铺货的八种方法
新产品铺货方法和技巧
新产品铺货方法和技巧
1.确定目标市场：分析目标市场的需求、消费者群体和竞争情况，为铺货打下基础。
2. 制定铺货计划：根据目标市场的特点和需求，制定合理的铺
货计划，包括产品定位、销售渠道、价格策略等。
3. 打造品牌形象：通过品牌定位和宣传推广，提升产品的知名
度和美誉度，增强消费者购买的信心和欲望。
4. 寻找合适的销售渠道：选择适合产品的销售渠道，包括线上、线下、代理、批发等，让产品更加便捷地接触到消费者。
5. 建立有效的分销网络：与合适的分销商建立合作关系，协助
其进行市场推广和销售，提升产品的市场覆盖率和销售量。
6. 细化产品营销策略：根据产品的特点和目标市场的需求，制
定具体的营销策略，包括促销活动、广告宣传、社交媒体营销、口碑营销等。
7. 监控销售情况和市场反馈：定期检查销售数据和市场反馈，
及时调整铺货策略和营销方案，提高产品的市场占有率和用户满意度。
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业务员铺货技巧有哪些
新品牌铺货那些事儿，说难就难，说不难就不难，就看你会不会做，怎么去做，铺货方向对了，铺货方法对了，你又努力了，铺货就变得容易了。
那么呢下面，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
业务员的六个铺货技巧：业务员铺货技巧一、业务员的主要职责就是推广品牌和产品业务员不是送货员，送货员只管送货，客户不要货，他就只能走开，而业务员就是要直面客户的拒绝，甚至是责难，就是要改变客户的想法，就是要把不可能变成可能，所以作为业务员，总是要想尽千方百计让客户接受品牌，使客户订货，如果客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗大家好好想一下，是把自己当成业务员了呢还是当成了送货员如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。
业务员铺货技巧二、新品牌新产品的铺货是需要充足的准备的这里边包含了很多很多内容，比如对品牌的理解、对产品的充分了解规格、性能、价格、卖点、包装等、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，俗话说不打无准备之仗，想想看，铺货前大家是不是准备的充分了呢恐怕都是仓促上战场吧!磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，难怪铺货做得不好!业务员铺货技巧三、新品牌新产品铺货是需要做好规划的先做什么后做什么，比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货原则也是先易后难，先从容易的渠道做起，做出样板市场，以利于更好地铺货，提高铺市率。
大家想一下，你铺货之前可曾做过规划不做规划，做好铺货工作是很难的。
业务员铺货技巧四、新品牌新产品铺货是业务员的基本职责能不能做好铺货工作，体现出业务员的职业素养和职业能力，铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端客户都要用心，都要努力，要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景，每一次拜访客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端客户订货了。
终端店铺货方法
铺货方法一、合理铺货的策略合理规划铺货线路图经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：1、使铺货更经济。
有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。
这里可以套用两个原则：选好铺货路线，组织好货源。
选好铺货路线需要遵循的原则是一要经销商的车辆要分开，不可两个甚至多个车辆集中在一个路线上，尽量一个车负责一条路线，不要重叠，避免造成时间和人员浪费。
二。
让车辆在铺货中不要留下死角，造成某个地方谁也不去的空白点。
三。
安排好车辆的铺货周期，某路线应该多长时间铺一次，不可有的路线天天在铺，但是有的路线却被遗漏，导致这些路线由于不能得到货物的有效补充从而失去客户等；组织好货源就是根据各个铺货路线的特点来决定那种产品带的数量，比如某路线主要需要小包装的，那就多带小包装的产品等，不可客户要的产品没有了，而客户不需要的产品还有多半等，另外组织好货源还有一层意思是在铺货前要确保经销商仓库有充足的货源，不可什么工作都准备好了，就是经销商仓库没有货，那么铺货工作就无法继续进行了。
（1）、线性原则。
即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。
这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。
