社会心理学-第六章----社会动机
社会心理学-社会动机-姚项哲惠
助理心理咨询师培训之《社会心理学》姚项哲惠2016.3.4 课程主题：社会动机教学目标：理解社会动机的概念，掌握动机的产生及动机产生的理论，理清理论发展脉络。
教学重点：掌握六种动机产生理论教学难点：理解动机产生各因素间联系，理解动机产生理论的发展脉络，掌握各理论的要素教学内容：主要讲授社会动机的概念、社会动机的产生；重点讲授动机产生的理论；完成练习进行巩固教学方法：讲授法、讨论法、练习法课程导入（7分钟）：案例讨论：小A被领导要求前来参加助理心理咨询师培训，上课没精打采，只为获得证书；小B对心理学很感兴趣，希望能学习更多知识，每节课都认真听讲，表示有许多收获。
两人为何有不同课堂表现？教学过程（45分钟）：一、社会动机的概念（5分钟）驱动人的社会行为的基本力量；外在的目标、方向&内在的动力；理解人类社会行为的重要途径之一。
二、社会动机的产生（15分钟）1.内驱力1）驱使有机体产生一定行为的内部力量，维持和恢复生理平衡状态的产物。
2）平衡状态打破，导致生理性紧张，产生驱使个体恢复平衡的动力。
举例：血液血糖不足，感到饥肠辘辘，想吃东西。
3）生理内驱力&心理内驱力社会动机以心理内驱力和心理性需要为动力源泉。
举例：抛头颅洒热血完成大业的动机Vs.基于生理需要的动机。
2.需要：内驱力在个体心理和意识上的反映。
前提：有内驱力存在；意识到内驱力的存在。
3.诱因：驱使有机体产生一定行为的外部因素，与内驱力对应。
4.动机产生：内驱力&需要+诱因→动机→行为讨论：自己学习助理咨询师课程的动机产生过程。
三、社会动机产生的理论（30分钟）课程小结及练习（8分钟）：1.按照驱力理论，动机的产生是为了增加驱力。
（×）2.习得性无助导致成就动机低其主要是因为（C）A 容易退缩B 避免失败的恐惧C 对成功的希望小D 不想成功3.动机的认知理论包括（ABCDE）A 本能论B 驱力理论C 自我效能理论D 习得性无助理论E 需要层次理论。
社会心理学课程教学大纲
社会心理学课程教学大纲第一章：导论1.1 课程简介- 社会心理学的定义和发展- 社会心理学在现实生活中的应用领域1.2 课程目标- 理解社会心理学的基本概念和理论- 掌握社会心理学的研究方法- 分析和解释个体与社会之间的相互关系1.3 重要概念和术语- 社会认知- 社会影响- 自我概念- 团体行为- 社会认同- 群体动力- 个体差异第二章：社会认知2.1 感知和注意力- 知觉选择和过滤- 外貌与印象形成的关系- 面孔识别和情感表达2.2 认知结构- 知觉分类和知觉整合- 语言和符号的作用- 认知模式和认知错觉2.3 社会记忆- 创新与遗忘的模式- 情景记忆与自传记忆的影响- 记忆的重构和失真第三章：社会影响3.1 社会认知与信念- 个人信念形成的因素- 心理因素与社会环境的相互作用- 个体差异对信念形成的影响3.2 社会规范与行为- 社会规范的定义和类型- 社会规范对行为的影响- 遵守和违背社会规范的动机3.3 权威与顺从- 驯化和自我约束的作用- 权威对个体的影响机制- 权威与顺从的伦理问题第四章：自我与他人4.1 自我概念与认同- 自我概念的形成和变化- 社会比较与自尊的关系- 文化背景对自我认同的影响4.2 社会影响下的自我- 社会规范对自我认同的影响 - 群体认同与个体认同的冲突- 社会隔离与社会关系的建立4.3 亲社会行为- 利他主义与合作行为- 助人行为的动机和心理机制 - 社会支持对个体健康的影响第五章：群体与团体行为5.1 团队协作与领导- 小组动力学和决策过程- 领导风格与效果- 群体智慧的发挥和限制5.2 群体冲突与合作- 社会标签与群体划分- 群体冲突的原因与解决- 合作与竞争的心理机制5.3 群体心理与社会变革- 集体行动与社会动员- 社会变革的心理机制- 社会运动的影响与后果第六章：社会心理学的应用6.1 广告与销售- 广告对消费者的影响- 影响消费者决策的心理因素 - 广告设计与消费心理6.2 团队管理与人际关系- 团队建设与绩效管理- 冲突解决与团队合作- 员工满意度与组织行为6.3 社会心理学与法律- 证人证言与法庭决策- 犯罪行为的心理学解读- 死刑与司法公正第七章：心理健康与幸福感7.1 社会支持与心理健康- 社交关系与心理疾病预防- 心理健康的风险与防范- 社会支持的种类和效果7.2 心理幸福感的要素- 满足需求与主观幸福感- 情绪调节与积极心态- 幸福感的预测因素和心理机制7.3 心理幸福感的提升- 积极心理干预与心理健康- 幸福感的培养和维护- 幸福感对生活质量的影响第八章：总结与展望8.1 课程回顾与总结- 重要概念和理论的复习- 学习成果的评估和反馈8.2 社会心理学研究趋势- 社会心理学与其他学科的交叉应用 - 技术进步对社会心理学的影响8.3 实践应用与个人发展- 社会心理学在职业发展中的应用- 个体对社会心理学的贡献- 学术研究与社会问题的关系以上为《社会心理学课程教学大纲》的基本框架。
社会心理学重点
错位冲突：一方可能有客观的理由，也意识到分歧的存在，但不针对问题本身；
错误归因的冲突：双方对分歧没有准确的知觉；
潜在的冲突：存在客观的分歧但双方对这种分歧没有感觉；
虚假的冲突：双方有分歧但这种分歧没有客观基础。
在工作关系中，根据冲突的性质，可以区分为工作性冲突和情绪性冲突。
七、冲突的实质和类型
冲突是一种对立状态，表现为两个或两个以上的相互关联的主体之间的紧张、不和谐、敌视，甚至争斗的关系。
人际冲突有不同层次和类型。布瑞克和凯利区分了三个层次的冲突。
第一层次是特定行为上的冲突，即双方在某个具体问题存在不同的意见；
第二层次是关系规则或角色上的冲突，即双方对如何处理两个人的关系及对各自权利、义务上有不同理解；
二、 掌握内在动机与外在动机的关系
三、 掌握动机的性质
四、 了解动机的类型
五、 了解几种主要动机类型，掌握马斯洛的需要层次论和麦奎尔的动机类型说
六、 掌握种主要的社会动机
七、 掌握个我取向成就动机与社会取向成就动机区别
第六章
一、 掌握基本概念
社会感情、情绪归因、情感智商、同理心
二、 掌握情绪与情感的区别
四：布鲁尔的印象形成双重加工模型：人们在印象形成过程中主要是两类加工操作：一是以类别为基础的加工，即把个体当作某一类别群体的成员之一，根据对此群体所具有的看法来形成对此个体的印象，这是一种自动的，无需意识控制的加工，不需要付出多大努力。二是以特征为基础的加工。此模式试图整合他人的各种信息来建构对其独特的印象，需要意识参与，需要有较多的时间与努力。
六、掌握斯滕伯格的爱情三角形理论（爱情三因素理论）
社会心理学 第六章 社会认知
第二组中学生：B段-做数学题或听故事-A段，
结果学生更倾向于认为吉姆是一个外向的人。
实验结果表明：后阅读的材料对被试判断吉姆
的性格起着决定作用，即近因效应存在。
问题
在社会认知中，既存在首因效应，又存在近 因效应，如何解释这看似矛盾的现象呢？
何种情况下首因效应起作用？何种情况下近 因效应起作用？
➢ 消极的一面：
虚饰自己的社会地位和身份，如露脸、争面子 利用相应的技巧为自己谋利，如逢迎之道，恭 维和施惠
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中国人“争面子”由来已久
据明代文献记载，当时的富商们无论对乡邻还 是对自己的日常开销都十分吝啬， “惟娶妾， 宿妓，争讼，则挥金如土。余友人汪宗姬，家 巨万，与人争地数尺，捐万金；娶一狭邪如之。 鲜车怒马，不避监司前驱。监司捕之，立捐数 万金。不十年间萧然矣。至其菲衣恶食，纤啬 委琐，四方之人，皆传以为口实，不虚也。” （谢肇浙：《五杂俎》。）
请代课老师主持了一次20分钟的课堂讨论，然后 让学生陈述对他的印象。
实验结果
第一组被试：
印象：有同情心、
体贴人、有社会能 力、富有幽默感等；
发言行为：
56%的学生积极发 言。
第二组被试： 印象：严厉、专
断；
发言行为：
32%的学生积极发 言。
（二）相似假定作用（Similarity assumption） 在认知活动中，人们有一种强烈的倾向， 即假定对方与自己有相同之处。
a.加法模式(特征多少) A:3+3+2+(-3)=+5 B: 3+1=+4 A>B
热情 +3(3) 自信 +1(6) 聪慧 +2(5) 多嘴 -3(3)
社会心理学之社会动机
3、主导动机和辅助动机（按照动机
所起的作用分） • 主导动机是指在活动中居于主要 的、支配的地位的动机； • 辅助动机是指居于次要的、辅助 的地位的动机。
4、正确的和错误的动机（动机的性
质）
• 最重要的两种社会性动机：成就动机 和交往动机 • 成就动机是个人追求的内在动力
• 交往动机是在交往需要的基础上发展 起来的一种社会性动机
2、动机的特征
（一）动机的强度：有强弱之分
越缺乏什么，想得到它的动机就越强 指标：行为的力度与持续性 （二）动机的清晰度：动机指向目标的意识程度 口头报告法：为什么这样做？目的是什么？ 好朋友---女朋友 （三）动机的更替：存在两种以上动机（目标），不能 同 时满足或不知如何选择，产生动机冲突
• 其次，唤起行动之后，动机指导个体始 终将活动趋向一定的方向和目标，表现 出将活动引向他一定目标的指向性功能。 • 再次，个人在实现目标的过程中动机可 以加强行动的力量，强化活动的目的。
• 最后，动机的最佳水平取决于所 要完成的任务的难易程度。比较 容易的任务，工作效率随动机水 平的提高而上升，动机的最佳水 平较高。如果任务越是困难和复 杂，最佳动机点就越低。动机水 平超过最佳动机点后，工作效率 随动机水平的提高反而有所下降， 这个原理通常称为耶克斯－多德 森定律。
（二）、亲和动机（ need for affiliation，合 群动机）
1、定义：个人害怕孤独、希望和他人在一起建立协作、 友好关系的一种内在欲求。（归属与爱的需要） 关禁闭 惩罚 2、为什么有亲和动机？ 1）、本能：鹅、婴儿的依恋/ 结群生活合作 生存 2）、后天习得的：不和群受排斥 3）、焦虑---亲和假说（Schachter，1959） 经历不安的人，亲和动机强
04节社会心理学 社会动机与社交情绪
