最新从产品开发到产品上市的全生命周期
产品生命周期及策略管理
产品生命周期及策略管理引言产品生命周期是指产品自问世以来，经历不同阶段的发展和衰退的过程。
对于企业来说，了解和合理管理产品生命周期至关重要，因为对产品的市场定位、竞争策略和资源配置都会随着产品生命周期的不同阶段而有所不同。
本文将介绍产品生命周期的各个阶段，并探讨了相应的策略管理。
产品生命周期的阶段1. 开发阶段产品生命周期的第一个阶段是开发阶段，这是产品从概念到实体的过程。
在这个阶段，企业需要进行市场调研、产品设计和技术开发等工作。
开发阶段的关键目标是确认产品的市场需求、确定产品定位和特点，以及确保产品能够满足市场需求。
2. 导入阶段产品生命周期的导入阶段是产品正式推向市场的阶段。
在这个阶段，企业需要进行市场宣传、产品上市和销售等活动。
导入阶段的关键目标是提高产品的知名度和销售量，同时建立良好的市场口碑。
3. 成长阶段产品生命周期的成长阶段是产品销售量迅速增长的阶段。
在这个阶段，产品已经获得市场认可，并且市场销售增长较快。
成长阶段的关键目标是进一步提高销售量和市场份额，并加强竞争力。
4. 成熟阶段产品生命周期的成熟阶段是产品销售量相对稳定的阶段。
在这个阶段，市场竞争激烈，产品已经进入稳定的生命周期。
成熟阶段的关键目标是保持市场份额并提高产品的盈利能力。
5. 衰退阶段产品生命周期的衰退阶段是产品销售量逐渐下降的阶段。
在这个阶段，产品市场已经饱和，竞争力降低，产品已不再具有竞争优势。
衰退阶段的关键目标是合理管理产品，并寻找新的增长点或退出市场。
产品生命周期的策略管理针对不同阶段的产品生命周期，企业需要制定相应的策略管理来应对市场变化和竞争压力。
以下是针对不同阶段的策略建议：1. 开发阶段的策略管理在产品开发阶段，企业需要进行深入的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
同时，还需要制定明确的产品定位，并确定产品研发的优先级和时间表。
此外，企业还需要建立良好的沟通和协作机制，确保产品开发过程的顺利进行。
产品生命周期管理的关键节点教案
产品生命周期管理的关键节点教案导语：产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，PLM）是指企业对产品的整个生命周期进行全面管理和优化，从产品的开发、上市、成熟到衰退和退出市场。
在每个阶段，都存在一些关键节点，需要进行重点管理和决策。
本教案将介绍产品生命周期管理的关键节点，帮助企业更好地掌握产品的发展和调整策略。
一、产品开发阶段关键节点1. 产品创意与筛选：在产品开发的初期阶段，企业需要进行创意的收集和筛选，评估产品的市场需求和竞争状况，确定产品的发展方向。
2. 产品设计与开发：基于创意和市场需求，进行产品的具体设计和技术开发，包括产品功能、外观设计、工程设计等。
此阶段需要进行产品原型制作、测试和验证。
3. 产品试产与测试：将产品设计转化为实际的产品样品进行试产，并进行产品的功能测试、市场测试等，验证产品的可行性和市场潜力。
二、产品上市阶段关键节点4. 产品发布与推广：在产品上市前，进行产品的市场发布和推广活动，包括产品宣传、广告活动、市场推广等，以吸引潜在消费者和建立产品的市场认知度。
5. 销售与渠道建设：产品上市后，建立销售渠道和销售团队，实施产品销售和分销，包括渠道合作、市场推广、销售培训等，以确保产品的市场渗透和销售增长。
6. 客户支持与售后服务：为顾客提供产品的售前咨询、客户支持和售后服务，包括技术支持、维修保养、投诉处理等，提升产品的用户体验和品牌形象。
三、产品成熟阶段关键节点7. 产品品质与改进：在产品成熟阶段，持续关注产品的品质和性能，进行持续的改进和优化，以满足市场的需求和顾客的期望，提高产品的竞争力。
8. 市场份额维护与扩大：在竞争激烈的市场环境下，需要通过产品创新、市场营销等手段，维护和扩大市场份额，保持产品的销售增长和盈利能力。
9. 品牌管理与维护：建立和维护产品品牌形象，提升品牌价值和知名度，通过品牌力量来吸引顾客、增加市场份额和销售额。
产品生命周期管理从概念到退市的全过程控制
产品生命周期管理从概念到退市的全过程控制在现代商业运营中，产品生命周期管理是一项关键的业务策略。
产品生命周期从产品概念的诞生到最终退市，涵盖了产品开发、推广、上市、成熟和衰退等不同阶段。
有效地掌握产品生命周期管理，对企业的长期发展至关重要。
本文将从不同阶段的角度全面介绍产品生命周期管理的全过程控制。