（2）、点性原则。
即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。
这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。
2、铺货不会有“漏网之鱼”。
设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。
这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。
有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。
1、做好铺货前的准备工作凡事预则立，不预则废。
经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。
服装进销存：配货方法
在服装进销存中，如何配货是核心环节。
下面就服装配货各种方法进行分析。
商品配货分为按订单配货方法和不按订单配货方法。
按订单配货的订单分为如下几种操作方法：1、营利中心分货-订单营利中心分货（参考订单）：是将公司新入仓的货品从总仓转入到各营利中心仓的过程，如果营利中心实物货品不分区管理，货品分配后自动将货品从总仓调入营利中心仓。
营利中心分货（参考订单）操作上可以一个发出仓对多个接受仓同时分货1、选择订货批次后，按引入按钮，将订货未分完的货品导入到分货系统中；2、如果选择了款式，只将选择的款式导入到分货系统。
3、选择按订货分配按钮，将订货未配货的数量和分货仓可配库存数较小的数据导入到配货数量上4、选择按比例分配，将可配数按比例分配到分货数，分货数不能大于订单数。
选择一个款式，可以同时看到该款式的总分货数、库存可配数、配货数、订单数2、直营店配货-订单直营店配货（参考订单）：是将公司仓库的货品分配入到各个直营店的过程。
直营店配货（参考订单）操作上可以一个发出仓对多个接受仓同时分货，选择订货批次后，按引入按钮，将订货未分完的货品导入到分货系统中；如果选择了款式，只将选择的款式导入到分货系统。
选择按订货分配按钮，将订货未配货的数量导入到配货数量上（导入时可配数可以是负数，保存时，允许负数分货时可配数为负数才能保存），选择按比例分配，将可配数按比例分配到分货数，分货数不能大于订单数。
选择一个款式，可以同时看到该款式的总分货数、库存可配数、配货数、订单数3、经销商配货-订单经销商配货（参考订单）：是将公司仓库的货品分配入到各个经销商的过程。
经销商配货（参考订单）操作上可以一个发出仓对一个经销商仓分货（因为经销商分货能否成功，还需要对每次分货的折扣和经销商货款进行比较），选择订货批次后，按引入按钮，将订货未分完的货品导入到分货系统中；如果选择了款式，只将选择的款式导入到分货系统。
选择按订货分配按钮，将订货未配货的数量导入到配货数量上（导入时可配数可以是负数，保存时，允许负数分货时可配数为负数才能保存），选择按比例分配，将可配数按比例分配到分货数，分货数不能大于订单数。
厂家铺货方案
厂家铺货方案1. 引言厂家铺货方案是指厂家通过与零售商合作，将产品批发给零售商，供其销售。
这种销售模式可以有效地促进产品的销售和市场渗透。
本文将介绍厂家铺货方案的基本概念、优势以及实施步骤。
2. 厂家铺货方案的优势2.1 扩大市场份额厂家铺货方案可以帮助厂家快速扩大市场份额。
通过与零售商合作，厂家可以将产品分销至各地的零售店，从而扩大产品销售的覆盖面。
由于零售店通常位于不同的区域或城市，厂家可以较容易地进入新的市场，并吸引更多的消费者。
2.2 降低销售风险与逐个销售给终端消费者相比，铺货方案可以降低厂家的销售风险。
在铺货方案中，厂家将产品批发给零售商，由零售商负责销售给终端消费者。
这样，如果产品销售不佳，厂家可以减少损失，并通过与零售商合作进行市场调整。
2.3 提高产品知名度通过与零售商合作，产品可以更广泛地展示给消费者。
零售店通常会设计专门的展示区域或货架，用于陈列产品。
这样一来，消费者可以更容易地发现和购买产品，同时提高了产品的知名度和曝光度。
3. 厂家铺货方案的实施步骤3.1 寻找合适的零售商寻找合适的零售商是厂家铺货方案的首要步骤。
厂家可以通过参加行业展会、与经销商合作等方式来寻找潜在的零售商合作伙伴。
在选择零售商时，厂家应该考虑零售商的地理位置、品牌知名度、销售能力等因素。
3.2 协商合作条款在与零售商确定合作关系之前，双方需要协商合作条款。
这包括产品定价、配送方式、付款条件等。
双方应该确保合作条款清晰明确，并通过合同等形式进行约束，以避免后续合作过程中的纠纷。
3.3 产品铺货和分销一旦与零售商建立了合作关系，厂家可以开始产品的铺货和分销工作。
厂家需要及时配送产品至零售店，并确保产品陈列整齐、位置明显。
另外，厂家还需要提供相关的宣传资料和支持，以帮助零售商促销和销售产品。
3.4 监控销售情况和市场反馈厂家在实施铺货方案的过程中需要不断监控销售情况和市场反馈。