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研究表明，侵犯行为与去个性化密切联系。
在去个性化状态下，人群不分青红皂白地攻击目标， 并且攻击的强度远超寻常而不能停止。
心理学家认为，
去个性化状态使人最大限度地降低了自我观察和自 我评价的意识，降低了对社会评价的关注，通常的 内疚、羞愧、恐惧和承诺等行为控制力量也都被削 弱，从而使人表现出通常社会不允许的行为，使人 的侵犯行为增加。
如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
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挫 折 与 攻 击 关 系 写 照
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许多学者对这一学说提出修正。
米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并 不一定引起侵犯。
图2-4 挫折－侵犯理论模型
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伯克威茨认为，
挫折导致的不是侵犯本身，而是侵犯的情绪准备 状态即愤怒。
侵犯的发生还与情境中的侵犯线索有关，与侵犯 有关的刺激物可能使侵犯得以加强。
侵犯冲动作为一种心理能 量必须宣泄出来，否则不 利身心健康。
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（2）洛伦茨
洛伦茨认为侵犯是一 种本能，具有生物保 护的意义。
洛伦茨认为侵犯是人 类生活不可避免的， 为避免侵犯及其“升 级”，应采取耗散侵 犯本能的办法，如发 展冒险性体育活动。
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猎豹的弱肉强食 羚 羊 的 妻 妾 之 争
知更鸟的领地之争
电视暴力与侵犯行为
攻击反应的持续时间（秒）
6 5 4 3 2 1 0
无暴力电视
暴力电视
男孩 女孩
50
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专栏2－9 去个性化和侵犯行为
去个性化是一种自我意识下降，自我评价和自 我控制能力降低的状态。 个体在去个性化状态下行为的责任意识明显丧 失，会做出一些通常不会做的行为。
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社会心理学 第六章 思考-精品
社会心理学第六章思考1什么是态度？它包含哪些心理成分？2通过态度预测行为时我们应该注意哪些因素？3我们可以通过哪些方法测量人们的态度？4简述有计划行为理论的观点。
5Heider的平衡理论和Festinger的认知失调理论是怎样解释态度改变的？6不充足理由、自由选择以及努力与认知失调有何关系？7从说服模型出发论述影响说服效果的因素8什么是偏见？人们为什么会有偏见？怎样消除偏见？1什么是态度？它包含哪些心理成分？(1)态度是社会心理学中定义最多的一个概念，不同的学者有不同的定义。
但是以下三位学者的观点具有代表性：①G.AIIport认为态度是一种心理和神经的准备状态，它通过经验组织起来，影响着个人对情境的反应。
他的定义强调经验在态度形成中的作用。
由Allport对态度的定义演变出的态度实体派主张将态度看作存储在记忆中的稳定的实体结构。
②Krech认为态度是个体对自己所生活世界中某些现象的动机过程、情感过程、知觉过程的持久组织。
他的定义忽略了过去经验，强调现在的主观经验，把人当成会思考并主动将事物加以建构的个体，反映了认知派的理论主张。
由Krech对态度的定义演变出的态度建构派主张态度是人们依据当前信息做出的临时判断。
③Freedman认为态度是个体对某一特定事物、观念或他人稳固的由认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向。
他的定义强调了态度的组成及特性，是目前公认的对态度的较好的解释。
(2)态度的心理成分Freedman对态度的定义包含三个成分：①认知成分指人们对外界对象的心理印象，包括有关的事实、知识和信念，认知成分是态度其余部分的基础。
②情感成分指人们对态度对象肯定或否定的评价以及由此引发的情绪情感，情感成分是态度的核心与关键，情感既影响认知成分，也影响行为倾向成分。
③行为倾向成分指人们对态度对象所预备采取的反应，具有准备性质。
行为倾向成分会影响到人们将来对态度对象的反应，但它不等于外显行为。
第六章社会动机
几种主要的动机理论
需求层次论（1）生 理需要（2）安全需 要（3）爱的需要 （4）尊重的需要 （5）自我实现的需 要 层次论认为较低层 次的需求优先于高 层次的社会需求和 自我实现需求，低 层次需求长期得到 满足对行为不再有 激励作用。
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几种主要的动机理论
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动机与大众传媒
大众传媒是如何激发观众的动机，以起 到示范作用的呢？
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动机与大众传媒
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动机与大众传媒
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挫折
动机受阻后的行为反应。 挫折：是一种主观感觉，它是在个体动 机不能获得满足时，在个体通向目标的 道路上，遇到障碍而感到灰心丧气的一 种消极的情绪状态。 挫折是人的一种主观心理感受，一个人 能否体验到挫折，与他的抱负水平密切 相关。
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几种主要的动机理论
二、劳论兹的习性论 劳认为，每种动物都有该物种特有的行为，即习性、 攻击与食性、逃跑一起构成动物的四种本能，在同类 动物与异类动物之间存在攻击，而且同类之间攻击行 为远远多于异类之间。提出关键期，动物行为发育明 显阶段性，某些行为的发育需要稳定时期完整，错过 了难再出现，人类行为也有关键期。
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本章思考题：
动机 简述动机与行动的关系。 简述需要理论的内容。 如何理解自我效能感理论的意义息传播职业技术学院 严玲
小鸡追随母鸡的能力发展期为4天左右，若不在这段时 间内追随，永不随母鸡。 老渔夫“没有像过去那样善于游泳、摇橹、撒网的人， 因为孩子们在十一二岁期间在上学，而水上工夫必须 从十岁左右练起”（钢琴5岁，小提琴3岁）。
社会心理学-时蓉华精选全文
可编辑修改精选全文完整版社会心理学时蓉华第一章社会心理学性质、对象、X围分类1、社会心理学概念：从社会与个体相互作用的观点出发,研究特定社会生活条件下个体或群体的心理活动发生、发展与其变化规律的一门科学.2、社会心理学的学科性质：介于心理学和社会学之间,是心理学和社会学的交叉学科.3、社会心理学的研究X围：个体层面〔社会化、自我意识、社会认知、社会态度、社会动机〕人际层面〔人际关系、人际沟通〕群体层面〔侵犯、助人、极化、去个性〕大众层面〔流行、流言、舆论〕心理学的社会心理学：用心理学方法研究而建立起来的社会心理学或心理学家研究的社会心理学,是心理学的社会心理学社会学的社会心理学：用社会学方法研究而建立起来的社会心理学或社会学家研究的社会心理学,是社会学得社会心理学两者的区别：社会学的社会心理学：偏重于阐明政治、经济、社会条件等如何影响人的行为.心理学的社会心理学：首先要分析心理变化与过程,找出影响个人行为的社会条件,还要揭示制约个人行为的动机与自我概念等是如何发生作用的.6、社会心理学的研究方法〔一〕实验室实验法〔二〕现场调查〔三〕现场研究法〔1〕现场实验〔2〕现场观察研究：现场观察是围绕着团体生活的正常活动进行的系统观察,以获得数据作出结论.〔进行连续性观察；进行轮换性观察；进行隐蔽性观察〕〔四〕模拟研究第二章社会心理学的历史与动向1、社会心理学的发展简史一、早期孕育〔哲学思辨期〕〔古希腊——19世纪上半叶〕基本特征：根据权威的思辨和社会准则来阐明人们的社会行为.代表人物：苏格拉底柏拉图亚里士多德孔孟二、初创时期〔经验描述期〕〔19世纪中叶~20世纪初〕1875,德舍夫勒首先在现代意义上使用了"社会心理学〞1908 ：罗斯〔E.A.Ross,美国〕《社会心理学》麦独孤〔W.McDougall,英国〕《社会心理学导论》三、确立时期〔实证分析期〕〔20世纪20年代~ 至今〕特征：描述——实证定性——定量理论——应用大群体—小群体、个体普遍论——特殊论20-30年代：团体、小群体、个体研究40年代：信仰、偏见、劝导、宣传50年代：社会交际60年代：涉与社会生活各个方面70年代：重点涉与归因研究80年代：日益重视认知、应用的研究代表人物：勒温2、第二章中相关的理论〔了解〕第三章社会化〔重点〕一、社会化的定义在特定的社会与文化环境中,个体形成适应于该社会与文化的人格,掌握该社会所公认的行为方式,就叫做社会化.二、社会化的特点〔1〕个人的社会化是以其生物的遗传素质为基础的〔2〕人的社会化过程也是个性化过程〔3〕个体的社会化具有某种共性一生完成的〔4〕社会化是通过人的三、社会化的主要因素〔一〕社会文化的影响〔二〕学校的影响〔三〕家庭父母的影响四、社会化的类别〔自己看一下就行〕五、社会角色的获得期望效应〔罗森塔尔或皮格马利翁效应〕——对个人提出恰如其分的希望与要求,就会产生良好的期待效果.〔了解〕六：社会化的理论〔一〕精神分析理论〔了解,看几遍〕〔二〕皮亚杰的道德发展理论主要内容：1．道德判断从他律到自律2.道德判断从效果到动机3.对于错误行为的处理,从为惩罚而惩罚到采取有针对性的惩罚方式. 