分众传媒-产品介绍
分众传媒资源介绍(PPT42页).pptx
目标人群定位分析
锁定中国1.5亿中高收入阶层的视线，成为中高端商品传播不可或缺的重要组 成部分；
传统媒体缺陷
目标人群定位分析
北京电视台-4（影视频道）
41
北京电视台-2（文艺频道） 北京电视台-7（生活频道）
35 31
北京电视台-6（体育频道）
21
北京电视台-3（科技频道）
21
北京电视台-5（财经频道）
18
北京电视台-9（公共频道）
7
北京电视台-8（青少频道）
7
中国教育电视台CBTV-3 1
20
40
60
数据来源：CMMS 2007(秋季) 目标人群：个人月收入在3000+
商务楼宇联播网（A+B套）
媒体定位： • 锁定中高收入商务群体 • 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 • 令媒体投资更趋精确化及有效化
媒体形式： 主要位置 • 电梯内或电梯等候厅内 • 每天滚动播放60次 硬件设施 • 在电梯口采用17英寸液晶LCD • 在较大空间内采用42英寸PDP
覆盖范围 • 覆盖全国近100个城市的高级商务楼宇、写字楼、高级公寓 • 北京，上海，广州，深圳等近100个大中小型城市 • 写字楼，高级公寓，商务会所4S店，银行
我们的媒体资源是唯一不受奥运影响的媒体,价格上基本没有太大的涨幅,价格仅仅是电视 等主流媒体的1/10,集中到达率确是主流媒体的N倍……
• 几乎没有受到政策影响波动; • 价格优势明显,广告投入低; • 全方位覆盖目标人群; • 直接送达目标人群,不会造成成本浪费;
分众传媒-产品介绍
南昌市： 南昌分众自2004年12月进入南昌，已建成针对最具 消费能力的中、高端消费群体，覆盖南昌市90％高级写 字楼、高级商厦、星级酒店、高级公寓、商务会所、银行 、机场、火车站、餐饮娱乐、医院、大型连锁药店、商业 大卖场等高端人群出入场所和人流量高密集度场所的商业 楼宇液晶电视联播网，现已成为南昌极具影响力、极具发 展潜力的新兴主流传播媒体之一。
﹡南昌分众传媒商业楼宇联播网锁定南昌市50万中高收入阶层的视线，成
为中高端产品传播不可或缺的重要组成部分。
中高端人群的行为模式分析决定其推广渠道
AM8:15~8:30 离家，开车或乘坐 的士上班 AM10:00~12:00 在公司与客户开会 PM12:00~13:30 与客户同进午餐
AM9:00~9:30 到达Office
媒体介绍
主要位置 •电梯内或电梯等候厅内 •每天滚动播放60次
硬件设施 在电梯口采用17英寸液晶电脑 在较大空间内采用42英寸PDP
覆盖范围: 中国区
94%的高级楼宇在液晶电视联播网络之中
数据来源： ACNielsen
mediapia\Presentations\Presentati on for HC Visit\FocusMedia
千人成本 （元）
电视A频道 报纸A报 户外A媒体 分众传媒
200 200 6 50
34000元/天/次 160000元/天/次 700元/天 75元/ 天/次
17 80 11.7 0.15
千人成本（CPM）：是指广告传递给每1000个人所需的 广告成本南昌分众 传媒的千人成本：
人口（万人） 50 50
分众传媒
----产品介绍
分众产品
媒体定位
1. 精确锁定中、高收入群体出入场所，重度覆盖20－50岁间核心消费人群 ，准确传播品牌资讯。
广告机十大品牌简介
各品牌在市场份额上的竞争态势
1 2 3
领先地位稳固
品牌D凭借卓越的产品品质和完善的售后服务， 在市场中占据较大份额，领先地位稳固。
后起之秀崛起
品牌E作为后起之秀，凭借出色的产品创新和营 销策略，在市场中迅速崛起，成为一股不可忽视 的竞争力量。
竞争激烈
品牌F、G、H在市场份额上展开激烈竞争，通过 价格战、渠道拓展等方式争夺市场份额。
力。
品牌十
品牌背景与发展历程
该品牌在国际上有着较高的知名度，近年来开始进军中国市场。
产品特点与优势
其产品在设计、工艺和性能方面都有较高的标准，尤其在户外广 告机领域有着卓越的表现。
市场份额与影响力
在国际市场占据一定份额，进入中国市场后，其品牌影响力正在 逐步提升。
03
对比分析
各品牌在产品创新上的表现
多样化广告形式
广告机从传统的静态图片 展示向动态视频、互动形 式等多样化发展，提升广 告效果。
