营业推广项目策划实施方案

营业推广策划方案

一、前言

（一）企业简介

美国曼秀雷敦公司创立于1889年，其创办人爱拔.亚历山大.希尔先生当时与药剂师友人合资生产药物，经四年研究，成功创制具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，获医药公司和用家大力推荐，迅即成为美国家传户晓的必备良药。

曼秀雷敦（亚洲太平洋），成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等。除外，其分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、国、越南、星加坡、、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。

曼秀雷敦Acnes乐肤洁抗痘护理系列，多种抗痘成份，能有效预防痘痘，消炎，控油及软化角质，特别为有青春痘烦恼的青少年提供全面的肌肤护理，为青少年全力打造不易长“痘痘”的青春肌肤。

（二）活动概述

为使乐肤洁系列产品进入校园，提高产品知名度、扩大消费市场、满足更多消费需求，增加市场销量。现决定将乐肤洁产品以活动形式引进校园。此次，我们将开展为期三天的推广活动，分别以一种神秘而有趣的“快闪”活动引起兴趣，直到悬疑使更多人来了解此产品，接着将以打折促销的形式迅速抓住在校的学生，最后以一种减价优惠的形式牢牢锁住消费的大学生，至此在校园中树立牢固且忠实而长久的顾客。

（三）企业现况分析

综上分析看出：

乐肤洁产品现在正处于增长趋势，市场空间很大，而对于要进入学校市场更是具有较为优势的独特之处即现今大多学生对于控油祛痘的产品需求较大且很喜欢追求新产品。所以，乐肤洁系列产品进入校园比较逢时机。

（一）微观环境分析

1、企业本身：乐肤洁为曼秀雷敦旗下的品牌，品牌知名度

高，在市场竞争中占有优势地位。

2、顾客：产品主要针对的是有青春痘的青年人，低价比

较低，从而吸引顾客购买。

3、竞品：祛痘产品多，但是知名品牌少。可伶可俐、妮

维雅、相宜本草等都出了祛痘产品，但是知名

度不高。

（二）宏观环境分析

1、经济因素：青少年群体用于消费的资金有限，因此他们

在选择产品时要考虑到价格、质量及功效等

问题。

2、人口因素：据调查，12~30岁年龄段的人易发青春痘，这

一类人大部分为学生。

3、价值观念：爱美是年轻人的天性，对于长青春痘的年轻

人来说，他们需要得到有效去除痘痘的产品。

（一）产品种类、价格及功效

（二）产品的市场定位

1、选择的目标人群为中低收入人群，年龄为17~22岁

2、产品主要为清爽祛痘产品

3、主要定位于年轻的大学生

四、竞品分析

以上是现在学校主要的几种祛痘产品，是我们推广产品最主要的

竞争品牌，针对这些竞争品，我们做了以下几个方面的分析：

(一) 竞品的优势

品牌知名度高，

消费者比较了解其功效，

价位较低，比较适合于学生人群

学生较为钟爱这类产品

(二) 竞品的市场空缺

产品规格较单一

价位设置较少，供学生们选择的围较小

(三) 对于我们产品的机会

学生消费者追求时尚品牌的心理

产品价位的多层次设置

五、产品推广活动

(一)快闪活动

1.活动背景：

乐肤洁的最新广告是邀请的日本明星小池彻平拍摄的，广告搞怪，诙谐。深受广大群众喜爱。2010年5月5日，路步行街，小池彻平为曼秀雷敦乐肤洁录制的新广告歌曲，跳起了乐肤洁抗痘体操，片刻后，混迹于人群中的数十名“专业舞者”（包括乐肤洁的数名员工）开始加入其中。四周行人被这突如其来的路边集体体操所吸引，带着惊讶、不解和好奇，很多人陆续停下脚步围拢过来，慢慢地，不少行人也跟着跳起来。整个过程持续了1分钟，在有组织地表演乐肤洁抗痘体操舞步动作后，这些“快闪族”瞬间四散而去，步行街很快又恢复正常。不过，人们被激起的兴奋却没有停止，大家议论纷纷，因为人们很想知道这些“快闪族”到底要宣示什么，出于什么目的，谁是幕后的组织者等。

这次快闪活动成功地引起了人们的注意，之后在各大视频播出。是很成功的一次广告。‘快闪’作为一种社会行为，因为其突发性、神秘性和瞬间性、公共性和娱乐性，已成为了名副其实的‘潮’行为。乐肤洁作为一款青少年专属的皮肤护理品牌，其目标市场锁定在青少年，而以90后为代表的青少年正是一些‘潮’行为的追随者，‘快闪’则正合其意。所以我们这次也将借用快闪活动来打响我们的第一炮。

2.活动设计

我们准备借用迎新晚会这个平台，趁全校同学聚在一起之际搞一

次快闪活动。我们首先要邀请60位同学。在迎新晚会即将开始之际，借用音响设备播放乐肤洁的广告歌，请这60位同学分布在各个班，然后一起跳乐肤洁广告的舞蹈。舞蹈跳完大家就走开，不透露任何信息。

3.活动时间

2011年11月5日

4.活动地点

财经职业学院操场

5.活动目的

吸引大家的眼球，为之后的活动做铺垫

6.活动具体要求

工作人员提前到现场并承担工作，活动结束后工作人员留下负责工作现场清洁。

7.人员安排

销售人员，记账人员，场地布置人员以及派发物品人员

(二)宣传

宣传是每个活动必不可少的环节之一，所以我们也不例外。我们采用的宣传手法是海报，广播站，调查问卷。

1.海报

首先，乐肤洁针对的是年轻肌肤，所以海报的绘画必须要用突出青