云南白药公司案例分析 百年品牌的脱胎换骨
云南白药：老字号的跨界颠覆
云南白药云南白药：：老字号的跨界颠覆老字号的跨界颠覆2019年01月09日传统品牌躺在历史上吃老本传统品牌躺在历史上吃老本，，终究有一天会陷入困境终究有一天会陷入困境 在西方医学大行其道的当下，大部分中国传统中医药品牌走向了老化、消亡，而云南白药却反其道而行之，实现了传统中医药品牌的跨界颠覆。
“传承不泥古，创新不离宗。
”虽然和其他中药品牌一样，云南白药也一直承受着中医药是否科学争论的困扰，但其立竿见影的疗效，成为了回应各种质疑的最好武器。
云南白药在品牌的定位上，更将这一点发挥到了极致，牢牢抓住“止血愈伤”这一白药的核心价值，并创造性地将其介质和使用方式扩大到日化领域。
“药粉不方便，可用气雾剂”“创口不算大，可用创可贴”“牙龈出了血，直接用牙膏”……云南白药的药方伴随着不同介质，开始更加全面地介入人们的生活。
传统品牌的守成与创新通常很难一致。
但在云南白药身上，目前我们看到了二者的有机融合。
一方面，云南白药不断擦亮传统，让白药的传统价值一直延伸到每一个产品身上；另一方面，云南白药不断创新，成为传统中医药行业极少数自我颠覆、求新求变的企业。
老品牌怎样年轻化老品牌怎样年轻化 历史上，云南白药有很多的传奇故事。
但在总裁王明辉看来，当时中国处在内乱当中，那个时候青霉素还没有普及使用，一个人受伤之后只要有药可以消炎止血愈伤，大家都会奉为“神药”。
所以当时的云南白药，一瓶可以卖到24块大洋，因为它可以救命。
不过，随着社会的发展和医疗条件的不断改善，这种产品的重要性却在降低。
如果意识不到传统产品本身的时代背景和其使用场景的局限性，躺在历史上吃老本，终究有一天会进入困境。
1990年代后期，伤药的市场份额突然开始急剧整体缩水，云南白药的销量也遭遇了断崖式下跌。
这时候，具有丰富销售背景的王明辉临危受命，就任云南白药总经理。
他走马上任的第一项工作，就是给云南白药做了一份市场调查。
结果显示云南白药这些年间积攒下来的品牌声誉正在渐渐消失，在30岁以下的消费者中，品牌知名度已然跌过50%的红线。
案例：云南白药
案例：云南白药集团的“浴火重生”王明辉——云南白药集团公司总经理，拥有“昆明十大杰出青年”、“昆明市优秀企业家”、“昆明优秀厂长(经理)”、“云南省优秀企业家”、“云南省技术创新人才”、“全国用户满意杰出管理者”、“全国企业文化优秀奖成果主要创造奖”等诸多荣誉称号。
他传承了云南白药百年的品质，并使其进一步发扬光大。
2009年5月，春城风和日丽。
新落成的云南白药集团办公大楼，宽敞明亮，雄奇壮美。
王明辉和公司的高层管理人员刚刚在新办公楼里召开了会议，在会上，他们对过去几年的工作进行了总结，对企业未来的发展进行了展望。
此刻，他已经回到自己崭新的办公室，缓步走到窗前，凝视远方，往事仿佛又浮现在眼前……他，土生土长的云南人，从基层做起，逐渐走上了管理岗位。
从宾川县医药公司副经理到昆明制药厂销售副科长、从（中美）昆明贝克诺顿制药有限公司销售副总到昆明制药股份有限公司董事、常务副总裁。
1999年当他从云南白药集团董事长迁任云南白药集团总经理时，白药集团正处在危急关头。
公司销售增长缓慢，同时面临着激烈的市场竞争。
他决心重塑云南白药，再铸百年品牌的辉煌。
经过深入的市场调研，他决定一方面继续、巩固白药药剂产品，另一方面培育新的增长点。
白药创可贴于2001年推向市场，经过几年的努力经营，至2007年底，云南白药创可贴已占全部创可贴市场份额的40％；2008年底，占全部市场份额60％。
白药牙膏2004年上市，当年销售额就达4000万；2008年底，白药牙膏销售额已突破10亿元大关。
这为公司二次腾飞奠定了坚实的基础。
他清醒地认识到，创可贴大战远未结束，牙膏市场仍然硝烟弥漫，白药药品系列也面临着激烈的竞争。
有消息表明，强生公司正在制定新的竞争计划，包括对原有产品进行降价，以及开发新产品―含药创可贴。
另外，强生公司也极有可能与国内知名的老字号制药企业形成战略联盟。
所有这些不但对白药集团创可贴产品构成严重的威胁，而且也威胁白药集团的核心产品。
我的论文-云南白药案例分析
云南白药案例分析课程名称：品牌管理姓名：学号：专业：完成日期:云南白药案例分析云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
1999年被云南省科委认定为高新技术企业。
1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。
2004年7月公司合剂、口服液剂型通过国家GMP认证,2 004年9月公司文山三七种植基地高水准通过国家GAP认证。
2005年9月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家GMP认证。
2006年天紫红饮片车间通过GMP认证。
经营范围：化学原料、药制剂、中药材、中成药、生物制品加工、保健食品、化妆品及第三产业。
医疗器械（二类）、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品。
食品、日化用品。
牙膏市场需求分析1 .目标客户的购买需求分析:“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，影响了人们的日常生活和工作，有快速解决的心理和生理需求。
2.其他产品为何没能满足消费者的需求:其他牙膏多为日化企业生产，以清洁美白和防蛀清新口气为主，在解决口腔健康问题上，传统日化企业无医药科技优势！3.目标客户的消费流程和消费心理分析:影响消费者购买的因素依此是：功效、价格、品牌。
(1).功效：调查显示，产品功效是影响消费者牙膏购买行为的首要因素。
有66.8%的消费者购买牙膏时会考虑产品功效。
这表明消费者在牙膏消费上已趋于理性化。
案例5 云南白药牙膏让传统中药融入现代生活
云南白药牙膏让传统中药融入现代生活①白药牙膏的成功，不仅是一个产品的成功，还证明了一个事实：传统中药通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合，并推动传统中药产业实现突破式增长。
这恐怕是白药牙膏的成功给我们最大的商业启示，也是其能成功复制的商业基因所在。