第一阶段：产品概念和开发在产品生命周期的开端，最初的关键是产品概念和开发阶段。
这一阶段的目标是确定公司要开发的产品，并进行初步的研发和设计。
产品经理在此时要从市场需求和竞争环境的角度出发，进行市场调研和竞品分析，了解市场的需求和潜在机会。
同时，研发团队也要进行技术可行性和成本效益分析，确保产品在技术上可实现，并具备足够的市场竞争力。
第二阶段：产品推广和上市在产品开发完成后，接下来的任务是将产品推广并上市。
产品经理需要制定市场推广策略，并确定适合的定位和目标市场。
市场推广活动可以包括广告、促销、渠道分销等多种手段，以增加产品的可见度和市场份额。
同时，销售团队也要积极联系潜在客户，以促成初期的销售。
第三阶段：产品成熟和增长经过一段时间的推广和销售，产品逐渐进入成熟和增长阶段。
在这个阶段，产品经理需要根据市场反馈和销售数据，进行产品的持续改进和优化。
这可能包括产品功能的增加或改进、价格调整、渠道的拓展等策略。
同时，为了维护现有客户和吸引新客户，客户服务团队也要提供优质的售后服务，并与客户建立良好的长期关系。
第四阶段：产品衰退和退出市场随着时间的推移，产品可能会逐渐进入衰退阶段，销售开始下滑。
在这个阶段，公司需要决定是继续投入资源来延长产品寿命，还是选择退出市场。
这通常需要进行全面的市场分析和竞争对比，以确定最佳的决策。
如果决定退市，公司需注意合理安排产品的下线和库存处理，以减少损失。
总结：产品生命周期管理是企业运营中不可或缺的一环。
从产品概念到退市，每个阶段都要进行有效的控制和管理。
在产品开发阶段，要根据市场需求和竞争环境进行市场调研和技术可行性分析。
产品的生命周期管理
产品的生命周期管理产品的生命周期管理是指在产品从概念设计到退市的整个过程中，通过科学的管理手段来提高产品的竞争力和降低企业的风险。
一、产品生命周期的四个阶段1. 导入阶段：产品上市之前的准备阶段，包括市场调研、产品策划、原材料采购等工作。
2. 发展阶段：产品投放市场后的推广阶段，企业通过广告宣传、促销活动等手段提高产品的知名度和销量。
3. 成熟阶段：产品在市场上已经享有一定的知名度和市场份额，企业需要维护现有市场份额并寻找新的增长点。
4. 衰退阶段：产品销售逐渐下滑，市场需求减少，企业需要考虑减少投入、退出市场或者进行产品升级换代。
二、产品生命周期管理的重要性1. 提高产品竞争力：通过对产品生命周期的全面管理，企业能够及时发现市场变化和竞争对手的动向，主动调整产品策略，提高产品的竞争力。
2. 降低企业风险：产品的生命周期有限，若企业不及时调整策略或开发新产品，可能会面临市场份额下降、利润减少等风险。
3. 优化资源分配：通过对产品生命周期的管理，企业可以根据产品的不同阶段合理分配资源，提高资源利用效率。
4. 促进创新发展：产品生命周期管理不仅包括对现有产品的管理，还包括对新产品的开发和推广，促进企业的创新和发展。
三、产品生命周期管理的具体措施1. 产品策划：包括市场调研、产品定位、目标市场确定等，为产品的上市和推广奠定基础。
2. 产品开发：根据市场需求和客户反馈，开发新产品或对现有产品进行升级改造，以满足市场需求。
3. 产品推广：通过广告、促销活动、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和市场份额。
4. 产品服务：提供优质、及时的售后服务，增强客户对产品的信任和忠诚度。
5. 产品淘汰：在产品进入衰退阶段时，及时考虑淘汰旧产品、推出新产品，保持企业的市场竞争力。
四、成功案例：苹果公司的产品生命周期管理苹果公司是一个典型的产品生命周期管理案例。
例如，苹果iPhone的成功就是通过不断的产品创新，将产品从导入阶段一直推进到发展阶段和成熟阶段。
总结新产品开发周期
总结新产品开发周期引言新产品的开发周期是指从产品概念形成到产品上市销售的整个过程。
一个产品的开发周期的长短直接影响着企业的竞争力和市场表现。
本文将对新产品开发周期进行总结，探讨其影响因素及优化策略。
一、新产品开发周期的定义与重要性1.1 定义新产品开发周期是指从产品概念形成到产品上市销售的整个过程，包括市场调研、产品设计、原材料采购、生产制造、市场推广等环节。
1.2 重要性新产品开发周期的长短直接影响着企业的竞争力和市场表现。
缩短开发周期可以提高企业的市场敏锐度和竞争力，降低企业的开发成本并加速产品上市销售，从而带来更高的市场份额和利润。
二、影响新产品开发周期的因素2.1 市场需求的变化市场需求的变化是影响新产品开发周期的主要因素之一。