广告机在各行业的应用
零售业
广告机在商场、超市等零售场 所广泛应用，展示商品信息、 促销活动等，吸引消费者关注
。
餐饮业
餐厅、咖啡店等利用广告机播 放菜单、新品推介，提升顾客 点餐体验。
公共交通
地铁、公交等公共交通工具上 的广告机，为乘客提供娱乐信 息、城市导览等多元化内容。
02
十大品牌介绍
品牌一：分众传媒
品牌背景与发展历程
分众传媒成立于1999年，是中国最大的数字化媒体集团之 一。专注于电梯媒体市场，覆盖大部分中国城市。
产品特点与优势
分众传媒的主打产品是电梯内的广告机，其特点为高清、 互动性强，能够精准投放广告。优势在于其庞大的覆盖网 络和高效的广告传播效果。
POLYCOM音频产品线介绍
SoundPoint IP330
SoundPoint IP550
SoundPoint IP650
SoundStation IP 6000
SoundPoint IP320
SoundPoint IP501
SoundPoint IP601
SoundStation IP 4000
高清晰音频技术
企业, 医疗, 教育, 政府
扩展麦克风
商务电话主机
扩展麦克风
宝利通商务会议电话-使用方便
摘机 拨号 通话
菜单键
菜单键
音量调节 摘机/挂机 拨号盘 麦克风闭音
基于标准SIP的专业VOIP通信工具
POLYCOM IP电话及IP会议电话产品
Polycom IP语音产品全球合作伙伴
Application / Feature Server Partners (Hosted VoIP)
应用场合：
60-150平米大型会议 室
HD Voice宽频通话技 术 可以软件升级 有一路音频输入接口 和一路音频输出接口 可以和Polycom视频 会议终端无缝连接， 作为视频会议终端的 麦克风或电话接入。
麦克风 高保真 大功率扬声器
高保真低音炮
应用特点：
麦克风
扩展麦克风
麦克风
VoiceStation 500
企业, 医疗, 教育, 政府
全球知名企业会议室必备的通信工具
宝利通商务会议电话产品
宝利通商务会议电话是什么？
普通电话技术的发展历史
人类感知外部世界的途径 – 视觉，听觉，触觉，嗅觉和味觉 1876年美国人贝尔发明并取得电话专利 上世纪40年代确立了当代电话理论，60多年来没有大的 变化。 更高音质、多人多方、稳定可靠 日常办公的必备工具！ 有效沟通的手段！ 成功企业的标志！
分众传媒框架广告介绍
分众传媒框架广告介绍分众传媒是一家专业从事室外媒体广告的公司，秉承着“创新、专业、共赢”的经营理念。
该公司以广告分发与传媒策划为核心，通过在主要城市的公共场所布置广告牌，如商场、地铁站、公交站等，以将品牌信息传递给广大消费者。
分众传媒的核心业务包括广告牌租赁、广告创意设计和广告内容管理。
首先，分众传媒以其庞大的室外广告牌资源为品牌主提供了广阔的投放渠道。
分众传媒在全国范围内布局了数以万计的广告牌位置，这些位置遍布于主要城市的繁华商业区和交通枢纽，每天能够覆盖数以百万计的人群。
品牌主可以根据目标受众的喜好和习惯选择相应的广告牌位置，将广告信息准确传递给潜在消费者。
其次，分众传媒注重广告创意设计，通过打造独特而富有创意的广告形式，吸引消费者的注意力。
无论是三维广告牌、交互式广告屏幕还是创意广告展示，分众传媒都能够提供多样化的广告形式，以满足品牌主的需求。
通过创新的广告设计，品牌主可以在激烈的竞争中脱颖而出，增强品牌的知名度和吸引力。
再次，分众传媒拥有专业的广告内容管理团队，能够为品牌主提供全方位的服务。
分众传媒的内容管理团队致力于对广告的制作、投放和效果进行全程监控，确保广告能够顺利展示，并及时反馈广告投放效果给品牌主。
通过数据分析和市场研究，分众传媒可以为品牌主提供针对性的广告策略，帮助品牌主实现市场目标。
总的来说，分众传媒凭借其独特的分众传播模式和专业化的服务团队，为品牌主提供了高效的室外广告展示平台。
通过精准的位置选择、创意设计和专业的内容管理，品牌主能够将广告信息传递给潜在消费者，并实现市场传播效果的最大化。
无论品牌主是大型企业还是初创公司，分众传媒都能够提供全方位的服务，帮助品牌成功达到广告宣传的目标。
分众传媒是中国领先的室外媒体广告公司，凭借强大的资源和专业化的服务，不断推动着广告行业的发展。
以下将进一步介绍分众传媒的核心竞争力以及与品牌主之间的合作方式。