伟大的公司不仅在于创造了令人瞩目的业绩，更在于他们推出的具有颠覆性的创新产品，永久性地改变了人们的消费模式，在人类文明的发展史上留下浓墨重彩的一笔。
福特推出T型汽车，使人类社会进入了汽车大众化时代；数码相机的面世，使得胶卷和冲印淡出了人们的视野；而微软的WINDOWS系统，则彻底改变了人们使用电脑的方式。
我们这个案例的主人公-云南白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中，此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。
2004年，云南白药推出了白药牙膏，开启了中药与现代日化产品的联姻之路。
与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。
从2004年试销到2008年短短5年间，白药牙膏销售总额已突破11亿元。
2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。
短短5年内，云南白药牙膏如何从零起步、一举成为功能性牙膏的领先品牌？其成功的真正原因何在？白药牙膏作为云南白药衍生出的相关多元化产业，又对云南白药原来的经营和管理模式构成了哪些挑战，云南白药又如何克服这些挑战？云南白药牙膏：红海中的蓝海产品中国牙膏市场具有高度垄断和激烈竞争的双重特点。
2005年，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资、合资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，且增长势头强劲。
案例1：百年老企业—云南白药的再度辉煌_市场营销与策划_[共2页]
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市场营销与策划1 课题一 领悟市场营销 技能目标知识目标 建议学时 把握市场营销内涵（1）认识市场概念及其功能 （2）掌握市场营销工作 4 明确市场营销任务（1）了解市场营销学的研究对象 （2）明确市场营销的内容与任务 2第一部分 案例与讨论案例1：百年老企业——云南白药的再度辉煌20世纪中成药中最神秘的莫过于云南白药，发明人曲折而坎坷的经历以及药物本身神奇的疗效，一直是人们津津乐道的话题。
2002年，云南白药荣获中国驰名商标称号，百年老字号再次让世人瞩目。
在天然药物逐渐成为世界潮流的今天，我们欣喜地看到，云南白药这个百年品牌与时俱进，不断焕发出新的生机与活力。
一、神秘的配方19世纪末，云南民间名医曲焕章根据明、清以来流传于云南民间的中草药方，苦心钻研试验，经十载临床验证，反复改进配方，于1902年创制出一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称“云南白药”，并进而演化为“三丹一子”（即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。
1955年，曲焕章的家人将此秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
次年，国务院保密委员会将云南白药处方及其工艺列为国家级绝密资料。
1971年，云南白药厂正式成立。
1995年，云南白药被列为国家一级保护品种，保护期20年，是国内仅有的享受此种保护的两种中药产品之一。
二、产品立体化云南白药公司从市场实际出发，不断开发云南白药的新剂型，先后从散剂开发出胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等，使云南白药的内服和外用达到高效、方便、快捷，更适合现代人的需求。
宫血宁胶囊为国内外首创，是妇科止血、消炎的有效药物，已列入国家基本用药目录，是国家中药保护品种。
2001年3月云南白药公司又投资450万元（占总股本的90%）成立云南白药集团上海透皮技术研究有限责任公司，专门负责云南白药创可贴、云南白药膏的研究、生产和销售。
云南白药企业案例分析
市场营销案例分析—云南白药的创新与发展云南白药企业简介云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀、消炎消肿、排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，堪称中华传统医药中最响亮的品牌之一，其配方于1956年被列为国家机密，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔癀是我国目前仅有的三个国家级的中药绝密品种。
云南白药集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的，1996年10月经临时股东大会讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。
云南白药集团股份有限公司是生产中成药为主的国家二级企业，1995年被国家授予“中华老字号”企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
案例思考题：根据云南白药企业的现状及未来5年的发展目标，研讨：一、云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所发展，如建立了白药大药房、生产了白药牙膏、已经成功注册“吉利可乐”，是否需要考虑根据实施非相关多元化的必要？利弊如何？多元化经营既是企业的一种扩张方式，又是一种战略选择。
其成败首先决定于其主业在行业中具有优势，产业地位稳固，新进入行业前景光明以及主业与新行业的关联性这些高门槛上。
“稳中央、突两翼（亿）”的营销策略，要在保持主导产品增长的前提下，力争云南白药膏、创可贴这两个产品和云南白药牙膏分别突破亿元。
“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。
不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益。
”云南白药属横向多元化。
