销售团队建设
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。
我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理关键在“人心”！笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走：第一步、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：第一：个人品质。
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
（关于营销人员能力的修炼可参见笔者在中国营销传播网发表的《成功营销人员的能力提升――技能篇》）。
销售部门团队建设工作计划
一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，销售部门作为企业发展的关键部门，其团队建设显得尤为重要。
为了提升销售团队的凝聚力和战斗力，提高销售业绩，特制定以下团队建设工作计划。
二、工作内容1. 明确团队目标（1）制定销售部门年度、季度、月度销售目标，确保目标明确、具体、可衡量。
（2）根据目标制定相应的激励政策，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 团队文化建设（1）开展团队活动，如团队拓展、户外运动等，增强团队成员间的沟通与协作。
（2）举办团队培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
（3）营造积极向上的工作氛围，树立团队荣誉感。
3. 人才培养与发展（1）选拔优秀人才，建立人才梯队，为销售部门提供充足的人才储备。
（2）开展针对性的培训，提升团队成员的销售技巧、客户沟通能力等。
（3）设立导师制度，让经验丰富的销售人员带领新员工，促进团队成员共同成长。
4. 激励机制（1）建立科学的绩效考核体系，确保激励政策的公平、公正、公开。
（2）根据绩效考核结果，给予优秀员工物质和精神奖励，提高团队凝聚力。
（3）设立晋升通道，让团队成员看到职业发展的前景，激发其工作热情。
5. 团队沟通与协作（1）加强团队内部沟通，定期召开团队会议，了解团队成员的工作进度和需求。
（2）优化团队协作流程，提高工作效率。
（3）开展跨部门合作，整合资源，共同提升销售业绩。
三、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：明确团队目标，开展团队文化建设，选拔优秀人才。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施人才培养与发展计划，完善激励机制。
3. 第三阶段（7-9个月）：加强团队沟通与协作，优化团队协作流程。
4. 第四阶段（10-12个月）：评估团队建设效果，总结经验，持续改进。
四、保障措施1. 加强领导重视，确保团队建设工作得到充分支持。
2. 建立专门的工作小组，负责团队建设工作的组织实施。
3. 定期对团队建设工作进行评估，确保工作效果。
4. 持续优化团队建设工作计划，适应市场变化和企业发展需求。
销售团队建设的五大关键要素有哪些
销售团队建设的五大关键要素有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现直接关系到企业的生存与发展。
一个高效、团结且富有战斗力的销售团队，能够为企业带来丰厚的利润，提升市场份额，树立良好的品牌形象。
那么，如何打造这样一支优秀的销售团队呢？以下是销售团队建设的五大关键要素。
一、明确的目标设定目标是团队前进的方向和动力源泉。
一个清晰、明确且具有挑战性的销售目标，能够激发团队成员的积极性和斗志。
在设定目标时，需要充分考虑市场环境、企业战略以及团队的实际能力。
目标既不能过于容易实现，让团队成员失去挑战的热情；也不能遥不可及，使团队成员感到绝望和无力。
首先，目标应该是具体的、可衡量的。
例如，“在本季度内，将产品在华东地区的销售额提高20%”，这样的目标明确了销售增长的区域和幅度，便于团队成员理解和执行。
其次，目标应该具有一定的时限性。
设定明确的时间节点，如季度末、年度末等，能够促使团队成员合理安排工作进度，提高工作效率。
最后，目标要与企业的整体战略相契合。
销售团队的目标应服务于企业的长期发展规划，为实现企业的战略目标贡献力量。
为了确保目标的实现，还需要将大目标分解为一个个小目标，并落实到每个团队成员身上。
这样，每个成员都清楚自己的职责和任务，能够有针对性地开展工作。
同时，定期对目标的完成情况进行评估和调整，根据市场变化和实际执行情况，及时优化目标，确保团队始终朝着正确的方向前进。
二、合理的人员配置销售团队的人员构成直接影响团队的整体效能。
一个合理的销售团队应该包括不同类型、不同能力层次的成员，以实现优势互补，提高团队的综合实力。
首先，要选拔具有优秀销售技能和丰富经验的核心成员。
这些成员通常具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力，能够在团队中发挥引领和示范作用。
其次，要招聘具有创新思维和开拓精神的新成员。
他们能够为团队带来新的想法和活力，有助于拓展市场和开发新客户。
此外，团队中还需要有具备数据分析能力和市场洞察力的成员，他们能够为销售决策提供有力的支持，帮助团队更好地把握市场动态。
销售团队建设及运营方案
销售团队建设及运营方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业销售团队所面临的挑战也越来越大。
为了应对这些挑战，企业需要积极进行销售团队的建设和运营。
二、销售团队建设1. 确定聘请标准聘请成员时需要考虑到多种因素，如本领水平、专业背景、沟通技能和团队协作本领等。
公司需要在这些方面设立标准。
2. 进行培训为了确保每个销售成员都有充分的学问和本领，需要进行系统培训。
其中,基本商业礼仪和销售技巧培训应当是必需的。
