培训学校教育机构K12一对一咨询师薪酬方案
教育咨询师工资体系
培训学校咨询师工资体系一、咨询师月工资构成：新单提成+新单奖+月任务奖+全勤奖+优秀员工奖+其他奖励考核（以上工资构成已包含公司给员工购买的社保费用、员工为了完成工作任务的加班费用和给员工的其他补贴）1、咨询师底薪为1800元，1800元为比较底薪，业绩提成和新单奖之和超过底薪拿业绩提成和新单奖，超不过拿底薪；2、新单奖：来源为陌拜50元/人；其他来源无新单奖；3、咨询师提成比例为（新单业绩-退费业绩）*10%；4、签单必须全款才能享受优惠和赠送，交定金者不享受优惠和赠送，签单之日起10天内该生所有费用算该咨询师的新单业绩，超过10天后，所有业绩归教务；5、月任务奖，每月底或者假期开始前公司根据情况制定任务，根据任务奖励或者考核；6、咨询师成单后，老单统一移交教务部管理。
二、咨询师连续两个月业绩提成和新单奖之和未超过比较底薪，则下月待遇由咨询主管决定；三、转正前咨询师工资体系为1200+业绩提成（1万以下3个点，1万——3万4个点，4万以上5个点，）除底薪和提成外其他待遇与咨询师相同；转正前咨询师工作2星期内属于培训期，期间离职无工资及提成。
转正前咨询师经过接电话培训和考核合格后可享受公司电话资源分配，前两个单由咨询主管分配人员带接或助单。
符合以下条件可转正：1、熟悉各项话术、流程；2、理解公司企业文化，与同事相处融洽，工作认真负责；3、招生业绩月度达到4万元；四、公司进行短信营销或者其他营销，主动电话咨询和主动上门的客户由咨询师和培训合格的未转正咨询师轮流接待，每星期由咨询主管制定接电话次序，由咨询师轮流接听热线并负责跟踪，不是有效电询（如推销电话、老生家长打过来的电话等）不算，咨询师没有接听到电话则过期不候，自动转入到下一人接听，如有预约上门，该咨询师不在岗位，则由咨询主管分配给其他人接待。
五、咨询师离职必须提前一个月申请，并以培养出新咨询师为前提，否则公司有权扣发所有未发工资和福利，如符合上述条件，则工资在下月发放60%，3个月后再发放40%（3个月内的退费算到该咨询师最后一个月的业绩）。
教育培训机构各岗位薪酬体系标准
教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬= 咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准咨询主管的薪酬= 咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励= ∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）C、管理提成奖励标准咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬= 学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B + 课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）C、课时奖励标准若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬= 教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励= 出勤工资A +签约业绩奖励B + 课时奖励C +管理奖励DA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2100元B、签约奖励标准教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）C、课时奖励标准D、管理奖励标准教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准负责人的薪酬= 负责人薪酬奖励①—因退费生成的扣款和处罚②②、负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励= ∑（负责人单笔签约到款金额×负责人单笔提成比率）C、管理提成奖励标准负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）③、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
最新-某培训学校咨询师岗位薪资制度范本 精品
