《内衣销售黄金三部曲》 课程演讲稿
内衣开场发言稿模板
大家好！在这美好的日子里，我们欢聚一堂，共同见证一场关于美丽、健康与时尚的盛会——内衣行业盛会。
首先，我谨代表主办方，向各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！自古以来，内衣就是人类文明的重要组成部分，它不仅承载着人们对美的追求，更是人们日常生活不可或缺的伴侣。
今天，我们站在这里，共同探讨内衣行业的未来发展趋势，分享行业内的最新成果，这无疑是对内衣行业的一种肯定和鼓励。
以下是我为大家准备的发言稿，希望能够引起大家的共鸣，共同推动内衣行业的发展。
---尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们，先生们：今天，我们齐聚一堂，共同开启内衣行业的新篇章。
在此，我非常荣幸地担任这场盛会的主讲人，为大家带来一场关于内衣的盛宴。
首先，让我们回顾一下内衣的发展历程。
自古以来，内衣就是人类文明的象征，它见证了人类对美的追求和身体健康的关注。
从古埃及的胸衣，到古希腊的束腰，再到中世纪的紧身衣，内衣经历了无数次的变革和演变。
而到了现代，内衣已经从简单的功能性产品，发展成为集时尚、舒适、健康于一体的时尚单品。
一、内衣行业的现状与挑战1. 市场需求日益增长随着人们生活水平的提高，对内衣的需求也在不断增长。
据统计，我国内衣市场规模已经超过千亿，并且还在以每年10%以上的速度增长。
然而，随着市场竞争的加剧，内衣行业也面临着前所未有的挑战。
2. 产品同质化严重在激烈的市场竞争中，很多内衣企业为了降低成本，纷纷选择同质化生产，导致市场上产品同质化现象严重。
这不仅影响了消费者的购买体验，也使得内衣行业陷入恶性竞争的困境。
3. 品牌意识薄弱在我国内衣行业，品牌意识相对薄弱。
很多企业只注重产品销售，而忽视品牌建设。
这使得我国内衣品牌在国际市场上缺乏竞争力。
二、内衣行业的发展趋势1. 产品创新面对激烈的市场竞争，内衣企业需要不断创新，推出具有竞争力的产品。
这包括面料创新、设计创新、功能创新等方面。
例如，抗菌、防臭、保暖等功能性内衣越来越受到消费者的青睐。
内衣销售的技巧和话术_演讲与口才_
内衣销售的技巧和话术内衣导购员应该具备专业的内衣销售技巧和话术，掌握一定的内衣销售技巧和话术就要提高内衣导购员的说服能力有效化解顾客的抱怨情绪。
内衣销售技巧和话术是一门需要潜心修炼的学问，你准备好了吗?下面由小编为大家整理的内衣销售技巧和话术，希望大家喜欢!内衣销售的必备话术及小技巧开店做生意，不论做什么交易，都需要把东西销售出去，但是你懂得如何销售吗?销售是一门技术活，需要讲究技巧。
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。
在销售员的心中，除了成交，别无选择。
但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，内衣导购唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?2、顾客说：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：①与同类产品进行比较。
如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
内衣客户代表发言稿
内衣客户代表发言稿大家上午好！我是某内衣公司的客户代表，今天有幸能够在这里与各位共同交流探讨内衣行业的发展和客户需求的变化。
首先，我要感谢各位领导和客户朋友对我们公司的支持和信任。
同时，也要向你们介绍一下我们公司的情况和我们在内衣行业所做的努力。
作为一家在内衣行业经营多年的老牌公司，我们一直致力于为广大消费者提供高质量的内衣产品。
我们注重产品的研发和创新，致力于满足客户的需求和期望。
在市场竞争激烈的背景下，我们不断加强对市场的调研和对客户需求的了解，以便更好地推出符合市场潮流和消费者口味的产品。
近年来，内衣行业发生了许多变化，客户需求也在不断演变。
随着社会的进步和人们的生活水平的提高，不仅对内衣的舒适性和品质有更高的要求，还对内衣的外观和风格有更多的追求。
因此，对于内衣企业来说，只有紧跟时代发展的步伐，不断提高产品质量、做好市场调研和对客户需求的了解，我们才能取得更好的发展。
首先，我们应关注内衣品质。
内衣是贴身用品，对人们的健康和舒适感有着直接的影响。
因此，我们必须确保内衣的质量符合国家标准，并且要注重细节，尽可能减少对皮肤的刺激和不适感。
同时，我们还要密切关注内衣的材质和制作工艺，以确保产品的舒适性和耐用性。
其次，我们要注重内衣的创新和设计。
如今，内衣不再仅仅是功能性的产品，越来越多的人将内衣作为时尚品味的体现。
因此，我们需要与时俱进，推出符合市场潮流和消费者口味的内衣款式，为消费者提供更多的选择和惊喜。
同时，也要加强与设计大师、时尚杂志等的合作，借助其影响力推广我们的产品，提升品牌价值。
此外，我们还要重视客户需求的变化。
不同的人有不同的需求，我们应该通过市场调研和客户调研等方式了解消费者的需求，并针对性地调整产品的设计与开发。
我们要站在客户的角度思考问题，以客户为中心，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
最后，我想强调每一个内衣企业都应该注重企业文化的建设。
企业文化是一个企业发展的灵魂和核心竞争力。
内衣店长演讲稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨内衣行业的发展与我们的未来。
首先，请允许我代表全体员工，向一直以来支持我们内衣店的顾客朋友们表示衷心的感谢！内衣，作为人们日常生活中不可或缺的服饰，不仅关乎我们的身体健康，更影响着我们的自信心和生活品质。
在这个充满竞争与挑战的市场环境下，我们内衣店能够立足，离不开每一位员工的辛勤付出，更离不开广大顾客的信任与支持。
首先，我想谈谈内衣行业的发展趋势。
随着人们生活水平的提高，消费者对内衣的要求越来越高，不仅追求舒适、健康，更注重时尚、个性。
因此，我们内衣店要紧跟时代步伐，不断推陈出新，满足顾客多样化的需求。
以下是我在接下来的工作中，我们将采取的一些措施：一、提升产品品质。