市场需求的变化可能导致产品设计、技术选型、市场推广等环节的调整和重新确定，从而延长开发周期。
2.2 技术难题和研发能力技术难题和研发能力是影响新产品开发周期的关键因素。
如果产品的研发难度较高或企业的研发能力有限，可能需要更长的时间来解决技术问题，从而延长开发周期。
2.3 供应链管理的有效性供应链管理的有效性直接影响新产品开发周期的长短。
如果企业的供应链管理能力较弱或供应商交付能力不足，可能导致原材料采购和生产制造等环节延迟，从而延长开发周期。
2.4 内部组织协调和沟通内部组织协调和沟通是确保新产品开发周期顺利进行的关键因素。
如果内部部门之间协调不足或沟通不畅，可能导致信息传递延迟和决策拖延，从而延长开发周期。
2.5 管理和执行能力管理和执行能力是保证新产品开发周期按计划进行的重要保障。
如果企业的项目管理和执行能力较差，可能导致项目进展缓慢和决策推迟，从而延长开发周期。
三、优化新产品开发周期的策略3.1 前期市场调研与需求分析在产品开发前期，要进行充分的市场调研和需求分析，确保产品设计和技术选型与市场需求相符，避免后期调整和重新开发，从而缩短开发周期。
3.2 强化研发团队的技术能力加强研发团队的技术能力培养和知识更新，提高解决技术难题的能力，从而加快产品开发进程，缩短开发周期。
新产品开发和产品生命周期ppt课件
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设计思想筛选
• 评价设计思想市场机会与公司目标是否一致
– 利润/销量/增长/顾客
• 评价设计思想市场机会与公司资源是否一致
– 资金/生产/营销
• 避免：
– 误弃：把有缺点但能改正的好设计思想放弃。 – 误用：让不良设计思想进入开发和产品的商业推广
• 公司不可控制的因素：
– 竞争对手进行市场防御的惯用方式 – 目标市场的规模和增长率、
5
驱动因素1
• 财务目标：利润/收入-股票价格增长。 • 销售和市场份额的增长：量大的成本优势 • 竞争：相对于竞争者地位/份额，在某些行业，尤
其汽车业，份额1%的变化，影响盈利能力。
• 生命周期：衰退利润降，再循环或推新产品。 • 技术：技术迅速变革要求你出新品。 • 全球化：别人来与你竞争，你去抓住机会与别人
认识的提高而受到限制。
• 公司要获得成功，联盟作为战略工具的运用日渐
增加。
9
新产品开发过程
市场营销策略制定 产品经营分析
设计思想的开发与测试
产品开发
设计思想的筛选Байду номын сангаас设计思想产生
市场测试
产品的商业推广
10
设计思想产生
• 设计思想来源
– 顾客/科学家/竞争者/雇员/经销商/高层管理者
• 设计思想产生技术
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产品经营分析
审核预计的销量、成本、利润是否满足公司 的要求。
• 销售量
– 首次销售量/更新销售量/重购销售量
• 成本
– 开发成本/产品成本/营销成本/分摊管理费
• 利润
从产品开发到产品上市的全生命周期管理教程文件
GA
关注点
CDCP
分析市场机会，确定 备选方案
PDCP
“合同式”的商业计划
ADCP
可供Beta验证的产品包 详细的产品发布计划
GA
量产计划、产品上市计划
· 输出 - 初步的商业计划
· 输出
- 初步的商业计划
· 输出 - 最终的上市产品 - 制造能力及产量计划 - 最终的产品发布计划
· 输出 - 量产准备 - 产品准备
管道容量模型 容量线
有活力 职业化 的人才梯队
结构化流程
跨部门的团队
平台 客户化设计
产品或服务
子系统1
平
体
平台
台
系
策
结
子系统N
市
略
构
场
模块1
子系统
模块N
技术要素1 技术要素N
共享器件/共用零部件（CBB）
模块
基于平台的并行和重用模式
IPD核心思想
产品规划
市场分析 市产场品分规析划 市产场品分开析发 市决场策分评析审 市生场命分周析期
产产品品1规开划发 产品N开发
涉及的重要活动：
市场分析
产品规划
产品开放
决策评审
生命周期
核心思想2:基于市场驱动的产品研发
基于市场驱 动的产业研 发
理解客户的真正需求，围绕市场需求进行开发，帮助客户获 取成功
预测客户需求及行为趋势，以用户为中心设计，并持续的和 客户保持沟通以验证产品
市场驱动
涉及的重要活动：
中国企业产品研发常见问题