其最大的风险是资源供应的控制能力，摊子铺得太大，所有的资金环节都需要供应，当它的调配能力做不到，市场上又有突然而来的其他事件，一旦资金链断了，风险马上就会出现。
公司战略分析——以云南白药为例
公司战略分析——以云南白药为例公司战略分析——以云南白药为例姓名：班级：注会学号：一、公司简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。
1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。
公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。
1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。
1997年公司经国家批准获得自营进出口权。
1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。
目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。
天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
股东大会监事会董事会薪酬与考核委员会审计委员会提名委员会战略委员会管理层二、法人治理结构（见上图）云南白药公司的治理结构完全按照现代企业制度的运作规则，分别以股东大会、董事会、监事会和经理层代表企业的权利机构、决策机构、监督机构和执行机构；彼此之间权责明确，各司其职，相互制衡，相互协调。
中华老字号云南白药如何“返老还童”？
云南 白 药 是 中 华 老 字 号 中 的 “ 金字招牌 ” 。 １ ９ ０ ２年 ， 云南名 医 曲焕 章 先 生 根 据 明 、 清 流 传 于 云
南 民间的 中 草 药 物 ， 创 制 出具 有 止 血 止 痛 、 活 血 化
瘀、 解 毒消肿 、 防腐 生 肌 的 “ 曲焕 章 百 宝丹 ” ， 即“ 云 南 白药 ” ， 这 个功 效 奇特 的产 品一 经 问世 ， 就 因其 独
业再 造 ” ， 尝试依 托 白药散 剂 ， 将 其 与人 们 的现代 生
活产 生联 系 ， 把 白药 打 造 成 日常 生活 中人 人 皆 知 的
品牌 。
旺盛 生命 力 ， 推 动 白药 集 团实 现 跨越 式 发 展 。２ ０ １ ４ 年， 白药集 团全 年 累计实 现 营业 收 入 １ ８ ８亿元 ， 产 品
样 慢慢 消失 。
同时 ， 一些 外 资企 业 的产 品 在不 知 不 觉 中抢 占
了白药的市场份额 ， 包括邦迪创可贴。以个市场
被方便 简 单 的邦 迪创 可贴 占领 了。 １ ９ ９ ９年 ， 王 明辉 先 生 就 任 云 南 白药 董 事 长 ， 这
发、 植物 药 、 基 因芯片技 术开 发等 多个 领域 。 现 任云南 白药 集 团健康 产 品事业 部研 发总 监 的 高鹰 是 正高级 工程 师 ， ２ ０ ０ ０年 获得 日本 三 重 大学 生
物工 程 、 生物 技 术 硕 士 ， ２ ０ ０ ２年 ６月 人 职 云 南 白药
“ 当时我 们做 过一 个调 查 ， 尽管超过 ４ ０岁 的人 知道 白药散剂 的小 瓶子 ， 但年 轻人 基本 上不 知道 ， 品 牌 老化严 重 困 扰着 云 南 白药 。 ” 尹 品 耀 说 。在 市 场
云南白药百年品牌不断创新
DD 浪漫情缘婚恋网ＷＷＷ．ＬＭＬＯＶＥ．ＣＯＭ云南白药百年品牌不断创新30年·新企业·新滇商位于呈贡的新厂区建成后，将大大提升云南白药的产能。
从单一的药品生产到立体的健康产品系列，从传统的白药散剂到双效气雾剂，再到目前占国内创可贴市场40%份额的创可贴等白药透皮产品，云南白药这个“中华老字号”品牌向业界亮出药品、透皮产品、健DD 浪漫情缘婚恋网ＷＷＷ．ＬＭＬＯＶＥ．ＣＯＭ康产品、原生药材、销售终端控制和海外扩张6柄利剑，“去年我们的销售收入达到了41亿元，今年白药将跨越50亿元大关。
”云南白药集团股份有限公司常务副总裁杨昌红在接受记者采访时如是说。
未来3年~5年内，云南白药销售收入将冲击百亿元大关，力争进入中国医药第一集团军。
生存抉择“五统一”终止恶性竞争云南白药集团股份有限公司的前身是云南白药厂，始建于1971年。
“当时，除我省几个药厂生产云DD 浪漫情缘婚恋网ＷＷＷ．ＬＭＬＯＶＥ．ＣＯＭ南白药外，广西、四川、广东也在生产。
”杨昌红告诉记者，生产厂家多造成抢原料现象，也导致原料生产地得不到休养生息，原料品质下降，价格不断攀升;而且一些厂家不惜低于成本价销售以增加销量。
与此同时，假冒伪劣产品层出不穷。
所有这些，导致市场对云南白药的信任度下降，厂家利润一减再减。
云南白药走到生存发展的十字路口。
在这个危急关头，由云南省政府牵头，以政府为主导、以投资控股这种经济手段来对白药进行整合，DD 浪漫情缘婚恋网ＷＷＷ．ＬＭＬＯＶＥ．ＣＯＭ对云南白药产品进行法律和组织上的“五统一”：即统一生产计划、统一商标、统一批准文号、统一质量管理、统一销售管理，改变了云南白药生产企业小、散、弱、乱的局面，就此云南白药开始了深度开发。
这些措施使得云南白药有了培养核心竞争力、形成品牌发展的可能。
谋求成长成我省第一家上市公司“1993年云南白药成为云南第一家上市公司，率先走进资本市场融资，为云南白药实施战略转型打下DD 浪漫情缘婚恋网ＷＷＷ．ＬＭＬＯＶＥ．ＣＯＭ了基础。
云南白药案例分析
❖ 云南白药集团主要可以分为几下几个部门 1、云南省医药有限公司 2 、药品事业部 3 、透皮产品事业部 4 、健康产品事业部 5 、原生药材事业部 6 、海外事业部
云南白药案例分析
公司的主要目标
近年来，公司经营班子坚持“做强企业、做透产业、 做百年企业”的发展思路，围绕公司董事会所确定的 一个核心、四个经济增长点的发展战略，在做强母体、 提升优势、强化核心竞争力的基础上，全力打造云南 白药天然药物产业链工程。与此同时，通过省医药和 天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药房的建 设，以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业布局 初具雏形，集团的经济增长点初现端倪。这些成绩的 取得，不仅为云南白药已经走过的100年划上了一个 圆满的句号，更为重要的，是为云南白药有一个百年 的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。
