《农村电商》教案

第5章农村电商社交化运营教学内容与要求熟悉微信公众平台的账号分类及其主要功能，理解微信对于农村电商的价值，熟悉农村电商微信运营策略。

掌握微店的概念，熟悉常见的微店平台，了解农村电商微店的营销推广方法。

了解拼多多及其对于农村电商的价值，掌握拼多多平台入驻的条件及运营的方法。

了解众筹的概念及其模式，理解众筹对于农村电商的价值及众筹的运营方法。

教学重点基于微信的农村电商运营基于拼多多的农村电商运营教学难点发布朋友圈技巧拼多多运营技巧教学方法讲授法、案例法、讨论法、自主学习法、多媒体教学法课时数8课时教学内容// 第一节基于微信的农村电商运营一、微信对于农村电商的价值（一）微信简介微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通信服务的免费应用程序。

微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗网络流量）语音短信、视频、图片和文字等。

微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户还可以通过“摇一摇”“搜索号码”“附近的人”、扫二维码等方式添加好友和关注公众号。

（二）微信的功能1．基本功能（1）聊天（2）添加好友（3）实时对讲机功能2．微信支付和提现3．高速e行4．其他功能（三）微信对农村电商的价值1．拥有庞大的目标客户群体2．营销成本低3．营销定位精准4．营销方式多元化5．营销方式人性化6．获取的用户群更加真实7．营销信息到达率高，信息交流的互动性更加突出二、农村电商微信运营方法（一）微信公众平台1．微信公众平台类型微信公众平台账号分为三类：服务号、订阅号和企业微信（原企业号）。

（1）服务号（2）订阅号（3）企业微信（原企业号）2．基于微信公众平台的农村电商（1）农村电商公众号的日常运营①公众号布局。

②公众号文章内容。

③发文频率。

④涨粉技巧。

（2）农村电商公众号日常内容打造农村电商公众号的内容运营，可以围绕四个方面展开。

①农人故事。

②产品的生长状况、产地环境的状况。

③消费者的故事、消费者真实的反馈。

④活动故事。

（3）农村电商公众号的运营技巧（二）微信小程序1．微信小程序简介2．小程序的营销功能3．基于小程序的农村电商在销售农产品方面，实际上就是建立农产品的电商版微信小程序。

在农具方面，利用小程序为二三线城市周围的农村提供更好的农具，将帮助农民更好地实现种植。

在种植技术方面，利用农业种植新闻资讯类的微信小程序，可以给农民提供相应的市场信息和高效指导农民如何进行最为正确的种植，同时还可以传播当下最新的市场信息，对农民进行相关产品销售的指导。

（三）农村电商朋友圈运营1．朋友圈概述2．基于朋友圈的农村电商（1）农产品朋友圈营销的策略①免费试吃。

②朋友圈分享。

③朋友圈推出满赠促销活动（2）农产品朋友圈软文营销（3）农产品朋友圈营销技巧①图文并茂，控制频率。

②微信昵称要与农产品、服务相结合。

③内容联系实际，切合热点。

二、主要微店平台及入驻（一）微店（二）微信小店（三）京东微店1．京东品牌支持，店铺转化率高一、拼多多对于农村电商价值（一）拼多多平台介绍（二）拼多多运行模式1．平台社交电商模式2．平台用户分析（三）拼多多对农村电商的价值1．“多多农园”创新扶贫兴农模式2．平台资金对农产品销售的推动3．“拼”模式契合农商品的非标准化现状4．紧跟政策步伐，助力“中国农民丰收节”二、拼多多平台的入驻（一）平台农产品数据分析1．生鲜果蔬类商品市场分析（1）生鲜水果类商品的市场容量（2）生鲜蔬菜/蔬菜制品类商品2．粮油米面类商品市场分析3．干货腊味类商品市场分析4．坚果炒货类商品市场分析5．传统滋补类商品市场分析（二）拼多多店铺类型拼多多平台入驻是免费的，但如果想良好地运作店铺，商家需要缴纳一定的保证金，不同店铺类型、不同类目的保证金要求不同。

