产品与产品组合案例
组合式创新的例子
组合式创新的例子
随着信息技术的快速发展，组合式创新成为了企业不可忽视的创
新形式之一。
组合式创新指的是将不同领域的技术、设计、服务、营
销等要素进行组合，以创造全新、有竞争力的产品或服务。
下面就为
大家介绍几个成功的组合式创新案例。
首先是苹果公司的iPod。
当初，苹果公司并不是生产音乐播放器
的公司，但是他们将MP3技术、电子制造技术、设计和营销技术相结合，创造了iPod。
iPod不仅引领了数码音乐播放器市场，而且也打破
了传统的音乐销售模式，直接为苹果公司带来了巨额利润。
其次是谷歌的Android系统。
在智能手机行业崛起之前，手机生
产商都采用自己的操作系统。
然而，谷歌采用了组合式创新的思想，
结合了开源技术、应用生态系统和社区创新，开发出了Android系统。
这个系统在移动设备市场占据了很大的份额。
再次是飞利浦的Ambilight电视。
Ambilight电视是一种新型电视，它向四面辐射出不同颜色的光晕，使得看电视的人感到更加沉浸于视
频中。
这一创新来自飞利浦的照明部门，他们将照明技术和电视技术
相结合，创造出了全新的视觉体验。
最后是耐克的自适应鞋。
这款鞋子集成了一个微控制器和压力传
感器，可以根据不同的地面、人体压力和运动状态进行自动调整。
这
款鞋子是耐克的研发部、设计部和销售部门的组合式创新产物。
综上所述，组合式创新是创新过程中的一种重要策略，成功的组合式创新可以为企业带来巨大的商业价值。
对于企业来说，一定要注重不同领域技术和思维的创新整合，提高企业的核心竞争力。
产品组合策略案例
产品组合策略案例某公司是一家生产电子产品的企业，主要产品包括电视、冰箱、空调、洗衣机等。
为了提高市场占有率和竞争力，该公司采取了以下产品组合策略：1.差异化定位策略：该公司将不同产品定位在不同的细分市场上，以满足不同消费者的需求。
例如，将高端电视定位为家庭影院解决方案，针对追求高品质音视频体验的消费者；将中端电视定位为家庭娱乐中心，注重用户友好的界面和智能互联功能；将低端电视定位为价格实惠的平民选择，以吸引节约型消费者。
2.捆绑销售策略：该公司将不同产品进行捆绑销售，以增加用户黏性和购买力。
例如，可以将电视和家庭影院音响捆绑销售，提供全方位的家庭娱乐解决方案；将冰箱和空调捆绑销售，提供节能环保的家庭生活解决方案。
通过捆绑销售，消费者可以获得更多的优惠和附加值，从而增加对该公司产品的满意度和忠诚度。
3.产品线扩展策略：该公司通过不断扩大产品线，满足不同消费者的多样化需求。
例如，该公司可以推出迷你冰箱，针对单身人士和小户型家庭，提供更加灵活和便捷的冷藏解决方案；可以推出智能洗衣机，结合物联网技术，实现家庭洗衣的自动化和智能化。
通过产品线扩展，该公司可以占据更多的市场份额，增加收入和利润。
4.品牌联合策略：该公司与其他知名品牌进行合作，开展联合销售和营销活动。
例如，可以与高端家具品牌合作，推出家庭影院套装，提供一站式家庭影音解决方案；可以与高端家电品牌合作，推出完整的家庭电器套装，提供现代舒适的家庭生活体验。
通过品牌联合，该公司可以借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的市场认知度和接受度。
通过以上产品组合策略，该公司可以满足不同消费者的需求，提高产品的差异化竞争优势，增强市场占有率和竞争力。
同时，通过捆绑销售和品牌联合，可以提高用户购买产品的附加值和购买频次，增加销售额和利润。
通过产品线扩展，可以占据更多的市场份额，提高公司的整体收入和市场地位。
因此，产品组合策略对于企业的发展和竞争力提升具有重要作用。
案例1---宝洁公司的产品组合
案例1 宝洁公司的产品组合表中表明宝洁公司产品组合的宽度是五条产品线（实际上，该公司还有许多另外的产品线，如护发产品、保健产品、饮料、食品，等等）。
在表中，产品项目总数是26个。
我们再来看一看该公司产品线的平均长度。
该公司产品组合的平均长度就是总长度（26）除以产品线数（5），结果为5.2。
宝洁公司的产品项目如“佳洁士”牌牙膏有三种规格和两种配方（普通味和薄荷味）。
“佳洁士”牌牙膏的深度就是6。
通过计算宝洁公司每一品牌的产品品种数目，然后加总除以宽度，我们就可以计算出公司的产品组合的平均深度。
由于宝洁公司的产品都通过同样的分销渠道出售，因此可以说，该公司的产品线具有较强的关联性；就这些产品对消费者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。
宝洁公司的产品组合┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄案例2 双向延伸的成功案例1.得克萨斯仪器公司的延伸策略。
在得克萨斯仪器公司的便携式计算机进入市场前，该市场主要由玻玛公司低价、低质的计算机和惠普公司高质高价的计算机所控制。
得克萨斯仪器公司以中等价格和中等质量向市场推出了第一批计算机。
然后，它又逐步向市场的高低两端增加计算机品种。
该公司推出了质量优于玻玛公司但价格与之持平，甚至更低的计算机品种，击败了玻玛公司；该公司还设计了高质量的但售价低于惠普公司的计算机，夺走了惠普公司高端产品的大部分市场，控制了高档市场。
双向延伸策略使得克萨斯仪器公司占据了便携式计算机市场的领导地位。
2.丰田公司的产品延伸。
丰田公司对其产品线也采取了双向延伸的策略。
在其中档产品卡罗纳牌的基础上，为高档市场增加了佳美牌，为低档市场增加了小明星牌。
该公司还为豪华汽车市场推出了凌志牌。
这样凌志的目标是吸引高层管理者；佳美的目标是吸引中层经理；卡罗纳的目标是吸引基层经理；而小明星牌的目标是手里钱不多的首次购买者。