1. 技术和市场分离，产品开发不是围绕市场成功进行 2. 交付质量不稳定，频发的售后服务冲击了研发节奏、蚕食利润 3. 产品开发的进度、质量、成本不可视，不可控，不可预测 4. 产品开发多是基于事件而少基于规划 5. 研发人力资源的利用率不高 6. 存在个人英雄式开发情况，成功难以复制，发展受到制约 7. 研发人员的积极性不高，绩效评价缺乏有效标准 8. 知识难以共享，经验和教训难以传承 9. 研发与其他部门未有效形成合力，阻碍了开发项目的进度和质量 10. 未有效考虑功能和性能之外的其他需求 11. 技术开发和产品开发未分离，质量和进度不受控
新产品开发与上市总结
新产品开发与上市总结在当今竞争激烈的市场环境中，新产品的开发与上市对于企业的生存和发展至关重要。
一款成功的新产品不仅能够为企业带来新的利润增长点，还能提升企业的品牌形象和市场竞争力。
本文将对新产品开发与上市的整个过程进行总结，包括前期的市场调研、产品设计与开发、测试与改进，以及最终的上市推广和销售情况。
一、市场调研市场调研是新产品开发的第一步，也是至关重要的一步。
通过深入了解市场需求、竞争对手和消费者行为，我们能够为产品的定位和设计提供有力的依据。
在市场需求方面，我们对目标市场进行了细分，确定了潜在的消费群体，并通过问卷调查、访谈和焦点小组等方式，收集了他们对现有产品的不满和对新产品的期望。
结果显示，消费者对于现有类似产品在功能、质量和价格等方面存在诸多不满，尤其是对于产品的智能化程度和个性化定制需求未能得到满足。
在竞争对手分析方面，我们对市场上主要的竞争对手进行了全面的研究。
包括他们的产品特点、价格策略、市场份额和营销手段等。
通过对比分析，我们发现竞争对手的产品在某些方面具有一定的优势，但也存在一些不足之处，这为我们的新产品开发提供了宝贵的参考。
消费者行为研究则帮助我们了解消费者的购买决策过程、购买渠道和使用习惯等。
我们发现消费者在购买此类产品时，更加注重产品的性价比、品牌声誉和售后服务。
二、产品设计与开发基于市场调研的结果，我们组建了跨部门的研发团队，包括工程师、设计师、市场营销人员和质量控制人员等，共同参与产品的设计与开发。
在产品功能设计方面，我们充分考虑了消费者的需求和期望，致力于打造一款智能化、个性化且易于操作的产品。
例如，增加了智能控制模块，使用户可以通过手机 APP 远程控制产品的运行状态；同时，提供了多种个性化定制选项，满足不同用户的特殊需求。
在外观设计上，我们追求简洁、时尚和人性化的设计理念。
采用了符合人体工程学的造型，使用户在使用过程中更加舒适和便捷。
同时，选用了高品质的材料，确保产品的质感和耐用性。
产品生命周期与新产品开发理论
生产成本和销售费用较
时间
高，企业在财务上往往 是亏损的。
投入期
成长期
成熟期
衰退期
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4
（二）成长期
新产品试销取得成功以后，转入成批量生产和扩大 市场销售阶段。
1．销售量迅速增长。 金额
销售额曲线
2．产品成本显著下降。
3．销售成本大幅度下降。
利润曲线
4．利润迅速上升。
5．市场开始出现竞争者。
投入期
成长期
成熟期
时间
衰退期
5
（三）成熟期
指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈 的阶段。
1．销售量达到最高点。
2. 利润也达到最高点。 金额
销售额曲线
3．市场竞争十分激烈。
利润曲线
4．销售增长率趋进于
零，甚至会出现负数。
时间
投入期
成长期
成熟期
衰退期
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（四）衰退期
指产品已逐渐老化，转入产品更新换代的新时期
此时的B厂尽管同样也受到了纵横制自动电话交换机滞销的影 响。但是，B厂与解放军某通信学院合作开发的国产WD—04程 控交换机于已于91年正式推入市场，及时地补充了纵横制自动电 话交换机的不足，企业非但没有出现亏损，而且效益呈不断上升
趋势。
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评析：两个国有企业走过的历程充分说明：在市场经济条件 下，企业的生存和发展与企业制定正确的产品策略息息相关， 企业高层决策者，尤其是第一把手是最重要、最关键的市场营 销人员，他的观念、知识、决策关系着企业的前途命运、生存 和发展，企业的一切工作都要以市场为中心。无数事例告诉我 们，加强企业市场营销管理，不断创新，是企业生存和发展的 永恒主题。