（三）不同店铺类型的入驻条件1．个人店和个体工商户的入驻资质个人店铺入驻的身份是个人，入驻需要的资料如下：（1）一个能收到短信的手机号；（2）身份证（一个身份证最多可以注册两个个人店）；（3）保证金2 000元（虚拟类目的保证金是10 000元）；（4）个体工商户的营业执照（只有个体工商户店铺才需要）。

2．旗舰店、专卖单、专营店普通店的入驻这三类店铺入驻拼多多需要的资料如下：（1）一个能收到短信的手机号；（2）保证金1 000元（虚拟类目的保证金是10 000元）；（3）距离截止日期大于3个月的营业执照；（4）距离截止日期大于3个月的组织结构代码证；（5）距离截止日期大于3个月的银行开户许可证；（6）企业法人的身份证；（7）商标注册证或商标受理通知（旗舰店需要）或商标授权书（专卖店、专营店需要）。

（四）入驻流程拼多多平台的入口可以在PC端完成。

PC端入驻流程如图所示。

图拼多多店铺PC端入驻流程三、拼多多平台运营与推广（一）行业分析和店铺定位作为农产品店铺的店主应如何更好地分析行业和竞品，做好自己的店铺定位呢？其可从以下四个方面开展。

1．分析行业数据特征，预判行业体量和未来的趋势2．计算行业客单件，争取最大的利润空间3．关注行业竞争对手店铺，了解竞品的总量和优质竞品的数量4．了解行业竞品SKU设置（二）商品基本信息优化1．农产品页面展现的卖点（1）地域优势（2）其他优势2．图片和商品的拍摄3．主图和详情页的呈现（1）主图的展示（2）详情页的展示（3）商品的标题优化调整第一步，寻找相关关键词。

①下拉框找词、搜索页面的细选词。

②用推广工具找词。

第二步，构建商品标题。

（三）商品的推广方式1．拼多多直通车推广（1）多多搜索推广①搜索推广的步骤。

②搜索推广的优化。

（2）多多场景推广①场景推广的步骤。

②场景推广的优化。

③推广报表的查看。

2．多多进宝推广①设置商品的通用推广。

②设置商品的专属推广。

③设置商品的招商推广。

3．活动推广第四节农村电商众筹运营一、众筹对于农村电商价值（一）众筹概述1．众筹的概念众筹，即大众筹资或群众筹资，是英文“众包”和“微型金融”两个词语的融合，属于金融模式的一种。

众筹是指用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金的模式。

2．众筹的特征众筹具有低门槛、多样性、广告性、依靠大众力量、注重创意的特征。

（1）低门槛。

（2）多样性。

（3）广告性。

（4）依靠大众力量。

（5）注重创意。

（二）众筹对于农村电商的价值1．革新传统生产模式，提高农户抗风险能力2．创新创业融资方式，提高农村创业能力3．提升资源整合能力，突破传统农业发展瓶颈二、众筹平台及开通条件（一）常见的众筹平台（1）点筹网。

（2）众筹网。

（3）造点新货。

（4）天农众筹。

（5）京东众。

（二）京东及造点新货平台的入驻方法1．京东众筹平台的入驻登录京东官网，按要求注册登录众筹平台，绑定企业账号，进行实名制认证，认证结束后即可完成平台入驻，如图所示。