〔三〕柯而堡的道德发展理论的三个水平六个阶段〔掌握〕〔1〕前世俗水平.处于这一水平的儿童,对于是非的判断取决于行为的结果,或权威成人的建议.包括两个阶段：惩罚与服从的定向阶段：他们怕受惩罚,或表现为服从权威.工具性的相对主义的定向阶段：判断是非以能否满足需要为标准,有实用主义倾向.〔2〕世俗水平.判断是非能注意家庭与社会的期望.包括两个阶段：好孩子或好公民的定向阶段：非常重视社会对他的评价,而不是考虑行为本身的正确与否.维护权威与社会秩序的定向阶段：认为判断是非应该尊重权威与维护社会秩序.〔3〕后世俗水平.发展出一套独立的、超越社团的道德标准.两个阶段：社会契约的定向阶段：从法律上、道义上比较灵活地判断是非,认为如果法律、规则不合理,可以修改.普遍的道德原则的定向阶段：根据尊重人权的平等,人性的尊严,相互信赖等带有普遍意义的道德原则来判断是非.第四章自我意识一、自我意识的定义是人对自己存在觉察,即自己认识自己的一切,包括：生理状况、心理特征、自己与他人的关系.二、自我意识的特点：社会性、形象性、主客观的统一性〔主观性和客观性〕三、自我意识形成的三个阶段：生理的自我、社会的自我、心理的自我〔好好看看具体的内容〕P81四、埃里克逊的自我发展观〔掌握〕1.婴儿期〔出生到18个月左右〕,这阶段是获得基本信任而克服基本不信任感.2.童年期〔18个月到三四岁〕,这阶段是获得自主感而避免怀疑感与羞耻感.3.学前期〔四到五岁〕获得主动感克服内疚感.4.学龄初期〔六岁到十一二岁〕获得勤奋感避免自卑感.5.青春期〔相当于高中阶段〕这个阶段的核心问题是自我意识的确定与自我角色的形成,主要是获得同一感而克服同一性混乱.6.成年早期〔18到30岁〕建立家庭的阶段,获得亲密感,避免孤独感.7.成年期〔中年期到壮年期〕成家立业的阶段,获得创造力感,避免"自我专注〞.8.成熟期〔老年期〕获得完美感,避免失望感.五、对人关系中的自我表现〔了解〕P92六、相互关系中影响自我表现的因素：〔了解〕1．相互关系中对方的特点2.当时情镜3.所属团体的参照七、自我评价：是一个人对自己生理、心理特征的判断,是自我意识的重要组成部分.八、自我评价的特点：主观性,内容的多样性〔了解〕第五章性别角色差异心理一、男女性别角色定义指属于一定性别的个体在一定的社会生活中占有的适当位置,以与被该社会规定了的行为方式.二、性别角色的特点：〔1〕多样性〔2〕相对稳定性三、性别角色的相关理论1.精神分析理论的两性观------弗洛伊德所倡,埃里克逊发展弗洛伊德的尚男抑女论,埃里克逊的内部空间观〔掌握〕P1212.社会学习理论的两性观3.认知发展理论的两性观四、性别认同的三个阶段：性别认同、性别分化、亲长认同五、男女两性角色心理差异〔着重了解〕P1291.两性在认知活动中的表现2.情感、意志活动中的两性差异〔1〕男子的支配欲〔2〕女性的忍耐心和依赖心〔3〕自我满意感的两性差异：女性在各个年龄阶段中的自我满意感均低于男性.3.人际交往中的两性差异4.成就动机方面的两性差异第六章社会动机一、动机〔一〕定义：动机,是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力.〔二〕含义：1.动机是一种内部刺激,是个人行为的直接原因.2.动机为个人行为提出目标.3.动机为个人行为提供力量以达到其体内平衡.4.动机使个人明确其行为的意义.〔三〕特征：复杂性、可知性〔四〕动机与需要的关系：1.动机由机体的需要激发2.需要的情感成分与认知成分具有动机作用〔五〕动机的分类1.内部动机与外部动机内：对活动本身感兴趣外：由活动外的刺激诱发出来的2.初级的原发动机和高级的习得的社会性动机社会动机分为：交往性动机与威信性动机二、彼得罗夫斯基的动机系统理论主要包括：兴趣、信念、意图、未被意识到的动机——意向三、马斯洛的需要层次论内容包括哪些P156马斯洛认为,人的需要体系分为五个层次：从生理的、安全的、社交的、自尊的需要,一直到自我实现的需要.第七章社会认知一、社会认知〔即社会认识过程〕1、概念：个人对他人的心理状态、行为动机和意向做出推测与判断的过程. 特征有：认知的选择性、认知反应的显著性、认知行为的自我控制.2、进行社会认知时的参照依据：〔1〕自身经验、思维活动、信息加工 (2)认知对象本身的特点〔3〕认知者的动机与兴趣〔4〕认知者的情绪二、社会认知的X围1、对他人情绪、情感的认知〔1〕非言语信息〔2〕面部表情2、对他人性格的认知①对他人性格的真正了解有赖于长期的接触、交往和共同生活②人们倾向于在短暂接触的基础上对他人性格进行推测和评价③性格判断中的"以貌取人〞现象3、对人际关系的认知依据意见、态度、表情.推测彼此关系情感成分参与极多三、影响社会认知的因素1.认知对象本身的特点2.当时的情境3.认知者本身的特点〔1〕认知者的经验〔2〕认知者的性格〔3〕认知者的需要四、七社会认知的归因理论1、归因是指人们对他人或自己的的所作所为进行分析,指出其性质或推论其原因的过程,也就是把他人的行为或自己的行为的原因加以解释和推测.2、归因的参照点〔1〕根据他人行为的特殊性、连续性与一致性等原则进行归因〔2〕结合他人的其他条件进行归因〔3〕根据认知者切身利益关系对他人行为归因五、刻板印象〔了解〕P182第八章社会态度一、社会态度〔一〕定义态度是由认知、情感、意向三个因素构成的、比较持久的内在结构,它是外界刺激与个体反应之间的中介因素,个体对外界刺激发出反应受其态度所调节.认知因素规定了态度的对象；情感因素是对态度对象的感受体验；意向因素是个人对态度对象的反应倾向.二、社会态度转变的方法〔1〕实事求是的提供信息〔2〕说服宣传要晓以利害〔3〕双方面宣传和单方面宣传〔4〕逐步提出要求〔5〕积极参加活动〔6〕团体规定三、影响社会态度转变的因素1、宣传者的威信：专业性、可信性2、态度改变的个人因素：自尊心的强度、权威主义倾向的强度、想象力的丰富性、性别、智力水平、当时的需要.3、对态度变化的心理上的抵抗客观原因：宣传者的宣传如果单纯的为宣传而宣传,以命令的形式进行宣传,或宣传言过其实或强调的太过分,宣传效果会适得其反.主观原因：〔1〕心理上的抵抗是个人感觉到在某些方面羊油自由行动的权力被剥夺是,自身激发出的一种动机状态,目的是想确保行动的自由〔2〕是由于好奇心的驱使,而产生了与宣传意图相反的效果.四、费斯廷格的认知失调理论人有许多认知因素,这些认知因素之间有些相互独立的,有些相互关联.协调——保持不协调——解除或减轻五、偏见具有的特征1.偏见是以有限的或不正确的信息来源为基础的2.偏见的认知成分就是刻板印象3.偏见有过度类化的倾向4.偏见含有先入为主的判断第九章大众心理的连锁反应一、模仿：指个人受非控制的社会刺激引起的一种行为,其行为与社会上其他人的行为相类似.它不是通过社会或团体的命令而发生,被人们模仿的对象具有一种榜样作用,模仿者发生的行为与榜样者行为相似.二、流行1、概念：指社会上许多人都去追求某种生活方式,使这种生活方式在比较短的时期内到处可见,从而导致彼此之间连锁感染的现象.2、特点：〔1〕突然迅速的扩展与蔓延,又在较短时间内消失〔2〕有循环的特点〔3〕不同于风俗习惯,流行是一种风气,风行一时〔4〕不同于伦理道德,比道德威力小,但可破坏道德,也可起巩固行为规X 的作用.〔5〕没有强制性,〔6〕风尚发生在权威身上,流传速度更快.三、流言1、流言——指提不出任何信得过的确切的依据,而在人们之间相互传播的一种特定的消息2、流言与谣言的区别谣言是恶意的攻击,是谣言制造者故意捏造、散步的假消息.两者的区别在于动机不同.其共同点是,它们都缺乏明确而可靠的事实依据,但都能广为传播.3、流言产生与传播的条件：〔1〕:缺乏可靠消息〔2〕不安与忧虑〔3〕社会危机状态第十章相符行为一、从众1、概念个人在社会群体的压力下,放弃自己的意见,而采取与大多数人一致的行为.2、影响从众行为的因素〔一〕团体的条件与特点〔团体人数；团体的吸引力；个人在团体中的位置〕. 〔二〕团体中个别人的反从众行为是抵消从众行为的一个因素.当个体感觉到社会或团体压力很大的时候,只要团体中有一个或几个吃不同意见者出来反对,就能减少压力,个人从众行为也会减少.〔三〕个人的心理特点如需要、情绪、智力、自尊心等与其从众行为有关.重视社会对自己的评价的人易发生从众,智力水平低而自尊心弱的人易发生从众. 〔四〕个人在团体中的地位高低与从众行为有关.地位较低的成员往往有从众的压力.二、众从1、众从行为产生的条件〔选择或简答〕〔一〕少数派成员内部的特征：〔1〕成员态度和行为的一致性〔2〕符合时代精神的独立行为〔3〕权威人物的加入〔二〕多数派成员内部的关系：〔1〕内部意见分歧〔2〕内部缺乏群体凝聚力〔3〕不明确所遭遇问题的真实情况三、服从1、服从概述个体按照社会要求、群体规X或别人的愿望而做出行为,并且这种行为是在外界压力的影响下而被迫发生的.四、从众、众从、服从三者间的联系与区别答：从众：个人在社会群体的压力下,放弃自己的意见,而采取与大多数人一致的行为.众从：团体中由于多数人受到少数人意见的影响二改变原来的态度、立场和信念,转而采取与少数人一致的行为.服从：个体按照社会要求、群体规X或别人的愿望而做出行为,并且这种行为是在外界压力的影响下而被迫发生的.服从于从众的区别：从行为上看有共同点,两者的行为都是属于相符行为.服从是被迫的,即对行政命令、团体规X或权威意志的服从,是无条件的服从.从众不是对团体规X的服从,而是对社会舆论的的压力的服从.从众也有可能是一种违心的服从,它与服从不同之处在于不是对团体或权威的明文规定的执行,而是在团体压力下的随从行为.第十一章利他行为一、利他行为1、定义：提供时间、资源或能量以帮助他人的行为.此行为有益于他人、公众和社会,又不期待任何回报.是一种亲社会行为、利社会行为、助人行为2、对利他行为的解释〔一〕社会生物学家：一个团体中成员在遗传上的关系越密切.则其成员间的关系越稳定,因此,利他行为主要涉与团体选择与亲属选择.不同生物品种之间仍可以发生利他行为.〔二〕心理学家：利他行为是一种不期望日后报答二出于自愿的助人行为.有两种含义,一是利他主义行为,以助人为其行为的目的,即我为人人；二是报答性行为,因曾受人帮助而认为自己应该帮助他人,即因为人人为我,所以我要帮助他人.