云南白药案例分析
“云南白药的目标是要做中国药妆第一 品牌”
云南白药独特的药理机能同样具备向非 药品市场拓展的潜能。”进一步将保密配 方与材料科学结合进行产品创新。“未来 的药妆领域，云南白药面膜等产品也会和 云南白药的特性相结合起来。”
向健康产品领域的拓展，来源于对提高 人们生活质量、让传统和现代充分融合的 理念，白药企业做的不仅仅是一种产品、 更是希望能够塑造一种传统与现代完美融 合的、健康、典雅云南白的药案生例分活析 方式。
云南白药案例分析
案例扩展材料
❖ 云南白药是云南大型工商医药企业，是中国 中成药五十强之一。
❖ 1997年，被确定为云南省首批重点培育的四 十家大企业集团之一。并经外经贸批准，获 得了企业经营进出口权。
❖ 1999年，被云南省科委认定为高新技术企业， 被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
云南白药案例分析
云南白药创可贴案例分析
云南白药创可贴案例分析——从1000万到1.2个亿，云南白药创可贴年度飞跃背景：“百年传奇”品牌的新品困局云南白药，国药名企，民族医药的一面旗帜，以其独特、神奇的功效被民间誉为"中华瑰宝，伤科圣药"；也由此成名于世、蜚声海外，被誉为“百年传奇”。
百年轮回，白药求变。
2003年底，云南白药创新产品形态，开发了适合中国家庭使用的创可贴系列产品，但令人遗憾的是，截止到2005年初，云南白药创可贴的全年销量仅为1000万元，区域拓展受阻。
2005年云南白药决策层在慎重、周密的考察后，选择与上海凯纳营销策划全程战略合作，为其创可贴产品提供全套解决方案。
2006年，云南白药创可贴的市场销量从1000万迅速飙升到1.2个亿，和邦迪的市场份额由原来的1：10拉升为1：2.5，一举跃升为一线品牌，此次的销量提升不仅让很多消费者知道了云南白药创可贴，更实现了一个百年老字号的“品牌变身”，令云南白药焕发出了全新的品牌活力，让大家感觉，云南白药不再是父辈的“传家宝”，更是现代生活不可缺少的“居家宝”。
特别值得一提的是：不同于哈药、脑白金的模式，云南白药的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用非常整合行销手法，在合理的媒体投放预算内，稳健地赢得最大胜利。
此次销售增长不仅是全国意义的“泛增长”，更是培养了重点区域市场，扎扎实实的增量，为来年的二次飞跃夯实了市场基础。
在云南白药创可贴的市场运作中，还有一些非常有益的探索，即在一个药品审批严格的时代，如何在传播和营销中巧妙打出“擦边球”，为OTC产品的市场运作之路起到了积极的借鉴作用。
突破口：剑挑行业“致命伤”，营造市场差异点——云南白药创可贴，有药好的更快些2005年的创可贴市场，邦迪是当之无愧的老大。
无论从大力度的广告投放，还是不断更新的产品品质，邦迪都有很多值得喜欢的“理由”。
创可贴——就是邦迪，邦迪某种意义上成为了创可贴的代名词。
云南白药案例战略管理案例分析
看传统企业如何成长---云南白药集团案例学院：专业：课程：战略管理组员：任课老师：日期：引言云南白药是著名的国产成药，自1902年问世以来，驰名中外，名扬四海。
云南白药的创始人是本世纪初著名中医外伤科医家、“药冠南滇”、“效验如神”的曲焕章，他遍游滇南名山，学神农尝百草，不耻下问，求教当地民族医生和草药医生、获得很多伤科名药，遂根据明、清以来流传于云南民间的中草药物，苦心钻研试验，经十载临床验证，反复改进配方，终于在1902年将百宝丹试制成功。
百宝丹为伤科要药，功效以治刀枪伤及跌打伤为最，凡疮、疡、痈、疽以及妇科儿科疾病兼能治疗，渐渐闻名遐迩，声誉大振。
1916年，由云南省政府警察厅卫生所检验合格，发给证书，允许公开出售，驰名于西南，1917年，百宝丹由纸包装改为瓷瓶包装，用量急增，销往全国。
1923年以后、曲焕章苦钻药理、药化，合理配方，集中精力总结验证于临床，终于使百宝丹达到了最理想的疗效，成为“一药化三丹一子”，即：普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子。
于是百宝丹的声誉，由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。
1931年，曲焕章在昆明金碧路建盖“曲焕章大药房”，生产百宝丹。
1955年由其妻缪兰英向人民政府献出了该药配制秘方，经昆明市卫生局批准，交昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
一、发展历史就像可口可乐公司那张神秘配方一样,云南白药的神秘配方带给了人们无穷的想象,也是它保持恒久魅力的秘诀之一。
19世纪末,云南民间名医曲焕章根据明、清以来流传于云南民间的中草药物,苦心钻研试验,经十载临床验证,反复改进配方,于1902年创制出一种伤科圣药,取名“曲焕章百宝丹”,俗称“云南白药”,并进而演化为“三丹一子”(即:普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子)。
而后,百宝丹的声誉由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。
1955年,曲焕章的家人将此秘方献给政府,由昆明制药厂生产,改名为“云南白药”。
云南白药营销成功案例大揭秘_
云南白药营销成功案例大揭秘云南白药营销成功案例大揭秘3年，从3千万到6个亿一个民族药企在日化领域的“崛起神话”——云南白药牙膏，铿锵营销三部曲引子：2008年，新年的1月，央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。
整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。
片中，云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。