此种策略的主要风险是有些买主认为在两种型号之间（如佳美和凌志之间）差别不大，因而会选择较低档的品种。
市场营销产品组合策略的案例综合实例
招商银行信用卡的成功出击一、公司背景（一）招商银行发展史招商银行成立于1987年4月8日，总行设在深圳，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。
经过17年的发展，招商银行已从当初偏居深圳蛇口一隅的区域性小银行，发展成为了一家具有一定规模与实力的全国性商业银行，初步形成了立足深圳、辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络。
随着业务的不断扩展，招商银行的总资产也不断增加，在进行了三次增资扩股，并于2002年4月9日在上交所挂牌上市、成功发行了15亿普通股后，招商银行总资产超过4`350亿元，成为国内总股本和流通盘最大的上市银行，也成为国内第一家采用国际会计标准上市的公司。
目前，招商银行在境内30多个大中城市和香港设有分行，网点总数近350家，并已获准在美国设立代表处，同时与世界50多个国家和地区的900多家银行建立了代理行关系。
（二）招商银行的发展理念招商银行坚持“科技兴行”的发展战略和“因您而变”的经营服务理念，立足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统一的电子化平台的巨大优势，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。
在高速发展过程中，招商银行坚持稳健经营，在全行提出并推行“质量是发展的第一主题”的经营理念，大力营造以风险文化为主要内容的管理文化。
在国内同业中，招商银行较早地实行了资产负债比例管理、审贷分离和贷款五级分类制度，建立了比较完善的稽核内控体系，同时成功地在全行推行了储蓄、会计业务质量认证，获得了英国BSI太平洋有限公司和中国船级社质量认证公司颁发的ISO9001质量保证体系认证书，成为中国国内第一家获得ISO9001证书的商业银行。
由于从理念到制度到措施日益注重防范风险，招商银行的资产质量得以不断优化，近几年新增贷款的不良率控制在1%左右。
而过去积累的不良资产，在上市过程中通过加大呆坏账核销力度、按照国际上较严格的标准足额提取呆账准备金等措施，也已得到了较好的解决。
产品组合策略案例
产品组合策略案例在市场竞争日益激烈的今天，企业需要通过精准的产品组合策略来满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。
本文将通过一个产品组合策略案例，来探讨如何有效地进行产品组合策略的制定和实施。
首先，我们需要了解产品组合策略的概念。
产品组合策略是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，将不同的产品进行组合，以满足消费者的多样化需求，提高销售额和市场份额。
在实际操作中，产品组合策略可以分为产品线的宽度和深度两个方面。
产品线的宽度指的是企业所提供产品的种类数量，而产品线的深度则是指每个种类中所提供的产品数量。
接下来，我们以一家日用品公司为例，来说明产品组合策略的制定和实施。
该公司主要生产洗发水、沐浴露、洗手液和牙膏四类产品。
在制定产品组合策略时，公司首先需要分析市场需求和竞争对手情况，了解消费者的购买习惯和偏好。
经过调研发现，消费者对于洗发水和沐浴露的需求较大，而洗手液和牙膏的需求相对较小。
因此，公司决定在产品线的宽度上，加大洗发水和沐浴露的种类数量，以满足消费者的需求。
在产品线的深度上，公司也需要根据市场需求和竞争对手情况进行调整。
经过市场调研发现，消费者对于洗发水和沐浴露的功能需求多样化，有的消费者注重头发修复，有的消费者注重滋润保湿。
因此，公司决定在洗发水和沐浴露的产品线深度上，推出不同功效和香型的产品，以满足消费者的多样化需求。
在实施产品组合策略时，公司需要注重产品的协同销售和交叉销售。
通过产品的协同销售，可以提高产品的销售额和市场份额。
比如，公司可以将洗发水和沐浴露进行捆绑销售，吸引消费者购买。
通过产品的交叉销售，可以提高客户的购买频次和购买金额。
比如，公司可以在售卖洗发水的同时，推荐消费者购买同系列的护发素，从而提高销售额。
综上所述，产品组合策略的制定和实施对于企业来说至关重要。
通过合理的产品组合策略，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
因此，企业需要根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的产品组合策略，并通过协同销售和交叉销售等方式来实施，以取得更好的市场表现。
产品和产品组合
产品是市场营销组合中的一个重要
03
元素，它与价格、促销和分销一起， 共同构成了市场营销组合的四个P
产品的类型
根据产品的有形性和无形 性，可以将产品分为五种
类型
产品的类型
01
实体产品
这是最常见的产品类 型，如汽车、电脑、 手机、书籍等。实体 产品具有具体的形状 和功能，能够满足消
费者的具体需求
服务是无形的，包括 各种活动或过程，如 理发、旅游、教育等。 服务通常需要与消费 者直接接触，以提供
产品组合策略的案例分析
案例总结
从上述案例中可以看出，不同的 企业可以根据自身特点和市场状 况制定不同的产品组合策略。关 键是要了解消费者的需求和市场 趋势，并不断创新和优化产品组 合，以保持竞争优势。无论采取 何种策略，企业都需要有明确的 目标和市场定位，通过有效的实 施和管理，实现可持续发展
-
产品组合的相关性