有四种特性：它是一种出于自觉自愿的行为；以有益于他人为目的；不期望他人日后报答；利他者本身有损失.3、影响利他行为的因素〔一〕助人者的因素1、认知如果认识到他人的困难时自己无法控制的,就给予帮助；反之,助人行为受到抑制2、移情与内疚感设身处地以他人的立场去体会当事人的需要和痛苦,从而产生助人行为；3、情绪4、其他个人因素指身份特点包括性别与年龄〔二〕受助者的因素1、性别女性被帮助的机会多于男性2、年龄老年人和幼儿较多的得到别人的帮助3、仪表穿奇装异服,招摇过市的人,当他发生困难时,就较少的获得帮助.〔三〕情境因素人们看到别人都在做好事,就能激发自己也去做好事.〔四〕社会文化利他行为受当地社会文化的价值观和行为规X所影响.二、冷漠行为1、定义：指在紧急、危险的情况下,个人明知他人受到生命和财产的威胁而需要得到自己的帮助时,却持坐视不救、袖手旁观的态度.2、冷漠行为的旁观者作用〔1〕旁观者起观众作用：当有其他人作为旁观者时,个人的行为会比没有其他人在场时产生更多的顾虑,特别是在不清楚旁观者将怎样评价自己的行为时,不愿意在众人面前处于尴尬的地位.〔2〕旁观者起榜样作用：〔3〕旁观者起责任分散作用3.产生冷漠行为的主观原因〔看一下P297〕〔一〕个人付出代价的权衡〔1〕消耗自己时间和精力有多少〔2〕担心的人安全〔二〕个人对受害者的认识〔三〕个人受当时情景影响第十二章侵犯行为1、概念：是个体有意伤害他人且不被社会所许可的身体行为或者言语行为.由侵犯动机引起的.2、挫折——侵犯理论包含两个要点：一是侵犯的发生都有挫折为前提；二是任何挫折事件都会引发侵犯,但也承认,个体对惩罚和报复的恐惧会压抑侵犯行为发生的可能.关于侵犯行为的强度,制约于以下三个因素：（1）侵犯的强度与目的受阻的强度成正比例关系（2）抑制侵犯的力量,与该侵犯可能受到的预期惩罚的强度成正比例关系（3）挫折强度在不变的情况下,预期惩罚越大,侵犯发生的可能性越小.如果预期惩罚不变,则挫折越大,侵犯越可能发生.挫折--侵犯行为的修正：挫折是引起侵犯的一个可能条件,但不是唯一条件.C社会学习理论强化；观察与模仿〔1〕直接观察〔2〕间接学习〔大众媒介〕3、影响侵犯行为的因素〔1〕生理唤起因素：有些人心浮气躁时,往往容易发生侵犯行为,如性、酗酒与毒品的刺激,甚至运动也可能促使其发生侵犯行为.〔2〕环境因素：如高温、拥挤、噪音等〔3〕社会性因素：大众媒介、去个人化作用、受他人挑衅.〔4〕个人因素：性别、认知水平道德发展水平5、侵犯行为的控制〔1〕社会公正可减少人们的挫折感〔2〕惩罚侵犯行为〔3〕说服教育〔4〕恰当的宣泄〔5〕控制暴力电视〔6〕培养成熟的个性第十三章人际关系一、人际关系概述1、概念：是人与人之间心理上的关系,心理上的距离.人际关系反映了个体或团体寻求满足其社会需要的心理状态,因此,人际关系的变化与发展决定于双方社会需要满足程度.2、人际吸引的心理分析：人际吸引是个体与他人之间情感上的相互亲密状态,是人际关系中的一种肯定形式.〔好好看一下〕增进人际吸引的因素：接近性；相似性；需要的互补性；能力与特长；仪表. 阻碍人际吸引的因素：不尊重别人的人格；自我中心主义强；对人不真诚；过分服从并取悦别人的人；妒忌心强；过分自卑；情绪孤立等.3、人际沟通的条件〔看一下P338〕第十三章团体心理一、定义：指一群人在其同一规X与目标的指引下协同活动的一个组合.特点：团体内成员在心理上有一定的联系,并发生相互影响.团体内每一成员都在团体内占有一定的地位,扮演一定的角色,执行一定的任务.团体了内各成员之间必须有具有一定的结构,有共同的目的.二、团体的心理效果：团体的归属感、认同感和团体的支持力量.三、良好团体的心理学原则〔1〕目标整合原则〔2〕志趣相投原则〔3〕心理相容原则四、团体对个人活动效率的影响〔简单了解P363〕。
心理咨询师考试考点归纳总结13-社会心理学-社会动机与社交情绪
社会心理学-社会动机与社交情绪第一单元社会动机概述一、社会动机的定义动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程。
◆由自然需要引起的动机称为自然动机◆由社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机◆社会动机是其社会行为的直接原因-源于社会需要二、动机过程人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过程。
第二单元主要的社会动机一、亲合动机亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。
亲合即合群，是人际吸引最低的层次（一）亲合起源于依恋（二）亲和的作用1. 满足个体的某些社会性需要交往、尊重、爱2.获得信息孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交3.减轻心理压力分享快乐，排解烦恼4. 避免窘境相亲作伴（三）影响亲合的因素1. 情境因素◆群体压力越大，成员亲合动机越强；◆悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。
◆社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家）的研究◆较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。
2. 情绪因素恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低3. 出生顺序长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大二、成就动机（了解）个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
成就动机的重要性1. 有利于个体的发展；2. 有利于经济的快速发展；抱负水平个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计-期望值。
◆与成就动机密切相关◆个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱◆与过去的成败经验有关（三）影响成就动机的因素1. 目标的吸引力目标对个体的重要程度2. 风险与成败的主观概率是否有把握3. 个体施展才干的机会能不能展现自己的水平自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的（四）培养成就动机应注意的问题（了解）习得的社会动机，培养注意事项：1. 家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关◆通过良好的教育和培养而获得2. 社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。
社会心理学复习笔记
社会心理学第一章：社会心理学与现代社会社会心理学史是在社会学、心理学和文化人类学等母体学科的基础上形成的一门带有边缘性质的独立学科。
是有关人类社会行为研究的一门现代社会科学。
一、本章主要讨论问题1、研究对象与逻辑框架①吴江霖:(提出较早，被人广泛引述)社会心理学是研究个体或若干个体在特定社会生活条件下心理活动的变化发展的科学;②沙莲香:所谓社会心理，是人们在社会生活中自发产生，并相互影响的主题反应.其实研究社会心理的基本过程及其变化发展的条件和规律的具体科学.③王康：(最具有特色）社会心理学是研究社会环境对人的思想、情感、态度、行为产生什么影的学科。
后孙晔、李等人简化：社会心理学额是研究个体和群体的社会心理和社会行为规律的一门科学。
我们认为，社会心理学的研究对象并非是两个独立存在的成分，而是一种从内隐到外显的“连续统"。
④周晓虹:社会心理学应该研究生活在特定的社会生活条件下、具有独特的文化和完整的人格结构的人对各种简单与复杂的社会刺激所作的放映，他研究人的社会后文化ing为U发生、发展、变化的过程及其规律.2、影响社会行为及制约因素的若干因素不同取向的社会心理学家用了来解释人类行为的因素及相应的主要概念有：社会、文化和人格.社会：是通过人们社会生活中所扮演的“角色“实现的；文化：是在一特定群体或社会的生活中形成的并为其成员所共有的生存方式的总和。
P10人格：（个人的面具）人格是在个人的社会化或曰文化濡化过程中形成的包括各种生理、心理及其他具有社会意义的内在特征在内的完整、统一的系统；人格这个网站同意的内在系统为人们在社会文化情景中的行为提供了稳固、一致的放映模式，或者说，社会或曰文化行为是在具体的社会人格结构中形成的；具体的人格既包含了独特的社会成分，也包含了由个人体现但又为某一群体的成员所有的成分,前者是规定一个人区别于其他人的内在因素,后者这是规定一群体区别于他群体的内在因素.3、学科性质行为与社会、文化等因素的天然的制约与被制约关系，不仅决定了社会心理学具有“边缘学科”的性质,事实上也决定了社会心理学的研对象本身就属于可以从各个方向探索的“边缘问题".4、研究取向从20实际出社会心理学诞生之日起，它就分为以罗斯和麦独孤的著作分别代表的两支:罗斯：社会学取向的社会心理学麦独孤:心理学取向的社会心理学二、社会心理学的形成时期始：19实际下半叶到20世纪初，伴随着工业文明的进步后：德国民族心理学的形成，尤其是黑格尔哲学传统法国的群众心理学.英国心理学家威廉麦独孤提出本能心理学。
社会心理学(2-6)社会动机
阿特金森将个体的成就动机分为两类：
一类是力求成功的动机，即人们追求成功和由成功带来的积极情 感的倾向性； 另一类是避免失败的动机，即人们避免失败和由失败带来的消极 情感的倾向性. 根据这两类动机在个体的动机系统中所占的强度，可以将个体分 为力求成功者和避免失败者. 研究表明：成功概率在50％的任务最能调动力求成功者的积极性， 因为对他们最富挑战性；而对于避免失败者则相反，他们往往会回 避这项任务，因为他们将心态定位在如何避免失败，而要避免失败， 所以倾向于选择非常容易或非常困难的任务.