”如同这些平实而厚重的辞藻，此时的云南白药牙膏，也正大跨步地迈过了导入期，稳健地迈向下一个令人振奋的黄金发展年。
“让健康的口腔享受生活的快乐”，这句来自云南白药健康产品事业部黄卫东常务副总经理的衷心期许，更寓示着云南白药牙膏，征战中国口腔市场，为13亿国人带去口腔健康的野心、使命与梦想……一个月前的北京，已有了深冬的寒意，在一个临郊的摄制基地里，上海凯纳营销策划机构的沈国梁总经理正与影视名人濮存昕、北京电影学院的导演做着简短而热烈的探讨，这条08年即将投放市场的云南白药牙膏广告片，未开拍即已吸引各方关注的目光，而在拍摄现场忙碌的凯纳云南白药专案组成员更是清晰地感受到，云南白药牙膏的春天临近了……回首3年历程，此时的云南白药牙膏以单支20多元的高价，3年销售额累计冲破6亿大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。
“快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三。
”回望和客户共同战斗的3年风雨，云南白药人和凯纳人感慨万千。
在过去的1000多个日夜里，我们并肩，用激情与智慧，打造了云南白药牙膏从3000万到6个亿的营销奇迹！第一部分：3年，3个“第一”打破3种“质疑论”2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力，势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。
这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，06年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。
云南白药案例
云南白药案例云南白药是一家具有百年历史的中药制药企业，以其独特的制药工艺和优质的产品质量成为业内的翘楚。
然而，在公司发展的过程中，云南白药也遇到了一些困难和挑战。
下面就云南白药的案例进行分析。
云南白药曾经是一家以生产云南白药膏为主的公司，产品以其独特的制药过程而被市场所认可。
然而，随着市场竞争的加剧，云南白药也面临着来自其他竞争对手的压力。
为了保持竞争力，云南白药开始不断创新，引入外部专家，进行技术改造和产品升级。
通过不断地研发和推出新产品，云南白药成功地吸引了更多的消费者，使其市场份额得到了增加。
然而，在产品创新的过程中，云南白药也遇到了一些问题。
一方面，消费者往往对新产品有一定的抵触心理，他们往往更加偏向于传统产品，认为传统的产品更加可靠。
另一方面，由于云南白药在不断改进产品的过程中忽视了市场的反馈，导致产品与消费者的需求不符，从而不能达到预期的销售效果。
因此，云南白药不仅要创新产品，还要与消费者保持良好的沟通，了解他们的需求和反馈，以便更好地满足消费者的期望。
为了解决这些问题，云南白药采取了一系列的措施。
首先，公司加强了与消费者之间的互动，通过线上线下的媒体宣传，让消费者了解到新产品的优势和使用效果。
同时，云南白药还在产品研发过程中加入了消费者的参与，通过市场调研和用户反馈，了解消费者的需求和意见，以便更好地改进产品。
其次，云南白药加强了品牌建设和宣传力度。
通过投资大量的媒体广告和推广活动，云南白药增强了品牌的知名度和影响力。
同时，云南白药还积极参与公益事业，增加了品牌的社会责任感，提高了公司在消费者心目中的形象。
最后，云南白药还通过与其他企业的合作，扩大了产品的销售渠道。
云南白药与电商平台合作，通过在线销售的方式增加了产品的曝光率和销售额。
同时，云南白药还与一些大型连锁药店合作，将产品引入实体店，提升产品的可见度和销售范围。
通过以上的努力，云南白药成功地走出了困境，将公司的业务拓展到了国内外市场。
从云南白药看中华老字号品牌建设与传承
从云南白药看中华老字号品牌建设与传承前世今生1、历经岁月打磨云南白药总体而言堪称众多中华老字号中的典范，创制百多年来其技术配方及品牌得以持续传承。
云南白药原本是由云南著名的民间中医曲焕章于1902年研制，由于对跌打损伤、创伤出血有奇效，问世以来，伴随其独特、神奇的功效和无数传奇故事，蜚声海内外，被业内视为伤科圣药。
不论是作为中药药方还是老字号品牌来讲都得以百年传承、历久不衰，并有发扬光大之势。
创始人曲焕章原本就是云南当地知名的的伤科医生，传说曾游历滇南名山，经不断求教当地的民族医生、苦心钻研而创制出“百宝丹”。
后又进一步总结改良配方，形成“一药化三丹一子”，即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子。
当时该药不论是在国内还是东南亚地区都十分畅销，于是曲焕章在1931年于昆明设立的“曲焕章大药房”。
1955年曲焕章的妻子缪兰英将“曲焕章万应百宝丹”处方和技术全部贡献给国家。
1956年，昆明制药厂正式接收了缪兰英贡献的百宝丹，并把“曲焕章万应百宝丹”改名为“云南白药”，确定了白药生产的工艺和质量标准，任命缪兰瑛为技师，负责白药生产的技术指导，正式投入批量生产，其配方也一直在中华人民共和国卫生部绝密保存。
2、再现资本助力1993年，云南白药厂改制为云南白药实业股份有限公司，并于深圳证券交易所挂牌上市，成为云南省第一家上市公司。
2016年12月，为推进企业混合所有制改革试点，快速做强、做优、做大云南白药，通过完全增资的形式引入新华都实业集团股份有限公司作为云南白药控股有限公司的战略投资人。
2018年，上市公司云南白药的主要股东为云南省国资委、新华都及江苏鱼跃。
品牌绵延1、总也离不了故事正如大多绵延百年的传奇品牌一样，云南白药等自然少不了传奇故事。
据记载1938年，抗战时期的著名的台儿庄战役时期，一支来自云南的部队让人惊讶，他们除了头戴法式钢盔、脚踏剪布鞋之外，每人身上往往还带有一小瓶白色的粉末，战士们作战骁勇。
云南白药案例分析
大学南方学院案例分析——白药企业的现状及未来5年的开展目标摘要：白药企业的现状及未来5年的开展目标分析：一方面，白药企业的开展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。