产品组合的相关性是指企业产品线之间的相互关联和协同程度。如果企业的产品组合相关 性较高，说明企业产品线之间存在一定的互补性或协同效应，能够相互促进销售和提高市 场份额。如果企业的产品组合相关性较低，说明企业产品线之间相互独立，需要分别进行 市场推广和销售管理 企业在制定产品组合策略时，需要根据自身资源条件和市场状况进行综合考虑。通过合理 地确定产品组合的宽度、深度和相关性，能够提高企业的市场竞争力并实现可持续发展
产品组合策略的实施
实施产品组合策略的关键要素
组织协同：确保企业内部各部门之间的协同合作， 共同推进产品组合策略的实施 资源整合：合理分配和利用企业资源，包括人力、 物力、财力等，以支持产品组合策略的实施 创新驱动：持续推动产品和技术的创新，以满足市 场和消费者的需求 市场导向：始终关注市场动态和消费者需求，及时 调整产品组合策略 风险管理：识别和评估潜在的风险，制定相应的应 对措施，确保产品组合策略的稳定实施
30个创新产品案例
30个创新产品案例1梦天：门墙柜一体化作为木门行业的头部品牌，梦天近年来重点推行“门墙柜”三大品类齐驱的业务战略，2021年以来，门墙柜一体化战略的执行力度持续加码，模式更加成熟，形成了六大空间的水漆健康木作解决方案，并在终端陆续开出一体化旗舰店。
在第23届中国建博会（广州）现场，梦天携2021现代轻奢系列新品亮相，并展出“门墙柜一体化”完整木作空间解决方案，涵盖入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想等。
从用户生活方式出发，通过产品、设计与服务体系的闭环搭建，实现“高端定制，即装即住”。
2欧派卫浴：全卫定制3.02012年开始，欧派从定制入手打开卫浴新赛道，力推全卫定制。
9年时间里，从1.0升级到3.0，完成三次迭代。
在第23届中国建博会（广州）上，欧派卫浴重点展出“全卫定制3.0”模式，面向入户玄关、卫生间、阳台三大空间提供整体解决方案。
并按9大功能区（洗漱、方便、沐浴、美妆、清洁、洗衣、晾晒、入户清洁、娱乐休闲等）打造全屋卫生健康一体化的定制方案，一体化设计、一站式服务、一站式体验。
在建博会现场，欧派卫浴预告了一条重要信息，将联合林内、惠而浦、飞利浦、双立人、博世、汉斯格雅等，实现整体交付。
3索菲亚：高性价比品牌“米兰纳”2021年，索菲亚继续发力米兰纳，在中国建博会（广州）上，宣布5年补贴5亿元，重点推出699元/㎡的高性价比定制产品。
该品牌据说已在近300个城市布局，年底有望实现400个城市落地。
为什么说米兰纳也是业态创新？这是面向年轻消费群体的新品牌打造，服务年轻时尚人群和大众刚需市场，与主品牌形成区隔。
就业务覆盖面来看，米兰纳以全屋柜类定制为主，同时经营家具家品（软装配饰、沙发、床、茶几电视柜、餐桌椅、床品等全系列家具产品），风格主打现代、简欧和轻奢等。
4志邦家居：9S展厅在此次中国建博会（广州），志邦继续力推9S展厅，将厨柜、衣柜、木门三大空间升级，通过空间、模块、材质的百变组合，构建新的家居场景。
产品组合策略成功的案例
产品组合策略成功的案例当今市场环境下，产品组合策略已成为企业成功的重要因素之一。
一个成功的组合策略能够充分利用企业的资源，提高市场占有率，增强竞争优势。
本文将以某知名家电企业为例，阐述其产品组合策略的成功案例。
一、背景介绍该家电企业是一家全球知名的家电生产商，拥有多年的家电制造经验。
随着市场竞争的加剧，企业意识到单纯依靠单一产品线无法满足市场需求，因此开始探索多元化的产品组合策略。
二、产品组合策略的实施1.多元化产品线：企业根据市场需求，不断拓展产品线，开发出各种类型的家电产品，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
同时，企业还积极关注新兴市场，开发符合当地消费者需求的新产品。
2.优化产品结构：企业注重产品结构的优化，将不同类型、功能、价格的产品进行合理搭配，以满足不同消费者的需求。
同时，企业还注重产品的质量和服务，以提高消费者满意度。
3.成本控制：企业在保证产品质量的前提下，注重成本控制，通过规模化生产、提高生产效率、优化供应链等方式降低成本。
同时，企业还积极引进先进的生产技术和设备，提高产品的竞争力。
三、成功案例分析1.案例一：市场表现突出该企业在推出新型智能家电产品后，凭借其智能化、节能环保等特点，迅速占领了市场。
同时，企业还针对不同消费者群体推出了一系列配套产品，如智能家居系统、智能音响等，进一步扩大了市场份额。
2.案例二：成本控制与市场竞争力增强该企业在成本控制方面取得了显著成效，通过规模化生产、提高生产效率、优化供应链等方式降低成本，从而提高了产品的竞争力。
同时，企业还通过引进先进的生产技术和设备，进一步提高生产效率和质量，为消费者提供更高性价比的产品。
3.案例三：品牌影响力提升该企业在实施产品组合策略的过程中，注重品牌形象的塑造和推广。
通过多元化的产品线、优质的产品质量和周到的售后服务，企业成功提升了品牌知名度和美誉度。
此外，企业还积极拓展海外市场，进一步扩大了品牌影响力。
四、总结综上所述，该家电企业通过实施多元化产品线、优化产品结构、成本控制和品牌推广等措施，成功实现了产品组合策略的目标。
组合型创新方法的例子
组合型创新方法的例子
组合型创新方法是将两个或多个不同的事物或概念组合在一起，产生新的产品或服务，从而提高生产效率或提升用户体验。
以下是一些组合型创新方法的例子:
1. 带橡皮擦的铅笔：这种创新组合了铅笔和橡皮擦的功能，使
得学生和专业人士能够更加高效地完成作业和任务。
2. 汽车涡轮增压器：涡轮增压器将空气压缩，从而提高燃料燃
烧效率，使得汽车更加高效、加速更快。
3. 智能手机：智能手机将电话、电子邮件、互联网等功能融合
在一起，为用户提供了更加便捷的生活方式。
4. 电动汽车：电动汽车使用电池动力，减少了对传统燃料的依赖，降低了污染排放。