(２)班图拉的自我强化论
班图拉认为：行为通常是在没有直接外部强化的情况下进行的。虽然有些活 动是靠预期的后果来维系的，但绝大多数活动是由自我强化来控制的．
基本要点： 第一,强化物完全由个体自身所掌握和支配，即当个体打算想要自我强化时， 随时随地都有强化物可以使用． 第二,强化的标准和依据是由个体自己确定的，以及行为表现的好坏是由自 己确定的。因为行为的评价取决于自我的判断，因此，是否继续一种行为也 完全是由自我决定的． 评价： 这一理论从个体自身的自主能动性来论述行为活动的强化因素，强调了个体 的认知在强化中所具有的作用，肯定了个体的自我控制和选择的能力，对强 化理论具有修正、补充和完善的作用．
二、成就动机
（一）关于成就动机的概念
1.成就动机的含义
成就动机概念的提出与发展：
默瑞（1938）在“成就需要”基础上发展起来的．20世纪40、50年代，麦 克兰德和阿特金森接受默瑞的思想，并将其发展成为成就动机理论．《成 就动机》麦克兰德等人，1953）
定义：
是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
（二）高成就动机者的共同特征 1．喜欢难度较大且具挑战性的任务，有强烈的自信心和实事求是的精神; 2．应变能力很强，抱负水平高，并可随着活动目标的实现或任务的完成 与否自行调节; 3．精力旺盛，采用新方法创造性地完成任务，具有冒险性与创造性; 4．对自己作出的决定高度负责任; 5．喜欢选择有能力的人合作共事，处理人事关系精明． 可概括为： 进取心强，不安现状； 工作主动，生活充实； 精力充沛，心情愉快； 独立思维，创造性强； 竞争意识，自信心强．
社会心理学【可编辑全文】
可编辑修改精选全文完整版社会心理学第一章1、社会心理学概念定义:社会心理学是研究社会行为背后的社会心理过程及规律性的科学，研究社会心理现象是怎样产生的，怎么可能产生，变化过程是怎样的，作用如何。
2、麦独孤、罗斯-----社会心理学3、社会心理学奠基人（社会心理学之父），及奠基的几个方面第二章社会心理学的研究方法1、研究方法：观察法、相关分析法、实验法、实验法因果分析（P33-P42）2、期待效应p27也叫罗森塔尔效应，研究者本身对研究结果的期待有时也影响研究结果，主试对试验产生影响3、霍桑效应p27霍桑效应是指人们因为成了研究中特别感兴趣和受注意的目标，而改变其行为的一种倾向，这种行为的改变与被试所接受的干预措施的特异性作用无关，是一种心理效应。
（被试对试验产生影响）4、为什么霍桑实验成就了梅奥霍桑实验证明人是“社会人”，即人是复杂的社会关系的成员，因此，要调动工人的积极性，除了物质需求的满足，还必须注重满足工人在社会方面和心理方面的需求。
霍桑实验证明了工作效率主要并非取决于工作条件和工作方法，重要的是员工的工作积极性，即工人的士气或工作情绪。
士气又和人的满足程度有关，满足程度越高，士气就越高。
因此提高生产效率的主要途径应当是提高员工的满足感。
霍桑实验和梅奥提出的“社会人”、“士气”、即强调人际关系整合对生产效率的影响。
5、单盲实验、双盲实验区别p27单盲：在实验过程中对被试对象进行保密即为单盲实验，（主试对实验产生影响）双盲：既不让被试了解自己所参加的实验，也不让主试知道实验的有关目的和内容即为双盲实验（被试对实验产生影响）6、责任分散理论及特点也称旁观者效应：在有人需要紧急救助时，在场目睹此情景的人越多，任何一个人出手相救的可能性越小7、投射法（人格研究）让被试通过一定的媒介，建立起自己的想象世界，再无拘束的情景中显露出个性特征的一种个性测试方法第三章人际关系1、人际关系概述、发展p56社会心理学中所研究的人际关系是狭义的人际关系，是指人们在交往过程中所形成的心理关系2、人际关系两个维度p59尊卑：地位上认知互补性对等性↓↓亲疏：情感上对等性对立性↓↓关系和谐关系对立3、人际冲突与合作p72冲突：冲突是一种对立状态，表现为两个或两个以上的相互关联的主体之间的紧张、不和谐、敌视、甚至斗争关系。
社会心理学期末复习资料
社会心理学期末复习资料第一讲绪论第二讲社会心理学研究方法第三讲社会心理学主要理论流派✧第四讲社会化✧第五讲社会认知✧第六讲社会动机✧第七讲社会态度✧第八讲人际沟通与人际关系✧第九讲群体心理第一讲绪论第一节社会心理学的定义社会心理学：社会心理学应该研究生活在特定的社会生活条件下、具有独特的文化和完整的人格结构的人对各种简单与复杂的社会刺激所作的反应（包括内隐与外显两个方面），简言之，它研究人的社会或文化行为发生、发展、变化的过程及其规律。
基本特点：⒈社会心理学都应以包括内隐过程和外部事件在内的人对社会刺激的全部反应作为自己的研究对象。
⒉反应的主体不仅是生活于群体中的个人，而且包括由这些个人组成的大小不等的群体。
⒊个人或群体的反应受到各种社会、文化、人格及生物因素的制约与影响。
第二节社会心理学的三个研究取向（重点）心理学取向：以个体研究为基本，侧重研究社会刺激和社会情境中个人行为的研究。
社会学取向：————群体：目的、互动、数量文化人类学取向第三节社会心理学的学科性质社会心理学是一门带有边缘性质的独立学科，也是一门理论性极强的应用学科。
第四节社会心理学的历史与现状（重点）一、社会心理学的历史美国社会心理学家霍兰德在《社会心理学的原则与方法》一书中提出，可将社会心理学的发展历史划分为社会哲学、社会经验论和社会分析学三大阶段。
1.社会哲学阶段（社会心理学的孕育时期）西欧思辨哲学：古代希腊-19世纪上半叶人性的争论（一）苏格拉底、柏拉图：人性善人性虽然不能完全摆脱生物遗传的纠缠，却可以受到环境和教育的深刻影响。
苏格拉底、柏拉图的贡献:人性及人的行为由社会环境决定如果善不是由于本性就是善的，岂不是由于教育而成的么？——苏格拉底柏拉图在《理想国》主张设计一种社会，使孩子能由适当的教育加以塑造。
康德、歌德和卢梭：人具有潜在的善性，使人趋向邪恶的是邪恶的社会；因此，改变人性的前提在于改变社会。
（二）亚里士多德：人性恶社会源于人的本性，而人性又是生物或本能的力量所支配的。
社会心理学社会动机
┌──┬─┬────┬─┬──┬─┬──┬─┬────────┬─┬────┐│需要││心理紧张││动机││行动││需要满足紧张减除││新的需要│└──┴─┴────┴─┴──┴─┴──┴─┴────────┴─┴────┘社会动机的概念第二章社会心理学第四节社会动机第一单元概述动机是引起、推动、维持与调节个体行为,使之趋向一定目标的心理过程;由人的自然需要引起的动机称为自然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机; 人的社会动机是其社会行为的直接原因;··二、动机过程人的某种需要从未满足状态转换到满足状态,并产生新的需要,这一过程称为动机过程;见下图：．动机的功能动机过程示意图一激活功能动机激发个体行为,具有推动作用;二指向功能个体行为总是指向一定目标,因而具有目的性;在达到目标之前,行为不会停止;三调节功能个体行为在达到目标前,动机起维持作用；如果行为受阻,某一动机可能被其他动机所置换,这是动机的调节作用;四、动机的分类一按性质可分为自然动机与社会动机前者由人的自然属性使然是以生理需要、安全需要引投的；后者由人的社会属性决定,是后天习得的,因而是人类独有的;自然动机亦称原发性动机,社会动机亦称衍生性或精神性动机;二按作用可分为优势动机和非优势动机人由于有多种需要而形成多种动机,其中强烈而稳定的称为优势动机；微弱而不稳定的是非优势动机;在个体动机结构中,优势动机对行为起支配作用;三按个体是否意识到可分为清晰动机,自觉程度较高；模糊动机是无意识的; ·84·国家职业资格培训教程·心理咨询师五、动机强度与活动效率的关系倒U型曲线动机引发与维持活动,但其强度与活动效率之间并不是线性关系;一般说来,动机强度与活动效率之间呈倒U型曲线,即中等强度的动机水平,活动效率最高,动机水平过低与过高,均导致活动效率下降;根据研究,每种活动都存在动机的最佳水平,这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同：在比较简单的工作任务中,工作效率随动机的提高而上升；当任务难度增加时,最佳动机水平有逐渐下降的趋势;第二单元社会动机与社会行为社会动机是个体通过学习获得的,与个体所处的环境、社会文化等因素有密切关系; 本节涉及的社会动机有亲合动机、成就动机、社会赞许动机;在个体的社会行为中,侵犯与利他是社会心理学研究较多的领域,也一并在此讨论;一、亲合动机个体害怕孤独,希望和他人在一起的一种心理倾向;亲合即合群,是人际吸引最低的层次;亲合需要引起亲合动机,而亲合动机导致亲合行为; ·一亲合起源于依恋‘人是一种群居的社会动物;合群在个体的早期表现是亲子间的依恋,即婴儿对双亲的出现有积极的反应,愿意和父母在一起;惊慌不安时寻找父母,双亲在场便减少这种不安状态;依恋的产生有先天因素的影响,例如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的先天行为;哭和笑有助于依恋的形成;另一方面,双亲的出现使婴儿微笑,停止哭泣,这本身是一种强化;没有这种强化,婴儿也难于对双亲形成强烈的亲子依恋;因此,可以说某些先天行为模式是依恋的基础,通过亲子间的相互强化,这些模式得以发挥作用;二亲合的作用1．