一、强大的室外广告资源分众传媒在全国各大城市布局了大量的室外广告牌位置。
KTV-广告营销渠道的蓝海
KTV新传媒—-开辟营销渠道的蓝海一、背景介绍媒体的发展总是朝着多样化、细分化、精准化的方向发展，随着传统的渠道竞争日益激烈,厂家对于渠道的拓展已经日益吃力，因此，无论哪个行业,都有必要从另外的视角查看渠道，寻找渠道的突破之处.如今,营销已由产品导向的４Ｐ时代进入以消费者为核心的４Ｃ时代，在哪里，同消费者沟通以及如何沟通已成为营销成败的关键。
在竞争异常白热化的传统传媒领域，广告的竞争实质是媒介的竞争。
KTV 传媒是一个绝对的蓝海项目，而且属于那长长的蓝尾。
而KTV传媒在构建整个商业模式的过程中拥有实现数字化城市、本地化服务、社会化精准搜索等机会。
KTV场所聚集了具有明显需求的时尚人群和商务人群,而且有理想的消费氛围，非常适合于产品的窄众营销,所以,我们认为KTV可以作为广告新的投放渠道.另外,可以通过对广告商品内容的特殊设定，给顾客全新的消费体验，建立最贴身最有效的新的营销渠道.二、产品优势➢分众再分众,目标更精准KTV场所聚集了具有明显需求的时尚人群和商务人群,用户特征为年龄在18至35岁左右，经济独立、个性爱好相似、追求时尚和新鲜事物,相互影响能力强，消费能力强。
而且KTV场所是一个集群性很高的场,逗留的时间比较长，具备了特定的消费氛围,非常适合于这一人群的窄众营销。
➢不得不看的力量江南春说，人们只有在比看广告更无聊的时候才看广告。
这个时候看看广告何妨？KTV演唱者在演唱时,大部分的顾客处于“无聊”的状态,聊天、吃零食、欣赏演唱都是选择。
但大多数情况下，这时候人们发呆占绝对统计比例，无聊之下强烈视觉需求，很容易被文字和画面所吸引.此时他们完全是没有选择的被动受众.➢成本低廉作为一个新兴的广告媒体，目前在KTV中投放广告，成本较低.甚至在运营的初始阶段，很多场所投放都是免费的,必定会吸引广告客户的眼球。
➢跨媒体多重宣传KTV正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。
KTV的空间可以承载海报、墙面、桌面、内刊等类广告的平面媒体；KTV的点播系统可以统一承载视频、音乐等立体媒体;而基于SP增值业务的广告实现形式则是网络媒体；所以KTV具备了跨媒体多重宣传的性质。
分众楼宇-框架传媒介绍PPT
费
中高档社区针对中高收入群体适合中高端客户
力
金
字
塔
选择依据
城市、区域/地段
楼盘属性
楼盘租售价
实效性 — 广告有效到达率高达 84%
100 100 94
84
100 92
98 85
94 81
93 79
85 73
91 80
媒体到达率 媒体有效到达率
合计 上海 北京 广州 深圳 南京 武汉 东莞 数据来源:CTR市场研究机构《2006年框架电梯平面广告体调研分析报告——2006年3月》
目标受众的留意状况
电视广告 电梯等候区或电梯内平面广告牌 报纸广告
杂志广告
户外大牌广告 公交车身广告 公交车内液晶电视
96
90
85
广州
57
29
12
3
6
48
35
37
深圳
12 7
0
99
65 49
南京
24 17
9 4
89 78
69
53
27
11
9
13
49
48
40
17
3
1
武汉
东莞
数据来源:CTR市场研究机构《2006年框架电梯平面广告媒体调研分析报告——2006年3月》
标准尺寸的平面看板 （424mm×570mm) 杜邦可丽耐画框 高象素平面制作画面
硬件设施
媒体形式-2.0
采用高清液晶显示屏，显示精度高 超清晰还原技术，全视角-无视觉
死角，每个角度都能看得清清楚楚 外径: 650X460mm，至尊雅致 屏幕：对角线22吋，充分展示空间 同时显示日期、时间 厚度：3cm，超薄轻巧
中国十大传媒企业(传媒综合)