某培训学校咨询师岗位薪资制度范本一、基本工资试用期：（三个月）基本工资1000正式期：基本工资，每季度一定，按上季度签单总额计算；附：试用期完成到帐额对应正式期第一季度各月基本工资:销售额10万以下10-15万15－20万20－30万30－40万40－50万50－60万60万以上基本工资1000001500180020002200 24003000正式期上一季度销售额对应下季度月基本工资：销售额15万以下15-20万20－30万30－40万40－50万50－60万60-80万80万以上基本工资100000150018002200240030004000二、业绩部分：1、业绩提成：每单净到帐额的3个点，2、续费：提成：到帐额1个点；3、退费：扣退费总额的3%；备注：1、续费算总业绩； 2、退费不扣总业绩；（签单后，交费，一次课没有上即退费不算总销售业绩）。
三、相互合作签单计算 1、咨询师相互合作（包括接听电话，市场活动、电话营销等）签单咨询师提成2%，合作咨询师1%，到帐业绩也按上述比例分配（包括专门电话营销的咨询师）。
2、班主任，老师开发的转介绍学员，原则上有本人自己签单，提成3个点，如果自己不会谈单，可委托咨询师帮谈，签约后，签单咨询师提1个点，转介绍的老师和班主任提2个点，本单业绩不计入咨询师总业绩。
养老保险：试用期暂不购买，试用期过后，补买。
如试用期不合格，无养老保险。
户口不在南通或不能购买养老保险的人员，可由本人申请，公司帮买医疗和意外险后，每月发三百元，自己购买。
咨询师每周完整休息一天，安排在周一至周四，双休日不得调休或请假，如双休日请假，扣日工资的三倍。
咨询师入职，第一周为学习期，学习考试合格后，作为正式业绩计算日，不合格继续学习或打外呼。
发薪日，每月15-20日，咨询师当月提成均拿80%，余下20%三个月后发放。
K12教师薪酬培训ppt
初一、二 45元/时 55元/时 65元/时 70元/时 75元/时
初三 50元/时 60元/时 70元/时 75元/时 80元/时
高一、二 高三
55元/时 60元/时
65元/时 70元/时
75元/时 80元/时 90元/时
Байду номын сангаас
80元/时 85元/时 100元/时
注：此一对一课酬参照西安标准制定，地区级一对一课酬按此标准 ×0.9，县级一对一课酬按此标准×0.8。
l七年级——八年级
级别
5人以内
A
80元/时
B
70元/时
C
70元/时
6——10人
110元/时 100元/时 90元/时
11——15 人
150元/时 130元/时
120元/时
l初三——高二
级别 A B C
5人以内 100元/时 90元/时 90元/时
l高三
级别 A B C
5人以内 110元/时 100元/时 100元/时
1对2课酬=1对1课酬×1.2；1对3课酬=1对1课酬×1.3，以此类推。
(2)班级课酬标准（分A、B、C级） A级：能按照要求完成教学工作，每期班级平均升级率在80%以上， 带班人数大于200人，班均人数满班人数以上，退费率小于5%， 零教学、安全事故。 B级：能按照要求完成教学工作，每期班级平均升级率在70%以上， 带班人数大于100人，班均人数半班人数以上，退费率小于10%， 零教学、安全事故。 C级：新入职教师以及不能达到B级标准的老师，零教学安全事故。
级别 6人以内 7—10人
11—15人
A
80
从第7个人开始 从第11个人开始
B
70 每增加一人每小 每增加一人每小
培训机构咨询师薪酬体系
智高点教育咨询师薪酬体系试营业版本一、目的为细化咨询师薪酬体系，实现内部具有公平性和对外具有竞争性的目的，提高员工工作热情，激励员工努力奋进，特制订此体系。
二、适用范围校区所有咨询师人员三、咨询师薪酬结构:底薪2000+单笔奖励+总业绩奖励+其他不特定奖励。
1 基本工资：1800底薪=基本工资1800 + 200全勤+100话补试用期咨询师绩效提成6：单笔奖励，仅限2016年10月、11月、12月有效单笔大于10000，奖励100（每人限一单）第一个签单：奖励100单笔大于20000，奖励200（每人限一单）单笔大于50000，奖励500（每人限一单）7:月签单累计奖个人业绩以月累计累计达到80000元，奖励300 150000元，奖励600 200000元，奖励1000五、工资发放时间1. 当月基本工资，下月15日发放，当月提成工资于下月30或31日发放；2. 每月15日发放工资，如遇节假日或其他特殊情况，顺延发放。
3. 节假日当天不休，过后补休，如有特殊情况，须校长批准方可休假。