我们将严格控制原材料采购，确保产品质量；同时，加强产品研发，推出更多符合市场需求的新品。
二、优化服务体验。
我们深知顾客满意度是企业发展的基石，因此，我们将不断提升服务水平，为顾客提供更加专业、贴心的购物体验。
三、加强团队建设。
人才是企业发展的关键，我们将重视员工培训，提高员工综合素质，打造一支高素质、专业化的团队。
四、拓展销售渠道。
在保持线下门店优势的同时，我们还将积极布局线上市场，让更多顾客能够便捷地购买到我们优质的产品。
五、关注社会责任。
我们内衣店将积极履行社会责任，关注环保、关爱女性，为推动行业健康发展贡献力量。
最后，我想对同事们说，我们内衣店的成功离不开大家的共同努力。
在未来的工作中，我们要团结一心，共同为实现我们的目标而努力。
我相信，在大家的共同努力下，我们内衣店一定能够取得更加辉煌的成就！在此，我衷心祝愿我们的内衣店越来越好，祝愿每一位员工工作顺利、生活幸福，祝愿广大顾客朋友们身体健康、美丽动人！谢谢大家！。
销售内衣的技巧和话语
销售内衣的技巧和话语一、内衣销售技巧1.了解顾客需求：作为一名内衣销售员，了解顾客的需求是至关重要的。
通过与顾客的交谈，了解她们的身材特点、偏好和购买目的，以便能够推荐最适合她们的内衣款式和尺码。
2.提供专业建议：根据顾客的身材特点，向她们提供专业的内衣选购建议。
例如，对于胸部较大的顾客，可以推荐集中型的文胸，以提供更好的支撑和塑形效果。
3.展示产品优势：在向顾客介绍内衣产品时，重点突出产品的优势和特点。
例如，某款内衣采用了高科技面料，可以透气舒适、防臭抗菌，可以告诉顾客这款内衣的优势和适用场景。
4.提供试穿机会：为顾客提供试穿机会是促成销售的重要环节。
让顾客亲身感受内衣的质地、舒适度和穿着效果，可以增加她们对产品的信任和购买的决心。
5.注意细节：在销售过程中，要关注细节。
注意顾客的反应和需求，及时解答她们的疑问，提供更多的选择，以提高销售转化率。
二、销售话语示例1.为顾客提供专业的内衣选购建议：- "根据您的身材特点，我推荐您尝试一款三分杯的文胸，可以提供更好的支撑和塑形效果。
"- "这款内衣适合胸部较小的顾客，可以让您的胸部更丰满有曲线。
"2.突出产品的优势和特点：- "这款内衣采用了高科技面料，可以透气舒适、防臭抗菌，非常适合夏季穿着。
"- "这款文胸的背带可以调节长度，适合不同身材的顾客，让您穿着更加舒适。
"3.增加顾客对产品的信任和购买决心：- "您可以试穿一下这款内衣，感受一下它的质地和舒适度，我相信您会喜欢的。
"- "这款内衣已经是我们店里的畅销产品，很多顾客都赞不绝口，您也可以试一试。
"4.关注细节，提高销售转化率：- "您对这款内衣有任何疑问吗？我可以为您解答，或者推荐其他适合您的选择。
"- "如果您购买了这款内衣后不满意，我们提供无理由退换货的服务，让您购物无忧。
内衣营销段位营销点石成金
内衣营销段位营销点石成金在今天的竞争激烈的商业市场环境下，企业需要不断寻找创新的营销方式来推动产品的销售。
而对于内衣行业来说，内衣的销售是一个相对特殊和敏感的领域。
在内衣营销中，营销点石成金的关键在于找准内衣营销的段位，以及在这个段位上找到合适的营销策略。
一、找准内衣营销的段位内衣作为一种特殊的产品，在市场中有着自己的定位和受众群体。
因此，在进行内衣营销时，首先要明确内衣的营销段位。
例如，一些大型内衣品牌在市场中的段位是高端奢华，面向高收入人群；而一些中小型内衣品牌则更关注中低端市场，追求性价比和舒适性。
明确内衣的营销段位是为了更好地定位目标消费群体，更有针对性地进行市场推广。
不同段位的内衣有着不同的特点和卖点，明确目标人群可以更好地满足他们的需求，提高销售转化率。
二、寻找内衣营销的关键点1. 品质保证：无论是哪个段位的内衣，品质是消费者关注的重点之一。
在内衣营销中，品质保证是推动销售的基础。
通过提供高品质的材料和工艺，确保内衣的舒适性和耐用性，从而赢得消费者的信任和口碑。
2. 创新设计：内衣作为一种特殊的服饰，设计风格和款式对消费者的吸引力至关重要。
在内衣营销中，创新设计可以吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
通过提供独特性、时尚性和个性化的设计，不断满足消费者对内衣的多样化需求。
3. 营销活动：营销活动是内衣营销中不可或缺的一环。
通过举办促销活动、赞助体育赛事等方式，吸引消费者的参与和注意力，增加销售额。
同时，可以通过限时特惠、买赠活动等方式，提高内衣的销售转化率。
4. 品牌形象建设：内衣品牌的形象对于消费者购买决策有着重要的影响。
通过提升品牌形象，建立品牌的信誉度和美誉度，可以增加消费者对内衣品牌的信任感，提高品牌忠诚度。
通过打造独特的品牌形象，树立与众不同的内衣品牌形象，赢得市场竞争优势。
三、营销策略的执行根据内衣的营销段位和关键点，制定适合的营销策略才能真正将营销点石成金。
例如，对于高端奢华内衣品牌，可以在品质保证的基础上，加大品牌形象的宣传，拉近与目标消费群体的距离。
销售内衣的实例故事分享与心得
销售内衣的实例故事分享与心得一、引言在当今社会，销售内衣已经成为了一项具有巨大发展潜力的产业。
人们对于内衣的需求不仅停留在基本的功能上，更追求着舒适性和美观性。
随着时代的变迁，内衣销售也面临着越来越多的竞争对手。
然而，通过实例故事的分享与心得，我们可以更好地了解销售内衣的关键要素和技巧，以此为基础来提升销售能力和满足消费者需求。
二、实例故事分享1. 认识顾客需求销售内衣需要深入了解消费者需求，通过组织市场调研、与顾客交流和观察市场趋势等方式，来抓住潜在的机会。
在我曾经的一次销售经历中，我遇到了一位女性消费者，她在选择内衣时非常注重款式的个性化和时尚感。
在与她的交流中，我发现她关注的不仅仅是内衣的功能性，更注重内衣是否能够展现自己的个性和追求时尚的风格。
我向她介绍了一些具有独特设计和时尚风格的内衣，并给予了专业的建议。
她非常满意地购买了几件内衣，并成为了我的忠实顾客。
2. 提供专业服务销售内衣不仅仅是出售产品，更是提供专业的服务。
在另一次的销售经历中，我遇到了一位女性消费者，她对自己的身形不太自信，希望能够找到适合自己并能够修饰身形的内衣。
针对她的需求，我首先对她进行了身体测量，并根据她的体型特点给予了专业的建议。