5. 立体印刷：立体印刷技术使得出版物能够更加逼真、精美，
增加了读者的阅读体验。
这些例子表明，组合型创新方法可以在不同的领域和行业中产生，并通过将不同的元素组合在一起，创造出新的产品或服务，为用户带来更好的体验和价值。
服装产品组合策略案例
服装产品组合策略案例今天咱就来唠唠ZARA这个时尚界的大佬是咋玩服装产品组合策略的。
一、宽产品线策略。
ZARA的店里那衣服种类可全乎了。
就像你走进一个时尚的大观园，从时尚的女装说起吧。
它有适合职场女强人的精致西装套装，那线条，那剪裁，穿上立马气场两米八。
而且颜色也多，经典的黑、白、灰，还有当季流行的那种马卡龙色，满足不同风格的小姐姐。
再看女装的裙子，长裙、短裙、连衣裙、半身裙，各种款式应有尽有。
比如说夏天的碎花裙，有那种小清新的田园风碎花裙，也有走波西米亚路线的大花长裙，不管你是想去海边度假还是在城市里逛街喝下午茶，都能在ZARA找到合适的裙子。
男装也不含糊啊。
从休闲的T恤，有纯色简约款，适合那些低调的型男，还有印着超酷图案的个性款，给那些潮流小子们准备的。
到正式的衬衫、西裤，那面料质感还不错，价格又相对亲民，让刚步入职场的小年轻们也能轻松打造商务范。
童装也是ZARA产品组合里的重要部分。
小朋友的衣服那可太可爱了，从婴儿的小连体衣，上面印着小动物图案的，到儿童的运动套装，色彩鲜艳，充满活力。
而且ZARA会根据不同的季节推出适合儿童穿着的衣服，像冬天的厚棉袄，造型就像小北极熊一样，既保暖又萌趣。
这宽产品线的策略啊，就像开了一个超级大的时尚超市，不管男女老少，只要你想打扮自己，都能在这儿找到自己想要的东西。
二、深度产品策略。
咱就拿ZARA的牛仔裤来说事儿。
牛仔裤那可是时尚界的常青树，ZARA在牛仔裤这个单品上可下了大功夫。
首先是版型，有紧身的小脚牛仔裤，那是专门为了凸显身材的妹子们设计的，穿上之后腿型看起来又直又长。
还有宽松版的直筒牛仔裤，这对那些追求休闲舒适又不想失去时尚感的人来说简直是福音。
更别说还有破洞牛仔裤了，破洞的位置、大小、形状都有好几种选择，小破洞的有点小俏皮，大破洞的就很前卫。
在颜色方面，除了常见的蓝色系，从浅蓝到深蓝，还有黑色、白色的牛仔裤。
而且它的水洗效果也不一样，有的是做旧的感觉，就像是穿了很久有故事的牛仔裤；有的则是崭新的、颜色很均匀的那种。
现有产品增加产品策略案例
现有产品增加产品策略案例
产品增加策略是指通过增加产品的新特性、功能或服务，以吸引更多的消费者并提高销售额。
以下是一些产品增加策略的案例：
1. 增加产品特性：某品牌推出了一款智能手表，该手表除了具备基本的时间显示和计步功能外，还增加了心率监测、睡眠监测、GPS定位等新特性，吸引了大量健康意识较强的消费者。
2. 增加产品功能：某品牌推出了一款多功能电饭煲，该电饭煲除了能煮饭外，还增加了蒸、炖、烤等多种功能，满足了消费者在烹饪方面的多种需求。
3. 增加产品服务：某品牌推出了一款在线教育平台，该平台除了提供课程资源外，还增加了在线作业、考试、教师答疑等服务，提高了学生的学习效果和满意度。
4. 增加产品定制化：某品牌推出了一款定制化鞋履，消费者可以根据自己的脚型、颜色偏好等要求进行定制，满足了消费者对个性化产品的需求。
5. 增加产品组合：某品牌推出了一款智能家居套装，该套装包括智能灯泡、智能插座、智能摄像头等设备，通过与手机APP连接，可以实现家庭智能
化控制。
这种组合满足了消费者对智能家居的需求，提高了产品的整体销售。
这些案例表明，通过增加产品的新特性、功能或服务，企业可以吸引更多的消费者并提高销售额。
但是，增加产品也需要投入更多的研发、生产和营销成本，因此企业需要仔细权衡利弊并做出明智的决策。
中国太平洋人寿保险股份有限公司产品组合与说明
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谢谢观看/欢迎下载
BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
8
分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入 6万元，妻子经营服装店，年收入5万元， 育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益
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组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸
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课程回顾
3
产品组合案例一
长虹两全
100份
长顺安全B
40份
附加98住院医疗 1份
PHI
4份
20年缴 12900元/年 20年缴 4560元/年
360元 20年缴 1792元/年
合计： 19612元/年
4
客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。
5
产品组合案例二
案例2-1：产品组合问题
案例：产品组合问题TJ公司生产3种坚果什锦产品，分销给遍部东南西北的食品连锁商店。
产品有3个品种，分别是普通型、高级型和假日型，区别就是各种坚果的不同比例。
为秋季的生产做准备，TJ公司购入了一批坚果，价格和类别如下：坚果类别运量（磅）运输费用（美元）杏仁6000 7500巴西果7500 7125榛子7500 6750核桃6000 7200胡桃7500 7875普通型的产品含有15%的杏仁，25%的巴西果，25%的榛子，10%的核桃，25%的胡桃。
高级型的产品各种坚果均含20%。
