阿迪达斯客户分析案例
采用一种分析方法阿迪达斯
采用一种分析方法阿迪达斯引言阿迪达斯是全球著名的体育用品品牌，以其创新的设计和卓越的品质而闻名于世。
然而，要保持领先地位并满足消费者需求，阿迪达斯需要采用一种分析方法来了解市场趋势、竞争对手和消费者行为。
本文将介绍一种适用于阿迪达斯的分析方法，并解释其在制定营销策略、产品开发和品牌管理方面的应用。
SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略规划工具，用于评估一个组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
对于阿迪达斯来说，SWOT分析可以帮助其了解自身的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。
在优势方面，阿迪达斯可以依靠其品牌知名度和全球销售网络来提高市场份额。
此外，公司在研发和创新方面的投资也是其优势之一，使其能够不断推出新产品和技术。
在劣势方面，阿迪达斯可能面临来自其他竞争对手的压力，如耐克和彪马等品牌。
此外，公司可能面临供应链管理和成本控制方面的挑战。
在机会方面，阿迪达斯可以利用全球体育市场的增长趋势来扩大市场份额。
此外，新兴市场和电子商务也为公司提供了增长的机会。
在威胁方面，阿迪达斯需要应对竞争对手的战略举措和市场趋势的变化。
此外，政府政策和经济形势的不确定性也可能对公司造成影响。
通过SWOT分析，阿迪达斯可以全面了解自身竞争优势和面临的挑战，以制定相应的战略和决策。
PESTEL分析PESTEL分析是用于评估宏观环境因素对组织的影响的工具。
在阿迪达斯的案例中，PESTEL分析可以帮助公司了解政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素对公司经营的影响。
政治因素方面，政府政策和法规的变化可能会影响到公司的运营和国际扩张计划。
经济因素方面，经济增长率、汇率波动和通货膨胀等因素会影响到公司的销售和利润。
社会因素方面，消费者对时尚和体育健康的关注程度可能会影响到阿迪达斯的产品需求。
技术因素方面，新技术的发展可能会改变市场竞争格局，而阿迪达斯需要及时采用新技术来与竞争对手保持竞争力。
阿迪达斯案例分析
5/15/2020
二、阿迪达斯竞争对手分析
阿迪在中国市场的竞争对手主要是李宁、耐克、安踏，所以，我们也 把焦点集于这三个对象，并分别在销售渠道、主顾客对象、主阵营、经验 值、价格水平上做了以下对比：
品牌 李宁
渠道
对象
经销商渠 道 电子商务
新生代市 场
主阵营
二三线城 市
经验值
在二三线城 市高，一线 则弱
阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条 纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌 合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一 定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前 沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹
阿迪达斯客户分析案例ppt课件
提供了更广阔的选购空间。
adidas走的是高端产品路线，有企业文化与产 品可信度，休闲是其产品的基本元素，以各种 运动装备为主在休闲界打造一流产品，成为运 动品牌的市场领导者。他曾赞助的团队比赛取 得了好的成绩，在全球树立了良好的品牌形象。
1
组员：刘尚书、唐欣欣、邢秋慧、符月、刘亚娇 班级：13级电子商务（2）班
日期：2015年3月31日
2
企业背景
• Adidas(阿迪达斯)自1948年创立。作为德国最 负盛名的运动品牌之一，阿迪达斯忠实地恪守 着德国人的严谨、稳重的作风。在很多人看来 它也许不是那种在潮流尖端、时髦前卫的品牌， 但却以其上乘的质量、不断翻新的科技在运动 爱好者心中铸有坚实的地位。简洁的造型，流 畅的线条，阿迪达斯的运动世界给人们一股典 雅的气息，淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的 复古味道。
3
adidas一直代表着一种特別的地位象征，而这种象征有人称之 为「胜利的三条线」。 • 阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动传统系列（三叶草标志)、
运动表现系列（三条纹标志）、运动时尚系列(球状内含三条纹 标志)。 • 运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化 的运动风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。