满足个体某些社会性需要例如爱的需要,交往与尊重的需要;2．获得信息人在孤单时信息来源很少,亲合使个体获得对其生存与发展有意义的信息; ’ ;3．减轻心理压力高兴时愿意与他人同享快乐,痛苦时希望他人帮助排忧解难;4．亲合可使个体避免窘境如在明显需要亲合行为的情境中,无人作伴,往往使他人对个体有某种负面的评价;三影响亲合的因素1．情境因素群体在面临外界压力的情境中,压力越大,群体成员的亲合动机越强；悲惨情境也能刺激人们的亲合动机;社会心理学对社会隔离剥夺者如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家的研究表明,他们由于较长时间的独处,缺乏亲合,往往产生某些心理障碍和精神症状;2．情绪因素从亲合产生的心理背景看,亲合与人的情绪状态有密切关系;恐惧是现实危险引起的情绪体验,恐惧情绪越强烈,亲合倾向越明显;焦虑是非现实危险引起的情绪体验;高焦虑者亲合倾向较低,这是因为在焦虑状况下, 与他人在一起不但不能减少焦虑,反而可能增加焦虑;3．·出生顺序它是影响亲合的一个重要因素;长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显,而且是按出生顺序递减;这可能是因为在多子女家庭中,双亲对第一个孩子关心照料更多,其对父母的依赖性较大的缘故;二、成就动机个体追求自认为是重要的有价值的工作,并使之达到完善状态的动机;即个体在广泛背景下,追求成功与成就的动机;成就动机是一种基本的社会动机;美国学者麦克利兰在成就动机研究中有开拓性贡献;一成就动机的重要性1．社会的高度发展,人口、资源、经济因素不可或缺,但重要的是全社会的成就动机较高;2．经济成功的原因中,成就动机水平居于重要地位;3．教育中强调成就的倾向,是高水平社会成就的主要因素之一; ·二抱负水平个体从事某种实际工作前,对自己可能达到的成就目标的主观估计;抱负水平代表个体的一种愿望,与个体实际成就可能有差距;抱负水平与成就动机有密切联系,个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱;如遇事想做、想做好、想超过他人的,其抱负水平高;抱负水平与个体已往成败经验有关,成功经验可提高抱负水平,失败经验则降低个体的抱负水平;三影响成就动机的因素1．目标的吸引力吸引力越大,个体主观能动性发挥程度越大;2．对达到目标所承受风险的估计很有把握的事与无获胜机会的事均不会激发高的成就动机;3．成功与失败的主观概率如果个体成功的主观概率低,达到的目标风险小的价值也小,此时成就动机的激励作用就小;4．个体为实现目标施展自己才干的机会机会越多,成就动机就越强;以上因素中,个体的成功与失败的主观概率起的作用较大;四培养成就动机应注意的问题成就动机是习得的社会动机,在培养中应注意以下问题：则目标1．家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关,即家长对其子女的自律训练越严格,他们的成就动机就越强;和谐的家庭氛围,指导、劝告式的引导使儿童的国家职业资格培训教程·心理咨询师成就动机发展较好,儿童对成功的追求热情较高；而过度管束和限制使儿童独立性发展较差,往往成人后缺乏创造性和竞争力,因为他们缺乏成就需要；因此,从小就应培养儿童的成就感,这是自我实现者高峰体验的基础;2．社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响;麦克利兰研究并测量了三十多个国家儿童读物中的故事内容所表现的成就动机,认为一个社会形成的高成就动机氛围有益于个体成就动机的提高;三、社会赞许动机个体的许多行为是为了获得他人赞许,即取悦于人;如果个体做的事能获得别人的好评和称赞,他会有满足感;这类动机称为社会赞许动机;一社会赞许动机的作用社会赞许动机对个体社会行为的发展非常重要,往往产生积极的约束作用;由于看到他人和公众赞许某些行为方式,也看到他人不赞成的行为方式,于是个体知道了该做什么, 不该做什么,以及该如何做,从而学到了社会规范,对自己行为有所选择和约束;二社会规范对赞许动机的影响社会赞许动机是学习的产物;个体在婴幼时期的赞许动机以成人,主要是父母的规范为标准；在儿童及青年时期,同辈群体的赞许,即同辈群体的规范的影响往往超过成人;四、侵犯侵犯是侵犯行为的简称;是个体有意伤害他人的行动;侵犯是由侵犯动机引起的;一侵犯的构成侵犯是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三方面的因素构成;伤害行为包括身体伤害和言语伤害；侵犯动机即侵犯意图,是侵犯行为的原因；社会评价指的是,违反与破坏社会规范和社会准则的侵犯具有反社会性质；维持社会规范与准则的侵犯是亲社会性质的；此外,还有介乎二者之间的侵犯,即被认可的侵犯;广义的侵犯包括以上三种情况,而狭义的侵犯专指反社会的侵犯;二侵犯的原因、1．本能论的解释1弗洛伊德早期认为,人的性本能是个体行为的原动力,使人遵循快乐原则行事,自我保存本能使人适应环境避害趋利;侵犯是性本能的一部分;后来,他指出生本能与死本能是人类基本本能,两者是对立的;死本能是个体一种向内的自我破坏的倾向;人只要活着,死亡本能受到求生欲望的妨碍,因而对内的破坏转向外部,以侵犯形式表现出;侵犯是以社会不允许的方式表现的伤害意图和冲动;若以社会认可的形式表现,则是竞技、冒险等;侵犯冲动作为一种心理能量必须宣泄出来,否则于身心健康不利;社会认可的宣泄可视为替代性的侵犯冲动释放途径,如体育等;2罗伦茨是获得过诺贝尔奖金医学及生物学奖,1973的习性学家;他的侵犯理第二章社会心理学论是从动物习性研究得出的;认为侵犯是一种本能,是具有生物保护意义的本能,其生存意义很重要;动物通过侵犯保护其求食、生存的领地,使幼小后代得以生存和发展,使物种能代代相传,同类侵犯不一定以毁灭为结局而是以失败者的让步为目的;他根据动物习性的研究推论人类的侵犯;认为侵犯是人类生活不可避免的,为了避免侵犯及其“升级”, 要采取耗散侵犯巳本能的办法,例如发展冒险性体育活动;他指出,人口的拥挤可能会增加侵犯事件发生的机会,人口爆炸增大战争的危险性;2．挫折——侵犯学说1 挫折,既指阻碍个体达到目标的情境又指行为受阻时个体产生的心理紧张状态;’- 挫折——侵犯学说最初由多拉德等人提出;认为“侵犯永远是挫折的一种后果”,犯行为的发生,总是以挫折存在为条件”;这种学说有三个主要观点：1侵犯强度同目标受阻强度呈正相关;2抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系;3如果挫折强度一定,预期惩罚越大,侵犯发生的可能性则越小；定,则挫折越大,侵犯越可能发生;如果预期惩罚一后来,许多学者对这一学说提出修正;米勒指出,挫折也可以产生侵犯以外的结果,并不一定引起侵犯;伯克威茨认为,挫折导致的不是侵犯本身,而是侵犯的情绪准备状态即愤怒; 侵犯的发生还与情境中的侵犯线索有关,与侵犯有关的刺激物可能使侵犯得以加强;3．社会学习论的观点侵犯行为是习得的;学习是侵犯的主要因素,个体通过学习学会侵犯,也可以通过新的学习消除侵犯;班杜拉提出的这一理论观点得到了大量实证研究的支持;侵犯行为的学习机制是强化、联想和模仿;挫折可能引起侵犯,也可能导致个体的冷漠与畏缩,处于无能为力状态,这个过程也是习得的;研究表明,习得的无能为力与个体归因有很大关系;抑郁者倾向于把消极事件归因于内部的、稳定的、普遍性因素；非抑郁者则倾向于外部的、暂时性的和特殊性因素的归因;五、利他个体有益于他人、公众和社会,又不期待任何回报的行为;一利他的性质1．利他是一种亲社会行为;亲社会行为泛指一切符合社会期待的有益于他人的行为; 2．利他是一种以人为对象的亲社会行为;助人与利他都是亲社会行为,但利他的层次更高,因为这种行为不企求回报,利他者认为这是其出自内心的义务;3．利他行为是由利他动机引起的,其特征是以完全有利于他人为目标;二利他产生的条件1．外部因素1自然环境良好的气候及环境使个体心情愉悦往往增加利他；噪音减少利他;2社会情境他人在场他人在场对利他行为有负面影响,而且在场人数越多,利他越少;这是由·88·国家职业资格培训教程·心理咨询师于责任扩散的缘故,即把责任分给在场的其他人,个人倾向于认为自己的责任减轻了;相反,许多研究表明,独自一人时利他的可能性增大;·情境的社会性意义个体遇事,要对此事的性质进行解释即判断是否属于紧急情况,是否需要介入,,然后才采取行动;在事件不甚清楚的条件下,个体往往参考在场他人反应来判断事件性质,这就是情境的社会性意义;3时间压力当个体时间紧迫时往往难于利他;4利他的对象的特点对利他者来说,利他对象是外部因素;具有以下特点的人容易被帮助和救援：与利他者相似的人特别是态度与价值观相似、未伤害过利他者的人与有吸引力的人;2．利他者的心理特征’1心境个体心情愉悦时对他人及事物往往有积极看法,容易导致利他行为的出现;2内疚个体做错了事感到内疚时,倾向于做些好事加以补偿,以减轻内疚造成的心理压力；但内疚如果得到表白,心理压力减少,导致利他的减少;3人格社会责任感与利他行为呈正相关；对他人的同情与理解和利他亦呈正相关;3．利他技能懂得如何助人和利他是重要的,为促进利他行为的发展,要使人们掌握更多救助技能与手段;三对利他行为的解释1．