中国十大传媒企业（传媒综合）目录1.中视传媒股份有限公司 (2)1.1中视简介 (2)1.2 公司业务发展 (3)1.3企业文化 (3)2.华谊兄弟传媒集团 (4)2.1公司简介 (4)2.2 旗下公司 (4)2.3 运作特点 (6)3.凤凰传媒 (6)3.1 凤凰传媒简介 (6)3.2 战略定位 (7)3.3 产业结构 (7)3.4 对外合作 (7)4.光线传媒有限公司 (8)4.1 公司简介 (8)4.2 业务概述 (10)4.3光线传媒模式 (12)5.本山传媒 (13)5.1公司简介 (13)5.2 产业发展 (13)6.天娱传媒有限公司 (15)6.1公司简介 (15)6.2 经营模式 (16)7.昆明风驰传媒有限公司 (16)7.1公司简介 (16)7.2年度经营业绩与展望 (17)8.南方报业传媒集团 (18)8.1公司简介 (18)8.2品牌系列 (18)8.3集团规模 (18)8.4群体架构 (19)9.分众传媒 (19)9.1公司简介 (19)9.2企业产品 (20)10.华视传媒集团有限公司 (20)10.1公司简介 (20)10.2发展历程 (20)1.中视传媒股份有限公司1.1中视简介中视传媒股份有限公司（中视传媒-600088）注册于上海浦东。
作为中央电视台控股的一家传媒类A股上市公司，公司主营影视拍摄、电视剧节目制作和销售、影视拍摄基地开发和经营、影视设备租赁和技术服务、媒体广告代理等业务。
中视传媒成立九年来，坚持与时俱进，开拓创新，"影视、旅游、广告"三大主业齐头并进，在北京、上海、无锡、广东四地设有分支机构，公司实力与影响力与日俱增。
公司在江苏无锡、广东南海拥有3000多亩影视拍摄基地，景观纵跨中国魏晋、唐宋、明清、民国等历史年代，集古今精华，年接待摄制组30余个、游客200万人次。
公司拥有各类影视设备总资产2亿多元，包括引领世界先进水平的高清晰度摄像设备、后期制作设备及包装工作室，是国内最早进入高清晰度电视制作领域的公司。
场推广渠道史上最齐全
市场推广渠道（史上最全）我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。
如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。
我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。
付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。
自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。
口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费篇一.线上广告1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。
百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价3、导航广告：hao123, 360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
二.媒体广告1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。
效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志注明：同报纸广告4、电台广告：城市FM/音乐FM三.户外广告1、分众广告：分众传媒、巴士在线注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好3、公交广告：公交车身广告、公交站牌注明：曝光度不错4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准,江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
思八达系列产品介绍
思八达文化传播有限公司智慧课程简介联系QQ：一：《运营智慧》一、简介：经营企业，首先要回答“我们一群人成立一个公司是为谁、为了什么？”这个问题，其次才是怎么经营的问题。
中国民营企业之所以平均寿命较短，是因为很多老板在面对“我的企业是什么”和“我的企业在做什么”的问题上没有像全世界基业长青的企业家那样答案始终如一。
主讲老师刘军用诙谐幽默的语言和轻松有趣的形式，将经营企业的本质和深奥的经营管理学问，转化成东方智慧，与实践结合，变得简单易学实用，再传达给老板。
通过启发老板用机制解决问题、用经营印象来经营产品、用发展的眼观踩准发展节拍，认清形式，最终引导老板们找到为什么经营企业这个问题的答案，从而为老板们建立起有别于西方传统经营管理的思维体系，持续推动企业的可持续发展。