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阿迪达斯的目标客户群有三大类型
运动员
青年 学生
成功 人士
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客户为 什么选 择这个 品牌？
adidas的三种标志并不是品牌初创时就一直存在 的，其以上乘的质量不断翻新在运动爱好者心 中铸有坚实的地位。标志的不断演变的历史也 是adidas不断前进的佐证。给人一股典雅的气息， 淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味道。
adidas公司案例
2、单一人物特定动作的跨页创作： 、单一人物特定动作的跨页创作：
分析：这组图片画面简洁，品牌信息突显，跨页处理技法老到，借助人物动作巧妙营造出三维 的视觉空间感，动作和表现活跃于方寸之间，视觉焦点鲜明，能有效得吸引目标受众的“眼 球”，从而减少因关注度不足，视觉冲击力不强而引起的广告的浪费。
德国运动用品制造商，是 Adidas AG的成员公司。阿迪 达斯以其创办人阿道夫·达斯勒 (Adolf Adi Dassler)命名，在 1920年于接近纽伦堡的赫佐格 奥拉赫（Herzogenaurach） 开始生产鞋类产品。1949年8 月18日以adidas AG名字登记。 adidas 创办人Adi Dassler 本人不但是一 位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜 好运动的运动家，他的梦想就是「为运 动家们设计制作出最合适的运动鞋」。 在这个理念下，Adi Dassler于1920年设 计出第一双运动鞋，由于他不断的研发， 使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手 的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放 异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。 在各界的肯定下，Adi Dassler于1948年 创立了adidas品牌，并将他多年来制鞋 经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动 鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的 新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条 线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人 面前。从此，人们便不断在运动场上见 到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。
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adidas品牌营销案例.ppt
•
与此同时，阿迪达斯还对赞助策略进行了调整———赞 助活动着重于运动队和体育盛会。尽管阿迪达斯旗下拥有 一批著名的运动员作为代言人，如洛杉矶湖人队的科 比· 布莱恩特(现为耐克的形象代言人之一）、网球明星安 娜· 库尔尼科娃和足球明星齐达内等，但公司赞助活动的 重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队， 如奥运会、欧洲足球锦标赛和世界杯足球赛。这一策略使 阿迪达斯将自己与最激动人心的盛会联系在一起。这与偏 重于赞助运动员个人的做法所不同的是，后者更大程度上 寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现，而在竞争 激烈且又纷繁复杂的竞技体育领域，又有几个运动员能像 乔丹一样几近完美呢？除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助 世界各地的国家队和地区队。它赞助的队伍有德国、西班 牙、和法国等国家足球队，AC米兰队和皇家马德里队等 足球俱乐部队，纽约扬基棒球队和旧金山49人橄榄球队。 球队是其为数众多球迷们生活的中心和精神追求所在，这 就为球队赞助商与顾客建立联系、向他们推广品牌提供了 独特的机会。
• 然而，商场如战场，没有长胜将军，尤其是在如 今社会化大生产，经济全球化的条件下，妄图一 家企业独霸简直无异于痴人说梦。adidas、nike、 puma、converse等运动产品生产巨头之间的竞争 越来越激烈。 • 对于adidas而言，有一个统计是另adidas痛苦的： 在美国，成年人想拥有名牌跑车，而七成的青少 年梦想便是拥有一双耐克鞋。 • 是nike把adidas从圣坛赶了下来，虽然，adidas 改变了被动局面，但至少现阶段adidas还没有实 力将nike彻底征服，nike永远是adidas的眼中钉、 肉中刺。