另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录一、背景二、案例分析2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？2.2 利弊如何？2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？2.4 中药国际化营销所面临的主要问题一、背景1、企业背景白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进展整体改制而成立的。
1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。
白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。
1995你那被国家授予“中华老字号〞企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
2、产品介绍白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。
其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。
该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。
新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。
这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。
在一样的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的成效。
3、营销改革创新的1999年，是白药企业开展的分水岭。
首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越开展式的道路。
在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。
其次，在行动上，白药企业集团股份改革创新。
在新世纪，白药企业集团股份捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进展了较大的突破。
从战略方面上看，该公司实行“五统一〞的战略方针〔统一生产方案；统一商标为“云丰牌〞；同一批准字号；统一质量管理；统一销售管理〕，使白药企业集团股份成为白药的唯一合法生产企业，把工作的重点注意到产品开发和市场效劳上。
云南白药_百年品牌焕发青春活力
在云南白药Leabharlann ２００７ 年年会上，该公司董 事长指出，经过 ２００６ 年的发展，公司利润 源由原来的“一枝独秀”发展到现在的“多 点支撑”，产品群落形成，为今后的发展夯 实了基础。
虽然云南白药近些年来企业发展迅速， 但却不盲目求大，而是对质量精益求精。从 ２０００ 年开始，企业逐渐增大科研投入，到目 前为止投入了上千万，积累了很多的科研资
云南白药：百年品牌焕发青春活力
文 ／ 何兴煌
云南白药作为集众多荣誉于一身的百 年品牌，突破传统中药品牌老化的怪圈，在 时代的发展中，一刻不停地探索与创新，不 断焕发出新的生机与活力。２０００ 年到 ２００６ 年，云南白药成功完成品牌重塑。２００６ 年， 实现主营业务收入 ３２ 亿元，同比增长 ３１％； 实现净利润 ２．７６ 亿元，同比增长 １９．９４％； 每股收益 ０．５７ 元；年度利润分配预案为每 １０ 股派发现金股利 １．００元（含税）。六年来， 云南白药作为深、沪两市唯一一支涨幅高达 １０ 倍的中药股，成为中国中药第一品牌。
可以期待，云南白药作为一个百年品牌，在新一轮的市场经济大潮中，必将再次焕发 青春，扛起民族中药品牌的大旗。
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源。在此过程中，云南白药在学术领域建立了很好的口碑。目前在行业学术领域和专业领 域，都认同白药在中药现代化步伐上已经领先众多国内中药企业，觉得其和国外品牌的差 距也已经不是太大，特别是在中药领域来说，其科技含量更高。
云南白药案例分析报告
关于云南白药牙膏案例分析报告摘要目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况背景1、云南白药集团简介：云南白药集团股份有限公司。
1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。
1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。
公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。
2、云南白药牙膏介绍：云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。
云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。
功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。
【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。
云南白药营销案例分析
云南白药营销案例分析云南白药是由云南民间名医曲焕章于1902年创制出的一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称‘‘云南白药”，并进而演化为“三丹一子” (即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子)。
“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
1955年，曲焕章的家人将“云南白药”的秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
1956年，国务院保密委员会将“云南白药”处方及工艺列为国家级绝密资料。
