市场营销教案

③理解市场营销在企业中的重要作用；

项目二开展市场调研

①了解市场调研在企业运营过程中的重要性；

②学习市场调研的基本方法；

实际操作设计一份市场调研报告;

这个项目中，以学校为背景,让学生在这个背景当中去实际操作,设计一份问卷调查，通过对问卷调查的分析完成一份调研报告,提示学生的动手能力。

项目三市场营销环境分析

①市场营销环境因素分析

②市场营销环境的分析方法

项目四消费者购买行为分析

①掌握营销消费者购买行为的因素

②学会分析消费者购买决策的影响因素

这个项目将给学生创造一个模拟情景,让学生在模拟情景中进行自我思考，对于这部分内容要求学生以自主思考为主。

项目五目标市场的策略

①学会制定市场细分方案

②确定目标市场

市场定位方案制定

这个项目将在市场细分和市场定位两个内容学习过程后进行任务练习,对于这部分内容要求学生以听讲和思考为主。

项目六制定产品策略

①懂得产品组合策略

②掌握产品的生命周期

③制定产品开发策略

④产品包装策略的制定

项目七制定价格策略

①掌握产品定价的各类方法

②制定产品的价格

项目八制定分销渠道策略

①学会设计分销渠道方案

②进行渠道管理

项目九制定市场推广策略

①制定品牌推广策略

②安排人员推广

③设计一份广告促销方案

④设计营业推广方案

这个项目将在营销技能学习完毕后以小组形式进行多任务练习，对于这部分内容要求学生以思考和实际练习为主。

２。指导学生如何学习《市场营销实务》这门课.

任务巩固（35分钟）

安排学生自行浏览《市场营销实务》课本内容，对不明白的地方进行标注，然后

平等；ﻫ (２)政治权利和自由,包括选举权和被选举权,言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由;ﻫ（3）宗教信仰自由；ﻫ(4）人身与人格权，包括人身自由不受侵犯，人格尊严不受侵犯，住宅不受侵犯,通信自由和通信秘密受法律保护；ﻫ（５)监督权，包括对国家机关及其工作人员有批评、建议、申诉、控告、检举并依法取得赔偿的权利；ﻫ（6）社会经济权利,包括劳动权利,劳动者休息权利,退休人员生活保障权利，因年老、疾病、残疾或丧失劳动能力时从国家和社会获得社会保障与物质帮助的权利；

（7）社会文化权利和自由,包括受教育权利，进行科研、文艺创作和其他文化活动的自由；

（8）妇女保护权，包括妇女在政治、经济、文化、社会和家庭生活等方面享有同男子同等的权利;ﻫ（9）婚姻、家庭、母亲和儿童受国家保护；ﻫ（10)华侨、归侨和侨眷的正当权利和利益受国家保护。

教学过程教师活动学生活动设计意图

时

间

旁

批

任务布置讲解市场的含义以及

估算方法

听讲引导学生理解和掌

握市场的内涵和外

延

15

学会尊重他人权利

课题名称——市场环境因素分析

课题任务引入：课题导入,形成教学“引导+刺激”

【教师描述】

任务实施

知识点-—概念(20分钟）

市场营销环境，是指影响企业营销活动开展的各种外部因素和力量的集合,包括微观和宏观市场营销环境。而这里的微观市场营销环境和宏观市场营销环境共同构成市场营销环境系统。

微观市场营销环境是指与企业具有一定的经济联系，并直接作用于企业，为目标市场服务的各种因素的集合。微观环境又被称为直接环境,它包括企业、供应商、营销中介、目标顾客、竞争者、公众等。

宏观市场营销环境是指企业所处环境中的诸多要素，与企业不存在直接的经济联系，而是通过微观市场营销环境的相关因素作用于企业的、较大的社会力量。宏观环境又称为间接环境，它包括自然环境、人口环境、经济环境、社会人文环境、政治法律环境、技术环境等。二者关系如图所示:

知识点——市场营销宏观环境的分析（20分钟)

市场营销宏观环境是指对企业营销活动造成环境威胁或者提供市场机会的主要社会力量的因素,是企业的外部因素.一般说来，宏观环境是不可控因素,主要作用微观环境影响企业发展，虽然宏观宏观环境主要包括人口、经济、自然、政治法律、社会文化和科技方面。

1．人口环境

市场是由那些具有购买欲望同时又具有购买能力的人构成的,人口的多少在一定程度上决定市场的购买力,关于人口的数量、年龄结构，性别、密度、流动性等都会市场产生较大的影响.人口环境是指人口的规模、密度、地理分布、年龄、性别、家庭、民族、职业等。具体有如下方面: 人口的数量与增长速度；人口的地理分布

差异性。消费者市场为消费者提供生活消费品,购买者主要是家庭各个人，这些购买者在购买过程中受到不同因素的影响而表现出较大的差异性、多样性。随消费者购买能力的不断提高，人们更注重个性选择、个性消费,新的市场不断涌现，需求的差异性有不断扩大的趋势。

多变性。消费者市场中产品的类别众多，同类产品较多,消费者的可选择性很强。随经济发展及技术进步，新产品短期内层出不穷,消费者需求变化愈加多样化。

替代性.由于消费者市场产品种类众多，同类产品、功能相似的产品很多，因此，不同产品之间往往存在替代关系，这种情况同组织市场相比差异很大。

我国已进入到大众消费的新时代，大众需求、平民消费成为这个时代最为突出的特点。与过去消费结构相比,我国城乡居民消费结构正在由生存型消费向发展型消费升级、由物质型消费向服务型消费升级、由传统消费向新型消费升级，并且这一升级的趋势越来越明显，速度越来越快。

伸缩性。消费者的需求手消费者的收入、生活方式、商品价格和储蓄利率影响很大，在商品品种选择和和购买数量上表现出较大的需求弹性或伸缩性.收入多则增加购买，收入少则减少购买。

网络化。从２0世纪９0年代开始,互联网的发展拉开了新的经济的序幕.随互联网技术的日趋成熟，电子商务通过网络将消费者带入全新的网络时代，消费者的购买行为也随之发生了变化,冲动性消费大幅增加，物流业的发展助推了电子商务的发展。知识点—-影响消费行为的文化因素(２０分钟）

１.社会文化因素

文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行为准则和生活习俗.任何文化还都包含着一些较小的群体或所谓的亚文化群。它们以特定的认同感和影响力将各成员联系在一起,使之持有特定的价值观念、生活格调与行为方式。这种亚文化群有许多不同类型,其中影响购买行为最显著的主要有：