这些风格各异价格不同和多种用途的产品吸引了成千上万的跑步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商数百万各式各样各种能力的跑步者都有了这种观念这在一个正在迅速成长的行业里是个非常吸引人的形象
关于阿迪达斯服装市场调查分析
关于阿迪达斯服装市场调查分析课程设计（论⽂）课程名称课程设计题⽬关于阿迪达斯服装市场调查分析院（系）经济贸易系专业班级市场营销姓名王毅⽴学号12指导教师李治时间2013-01-10关于阿迪达斯服装市场调查分析摘要经济政治决定⽂化,不同时期的经济政治决定了不同的⽂化。
同时⼀定的⽂化体现着这个时代特有的经济政治。
中国素为礼仪之邦,讲究服饰。
近代中国百年,是欧风美⾬袭来的百年,是传统⼩农社会崩溃的百年,是中国⼈睁眼看世界的百年,是⼯业⽂明与农业⽂明相交织的百年。
服饰⽂化,从⼀个侧⾯反映出了近代中国的变迁,诉说时代的特点。
晚清从长袍马褂旗袍到洋装洋服，民国中⼭装新式旗袍，中国特⾊中西合壁，五六⼗年代，列宁装备受青睐，70年代军装最具特⾊，80年代碎花⾐裳和的确良⾯料成为时尚，90年代⾄今五彩缤纷追求个性。
服装是⼀种记忆，也是⼀种语⾔、⼀种⽂化，它的变化是以⾮⽂本⽅式记录着社会政治、经济及⽂化的历史变迁。
改⾰开放以来，外国服装进⼊中国市场，为中国服装添加了新鲜的⾎液，阿迪达斯也来到了中国市场，经过这么多年的融合和进步，已经站稳了脚跟，形成了⾃⼰特有的品牌内涵和⽂化。
关键词：阿迪达斯⽂化品牌服装市场⼩组成员：王毅⽴代⾈昊冯永常亚云杜卫斌⽬录1 绪论 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究⽬的 (3)1.3研究内容 (3)1.4研究⽅法 (4)2 阿迪达斯简介 (4)3 ⼤学⽣资源分布以及⼤学⽣消费潜⼒ (7)3.1⼤学⽣资源分布(以西安为例） (7)3.2⼤学⽣的消费潜⼒ (7)3.2.1⼤学⽣对于运动服装的需求 (7)3.2.2⼤学⽣的消费潜⼒ (8)3.3.3⼤学⽣市场的特殊性 (8)4 ⼤学⽣的消费特征 (8)5.2阿迪达斯的劣势 (10)5.2.1阿迪达斯⾃⾝的原因 (10)5.2.2阿迪达斯的价格问题 (10)5.2.3国内体育产品的冲击 (10)6 阿迪达斯的营销策略分析与研究 (11)7 对于阿迪达斯的建议 (11)7.1 防守战略：以静制动，静观中国职场⾏情 (11)7.2反击战略：看准时机进⾏出击 (12)7.3强攻战略：环环相扣，强势攻击 (12)7.4品牌构建战略 (12)7.5杀⼿锏：兼并其他同类品牌 (12)7.6建⽴良好的销售终端 (13)附录1: (14)1 绪论1.1研究背景阿迪达斯在业内已经是龙头⽼⼤了，有很⼤的市场，深受消费者的喜欢。
Adidas网络营销案例分析
阿迪达斯有限公司网络营销案例分析班级：信息0902姓名：袭墨学号： *************指导老师：***一、案例企业选取经过目前阶段的学习，我已经掌握了一定的网络金融和网络营销知识，并希望能够在此次作业中有所展现，并经受住考验。
在此次小组作业中，我们小组决定经营日常生活中的必备品鞋类。
原因是市场行情比较容易掌握，有助于抓住客户心理，便于展开更多的促销营销活动。
由于我们的经营方向是鞋类而且是运动鞋，所以我选择这一类产品中的高端产品——阿迪达斯公司。
首先阿迪达斯公司引领目前世界鞋类设计潮流，其具有相当先进的营销理念和企业管理理念，其次阿迪达斯公司成立1949年8月18日，历经多年的发展，已经成为国际顶尖运动产品品牌。
所以我将针对阿迪达斯体育用品有限公司的网络营销进行分析，并选取较为经典的网络营销案例进行分析。
二、选取案例内容阿迪达斯经典营销案例只要你是个足球迷，那你一定记得2006世界杯期间阿迪达斯的那则经典网络广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。
这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossible is nothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。
红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAS正面临着劲敌NIKE 猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的有利地位，世界杯之后的ADIDAS给了我们答案，在最近更新的ADIDAS全球网站中我们看到了清晰的ADIDAS2007足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。