3. 订立激励机制订立有效的激励机制能够让销售成员保持积极性和动力，激发其内在的潜力，从而提高销售绩效。
这种机制可以是年终奖金、荣誉证书或者其他福利。
4. 建立团队文化建立良好的团队文化有助于削减内部摩擦、加强团队凝集力和合作精神。
公司需要有一套行之有效的文化体系，并让全部成员了解、认同和遵守。
三、销售团队运营方案1. 设定目标为了让销售团队有一个明确的方向、明确的职责和明确的完成标准，公司需要订立目标。
这些目标包括肉眼可见的物质利益和非物质上的个人成长。
2. 订立销售计划让销售成员不盲目打造更好的营销计划。
计划应当依据市场的变化和标准订立，以达到预期目标为本着。
3. 监测和反馈适时监测和反馈销售团队的运营情况是至关紧要的。
这样可以在销售过程中识别问题、优化方案，适时矫正错误，并适时补充和进展更好的运作方案。
4. 供应资源支持销售业务所需要支持的资源包括人力、物力、财力、技术等等。
制度和资源支持为提高销售绩效供应有效支持。
四、总结好的销售团队所应当具备的条件是多个方面的。
建立对应的机制与制度,并借助有效的资源支持成功落场是至关紧要的。
拥有高效和有战斗力的销售团队能够在激烈的市场竞争中更好的开拓市场，也能为企业的进展做出更大的贡献。
销售部团队建设工作计划
一、前言为了提高销售部整体业绩，增强团队凝聚力，培养优秀销售人才，现制定以下团队建设工作计划。
二、团队建设目标1. 提升团队凝聚力，增强员工归属感；2. 培养一批具备专业素养、高效执行力的销售团队；3. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；4. 塑造积极向上的团队氛围，激发员工潜能。
三、团队建设内容1. 建立完善的团队文化（1）明确团队价值观，强化团队意识；（2）开展团队活动，增进员工之间的沟通与交流；（3）营造积极向上的工作氛围，激发员工潜能。
2. 加强团队培训（1）定期组织销售技巧、产品知识、客户服务等方面的培训；（2）邀请行业专家进行授课，提高团队专业素养；（3）鼓励员工参加外部培训，拓宽知识面。
3. 完善绩效考核体系（1）建立科学的绩效考核标准，确保公平、公正；（2）将绩效考核与薪酬、晋升等挂钩，激发员工积极性；（3）定期对绩效考核结果进行反馈，帮助员工提升自我。
4. 增强团队协作能力（1）优化团队组织结构，明确各部门职责；（2）加强跨部门沟通，提高团队协作效率；（3）开展团队协作项目，提升团队整体执行力。
5. 关注员工成长（1）设立导师制度，帮助新员工快速融入团队；（2）关注员工职业生涯规划，提供晋升通道；（3）开展员工激励活动，提高员工工作满意度。
四、团队建设实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：制定团队建设方案，明确团队建设目标、内容、实施步骤等；2. 第二阶段（4-6个月）：开展团队文化建设、培训、绩效考核等工作，逐步提升团队凝聚力；3. 第三阶段（7-9个月）：优化团队组织结构，加强团队协作，提高团队执行力；4. 第四阶段（10-12个月）：总结团队建设成果，持续优化团队建设方案，确保团队建设目标的实现。
五、团队建设保障措施1. 领导重视：公司领导要高度重视团队建设工作，亲自参与并指导；2. 资源保障：提供充足的培训、活动经费，确保团队建设工作顺利开展；3. 沟通协调：加强部门间的沟通与协调，确保团队建设工作顺利进行；4. 监督检查：定期对团队建设工作进行检查，及时发现问题并解决。
如何进行销售团队的建设
如何进行销售团队的建设1. 强调目标设定一个成功的销售团队需要明确的目标和指标。
确保每个销售人员都清楚他们的目标是什么，并且有明确的衡量标准。
设定智能目标有助于激励销售团队，并提供一个明确的方向。
2. 提供持续培训销售技巧和市场趋势不断发展，因此持续培训对于销售团队至关重要。
提供定期的培训和工作坊，以帮助销售人员掌握新的销售技巧和了解最新的市场动态。
3. 实施有效的沟通渠道建立良好的内部沟通渠道对于销售团队的成功至关重要。
确保团队成员之间能够畅通地交流信息和共享经验。
利用现代技术工具，比如团队聊天软件或共享平台，以促进实时的沟通和协作。
4. 奖励和激励有效的销售团队建设需要适当的奖励和激励机制。
设定激励计划和销售比赛，以激发销售人员的积极性和竞争力。
同时，及时公开赞扬和认可销售人员的优秀表现，以提升士气和团队凝聚力。
5. 建立合作文化促进团队合作和共享合作文化对于销售团队的成功是至关重要的。
鼓励团队成员相互支持和合作，分享经验和技巧。
通过定期组织团队活动和团建，增进团队之间的理解和凝聚力。
6. 提供良好的资源和工具为销售团队提供良好的资源和工具，以便他们能够更好地完成工作。
这包括销售文档模板、销售工具软件、市场调研报告等。
确保销售团队能够高效地利用这些资源和工具，提升销售绩效。
7. 定期评估和反馈定期评估销售团队的绩效和进展是必不可少的。
通过定期举行个人会议和团队会议，对销售人员的绩效进行评估，并提供及时的反馈意见。
这有助于销售团队不断改进和提高他们的销售技能。
以上是如何进行销售团队的建设的几点关键建议。
通过强调目标设定、持续培训、有效的沟通渠道、奖励和激励、合作文化、良好的资源和工具以及定期评估和反馈，您可以提高销售团队的绩效和整体效能。
> 注意：请根据实际情况和公司特点，灵活调整和应用上述建议。
销售团队管理与建设
销售团队管理与建设销售团队的管理与建设需要从多个方面入手，以下是一些建议：1. 明确团队目标：制定明确的销售目标，包括季度、半年、年度目标等。
这些目标应该与公司的整体战略和目标相一致，并且要能够被所有的销售人员所理解。
通过制定明确的团队目标，可以让销售人员有明确的努力方向，同时也能增强团队的凝聚力和向心力。
2. 制定销售策略：根据市场需求和竞争情况，制定符合团队实际情况的销售策略。
这些策略应该包括市场定位、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面。
同时，还要根据市场变化和公司战略调整，及时调整销售策略。
3. 建立人员管理制度：制定合理的人员管理制度，包括招聘、培训、考核、激励等方面。