六、其他事项1. 咨询师签单为1对1客户：自签单日起15天后可交接学习管理师进行续费，续费业绩归学习管理师所有；2. 咨询师首次签单为小班授课模式客户：（1）咨询师自签单日起15天内，小班班主任和咨询师配合将学员转化成班课续费，业绩全部归属咨询师，15天内，业绩归属咨询师，15天以外业绩全部归属小班班主任；（2）家长分批分次交款，若家长在与咨询师约定时间（约定时间不超过30天）内交款，则业绩归属咨询师，若未在与咨询师约定时间内交款，则业绩归属学管师。
3. 签单日以签订协议日期为准；（日期以签单合同为主）4. 当月业绩有退费情况，公司将根据退费金额不予发放该部分提成；5. 连续三个月未达到公司要求者，将被转岗或淘汰。
（六个月之后启用末位淘汰制）。
最新-某培训学校咨询师薪资制度 精品
某培训学校咨询师薪资制度第一部分基本工资试用期、正式期均1500 元。
签单数量要求：每月至少需新签到帐3单，少一单基本工资扣100元，超过3单，以上部分每单加100元。
入职15号之前为2单，16号后入职为1单，少一单基本工资扣100元。
第二部分绩效工资1、业绩提成：新签单总额6万以下的每单提成2%（每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%）；新签单总额6万以上的（含6万）每单提成3% （每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%）。
优惠项目：价格优惠、优惠综合服务费、赠送课时、打折。
公司统一安排活动不算优惠。
2、转介绍：2% （每单优惠一项扣0.5%,优惠最高扣1%；转介绍算新签业绩总额）。
3、续费：1%，原咨询师离职，尽量由校区主管或班主任签单，无咨询师续费提点，安排别的咨询师签，提成0.5%，续费后再续费，同一咨询师签1%。
4、分期付款学员：分期付款一个月以上，分期的部分咨询师提点扣一个点。
5、体验试上的学员：体验试上的学员，签单一律咨询师扣一个点。
（算签单量，算总业绩）6、退费：新签、转介绍退费按当时提成的点进行扣款，续费后再退费，扣1个点，新签分期付款，提成每月因业绩不同而提点不同，退费余额按最高提点扣款。
第三部分：相互合作签单计算1、平均分配原则：相互合作签单，涉及到的咨询师平均分配该单业绩和提成，该单签单数量算为签单咨询师。
（校区主管、咨询主管协助签单全部算咨询师）。
二人合作，各50%，三人合作，各三分之一。
合作签单，发生退费，按分配的比例扣款，扣款比例统一为3%。
2、介绍学员班主任提前上报的转介绍学员，如介绍在本校区内原则上校区主管安排原咨询师接待，不是原咨询师接待谁签单算谁的，转介如跨校区的，原咨询师将学员信息发送到到其他校区的咨询师，签单业绩五五分，本单量算签单咨询师的，没有发信息给其他校区，签单业绩全算签单咨询师。
（班主任上报转介绍学员，介绍要在家长没来咨询前，报到校区主管处，如家长进咨询室咨询师再报，则不算班主任介绍）第四部分：激励晋级中级咨询师：连续二个月新签十万以上，升为中级咨询师，每月工资加500元高级咨询师：中级咨询师连续二个月新签十五万以上，升为高级咨询师，每月工资在普通咨询师基础上加800元。
教育培训机构咨询师薪酬制度
咨询师薪酬与激励制度一、目的：为激发咨询师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。
二、适用范围：本办法适用于公司全体咨询师。
三、规定细则咨询师的待遇由以下部分构成：底薪+提成-退费扣罚1、底薪：职级别根据公司颁布的《咨询师级别评定标准》进行调整。
备注：1）新入职咨询师，无经验者可给予2个月底薪保护，总计1800元/月；2）有半年及以上同行经验者可给予2个月底薪保护，总计2000元/月。
2、销售提成：根据咨询师当月新签实收调整。
注：咨询师凡签约大班推荐资源则拿出签约金额的1%作为大班推荐人员的奖励。
3、退费扣罚：若学员发生退费，应返还退费金额的提成奖励，从次月工资中扣除。
退费返还＝退费金额×对应提成比例4、岗位说明：入职第一个月为保护期，不进行考核，保护期过后，如连续两个月拿底薪则予以转岗或离职。
5、发放规定A、日期: 次月20日发放上月工资；B、统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；C、业绩确认：1）新签类合同签订后，学费全额到款之日起，课时消耗金额达到总合同金额的10%时发放提成奖励；2）销售提成分两部分发放：其中销售提成中预留1.5%随着课耗逐月发放，如三个月内未消耗完，则在达标后第四个月一次性发放剩余提成（如：3月达标预留提成未在4-5月随课耗发放完，则在6月工资中一次性发放）；备注：全额收费学员，学科教师授课完毕，学员在课时确认单签字确认，校长助理填写课耗日报表并上报公司财务部后，为当月已确认课耗业绩。