1971年，云南白药厂正式成立。
1993年，石南白药公司成功上市，成为云南省第一家A股上市企业。
1995年，“z南白药’’被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一(另一个是福建漳州片仔癀)。
2002年，“云南白药”(中药)商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。
一、产品组合决策“云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。
国内外医学界研究表明，“云南白药”含有多种活性成分，药理作用是多方面的。
它不仅对跌打损伤、创伤出血有独特的疗效，而且对内腔出血(如肺结核出血、胃出血、肠道出血)也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。
在使用方面，“云南白药”不但可以单独应用，也可和其他中、西药配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。
然而，面对市场的巨变，这个号称“中华瑰宝”的“老字号”也遭遇了发展瓶颈。
1999年以前，“云南白药”基本上都是以原有的散剂为主，虽然疗效显著，但是由于长期以来的产品结构单一，既跟不上市场的发展又难以充分发挥“云南白药”的功效，企业利润非常有限。
为了走出发展窘况，复兴“老字号”，公司确定了产品立体化战略。
自2001年开始，“云南白药”将保密配方与材料科学结合起来进行产品创新，其具体做法是通过对产品适应证的进一步细分，在公司传统的白药散剂基础上，延伸形成了所谓的“中央产品”和“两翼产品”。
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云南白药：百年品牌的脱胎换骨“讲故事的时代已经过去”，“云南白药的目标是要做中国药妆第一品牌”。
云南白药股份有限公司董事长王明辉的语气中总是透露着变革和自信的影子。
有着伤科圣药美名的云南白药，为何“口出狂言”，要做中国第一药妆品牌？而不是延续百年国企品牌的历史，老老实实做自己的中药呢？这样的目标是否会成功实现？云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功，原名“曲焕章百宝丹”。
对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。
它的配方就像可口可乐的配方一样，兼具巨大的商业价值和传奇色彩。
1993年，云南白药在深圳证券交易所上市。
它的配方也成为国家绝密品种，属于“国家机密”，享受到严格的行政保护。
以这一份神秘命名的云南白药公司，自然也从中获益，它的产品在市场上备受青睐，人们对于这个散发着中国传统气息的中药产品包含着强烈的品牌的信任感，仿佛这个品牌什么都不要做，只要静静等待着消费者找上门来。
在王明辉接任云南白药之前，这个企业就像一个大而缓的客车，向前行驶，但是行驶的速度越来愈慢。
1999年6月，37岁的王明辉调任云南白药总经理，这时候王明辉的任务就是，为这个仿佛垂暮的老品牌找到新的增长点，但是上任伊始一份市场调查，却给了这位当家人当头一棒，调查显示，云南白药品牌形象严重老化，散剂包装给人一种民间偏方的低端感受，在使用上也很不方便，30岁以下的消费者中，知道白药品牌的不超过50%，云南白药似乎已经和众多百年老号一样无法摆脱即将走向衰落的宿命。
为了改变坠入历史的命运，云南白药开始在王明辉这个创新多面手的带领下引来各方面的创新，让这个濒危的老字号成功变身为中国医药市场的排头兵。
内部再造1999年12月，王明辉上任后不久，云南白药投资3000万元组建了云南白药集团医药电子商务有限公司，在全国设立了15个分公司，营销网络覆盖全国，市场服务触角深入终端网点，开始对市场“精耕细作”。
从2000年起，云南白药逐步改变了传统国有企业管理模式，在组织结构的调整、用人制度和分配制度的配套改革等方面加大变革力度，以增强员工危机意识、市场意识和服务意识，为云南白药的各种变革创新创造制度基础。
公司推行“内部创业机制”，其核心在于激励约束机制的有机统一。
利用利润超额分成和末位淘汰相互制衡。
年初，董事会制定当年的考核指标，在各项指标完成的基础上，以审计确认的净利润为基数，完不成基数不奖甚至扣发工资，完成基数给一定比例的奖金，超额完成则又可提一定比例的奖金，在下年度由董事会决议通过。
利润超额分成和末位淘汰制度的激励机制给营销精英营造了一个实现人生价值的支点、激发潜能的环境和展示个人才华的舞台，业绩出众者可与公司股东一起分享利润，排名末位者则自然淘汰。
薪酬制度给了新晋经理人一个展现自我能力的机会，也让国企的老员工证明自己并非靠着铁饭碗生活。
这样的激励机制，让云南白药这个百年老品牌一下子抖落百年的灰尘，迎接光亮的未来。
在分公司运营了5年之后，随着云南白药产品的不断增多，原有的队伍不足以顺应市场的拓展，原有的分公司制已经无法支撑云南白药的运营。
2006年，在王明辉的指导下，云南白药集团分公司制改为准事业部制，将15家分公司分为健康产品事业部，透皮事业部，以及药品事业部三大事业部。
2007年整合为事业部制，分为以下部门。
每个事业部都有其针对的重点，且每个部门有自己的投入和产出，如药品事业部分为销售一部、销售二部和透皮部，分别负责中央产品、普药特色药系列和透皮产品的销售。
原材料药材事业部主要负责原材料的采购。
省医药对公司收入有很大的支撑作用，药品事业部和健康产品事业部对公司的利润有很大的支撑。
云南白药的基层组织架构的革新，相当于整个企业的换血行为，在保留企业最好的资源的前提下注入新鲜的血液。
王明辉认为，只有在内部改造基本稳定，才可以迎接外部竞争，市场的考验。
资源配置：与邦迪的“创可贴”之战虽然人们将于外部竞争的这一站名为“创可贴”之战，事实上，这是云南白药捍卫自己原有的小伤口护理市场国内霸主的地位的一战。
因为当云南白药把目光锁定在创可贴这一市场的时候，邦迪创可贴已经横扫中国的创可贴市场，并且由于技术的问题，市场上流传着邦迪创可贴不可仿制的说法。
除此之外，更为致命的是，在邦迪的全盛时期，邦迪创可贴的构面率非常高，是云南白药的传统明星产品“云南白药散剂”的20多倍。