要确保团队中的每个成员都具备相应的能力和素质，并且能够通过培训和激励不断提高自己的能力和业绩。
同时，还要建立完善的考核机制，对销售人员的业绩进行定期评估和考核，及时发现和解决问题。
4. 加强沟通和协作：在销售团队中，沟通和协作是非常重要的。
要加强团队成员之间的沟通和协作，建立有效的沟通渠道和协作机制。
同时，还要鼓励团队成员分享经验和知识，互相学习和帮助，从而提高整个团队的凝聚力和竞争力。
5. 培养团队文化：建立积极向上、富有激情的团队文化，让每个团队成员都能够感受到归属感和自豪感。
可以通过举办团队活动、庆祝胜利、表彰优秀等方式来营造团队氛围，增强团队凝聚力和向心力。
6. 激励和奖励机制：制定合理的激励和奖励机制，对表现优秀的销售人员给予相应的奖励和激励。
这可以包括奖金、提成、晋升机会、荣誉等方面。
通过激励和奖励机制的建立，可以激发销售人员的积极性和创造力，提高团队的业绩和效率。
7. 定期评估和调整：定期评估销售团队的业绩和表现，根据评估结果及时调整管理和策略。
这可以帮助发现团队中存在的问题和不足，及时采取措施加以改进。
同时也可以为未来的发展制定更加合理的计划和目标。
8. 培养领导力：一个优秀的销售团队需要具备强大的领导力。
销售团队建设总结
销售团队建设总结在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的建设对于企业的发展至关重要。
一个高效、团结、富有战斗力的销售团队能够为企业带来显著的业绩增长和市场份额的扩大。
本文将对我们公司销售团队的建设情况进行全面总结，回顾过去的经验和教训，为未来的发展提供有益的参考。
一、销售团队建设的目标与策略我们在建设销售团队之初，明确了以下几个主要目标：1、提高销售业绩：通过提升团队成员的销售能力和市场拓展能力，实现公司销售目标的不断突破。
2、增强团队凝聚力：培养团队成员之间的合作精神和互信关系，打造一个团结协作的团队氛围。
3、提升客户满意度：以优质的服务和专业的解决方案，满足客户需求，提高客户对公司的满意度和忠诚度。
为了实现这些目标，我们采取了以下策略：1、人才选拔与招聘：严格筛选具有销售潜力和相关经验的人才，确保团队成员具备良好的基础素质。
2、培训与发展：为团队成员提供定期的培训课程，包括销售技巧、产品知识、市场趋势等方面的培训，不断提升他们的专业能力。
3、激励机制：建立合理的激励制度，如业绩提成、奖励旅游、荣誉表彰等，激发团队成员的工作积极性和创造力。
二、团队成员的选拔与培养1、选拔标准在选拔销售团队成员时，我们注重以下几个方面：（1）销售经验：优先考虑具有一定销售工作经验的候选人，他们能够更快地适应工作环境和掌握销售技巧。
（2）沟通能力：良好的沟通能力是销售人员与客户建立良好关系的关键，我们通过面试和模拟销售场景来考察候选人的沟通能力。
（3）学习能力：市场和产品在不断变化，具备较强学习能力的人员能够更快地适应新的挑战和机遇。
（4）团队合作精神：销售工作往往需要团队成员之间的协作和支持，因此团队合作精神也是我们选拔的重要标准之一。
2、培养计划为了帮助新成员尽快成长，我们制定了完善的培养计划：（1）入职培训：新成员入职后，首先进行全面的公司文化、产品知识和销售流程的培训，让他们对公司和工作有初步的了解。
（2）导师制度：为每位新成员安排一位经验丰富的导师，进行一对一的指导和帮助，解答工作中的疑问，传授销售经验和技巧。
销售团队建设的六大原则
销售团队建设的六大原则销售团队是企业实现销售目标的关键力量，其建设是提高销售绩效和推动业务增长的关键。
在建设销售团队时，应遵循六大原则，以确保团队的高效运作和业绩的持续提升。
原则一：明确目标和职责分工在销售团队建设中，首先要明确团队的整体目标，并将其分解为具体的个人和团队目标。
团队成员的职责应当明确划分，避免模糊不清或产生重叠。
每个成员都应了解自己的职责，明确工作的重点和关注的领域。
原则二：招聘优秀人才团队的素质取决于团队成员的能力水平。
因此，在销售团队建设中，招聘和选拔优秀的人才非常重要。
除了在专业知识和销售技巧方面具备能力外，优秀的销售人员还应具备团队合作精神、沟通能力和抗压能力。
针对不同的销售岗位，制定相应的人才招聘标准，并通过面试、考核等环节选拔合适的人才加入团队。
原则三：培训与发展销售行业竞争激烈，市场环境和销售技巧都在不断变化。
因此，销售团队必须与时俱进，不断提升自己的专业素养。
团队建设中应加强对成员的培训与发展，提供专业的销售技巧培训、产品知识培训等。
此外，通过定期举办的内部培训和外部学习，不断扩展销售团队成员的知识和技能，提高其综合竞争力。
原则四：激励机制的建立激励是促使销售团队成员积极工作的推动力量。
建立激励机制是销售团队建设的重要环节。
这包括正向激励和负向激励两个方面。
正向激励可以通过设定明确的销售目标、提供奖金和奖励、晋升机会等方式实现；负向激励可以通过设立严格的考核制度、设定惩罚措施等手段来促使销售人员提高自身绩效。
激励机制应该公平合理、透明明确，能够调动销售团队成员的积极性和主动性。
原则五：团队合作与沟通销售团队的建设离不开成员之间的良好合作和高效沟通。
建立团队合作的文化，培养团队意识和团队精神，促进成员之间的协作和相互支持是至关重要的。
此外，加强团队内外的沟通，及时传递信息和反馈，可以减少误解和失误，提高工作效率和准确性。
原则六：领导者的榜样力量领导者在销售团队建设中扮演着至关重要的角色。
销售团队建设的有效方法有哪些
销售团队建设的有效方法有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的建设对于企业的成功至关重要。
一个高效、团结且富有战斗力的销售团队能够为企业带来持续的业绩增长和市场份额的扩大。
那么，如何才能打造这样一支优秀的销售团队呢？以下是一些经过实践验证的有效方法。
一、明确团队目标和愿景一个清晰、明确且具有吸引力的团队目标和愿景是销售团队建设的基石。
目标和愿景能够为团队成员指明方向，让大家明白为什么而努力，以及努力的最终成果是什么样子。
首先，目标要具体、可衡量。