阿迪达斯案例打印报告
”跟着消费走”“跟着消费走阿迪达斯公司的成功之路————阿迪达斯公司的成功之路学院：信息学院专业：市场营销年级：08作者：袁仪日期：2011-04-06目录一.公司概况 (3)1.1创办经历 (3)1.2公司事迹 (3)1.3旗下品牌 (4)1.4奥运之旅 (5)二.提出问题 (6)三.行业产品特点及其他方面 (6)3.1产品技术 (6)3.2品牌文化 (7)四.市场环境及主要竞争对手 (7)4.1主要竞争对手 (7)4.2行业结构分析 (9)4.3数据图表分析 (9)五.营销战略分析 (6)5.1防守战略 (13)5.2反击战略 (13)5.3强攻战略 (14)5.4品牌构建战略 (15)5.5杀手锏 (15)六.决策和实施 (16)6.1产品本土化 (16)6.2巩固质量、完善系列 (17)6.3传统优势 (17)6.4借鉴战略 (17)七.小结 (17)一．公司概况1.1创办经历阿迪达斯公司坐落在德国巴伐利亚一个名叫赫尔佐根奥拉赫的小镇上。
第一次世界大战结束不久，鲁道夫·达斯勒和阿道夫·达斯勒兄弟俩就开始从事制鞋业生产。
创业者是弟弟阿道夫（家里人称之为“阿迪”），而哥哥鲁道夫则是经销商，负责推销他弟弟的产品。
弟兄俩起初业绩平平，但在1936年取得了重大进展，因为1936年在德国柏林举行的奥运会时，阿迪发明了短跑运动员用的钉子鞋，美国短跑运动员欧文斯试穿后一举多得四枚金牌，这样，兄弟俩独家经营的新产品便一下子畅销国内外。
但第二次世界大战后，兄弟俩开始闹矛盾，1948年，鲁道夫终于分了一半家产自立门户，创立了与弟弟竞争的puma公司，而阿道夫在原有的基础上建立了adidas公司。
1.2公司事迹1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋1948年：adidas牌子正式注册1949年：三条纹标志问世1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世1979年：全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市1985年：Aps"吸震跑鞋问世1988年：adidas革命性的"Torsion"系统出现1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列1994年：推出革命性的新产品"Predator"足球鞋1996年："FeetYouWear"运动鞋上市1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司2000年：喊出"没有不可能"（impossible is nothing）口号，流行新话题2002年：推出“a3”系列跑鞋2004年：推出“adidas1”电脑芯片智能跑鞋2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok公司,并获得旗下Rockport品牌。
阿迪达斯案例分析
二、阿迪达斯竞争对手分析
阿迪在中国市场的竞争对手主要是李宁、耐克、安踏，所以，我们也 把焦点集于这三个对象，并分别在销售渠道、主顾客对象、主阵营、经验 值、价格水平上做了以下对比：
品牌 李宁
渠道
对象
经销商渠 道 电子商务
新生代市 场
主阵营
二三线城 市
经验值
在二三线城 市高，一线 则弱
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（二）、阿迪达斯公司大事记
1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋 1948年：adidas品牌正式注册 1949年：三条纹标志问世 1970年："Telstar"成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世 1979年：全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市 1985年：Aps吸震跑鞋问世 1988年：adidas革命性的"Torsion"系统出现 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列 1993年：adidas发明"TubularTechnology" 1994年：推出革命性的新产品"Predator"足球鞋 1996年：“FeetYouWear”运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司 2000年：喊出“没有不可能”（impossible is nothing）口号，成功的创造流 行新话题
阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条 纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌 合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一 定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前 沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹
阿迪达斯调查报告
阿迪达斯调查报告阿迪达斯调查报告近年来，全球知名的运动品牌阿迪达斯备受瞩目。
作为一家历史悠久的品牌，阿迪达斯一直以来都在不断创新和改进，以满足不同消费者的需求。
为了更好地了解阿迪达斯在市场上的地位和消费者对其产品的认知和喜好，我们进行了一项调查。
本文将对调查结果进行分析和总结，以期提供有价值的见解。
首先，我们调查了不同年龄段的消费者对阿迪达斯的了解程度。
结果显示，阿迪达斯在年轻人中的知名度较高，尤其在15至30岁的年龄段。
这可能是因为阿迪达斯一直以来与年轻文化紧密相连，通过与流行音乐、时尚界的合作，成功吸引了年轻人的关注。
然而，对于40岁以上的消费者来说，他们对阿迪达斯的了解程度相对较低。
这一发现提示阿迪达斯在中年和老年消费者市场中仍有进一步的推广空间。
其次，我们调查了消费者对阿迪达斯产品的认知和评价。
结果显示，大多数消费者对阿迪达斯的产品品质持有较高的评价。
他们认为阿迪达斯的产品耐用、舒适，并具有时尚感。
此外，阿迪达斯在运动鞋市场上的地位也备受认可。
消费者普遍认为阿迪达斯的运动鞋设计独特，技术先进，能够满足他们的运动需求。
然而，也有一部分消费者对阿迪达斯的产品价格持有较高的不满。
他们认为阿迪达斯的产品价格较高，不太符合他们的消费预算。
这一发现提示阿迪达斯需要更加关注产品的价格策略，以吸引更多消费者。
此外，我们还调查了消费者对阿迪达斯的品牌形象和价值观的认知。
结果显示，消费者普遍认为阿迪达斯是一家具有创新精神和时尚触觉的品牌。
他们认为阿迪达斯代表着年轻、活力和运动的精神。
此外，消费者还对阿迪达斯的可持续发展和社会责任感给予了较高的评价。
他们认为阿迪达斯在环保、劳工权益等方面做出了积极的努力，这使得他们更加愿意选择阿迪达斯的产品。
然而，也有一部分消费者对阿迪达斯的品牌形象和价值观持有较低的认同。
他们认为阿迪达斯过于商业化，缺乏真正的创新和独特性。
这一发现提示阿迪达斯需要进一步加强品牌形象的塑造，以及与消费者的沟通和互动。
阿迪达斯网络营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除阿迪达斯网络营销策划书篇一：Adidas网络营销案例分析阿迪达斯有限公司网络营销案例分析班级：信息0902姓名：袭墨学号：20XX030331120指导老师：王宝花一、案例企业选取经过目前阶段的学习，我已经掌握了一定的网络金融和网络营销知识，并希望能够在此次作业中有所展现，并经受住考验。
在此次小组作业中，我们小组决定经营日常生活中的必备品鞋类。
原因是市场行情比较容易掌握，有助于抓住客户心理，便于展开更多的促销营销活动。
由于我们的经营方向是鞋类而且是运动鞋，所以我选择这一类产品中的高端产品——阿迪达斯公司。
首先阿迪达斯公司引领目前世界鞋类设计潮流，其具有相当先进的营销理念和企业管理理念，其次阿迪达斯公司成立1949年8月18日，历经多年的发展，已经成为国际顶尖运动产品品牌。
所以我将针对阿迪达斯体育用品有限公司的网络营销进行分析，并选取较为经典的网络营销案例进行分析。
二、选取案例内容阿迪达斯经典营销案例只要你是个足球迷，那你一定记得20XX世界杯期间阿迪达斯的那则经典网络广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。
这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossibleisnothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。
红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAs正面临着劲敌nIKe猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的有利地位，世界杯之后的ADIDAs给了我们答案，在最近更新的ADIDAs全球网站中我们看到了清晰的ADIDAs20XX足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。
市场营销-阿迪达斯营销策略分析-以福建省为例论文
阿迪达斯营销策略分析—以福建省为例