通过与零售商的沟通和数据分析，厂家可以了解产品的销售情况、市场需求以及竞争态势。
渠道推广的方法
渠道推广的方法渠道推广是营销体系中最重要、也是消费品企业最常用的推广形式之一，在实际营销的运作中有非常多的使用方法，但是每种方法都有其特定的使用条件，在合适的条件下灵活应用合适的方法才能发挥其应有的效果。
一、渠道返利1. 实物返利：方式为“买*送*”，当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。
该方式适用于产品销售旺季或产品销售顺畅的情况，一是因为渠道可以较快地实现销售；二是如果销售很好，经销商可以提高出货价，使产品有增值的可能。
在这样的情况下运用此政策，才会调动经销商的积极性。
同时由于此方式实质是赠送，不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会有较大的影响。
2. 费用返利：按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺货、陈列及促销或其他规定方面的推广。
该方式的目的在于引导经销商学会正确的推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。
此方式适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有这个精力，也容易将工作做到位。
3. 扣点返利：经销商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。
此方式由于是直接变动价格，因此对价格体系的冲击较大，一般不轻易采用。
如果销售十分艰难或库存太大而不得不采用这种方式，则要注意以下事项：涉及面不要太广，实施时间要短，同时要严格控制经销商必须执行厂家规定的批发价格。
4. 模糊返利经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。
由于未定具体的返利比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时由于有奖励的刺激，可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广上面，从而调动了积极性；此方式适用于销售稳定且销量大的阶段，否则绝对利益太小则无法激发经销商的积极性。
新品铺货方案
新品铺货方案首先，我要感谢您对我们公司新品铺货方案的关注。
在这篇文章中，我将向您详细介绍我们的铺货方案，并提供一些有关新品铺货的建议和策略。
一、背景介绍作为市场的变革者，我们公司不断推出新的产品来满足客户的需求。
然而，仅仅开发出新产品是远远不够的，我们还需要一个有效的铺货方案来确保产品顺利进入市场。
二、目标设定在开始实施铺货方案之前，我们需要明确目标。
我们的目标是在产品推出后的第一个季度内实现销售额500万。
为了实现这个目标，我们需要制定以下几个具体的策略。
三、供应链管理为了确保及时供应新产品，我们需要与供应商建立强有力的合作关系。
这意味着我们需要与供应商进行谈判，以获取最低批发价格、可靠的交货期和灵活的付款方式。
此外，我们还需要建立一个高效的物流系统，以确保产品能够快速送达到销售点。
四、销售渠道为了最大限度地提高产品的曝光度，并与目标客户建立联系，我们需要在市场上选择适当的销售渠道。
这可能包括与零售商合作、开设自有销售点、利用电子商务渠道等。
在选择销售渠道时，我们需要考虑目标客户的购买偏好以及竞争对手的情况。
五、市场推广为了让潜在客户了解到我们的新产品，我们需要进行市场推广活动。
在市场推广方面，我们可以利用传统媒体如电视广告、杂志广告，以及新兴媒体如社交媒体、搜索引擎优化等。
关键是确保我们的营销信息能够与目标客户产生共鸣，并激发他们购买欲望。
六、产品陈列与宣传新品上市后，我们需要在销售点进行有效的产品陈列与宣传。
在陈列方面，我们需要确保产品能够吸引消费者的目光，因此在摆放位置、展示方式、产品包装等方面需要精心设计。
同时，我们还可以在销售点进行产品试用活动，以增加客户的体验和认知。
七、售后服务为了提高客户满意度并促进口碑传播，我们需要提供优质的售后服务。
这包括及时回应客户的问题与投诉、提供产品保修与售后支持等。
通过良好的售后服务，我们可以建立起强大的客户忠诚度，并为未来的销售打下基础。
结束语在这篇文章中，我向您介绍了我们公司的新品铺货方案，并提供了一些建议和策略。
汽车铺货方案
汽车铺货方案汽车铺货是指将商品直接从生产制造单位或者经销商处通过运输工具，例如卡车、货车等运输到经销商或者零售商门店进行销售。
汽车铺货有许多优点，例如能够快速地将商品送到目的地，减少中间环节以及节约成本等。
为了实现汽车铺货，需要考虑多个方面，本文将以以下四个方面为基础，分别为：运输方案、车辆选择、货物保障和订单管理。
运输方案汽车铺货的核心是通过卡车、货车等运输工具将货物运输到目的地。
选择合适的运输方案是保证铺货成功的基础。