例如，设定在某个时间段内实现销售额增长百分之多少，或者开拓多少个新客户等。
这样的目标能够让团队成员清楚地知道自己的工作重点和努力方向。
其次，愿景要具有激励性。
它不仅仅是关于数字和业绩，更要描绘出团队未来的美好图景，比如成为行业内最具影响力的销售团队，或者为客户提供无与伦比的服务体验等。
一个令人向往的愿景能够激发团队成员的内在动力和归属感。
二、招聘与选拔优秀人才人才是销售团队的核心。
招聘和选拔合适的人才是建设优秀销售团队的关键一步。
在招聘过程中，要注重考察候选人的销售技能、沟通能力、问题解决能力以及团队合作精神。
除了专业能力，候选人的态度和价值观也至关重要。
一个积极主动、有责任心、善于学习且具备团队合作意识的人往往更容易在销售团队中取得成功。
此外，可以通过多种渠道进行招聘，如招聘网站、社交媒体、内部推荐等。
内部推荐是一种非常有效的方式，因为现有员工对公司文化和团队需求有更深入的了解，他们推荐的人选往往更符合要求。
选拔人才时，要建立科学合理的评估体系。
可以通过面试、案例分析、模拟销售等方式全面了解候选人的能力和潜力。
三、提供系统的培训与发展机会销售技巧和知识在不断更新和变化，为了让团队成员保持竞争力，持续的培训和发展是必不可少的。
新员工入职时，要进行全面的岗前培训，包括公司文化、产品知识、销售流程和技巧等方面的内容。
定期组织内部培训课程，邀请经验丰富的销售人员分享成功经验，或者邀请外部专家进行专业培训。
销售团队建设的五大关键策略有哪些
销售团队建设的五大关键策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的建设对于企业的发展至关重要。
一个高效、团结、富有战斗力的销售团队能够为企业带来显著的业绩增长和市场份额的提升。
那么，如何建设一支优秀的销售团队呢？以下是销售团队建设的五大关键策略。
一、明确团队目标与愿景一个清晰明确的目标和愿景是销售团队前进的方向和动力。
首先，企业需要根据自身的战略规划和市场定位，制定出切实可行的销售目标。
这些目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART 原则）。
例如，在未来一年内，实现销售额增长 30%，开拓10 个新客户，提高市场占有率 5 个百分点等。
同时，要为销售团队描绘出一个令人向往的愿景，让团队成员明白他们的工作不仅仅是为了完成销售任务，更是为了实现一个共同的伟大梦想。
这个愿景应该能够激发团队成员的热情和斗志，让他们愿意为了共同的目标而努力奋斗。
比如，成为行业内最受尊敬的销售团队，为客户提供最优质的产品和服务，改变人们的生活方式等。
为了确保团队目标和愿景的深入人心，企业需要通过各种方式进行宣传和沟通。
可以召开团队会议，向成员详细讲解目标和愿景的内涵和意义；也可以将其张贴在办公室的显眼位置，让成员时刻铭记在心；还可以通过奖励机制，对为实现目标和愿景做出突出贡献的成员进行表彰和奖励。
二、选拔与培养优秀人才人才是销售团队建设的核心。
选拔优秀的销售人员是打造高效团队的第一步。
在招聘过程中，要注重考察候选人的销售技能、沟通能力、团队合作精神、学习能力和适应能力等。
可以通过面试、笔试、情景模拟等多种方式，全面了解候选人的综合素质。
除了选拔优秀人才，企业还需要注重对销售人员的培养和提升。
为新入职的销售人员提供系统的培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户管理、市场分析等方面的内容。
同时，要为老员工提供持续学习的机会，让他们能够不断更新知识和技能，适应市场的变化和客户的需求。
建立导师制度也是培养人才的有效方式。
营销团队建设方案5篇
营销团队建设方案5篇营销团队建设方案1(一)首先要明确团队目标。
建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。
目标很重要，因为目标就是方向。
每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。
没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。
(二)、确立团队成员标准，选对人上船。
团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢?我个人认为应该选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。
价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。
另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。
(三)、建立好团队内部规则。
没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、沟通方式的确立等。
这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、乐观性和制造性发挥出来，使整个团队充满活力。
(四)选择一个好的团队领导。
我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。
一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。
一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而制造出非凡的业绩。
(五)学会宽容。
宽容是一种很高的品质。
在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时间去证明，争论没有任何意义。
营销团队建设方案21，认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。
这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。
销售部团队建设总结