产品生命周期
3.成熟期的营销策略：改
A.市场改良 B.产品改良 C.市场营销组合改良
为了维持企业的市场地位,企业应采取进 攻性的策略,积极增加具有新的竞争力 的因素,使成熟期延长
4.衰退期的营销策略：转
A.保留策略
– 逐渐收缩 – 维持原状
B.淘汰策略放弃该产品,停止生产和销售
--是将产品完全抛弃,还是予以转让 --产品是迅速淘汰,还是缓慢淘汰 --是否保留一定量的零部件及服务 --企业职工的感情如何
1集中策略
把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的 销售渠道和最易销售的产品上,为企业创造尽可 能多的利润 2收割策略 大力降低销售费用,减少销售人员 3放弃策略
对于衰退比较迅速的产品应当机立断,放弃经营.
练习题
1.在产品生命周期的 阶段,促销显得十分重要 . A 成熟期 B 引入期 C 引入期和成熟期 D 成长期
产品种类的生命周期最长,其次为 产品的品种,品牌的生命周期可长 可短.
产品生命周期阶段
理论曲线
销 售
销售额
额
和
利 润
利润
开发 导入 成长
成熟
衰退
时间
二、产品生命周期的形态
1、循环型
销售额
时间
2、扇贝型
销售额 时间
3、流行型
销售额
时间
4、时髦型
销 售 量
时 去来尚 也也产 匆匆品 匆匆
营销视野 对产品生命周期的认识
产品的生命是有限的. 产品销售经历不同的阶段,每一阶
段都对销售者提出了不同的挑战. 在产品生命周期不同的阶段,产品
利润有高有低. 在产品生命周期不同的阶段,产品
需要不同的营销、财务、制造、 购买和人力资源战略.
产品生命周期包括哪些阶段？
产品生命周期包括哪些阶段？一、导言产品生命周期是指一个产品从诞生到最终退出市场的整个过程。
在市场竞争日趋激烈的当今时代，了解产品生命周期的各个阶段对企业制定正确的市场策略至关重要。
本文将深入探讨产品生命周期的各个阶段，为读者展示产品生命周期的全貌。
二、创造和开发阶段1.概述产品的生命周期始于创造和开发阶段，这是一个将创意转变为实际产品的过程。
在这个阶段，企业需要进行市场调研，通过市场调研来了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点。
同时，企业还需要进行原型设计、技术开发、测试等一系列工作，以确保产品能够符合市场的需求。
2.市场调研在产品创造和开发阶段的第一步是进行市场调研。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、消费者的购买力以及竞争对手的产品特点。
这有助于企业确定产品的市场定位和目标市场，从而制定出更具竞争力的产品策略。
3.原型设计和技术开发在市场调研的基础上，企业需要进行原型设计和技术开发工作。
通过原型设计和技术开发，企业可以将创意转变为实际的产品，并保证产品能够满足市场的需求。
这一阶段需要企业具备强大的技术研发能力和创新意识，以确保产品能够具备竞争力。
4.测试与验证在产品开发过程中，测试和验证是非常重要的环节。
企业需要对产品进行各项功能和性能的测试，以确保产品的质量和可靠性。
只有通过了各项测试和验证，产品才能够进入下一个阶段，并最终推向市场。
三、市场推广和成长阶段1.概述在产品开发阶段完成后，接下来是市场推广和成长阶段。
这是产品进入市场并获得市场份额的阶段。
通过有效的市场推广和销售策略，企业可以吸引更多的消费者，使产品得到更广泛的认可和接受。
2.市场推广市场推广是产品生命周期中最重要的一环。
企业需要通过各种途径，如广告、促销活动、公关活动等，来宣传和推广产品。
同时，企业还需要建立销售网络和渠道，以确保产品能够迅速覆盖目标市场。
3.销售增长在市场推广的基础上，产品的销售量会逐渐增长。
销售增长是产品生命周期中一个重要的指标，它反映了产品在市场中的受欢迎程度。
新产品开发与生命周期概述
市场需求导向
紧密关注市场需求，以用户为中 心进行产品开发。例如，特斯拉 电动汽车公司针对消费者对环保 、高性能电动汽车的需求，成功 开发出受欢迎的电动汽车。
跨部门协作
有效的新产品开发需要跨部门团 队的紧密协作，包括研发、市场 、销售、生产等部门。例如，谷 歌公司在开发Android操作系统 时，实现了跨部门的高效协作， 推动了产品的快速发展和普及。
渠道拓展
积极开拓线上、线下销售渠道，与合作伙伴建立良好的合作关系 ，提高新产品销售渗透率。
客户关系维护