二、定位：经营任何行业的中小民营老板都适用的经营管理的根本智慧，从寻找“一群人成立一个公司是为谁、为了什么？”这一问题的答案开始，一步步将企业经营中遇到的种种共性问题，总结成为机制的问题、印象的问题、趋势的问题和企业纲领的问题，最终找到经营企业的核心、方向和信心。
三、讲师：刘军：思八达核心企业训练师，主讲《运营智慧》和《智慧系统工程》（高层）唐山光大银河工贸有限公司董事长（美国通用电气公司（GE）战略合作伙伴）；曾从事酒店经营8年有余，担任唐山光大银河工贸有限公司（不锈钢线材制造）董事长已经14年。
他将思八达的智慧理念充分运用到企业的经营管理中，收效显著，企业基本实现“自动运转”，08年企业销售额为3.02亿元，09年销售额6.2亿，10年突破10亿，是一家快速成长，持续运营的企业。
他不仅将思八达的理念用到企业中，也应用在家庭、子女教育、孝敬父母等方面，获得了意想不到的效果，家庭越发和谐，子女学业有成。
他也运用他的经验之谈，影响了亲朋好友和他们的家庭发生积极改变。
由于深感民营企业家的艰辛，深受刘一秒的影响，作为一名成功的企业家，他觉得有责任将自己的成功经验，特别是在思八达的所学所用传递给更多的有识之士，帮助为更多的创业者寻找方向，为中华名族的复兴贡献一份力量。
分众传媒—电梯平面框架简介
框架媒体介绍 - 框架1.0
简约高效的电梯平面媒体 分布在电梯内和电梯等候区
570mm
• 杜邦可丽耐画框,高像素平面制作画面 • 尺寸： 424mmx570mm
• 接触时间长，接触频次高
• 信息阅读充分，广告回忆率高 • 有效配合新品上市、终端促销等信息
424mm
中国最大的电梯平面媒体运营商
框架媒体介绍 - 框架1.0
•
楼栋数量、门洞数量、电梯数量、媒体位数量、地 上车位数、地下车位数、总户数、楼盘价格、楼盘 物业管理费、最低（高）层楼数
•
社区受众、社区居住规模、入住率、社区入住时间、 社区类型
•
医院、药房、学校、银行、证券公司、保险公司、餐饮、酒 店、宾馆、日用品大卖场、超市、便利店、家电大卖场、建 材大卖场、电脑大卖场、手机专卖店、珠宝首饰专卖、服装 专卖、化妆品专卖、书店、体育场、加油站、电信、邮局
中国最大的电梯平面媒体运营商
影响改变 能力强
数据来源: Ipsos 2012年7月研究报告 <框架媒体基础调研>
框架电梯海报 - 最具选择性和精准性的媒体
地理环境参数 Location Parameter
楼宇设施参数 Building Type Parameter
FPS
周边环境参数 Surrounding Environment Parameter
每次乘梯平均1分钟, 每天平均乘梯4.5分钟
八成受访者会用一半及 以上时间观看其中广告
ห้องสมุดไป่ตู้
乘坐电梯次数分布 (%)
每次乘电梯时长分布 (%)
观看电梯海报媒体程度(%)
全部时间都在看 2次及以下 30秒以内 大部分时间在看
分众的优势和劣势
针对我对效果疑虑，分众的工作人员给我提供的解决方案
1、立体组合投放,广告效果成倍提升 立体组合投放, 液晶电视广告+ 液晶电视广告+传统媒体 液晶电视广告+ 液晶电视广告+其他新兴媒体 2、更灵活的产品投放方案，有效提高媒体效果 更灵活的产品投放方案， A网+B网 +B网 卖场联播网 高校联播网 等……
商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定往往与传统媒体接触率 和关注较普通人低， 和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众
立体组合、 立体组合、有效补充 令品牌记忆深刻，令投资成本更低 令品牌记忆深刻，
与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播， 与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化 受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下 受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的 以下
高尔夫球场
地铁轻轨
商业楼宇
健身房 美容院
电影院
SPA
汽车销售4S 汽车销售4S 店