销售部团队建设总结一、引言销售部作为一个关键部门，对于企业的业务发展至关重要。
为了提高销售绩效和团队协作能力，我们销售部门进行了一系列的团队建设活动。
本文将对这些活动进行总结和评估。
二、团队建设活动1. 培训课程我们组织了一系列针对销售人员的培训课程，包括销售技巧、沟通能力、客户服务等方面的内容。
通过这些培训，我们的销售人员得到了专业知识的提升和实践经验的分享，提高了销售技能和应对挑战的能力。
2. 团队拓展为了增强团队协作能力和凝聚力，我们组织了团队拓展活动。
通过团队合作的游戏和挑战，销售人员之间建立了更紧密的联系，并且培养了相互信任和配合的意识。
这些活动不仅增强了团队的组织能力，还提高了销售人员的应变能力和工作效率。
3. 知识分享会为了促进团队之间的学习和成长，我们定期举办知识分享会。
在这些会议中，销售人员可以分享自己的成功经验和销售技巧，并且学习其他团队成员的经验。
这种知识共享的形式可以打破团队间的壁垒，促进经验的交流和借鉴，提高整个销售团队的综合能力。
三、效果评估1. 销售业绩提升通过团队建设活动的开展，我们销售部门取得了明显的业绩提升。
团队中的销售人员在技能培训和团队拓展活动中得到了全面的成长，其销售能力和服务质量得到了显著的提高。
这直接反映在销售额和市场份额的增加上，客户满意度也有了大幅度的提升。
2. 团队凝聚力增强团队建设活动不仅增加了销售人员之间的默契和配合，也增强了他们对企业的归属感和认同感。
销售人员们不再孤立地工作，而是形成了一个紧密团结的团队，共同为企业目标努力。
这种团队凝聚力的增强为销售部门带来了持续发展的动力。
3. 人才培养机制加强团队建设活动为销售部门提供了良好的人才培养机制。
通过团队拓展和知识分享会，销售人员之间的交流逐渐增多，经验共享的机会增加。
这不仅提高了销售人员的个人能力，还为销售部门培养了一批具有潜力的中高级管理人才。
四、结论通过销售部团队建设活动的开展，我们取得了显著的效果。
销售团队建设方案
销售团队建设方案为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的销售团队建设方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售团队建设方案1一、人员选择渠道人脉招揽网络招揽招聘会招揽学校招揽要求高中以上学历，二年以上业务工作经验。
有照明、电力、消防工程产品经验者优先；助销对数字敏感，有统计能力大专以上学历，营销或电子专业，有良好的实践历程。
岗位性质业务代表助销员储备主管二、人员管理：管理制度+绩效考核双重管理手段，相关管理工具有1、销售部日常管理规范2、日报表3、月报表4、季度ogsm5、年度总结6、客户档案管理表7、月度指标分配表8、年度指标分配表9、试用期、月度、年度绩效考核表三、人员培训培训类型入职培训培训时间主要内容试用期产品与技术知识管理制度岗位职责及职业规划公司战略发展规划销售人员基本素质销售政策合同规范及细则行为规范作业流程保密工作客户寻找及客户管理业务技巧及常见问题剖析新产品培新产品上新产品优势、技术特点、应训市前用范围、目标市场、价格政策等团队训练日常销售分析问题、解析现象、提出会议解决方案调岗培训调岗前新岗位职责及业务要求等培训部门行政部技术部销售部生产部培训方式授课拓展模拟演练现场观摩等培训考试技术部市场部销售部市场部销售部行政部授课、试销、试装等案例讨论、头脑风暴等授课等四、绩效考核：分试用期考核、月度考核及年度考核销售团队建设方案2销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。
对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。
以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。
一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：1、强有力的执行力。
销售团队建设方案5篇
销售团队建设方案5篇销售团队建设方案5篇销售团队建设方案1一．销售团队的架构及岗位职责1.架构：销售总监→销售经理→销售代表总监经理经理2.预计组建10人团队。
销售总监1人，下设2个销售团队。
每个销售组配备4-5人设经理1名。
3.岗位职责：销售总监：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划，确定销售政策。
4、销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
销售经理：1、在销售总监领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售长。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、销售现场日常管理工作。
7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品二、销售目标分解及计划的制定1、销售目标：公司月销售目标元，分解到每个销售小组每元。
每个业务员每月元。
2、具体销售计划的制定：三、销售队伍的管理：制度完善1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。
业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
销售部门销售团队建设与培训计划
销售部门销售团队建设与培训计划在当今竞争激烈的市场环境中，销售部门作为企业的重要支柱，其团队建设与培训计划的制定显得尤为重要。
一个优秀的销售团队不仅能够提高企业的销售额，还能够增强企业的市场竞争力。
因此，本文将围绕销售部门销售团队建设与培训计划展开论述。
一、销售团队建设1.选拔优秀人才销售部门是企业盈利的关键部门，因此，选拔优秀的销售人才是团队建设的第一步。
在选拔人才时，我们应该注重应聘者的沟通能力、销售技能、团队协作精神等方面，以确保选拔出的人才能够胜任销售工作。