建立完善的客户关系管理体系，及时了解客户需求及反馈，提供个 性化服务，提高客户满意度。
销售数据分析
定期分析销售数据，发现潜在问题并及时调整销售策略，以实现销 售目标。
供应链管理部门协同工作
供应商管理
要点二
用户参与式设计
通过用户参与式设计可以更好地了解 用户需求和市场趋势，提高新产品开 发的针对性和用户满意度。例如，一 些公司采用众包、用户调研等方式收 集用户意见和反馈，将其融入产品开 发过程中。
要点三
跨部门协同工作
建立跨部门协同工作机制可以促进不 同部门之间的紧密合作和信息共享， 提高新产品开发的效率和质量。例如 ，一些公司设立跨部门项目组或创新 实验室等机构，推动不同部门之间的 协作和创新。
未来发展趋势预测
01
个性化定制
随着消费者需求的多样化和个性化趋势的加强，未来新产品开发将更加
注重个性化定制和差异化设计。例如，通过3D打印等技术手段实现产
品的个性化生产。
02
智能化发展
随着人工智能、大数据等技术的不断发展，未来新产品开发将更加注重
智能化和自动化。例如，利用人工智能技术实现产品的自适应学习和优
数字化协同研发平台PLM的产品全生命周期管理
数字化协同研发平台PLM的产品全生命周期管理数字化协同研发平台PLM（Product Lifecycle Management）是指通过信息化技术和管理理念，对产品的全生命周期进行管理和协同，从产品设计、开发、制造到服务和报废，全面提高产品开发和制造的效率、质量和可持续性。
PLM系统涵盖了产品的整个生命周期，包括产品的概念设计、设计开发、制造、销售和售后服务等环节，从而促进各个环节的合作和协同，实现产品信息的共享和利用，提高产品的设计质量，降低产品的开发成本，缩短产品的上市时间，从而提高企业的竞争力和市场占有率。
PLM系统的产品全生命周期管理包括以下几个关键环节：1. 产品概念设计阶段：通过PLM系统，可以对产品的概念设计进行全面的管理，包括产品的初步构想、方案比较、技术可行性分析等工作。
PLM系统可以帮助企业对各种概念设计方案进行系统化地管理和比较，从而找到最佳的设计方案，并将其转化为产品开发的基础。
2. 产品设计开发阶段：在PLM系统中，可以对产品的设计开发过程进行全面的管理，包括产品的3D建模、工程计算、工程图纸制作等工作。
通过PLM系统，可以实现设计团队的协同工作和信息共享，提高设计效率和质量。
4. 产品销售和售后服务阶段：通过PLM系统，可以对产品的销售和售后服务进行全面的管理，包括产品的定价、销售渠道管理、售后服务支持等工作。
通过PLM系统，可以实现销售和售后服务与产品设计和制造的紧密结合，提高客户满意度和市场竞争力。
1. 信息集成共享：通过PLM系统，可以实现产品信息的集成共享，帮助企业实现工程、销售、制造等各个部门之间的信息共享和协同，提高企业的整体竞争力。
2. 流程协同管理：PLM系统可以帮助企业对产品开发和制造过程进行全面的流程协同管理，提高产品开发的效率和质量。
3. 数据精密管理：PLM系统可以帮助企业对产品的设计和制造数据进行精密管理，保障产品数据的安全和可控性，提高企业的知识产权保护和技术创新能力。
产品生命周期与新产品开发概论
销售额
第10章 产品生命周期与新产品开发
2. 时兴产品（fad）和流行产品（fashion）的生命周 期形态 时兴产品是指那些具有某种特性的产品，这种产品在 某一段时间内能迅速引起人们的注意，并使人们狂热 地追求使用，因而可以迅速地打入市场，被追求时兴 的消费者所采用，其销售量很快达到顶峰，然后又迅 速衰退。 流行产品是指那些成长缓慢，在某一段时间内为众多 的顾客所接受并使用，然后再缓慢衰退的那一类产 品。
1． 根据市场需要，开发试销对路的产品。 2. 根据企业的发展战略及自身能力确定开发的方
向。 3. 量力而行，采用切实可行的开发方式。 4. 不断创新，持续前进。 （应该“生产一代、研制
一代、设计一代、构思一代”）
第10章 产品生命周期与新产品开发
10.2.5新产品开发的方式和策略
1. 新产品开发方式 独立研制方式 科技协作发方式 技术引进方式 企业还可以通过合并、清算等方式购买已经存 在于市场上并已经开发好的产品。
（2）投资回收期法
投资回收期是指一个新产品以所获净收益来偿还期
初始投资所需要的年限。
其实用计算公式：
Pt=累计净现金流量 -1+ 上年累计净现金流量的绝对值
开始出现正值的年份
当年的净现金流量
投资回收期
第10章 产品生命周期与新产品开发
（3）资金利润率法（ROI） 最常用的方法是求出年平均收入（纳税和折旧后） 对平均投资的百分数，即