生物学观点有的研究发现动物界也是利他行为,它是以个体的“自我牺牲”换取物种存在的本能;至于人类是否存在先天的利他因素,并通过遗传将利他因素传给后代,目前还没有充分的证据; ·2．社会交换论的观点’人类道德中普遍准则是交互性规范;社会对个体行为有这样的期待：人应该帮助那些曾帮助过自己的人;交互性规范支配社会交换;同时还存在社会责任规范,社会期待人们帮助那些需要帮助的人;社会交换论认为利他也是一种社会交换;利他者的付出是帮助他人,其收益是自我价值的提高和焦虑的减小;第五·节态度态度是联系个体内、外世界的桥梁;由态度出发,向内可研究其心理状态,向外则可对行为进行某种预测;因此,在社会心理学的全部领域和历史中,也许没有一个其他的概念比态度更接近中心位置;有的学者曾把社会心理学视为研究态度的科学;一、态度的概念第一单元态度形成态度是个体对某一特定的客体做出反应时所持有的稳定性的心理倾向,它具有评价性;程;见下图：．动机的功能动机过程示意图一激活功能动机激发个体行为,具有推动作用;二指向功能个体行为总是指向一定目标,因而具有目的性;在达到目标之前,行为不会停止;三调节功能个体行为在达到目标前,动机起维持作用；如果行为受阻,某一动机可能被其他动机所置换,这是动机的调节作用;四、动机的分类一按性质可分为自然动机与社会动机前者由人的自然属性使然是以生理需要、安全需要引投的；后者由人的社会属性决定,是后天习得的,因而是人类独有的;自然动机亦称原发性动机,社会动机亦称衍生性或精神性动机;二按作用可分为优势动机和非优势动机人由于有多种需要而形成多种动机,其中强烈而稳定的称为优势动机；微弱而不稳定的是非优势动机;在个体动机结构中,优势动机对行为起支配作用;三按个体是否意识到可分为清晰动机,自觉程度较高；模糊动机是无意识的;成功自尊：——抱负意思是说,自尊取决于成功,还取决于获得的成功对个体的意义;二影响自尊的因素1．家庭中亲子关系的影响以下亲子行为有助于培养孩子的高自尊：对孩子表现出慈爱、有兴趣、接受与卷入；对孩子的要求,前后一致,双亲一致；尊重孩子,给予一定的自由；说服而不是体罚孩子;2．行动表现的反馈特别是成功行为的反馈可提高个体自尊水平;3．选择参与和扬长避短选择那些适合个体,能取得成就或成功的活动,自尊;有益于增加国家职业资格培训教程·心理咨询师4．根据相似性原理正确进行社会比较在社会比较中如何选择坐标系是极重要的;根据相似性原理,选择地位、身份相似的人与之比较,将使个体处于恰当的位置,会增加自尊;三自尊的测量罗森伯格发展了一个自尊量表;作为对自尊的单维测验已得到广泛运用;这个量表简洁明了,易于实施; ·罗森伯格的自尊量表引自Robinson,Shaver&wrightsman主编：性格与社会心理测量总览远流出版公司,中国台北,1997：1．我认为自己是个有价值的人,至少与别人不相上下;1非常同意2同意3不同意4非常不同意2．我觉得我有许多优点;3．总的来说,我倾向于认为自己是一个失败者;x4．我做事可以做得和大多数人一样好;5．我觉得自己没有什么值得自豪的地方;x6．我对自己持有一种肯定的态度;7．整体而言,我对自己感到满意;8．我要是能更看得起自己就好了;9．有时我的确感到自己很没用;10．我有时认为自己一无是处;x号表示是反向计分测题;一、基本概念第三节社会知觉与归因第一单元社会知觉社会知觉,又称社会认知,即个体对他人、群体以及对自己的知觉;对他人的群体和知觉是人际知觉,对自己的知觉是自我知觉;此外,对行为原因的认知也属于社会知觉的范围;社会知觉与普通心理学的知觉的含义有所不同;后者是指个体对直接作用于自己的客观刺激物整体属性的反映,不包括想象、判断等过程；前者则包括整个认知过程,既有对人外部特征的知觉,又有对人格特征的了解以及对其行为原因的判断与解释;社会知觉是一种基本的社会心理活动,人的社会动机、社会态度、社会化过程、社会行为的发生都是以社会知觉为基础的;二、社会知觉的范围一对他人表情的知觉到一条截然的分界线,并且,由于心理异常表现受许多因素的影响,包括环境条件、主观经验、当时心理状态以及不同的社会文化背景,对于心理正常与异常,人们很难找出一个统一公认的判别标准;李心天1991对区分正常与异常心理提出如下判别标准：限公司>11年纺织品生产经验.可优惠供应全棉类、麻类、棉锦、锦棉、T/C、T/R灯芯绒、卡其、牛仔、色织等一站式采购;定织品种方便快捷;联系方式：手机：电话：05 传真：05 MSN下载时间：2010年11月16日载时间：2010年11月27日。
心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机
心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机导语：社会动机(social motivation)就是以人的社会文化需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得的。
它是直接推动个体活动达到一定目的的内部动力、内部刺激，是个人行为的直接原因。
主要的社会动机是什么?大家一起来看看吧。
1、亲合动机：个体害怕孤独、希望和他人在一起建立协作和友好联系的心理倾向。
是人际吸引的较低层次(1)亲合起源于依恋，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，哭和笑有助于依恋的形成(2)亲合的作用：满足个体的某些社会性需要;获得信息;减轻心理压力;避免窘境(3)影响因素：情境、情绪、出生顺序。
压力越大，群体成员的亲合动机越强;悲惨情境和恐惧情绪增加亲合倾向，但高焦虑者的亲合倾向较低。
长子长女恐惧时的合群倾向比弟妹们强。
2、成就动机：是一种基本的社会动机;是个体在各种情境下，追求成功与成就的动机;是个体追求自认为有价值的工作，并使之达到完善状态的动机(1)抱负水平：抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。
代表一种主观愿望，与实际成就可能会有差距。
与成就动机有密切联系，抱负水平的'高低取决于其成就动机强弱。
如遇事想做、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。
与个体已往的成败经验也有关系，成功的经验可提高个体抱负水平(2)影响因素：目标的吸引力;风险与成败的主观概率;个体施展才干的机会。
(3)是习得的社会动机，培养儿童成就动机应注意家庭教养方式;强调、追求成就的社会氛围。
家长对儿童自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。
3、权力动机：希望影响和控制他人的心理倾向。
权力需要是权力动机产生的心理背景。
温特认为存在两种权力动机：积极的和消极的。
前者常常表现为竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”;后者则通常表现为“害怕失去权力”，为自己的声望忧虑。
可能通过酗酒、斗殴和展示已有的权力等行为来满足这方面的需求。
社会心理学 第六章 助人行为
朋友或兄弟姐妹提供的帮助 一个相似的陌生人提供的帮助 要求具有重要技能的帮助 如智力或创造力
从不喜欢的人那里得到帮助 不相似的陌生人提供的帮助 帮助要求一些不重要的技能 如力量 低威胁
第六章
助人行为
三、助人行为的影响因素 （一）情境因素 （二）受助者特点 （三）助人者特征
第六章
助人行为
（一）情境因素
第六章
助人行为
3.自然环境与社会环境
自然环境 天气好，助人行为增多（心情好，代价小） 城市助人行为少于农村（相互熟悉度，旁观者少） 社会环境
文化（美国人帮助以后可能帮助自己的人，印度人帮 助一切需要帮助的人）
第六章
助人行为
不同地域的人对陌生人提供帮助的差异 罗伯特.列文及其同事设计了一些“偶然”事件，如掉落钢 笔、带着明显有伤的腿不方便行走时掉落杂志、或者一个 假装的盲人在路口等着过马路。结果发现，里约热内卢人 帮助行为是纽约人或吉隆坡人的4倍。
助人行为
3.相似性
相似性越高，越容易获得帮助。
实验：足球比赛，球迷倒在地上，急需帮助，看谁提供帮助。 两种情景：第一种倒地球果： 第一种情景支持同一球队的球迷比竞争对手的球迷更容易提供帮助；
第二种情景两个球队的球迷都更乐意帮助倒地球迷，喜欢足球是他们的共 同点。
1
85
166
160 140
62
消 120 耗 时 100 间
31
93
80 60 52 1 旁观者数目 2 5
2
5
40
旁观者数目
旁观者越多，助人比率下降，而作出助人决策消耗时间增长。
第六章
助人行为
（3）不幸女士实验
被试单独或和其他人一起在房间里填写调查表。
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• （二）需要缺乏而激发动机
• 当个体的需要得不到满足时，个体内部就会处于 一种焦虑（anxiety）状态，这种心理上 的焦虑 就成为一种刺激作用于自身，变成一种推动力量， 也种推动力量也称为内驱力（或驱力（drive）） 也就是动机。个体受到自身的内驱力的作用从而 导致行为的发生，于是需要得到了满足。从激发 个体行为的作用与性质看，动机与内驱力是同义 词。