1 绪 论
1.1 研们对“运动能强身健体”观念的高度重视，消费者对运动装备的需求比以往来得更加强烈和普遍，所以运动服装业发展前景就显得十分诱人。随着时代的变迁，人们对外表着装也日益显得更加看重，经调查显示，现在的人们对于服装的需求更趋向休闲运动型，这就使得运动服装类的消费在空间和时间上得以快速地延伸开来，促使几乎所有的世界名牌运动品牌厂商在我国都相应开设了生产加工地。
阿迪达斯作为一个历史悠久的体育运动品牌，其生产的产品遍布在全球体育运动市场上。阿迪达斯凭借着自身的优越条件，生产的产品很快便获取了广大消费者的芳心。也正因为有这样一个优秀的体育品牌在为全球的体育事业做出巨大的贡献，同时在它的引领下，世界体育运动的产业发展才呈现朝气蓬勃的现象。中国对体育用品需求的不断扩大促使着国外众多著名体育运动品牌涌入中国市场，同时，国内也不断地涌现出众多的运动品牌制造商。在中国这个大蛋糕上，国内外体育品牌之间的竞争显得格外激烈。
摘 要
近年来，运动服装成为了人们必不可少的消费项目，这给国内外的众多运动品牌带来了更多的机遇和挑战。在面对如今竞争非常激烈的运动市场中不断出现的竞争者以及消费者多样化的需求，作为国际著名运动品牌的阿迪达斯应该如何进行营销策略改变，制造出符合时代潮流以及满足消费者需求的产品。因此，文章分析了阿迪达斯目前的销售状况，借助SWOT分析和4P组合策略分析，发现阿迪达斯福建省营销存在产品款式老旧且供消费者选择性少、产品价格幅度波动大、线上与线下缺乏联动性、渠道建设不够广泛、营销队伍建设不全面，并提出相应的改进策略：大胆创新，积极研发出符合时代潮流的产品；对价格严格监控，提供公平和谐的销售环境；延伸促销方式，刺激消费者购买；开拓新渠道，拓展渠道多样化；健全营销队伍建设，提升服务形象。
奥运阿迪达斯营销案例分析
《。
》期末技能考核案例分析题目: 奥运阿迪达斯营销案例分析专业: 市场营销班级: ，，，，，，姓名: ，，，，，，目录一、阿斯达斯（adidas）公司简介 (2)（一）简介 (2)（二）产品类别 (2)二、阿迪达斯与奥运 (2)三、阿迪达斯：借势奥运做第一体育品牌 (3)（一）奥运营销深入骨 (3)1. (3)2. (3)（二）顺利结盟北京奥运 (3)1. (3)2. (3)3. (3)（三）欲借奥运称霸中国市场 (4)1. (4)2. (4)（四）专业团队保障实施 (4)四、威胁 (4)（一）竞争者 (4)（二）市场占有率 (5)（三）渠道 (5)（四）推广模式 (5)（五）技术创新 (6)五、提升阿迪达斯奥运营销的对策 (6)（一）防守对策：以静制动，静观中国市场行情。
(6)1、 (6)2、 (6)（二）反击对策：看准时机进行出击。
(6)（三）强攻策略：环环相扣。
(6)（四）品牌构建战略。
(6)六、总结 (6)一、阿斯达斯（adidas）公司简介（一）简介阿迪达斯是德国运动用品制造商。
阿迪达斯以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒命名。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。
Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能。
（二）产品类别球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰（腕表、眼镜等）、鞋类、男士香水和护肤品。
阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style（圆球型LOGO）（分三个子品牌：Y-3，SLVR，NEO LABEL）。
二、阿迪达斯与奥运阿迪达斯最初参与奥运营销颇具传奇色彩。
1928年，阿迪•达斯勒得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息之后，就带上手工缝制的样品鞋来到了阿姆斯特丹进行推销。
ADIDAS案例分析ppt课件
最新版整理ppt
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变革之殇（1993～2005）
1993 ~ 1994年 Louis-Dreyfus 的变革
削减成本、推出新产品 美国市场重回第3
1995年11月，adidas股票上市
销售到达18亿欧元
1996~1997 业绩大幅增长
提供世界杯官方用球、签约大牌明星 两年业绩分别增长 38.3% 、37.5%
0.15 6 0.9 8 1.2 8 1.2
4：从与公司的其他业务单位战略 匹配中获益能力
0.2
5：与主要供应商或消费者进行讨价还价的能力 0.05
6：品牌形象和声誉
0.15
7：相对竞争对手的利润能力 业务单元竞争力总分
0.1
1
最新版整理ppt
8 1.6
5 0.25 7 1.05 5 0.5