我向她介绍了一些具有塑形效果的内衣，并细致地解释了每一款内衣的特点和优势。
通过我的专业指导和耐心的沟通，她找到了满意的内衣，并对我的专业服务赞不绝口。
由于她的推荐，我吸引了更多的潜在顾客。
3. 建立良好的客户关系销售内衣不仅仅是完成一次交易，更是建立长期的客户关系。
通过与顾客建立良好的互动和沟通，我们可以更好地了解顾客的偏好和需求，并及时提供个性化的服务。
我曾经遇到过一位买内衣的长期顾客，她非常注重内衣的舒适性和柔软度。
每次她进店，我都主动为她准备了一些针对她喜好的新品，每次都会亲自为她提供专业的试穿和建议。
通过不断的关怀和关注，我与她建立起了深厚的信任和友谊。
她不仅推荐了更多的朋友来购买内衣，还成为了我的忠实顾客。
美体内衣分享会发言稿
美体内衣分享会发言稿我XXXX年以前，在单位工作，从事内衣产品的代理是在XXXX 年X月;因此在各位同行面前，我其实是一个名副其实上班组因此，请大家多多指教!作为一名起步较晚的内衣代理商，在事业的起步阶段就有缘结识赏心内衣有限公司，并成为赏心内衣的代理商，我无疑是幸运的。
中国内衣市场发展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。
但是至于如何选择，有什么样的标准去衡量，可能我们不尽相同。
今天，既然有一个这么好的机会，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教!我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必须考虑到以下几个方面的因素。
一是这个品牌的定位，这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。
一个定位不准确，风格模糊，规划混乱的品牌注定是没有前途的，所以这样的品牌我绝对不会去尝试。
第二，则是这个企业的背景。
说到背景，我主要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完整合理，研发设计部、产品生产部、质量控制部，品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。
我认为“好产品”就是“好品牌”，“好产品”就来自“好企业”。
一件内衣的生产环节那么多，如果厂家的内部缺乏管理，就一定做不出好产品。
另一个背景就是了解厂家的经营者，就是指老板。
以汕头为例，内衣企业几乎都是民营企业，家族式企业。
这些老板由农业者到制造业者的转型。
这些在转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深入了解。
因为老板的品牌意识，老板的为人处事态度，老板的经营理念无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此选对老板太重要了。
第三点，作为一个入行不久的代理商，我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考量该内衣品牌的潜力。
因为大品牌的门槛高，折扣低，如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了，所以我有自知之明，不会强求。
从另一个角度来说，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前适合自己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。
内衣沙龙讲稿
内衣沙龙讲稿整理刚才XX经理介绍我是胸部保养专家，其实我觉得我首先要感谢我的台湾导师EV A，她不仅教我练就一双透视眼，一眼就能看出您内衣的尺寸，还教我一绝招，我能在几分钟内令您胸部更丰满，令腰部和腹部的线条越来越漂亮，甚至还能令本来丰满的胸部看起来更轻盈，今天我就想把这些讲给你听，您愿意听吗？真愿意吗？请各位认真回答我的第一个问题，这可是有奖问答，注意，今天没穿内衣的人举手？真遗憾，这是我今年第136次提问之后仍然没有发出的奖品，那我再问第二个问题，谁可以准确的告诉我内衣的作用是什么？有奖问答哦……非常好，你的回答已经比较专业，而更多的人是因为别人都有内衣，所以我也要穿内衣。
那我们一起来看看内衣到底有哪几个作用？…….由此您也可以仔细的思考一下，自己到底为何而选择内衣？我想问一下XX，您第一次买内衣的情景还记得吗？……有没有试？洗第一套内衣时候发现有什么状况没？合身吗？其实要更深刻地了解内衣的内涵不妨从它的发展说起，内衣是1903年由法国人嘉杜娜发明的，因为在此之前女人的内衣和男人的内衣差别并不是很大，我们知道以前女人穿的是那种套裙，你会看到好莱坞三十年代影片中女人穿的是一层又一层的蕾丝对不对，直到到二十世纪初法国人嘉杜娜发明了我们现代的内衣。
那我们就来看一下我们中国人内衣的变化。
其实我们从1980年改革开放到现在，我们发现大家的外衣已经发生了翻天覆地的变化，1980年以前，在文化大革命阶段只有两种颜色，一种是军绿色，一种是军蓝色，连街上走路的人穿着打扮的模样都是一样的，戴着军帽，背着一个军用水壶，挂着一个军用毛巾，那现在的话我们的多姿多彩才是幸福的本源，我穿红、你穿绿，这样色彩才会漂亮。
这一点也反映在中国人的衣着上，但是我们再来看看我们中国人内衣的观念，外国专家把中国的内衣文化叫做凉台文化，也叫垃圾文化，为什么？因为我们都喜欢把内衣晒在凉台上，其实外国人她不是把内衣晾在阳台上，但中国人就喜欢把所有内衣晒在凉台上，任何一个陌生人，走过你家楼下就知道这家四世同堂，你看有太奶奶的内衣，奶奶的内衣，妈妈的内衣、女儿的内衣，对于外国人来说，那是很不礼貌的，她们喜欢把内衣用象柔护清洁液一样的东西来洗，用这样一个湿和的洗液清洗完内衣之后呢，用紫外线灯光来照射杀菌，放在阴晾通风的地方，不会让外人看到的地方，这是外国人的礼仪，OK这是我们讲的凉台文化。
内衣销售范本内衣销售
内衣销售范本内衣销售内衣销售范本——绽放女性自信魅力在现代社会中，内衣不再仅仅是遮体之物，更被视为彰显女性魅力、展现自信的必备良品。
作为内衣销售人员，如何以独特的方式推广产品，吸引顾客的注意力，并促使其产生购买欲望呢？本文将从理解顾客需求、提供专业服务和创造购买体验三个方面，探讨如何成为一名出色的内衣销售员。