以下是几个常见的运输方案：1.直达运输方案：在直达运输方案中，车辆从生产制造单位或经销商处出发，直接运输到目的地，不经过任何中转。
直达运输能够减少中转带来的风险和成本，但是对于运费要求也相对较高。
2.中转运输方案：在中转运输方案中，车辆从生产制造单位或经销商处出发，通过中转站进行中转，最终到达目的地。
中转能够有效地减少运输时间和成本，但是也会增加物流的风险。
3.拼车运输方案：在拼车运输方案中，多个经销商或者零售商将商品一起运输，通过合理的拼车规划和协调能够减少运输成本。
但是拼车也会增加车辆配载的难度和运输时间。
在选择运输方案时，需要根据实际情况进行选择，权衡运输成本和运输时间，以达到最优的铺货效果。
车辆选择选用合适的车辆是汽车铺货中的重要环节。
汽车铺货所需的车辆种类很多，例如货车、卡车等，不同种类的车辆具有不同的载重、行驶速度和路线适应能力等特点。
合理选择车辆能够最大限度地提高铺货效率和成本效益。
在选择车辆时，需要从以下几个角度进行考虑：1.货物量：不同货物量需要不同的车辆载重，需要根据具体情况选择车辆。
2.路线情况：不同路线对车辆具有不同的要求，例如山路需要选择拥有足够马力和爬坡能力的车辆。
3.行驶速度：行驶速度也是影响铺货效率和成本的因素之一，需要根据行驶路线和货物量等因素进行合理考虑。
货物保障货物保障是保证汽车铺货成功的关键环节，需要对货物进行充分的安全保障。
以下是几个常见的货物保障措施：1.包装保障：合理的包装能够将货物安全地运输到目的地，避免在运输过程中受损。
新品终端铺市有什么好办法潜在客户总是见不着怎么办
营销知道新品终端铺市有什么好办法读者提问：新品终端铺市有什么好办法？我是一家饮料企业的业务员，饮料行业隔三岔五就有新品上市，我们公司也不例外。
我们这些一线业务承担着对终端铺货的任务，但终端客户已经对厂家层出不穷的新品攻势麻木了，或者说对大量同质化的产品无所适从，所以对新产品往往比较抗拒，铺市工作越来越难做。
请问在终端新品铺市时有没有什么好办法？营销知道：（解答人：林峰）笔者曾经长期从事一线终端客户的开发和维护工作，感触最深的就是终端客户的客情关系实在太重要了，所谓的销售技巧也是建立在良好客情关系基础上的一种工作方法。
不止一个客户对我说：“我这里没有卖不出去的东西，关键是我想不想卖”。
这恐怕是对于客情关系的最好注解。
当然除此之外我们也会使用一些技巧，比如对单价较高的产品使用“情景推销法”。
单价较高的产品，如果按常规的产品品质、价格介绍的方式推销，容易将终端的注意力集中到价格上面，这会造成铺市障碍。
所以针对小包装规格，我们这样推荐：“很好卖的，老板。
人家店里都是整箱整箱出去的，他们在店门口显眼位置摆成堆头，上面贴个红纸条写上30元一箱，你想30元钱买一箱饮料给小孩，惠而不费。
再说我们的外包装是全塑膜的，看上去晶莹剔透，孩子可喜欢了，所以卖得特别好……”我们用所谓其他客户的成功经验来引导终端，终端客户脑子里马上呈现一幅场景——顾客看到堆头和价格标识纷纷上门，新品一箱箱卖了出去，钱一张张数了进来……“好！我进了！”对大包装规格我们这样进行“情景描绘”：“哎呀老板！这个大包装比小包装好卖多了，我们把它摆在您的大可乐、大雪碧旁边，顾客本来想买大可乐、大雪碧，一看有新产品换换口味，顺手就买走了。
老板您想，卖一瓶大可乐您才赚5毛钱，卖一瓶这个赚一块五呢！”客户脑子里马上又出现另一幅场景——顾客正要买大可乐，老板主动推荐新产品，于是新品一瓶瓶卖了出去，钱一张一张数了进来……“好！我进了！”另外，在操作过程中要时刻注意把握成交信息，比如客户的眼光开始迷离、面部不自觉地微笑、开始观察货架或货堆、拿起样品仔细审视……这都是成交信息。
白酒市场铺市销售方案
白酒市场铺市销售方案白酒市场铺市销售方案1白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：1、集中营销计划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。
采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、仔细挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。
市场铺货与渠道推广方案
推广效果的评估与优化
效果评估
通过数据分析、用户反馈等方式，评 估推广活动的效果，了解客户对产品 的态度和需求。
优化调整
根据效果评估结果，对推广策略进行 调整和优化，提高推广效果和客户满 意度。
03
终端促销策略
促销目标与策略的确定
目标明确
01
制定明确的促销目标，例如提高销量、扩大市场份额或提升品
场等。
铺货量规划
根据目标市场的需求和企业的生 产能力，制定合理的铺货量计划 ，确保产品供应充足且不会造成
库存积压。
确定铺货渠道与合作伙伴
渠道选择
根据产品的特点、目标市场的需求以及企业的资源状况，选择合 适的铺货渠道，如电商平台、实体店、批发市场等。
合作伙伴选择
选择适合的合作伙伴，如经销商、批发商、零售商等，共同推动产 品的市场推广。