6.05
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9格分析 -ADIDAS
行业吸引力
全球330亿美元的市场，欧美增长缓慢
新兴市场发展迅速、其城市化趋势带来巨大的 机会
欧美市场靠促销与价格竞争、行业利润低
竞争力
部分产品市场占有率第一，但总体上在2~3名
新产品有较强的竞争力，市场份额上升快
新兴市场已开始大举布局 最新版整理ppt
22
4 0.8
7 0.35 9 1.35 7 0.7
6.75
4 0.8
6 0.3 8 1.2 5 0.5
6.2
26
9格分析
销售额
adidas
salmon Tayler Made
5174 653 633
高
行 6.7 业 吸中 引 力
3.3
低
强
6.7
中
3.3
阿迪达斯调查报告
关于阿迪达斯运动鞋的消费者态度调查汇报一、摘要阿迪达斯〔adidas〕是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。
以其创办人阿道夫·达斯勒〔Adolf Adi Dassler〕命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以adidas AG名字登记。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒〔Rudolf Dassler〕开设了运动品牌puma。
其经典广告语：“没有不可能〞〔Impossible is nothing〕。
202X年3月，斥资1.6亿欧元启用全新口号—adidas is all in〔全倾全力〕本次市场调查将围绕对阿迪达斯运动鞋的消费者态度为中心来进行。
二、调查概要〔一〕调查背景及目的Adidas作为世界知名的运动休闲品牌，一直处于世界尖端品牌的行列，深受群众的喜欢。
其成功的秘诀何在？这是值得我们共同关注和探讨的话题，因此我们就决定以Adidas运动鞋的消费者态度为此次调查的主题。
也借此时机，进一步了解在校大学生的运动鞋消费情况，引导比拟健康的消费导向。
了解X工程学院的消费者对阿迪达斯运动鞋消费的观点、习惯。
了解X工程学院在校学生的人口统计学资料，预测阿迪达斯运动鞋市场容量及潜力。
（二）调查内容1.影响大学生购置阿迪达斯的因素2.对大学生按年级不同，产生结果的不同的研究3.大学生对阿迪达斯运动鞋的认识三、调查方法以问卷调查为主，随机在路上抽取X工程学院城南校区的学生进行问卷调查；同样利用网上在线形式的问卷调查；结合以观察法、二手资料的搜集为辅。
四、调查分析〔一〕根本信息统计分析本次调查的对象主要为大三的男、女生同学，通过调查发觉约有一半的同学认为阿迪达斯这个品牌的运动鞋比拟好，并且喜欢这个品牌的运动鞋。
虽然大多数人认为这个品牌的运动鞋的质量比拟好，但是由于价格比拟贵，大家并不会经常去购置。
〔二〕大学生对阿迪达斯认识的X分析调查结果显示大学生去阿迪达斯了解的X基根源自于电视、网络与朋友的介绍，从这里我们可以发觉媒体对现在消费者的认知有着庞大的影响，有着超过一半的人对品牌的认知都是来自于媒体报道或是广告宣传的。
Adidas品牌鞋类客户分级管理与营销决策
客户关系管理期末作业主题： Adidas鞋子客户分级与营销决策——以广东市场为例系别：商学院专业：市场营销组别：第三组二〇二〇年七月目录一、企业介绍 (4)二、研究目的 (4)三、研究意义 (5)四、问卷调研结果 (5)（一）RFM数据类 (5)（二）营销决策类 (7)（三）基本信息类 (8)五、RFM分析 (9)（一）原理及步骤说明 (9)（二）RFM方法优劣 (11)六、客户分级结果 (12)七、客户管理营销 (13)（一）高价值客户 (13)（二）重点客户 (14)（三）一般客户 (16)（四）潜在客户 (17)八、附录 (18)Adidas鞋子客户分级与营销决策——以广东市场为例[摘要]受新冠肺炎影响，全球经济开始放缓，70%的以上的门店处于关闭状态，Adidas也不例外，在近期的销售额中，受疫情与竞争对手的影响下，下降甚多，运营不容乐观。
我们小组选Adidas品牌鞋子进行分析，以广东市场为例，通过线下收集问卷，对广东市场的消费人群进行分析。
小组采用的分析方法是RFM分析，通过SPSS Modeler18和SPSS Statistics22软件对数据进行汇总，把客户分为四等级，即高价值客户，重点客户，一般客户，潜在客户。
这四种客户群中，由于客户价值的不同，所采取的策略也不相同，我们通过对问卷数据进行分析，针对四类人群的不同特征，给出具体的营销决策，以及应对客户流失情况的，给出挽留方案。
我们希望通过对客户分级与营销策略，对有价值的客户能够更合理的分配资源，把优势资源给予对我们企业有帮助的客户，提高客户满意度和忠诚度，同时减少小客户的服务成本，降低营运成本。