京东众筹平台入驻在京东众筹平台上发起项目，项目方需要满足下列条件。

（1）项目方须自己在后台提交项目，完成所有的图片、视频制作工作，具体请参照众筹已在线的项目。

（2）项目成功后，产品类众筹需按照《京东众筹回报服务协议》承担对支持者的实物回报服务。

（3）如支持者要求开具发票，需由项目发起方给支持者开具相应的发票。

（4）项目募集期，项目方需自主维护相应项目话题区，及时答疑解惑。

（5）项目方需承担相应的售后工作，由京东众筹监督完成。

（6）保证项目在京东众筹的募集期间不在其他线上或者线下渠道销售或进行众筹。

2．造点新货平台的入驻 三、众筹活动策划与实施（一）众筹项目的一般运作流程 1．众筹项目的前期准备2．众筹项目在众筹平台进行发布 3．项目的众筹过程 4．项目的众筹结果 5．成功众筹项目的实施（二）农产品电商平台众筹项目设计要点 1．农产品众筹界面设计需注意的问题 2．农产品网站众筹项目页面设计要点 （1）首屏海报。

（2）项目视频。

（3）众筹文案。

归纳与 提高农村电商除了常见的平台化运营外，社会化的开放发展模式也适用于农村电商市场的拓展。

本章讲述了微信、微店、拼多多、众筹平台对于农村电商的价值，以及基于这些平台的农村电商的入驻条件及运营方法。

农村电商运营者应该充分考虑利用这些平台为农村电商的发展贡献力量。

第6章 农村电商短视频与直播运营教学内容与要求理解短视频与直播的概念。

掌握短视频与直播对农村电商的价值。

了解短视频的制作流程。

掌握农村电商短视频与直播运营的方法。

教学重点开通短视频、直播卖货方法短视频、直播运营方法教学难点短视频、直播运营策划教学方法讲授法、案例法、讨论法、自主学习法、多媒体教学法课时数8课时教学内容第一节农村电商短视频运营一、短视频对于农村电商的价值（一）短视频概述1．短视频的概念短视频是一种新型视频形式，其视频长度以“秒”计数，主要依托移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，并可以在社交媒体平台实时分享。

短视频融合了文字、语音和视频，可以更加直接、立体地满足用户表达和沟通需求。

2．短视频的特征短视频不只是长视频在时长上的缩短，也不只是非网络视频在终端上的迁移，还具备创作门槛低、互动性和社交属性强、消费与传播碎片化的特征，其具体特征如下。

（1）长度基本保持在10分钟以内。

（2）整个视频内容的节奏比较快。

（3）视频内容一般比较充实、紧凑。

（4）比较适用碎片化的消费方式。

（5）主要通过网络平台传播。

3．短视频的类型（1）短纪录片型（2）“网红”型（3）“草根”型（4）情景短剧型（5）技能分享型（6）街头采访型（7）创意剪辑型（二）短视频对于农村电商的价值随着短视频迎来了高速发展期，农村电商可以与之深度融合，具体体现在以下三个方面。

1．强有力地推动农产品上行短视频购物．农产品营销传播速度快，覆盖范围广．数据效果可视化二、农村电商短视频平台及入驻（一）抖音视频电商平台及入驻方法．抖音平台介绍．抖音视频电商入驻下载抖音App，按要求注册就可以成为会员。

如果要在抖音平台开通商品分享功能，需要达到粉丝量、发布视频数及实名认证的要求。

商品分享功能可为农村电商经营者带来以下收益。

（1）拥有个人主页电商橱窗。

（2）为自己发布的视频添加商品并售卖。

（3）在直播间中添加商品并售卖。

（4）拥有dou+（视频流量推广）功能，可以将自己发布的视频推广给更多的人。

（二）快手视频电商平台及入驻方法（三）淘宝视频电商平台入驻方法淘宝达人等级及权限能力权限入驻阿里创作平台后，达人获得的初始等级达人可以进行基础的内容发布，在微淘中进行粉丝触达和互动，并使用数据统计进行账号运营效果评估在阿里创作平台有一定的内容创作积累，具备基础创作能力达人发布优质内容可以获得一定的基础流量奖励，并可通过角色认证、主页装修提高自己的账拍摄器材音频设备灯光设备稳定器静物台滑轨（2）音频设备（3）灯光设备（4）辅助器材稳定器：静物台：滑轨：．拍摄脚本要点。