2.制定明确的目标制定明确的销售目标是团队建设的重要环节。
目标不仅能够帮助团队成员明确自己的工作方向，还能够激发团队成员的工作积极性。
在制定目标时，应该充分考虑市场情况、企业实际情况以及团队能力等因素，以确保目标的可实现性。
3.分工与合作在销售团队中，每个成员都应该有自己的职责和任务，同时也要注重团队合作。
分工与合作不仅能够提高工作效率，还能够增强团队的凝聚力。
在分工与合作的过程中，应该注重平衡各成员的利益关系，避免出现内部矛盾。
二、销售培训计划1.产品知识培训作为销售人员，了解自己所销售的产品是基本要求。
因此，产品知识培训是必不可少的环节。
通过培训，销售人员应该能够全面了解产品的特点、性能、使用方法等方面，以便更好地向客户介绍产品。
2.销售技巧培训销售技巧是销售人员成功的关键因素之一。
因此，销售技巧培训也是非常重要的。
通过培训，销售人员应该能够掌握有效的销售技巧和方法，例如如何与客户建立信任、如何挖掘客户需求、如何处理客户异议等。
3.沟通能力培训沟通能力是销售人员必备的技能之一。
在与客户沟通时，销售人员应该能够清晰地表达自己的观点、准确地理解客户的需求、有效地处理客户的反馈。
因此，沟通能力培训也是必不可少的环节。
通过培训，销售人员应该能够提高自己的表达能力、倾听能力和反馈能力。
4.团队协作培训团队协作是销售团队成功的关键因素之一。
通过团队协作培训，销售人员应该能够更好地理解团队协作的重要性、掌握团队协作的方法和技巧、提高团队协作的效率。
团队建设提升销售团队合作的建设方法
团队建设提升销售团队合作的建设方法在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的高效合作是企业取得成功的关键。
一个默契合作、团结一心的销售团队可以提高销售绩效、满足客户需求并实现商业目标。
然而，要达到这一目标并不容易。
本文将介绍一些团队建设的方法，以提升销售团队的合作效能。
一、明确共同目标与价值观每个团队成员都应明确共同的目标和价值观。
通过共同的目标，团队中的每个成员将明白他们的工作如何与整个销售团队的成功相关联，增强他们的归属感和责任感。
此外，共同的价值观也有助于凝聚团队，构建团队文化，让团队成员拥有共同的价值取向。
二、培养有效的沟通良好的沟通是构建一个团队合作高效的关键要素。
销售团队成员之间的沟通应该是开放、透明和坦诚的。
大家应该鼓励彼此交流意见、分享信息和提出问题。
团队领导者可以组织定期的团队会议、1对1对话或者开展团队建设活动，以促进有效的沟通和信息交流。
三、建立互信关系建立互信关系是成就团队合作的重要前提。
互信关系需要时间和努力去构建，但是一旦建立起来，将促进团队成员之间的合作和协作。
销售团队领导者应该非常重视团队成员之间的关系，创造一个互相尊重、理解和支持的环境。
同时，领导者也应该树立榜样，展示出诚实、可靠和负责任的行为。
四、明确角色责任每个销售团队成员都应该明确自己的角色和责任，并且清楚其他团队成员的角色和责任。
明确的角色分工可以确保团队工作的高效执行，避免冲突和重复劳动。
团队领导者可以组织团队培训和沟通来确保每个成员对自己的角色有清晰的认知，并且能够进行有效的协调和合作。
五、激励与奖励适当的激励和奖励可以有效地提高销售团队的合作效能。
团队领导者可以设置明确的目标和奖励机制，以激励团队成员更加努力地工作。
此外，在团队中认可和赞扬团队成员的表现也是一种重要的激励方式，可以鼓励更多的合作和协作。
六、定期评估与反馈对团队的定期评估与反馈是团队建设过程中不可或缺的环节。
通过评估团队绩效、分析团队成员的贡献和反馈团队合作的问题，团队领导者可以及时调整和改进团队的合作方式。
如何打造一支优秀的销售团队
如何打造一支优秀的销售团队作为企业的核心部门，销售团队的表现直接关系到企业的发展和生存。
而要打造一支优秀的销售团队，需要从诸多方面着手，下面就从团队建设、人才培养、管理制度、市场营销、绩效考核等方面来探讨如何打造一支优秀的销售团队。
一、团队建设1. 优化人员结构：构建优秀的销售团队需要有清晰的人员结构，包括销售经理、销售代表、市场营销人员、客户服务人员等不同的职位，每个人都要承担相应的职责和任务，并且要形成良好的协作机制。
2. 加强沟通：一支优秀的销售团队不仅需要有优秀的个人能力，更需要良好的团队协作能力，所以要加强团队沟通，建立有效的沟通渠道，避免信息不畅通或误解，提高工作效率和减少出错的概率。
3. 投入足够的资源：为了让销售团队有足够的发展和竞争力，企业需要为销售团队投入足够的资源，包括资金、培训、技术等方面的支持。
4. 鼓励创造性思维：在团队建设方面，还需要鼓励销售团队的创造性思维和创新能力，鼓励他们寻找新的销售机会、市场发展和业务拓展等。
二、人才培养1. 确定培训计划：企业应该根据销售团队的实际情况和发展需求确定培训计划，选择适合销售团队的培训方式和内容并落实到实际的培训上。
2. 提供职业发展：职业发展是吸引和留住销售精英的重要手段，企业需要提供职业发展机会，包括升职、晋升、培训和转岗等。
3. 培养多元化的能力：在培养销售人员的能力方面，企业应该注重多元化的培养，包括技术人员、行业销售人员和跨国销售人员等，在多元化的能力培养中，销售团队能够具备更强的适应性和竞争力。
三、管理制度1. 建立科学的绩效管理制度：绩效管理是管理制度的重要部分，销售人员的绩效是企业成功的关键因素。
企业应该根据实际情况，制定科学的绩效管理制度，按照规定的标准和指标开展绩效考核和激励，让销售人员能够根据自己的表现得到相应的奖励和发展机会。
2. 建立激励机制：激励机制是一支优秀的销售团队必须具备的条件，它是促使销售人员发挥最大潜力的有效手段。
销售团队建设的六大原则
销售团队建设的六大原则销售团队在企业中扮演着至关重要的角色，他们直接影响着企业的销售业绩和市场竞争力。
因此，建设一个高效的销售团队对于企业的发展至关重要。
而要建设一支高效的销售团队，必须要遵循一定的原则。
下面将介绍销售团队建设的六大原则。
第一，明确目标。
销售团队建设的首要任务就是要明确目标。