04
市场调研与分析
市场环境的了解与洞察
总结词
全面、深入
详细描述
市场环境是市场铺货与渠道推广方案的基础，需要对市场环境进行全面、深入 的了解与洞察。包括市场规模、市场增长率、市场竞争格局、市场趋势等方面 ，以便为后续的铺货和推广提供有力的依据和支持。
竞品分析与研究
总结词
细致、客观
详细描述
对竞争对手的产品、价格、渠道、推广策略等进行分析和研究，了解竞品的优劣 势和市场反应，从中吸取经验教训，为制定更具针对性的铺货和推广策略提供参 考。
市场铺货与渠道推广 方案
汇报人： 2023-11-28
目 录
• 市场铺货策略 • 渠道推广方案 • 终端促销策略 • 市场调研与分析 • 团队建设与培训 • 执行与监控
01
市场铺货策略
确定目标市场
快速铺货的方法
一、好的铺货政策吸引法1、进货奖励2、累集奖励3、铺货风险金、免费适用、促销品例：对经销商进行分级进货激励（100件－200件―――1000件）；对零售店进行返箱激励政策、陈例方案二、避实就虚铺货法，广告的方案与销费者快速见面三、反弹琵琶，在其他厂商没有采取行动的时间段铺货，淡季打市场四、示范效应铺货法，现场免品、促销，很快与销费者见面、使销费者了解产品的口味、资料；建立样板店，选择地理位置好的零售点免费铺底，统一店面广告、等宣传资料。
五、渠道领袖引领法十招激活经销商一、快速开发经销商1、销售总监是公司招商政策的执行者：在那里招商一、与经销商的高效沟通一、高效拜访经销商一、有效激励经销商一、积极培训经销商一、经销商的促销技巧一、紧紧掌握经销商一、科学评价经销商一、销售人员角色认知区域市场的理念思考销售人员的销量考核困惑，一、这个行业没有安全感；二，付成出回报是不对等的。
为什么能完成销售任务呢？因为有经销商在背后支持，为什么经销商会支持这个业务员呢？关第好。
为什么关系好？因为业务员原因帮经销一起冲货，帮经销商要政策、要促销品、要返利。
轻松完成销保任务的十五种方法一、打广告，找大客户，做好公共关系一、移库，当产品在賖销的时候，先压库再促销一、吃仓，把仓库放满一、假客户，一、假客户套返利一、客情压货，（经销商常听的话：放心，没问题、包在我身上、我们的感情我还能骗你）一、畅销品降价一、冲货，大量冲货一定是内部人在搞事，一定有业务员内部操作。
货换货一、折价甩货一、开新户一、假特价一、虚开发票一、开频率开定货会一、高价走形像，低价走销量如何处理和避免即期产品和过期产品的出现厂家到经销商到批发只不过是库存的转移，而不是销售，而是看零售点有多少家在卖公司的产品，恶意压货对公司产品并不好。
销售员在看市场的过程中，在看货的日期和库存。
第一，从公司的铺货，公司推广新产品量容易出现即期，新产品跟据情况铺不同数量的货，看那个店卖的好，再跟进多支持做成形像店，带动一条街。
实体店经销商铺货十大诀窍：加速终端铺货的10大窍门
实体店经销商铺货十大诀窍：加速终端铺货的10大窍门我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。
但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费人力、物力，最后导致失败。
到底如何才能快速循环铺货呢？以下是加速终端铺货的10大窍门！窍门一：寻找机会店新产品上市总是这样，100个店都卖得不好，总有几个店能卖好。
销售主管在新品铺货阶段要去抓这些动销好的网点，徒步把这些店走一遍，跟老板聊一聊，看看这些店本身有什么特点、看看这些店产品、陈列、促销、价格有什么方法……只要你用心去看、去问、去体会，一定能找到规律。
然后恍然大悟：“哎呀，我明白了，那些卖不动的店档次太低，要集中力量攻打A、B类店”；“哈哈，我找到窍门了，我先让业务人员把终端走一遍，把客户资料建立起来，把对竞品有遗留问题、有抱怨、有客诉的店统计出来，这些店比较容易攻打进去”；“哈哈，我明白了，我第一步专打周边乡镇市场，竞品在市区非常厉害，但是它的经销商在这些地方配送能力不行，服务很差”……窍门二：机会店集中拜访在品牌号召力不够强大的区域，不要按照传统做法一周一次按线路拜访，因为弱势品牌广泛拜访很难拿到订单。
首先，要筛选自己的机会店，安排业务人员先对机会店集中拜访，针对这些机会店设计促销政策，把这些店拿下，建立新产品的“革命根据地”。
新产品在这些网点铺货、动销、“站住脚”之后，再扩大拜访范围。
窍门三：自由分级拜访模式这是最粗放的模式，给业务员规定拜访区域，建立基本客户资料，然后给业务员规定订单任务量，让他们自主决定每天的拜访客户，业务员们最清楚自己哪些店需要多跑、哪些店需要少跑。
同时必须要求业务员所有终端的最小拜访频率：根据对客户的掌握让业务员自行决定哪些大客户要多跑几次、哪些小客户要少跑几次，但是所有终端客户一个月至少拜访一次，否则就是漏访旷工，要处罚--此方法适合管理粗放的中小酒企和经销商。
快速铺货方案
快速铺货方案设计2007-09-22 18:00:40| 分类：市场营销| 标签：|举报|字号大中小订阅用铺货迅速启动市场日用品、药品、食品、饮料等快速消费品行业，盛行着一种很独特的营销策略——铺货。