[关键词]Adidas、客户分级、营销决策一、企业介绍阿迪达斯（Adidas）创办于1949年，是德国运动用品制造商阿迪达斯AG成员公司。
以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，1920年在黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
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阿迪达斯客户选择 案例分析
组员：刘尚书、唐欣欣、邢秋慧、符月、刘亚娇 班级：13级电子商务（2）班
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日期：2015年3月31日 2
企业背景
• Adidas(阿迪达斯)自1948年创立。作为德国 最负盛名的运动品牌之一，阿迪达斯忠实 地恪守着德国人的严谨、稳重的作风。在 很多人看来它也许不是那种在潮流尖端、 时髦前卫的品牌，但却以其上乘的质量、 不断翻新的科技在运动爱好者心中铸有坚 实的地位。简洁的造型，流畅的线条，阿 迪达斯的运动世界给人们一股典雅的气息， 淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味 道。
A
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阿迪达斯系列标志：
adidas一直代表着一种特別的地位象征，而这种象征有人称之 为「胜利的三条线」。 •阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动传统系列（三叶草标志)、 运动表现系列（三条纹标志）、运动时尚系列(球状内含三条纹标 志)。 •运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的 运动风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。
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青年 学生
运动员
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成功 人士
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为什么要选择这几种客户类型
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客户为 什么选 择这个 品牌？
adidas的三种标志并不是品牌初创时就一直存在 的，其以上乘的质量不断翻新在运动爱好者心 中铸有坚实的地位。标志的不断演变的历史也 是adidas不断前进的佐证。给人一股典雅的气息， 淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味道。
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阿迪达斯品牌定位：
• 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁， 职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档 消费核心顾客群。 市场定位：一级市场 为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖 店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位： 运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基 本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中 档、高档的价格体。
阿迪达斯有三个系列标志，分别定位不同人群， 由于不同系列产品均代表不同运动员风格，简 洁的造型，流畅的线条。十分深刻地迎合了运 动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者
提供了更广阔的选购空间。
adidas走的是高端产品路线，有企业文化与产
品可信度，休闲是其产品的基本元素，以各种
运动装备为主在休闲界打造一流产品，成为运
动品牌的市场领导者。他曾赞助的团队比赛取
得了好的成绩，在全球树立了良好的品牌形象。
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以上是阿迪达斯客户选择案例分析
谢谢观看
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