团队成员必须清楚明白企业的销售目标是什么，他们需要达成怎样的销售业绩。
只有明确了目标，销售团队才能有明确的努力方向，才能集中精力去完成任务。
第二，培训提高。
销售团队建设中培训是至关重要的环节。
销售是一个需要不断学习和提高的过程，销售团队的成员需要不断提升自己的销售技巧和专业知识。
因此，企业需要为销售团队提供各种培训机会，帮助他们不断提高自身竞争力。
第三，激励激情。
激励是销售团队建设中必不可少的一环。
挑战性的提成制度、销售排名奖励、荣誉激励等方式都可以激发团队成员的工作激情和积极性，帮助他们更好地完成销售任务。
第四，团队合作。
销售团队的成员分工协作，团队合作能力是非常关键的。
建设一个团结、协作的销售团队对于完成销售任务至关重要。
团队成员之间需要相互信任、互相协作，共同努力实现销售目标。
第五，及时沟通。
销售团队建设中，良好的沟通是非常重要的一环。
团队经理需要及时向团队成员传达企业的决策和销售目标，团队成员之间也需要进行及时有效的信息共享，确保团队的工作能够更加高效地进行。
第六，持续改进。
销售团队建设是一个持续不断的过程，团队需要不断总结经验教训，不断改进工作方式方法，不断提高自身的销售技能和水平。
只有持续改进，销售团队才能不断进步，为企业创造更大的价值。
综上所述，销售团队建设的六大原则包括明确目标、培训提高、激励激情、团队合作、及时沟通、持续改进。
企业如果能够按照这六大原则来建设销售团队，必将带来更好的销售业绩和更大的市场竞争力。
希望各位企业能够重视销售团队建设，不断提升自身的销售实力，取得更好的销售业绩。
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团队建设营销魅力是在于你学会的方法可以复制给更多的人一起来用，从而产生倍增的效应。
作为营销主管，不仅是产品的消费者同时又是一个经营者，不但自己销售产品而且一定要创建自己的销售队伍。
一、营销团队发展三阶段营销事业离不开团队，惟有建立稳定发展的团队才能产生大的增长效益。
怎样才能建立庞大稳定的团队呢？关键要掌握其中的诀窍加以灵活运用，重复去做，自然能应付自如地做到。
1、第一阶段：从加入到独立期在这一阶段，一个新人加入营销业并不代表他已下决心要做，即使下决心也不代表他会做。
这个时候的主要策略是如何成为一个独立的营销者，具备经营事业的基本能力和技巧，具体的做法是：①新人在上级领导的教导或是团队的带领下确实了解学、做、教的内容，同时在上级领导的培育下以积极正确的心态具体实践，确保自己能独立做基本动作，为营销事业打下深厚的基础。
②自我管理：从事营销事业一定要把自己当成老板，自我要求要严谨，自我管理包括：目标管理、时间管理、形象管理、情绪管理、人际关系管理等。
自我管理好的人，做营销事业肯定成功，否则很难成大器。
2、第二阶段：从独立到建立家族团队（小组团队）通过自身的努力与上级领导的协助，在你身边就会有下一级的业务员，他们是你的家族成员。
这个阶段的主要策略是如何成功复制标准的经营模式。
跟进辅导的工作就要做好，其目的就是培养深度下一级业务团队，将自己成为独立营销者的模式，完整复制给下一级业务人员，这样团队能往下扎根。
3、第三阶段：从家族团队到建立整个团队组织。
下一级业务员已独立建立自己的小团队，这样小团队的集合体就是团队组织，这个阶段的主要策略就是使市场增长，拓展团队规模、团队组织越大，市场增长越明显，具体来讲就是你有五到十个直接下级业务员时，下一步的主要工作是深度发展，帮助每一个下级业务员以同样的方法建立各自的销售队伍。
二、团队的管理1、分层次管理每个人的销售团队不仅仅是一群人而是一个有结构的组织，在进行管理时，一定要将层次理清。
重点带好第一层的业务主管，同时协助好第一层业务主管复制好第二层和第三层业务员，如果出现断层时，应及时往下层复制。
教育和培训时要将同一层次或同一级别的人员组织在一起，因为不同层次的业务员需要不一样，对营销事业的理解也不一样。
2、分部门管理不要总是把团队成员仅仅集中到自己的周围，要鼓励和协助下面的各个部门举办自己的活动，对不同的部门要有针对性地做不同的工作，进行不同的培训和辅导，因为每个部门特点不一样，存在的问题也不同。
3、要进行“走动式管理”一定将下面三种方式结合起来，让自己的团队成员不断地“活动”起来，让整个队伍始终保持一种热度和活力。
①带出去：经常带领团队成员走出去，参加公司或兄弟部门组织的活动，不可使自己的团队过于孤立和封闭。
②请上来：经常举办各种各样的活动，为自己的团队提供接受培训和交流的机会，将自己的骨干召集到自己周围一起研究工作。
③走下去：经常走到下面不同的部门中去，帮助大家及时解决实际工作中遇到的问题，有针对性地开展工作，了解底层的情况及时发现问题，有预见性地解决问题。
④要善于发现和培养骨干作为团队的领导者不可能直接去影响每一个人，要重点培养团队中的骨干成员，然后靠这些骨干去带动和影响更多的人。
⑤善于运用不同的活动形式可以举办以下活动：产品、事业介绍、培训、沟通、联宜、公益活动。
三、营销系统的8大特质1、组织目标明确，让大家知道努力发展的方向，并有强烈使命感。
2、气氛轻松自在，温馨却有激励效果。
3、成员能真诚地沟通，接受与包容不同的意见与看法。
4、彼此尊重，互相激励打气。
5、有效地领导、授权。
6、彼此真诚地感情交流、彼此互信互助。
7、集合众人的力量、资源，通过脑力激荡分析、解决问题。
8、建立共识，所有的决策被团队成员接受并支持。
四、成功激励下级业务员的12个步骤：1、做一个好的“聆听者”了解下级业务员的问题与需求。
2、建立他们对你的完全信任。
3、帮助他们做正确的事情，以正确的方法来经营网络营销事业。
4、表现你对他们的信心与耐心。
5、不断向他们输入积极正确的信息。
6、让他们分享团队的荣耀与成果。
7、为他们设定目标与合理的挑战。
8、不断给他们打气、赞美。
9、留意负面的干扰与问题，并协助他们解决。
10、帮助他们度过各种难关。
11、帮助他们建立“成功帐户”，靠一次一次的成功，改变自我形象。
12、善用团队的情绪与气氛的感染力。
五、团队发展的六个基础1、团队应有共同目标并兼容个人目标。