学校
餐厅/酒吧/ 餐厅/酒吧/ 会所
我对分众这种新媒体比较担心的问题
1、广告的效果—分众这样的新媒体覆盖
面是否广，受众是否接受新的媒体形式对产品 销售的提升 或品牌认知度、忠诚度的提升是否 有帮助？ 2、广告的价格—我的预算有限，分众的 价格是否比较贵？ 3、广告的影响力—分众传媒在当地各种 媒体的影响力有多大？
媒体量的评估可以有三个角度
受众
受众角度为广告媒体计划经常采 用的角度，主要用以在对象阶层 确定的情况下分析媒体接触状况
媒介
区域
媒介角度为媒介经营角 度，提供媒体在区域推 广及受众设定上的参考
分众传媒框架广告介绍(PPT52页)
平均年龄（岁） 34
50岁及以上 45－49岁 40－44岁 35－39岁 30－34岁 25－29岁 25岁以下
4% 8%
9%
8%
10%
5%
10%
5%
10% 12% 15%
9%
10%
11% 15%
13% 14%
12% 15%
14% 16%
14% 19%
14% 12%
17% 16%
11% 15%
12% 13%
10% 20%
11% 14%
11% 14%
18%
22%
18%
21%
17%
16%
18%
19%
17%
22%
22%
框架电梯海报媒体市场份额 – 按高档楼宇总数
99%
82% 80% 85% 79% 89% 88% 88% 82% 90% 89%
87%
76%
79%
北京 上海 广州 深圳 长沙 成都 大连 杭州 昆明 南京 青岛 沈阳 天津 武汉
数据来源:CTR市场研究机构: 电梯海报市场占有率调研 注: 由于不同公司媒体运营商共存于同一楼盘的情况, 百分比相加会超过100%.
59
3% 5% 40%
38% 15% 南京 200
62
2% 13% 33%
42%
11% 成都 200
62
4% 9%
39%
39%
11% 武汉 200
61
5% 7% 37%
42%
11% 青岛 200
67
4% 16%
38%
34% 9% 杭州 200
70
13% 14% 30%
分众传媒介绍中高端品类
广泛覆盖全国110多个城市及地区：
➢一线市场：北京，上海，广州，深圳
➢二线市场： 杭州，成都，天津，重庆，南京，青岛，石家庄，福州，长沙，太原，西 安，昆明，哈尔滨，郑州，合肥， 武汉，大连等等
➢三四线市场：厦门，东莞，珠海 ，佛山 ，中山，汕头，惠州，宁波，温州，台州，绍 兴 ，嘉兴，湖州，义乌，无锡，常熟，昆山，江阴，张家港，泰州，绵阳，达州，德 阳，宜宾，柳州，桂林，海口，三亚，鄂尔多斯，洛阳，兰州，呼和浩特，拉萨等等
楼宇电视 中央电视台综合频道(一套) 中央电视台综艺频道(三套) 中央电视台电视剧频道(八套)
东方卫视 安徽卫视 湖南卫视 上海电视台新闻综合频道 上海电视台电视剧频道 东方电视台娱乐频道
44.37 46.17 40.87 28.36 64.48
38.4 34.27 73.12 57.86 54.16
安徽卫视 占比%
100 10.2 7.7 7.3 8.7 7.7 13.3 12.0 9.6 7.8 5.8 9.8
33.1 35.2 20.6 11.1
江苏卫视 占比%
100 8.2 7.4 9.1 10.5 8.5 14.1 13.2 9.5 6.9 4.8 7.7
28.4 31.9 25.1 14.5
年龄 四岁以上所有人
18岁以下 18-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65以上 收入: 900以下
900-2000 2000-3200 3200以上
湖南卫视 占比%
100 17.8 11.0 10.2 10.5 8.2 12.0 10.0 6.3 4.1 3.2 6.8
第四讲文化产业的市场细分
第四讲文化市场的细分与目标市场的选择➢文化市场细分的内涵➢文化市场细分的意义➢文化市场细分的依据➢文化市场细分的方法与评价➢布置期中作业(准备5周，第8周汇报）一、什么是文化市场的细分文化市场细分(market segmentation)就是文化企业根据消费者之间文化需求的差异性（需求的特点、购买能力和购买习惯）等不同特征，将一个统一的大市场划分为若干子市场，其中每个子市场都是由具有一定共同特征的消费者组成的。
市场细分的目的在于——锁定目标消费群体，明确市场目标和市场定位的方向。