假日型的产品含25%的杏仁，15%的巴西果，15%的榛子，25%的核桃，20%的胡桃。
TJ公司的会计对包装材料费用、售价等数值进行分析预测，得到每磅普通型的坚果利润是1.65美元，每磅高级型的利润为2美元，每磅假日型产品的利润是2.25美元。
这些数值没有包括坚果的价格，因为它们的价格变化是非常大的。
客户的订单如下：产品类型订货量（磅）普通型10000高级型3000假日型5000因为对产品的需求在不断增加，预计TJ公司将会获得大于其生产能力的订货量。
TJ的目的是合理安排坚果产品的类型，使公司的利润最大；公司不用的坚果都捐献给当地的慈善机构。
还有，无论盈利与否，公司都将满足已经签署的订单。
管理报告分析TJ公司的产品组合问题，并准备一个报告向TJ的总经理简要介绍一下你的观点。
报告内容必须包括以下几个方面：1．普通型、高级型和假日型坚果产品的成本；2．最优的生产组合和总利润是多少？3．如果还可以购买一些坚果，分析如何才能使产品的利润增加；4．思考公司是否应该从一个供应商那里再以1000美元的价格购入1000磅的杏仁；5．如果TJ不必满足全部的已签订单，公司的利润会增加多少？。
第二讲产品组合案例
2.产品组合的宽度、长度、深度及关联度
宽度(Width)——产品线的数目 长度(Length)——产品项目的总数
平均长度=产品项目总数/产品线数目
深度(Depth)——产品项目中每一品牌所含不同花色、规格、质量的产
二、优化产品组合的分析
优化产品组合的过程，通常是 分析、评价和调整现行产品组 合的过程。包括:
1.产品线销售额和利润分析 2.产品项目市场地位分析
三、产品组合决策
1.扩大产品组合
2.缩减产品组合
3.产品线延伸 向下延伸 向上延伸 双向延伸
课堂小结
本节课主要学习了产品组合及产 品组合决策。
作业
产品组合的决策形式有哪些？
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
导入
整体产品
•核心产品 •形式产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品 消 费 品
管理PLC
产品
产 业 用 品
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •关联度
服 务
新产品开发
产品策略
1 2 3
产品整体概念
产品组合 产品生命周期 新产品开发 本章结构提示
4 5
（2）向上延伸：是指原来生产低档产品，后来决定增加 高档产品。在高档产品市场需求大、销售增长快、利润 率较高，高档产品市场上的竞争者比较弱，同时企业又 想自己成为生产种类全面的企业等情况下，企业可以采 用这种策略。（OPPO） （3）双向延伸：是原来定位为中档产品市场的企业在控 制了中档产品的市场后，决定向产品大类的上下两个方 向延伸，扩大产品的市场阵地 。
产品组合策略及案例
产品组合策略及案例产品跟大自然的生长规律一样，是由成长到衰退的过程。
因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。
当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?这就是产品组合问题。
所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和关联性。
例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。
其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。
如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。
一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的关联性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。
企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。
根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略：①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略；②产品线削减策略；③产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的四、产品组合的动态平衡由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。
康师傅产品组合策略案例
康师傅产品组合策略案例
康师傅产品组合策略案例
在消费者的日常生活中，康师傅一直以来代表着纯正健康的价值观念，其正确的产品组合策略也是其能够持续发展的基础。
一、康师傅产品组合介绍：
1.康师傅系列产品：
康师傅所生产的产品系列涵盖：康师傅正品茶饮、康师傅乳饮料、康师傅果蔬汁、康师傅酸奶、康师傅意面、康师傅滋补汤、康师傅特饮、康师傅谷物水，等系列产品。
2.康师傅特色产品：
康师傅特色产品包括：康师傅可口可乐蜂蜜柚子味汽水、康师傅浓醇芝士奶茶、康师傅可口可乐奶茶，康师傅夏威夷果汁，康师傅特制热狗腿，等系列特色产品。
二、康师傅产品组合策略：
1.坚持“以健康为核心”：
康师傅坚持以健康为核心，根据不同消费人群的口味偏好，提供多样化的调味品，以合理的价格为消费者提供健康实惠的产品，打造健康的消费理念。
2.积极拓展互联网渠道：
康师傅积极拓展互联网渠道，以更便捷的方式为消费者提供更多的选择，不仅可以快速提高销量，而且可以更好地满足消费者的需求。