6、休长假、离职与追溯A、离职三个月后未达发放要求的提成奖励不予发放；B、员工自休长假(连续超30天)次月开始，暂停所有业绩奖励发放，待员工销假上班的次月补发暂扣的业绩奖励；C、离职情况下，暂扣离职当月业绩提成，以供自离职之日起 3 个月内所产生相关退费的业绩提成返；D、离职提成发放：（当月暂扣提成+三个月内业绩达标提成+三个月内课耗达标提成）-三个月内所有退费罚款及退费提成扣款。
教育培训机构教师薪酬制度
教师薪酬制度一、目的为激发教师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。
二、适用范围本办法适用于XX凹凸个性教育全体教师。
三、规定细则教师月工资总和=基本工资（含20小时义务课时）+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+课时费+引流课总业绩提成+课耗提成+奖金-退费扣罚。
20小时义务课时：每一位全职教师底薪包含20小时义务课时，也就是20小时以内不予以计算课时费；课时定义：1课时为1小时，课时不包括答疑课程、试课等其他非正课课时。
1、综合浮动底薪全职教师按照不同的职位级别发放相应的底薪，职称级别如下：1）试用期或考核期间为三个月，面试后，顺利入职者，校长或教学主管可以根据新进老师的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星教师，但是所有新进教师不允许定级四星；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算，其余标准不变。
2）试用期或考核期转正标准及考核标准：A.三个月转正标准：试用期三个月内，累计课时达60小时，即平均20课时/月，且家长满意度不低于85%，并达成1人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则正常转正。
B.两个月转正标准：试用期两个月内，累计课时达60小时，即平均30课时/月，且家长满意度不低于90%，并达成2人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则提前一个月转正。
C.一个月转正标准：试用期一个月内，累计课时达40小时，且家长满意度为100%，并达成1人次续费或转介绍（续费推荐40小时起方可计算其人次），则提前两个月转正。
D.若实习期三个月内累计课时未完成60小时，或者3月内家长满意度低于85%，触发任意一项，则进行延期、转岗或淘汰，延期后转正标准按照最近3个月课时累加是否达到60小时，以及最近三个月内家长满意度不低于80%，两项同时满足为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰。
培训机构招生老师薪酬制度
校区咨询顾问
1、薪酬待遇标准：薪酬待遇结构=固定工资+个人咨询提成+个人续费提成+团队课消提成。
2、固定工资=基本工资 1400元/月+岗位工资 400 元/月+误餐费 100 元/月+电话补贴100元，合计：2000元。
3、个人咨询提成：咨询提成是指常规K12现金收入+小考、升学签约收入（除去
成本后）。
4、续费提成：续费提成是在已在本校上课，经过咨询顾问及专职教师共同课前、
课中、课后做的家校等客户服务保、扩科的业绩提成。
5、课消提成：课消提成是指校区月用的提成。
根据校区课消指标完成对应比例
以团队形式提成，咨询顾问个人课时消耗提成金额根据团队当月在职人数进行平均分配。
●咨询提成、后与固定工资同时发放，月度绩效考核以公司“绩效考核”细则
为准。
●提成标准如下：。
教育咨询师薪酬制度
教育咨询师薪酬制度(试行)教育咨询师薪酬=(1)底薪+ (2)新签学员提成+ (3)课时提成+ (4)特别奖+ (5)退费负激励+ (6)其他2、新入职咨询师一律按助理咨询员标准执行；具备充分行业工作经验的咨询人才，经公司咨询总监审核报副总经理、总经理后，可按咨询师标准执行；3、一个季度达到更高层级的业绩任务，升至对应等级；一个季度未达到所规定的业绩任务，降至对应等级。
(二)、绩效说明：1、每月2、通班每月是指每天8:30 — 21: 00均在岗工作，第二天也不补休，每月10次以上通班或者完成5万现金业绩评为满分。
(三)社保补助：二、新签学员提成1、提成标准：2、新签金额指咨询师当月新签学员实到款的累计金额。
咨询师签约时单笔申请价格折扣的，则签约提成对应打折；减免综合服务费的，按9.5折算。