比如，我们可以根据消费者对不同文化产品的需求兴趣把文化市场分为旅游市场、演艺市场、图书市场等；我们还可以按照消费者的能力将旅游市场分为观光旅游和深度旅游以及度假旅游等。
社交网站，面向校园的人人网，面向白领的开心网。
当年国内省级卫视做综合频道时，湖南电视台……目前文化消费品中能让我们经常使用,叫得上名字的基本上都是建立在完善的消费者分析基础上，集中自己的优势资源有针对性地选择市场.二、文化市场细分的意义文化市场细分的理论基础是“文化的多元异质性"，即文化消费者对大部分文化产品的需求是多元的,具有不同的质的要求，这是实现市场细分的基础。
其次，企业资源的有限性。
如果资源过于分散,可能会在很大程度上影响文化企业能力的有效发挥。
（冠华生产节目的例子）集中优势资源，在特定目标市场建构突出文化企业能力的竞争优势是有效市场竞争的现实方式。
（光线传媒）减少浪费,教会人放弃,都是你的客户就都不是。
国际台海量视频放上去等于没有信息.中国地毯式广告，钱堆出来,大炮打蚊子.1、市场细分选择出的结果是目标客户群体.企业能够根据选定的市场进行产品研发和生产安排,以免造成物质资源的浪费和损失；也可以根据选定的市场需求特点采取合适的价格策略和宣传诉求策略，使市场竞争计划有的放矢。
选定的那个细分的市场就是企业的目标市场，根据目标市场特点而确定的产品设计原则就称之为产品定位，而跟据目标市场特点而确定的企业战略目标设计就称之为企业定位.营销大师菲利普•科特勒认为：当代战略营销的核心,可被定义为STP。
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。2020年11月6日星期五上午11时15分16秒11:15:1620.11.6
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月上午11时15分20.11.611:15November 6, 2020
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月6日星期五11时15分16秒11:15:166 November 2020
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南昌分众传媒与传统媒体的千人成本比较（以刊例价为价格基数）：
媒体 电视A频道
受众目标（万人）
价格（单价）
千人成本（ 元）
200
34000元/天/次
17
报纸A报
200
160000元/天/次
80
户外A媒体
6
700元/天
11.7
分众传媒
50
75元/ 天/次
0.15
千人成本（CPM）：是指广告传递给每1000个人所需的 广告成本南昌分众 传媒的千人成本：
南昌区域网络分布点(部分)
分众传媒与传统媒体差异化对比
南昌分众传媒与传统传媒差异化对比：
媒体 电视 报纸 户外
分众传媒
缺点
1.针对性不强，广告信息传播频次少，广告信 息传播时效短。 2.受众用户换台率高，广告投入浪费大。 3.广告投入成本高。
优点
受众面广，表现形式多样，真实现场感强。
1.表现形式单一，广告阅读率低。 2、广告信息强制传递效果差。 3、广告投入成本高。
—周六、周日如不加班， —可陪妻子或女友到
—高级商厦Shopping或到 商级影院看一场大片
—PM24:00 —身心疲惫地 —返家睡觉
—PM18:00~23:00 —陪客户或主管领导共 进晚餐，并到娱乐娱乐
、酒吧、KTV交际
—PM14:00~17:00 —外出拜访客户或
合作伙伴
以写字楼为核心，兼顾中高端人群频繁进出的场所，交叉覆盖
受众面广，固定读者群，便于反复阅读，易保存， 传达详细信息。
受众面单一，画面单调，传达信息少，信息更 新慢
横向覆盖面窄，受众群体单一
可重复观赏，广告显眼突出
1、分众性：目标群体细分，全面锁定都市三高人群 。 2、生动性：广告传播影视，声音相结合，生动直观 。 3、强制性、低干扰、高关注：特殊空间、特殊环境 ，广告零距离接触，不可选择。 4、低成本：是电视千人成本的1/10。 5、直达率高：广告信息直达南昌市90％以上高级写 字楼、高级公寓、酒店、餐饮娱乐、机场等高端场 所和人流高密度出入场所。
年龄分布
15－64岁：69.78% 21－29岁：33.6%
30－39岁：37.4%