3.着力发展更多的健康实惠产品：
康师傅着力发展更多的健康实惠产品，不断推出新品，满足消费者对健康、实惠、新鲜等需求，带给消费者更多优质水果、更多健康实惠的产品。
三、总结：
康师傅在当今消费习惯及健康观念改变的情况下，一直坚持自身以健康为核心的全方位组合策略，不断推出新品，拓展新渠道，为消费者提供更多更优质的产品，充分发挥其在市场占有率的优势，从而建立起康师傅不可替代的优势地位。
产品与产品组合案例
产品与产品组合案例【篇一：产品与产品组合案例】(三)华龙方便面组合策略分析华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其为6。
方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。
1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。
它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种。
其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。
华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。
2、华龙面在产品组合上的成功经验：阶段产品策略根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。
①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的。
由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。
②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。
华龙由此打开了过大北方农村市场。
1999年，华龙产值达到9亿元人民币。
这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。
③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种。
2001年，华龙的猛赠到19亿元。
这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。
④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“”。
华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。
区域产品策略华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。
组合定价策略例子
组合定价策略例子
组合定价策略是指将不同的产品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格向消费者销售的策略。
以下是一个组合定价策略的例子：举例来说，一家餐厅提供午餐套餐，包括三道菜和一杯饮料。
如果单独购买每道菜和饮料，将会花费更多的钱。
但是，套餐价格相对便宜，因为它们是组合在一起的。
此外，餐厅还提供了更具吸引力的组合定价策略，如著名的“升级饮料加甜点”的组合套餐，让客人有更多选择。
此外，组合定价策略还可以用于包装行业。
例如，一家化妆品公司提供了一款眼影盘、一支口红和一个粉底液的套装。
这些产品单独购买需要花费更多的钱，但是组合在一起，价格相对便宜。
此外，这种套装常常具有更高的附加价值，例如一份精美的礼品包装或额外的赠品。
总之，组合定价策略可以帮助企业推销更多产品和服务，吸引更多顾客，并提高销售额。
元气产品组合案例
元气产品组合案例一、早餐元气组合。
1. 全麦面包 + 花生酱 + 香蕉 + 热牛奶。
全麦面包那可是健康的碳水担当，就像一个踏实的基础，给你一早上的能量供应。
一口咬下去，虽然有点粗糙，但是越嚼越香。
再涂上一层厚厚的花生酱，哇塞，花生酱浓郁的香味瞬间在嘴里散开，而且花生酱里的优质脂肪能让你饱腹感更强。
加上一根香蕉就更妙了。
香蕉甜甜的，口感软糯，还富含钾元素，对于维持身体的电解质平衡很有帮助。
就像给这个组合注入了一股甜蜜的活力。
最后喝上一杯热牛奶，热牛奶暖暖地滑过喉咙，钙质满满。
这个组合就像一个活力小队，让你早上精神抖擞，无论是去上班还是上学，都能元气满满地出发。
2. 燕麦粥 + 蓝莓 + 坚果 + 蜂蜜。
燕麦粥是早餐的经典健康选择。
煮得稠稠的燕麦粥，像一个个小能量包。
燕麦富含膳食纤维，能促进肠道蠕动。
蓝莓就像一群蓝色的小精灵，蹦到燕麦粥里。
蓝莓抗氧化能力超强，酸酸甜甜的口感也为早餐增添了不少乐趣。
坚果呢，像是这个组合里的小硬汉。
杏仁、腰果或者核桃，它们富含蛋白质和健康的油脂。
抓上一小把撒在燕麦粥上，咬起来嘎吱嘎吱的，特别带劲。
最后淋上一点蜂蜜，蜂蜜的甜润让整个燕麦粥的味道更加丰富。
这一套组合下来，就像给身体来了一场活力派对，让你从早上就充满生机。
二、运动前元气组合。
1. 酸奶 + 全麦饼干 + 小番茄。
酸奶是运动前的好伙伴。
它富含蛋白质和益生菌，喝起来酸酸甜甜的，还能帮助消化。
就像给肠胃做了个小热身。
全麦饼干提供碳水化合物，能快速补充能量。
吃起来脆脆的，有淡淡的麦香。
它不会像那些油腻的饼干让你感觉胃里沉甸甸的，而是很清爽地给你能量。
小番茄就像一个个红色的小炸弹，充满了维生素C等营养成分。
一口一个小番茄，汁水在嘴里爆开，既解渴又能补充营养。
这个组合在运动前吃，能让你在运动场上活力四射，像是充满电的小马达。