所谓“铺货”，就是厂商配合经销商进行的一种市场作业，这种作业的方式是由厂商的业务员驾驶本厂货车(或经销商派车)载满产品，与经销商一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易往来的“终端”(注：本文所提到的“终端”是指：街头的快修店、小型汽修厂、汽配店、养护中心、4M店等等)，凭借经销商与零售店长期的合作关系，由业务员向零售店详加解说，使零售店同意进货。
总而言之，铺货就是将厂商的产品“铺进”零售店。
润滑油作为特殊的快速消费品，完全可以借鉴其操作模式。
一、可实施铺货的行业铺货是一种很有效的营销策略，除了日用品、药品、食品业，其它行业只要具备下列两个条件均可应用铺货策略：1、该行业的产品能迅速实现销售，一般重复消费期不超过一个月。
2、该行业主要通过终端销售，厂商不可能跟所有的客户或消费者直接交易。
二、适宜铺货的产品1、新产品(市场上还没有的产品、厂商新推出市面上已有其他厂商的产品)。
2、夕阳产品。
3、厂商的第一种产品已在市场上站稳，新推出的第二种产品。
4、老产品的新规格、新款式。
三、铺货对厂商的益处1、铺货就是将厂商的产品由上游的经销商迅速流向下游的零售店，使产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥“推式战略”的功能。
2、对新产品而言，铺货就是抢滩登陆。
一旦铺进零售店，该店便可能成为此产品的永久阵地，将陆续向经销商进货。
3、铺货能迅速地将新产品铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品。
4、铺货能创造新产品的行情价。
5、因实施铺货，得以使产品陈列在零售店，让消费者看见，有助于提高产品的知名度。
亦即铺货具有“广告”的功效，且成本较低。
6、铺货可掌握经销商，使之经营厂商的产品。
7、铺货即“挤货”，使零售店有限的资金用在购买本公司的产品，同时也会降低对竞争厂商产品的进货。
白酒铺货营销策划方案
白酒铺货营销策划方案一、项目背景白酒作为中国传统的文化饮品，一直以来都有着广泛的市场需求和消费群体。
近年来，中国经济的快速发展和居民收入的增加，使得白酒市场更加繁荣。
然而，随着市场竞争的加剧，白酒企业需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。
铺货营销是一种通过合理的渠道布局和营销策略来提高产品销售的方法。
本方案旨在通过铺货营销策划，帮助白酒企业提升产品销量和市场份额。
二、目标市场分析1.消费群体分析：白酒的主要消费群体是中国的中高收入人群，尤其是城市居民。
大部分消费者对白酒有一定的了解，并有一定的品味和消费需求。
2.市场竞争分析：白酒市场竞争激烈，市场上有不同价位和品牌的白酒产品。
国内大型酒企，如茅台、五粮液等，占据了市场的主导地位。
此外，还有许多小型白酒企业在市场上争夺份额。
3.市场机会分析：随着我国消费水平的提高，中高端白酒的市场需求也在增加。
同时，消费者对于品质和品牌的关注度也在提高。
三、铺货策略设计1.渠道合作伙伴选择：选择合适的渠道合作伙伴是铺货营销策略的核心。
首先，要选择在目标市场有广泛覆盖和较强资源整合能力的合作伙伴。
其次，要注重合作伙伴的专业性和经验，确保能够有效地促进销售。
2.渠道布局规划：根据目标市场的需求和特点来布局渠道。
主要包括零售渠道、批发渠道和电商渠道。
在城市市场，可以选择百货店、超市、专卖店等零售渠道。
在乡村市场，可以选择农村集市、小食品店等零售渠道。
通过与合作伙伴的合作，实现产品的全面覆盖。
3.渠道管理与激励：铺货营销策略需要建立有效的渠道管理与激励机制。
通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，形成良好的互利共赢的合作氛围。
同时，建立激励机制，如提供市场培训、销售奖励等，激发合作伙伴的积极性和创造力。
四、产品推广策略1.品牌定位：根据目标市场的需求，明确白酒品牌的定位。
可以从品质、文化、历史等方面突出品牌的独特性和价值，提高品牌的知名度和美誉度。
2.营销活动策划：通过举办各种营销活动，增加产品的曝光和宣传。
铺货方法与技巧
这样的铺货方法2010年01月23日星期六 23:18“铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。
“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面……通常，“铺货”行动具有三大特点:一是时间短(某具体市场的“铺货”一般在三个月内可以结束);二是速度快(“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场);三是手段多(在实施“铺货”时，企业要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场)。