第一，理解顾客需求。
每个女性都有自己独特的身体特点和审美观念，而内衣的选购也因此变得非常个性化。
内衣销售员应该通过主动沟通和细致观察，了解顾客的需求和偏好。
比如，询问顾客的尺码、款式喜好、穿着场景等方面的信息，以便为她们提供最合适的产品选择。
此外，销售员还可以借助先进的科技手段，如3D扫描技术，实时获取顾客的身形数据，为她们提供更加精准和舒适的内衣选择。
通过了解顾客需求，销售员可以更好地满足她们的购买欲望，并树立良好的口碑。
第二，提供专业服务。
作为一名内衣销售员，具备专业的知识和技能是必不可少的。
销售员应该熟悉各种不同款式的内衣，并能够准确地解释其特点和适用场景。
此外，销售员还应该了解内衣的材质、工艺和健康知识，以便向顾客提供专业的购买建议和穿着指导。
通过专业而贴心的服务，销售员可以为顾客营造舒适放心的购物环境，使她们感受到良好的消费体验，并提高回头率。
第三，创造购买体验。
除了产品本身，内衣销售员还应该注重创造购买体验，使顾客更加享受购物的过程。
一种常见的方式是提供试穿服务。
销售员可以在试衣间里提供完善的设施和贴心的配套服务，为顾客提供更加方便舒适的试穿体验。
此外，销售员还可以通过搭配展示、模特示范等方式，向顾客展示内衣的搭配效果，帮助她们更好地理解产品的优势和特点。
通过创造愉悦的购物体验，销售员可以促进顾客决策，增加购买率。
然而，单纯依靠理解顾客需求、提供专业服务和创造购买体验未必能够取得长远的销售成功。
在激烈的市场竞争中，内衣销售员还需要通过一些“创新”的方式来吸引顾客，提升产品的竞争力。
内衣沙龙会演讲稿范文
大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家共同参加这场别开生面的内衣沙龙会。
在此，我要感谢主办方为我们提供了一个交流的平台，让我们能够更深入地了解内衣文化，感受内衣的魅力。
首先，我想谈谈内衣的重要性。
内衣，作为我们日常生活中不可或缺的一部分，它不仅仅是一种衣物，更是一种对自我形象的呵护，对生活品质的追求。
好的内衣，不仅能给予我们舒适与自在，还能提升我们的自信心，让我们的生活更加美好。
自古以来，内衣就承载着深厚的文化内涵。
从古代的束腰、裹胸，到现代的各式内衣，每一款设计都蕴含着设计师的智慧与匠心。
今天，我们不仅要追求内衣的功能性，更要注重其审美价值。
在这个充满时尚气息的时代，内衣已经成为了一种时尚的象征。
接下来，我想分享一些关于内衣选购的小技巧。
首先，我们要了解自己的身材。
每个人的身材都是独一无二的，选择内衣时，一定要根据自己的体型特点来挑选。
比如，胸部较大的女性可以选择调整型内衣，而身材娇小的女性则可以选择宽松舒适的内衣。
其次，材质的选择也非常重要。
好的内衣材质应该具有透气性、吸湿性、柔软性等特点。
这样，我们的肌肤才能在穿着过程中保持干爽、舒适。
再次，内衣的款式也是我们不可忽视的一个方面。
如今，内衣的款式丰富多样，从简约大方到性感诱惑，应有尽有。
我们可以根据自己的喜好和场合来选择合适的款式。
最后，内衣的保养也是不容忽视的。
内衣洗涤时，要避免使用强烈的洗涤剂，以免损伤面料。
此外，内衣不宜长时间暴晒，以免褪色。
在这个内衣沙龙会上，我们不仅能够学习到内衣知识，还能够欣赏到各种精美的内衣款式。
我相信，通过今天的交流，大家对于内衣的认识会更加深入，选购内衣的能力也会得到提升。
在此，我想以一句话作为结束语：“内衣，不仅仅是衣物，更是生活的艺术品。
”让我们共同追求美好的内衣生活，展现自信、优雅的自我。
谢谢大家！祝愿本次内衣沙龙会圆满成功！（字数：513字）。
内衣客户代表发言稿
内衣客户代表发言稿尊敬的各位客户，大家好！我是你们的内衣客户代表，今天很高兴能够在这里和大家交流，分享一些关于内衣的信息。
首先，我想对大家说的是我们的内衣品牌一直致力于为各位提供高品质、舒适的内衣产品，以满足不同人群的需求和喜好。
我们深知内衣对每个人的健康和舒适度都非常重要，因此我们一直在不断努力改进产品，让更多的人能够享受到我们的内衣所带来的舒适和美丽。
首先，内衣作为女性的贴身衣物，它的舒适度和健康性都是非常重要的。
在内衣的选择上，我们应该注重面料的选择和透气性。
我们的内衣采用的是舒适透气的面料，能够让皮肤呼吸，减少细菌滋生，避免皮肤瘙痒和过敏。
此外，我们的内衣也会考虑到不同人群的需求，比如乳腺增生的女性需要更好的支撑和包裹，我们的文胸设计就会根据他们的需求来设计，既能呵护乳房，又能提供足够的支撑性。
因此，我们的内衣是能够保证每个人在穿着的舒适度和健康性上都得到有效的保障。
其次，内衣的外观和美观性也是非常重要的。
我们的内衣设计师一直在设计上不断创新，注重每一款内衣的版型和剪裁，让每一款内衣都能够展现出女性的曲线美，增加女性的自信和魅力。
我们的内衣不仅有基础款，还有多种风格的款式，能够满足不同人的需求。
比如无痕文胸、聚拢型文胸、深V型文胸、舒适睡衣等等，都可以根据各位的不同需求来选择，让每一位顾客都能够找到适合自己的内衣。
另外，我们的内衣也考虑到了不同的特殊人群，比如乳腺增生的女性、怀孕期的女性、哺乳期的女性等等，我们都设计了特别的款式和功能性内衣，满足她们的特殊需求。
比如我们的无痕哺乳文胸、无钢圈孕期文胸等等，都是专门为这些特殊人群设计的，既能满足她们的特殊需求，又能让她们感受到内衣的舒适和美丽。
最后，我想和大家分享一些关于内衣的保养和清洗方面的建议。
内衣是贴身衣物，清洗和保养要非常重视。
首先，我们要根据内衣的面料来选择合适的清洗方式，避免使用漂白剂和过于热的水，以免损坏面料。
另外，内衣最好是手洗，尤其是有钢圈和特殊设计的内衣，最好是用手洗方式，并且要用中性的洗涤剂，尽量避免摩擦和绕圈晾晒。
内衣店店长总结发言稿
大家好！在这美好的时刻，我很荣幸能站在这里，为大家总结过去一段时间内衣店的工作成果，并对未来进行展望。
首先，我要感谢大家在过去的日子里，对内衣店的关心、支持和付出。
正是有了大家的共同努力，我们的内衣店才能取得今天的成绩。
一、回顾过去，总结经验1. 品牌建设过去一段时间，我们内衣店在品牌建设方面取得了显著成效。
通过参加各类展会、活动，我们提高了品牌知名度和美誉度。
同时，我们注重产品质量，严把进货关，确保顾客能够购买到放心的内衣产品。