2. 香蕉 + 黑巧克力 + 运动饮料（低糖型）香蕉我们都知道，是运动前的经典食物。
它富含碳水化合物和钾，能快速提供能量并且防止肌肉痉挛。
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产品与产品组合案例【篇一：产品与产品组合案例】(三)华龙方便面组合策略分析华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其为6。
方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。
1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。
它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种。
其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。
华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。
2、华龙面在产品组合上的成功经验：阶段产品策略根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。
①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的。
由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。
②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。
华龙由此打开了过大北方农村市场。
1999年，华龙产值达到9亿元人民币。
这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。
③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种。
2001年，华龙的猛赠到19亿元。
这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。
④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“”。
华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。
区域产品策略华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。
①华龙的产品策略和是：不同区域推广不同产品；少做全国品牌，多做区域品牌。
②作为一个后起挑战者，华龙在开始时选择了在中低端大众市场，考虑到中国市场营销环境的差异性很大，地域不同，则市场不同、文化不同、价值观不同、生活形态也大不同。
因此，华龙想最大限度挖掘区域市场，制定了区域产品策略，因地制宜，各个击破，最大程度地分割当地市场。
如华龙针对中原河南大省开发出“六丁目”，针对东三省有“东三福”，针对山东大省有“金华龙”等等，与此同时还创作出区域广告诉求（见上表一）。
③华龙推行区域产品策略——实际上创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路。
④之后它又开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。
如针对回族的“清真”系列、针对东三省的“可劲造”系列等产品。
市场细分的产品策略市场细分是企业常用的一种市场方法。
通过，企业可确定顾客群对产品差异或对变量的不同反应，其最终目的是确定为企业提供最大潜在利润的消费群体，从而推出相应的产品。
华龙就是进行的高手。
，并且取得了巨大成功。
①华龙根据推出不同产品，如在河南推出“六丁目”，在山东推出“金华龙”，在东北推出“可劲造”。
②华龙根据地理属性推出不同当次的产品，如在城市和农村推出的产品有别。
③华龙根据经济发达程度推出不同产品。
如在经济发达的北京推广目前最高档的“今麦郎”桶面、碗面。
④华龙根据年龄因素推出适合少年儿童的a－干脆面系列；适合中老年人的“煮着吃”系列；⑤华龙为感谢消费者推出的“甲一麦”系列；为回报农民兄弟推出的“农家兄弟”系列；华龙十分注重市场细分，且不仅是依靠一种模式。
它尝试各种不同的细分变量或变量组合，找到了同对手竞争、扩大消费群体、促进销售的新渠道。
高中低的产品组合策略从上图可以看出，华龙面的产品组合是一个高中低相结合的的产品组合形式。
而低档面仍占据着其市场销量的大部分份额。
①全国市场整体上的高中低档产品组合策略。
既有低档的大众系列，又有中档的甲一麦，也有高档的今麦郎。
②不同区域的高中低档产品策略。
如在方便面竞争非常激烈的河南市场一直主推的就是超低价位的六丁目系列。
“六丁目”主打口号就是“不跪（贵）”。
这是华龙为了和河南市场众多方便面竞争而开发出来的一种产品，它的零售价只有0.4元/包（给0.24元/包）。
同时，华龙将工厂设在河南许昌，因此让河南很多方便面品牌日子非常难过。
而在全国其他市场如东北在继“东三福”之后投放中档的“可劲造”系列，在大城市投放“今麦郎”系列。
③同一区域的高中低档面组合，开发不同的市场。
如在东北、山东等地都推出高、中、低三个不同档次、三中不同价位（见表）的产品，以满足不同消费者对产品的需要。
创新产品策略每一个产品都有其生命发展的周期。
华龙是一个新产品开发的专家。
它十分注意开发新的产品和发展新的产品系列，从而来满足市场不断变化发展的需要。
①华龙在产品规格和口味上不断进行创新。