“铺货”工作经常包括以下工作:企业销售人员与经销商人员协同拜访目标区域内的批发商、零售商，并主动、积极地向其介绍企业(或经销商)的有关情况和产品特色;张贴广告;销售产品;赠送促销品;调查竞争对手的情况，等等。
一、抓好铺货“三阶段”区域市场的“铺货”行动可分为前期准备、中期实施和后期服务三个阶段。
在“铺货”前期准备阶段，企业要做到:第一，掌握目标区域内的批零市场的特征，包括产品批零差价、付款方式、消费趋势等方面的信息。
第二，与区域内的经销商恳谈，根据企业对目标区域市场总的指导方针来与其协商“铺货”的品种、规格、数量、价格以及渠道选择等相关因素。
第三，根据企业需要和目标区域市场的特定情况确定促销品，这包括选择哪些(类)产品作为促销品，促销品的品种、规格、数量以及“促销配比率”等(促销配比率指促销品与产品的数量比例)。
第四，应该制定整体市场和局部市场的“铺货”计划和货源调度计划(货源可考虑从经销商仓库调度或从企业仓库装货或两者相结合)。
第五，需要选择、培养得力“铺货”人员，“铺货”人员的选拔、培训和辅导是影响到“铺市”成败的一个重要方面，企业应挑选那些有丰富的市场运作经验、较强的市场开拓能力、推销技能全面的人才去推进各区域市场的“铺货”工作。
OTC药品销售月底工作总结otc销售工作总结ppt
OTC药品销售月底工作总结otc销售工作总结ppt_3一.铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售.铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货.铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货.二.陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的.陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白.陈列要求:比同类产品做得更好.陈列包括:1.基本陈列:陈列面和陈列位.2.第二陈列:堆头,花车.产品空合等3.其它:如灯箱.海报.喷画.吊棋等三.价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间.促进销售商积极性,提高销量.方法有:1.归笼渠道,统一供货价.2.客情.3.终端支持.4.合同约束.四.店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以店员推荐非常重要.:1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有:一对一.小型培训班.会议2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性.3.联娱活动.增进客情.五.消费者促销:目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客.增加产品的使用频率.对竟品拦截.方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等.六.竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应,同时还可以借鉴竞品好的方法.七.工作总结:有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流.以便更好的学习,提高自己的工作能力.同时也要找出工作中的不足,想办法解决.八.问题解决:发现问题,及时处理问题,提高独力工作能力.。
跨境电商铺货的名词解释
跨境电商铺货的名词解释跨境电商是指网络平台通过互联网的方式，实现国际间商品和服务的交易活动的商业模式。
在跨境电商领域，铺货是指将商品分布到不同的销售渠道或平台，以扩大产品的市场覆盖范围和销售渠道。
本文将从跨境电商铺货的意义、方式以及影响等角度进行解释和探讨。
跨境电商铺货的意义跨境电商铺货在实践中的意义十分重大。
首先，铺货可以帮助企业将产品推向更广泛的国际市场，扩大销售规模。
通过将商品分布到不同的销售渠道和平台，企业可以充分利用各种资源，如市场、客户、物流等，以最大限度地提高销售量和利润。
此外，跨境电商铺货还能够降低企业的运营成本和风险。
通过利用国际市场上的销售渠道，企业可以避免在一国市场中过度集中销售，从而降低对特定市场的依赖度，减少市场风险。
跨境电商铺货的方式跨境电商铺货的方式因企业的规模、战略和资源等而异，下面列举了几种常见的方式。
1. 自有电商平台铺货：企业可以借助自有电商平台，如官方网站、品牌电商平台等，直接销售产品给国际消费者。
通过自有平台铺货，企业可以更好地控制产品的品牌形象和市场定位，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 第三方电商平台铺货：除了自有平台外，企业还可以通过第三方电商平台，如亚马逊、eBay、Alibaba等，将产品销售给国际消费者。