2. 顾客服务在顾客服务方面，我们始终坚持以顾客为中心，不断提高服务质量。
我们设立了专业的导购团队，为顾客提供个性化、贴心的服务。
此外，我们还推出了会员制度，为会员提供更多优惠和增值服务，增强顾客的粘性。
3. 营销策略在营销策略方面，我们采取了多种方式吸引顾客。
例如，开展节日促销、限时抢购等活动，提高店铺的销售额。
同时，我们利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高品牌曝光度。
4. 团队建设过去一段时间，我们注重团队建设，通过开展培训、交流活动，提高员工的专业技能和综合素质。
如今，我们的团队已经成为一支高效、团结、有战斗力的队伍。
二、存在的问题与不足1. 顾客满意度仍有提升空间虽然我们在顾客服务方面取得了一定的成绩，但仍有部分顾客对服务提出改进意见。
今后，我们将继续关注顾客需求，不断提高服务质量。
2. 产品线有待丰富目前，我们的产品线较为单一，未能满足所有顾客的需求。
在今后的工作中，我们将努力丰富产品线，满足更多顾客的需求。
3. 线上渠道拓展不足虽然我们已开展线上销售，但与线下渠道相比，线上渠道的拓展仍有较大空间。
今后，我们将加大线上渠道的投入，提高线上销售额。
三、展望未来，砥砺前行1. 深化品牌建设在品牌建设方面，我们将继续加大投入，提高品牌知名度和美誉度。
同时，加强与供应商的合作，引进更多优质品牌，丰富产品线。
2. 提升顾客服务水平在顾客服务方面，我们将继续坚持以顾客为中心，不断提高服务质量。
内衣行业发言稿
内衣行业发言稿尊敬的各位嘉宾们，女士们，先生们：大家好！我今天很荣幸能够在这个重要的场合，代表内衣行业发表一番发言。
首先，我要感谢主办方为我们提供了这个机会，也要感谢各位嘉宾的光临。
内衣作为时尚界的重要组成部分，既是每个人日常生活中必不可少的物品，也代表着我们对自身形象和品质的关注。
内衣行业是一个充满竞争的市场，随着时代的变迁和消费观念的改变，它正经历着一系列的转变和创新。
作为内衣企业家，我们要意识到自身的使命和责任，不仅要提供舒适的产品，更要为消费者创造价值。
首先，我们要注重产品的研发和创新。
今天，消费者对内衣的需求已远不仅仅是舒适和质量，他们追求更多元化和个性化的选择。
因此，作为内衣厂家，我们要注重产品的不断研发和创新，提供更多样化的款式和风格，满足不同消费群体的需求。
其次，我们要注重生产过程的可持续性。
随着环境问题日益突出，可持续发展已成为全球的共识。
内衣行业也不例外，要注重绿色生产，减少对环境的负面影响。
我们应该采用环保材料和工艺，提倡循环经济，推动内衣行业的可持续发展。
此外，我们要加强品牌建设和市场营销。
品牌是内衣企业发展的核心竞争力，它不仅代表着产品的品质和形象，更是消费者对企业的信任和忠诚。
因此，我们要注重品牌建设，加强市场营销，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，我们也要积极倡导内衣行业的健康发展。
内衣不仅仅是一种商品，它更是与我们的健康密切相关。
因此，作为内衣企业，我们要关注消费者的身体健康需求，提供科学合理的产品，倡导正确的穿着方式和健康的生活方式。
最后，我想借此机会呼吁行业内的各位企业家共同合作，携手共进。
内衣行业是一个庞大的市场，竞争也很激烈，但是只有通过合作和共同努力，我们才能够共同发展，共同进步。
希望我们能够加强交流，分享经验，共同面对内衣行业的挑战，迎接更美好的明天！谢谢大家！。
内衣导购发言稿
内衣导购发言稿尊敬的各位来宾，大家好！我是今天的导购员，非常高兴能够为大家介绍各种不同类型的内衣产品。
内衣是我们日常生活中必不可少的衣物，不仅可以保护我们的隐私，还能提升我们的自信，所以选择一款合适的内衣非常重要。
首先，我要介绍的是文胸。
文胸是每个女性都必备的内衣之一。
它不仅能够提供良好的支撑，还能起到塑形的作用。
在选择文胸的时候，我们需要考虑到自己的身材和需求。
如果身材丰满的女性可以选择一款具有加厚杯垫和宽大背带的文胸，这样可以提供更好的支撑效果。
而身材较瘦的女性可以选择一款有蕾丝花边和薄杯的文胸，这样可以增添女性的魅力。
除了文胸，我还要向大家介绍一下内裤。
内裤是我们日常生活中非常重要的一种内衣产品。
它不仅可以保护私密部位的卫生，还能够提供舒适的穿着体验。
在选择内裤的时候，我们可以考虑到自己的需求和喜好。
对于需要塑形的女性，可以选择一款有收腹效果的高腰内裤。
而需要舒适穿着的女性可以选择一款纯棉材质的内裤。
此外，我还要推荐大家注意到的是睡衣。
睡衣是我们休闲时的必备着装。
一款合适的睡衣不仅能够保证我们的舒适感，还能够增添我们的魅力。
在选择睡衣时，我们可以选择一款宽松舒适的棉质睡衣，这样可以让我们在睡眠中得到更好的休息。
除了以上介绍的产品，我们还有其他各种款式的内衣供大家选择。
比如胸贴是一种非常方便的内衣产品，它没有背带和钢圈，可以更好地贴合胸部，避免了文胸穿戴带来的不便。
而吊带袜也是一种非常实用的产品，它不仅可以起到塑形的作用，还可以搭配各种裙装。
在选择内衣的时候，我们还需要注意到自己的尺寸。
合适的尺寸能够保证我们得到更好的穿着体验。
如果不确定自己的尺寸，我们可以咨询专业的销售员或使用量体尺等工具来确定。
同时，我们也应该关注内衣的材质。
选择合适的材质能够保证我们的穿着舒适度和健康。
尤其是在夏季，我们可以选择透气性好、吸湿性佳的棉质材料，让皮肤得到更好的呼吸。
最后，我要提醒大家，在购买内衣时，一定要选择正规品牌和信誉好的商家。
功能内衣销售新员工培训课程范文
见习美体师考试内容美体设计师应掌握的知识：1、对内衣行业的了解2、公司简介3、对公司证书的认知4、熟悉美体师的岗位职责、行为规范与奖罚制度☆5、美体师职业生涯规划6. 如何成为优秀的美体设计师7、熟知产品功效及面料介绍*8、量体、配码、调拨☆9、美体设计的程序*10、适合人群11、穿后反应*12、曲线的重要性*13、形体设计步骤及话术*14、标准销售服务流程☆ -一、内衣行业介绍：在中国的传统观念中，内衣是不能被人看到的服饰，同传统的袍衫一样，平面、含蓄、掩饰人体即可。
中国没有内衣文化，我们的祖辈都是穿肚兜的。
随着社会的发展，使得人们的生活方式、思维都在改变，流行的时尚标也在不停的变幻来满足不同的消费者日益变化着的各类需求。
