企业战略分析外部环境分析精品PPT课件

高
高利润高风险 稳定的高利润
低
低利润高风险 稳定的低利润
28
五种竞争力量之三：替代产品
替代产品的两种概念： 一是直接替代产品，一是间接替代产品。
决定替代的因素
•替代品与现用产品的相对价值/价格
比（RVP：relative value/price）
•客户的使用倾向
•用户转向替代品的转换成本
•替代品发展趋势
9
4、技术环境
国家的研究开发、研发支出 企业的研究开发、研发支出 专利技术、专利保护 新技术商品化、技术引进、技术转让 新产品、新材料、新技术、新设备 新材料技术——纳米技术 信息技术、生物技术 新能源技术、环境技术、空间技术
10
数字统计
1990年，美国一家公司的一项产品从设计到上市的过程，平均 需要35.5个月，而在1995年，这个过程就缩短了平均23个月。今 天，惠普公司有77%的收入就来自于寿命不超过两年的产品。
企业战略分析
外部环境分析
1
本专题主要内容
一、PEST分析 二、产业环境分析 三、竞争对手分析
2
企业是一个开放系统。 企业外部的对其产生影响的各种因素和
力量统称为外部环境。 外部环境是企业生存和发展的土壤，它
为企业的生产经营提供条件和制约 动态的环境为企业不断提供机会和威胁 要想能动地适应环境，就必须研究外部
利法、商标法、公司法、合同法、就业 立法、贸易立法等等。
7
2、经济环境
经济周期—— GDP、GNP的变化、增长速度 固定资产投资、货币供给 利率、汇率、通货膨胀率 工资水平、就业率 可支配收入、人民生活水平
8
3、社会和文化环境
人口增长、人口规模 人口分布、人口迁移 人口质量、受教育程度、劳动力资源 人口结构（家庭、年龄、性别、产业） 生活方式、价值观念 风俗习惯、宗教信仰 文化及亚文化
性或是互为替代的产品。
16
二、 产业环境分析
波特认为一个产业是由一群生产相近替代 产品（用途相同或相近）的公司组成。
产业环境分析的目的有：
1、从产业看，企业未来有哪些机会和威胁。 2、考察企业的竞争地位，发现企业在竞争中有哪些优 势和劣势，帮助企业缓解激烈的竞争。 3、根据产业的回收投资能力评价一个产业的吸引力， 并预测其未来获利能力的变化。
环境 掌握、预见、利用、引导
3
企业的外部环境构成
P：政治
供应 商
潜在进入 者
产业内 竞争
S：社会
买方
E：经济
替代品
T：技术
4
一、PEST分析
PEST分析可以归纳为四个方面的问题：
政治与法律方面 经济方面 社会和文化方面 技术方面
5
PEST分析模型
6
1、政治和法律环境
政治制度、体制 路线、方针、战略、规划 决定、政策(尤其产业政策） 政府运用的经济杠杆 政府的稳定性、政治风险 法律、法规：环保立法、反垄断法、专
14
医药工业的PEST分析：社会、文化环境
国民教育水平逐步提高，越来越多的人 愿以科学的眼光看待药品和保健品。
人口结构呈现老龄化，老年人的保健和 治疗问题受到重视。
15
医药工业的PEST分析：技术环境
各种新型的提炼技术可能在制药领域得 到广泛的应用。
高技术下的药品设计（1970年至今） 生物工艺学（1980年至今） 生物医学技术的发展可能形成一些互补
4、注视产业发展前景，以便重新审定企业经营范围。
17
产业环境研究思路
⒈产业主要的经济特征是什么？ ⒉产业中发挥作用的竞争力是什么？ ⒊产业中的变革驱动因素有哪些？有何影响？ ⒋竞争地位最强和最弱的公司分别有哪些? ⒌产业中下一个竞争行动是什么？采取这一行动
的可能是哪一家公司？ ⒍决定成败的关键因素是什么？
图2.8 生命周期模型
一些竞争者 退出
有选择的分 销
19
产业的五种竞争力量分析
20
Michael E. Porter
mporter@hbs.edu
21
波特的五种竞争力量模型
潜在进入者
供应商
产业内部的竞争 替代产品
买方
22
买方
潜在进入者 产业内部的竞争
替代产品
供应商
23
波特的五种竞争力量模型
18
开发期
产业生命周期模型
成长期
淘汰期
成熟期
衰退期
用户 少数早期的 /买方 试用者
使用者增长 产品和服务的
尝试
购买的选择 增加
用户饱和 靠信任回头
使用下降
竞争 条件
少数竞争者
竞争者进入
可能很多竞争 为保持份额斗争
为市场份额斗争
பைடு நூலகம்为产量而销价
获得/争夺份额 困难
无差异的产品和 服务
弱者淘汰出局
强调效率/低价
在1990年，汽车从构思到生产约需6年，而现在仅需两年。
1989年，美国一年里增加了8万多个商品品牌，到了1995年，这 个数字变成了18万个。
每个晶体管的价格：8086---1.2美分，386---0.11美分，Pentium Pro---0.02美分。
人们开始用“网络年”（正常年份中的3个月）来描述新经济和
我国正在建立医（院）、药（房）分离 制度和非处方药（OTC）的管理制度。
GMP认证。 新型的社会保障体系将取代传统的公费
医疗制度。 我国加入WTO以后，中成药产品的出口
前景将发生变化。
13
医药工业的PEST分析：经济环境
城乡居民收入持续上升，居民的保健意 识不断提高。
我国的资本市场不断发育、成长，企业 的融资渠道和融资方式趋向多样化。
24
五种竞争力之一：潜在进入者的威胁
潜在进入者的进入障碍
规模经济 产品差异化 资本需求 顾客转换成本（机会成本、感情成本） 销售渠道 与规模无关的成本劣势（学习、经验） 政府限制
25
五种竞争力量之二：现有企业的竞争
26
27
进入障碍与退出障碍结合 分析产业获利能力
退出障碍
高
低
进入障碍
技
11
术发展的速度。
产品从科学发现到商业化的时间
摄影技术（１１２年） 电机（６５年） 电话（５６年） 无线电（３５年） 真空灯泡（３３年） Ｘ光（１８年） 雷达（１５年） 电视（１２年） 核反应堆（１０年） 原子弹（６年） 半导体（６年） 塑料（３年） 太阳能电视（２年）
12
PEST分析举例 医药工业的PEST分析：政治与法律环境
29
替代产品
当顾客被其它行业的企业的产品所吸引 时替代 就发生了
▪ 镜片 vs. 隐形眼镜 ▪ 糖 vs. 人造甜料 ▪ 塑料 vs. 玻璃 vs. 金属 ▪ 报纸 vs. 电视 vs. 互联网