《农村电商》教案

第5章农村电商社交化运营

教学内容与要求熟悉微信公众平台的账号分类及其主要功能，理解微信对于农村电商的价值，熟悉农村电商微信运营策略。

掌握微店的概念，熟悉常见的微店平台，了解农村电商微店的营销推广方法。了解拼多多及其对于农村电商的价值，掌握拼多多平台入驻的条件及运营的方法。

了解众筹的概念及其模式，理解众筹对于农村电商的价值及众筹的运营方法。

教学重点基于微信的农村电商运营基于拼多多的农村电商运营

教学难点发布朋友圈技巧拼多多运营技巧

教学方法讲授法、案例法、讨论法、自主学习法、多媒体教学法

课时数8课时

教学内容

// 第一节基于微信的农村电商运营

一、微信对于农村电商的价值

（一）微信简介

微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通信服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗网络流量）语音短信、视频、图片和文字等。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户还可以通过“摇一摇”“搜索号码”“附近的人”、扫二维码等方式添加好友和关注公众号。

（二）微信的功能

1．基本功能

（1）聊天

（2）添加好友

（3）实时对讲机功能

2．微信支付和提现

3．高速e行

4．其他功能

（三）微信对农村电商的价值

1．拥有庞大的目标客户群体

2．营销成本低

3．营销定位精准

4．营销方式多元化

5．营销方式人性化

6．获取的用户群更加真实

7．营销信息到达率高，信息交流的互动性更加突出

二、农村电商微信运营方法

（一）微信公众平台

1．微信公众平台类型

微信公众平台账号分为三类：服务号、订阅号和企业微信（原企业号）。

（1）服务号

（2）订阅号

（3）企业微信（原企业号）

2．基于微信公众平台的农村电商

（1）农村电商公众号的日常运营

①公众号布局。

②公众号文章内容。

③发文频率。

④涨粉技巧。

（2）农村电商公众号日常内容打造

农村电商公众号的内容运营，可以围绕四个方面展开。

①农人故事。

②产品的生长状况、产地环境的状况。

③消费者的故事、消费者真实的反馈。

④活动故事。

（3）农村电商公众号的运营技巧

（二）微信小程序

1．微信小程序简介

2．小程序的营销功能

3．基于小程序的农村电商

在销售农产品方面，实际上就是建立农产品的电商版微信小程序。在农具方面，利用小程序为二三线城市周围的农村提供更好的农具，将帮助农民更好地实现种植。

在种植技术方面，利用农业种植新闻资讯类的微信小程序，可以给农民提供相应的市场信息和高效指导农民如何进行最为正确的种植，同时还可以传播当下最新的市场信息，对农民进行相关产品销售的指导。

（三）农村电商朋友圈运营

1．朋友圈概述

2．基于朋友圈的农村电商

（1）农产品朋友圈营销的策略

①免费试吃。

②朋友圈分享。

③朋友圈推出满赠促销活动

（2）农产品朋友圈软文营销

（3）农产品朋友圈营销技巧

①图文并茂，控制频率。

②微信昵称要与农产品、服务相结合。

③内容联系实际，切合热点。

二、主要微店平台及入驻

（一）微店

（二）微信小店

（三）京东微店

1．京东品牌支持，店铺转化率高

一、拼多多对于农村电商价值

（一）拼多多平台介绍

（二）拼多多运行模式

1．平台社交电商模式

2．平台用户分析

（三）拼多多对农村电商的价值

1．“多多农园”创新扶贫兴农模式

2．平台资金对农产品销售的推动

3．“拼”模式契合农商品的非标准化现状

4．紧跟政策步伐，助力“中国农民丰收节”

二、拼多多平台的入驻

（一）平台农产品数据分析

1．生鲜果蔬类商品市场分析

（1）生鲜水果类商品的市场容量

（2）生鲜蔬菜/蔬菜制品类商品

2．粮油米面类商品市场分析

3．干货腊味类商品市场分析

4．坚果炒货类商品市场分析

5．传统滋补类商品市场分析

（二）拼多多店铺类型

拼多多平台入驻是免费的，但如果想良好地运作店铺，商家需要缴纳一定的保证金，不同店铺类型、不同类目的保证金要求不同。

（三）不同店铺类型的入驻条件

1．个人店和个体工商户的入驻资质

个人店铺入驻的身份是个人，入驻需要的资料如下：

（1）一个能收到短信的手机号；

（2）身份证（一个身份证最多可以注册两个个人店）；

（3）保证金2 000元（虚拟类目的保证金是10 000元）；

（4）个体工商户的营业执照（只有个体工商户店铺才需要）。

2．旗舰店、专卖单、专营店普通店的入驻

这三类店铺入驻拼多多需要的资料如下：

（1）一个能收到短信的手机号；

（2）保证金1 000元（虚拟类目的保证金是10 000元）；

（3）距离截止日期大于3个月的营业执照；

（4）距离截止日期大于3个月的组织结构代码证；

（5）距离截止日期大于3个月的银行开户许可证；

（6）企业法人的身份证；

（7）商标注册证或商标受理通知（旗舰店需要）或商标授权书（专卖店、专营店需要）。

（四）入驻流程

拼多多平台的入口可以在PC端完成。PC端入驻流程如图所示。

图拼多多店铺PC端入驻流程

三、拼多多平台运营与推广

（一）行业分析和店铺定位

作为农产品店铺的店主应如何更好地分析行业和竞品，做好自己的店铺定位呢？其可从以下四个方面开展。

1．分析行业数据特征，预判行业体量和未来的趋势

2．计算行业客单件，争取最大的利润空间

3．关注行业竞争对手店铺，了解竞品的总量和优质竞品的数量

4．了解行业竞品SKU设置

（二）商品基本信息优化

1．农产品页面展现的卖点

（1）地域优势

（2）其他优势

2．图片和商品的拍摄

3．主图和详情页的呈现