对服饰的要求而言，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。
所以内衣行业在中国的发展趋势是显而易见。
据权威机构调查数据显示：女性对自己的身材有强烈改变要求的占95%以上。
正因为女性的这种心理向往，全球的美体塑身市场在未来的五年到十年间将发展成一个5000亿美金的大市场。
5000亿美金的大市场，一个让投资者疯狂的市场，让有志之士满怀激情的市场，让每一个商家都会全力以赴开辟的市场。
Lightness集团正是顺应了市场的这一发展趋势，于1970年起精心研发了美体塑身系列内衣并投向市场，经过多年的全球市场运营，产品在亚太各国、欧美、加拿大、南非等国家和地区销售，深受全球女性喜爱和推崇，现已成为功能内衣细分市场的领航者。
Lightness在以健康调整型内衣为主打产品基础上，开发了美体功能内衣、女性时尚内衣、男性功能内衣、调整型内衣及健康功能型系列用品。
多元化品类在主打产品优势基础上，将极大地丰富Lightness 的专业产品线·，为各国女性tigo提供更多尺码的美体、健康、功能型优质产品及服务，是感受极大受益，并将使Lightness 公司走向新的辉煌。
二、公司企业文化讲解：1973年，Lightness起源于法国，品牌在美、加、欧洲、亚太等全球注册及销售，并于2001年在香港设立Lightness 集团公司，潜心研究中国市场。
内衣店季度演讲稿范文
大家好！我是内衣店的季度演讲人，很荣幸站在这里，与大家共同回顾过去一个季度内衣店的发展历程，展望未来。
今天，我将从销售业绩、客户服务、团队建设三个方面进行汇报。
一、销售业绩过去一个季度，内衣店在全体员工的共同努力下，取得了显著的业绩。
以下是具体数据：1. 销售额：同比增长15%，达到XX万元；2. 客户满意度：90%；3. 新增客户：5000人；4. 会员增长率：30%。
这些成绩的取得，离不开我们全体员工的辛勤付出和不懈努力。
在此，我要向各位同事表示衷心的感谢！二、客户服务客户服务是内衣店的核心竞争力。
过去一个季度，我们紧紧围绕客户需求，不断提升服务质量，具体表现在以下几个方面：1. 增强售前咨询：培训员工掌握内衣知识，为客户提供专业、贴心的咨询；2. 优化售后服务：设立专属售后服务团队，确保客户问题得到及时解决；3. 举办会员活动：定期举办各类会员活动，提升客户粘性；4. 提高客户满意度：通过调查问卷、客户访谈等方式，了解客户需求，不断改进服务。
三、团队建设团队是内衣店发展的基石。
过去一个季度，我们注重团队建设，提升团队凝聚力，具体措施如下：1. 举办团队建设活动：通过户外拓展、团队聚餐等活动，增进员工之间的了解与沟通；2. 培训与发展：定期组织内部培训，提升员工的专业技能和综合素质；3. 激励机制：设立绩效考核体系，激励员工积极进取；4. 营造良好氛围：倡导正能量，营造和谐、向上的工作环境。
展望未来，内衣店将继续秉承“以人为本、客户至上”的理念，努力实现以下目标：1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 优化产品结构，满足客户多元化需求；3. 加强团队建设，提升员工综合素质；4. 深化客户服务，提高客户满意度。
最后，感谢各位领导和同事对内衣店的支持与关爱。
让我们携手共进，共创辉煌！谢谢大家！。
内衣发言稿
内衣发言稿尊敬的各位嘉宾、各位朋友们：大家好！首先，我代表XXX内衣公司，向大家致以最热烈的欢迎和诚挚的感谢。
感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间参加本次内衣发布会，与我们共同探讨内衣行业的发展和趋势。
在这个美丽的季节里，我们欢聚一堂，为内衣行业注入了新的活力和希望。
内衣作为紧贴我们身体的第二层衣物，不仅关系到我们的健康，更关系到我们的自信和美丽。
它是我们日常生活中不可或缺的一部分，无论男女老幼，所有人都离不开它的陪伴。
而内衣行业，作为服饰行业的一个重要分支，其发展也始终与时俱进，与人们对美的追求紧密相连。
随着社会的进步和人们生活水平的提高，内衣行业正迎来前所未有的发展机遇和挑战。
首先，让我们来看看内衣行业的市场潜力。
根据权威机构的统计数据显示，全球内衣市场规模已超过5000亿美元，并呈现出稳定增长的趋势。
而我国内衣市场则在过去几年保持了平均两位数的年增长率，已经快速崛起为全球内衣生产和消费大国。
据统计，我国每年生产的内衣数量超过10亿件，占全球总产量的四分之一以上。
这一庞大的市场规模为内衣企业提供了广阔的发展空间和机会。
然而，伴随着市场规模的扩大，内衣行业也面临着严峻的挑战。
首先是市场竞争的加剧。
随着内衣品牌的增多和市场的开放，竞争的压力日益加大。
不同风格、不同价位的内衣品牌纷纷涌现，消费者在选择时面临更多的困扰。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为了内衣企业刻不容缓的任务。
其次，消费者的需求不断变化也是内衣行业的一大挑战。
随着人们生活水平的提高和审美观念的改变，消费者对内衣的需求也发生了巨大的变化。
他们不再只追求基本的舒适和功能，更追求个性化、时尚化、品牌化的内衣产品。
内衣企业需要不断研发新型材料、新款式，准确把握消费者需求，提供有差异化竞争优势的产品。
另外，与其他行业一样，内衣行业也面临着环保和可持续发展的压力。
近年来，全球环境问题日益突出，各国纷纷加强了对环境保护的法律法规和监管力度。
内衣企业需要积极采取环保措施，减少对环境的负面影响，追求绿色生产和可持续发展。
内衣销售技巧
内衣销售技巧内衣销售行业自从幕后走向前台，就一发不可收拾，大多数企业都掉进竞争的红海里，为了最大的赚取利润，内衣销售技巧如何提高是老总们关心的话题，也是内衣销售人员提高业绩的前提。
下面从内衣销售行业特点来谈谈它的销售技巧。
内衣，不再只是用来保暖和遮羞，她已经成为一种社会文化发展的标尺，是精神文明的释放，对她的解读也应该慢慢的向精神层面发展，这就需要终端的销售人员不仅只做到销售产品，还要做到要成为客户的顾问，去帮着客户找到适合，符合自己的产品，并能更好的展现自己的精神层面。
所以，销售人员的解读工作是很重要的。
首先，在内衣销售中，我们常遇到这样一些情况：大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜，或放进仓库。