单笔超过七折的，咨询师不享受新签学员提成。
公司统一的打折促销活动除外。
3、学员年级认定标准为新签学员报名缴费时的所在年级。
暑期签约学员以9月1日前所在年级标准签约。
分期付款的，第一笔现金和一个月以内的后付款直接计入业绩，一个月以后的后付款按单笔0.5%算。
4、如果咨询师因内部调动而离开咨询师岗位，发放截止至调岗当日产生的咨询奖金。
5、咨询师离职，即永久失去从其新签的学员在其离职后发生的课时中再获得咨询奖金的资格。
如果咨询师复职，只能从其当次复职之日后新签的学员发生的课时中获得咨询奖金。
6、导师奖金(助单奖金)：处在辅导期的助理咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权归导师所有，导师获得新签提成；学员的管理维护权归受辅导咨询师所有，受辅导咨询师获得课时提成。
三、课时量提成：课时提成说明：五、退费责任：按〈〈退费制度》处理六、1、合同一旦经审核确认后就不得再做任何修改；如果客户在原合同基础上追加课时，必须签署新的续费合同，不允许修改原合同课时数；2、如果发现咨询师在签约操作过程中有任何舞弊行为，扣罚该咨询师在此合同中的所有奖金和提成，已发的奖金要全额追回，同时按照公司相关规定给予相应处罚；3、公司人事行政部拥有对本制度的最终解释权；对于本制度在实际运行过程中遇到的未尽事宜，将继续完善。
教育培训机构工作室薪酬体系
教育培训机构工作室薪酬体系纳博工作室薪酬体系及任务一、区域经理（一）区域经理薪酬体系（标准）1、薪酬结构：基本工资A＋岗位工资B＋绩效工资C＋招生奖金D＋年终奖E。
2、岗位工资可根据员工能力在一定范围内上下浮动，标准由主管领导根据员工表现决定。
3、绩效工资说明（1）岗位月度业绩指标完成情况的综合体现，与月度业绩指标完成率相关。
（2）核算公式：月度实际绩效工资＝C/2＋C/2×(n－80﹪)/20﹪，n为月度业绩指标实际完成率，且n≧80﹪，低于80﹪则绩效全部不予核算。
(3)月度业绩考核共四项指标：招生量（z）、宣讲量（x）、转化率（h）、队伍建设（w）。
具体考核如下：当月四项考核指标除队伍建设外，其余各项月任务指标有一项及以上完成率低于100%，当月发放50%绩效工资；除队伍建设外，其余某一单项指标连续2月完成率低于100%，停发绩效工资，如完成则当月恢复绩效工资；队伍建设月任务完成率低于100%，岗位工资扣发20%，连续两月队伍建设完成率低于100%，岗位工资扣发40%；如招生量任务全部完成，则无论其他指标完成率如何，发放全部岗位和绩效工资。
（4）如全年业绩指标实际完成率≧80﹪，而年度绩效工资累计不足6C,则年底一次性补足；如全年业绩指标实际完成率≧100﹪，而年度绩效工资累计不足12C，则年底一次性补足。
4、基本工资和岗位工资以工资形式发放，绩效工资、招生奖金以费用形式报销。
5、区域经理每月发放交通补助300元，以费用形式报销。
（二）20 年区域经理计划任务表（4月-12月，50人）二、校园主任校园主任（实习生）薪酬体系（标准）1、薪酬结构：绩效工资C＋招生奖金D。
2、绩效工资说明（1）校园主任为实习生，不发放基本工资和岗位工资。
（2）核算公式：月度实际绩效工资＝500＋m（招生绩效)+y （宣讲绩效）。
（3）月度业绩考核共两项指标：招生量（z）、宣讲量（x）。
具体考核如下：①当月招生量（z）为0，则m=0；②当月宣讲量（x）≧15时，y=500，10≤宣讲量（x）＜15时，y=300，当月宣讲量（x）＜10时，y=0。
最新-某中小学文化课辅导学校咨询师岗位薪资制度 精品
某中小学文化课辅导学校咨询师岗位薪资制度类型一：咨询师 (试用期1—3个月)基本工资XXX，提成见下表。
转正后定星级。
一星级基本工资XXX+五险; 当月新签单业绩达到X万，次月可申请此级待遇。
二星级基本工资XXX+五险；要求连续3个月平均月新签单业绩不低于X万，次月可申请此级待遇。
三星级基本工资XXX+五险；要求连续3个月平均月新签单业绩不低于X万，次月可申请此级待遇。
四星级基本工资XXX+五险；要求连续3个月平均月新签单业绩不低于X万，次月可申请此级待遇。
五星级基本工资XXX+五险；要求连续3个月平均月新签单业绩不低于X万，次月可申请此级待遇。
注：必须逐级申请。
签单提成：新签单总额：新签单总额 10万以下（含） 10－20万（含） 20－30万（含） 30-40万（含） 40万以上提成 X％ X％ X％ X% X% 续费、转介绍提成标准：单笔签单额 1万以下（含） 1－2万（含） 2－3万（含） 3以上提成 X％ X％ X％ X% 备注： 1、续费不算总业绩。