更优质、最适合的 消费者
65岁以上：6.05% 40－49岁：18.1%
50岁以上：6.6%
分众传媒核心优势及其传播价值
﹡FocusMedia分众传媒商业楼宇联播网，锁定中国1亿中高收入阶层的视 线，成为中高端商品传播不可或缺的重要组成部分。
—知名Office 、商厦、高级 餐厅、KTV等 目标受众频繁 进出光顾的地 点
分众商业楼宇联播网对于中高端商品的媒体推广价值
—分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入3000+ — 以上的目标受众，30秒广告CPM成本仅为电视的1/10
—联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市高学历、 高收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者
—由于工作紧张 —往往缺乏阅读时
间
—传统媒体，如报纸 、电视在到达上述受 众方面存在明显的缺 陷
—由于返家很晚 —收视机会与时间较普通人少
—从其生活形态分析 ，可以看到上述受众 对某些特定的空间地 点有十分高的接触频 次
—竞争压力大 、思考事情多 ，身处高干扰 的环境，对路 途中各类户外 广告缺乏记忆
• 天津 • 宁波 • 厦门 • 福州 • 哈尔滨 • 长春 • 重庆 • 郑州 • 太原 • 惠州 • 南昌 • 东莞 • 佛山 • 惠州
。。。
南昌市：
南昌分众自2004年12月进入南昌，已建成针对最具 消费能力的中、高端消费群体，覆盖南昌市90％高级写 字楼、高级商厦、星级酒店、高级公寓、商务会所、银行 、机场、火车站、餐饮娱乐、医院、大型连锁药店、商业 大卖场等高端人群出入场所和人流量高密集度场所的商业 楼宇液晶电视联播网，现已成为南昌极具影响力、极具发 展潜力的新兴主流传播媒体之一。
围绕中高端人群的生 活轨迹，将液晶电视 植入到中高端人群经 常光顾的场所，全面 渗透，交叉覆盖，扩 大对目标受众的球 场
—健身房
—商业楼 宇
—磁悬浮 —美容院
—电影院
—SPA
—汽车销售4S 店
—KTV
—餐厅/酒吧 —/会所
与传统大众媒体日益疏离,必须重新寻找新的媒体接触点, 来有效到达上述目标人群
—立体组合、有效补充 —令品牌记忆深刻，令投资成本更低
—与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强 化受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下
﹡南昌分众传媒商业楼宇联播网锁定南昌市50万中高收入阶层的视线，成 为中高端产品传播不可或缺的重要组成部分。
中高端人群的行为模式分析决定其推广渠道
—AM8:15~8:30 —离家，开车或乘
坐的士上班
—AM9:00~9:30 —到达Office
—AM10:00~12:00 —在公司与客户开会
—PM12:00~13:30 —与客户同进午餐
人口（万人） 50 50 50
时长 30” 15” 5”
价 格(元) 32000/周 19000/周 7500/周
千人成本（元） 0.15 0.09 0.04
南昌分众分众传媒受众目标特征
特征
南昌市
分众覆盖率
分众受众目标特点
人口数量
200万
50万
25%
人均年收入
11300元
33900元
3倍
0－14岁：24.17% 20岁以下：4.3%
分众传媒-产品介绍
2021年4月14日星期三
分众产品
媒体定位
1. 精确锁定中、高收入群体出入场所，重度覆盖20－50岁间核心消费人群 ，准确传播品牌资讯。
2.精确锁定人流量高密集度场所，填补有效媒体空缺，影响消费主要决策者, 唤醒受众的消费需求，有效引导消费者的购买方向。
3.使客户的媒体推广投资更加精准、有效，避免浪费在无效人群。
媒体介绍
主要位置 •电梯内或电梯等候厅内 •每天滚动播放60次
硬件设施 ▪ 在电梯口采用17英寸液晶电脑 ▪ 在较大空间内采用42英寸PDP
覆盖范围: 中国区
94%的高级楼宇在液晶电视联播网络之中
数据来源： ACNielsen
覆盖中国75个城市/70000栋高级商务楼宇
• 北京 • 上海 • 广州 • 深圳 • 成都 • 武汉 • 南京 • 长沙 • 西安 • 沈阳 • 昆明 • 大连 • 青岛 • 杭州