开盘解筹方案

新鹰国际一期VIP卡开盘解筹方案

目录

一、前言

二、开盘解筹的前提

三、开盘解筹的目的

四、开盘解筹时间及地点

五、物料的准备

六、开盘价格的制定

七、广告计划实施

八、人员的安排

九、置业顾问的培训

十、认筹活动的流程

一、前言

此次开盘解筹活动是在认筹活动之后，确保有一定客户认筹积累的基础上进行的阶段性活动。活动的目的在于去化一期认筹的客户，使其在预期的销售周期内转化为实际的成交量，并通过一期美完的开盘解筹，提升新鹰国际楼盘在新余市的认知度、美誉度，有效的利用一期火爆签约场面对二期潜在客户购买兴奋点的刺激，并配合现场销售、价格控制、广告宣传等因素为二期推出的单元更好、更快的去化做好铺垫，营造好氛围。

二、开盘解筹的前提

1、取得开盘当天签约单元的商品房预售许可证。

2、开盘价格的确定。

3、按揭合作银行到位。

4、确保可签定商品房买卖合同。

5、电话通知完所有VIP客户开盘时间及价格。

三、开盘解筹的目的

1、去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量。

2、实现一期单元快消、热销，尽快回笼资金。

3、吸引现场人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。

4、提升项目的形象，告知市场项目的进程，巩固二期登记客户的购买信心。

5、强化客户对项目的印象，扩展客户群之间的口碑宣传。

四、开盘解筹时间及地点

2011年1月1日，星期六上午正式开始，所有准备工作12月30日全部完成。

新鹰国际营销中心

五、物料的准备

1、物料的准备及制作完成时间：

六、开盘价格的制定

详细见《价格体系表》

七、广告计划实施

如12月26日认筹活动的效果非常好，VIP卡去化率达到80%，那么我们就可以适当的减少一期开盘时的广告投入；反之，我们还应加广告投入力度。

八、人员的安排

九、置业顾问的培训

1、培训内容：

✓开盘解筹方案的操作方式

✓开盘现场统一说辞：

您好！我们一期开盘推出4#、5#、6#、7#、8#、9#，共6栋，其中5#、6#、7#、8#、9#栋为多层，户型为三房两厅两卫，建筑面积在111.11

至137.27之间；4#为高层，户型有三房两厅两卫和四房两厅两卫，建

筑面积为122.64和142.73。今天签约房款总价5%优惠，VIP卡2万元

面值充抵首付款，并且还可享受物业管理费一年免费优惠政策。

✓开盘电话通知说辞：

××先生（或女士）：

您好，我是新鹰国际置业顾问××，新鹰国际一期将 1 月 1 日上午举行盛大的开盘解筹活动。请您协带VIP卡、认筹单、首付款、身份

证及身份证复印件二份，早点来我们营销中心门口登记，并领取选房序

号，谢谢！

✓一期推出房源的介绍

十、开盘解筹活动的流程