转介绍算新签单业绩。
2、退费按当时的提成比例进行相应的扣点。
3、优惠300元综合服务费、或优惠价格、或赠送课时，则在相应的提成标准基础上扣0.5％，上述3种优惠情况种同时出现2种优惠的，则在相应的提成基础上扣1％。
上述3种优惠情况中同时出现3种优惠的，本单没有提成，并根据实际情况处罚。
(注：1、同一家有两个孩子报名学习的，课时可以按累计后达到的档收费，不算优惠，但2个孩子合同分开签，综合服务费需分开各自收取；2、公司推出的优惠政策除外) 4、电话：咨询师一个班次需打30以上数量电话，每周需打150以上数量的电话，（一周少于150个有效电话，少一个扣20元）， 5、先免费参加陪读，上报校长安排班主任或者授课教师陪读成功，然后再报名签约的，本单算总业绩，按照转介绍标准提成。
6、学生、家长要求先缴费试上课，咨询师需书面填写试上课申请单上报校长，教研中心主任和该学科教研组长把关，安排优秀授课教师试上课，然后再报名签约的，本单算总业绩，按照转介绍标准提成。
教育培训机构教师薪酬方案
教育培训机构教师薪酬方案
1.基本薪资：教育培训机构应根据教师的职称、教龄、学历等多个因素制定相应的基本薪资标准。
同时，应考虑到当地的经济水平和市场竞争情况，确保教师的基本薪资水平具有竞争力。
2.绩效薪资：教育培训机构应该制定科学的绩效考核方案，根据教师的教学效果、学生评价、课程开发等绩效指标，给予相应的绩效薪资奖励或惩罚。
3.津贴：教育培训机构应该根据实际情况，为教师提供相应的津贴。
比如，根据教师所在地的生活水平和物价情况，提供住房津贴、交通津贴、餐饮津贴等。
4.福利待遇：教育培训机构应该为教师提供完善的福利待遇。
比如，为教师购买社会保险、提供带薪假期、为教师及其家属提供医疗保障等。
5.职业发展：教育培训机构应该为教师提供职业发展的机会和平台。
比如，为教师提供岗位晋升机会、培训课程、学术交流等，激发教师的工作热情和积极性。
以上就是教育培训机构教师薪酬方案的内容要点，通过完善的薪酬方案，可以激励教师的工作积极性和创造力，提高教育培训机构的教学质量和市场竞争能力。
- 1 -。
培训机构招生老师薪酬制度
校区咨询顾问
1、薪酬待遇标准：薪酬待遇结构=固定工资+个人咨询提成+个人续费提成+团队课消提成。
2、固定工资=基本工资 1400元/月+岗位工资 400 元/月+误餐费 100 元/月+电话补贴100元，合计：2000元。
3、个人咨询提成：咨询提成是指常规K12现金收入+小考、升学签约收入（除去
成本后）。
4、续费提成：续费提成是在已在本校上课，经过咨询顾问及专职教师共同课前、
课中、课后做的家校等客户服务保、扩科的业绩提成。
5、课消提成：课消提成是指校区月用的提成。
根据校区课消指标完成对应比例
以团队形式提成，咨询顾问个人课时消耗提成金额根据团队当月在职人数进行平均分配。
●咨询提成、后与固定工资同时发放，月度绩效考核以公司“绩效考核”细则
为准。
●提成标准如下：。
(完整版)培训机构授课教师薪资体系及考核标准
教师薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+工龄工资+课时费+绩效工资+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资（单位：元）800～1200元/月备注：（1）试用期为1-2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）基本工资包含授课量10课时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为1200元。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、课时费：（单位：元），发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。
（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量×课酬标准超课时量=授课总量-10（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
培训机构教师薪酬体系
培训机构教师薪酬体系
教师薪酬体系
一、薪酬结构
1.试用期员工
整体工资=固定底薪（含全勤奖金200）+课时奖金+转介绍奖金
2.转正后员工
整体工资=固定底薪（含全勤奖金200）+工龄工资（）+课时奖金+转介绍奖金+福利 3.教师固定底薪+绩效（元）