激发价格敏感顾客，提高竞争力
第10略 市场改革策略：寻找新的细分市场，把产品引入尚未 使用过的市场；寻求能够刺激消费者增加对该产品使 用率和使用量的方法；开辟新的市场，寻找有潜在需 求的新顾客；争夺竞争者的顾客。 产品改革策略：对产品质量进行改进、增加产品的使 用功能，提高产品使用的安全性和方便性、改变产品 式样、服务改进 市场营销组合改革策略：通过改变市场营销组合中的 一个或几个因素，来延长产品的市场寿命。
从产品开发到产品上市的全生命周期管理共24页
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没ห้องสมุดไป่ตู้不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
产品生命周期分四个阶段-产品分为四个阶段
产品生命周期就是(产品在)市场生命周期。
产品生命周期分为导入期(Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1。
介绍(投入）期.新产品投入市场,便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路,需要大量的促销费用，对产品进行宣传.在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2。
成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长.竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧,产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4。
衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值.根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
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技术及产品的共享，产品平台、公用组件（CBB） 人力资源的共享，专业细分、管道管理 知识的共享，经验和教训的积累和传承
涉及的重要活动：
DFX
系统工程
平台/CBB
知识管理
资源池
IPD核心业务
商业战略 历史数据
技术 需求
OR 需求 管理
市市
场 评 估
场 细 分
机分 会析 点
制务 定计 业划
MM市场管理
GA
关注点
CDCP
分析市场机会，确定 备选方案
PDCP
“合同式”的商业计划
ADCP
可供Beta验证的产品包 详细的产品发布计划
GA
量产计划、产品上市计划
· 输出 - 初步的商业计划
· 输出
- 初步的商业计划
· 输出 - 最终的上市产品 - 制造能力及产量计划 - 最终的产品发布计划
· 输出 - 量产准备 - 产品准备
从产品开发到产品上市的全 生命周期管理
业界优秀企业的组织与运营模式伴随业务增长不断调整与改进
第一阶段 1999年前
第二阶段 1999年至2009年
第三阶段 2009年后
文化
组织
流程 运营 模式
技术导向和个人英雄 职能型组织 过程运营管控 不规范流程
客户导向，BU和销售权利动态平衡 流程型组织 财务目标运营管控 E2E流程成熟运行
需求收集 需求分析 需求分发 产品规划 产品开发
02基于 市场驱 动的产 品研
发
03快速高效地 推出产品
快速：不求局部快速， 但求整体快速
高效：不求产品多， 关键是要获取商业成功
需求分析 产品开发 技术 跨部门团队 异步开发
核心思想1:把产品开发当作投资管理
把产品开发 作为投资来 管理
产品规划
从多个方案中选优 细化/设计/开发既定的选择 业务决策点，从投资的视角审视预期收益、成本、可行性
思想的集成
业务的集成
方法的集成
工具的集成
IBM
HW
PACE IPD
HW IPD
系统工程 （ISO15288）
IPD的思想来源于美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（简称PACE—Product And Cycle-time Excellence）
IPD集成了多少个优秀实践
优化投资组合
+细
2. 部门墙：职责频繁转移、信息 层层衰减，易滋生本位主义和
厚厚部门墙。
市场 开发
PQA