从50g一直到130g,华龙在10年的时间里总共开发了几十种产品规格。
开发出了如翡翠鲜虾、香辣牛肉、烤肉味道等十余种新型口味。
②华龙在产品形状和包装上进行大胆创新。
如推出面饼为圆行的“以圆面”系列；“弹得好，弹得妙。
弹得味道呱呱叫”弹面系列。
封面上体现新潮、时尚、酷的“a小孩”系列等等。
③产品概念上的创新。
如华龙创造出适合中老年人的“煮着吃”的概念，煮着吃就是非油炸方便面，只能煮着吃，非常适合中老年的需要。
①是华龙重要的产品策略。
每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。
如在推出六丁目之后，又推出六丁目108，六丁目120，超级六丁目；在推出金华龙之后，又推出金华龙108，金华龙120；在推出东三福之后，又推出东三福120，东三福130；②不仅有产品本身的延伸，而且有同一市场也注意对进行的延伸。
在东北三省推出“东三福”系列之后，又推出“可劲造”系列。
总之，华龙面的产品组合策略是比较成功的，值得我们认真分析和思考，有些方面也许还可以值得借鉴，值得推广和运用。
[] 参考文献张立森.从108到--华龙面产品组合策略分析[j].农产品市场周刊,2005,(1)【篇二：产品与产品组合案例】中国市场总监案例研究报告精选（一）题目：金字塔产品营销组合战略案例分析姓名：张文宇中国市场总监上海交大（1）班所在任职单位：上海雷允上药业药品销售分公司中国市场总监上海交通大学学员优秀案例报告金字塔产品营销组合战略案例分析张文宇上海雷允上药业药品销售分公司摘要：本文主要介绍了上海 abc 药业股份公司,采用金字塔产品营销组合战略, 实现企业超常规发展的案例。
他们具体做法就是在企业内充分发挥多产品经营的优势，追求规模经济和利润最大化的有机统一。
对不同产品和品牌实施分层经营，分类聚焦，在产品生命周期的指导下，使产品不断在企业内获得相对应的盈利模式。
abc 药业利用金字塔产品营销组合战略模型，把企业能力和外部环境有机统一在一起，通过一定的财务模型和明确的塔基、塔腰、塔尖定义，将企业的产品和品牌分布在不同层面，在市场容量、市场竞争度、行业标准，产业结构的综合考评下对产品进行筛选，构筑起企业的金字塔产品营销组合，在追求利润的时候获得稳定的基础，创造最大的综合规模效益。
关键词：金字塔产品营销组合多产品经营中国市场总监上海交通大学学员优秀案例报告 1.1中药的环境与竞争态势分析 1.1.1中药国际背景及国际化swot 分析....................................................................... 1.1.2市场区间分析1.1.3中药行业背景： 1.2上海中药企业发展战略选择 101.2.1 上海中药的特点 101.2.2 上海中药企业现状 102.关于上海abc 药业股份有限公司.................................................... 12 2.1 abc 药业的主要优势 132.2 abc 药业主要劣势公司设想........................................................................................................ ......14 3.1 大品种战略........................................................................................................ ............. 14 3.2 品牌经营战略 164.1 金字塔营销组合战略 164.2 实战效果 18中国市场总监上海交通大学学员优秀案例报告 19参考文献 21中国市场总监上海交通大学学员优秀案例报告 2000年11 月的一个周末的深夜，在上海外滩旁的某高级写字楼内，上海abc 药业股份有限公司（下简称abc 药业）的总经理特别办公会议还迟迟没有结束。
这天会议的议题只有一个，就是讨论如何完成董事会下达的“打造中国中药航母，三年实现海外上市”的战略目标。
围绕着今后三年的营销战略，以生产总监为代表的“以产促销”派和以营销总监为代表的“以销定产”派发生的激烈的意见冲撞。
而财务总监则摇摆于“以产促销”派的自产品种高额利润说，和“以销定产” 派的通过加强代理，拉动自产品种，扩大市场份额，带来巨大现金流的理论之中。
作为公司总经理的涂总，虽然觉得二方面都有一定的道理，但一时却很难说服任何任何一方。
涂总深深明白，这样的分歧决不是由于二人的职位不同而引起的，更深层次的原因在于双方都必须认真领会董事会的精神，这不仅仅是产与销的问题，而是整个公司必须彻底反思十多年来一直奉行的“年年有进步，年年迈小步”的求稳不求快的战略模式，必须制定全新的营销战略，才能实现超常规的发展，完成董事会下达的任务。
因此，涂总宣布今天的会议暂时休会，并要求公司发展规划部和市场部再次听取公司董事会意见后，对公司的现状和市场的走势进行全面的客观分析，将分析结果报给各位总监，同时要求二位总监在听取汇报后，再次提出公司的整体营销发展战略并形成书面意见，再次讨论，时间就定在下个周末。
1.行业与市场背景目前，中国中药企业共同面临着竞争度高、药材资源有限、产品生命周期长、规模相对较小等不利因素，特别是药材资源的有限直接制约着各企业的规模化发展过程。
首先，让我们从整个中药行业背景的swot 分析和stp 研究入手，先对整个行业的背景了解一下。
1.1 中药的环境与竞争态势分析 1.1.1 中药国际背景及国际化swot分析 1、优势分析（strength analysis）中药在我国的生产和使用源远流长，素有四气五味、升降沉浮、加工炮制等特点。