薪档
试用期（助教）
一档
二档
三档
4.课时奖金
当月义务课时
岗位：教师15次（30个小时）
一—六
初一—初二
初三
高一、二
高三
备注：
15元/时
18元/时
22元/时
25元/时
30元/时
18元/时
22元/时
25元/时
28元/时
35元/时
22元/时
25元/时
28元/时
32元/时
40元/时
当月课时安排
达31-60小时当月课时安排达61-100小时
当月课时安排达101小时以上
小、初教师
1600
2000
2200
2400
高中教师
全职教师教授小组课及班课每增加一个学生累计3元/课次
5.1对1转介绍奖金
季度转介绍6人以上（不含）
季度转介绍6人
季度转介绍5人。
一对一辅导机构的教师工资
一对一辅导机构的教师工资、福利制度方案一、工资组成1基本工资（基础工资+职务工资+保险津贴）+绩效工资+工龄工资+节日福利费二、基本工资1、基础工资：1000元/月含每月20节义务课时，不足课时者由学校统一安排上行政班。
2、保险津贴：100元/月3、职务工资级别试用期一级二级教学组长200 300 350学科带头人主管400 450 500教务长600 800 1000注：教务长的年终绩效奖根据全年业绩考核，在年营业额不低于上一年度的情况下，奖励全年营业额的2%，如营业额低于上一年度营业额取消年终奖。
三、绩效工资课时费==每节课总费用×10%每个班学生学费×班级人数=本期班级学费总额本期班级学费总额÷20次课=每节课总费用按照500元/期算班级人数本期班级学费总额每节课总费用课时费备注5人以上，8人以下4000 200 20元/次课9人4500 225 22.5元/次课10人5000 250 25元/次课11人5500 275 27.5元/次课12人6000 300 30元/次课13人6500 325 32.5元/次课14人7000 350 35元/次课15人7500 375 37.5元/次课16人8000 400 40元/次课17人8500 425 42.5元/次课18人9000 450 45元/次课19人9500 475 47.5元/次课20人10000 500 50元/次课21人10500 525 52.5元/次课22人11000 550 55元/次课23人11500 575 57.5元/次课四、工龄工资1、30元/年2、从来校工作第二年起算，但试用期不含在内。
培训学校教育机构K12一对一咨询师薪酬方案
一对一咨询师薪酬方案本薪资方案以2010年四线城市薪资水平为例一、基本薪酬构成标准基本薪酬构成标准说明：1.表中各岗位、各级别所对应的每月目标任务相同；出于管理公平性，不能存在“同岗位，不同目标”的情况（每月目标任务由各校区咨询主管根据公司整体经营目标分配下达到个人）；2.对应目标任务会根据市场变动情况进行适当调整；3.试用期无餐补；二、“一对一”销售奖金核算标准1. 方案说明：每月总销量统计：以当月（自然月）实际到账总金额为准（含定金）；当月未回款项，不在当月销量统计范畴（即：当月实际销售任务中不含未回款项），公司按照“哪月到账、哪月统计”的原则统计销量。
2. 退单奖金扣除计算另见相关说明：3. 奖金标准：6%（10000对应的奖金=600元）4. 奖金系数：5. 业绩统计截止时间：每月30/31号。
咨询主管：岗位薪金+个人销量奖+ 团队销量*系数*2% ；1. 团队销量=（团队销量—主管个人销量—团队退单承担金额）；2. 系数最高不超过1。
三、晋级、保级与降级标准1.晋级: 当月业绩达到所对应的级别标准,则下个月既可晋级；2.保级：a. 中级及以下咨询师若连续二个月业绩累计完成对应标准的80%或签约人数累计达到对应标准的两倍，即可保持当前级别。
b. 高级及以上咨询师若连续三个月业绩累计完成对应标准的80%或签约人数累计达到对应标准的三倍，即可保持当前级别。
3.降级:4. a. 中级及以下级别咨询师若连续二个月业绩达不到所在级别标准的80%且签约人数达不到对应级别标准,则第三个月降一级；b. 高级及首席咨询师若连续三个月业绩达不到所在级别标准的80%且签约数人达不到对应级别标准，则第四个月降一级。
5.若连续被降两级则进行调岗或转为试用员工；6.每个月设一名（若并列，则平分奖金）最佳贡献奖（即人头奖，假期标准为8人，非假期标准为5人），奖金500元；7.每三个月设一名最佳业绩奖（累计业绩超过二十万），奖金1000元。
培训学校教育咨询师薪酬与激励制度