这就撼动了云南白药作为小伤口护理市场的霸主地位。
白药的外用散剂，是当时的主打产品，但是由于散剂的不方便携带，体积稍大，作为药品的成本较高等缺点，随着创可贴这一产品的进入，创可贴使用方法的便捷、使用成本的低廉，对白药形成了巨大冲击。
创可贴的售价只要几毛钱，但是当时白药散剂是六元钱一瓶。
在巨大的竞争者，中国的很多老牌国家控股的药企，就没法更上变革的脚步，他们的产品再市场上消失了，逐渐被人们所淡忘，从市场上消失。
白药就是处于这种境地。
他们面临着的是新的对手。
创可贴已经不是单纯的治疗药物，它是将药物和材料科学结合在一起的产物。
单纯的制药企业往往缺乏材料科学方面的技术储备——不要小看那块粘贴胶布，3M公司依靠这种技术成为一家世界500强公司。
“压力可想而知，”王明辉说，“我们那时候一直在想，我们应该怎么办，应该怎么来做研发？材料科学我们不懂。
我们没有相应的技术储备，我们也没有这样的研发团队。
可是我们可以不做吗？不做又不甘心。
”答案很简单，既然云南白药不具备材料科学的技术储备和研发能力，那么，就去找一家具有此条件的公司进行合作。
云南白药开始寻找可借用的资源。
2001年，云南白药委托拜尔斯道夫（常州）有限公司生产创可贴，将云南白药在外伤治疗上的优势和拜尔斯多夫材料科学方面的优势结合起来。
同样拥有上百年历史的拜尔斯道夫公司在皮肤护理、伤口处理、技术绷带和粘性贴等领域，拥有着全球领先的技术优势。
它的明星品牌“妮维雅”在中国广为人知。
拜尔斯道夫公司也曾经在中国市场推出过汉莎创可贴，但却在同强生邦迪的竞争中处于下风。
通过这种方式，云南白药就弥补了自己在材料科学上的弱项。
而强生公司也没有想到，曾经败下阵来的拜尔斯道夫公司和云南白药联手的威力居然如此强大。
2004年，云南白药开始与3M和一些日本、台湾公司合作进行材料科学方面的研发，以开发公司的新产品。
云南白药延续自身伤科圣药的优势的同时，为产品注入了现代科技。
将云南白药的优势和全球其他领先公司材料科学的优势加以整合，推出新的白药创可贴，其市场效果是惊人的。
白药创可贴同邦迪相比，因为加入了云南白药，具备了邦迪所难以企及的竞争优势。
因为邦迪的胶布只是简单的无药胶布，而加了白药的胶布则具备了止血、杀菌、消毒和促进伤口愈合的多重功能。
云南白药延续自身伤科圣药的优势的同时，为产品注入了现代科技。
将云南白药的优势和全球其他领先公司材料科学的优势加以整合，推出新的白药创可贴，其市场效果是惊人的。
白药创可贴同邦迪相比，因为加入了云南白药，具备了邦迪所难以企及的竞争优势。
因为邦迪的胶布只是简单的无药胶布，而加了白药的胶布则具备了止血、杀菌、消毒和促进伤口愈合的多重功能。
当然，邦迪创可贴也做了很多努力。
首先，是谈判，邦迪提出让出40%的市场份额给云南白药，将云南白药创可贴的名字更名为“邦迪云南白药创可贴”或者是“云南白药邦迪创可贴”，然而王明辉自信找到了做创可贴的方法，没有答应这门国际联姻。
在云南白药创可贴的市场占有率超过邦迪创可贴的0.2%的时候，邦迪提出出让49%的市场份额，此时的云南白药自认为已经不需和强生合作，因此也拒绝了这次的求和谈判。
随后，强生被逼在产品的创新上做文章，率先推出防水创可贴、卡通创可贴等创可贴。
这一做法很快被云南白药炮制甚至更胜一筹，加上价格轰炸战略，强生基本上败下阵来。
从2001年开始，白药创可贴的销售额从3000万元人民币上升到了2008年的2个亿。
2007年时，白药创可贴的市场占有率已经达到了40％，领先于邦迪的30％。
2009年云南白药创可贴的销售额已经从2001年的1000万元，上升至7.5亿元，2010年达到12亿元。
短短几年，云南白药已经与国外品牌分庭抗礼，并逐步扩大优势。
伤科圣药向大健康的概念转变云南白药牙膏，医药企业跨界的奇迹云南白药的问世处于一个很偶然的因素。
“我听一个领导说，他刷牙的时候满嘴血泡，就把云南白药散剂洒在牙膏上，效果还蛮大的。
”王明辉说，“这对我是一个启示，我就对我们的研究团队说，我希望提取白药的活性成分，放入牙膏，希望我们云南白药与牙膏相结合，生产云南白药牙膏。
”2003年，云南白药的开始正式将云南白药牙膏作为目标投入实验。
云南白药牙膏研发的初期，消耗了云南白药研发团队9个月的时间。
在研发团队不断攻克技术难关的同时，云南白药由制药领域像日化品延伸的消息，遭到了来自资本市场的质疑。
“白药是一个上市公司，开股东大会的时候，基金经理和我见面，他们一致认为，做药，他们相信我，信任我这个团队，但是做牙膏，他们就会开始怀疑我们白药跨界的自信心。
”王明辉在接受采访时说，“由于快销品的渠道不一样，管理模式不一样，经营的思路也不一样，白药要跨入日化品行业，他们或怀疑我是不是已经准备好，我的作为是不是太贸然，太冒失。
”2004年，云南白药牙膏上市，但此时，中国牙膏的市场竞争已经十分激烈，以高露洁，佳洁士为代表的外资合资品牌，牢牢把握住了牙膏领域的第一阵营，市场份额超过2/3，而刚刚上市的云南白药牙膏，由于牙膏中含有药的成分，上市的零售价格较高，上市之初，便给出了超过20元的定价，这样的价位，起初很难让消费者理解和接受，销售量没法上去。
为了确保第一时间在重点市场完成铺货，在日化行业没有经历的云南白药集团，云南白药不得不退而求其次，采用最原始的方法，让云南白药牙膏走入了药店。
然而就是这样原始的做法，给消费者带来了全新的感受，让牙膏的功效得到了佐证。
出身名门的云南白药牙膏，给消费者带来极大的品牌信任感。
除了独特的销售方式以外，云南白药在营销的其他方面也做的很出色，云南牙膏由以成熟稳重形象著称的濮存昕代言，给人一种强大的可信任感；遵循大网捞鱼的政策，在中央电视台新闻联播后投放牙膏广告，使得全国范围内产品的认知度进一步提升，产品的销售额当然也成倍增长。
在中央电视台体育频道，云南白药的产品更是把运动、健康、关爱的理念覆盖到了广泛的大众市场。
2009年，云南白药从德国引进生产线，它生产的云南白药牙膏分产量180只，一个月1.8亿的产值，基本上是满足市场需求。
云南白药牙膏2004年后半年取得的累计销售额为200万元，到2005年的8000万元，再到2006年的2.2亿元，2007年5亿元，2008年底，云南白药牙膏的累计销售额已经突破10个亿，预计2012年，云南白药牙膏的销售额将突破20个亿。