这样不仅严重影响店铺的销售业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。
其实任何行业的产品一般在销售的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。
新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。
这主要取决于销售过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。
如果新产品上市后没有人为的去“主推”它，让产品被动的去接触顾客，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样，产品在很短的销售周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。
既然如此，一线的销售人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。
要多问几个“我是如何陈列的？我是如何推介的？我是如何主推的……”等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。
其次，要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。
避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。
对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。
要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。
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《内衣销售黄金三步曲》授课时间：x年x月x日，x:00~x:01（总时长：50分钟）授课地点：xx微课平台授课形式：线上授课授课主题：《内衣销售黄金三步曲》讲师：王XX逐字稿正文：各位XX公司的家人们下午好。
非常荣幸收到XX公司学院的邀请，来为大家做分享。
我是王XX，XX公司集团储备理事，三品牌ceo。
熟悉我的人喜欢叫我XX，很开心跟大家相遇线上课堂。
我们知道，内衣绝不是两块布料那么简单的事，我们要怎样把这样健康的、好穿的XX内衣、造福万千女性的XX内衣卖出去？就是今天要跟大家分享的课题。
如果你想学以致用，如果你想马上知识变现，一定要好好听今天的课哦。
我分享的课题是：XX内衣产品黄金三步曲销售流程。
为什么叫黄金三部曲，因为每一步都与钱有关。
大家喜欢钱吗？大家知道，XX内衣是线上起家的一个品牌，时至今日，特别是疫情当前，线上销售依然具有很强的现实意义，所以我的分享重点也会放在线上销售流程这一块。
今天我会带大家从售前、售后、售中三个模块来感受这黄金三步曲销售的节律。
售前：我把它的核心定义为掌握主导权俗语说：知己知彼，百战不殆那么知己，顾名思义，充分了解自己的产品，熟悉每一款在售产品的特点，就是了解我们的子弹。
知己是掌握主导权的第一步。
有一个非常有名的fabe利益推销法分享给大家。
Fabe是四个英文单词的首字母的组合，f是feature，特征，a指advantage，优点，b指benefit，好处，E,指evidence，证据或场景。
那我以某产品为例，给大家解析一下：这是一款上薄下厚1.5厘米xx杯内衣，XX棉+xx材质，蕾丝修饰，（这几点可以定位为f，也即产品特点），她颜色清新，材质健康透气，高侧比位，（这几点我把她定义为优点，即a），具有很好的收副乳、上托、调整胸型效果（这便是法则里面的b了，即对于消费者的好处），这里有两款上身对比图，你可以很直观的看到某产品收副乳和提托效果都非常赞（对比图就是e，就是证据，是很好的促单武器）大家可以多多收集各种款的对比图，对比越强烈效果越好，对吗？好，这是我以某产品为例，来做的一个fabe法则的示例，各位家人们可以基于咱家产品的分类，对我们XX内衣在售的每一款产品，都可以用fabe法则梳理一次，那么，再碰到顾客咨询，你会感觉回答问题自如多了。
不信，大家回头可以试试。
好，知己部分重点突出的是对产品特点的了解。
知彼部分涉及顾客背景、顾客胸型、顾客尺码以及顾客习惯四个方面。
第一个方面：了解顾客背景接到顾客咨询，我们需要快速一分钟以内翻看顾客朋友圈，了解顾客年龄层、是否处在孕哺乳期、消费能力如何，初步判断方便有效沟通。
这里有个注意事项，也是我在销售咨询中踩坑摸索出来的，切忌顾客一问，立马秒回，这样的结果往往是没了下文。
我建议停顿2分钟再回复会比较合适。
不然会显得你特别急迫。
销售有时候就是一场心理战。
同步分享一段话术给大家参考：亲爱的，在。
感谢关注哦！抱歉来晚了一丢丢哈，刚才店里有点忙。
（侧面告诉顾客你有店）。
或者刚才有个朋友在咨询代理（侧面告诉她我们的产品是可以代理的）或者刚才在参加会议等等。
体现你的忙碌和充实就好。
第二个方面：了解顾客胸型：碰到顾客咨询：这款怎么卖？无论她问怎么卖，多少钱，是否适合我，我们都可以把顾客导入到胸型这个问题上来。
提供一个话术给大家参考：亲爱的，感谢关注我家调整型内衣，我可以了解一下你的胸型基本情况么？我们是专业的无钢圈非海绵健康调整型内衣，针对不同的胸部问题来进行调整，所以，要了解一下你的胸型情况，才能更进一步帮你选到更适合的内衣哦。
这样把顾客导入到胸型问题上来，是把握主导权非常关键的一步。
我们一直有强调一个观点，要像卖药品一样去卖内衣，我们卖的是专业和解决问题的方案。
把握主导权之后，基本上你让顾客做什么，她都会照做，那么成交的概率就会高很多。
好，我们进入到了解顾客胸型的具体环节。
准备一个胸型选择题，告诉顾客什么是副乳，下垂，外扩，大小胸等胸型。
体现专业度，也增加信赖度。
让顾客来做选择题，效率会高很多。
我们可以快速获取顾客自测胸型信息。
了解顾客胸型情况之后，第三个方面是了解顾客尺码：（15秒）我们通常分为三个步骤：1.第一个步骤是了解平时尺码。
提供一个参考话术：亲爱的，你的胸部问题我大体上了解到了，想问下您平时内衣尺码是多少？2.好，第二个步骤是告诉顾客正确测量胸部尺寸的方法，了解顾客胸部真实数据。