这种方式可以借助第三方平台的品牌影响力和用户基础，快速扩大销售渠道。
3. 跨境电商服务提供商铺货：跨境电商服务提供商是专门为跨境电商企业提供一站式服务的公司。
他们提供商品代购、仓储物流、支付结算、海外营销等服务，帮助企业将产品铺货到不同国家和地区的销售渠道上。
跨境电商铺货的影响跨境电商铺货对企业和消费者均有着深远的影响。
对企业而言，跨境电商铺货不仅能够扩大销售规模和市场份额，还可以提升品牌形象和知名度。
通过铺货，企业能够更好地了解国际市场的需求，优化产品和服务，增加市场竞争力。
此外，跨境电商铺货还可以增加企业的海外资源和合作伙伴网络，为企业的发展提供更多机会。
铺货推销方案
铺货推销方案在市场竞争日益激烈的今天，产品的销售已经不仅仅是品质的问题，推销策略的选择以及营销渠道的发展也变得至关重要。
特别是对于一些新兴品牌来说，如何通过有效的铺货推销策略来吸引更多的顾客已经成为了一项非常重要的任务。
第一步：明确目标市场铺货推销策略不是一种一刀切的方法，而是需要有针对性地制定，首先就需要明确目标市场。
针对不同的市场，我们可以选择不同的推销方式，从而提高推销效果。
比如，对于年轻人市场，可以通过社交媒体的推广进行宣传；而对于年长市场，可以开展实体店推广等。
第二步：加强品牌宣传品牌宣传是非常重要的一环，通过宣传可以让更多的人知道我们的品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
我们可以选择在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上开展品牌宣传，比如通过发布有趣的产品短视频、通过博客形式推送产品或企业故事等等。
可以适当地贴合品牌文化和产品特点来吸引潜在客户的关注。
第三步：选择多种铺货渠道为了把产品推广出去，开辟多种铺货渠道也是非常必要的。
可以与线上电商平台合作、选择开设官方网站和商城、和实体店合作、选择进入一些流行的社交平台或购物APP等。
通过各种渠道的组合，可以拓宽销售渠道，提高产品的销售量和盈利。
第四步：提供个性化服务营销推销不仅仅是产品销售，而是服务销售。
提供良好的售后服务，可以使消费者对品牌和产品产生更强的信任感。
同时，对于有困难的消费者，可以提供个性化服务和定制化服务，进一步增强品牌的影响力和客户忠诚度。
第五步：组合销售搭配为了提高每位顾客的订单销售额和品牌忠诚度，我们还可以利用销售搭配促销的方法。
通过设计多种销售组合，比如搭配销售、会员特权等，来引导消费者购买更多的产品，提高品牌忠诚度和客户满意度。
总结以上是几种针对铺货推销策略的实用方法。
需要强调的是，没有完美的铺货推销方案，真正的推销策略需要根据实际的情况来进行不断调整和完善。
最后，我们需要不断追求创新和卓越的品质，持续提高品牌影响力和市场竞争力。
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1、铺货奖励策略
目的：拉动二批商和零售商进货
方式：定额奖励、坎级奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴。
举例：康师傅茶饮料上市奖励
一是针对经销商实施坎级促销：1999.05.20—06.30，每300箱、500箱和1000箱分别奖励0.7元、1元和1.5元/箱。
二是对零店的“返箱皮折现金”活动，每个箱皮返2元。
时间同上。
三是对零店的“财神专案”活动。
规定奖励条件，达到的每陈列2瓶即送清凉饮品1瓶。
2、避实就虚策略
目的：另辟蹊径，提高铺货速度
方式：避开渠道竞争，走新的终端网点。
如可采的药房策略和金霸王的电话亭。
避开常规铺货时间，选择淡季铺货。
如今世缘在南京，劲酒在重庆。
3、示范效应策略
目的：重点突破，以点带线，以线带面。
方式：启动核心终端，发挥示范效应
案例：某乳品在武汉铺货时采用主要超市不铺货，在广场先搞活动，差价返超市，带动超市铺货进展。
某化妆品在铺货中按照10：1原则选择社区零售店，提供适量铺底，全品项陈列，包装店面，制作招牌和广告灯箱及铜牌，建立样板点。
4、搭便车策略
目的：减少阻力，加快进度
方式：利用畅销产品，捆绑销售铺货
案例：伊川杜康用漓泉啤酒的经销商，采取捆绑铺货，降低难度。
凡买一件杜康酒，送一件漓泉啤酒。
5、启动消费者策略
目的：绕开中间环节，激发购买热情
方式：找出直接顾客，直效传播影响
案例：千仟玉手足柔嫩剂进北京市场采用先使用后付款策略，让目标女士试用，激发购买欲，引起了商超注意，顺利进入各大商超。
6、制造畅销假象策略
目的：加深终端印象，减小铺货阻力
方式：集中询问，集中回购。
案例：水井坊铺货后立即全部买回，造成断货假象；某啤酒饭店点酒。
7、适量铺底策略
目的：提高铺货率，降低直接费用
方式：给商家和经销商铺底，刺激进货
8、赠送铺货策略
目的：快速启动
方式：免费赠货，快速推进
案例：太子奶长沙每个零店赠送一件奶。