PDT 经理
财务
技术 服务
制造 采购
重量级团队带来的比变化： 1. 目标：团队关注于产品，为产品成功负责； 2. 并行：开发总周期短，各环节活动更充分，协作效率高； 3. 一个团队：打破部门界限组建混合团队，E2E负责，信息始终共享; 4. 决策均衡、全面：代表多方利益博弈制衡，多领域知识经验集成。
技术及产品的共享，产品平台、公用组件（CBB）
人力资源的共享，专业细分、管道管理
产产品品规规划划 产品规划
知识的共享，经验和教训的积累和传承
04在
设计中
DFX
构筑质
系统工程
量和成
平台/CBB
本优势
知识管理
01把产品开发作为 投资来管理
资源池
理解客户的真正需求，围绕市场需求 进行开发，帮助客户获取成功
+
分
市
场
的
吸
引
力
-
-
产品的竞争位置
+
基于衡量标准的评估和改进
产品创新周期
概念
计划
产品开发周期
开发 负现金流
验证
正现金流 生命周期 时间
产品开发盈利周期 投资回收期
系统全面的客户需求分析
A-可获得性
P-包装
P-性 能
$-价格 S-社会可接受性
E-易用性 A-保证
L-生命周期成本
高效的 研发体系
项目和管道管理
2
建立不依赖于个人英雄主义的干部机制，以
期达到基业长青
3
成立完善，分层的战略与Marketing体系
4
职能部门的运作改革成产品线运作模式
5
通过激励，建立利益驱动的文化导向
IPD 体系
IPD是什么？（IPD适用于各行各业研发企业）
集成产品开发（Integrated Product Development,简称IPD） 是一套先进的、成熟的研发管理思想、模式和方法。
第一阶段向第二阶衡，目标一致，合作共赢
2
建立不依赖于个人英雄主义的干部机制，以期达到基业长青
3
成立完善，分层的战略与Marketing体系
4
职能部门的运作改革成产品线运作模式
5
通过激励，建立利益驱动的文化导向
所有这些成功要素都通过IPD体系来落地
1
BU和销售权利动态平衡，目标一致，合作共赢
通过TR把握过程产品包成熟度
Charter
☑
CDCP
☑
PDCP
☑
概念 计划
TR1 TR2 TR3
TR4
开发
TR5
ADCP
☑
验证 发布
TR6
TR7
TR1 TR2 TR3
TR4
TR5
TR6
TR7
产品需求 产品 级规
产品概念 格
概要 设计
概要设计详细
设计、BBFV测 试结果
原型机的质量（S 初始产品的 BETA、制造系统验
需求收集
需求分析
需求分发
产品规划
产品开发
核心思想3:快速高效的推出产品
快速高效的 推出产品
快速：不求局部快速，但求整体快速 高效：不求产品多，关键是产品要获取商业成功
开发出产品原型≠产品成功上市
涉及的重要活动：
需求分析
产品开发
技术
跨部门团队
异步开发
核心思想4:在设计中构筑质量和成本优势
在设计中构 筑质量和成 本优势
DV结果）和初始 质量（SIT结 证、认证和标杆测
产品的准备结果 果）
试结果
BFF:Building Block Function Verification 构建模块功能验证
跨部门重量级团队概念
部门墙
MKT 需求 客户
研发
测试
制造
销售
客户
传统功能型组织缺点：
1. 串行：开发总周期长，易产生 鞭子效应；
产产品品1规开划发 产品N开发
涉及的重要活动：
市场分析
产品规划
产品开放
决策评审
生命周期
核心思想2:基于市场驱动的产品研发
基于市场驱 动的产业研 发
理解客户的真正需求，围绕市场需求进行开发，帮助客户获 取成功
预测客户需求及行为趋势，以用户为中心设计，并持续的和 客户保持沟通以验证产品
市场驱动
涉及的重要活动：
管道容量模型 容量线
有活力 职业化 的人才梯队
结构化流程
跨部门的团队
平台 客户化设计
产品或服务
子系统1
平
体
平台
台
系
策
结
子系统N
市
略
构
场
模块1
子系统
模块N
技术要素1 技术要素N
共享器件/共用零部件（CBB）
模块
基于平台的并行和重用模式
IPD核心思想
产品规划
市场分析 市产场品分规析划 市产场品分开析发 市决场策分评析审 市生场命分周析期
整合业 务计划
业务计划管理 &绩效评估
做正确的事
长期需求 中期需求 产品包需求 紧急需求
SP/BP 路标 Charter
正确地做事
概念 计划
IPD流程
开发
验证 发布 生命周期
PCR
通过决策评审把握投资
市场管理流程
任务书
☑
CDCP
☑
PDCP
☑
项目提议
概念
计划 开发
ADCP
☑
EOXDCP
☑
验证 发布 生命周期