征求顾客胸部尺寸话术，同样提供一段参考话术：亲爱的，无钢圈内衣和钢圈内衣尺码是有细微差别的，我们调整型内衣对尺码的精确度要求也比较高，所以标准测量尺寸对于选到合适的内衣特别重要。
你可能穿了这么多年的内衣，都没有量过自己的胸围尺码，对吗？我发个图和视频给你，你可以参考图片和视频用软尺量一下数据，再告诉我。
在这个过程中，可能会出现几个问题，比如顾客可能会说，我没有尺子。
没有办法量或者在内衣店试过都是这个尺码。
大家可以这么回答：当场试穿的都是店员推荐给你的尺码，不一定适合你，尺码不对对于改善胸型是没有什么帮助的，可能还会起到反作用。
软尺一般超市都有，不超过两块钱。
只有量好了数据，选对了尺码，胸部的问题才能慢慢改善。
穿大了起不到托胸聚拢效果，穿小了一是不舒服，二是会脂肪外流形成副乳，压迫腋下淋巴排毒系统等，有数据显示，70%的乳腺癌的形成都与副乳压迫腋下淋巴有关。
我也是为你的健康负责，买内衣本来就是要买健康舒适，对吗？我在早期线上谈单时候，还做过一件事情，就是顾客说到没有软尺，我会给她发个几块钱红包去买尺子，一个是强化买尺子量尺寸这件事，第二个拿人手软，顾客也会把买尺量数据这件事情更放在心上。
有些时期，甚至可以通过淘宝购买邮寄的方式来到达顾客手中，从而达到锁定顾客的目的。
3.第三个步骤是征求顾客胸部照片，要顾客胸部照片，主要为了更直接了当判断顾客胸型，精准给出尺码。
因为胸部照片的隐私性，要到照片会相对比较难一点。
为了降低顾客的疑虑和抵触情绪，我们通常会拍一张自己穿XX内衣内衣的照片给她，拉近同顾客之间的距离，增强信任感。
再发一张标准示意图，告知顾客正确的拍摄标准。
跟大家说一下胸部照片的好处，除了能更加直观目测到顾客的胸型外，更可以成为顾客穿上XX内衣以后和之前对比的证据，以及日后胸部问题改善留存的对比素材。
标准胸部照片示意图分享给大家，同步分享一个要照片的话术：亲爱的，如果方便的话可以按照上面的图示拍一张胸部正面照片给我，我帮你看下胸型，穿自己内衣，不露头，正面，平视，露出两边的上臂，因为这样我可以一目了然判断你的胸型，也不用那么多的废话来问很多问题了。
这里要跟各位伙伴强调一下：找顾客要胸部照片并不是每个人都愿意配合，你拿出自己的足够的诚意，告诉他为准确诊断，如果顾客强力反对，注意把握一个度。
实在要不到照片的情况下，结合平时尺码，顾客数据还有顾客自述的胸部问题，再做尺码选择和判断。
知彼的第四个方面是了解顾客穿衣习惯：顾客是习惯厚还是薄，喜欢服贴还是聚拢，多久更换一次内衣，有没有对什么材质过敏等问题，根据这个我们可以初步判断客户适合什么杯型。
我们的杯型上薄下厚，基础厚度1.5厘米左右，适合大多数要求中等厚度的女性和胸部问题不是特别严重的女性。
超薄杯0.5厘米左右，适合大胸或者不喜欢有垫层的女性。
特别要求厚的女性，潜台词就是希望显胸大，可推荐xx神器。
要求不显胸，则以超薄杯推荐为主。
（47秒）经过一些列专业细致的咨询解答，基本上我们就可以做到有效引导客户了。
好以上就是知己知彼的售前过程，我对售中的定位是专业决定成交如果顺利要到顾客照片，尺码数据，穿衣习惯，那就请尽情释放你的专业能量吧。
售中的专业集中体现在对尺码数据的分析上\为了配合讲解，我把简版量数据的参考图再发给大家看一下。
用数据来判断底围、罩杯大小、下垂程度。
比如我们要顾客提供的数据中第一个数据叫底围，第三个数据减第二个数据我们叫下垂值，第三个数据减去第一个数据的值，就是判断罩杯大小的数值。
跟大家示例一下，比如顾客提供三个数据，72，82，85。
那么72就是底围数据，询问顾客习惯松还是紧，结合平时尺码，再结合产品特点，可以确定是给70还是75的底围，补充说明一下，如果参考顾客的习惯给了70的底围，从服务贴心的角度考虑，我们可以给顾客配一组配套的排扣以备不时之需。
85减去82，数值是3，说明顾客的下垂程度在正常值以内，如果下垂程度超过3，到5，或者更多，说明胸特别松软，在尺码选择上要适当加杯。
85减去72差值13，基本上可以根据副乳情况給到c杯的尺码。
售中的专业还体现在，拿到顾客的胸部照片之后，可以通过作图的方式，圈出顾客现有胸型的问题，基于数据和问题，来作出对应杯模、尺码推荐对顾客胸型和尺码精准分析之后，就来到成交最核心的一环，选款。
在选款问题上，看库存推荐至关重要—是成交的关键因素。
线上顾客能第一时间拿到货品，体验感会比较好。
尽量推荐适合顾客并且库存有货的款式，可以避免很多情况的发生。
如果出现顾客带图咨询又缺货的情况：如果出现顾客带图咨询有缺货的情况，首先，给顾客表达歉意，夸赞顾客眼光不错，告诉她最近这款特别畅销，所以缺货比较严重，如果她愿意等待，给客户发个小红包表示歉意。
顾客付款之后缺货，不愿意等，我通常会这样说：亲爱的实在抱歉，如果你想退，我马上退给你，到货了第一时间再联系你。
如果顾客退了款，处于等待期，到货后一定要第一时间主动联系顾客促成成交。
平时养成备注顾客信息的习惯。
方便追单。
顾客付款之后缺货，愿意等，我通常会这样说：亲爱的，你愿意等，那证明你的决定太英明了，因为你看中的那款值得你等待，她带给你的健康和满意度是无价的哦。
在选款的时候，我们还会遇到一些常见的问题，我选了三个具有代表性的问题分享给大家。
有顾客会说：我不想要这个多套，可以只要一套么？我一般这么回答：亲爱的，通过跟您的交流，有了解到，您是希望副乳问题得到一个改善。
您知道牙齿矫正要戴那个牙套吧，牙套不是戴一天就好。
罗马不是一天建成，改善胸型也需要一个持续穿戴。
所以，我们的一组多套的设计就是基于这样一个目的来设计的。
只买一套，您又穿回不合适的内衣，达不到调整的效果，也是我们不愿意看到的，您花了钱，主要还是想要达到一个改善效果，对不？还有顾客会问：尺码不合适可以退换么？我这么回答：亲爱的尺码不合适，可以退换货的。
只要不剪吊牌不下水，不影响二次销售就可以。
如果是一组多套的内衣，务必保持多套都可以二次销售哦。
有些顾客会问：包邮吗？什么时候发货？亲爱的，可以包邮。
货品今天可以发出，单号出来了第一时间发给您。
在包邮问题上，公司是没有硬性规定，大家可以根据自己的情况灵活处理。
货品发出时间，提前同顾客沟通好。
关于按库存推荐选款，我又衍生出一个思路分享给大家。
前面这一波操作，是等咨询来了，我们被动选款。