《教育咨询师薪酬与激励制度》（试行稿）教育咨询师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）招生奖金+(3)课时提成+(4)导师奖金+(5）退费责任1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、一定额度的因公业务支出报销.2、招生奖金：咨询师在其任职期间,对由其新签约的学员所发生的课时（含续费产生课时)收入,按照以下比例核算招生奖金：3、课时提成：咨询师根据其课时量任务完成情况，从其负责维护管理的学员实际产生的课时收入中，按照如下比例核算课时提成:4、导师奖金：处在辅导期的咨询师引导的学员由其导师签单,学员所有权归导师所有，导师一直获得招生奖金；学员的管理维护权归受辅导咨询师所有，受辅导咨询师一直获得课时提成。
详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》.5、退费责任:学员退费考核将纳入咨询师职级别评定，考核方式详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。
16、固定待遇说明:1）处在某个级别的咨询师享受固定的基本工资，于次月15日发放。
2）咨询师的定级和晋级降级管理，详见《咨询师职级别管理办法》.3）新入职咨询师原则上一律按实习生/助理咨询员标准执行；具备充分行业工作经验的咨询人才，经公司咨询负责人审核后,可按咨询师标准执行；如需为新入职咨询师定在更高级别，须报校长审批，总人力资源部备案后方可执行。
4）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。
费用报销额度经公司人事部核准后,于次月30日前到公司财务部报销。
如果咨询师月中离职，费用报销额度按月实际出勤天数核算。
7、招生奖金说明：1）招生奖金的目的是对咨询师的市场开拓工作给予认可和奖励。
与学员签订第一份合同的咨询师在系统中永久标注为此学员的“初始签约人”，其咨询师ID与此学员ID永久唯一挂接。
之后此学员在圣松学校所发生的课时收入（包括由初始签约人或其他人与该学员签订的续费合同中产生的课时)，只要初始签约人没有离开咨询师岗位并且满足本制度所规定的条件，都有权从中获得招生奖金.2）学员年级认定标准为新签学员报名缴费时的所在年级。
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一对一咨询师薪酬方案
本薪资方案以2010年四线城市薪资水平为例
一、基本薪酬构成标准
基本薪酬构成标准说明：
1.表中各岗位、各级别所对应的每月目标任务相同；出于管理公平性，不能存
在“同岗位，不同目标”的情况（每月目标任务由各校区咨询主管根据公司整体经营目标分配下达到个人）；
2.对应目标任务会根据市场变动情况进行适当调整；
3.试用期无餐补；
二、“一对一”销售奖金核算标准
1. 方案说明：每月总销量统计：以当月（自然月）实际到账总金额为准（含定
金）；当月未回款项，不在当月销量统计范畴（即：当月实际销售任务中不含未回款项），公司按照“哪月到账、哪月统计”的原则统计销量。
2. 退单奖金扣除计算另见相关说明：
3. 奖金标准：6%（10000对应的奖金=600元）
4. 奖金系数：
5. 业绩统计截止时间：每月30/31号。
咨询主管：岗位薪金+个人销量奖+ 团队销量*系数*2% ；
1. 团队销量=（团队销量—主管个人销量—团队退单承担金额）；
2. 系数最高不超过1。
三、晋级、保级与降级标准
1.晋级: 当月业绩达到所对应的级别标准,则下个月既可晋级；
2.保级：
a. 中级及以下咨询师若连续二个月业绩累计完成对应标准的80%或签约人数累计达到对
应标准的两倍，即可保持当前级别。
b. 高级及以上咨询师若连续三个月业绩累计完成对应标准的80%或签约人数累计达到对
应标准的三倍，即可保持当前级别。
3.降级:
4. a. 中级及以下级别咨询师若连续二个月业绩达不到所在级别标准的80%且签约人数达不
到对应级别标准,则第三个月降一级；
b. 高级及首席咨询师若连续三个月业绩达不到所在级别标准的80%且签约数人达不到对
应级别标准，则第四个月降一级。
5.若连续被降两级则进行调岗或转为试用员工；
6.每个月设一名（若并列，则平分奖金）最佳贡献奖（即人头奖，假期标准为8人，非假期
标准为5人），奖金500元；
7.每三个月设一名最佳业绩奖（累计业绩超过二十万），奖金1000元。
8.试用期员工的晋级标准：
●月电话约访数达到5人以上；
●月签单业绩五千以上（包括个人约访由其他咨询师签单，业绩按1：9分成）；
●若连续二个月不能达到以上两个标准而晋级则被淘汰。
9.咨询师达到业绩标准可以自由选择晋级。