每个团队，要有效地凝聚团队成员的心，一定要确定共同的目标，惟有在共同目标下，所有成员才会齐心协力为追求共同目标的完成，努力贡献自己的精力，当团队目标达成时，个人目标也同时达成。
2、要有具备领导力的领导中心在网络营销中，每个人都应该是领导者，并且真正将自己视为领导者。
然而，在一个团队或系统中还需要最高的“领导中心”。
这个领导中心可能是一个最高级的上级营业代表或几个高层领导者共同组成的。
其功能是将组织统一运作起来，完成最大的成长和产品销售、解决营销问题、扮演沟通与协调的管道、有效地激励成员发挥动力。
3、建立团队成员的“归属感”。
让成员觉得自己属于这个团体，与之休戚与共是团队不可分割的一分子。
他们参与团队的活动，共同设定目标，团队的一切都有他们的心血，都有他们的付出，这样他们会更珍惜更投入对团队的影响力就很强。
4、良好的沟通与感情交流。
要让团队的凝聚力更强，必须让团队成员之间有良好的互动、沟通、与感情交流，彼此感情都很好，要来大家一起来，要动大家一起动，整个团队才能活跃起来。
5、要有不断学习成长的观念与进取心。
在团队中建立一个共识：面对越来越强的竞争，原有的条件已经不够了，我们必须掌握每一个机会，不断吸收新知识，学习与成长。
6、要有“互助共存”的观念与“感恩”的心。
美国演说家金克拉说过：只要有能帮助别人实现梦想就可以帮助自己实现梦想，要让整个团队运作顺利，就得让每个成员建立互动共存观念：“鱼帮水，水帮鱼”，这是组织繁荣的最佳法则，建立“感恩”文化，会让团队成员凝聚得更加紧密，会让组织扩展得更加顺利与稳定。
六、团队有效运作的16个超级技巧1、建立自己团队的运作图当某个区域出现问题时，可以及早发现、寻求有效的方法来解决，可以掌握团队的发展状况，对某个下级销售代表或团队成员辞职时能快速补位，安排人接手管理不致造成整个区域一起阵亡的惨剧。
2、建立复制文化记录上级主管所说的话与观念，不只是建立团队中的伦理观念，让团队有效运作下去，更是复制文化的精髓所在，我们将一级一级传下来的成功心得有效地复制，可以少走弯路，下级业务代表也会早日找到正确的方向。
3、注意团队发展的四个面向：宽度、深度、速度、稳度。
基本上组织在发展过程中，先找出3到5个下级业务代表，按区域再根据这几个区域做深耕的工作，一级一级往下挖，挖得越深根基越稳定。
强化队员的行动力与“推荐”观念，可以帮助团队发展的速度加快，建立团队网络、团队发展的“稳度”，则有赖感情的建立与有效的培训工作了。
4、增加组织的活跃性组织要不断来找新的机会与刺激，让成员积极参与培训与组织活动，这是让组织活跃的重要工作。
5、真诚关心你的下级业务代表与组织最好的方式就是建立彼此的深厚感情，发自内心地关心下级业务代表，表现对他们最自然的关怀。
否则，你的频频问候，他们不但不会觉得温馨反而会感到无比的压力，认为是你的“生财工具”，如此一来，组织自然无法顺利发展。
6、建立下级销售代表对你其他成员的信任人与人相处是很奥妙的，当他完全信任某个人的时候，会愿意投入全部的精力去完成双方追求的同一个理想和目标，而当他心中存有一丝怀疑的时候，就会有所保留，并且常常敷衍了事。
7、团队运作应该发挥有效的“杠杆力量”。
组织是帮助团队成员借力使力的地方，如果团队成员在组织内运用一分力量却可以得到三分、五分甚至更大的效果，他们自然愿意在组织内活动，和组织更紧密地结合在一起。
8、组织应该建立一定的运作模式，但要有一定的弹性。
要让组织顺利地运作，不让团队人员无所适从、毫无头绪，就必须制定组织的游戏规则，也就是组织的运作模式缺乏团队运作模式与规则，将是松散而无凝聚力的。
但是要讲究策略，可以有一定的弹性，不要过于死板，多一些弹性空间。
9、善于将资源整合，发挥最大的运用效果。
在营销队伍中，成员的行业与背景不同，所拥有的资源也不同，要善用这些宝贵的资源，将资源整合，让每个成员共享这些资源。
这样，资源与组织才能发挥最大的功效。
10、建立有效的定期汇报系统上级主管打电话表达关心，下级业务代表要养成定期将自己的工作情况汇报给上级主管的习惯；上级主管将下级的工作情况进行搜集之后，再汇报给自己的上级，如此一来，组织的汇报系统建立，组织的发展才能走上轨道。
11、防止“毒蛇”侵害组织团队发展过程中最大的障碍与问题，有时不是来自外在的环境而是来自组织内的“负面源”，或是我们通常称的“毒蛇”。
预防：①加强企业文化的宣导。
②平时不断建立成员的信心与坚强的信念。
③提高警惕，一旦出现一定要立即加以处理，等到问题扩大恶化再处理就来不及了。
12、有效的授权与组织繁殖经营网络营销系统，一定要让下级业务代表有效地“复制你自己”，渐渐地将事情授权出去，让他们独立运作，不断强化自己的能力，最后跟你一样具有独当一面的能力。
这样，当他的下级组织网人数逐渐完善。
渐渐地他会有他自己的组织网，组织繁殖就出来了。
13、不要什么都帮他们做好给他们提供足够的机会，让下级销售代表以努力换取机会。
为整个团队成员规划好有助于他们经营的事项，提供他们这些机会并告诉他们，这些机会对他们有什么帮助，帮助他们建立“天下没有免费的午餐”的观念，并珍惜每一个成长与成功的机会。
14、建立“电迅联络系统”发展快速强力的信息传送力与动员力。
全体营销人员必须24小时待机。
15、多花一些时间在最值得投资的下级业务代表身上，这些人通常具有下列特质：①对事业感到兴奋与热忱，坚信会成功并已开始这么做。
②对事业与产品具有高度兴趣，迫不及待使用与分享产品，并不断渴望获得更多信息。
①主动性强，配合度高，积极参与组织活动。
②学习欲强烈，主动争取培训与成长机会，不断寻找新的信息。
③目标导向，清楚规划自己发展的每一个步骤。
④列出完整的开发名单，并不断思索如何扩大潜在客户群。
七、团队成员应避免的8种行为以下8点会造成组织的严重问题，应避免：1、人身攻击2、总是将自己的真实想法隐瞒起来，不表达真正的意见。
3、只想从团队中获得好处，却不愿意付出，钻企业制度空子，谋私利。
4、不停地抱怨组织与其他成员。
5、自私自利，各自为政。
6、总是不断批评各种意见，却没有建设性的看法。
7、为求自身利益，侵害别人的权利。
8、自我意识强烈，总认为别人不如自己，看不起别人。
八、团队使用的三大法宝、四个原则、五点注意。