就不值得在今天的市场趋之若鹜。
所以，如何理解项目的价值与意义， 才是一切问题正解的前提。
来福士三步与三无*
第一步 定位：无关重庆①。
“凡是重庆可以对等的产品，就只能卖个重庆的价钱”
所以，赋予财富之外的项目意义之后， 必须以产品的伟大，制造可供流传的故事，营造大众崇拜。 进而支持以价格绝望等级，分隔圈层。
我们不妨这里假设一下未来出入来福士的人群： 络绎不绝朝拜的人 来自世界各国，说着不同语言的住客 耸入云端的奢华之物
这俨然就是新时代的巴别塔，凡间与天堂的桥梁。
所以，在 项目的意义-国家地标建立之后 项目的产品-大众崇拜，妇孺传颂之后 在生活的层面上，更进一步显山露水，高高在上。
• 同一形态，没有相提并论的竞品； • 非相同形态，在支付能力与意图上，注定将是后别墅使
用群体。因此ຫໍສະໝຸດ 我们应该关注的，其实并不是竞品，而是动机。 究竟是怎样相同的消费心态，才会选择我们这样的产品？
我们有什么，是别墅无法提供的心理需求呢？
显
不是每一个买别墅的人都想归隐野土。 也没有哪一栋别墅可以让他们的生活被公认的高高在上。 更没有哪一栋别墅，可以当做世界门牌。
相对于2017年开售的时间里。今天确定来福士的理解方向、 定位和推广结构，比讨论广告每一步具体怎么做，更有现 实的意义。
坏榜样into
鹅岭峰和喜马拉雅的 贵和跪。
我们永远要明白一个道理： 重庆人远比开发商更了解什么是重庆真正稀缺的。 最重要的是，他们对所谓稀缺的理解，并不是重庆“稀” 什么，而“缺”什么。
对于高端项目而言， 当项目是用钱可以衡量的，就可以被主观心理定价。 如果只是稀，不是缺，就可以被偏好、人生经验，生活圈 动摇。换句话说，就不值得在今天的市场趋之若鹜。
所以，如何理解项目的价值与意义， 才是一切问题正解的前提。
来福士三步与三无*
第一步 定位：无关重庆①。
“凡是重庆可以对等的产品，就只能卖个重庆的价钱”
所以，赋予财富之外的项目意义之后， 必须以产品的伟大，制造可供流传的故事，营造大众崇拜。 进而支持以价格绝望等级，分隔圈层。
某某商场品牌提案PPT课件
▪ 本次提案以某某商场的会员制大卖场为策划主体，其它业态因性质不同，另案汇 报。
▪ 大洋，将运用自身多年积累的品牌经验，帮助某某商场更卓有成效的与消费者沟 通，建立更优秀的品牌形象，实现销售额的倍增。
▪ 毫无疑问，摆在我们面前的挑战，并不轻松……
3/25/2020
7
目录
A. 宏观市场概览 B. 区域市场观察 C. 某某商场超市竞争力分析 D. 品牌核心策略体系 E. 品牌及卖场形象升级 F. 品牌传播框架策略
在品牌行销的过程中，“价值感”的提升，是重中之重。
消费者不缺少选择，但缺少“有价值”的购物去处。
而这，正是某某商场品牌异军突起的关键所在。
3/25/2020
15
区域市场观察
东莞的超市江湖
3/25/2020
16
超市竞争格局
▪ 2011年东莞市社会消费品零售总额为1266亿元。
▪ 1997年东莞第一家沃尔玛开业，市民纷纷对其趋之若鹜，本土商超第一次受到大 冲击。此后家乐福、吉之岛、百佳等洋巨头先后落户东莞繁华商圈，本土商超节 节败退。
3/25/2020
8
宏观市场概览
零售业、超市业的整体研判
3/25/2020
9
市场总量
▪ 2012年年初，商务部公布：2011年全年社会消费品零售总额达到18万亿之巨， 同比增长超过10%。
▪ 2012年年末，淘宝突破万亿大关。意气风发的马云在央视2012年度经济人物颁 奖仪式上向另外一个“零售大佬”王健林下战书：2022年——十年后——电商 在中国零售市场份额占50%。
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找魂 某某商场
▪ 某某商场的灵魂：回归商业本质，一切以消费者为中心
过去：后端建设（练内功）
未来：前端切入（攻市场）
▪ 大洋，将运用自身多年积累的品牌经验，帮助某某商场更卓有成效的与消费者沟 通，建立更优秀的品牌形象，实现销售额的倍增。
▪ 毫无疑问，摆在我们面前的挑战，并不轻松……
3/25/2020
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目录
A. 宏观市场概览 B. 区域市场观察 C. 某某商场超市竞争力分析 D. 品牌核心策略体系 E. 品牌及卖场形象升级 F. 品牌传播框架策略
在品牌行销的过程中，“价值感”的提升，是重中之重。
消费者不缺少选择，但缺少“有价值”的购物去处。
而这，正是某某商场品牌异军突起的关键所在。
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区域市场观察
东莞的超市江湖
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超市竞争格局
▪ 2011年东莞市社会消费品零售总额为1266亿元。
▪ 1997年东莞第一家沃尔玛开业，市民纷纷对其趋之若鹜，本土商超第一次受到大 冲击。此后家乐福、吉之岛、百佳等洋巨头先后落户东莞繁华商圈，本土商超节 节败退。
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宏观市场概览
零售业、超市业的整体研判
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市场总量
▪ 2012年年初，商务部公布：2011年全年社会消费品零售总额达到18万亿之巨， 同比增长超过10%。
▪ 2012年年末，淘宝突破万亿大关。意气风发的马云在央视2012年度经济人物颁 奖仪式上向另外一个“零售大佬”王健林下战书：2022年——十年后——电商 在中国零售市场份额占50%。
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公司大事记
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组织架构
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法务部
总经理
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企业理念
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创新务实
超越自我
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目标
使命
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项目背景 需求分析
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商业模式
公司秉承“承载信任、助力成功”的服务理念，重品牌、讲诚信，
以每年60%的增长速度在中国物流行业迅速崛起，并获得“中国诚 信企业”、“全球十大网商”等荣誉称号。
团队介绍
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公司介绍
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公司介绍
PROFILE
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竞争对手分析
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学工商学院研究生，有十余年行业经验，是某领域领军人物。 1992年在某公司担任中层管理；2003年任某公司执COO；2007 年担任某公司执行总裁。曾于某年、某年、2012年分别获得熊猫奖项。
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面临的问题 行业前景 竞争对手分析 我们的优势 可行性分析
项目背景
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市场占有率达到50%
某领导视察
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2019
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