• （二）外在动机（extrinsic motivation）：是指人们 不是由于对活动本身感兴趣而产生动力，由活动以外 的刺激对人们诱发出来的推动力。 • 例如有人为了争取先进工作者而努力工作；有人为了 避免批评而完成工作要求等。 • 总之，个体认为自己主要是对活动感兴趣而参加活动， 那么为了获得某个外部目标，那么就是被外在动机所 驱使；如果个体认为自己参加活动是为了获得内部目 标，就是被内在动机驱使。
（二）外在动机和内在动机缺一不可 个体获得成功的方式来源于不同的动机。 • • • • 莱维特（Leavitt，1983）的研究： 1、内在取向模式（Intrinsic-direct style） 2、竞争取向模式（Competitive-direct style） 3、权力取向模式（Power-direct style）
动机与活动效率
理想 水平 活 动 水 平 倒U型理论 驱力理论
低
低
中等 动机强度
高
三、动机与活动效率
• 两种理论都相对正确，这主要决定于活动 的性质和难度。跑步等需要体力的活动， 内驱力理论是正确的；智力活动需要复杂 的、控制的、协调的活动，则倒U型理论适 用。 • 社会生活中激发人们的动机还有很大的潜 力。詹姆斯指出人只用了头脑和身体资源 的极小部分。按时计报酬的工人只发挥了 20%-30%。
• （一）奖励（reward） • 狄西指出奖励有两种功能： • （1）控制功能——物质性奖励——减弱内 在动机 • （2）信息功能——评价性奖励——加强内 在动机
• （二）自我控制（self-control）与自我决 定的影响（self-determined） • 鼓励人们提高自身的自我控制感，加强自 主权，能更好地提高内在动机水平。 • （三）外在动机施加者的行为特征 • 艾曼贝尔的研究：可能发展子女内在动机 的父母的特点：较少权威和限制，鼓励独 立、父母与子女之间的交往注重理性。
• 研究表明，个体亲和动机的强度与幼年时 期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与 母亲的抚育方式有关。西尔斯（ Sears ， 1953）等人研究了这一问题。他们首先观 察学前儿童（共40人）在各种场合所表现 的对教师、同伴、及游戏情境中代表父母 的角色等的依赖行为。
• 然后访问这些儿童的母亲，以了解其婴儿 期的抚育方式。母亲的抚育方式分为两类： （ 1 ）自我需求制：对喂奶时间、奶量和 断奶等都以婴儿自己的要求为准； • （ 2 ）定时制：完全按成人的一套规定来 抚育。 • 结果发现，婴儿期接受自我需求抚育的孩 子，在学前阶段表现出较少的依赖。
第二节 内在动机和外在动机
• • • • 一、内在动机与外在动机的概述 二、内在动机与外在动机的关系 三、内在动机与创造性 四、影响内在动机的因素
一、内在动机与外在动机的概述
• （一）内在动机（intrinsic motivation）：是指人们对 活动本身感兴趣，活动能使人们获得满足，是对自己 的一种奖励和报酬，无需外力ห้องสมุดไป่ตู้用的推动。 • 布鲁纳（Bruner）指出内在动机有三种内驱力引起： • 一是好奇心；二是好胜心；三是互惠内驱力。 • 哈克曼和奥尔德姆（Hackman and Oldham）认为五 种工作特性能够引发人们的内在动机：技能多样性； 任务多样性；任务重要性；自主性；回馈性
• ＊与动机有关的几个概念:
• （1）均衡作用homeostasis是指人体保持体温、 血糖水平、体液含量、酸碱比例等处于相对平衡 状态的平衡机制。人体是一个自组织系统，具有 自动平衡的功能，当某些方面出现失平衡时，就 会产生恢复平衡的需要。 • （2）需求need：是指生理上的一种匮乏状态， 她导致个体产生内驱力 • （3）内驱力drive：一种驱动个体采取行动，去 补充需求，恢复平衡的内在力量 • （4）本能instinct：个体天生的、由遗传因素决 定的行为倾向。 • （5）诱因incentive：是指能够引起个体动机的 外在刺激。
二、动机由需要激发
• 麦独孤（McDougall，1908）把人的本能作 为人的行为的动机，本能具有动机作用。 后来一些心理学家用需要来代替本能的概 念。 • （一）个体的生理和心理需要 • （二）需要缺乏而激发动机
• （一）个体的生理和心理需要
• 需要是个体在社会生活中缺乏某种东西在人脑中 的反映。 • 形成需要必须具备两个条件：一是个体感到缺乏 什么东西，有不足之感；二是个体期望得到什么 东西有求足之感。 • 需要是人的积极性的基础和起源，动机是推动人 们活动的直接原因。当人们的需要有某种特定的 目标时，需要才转化为动机，推动人去从事某种 活动。
2、动机有两个方面的作用：
• （1）活动性（activity） • 个人怀有某种动机之后，能对其行为发出 推动作用，表现为对其行为的发动、加强、 维持、甚至中止。 • （2）选择性（selectivity） • 具有某种动机的人，其行为总是指向某一 目的而忽视其他方面，使其行为表现出明 显的选择性。
内在动机与外在动机的关系
无外部报酬
自我觉知 我做是因为我喜欢
内在动机
喜欢的运动
有外部报酬
自我知觉 我做是因为得到了钱
外在动机
三、影响内在动机的因素
• （一）奖励（reward） • （二）自我控制（self-control）与自我决定 的影响（self-determined） • （三）外在动机施加者的行为特征
• 这是一种极其重要的社会性动机。 • 当它引发的交往行为得以顺利进行时， 个人就感受到安全、温暖、自信； • 当交往行为受到挫折时，个人就感到孤 独、无助、焦虑和恐惧。 • 人与人之间的和谐关系是个人心理健康 的重要标志，也是一个健全社会的重要 标志。
• 从种系发展来看，凡是群居动物，都存在 合群和个体间的亲近行为，这是它们固有 的生存方式。
第六章
社会动机
1、社会动机概念 的复杂性和多样性 2、内在社会动机和外在社会动机的涵 义和关系 3、成就动机理论的发展与研究 4、成就动机的培养与训练 5、马斯洛的需求层次理论 6、自我实现的人的特征与价值
第一节 社会动机的概述
• 一、社会动机的定义及其分析 • 二、动机由需要激发 • 三、动机与活动效率
• 1、内在取向模式（Intrinsic-direct style） • 是由内在动机激发的行为，人们喜欢任务的要求和挑 战，把他们的活动与自身内在的优秀标准进行比较。 • 2、竞争取向模式（Competitive-direct style） • 由外在动机所激发出来的行为，人们把自己与他人或 者他人的成就进行比较。这类人不仅想成功，而且想 胜过他人。对这些人来说竞争是完成任务的不可缺少 的方面。 • 3、权力取向模式（Power-direct style） • 是由外在动机激发的行为，人们试图控制别人，或者 控制其他资源、环境，以完成任务。这类人工作中常 常把任务分派给他人完成，但是同时保持着控制权， 操纵整个环境。
第三节 几种主要的社会动机
• 一、亲和动机 • 二、成就动机 • 三、权力动机
• 心理性动机比生理性动机还要多，而且更 为复杂，以下只探讨心理学中研究较多的 几种。
• 一、亲和动机
• 亲和动机（ affiliation motive ）是指个 人在社会生活中与他人亲近、交流、往来 以获得他人的关心、理解、合作的动机。 这种动机促使人去结交朋友、追求爱情、 参加社团活动等。
需要、动机与行为的关系
需要缺乏
焦虑状态
动机
行为
新的需要
需要满足 焦虑平息
目的
动机
合成性动机倾向
意图形成
行动的启动
行动
三、动机与活动效率
• 1、内驱力理论（drive theory） • 认为两者是线性关系，既动机、驱力、唤醒水平 提高，活动的效率也相应提高。 • 2、倒U型理论（inverted-U theory）或耶基 斯· 多德森定律（Yerkes-Dodson law） • 认为两者是曲线关系，既高动机与低动机与低水 平活动联系，而中等动机与高活动效率联系。
• 墨瑞（Murray，1938）第一次尝试采用投 射测验（ projective testing）或主题统觉测 验 （Thematic Apperception Test）来研究 个体的需要。把人的需要分为两大类： • 1、生理需要（Physiological need）：个体 内部维持生理功能的物质要素（如水和食物） 消耗到某种程度时即够成的缺乏状态。 • 2、心理需要（Psychological need）：凡是 生理需要以外的需要都是心理需要。
• 自我需求制与依赖行为之间呈负相关关 系（男孩为 -0.08 ，女孩为 -0.38 ）。接 受定时制抚育的孩子，在学前阶段表现 出较多的依赖。 • 定时制与依赖行为之间呈正相关关系 （男孩为0．40，女孩为0．54）。 • 之所以出现这一结果，可能是因为定时 制易使婴儿遭受挫折，挫折使其依赖性 增强，进而使其在以后的交往活动中表 现出较多的依赖性。
二、内在动机与外在动机的关系
• 内在动机与外在动机在有些情况下会发生互相排 斥作用。 • 狄西（Deci）的研究：内在动机与外在动机并不 是简单的相加的关系，而高度的外在动机会妨碍 高度的内在动机。在一些情况下一个，对由内在 动机引起的行为给予奖励，会因此而削弱内在动 机。 • 但是，也有些情况是不一样的，也可以排除外在 动机对内在动机的影响。如个体对某一活动非常 熟悉或者具有某种人格特征或工作习惯，或者内 在动机非常强烈等，都能够使外在动机变得不重 要。