分公司营销部门职责

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分公司部门职能及岗位职责

红牛维他命饮料有限公司分公司业务部工作职能一、市场工作1.合理的、有计划的分配销售任务量，确保销售计划完成。

2.及时、准确的执行总公司相关销售政策及规定。

3.寻求有实力、有信心经营红牛的经销商，全力支持与配合经销商做好销售工作，对经销商及市场问题及时、准确上报，并依据公司各项政策妥善处理。

4.严格管控市场价位，保证经销商的利益，杜绝违规操作行为。

5.配合经销商建立、完善中心城市及部分重点城市的直销网络。

6.积极扩大市场份额，选择有直销能力的经销商，开拓未开拓的直销网点，提高铺货率。

7.严格按照公司要求，完成终端理货标准化、生动化工作。

8.坚持经销商和直销客户的定期拜访和维护。

9.配合各部门完成营业单位各项工作。

二、内部管理10.发挥团队精神，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。

11.严格遵守公司财务规定，保证货款回收、登记准确。

12.建立并完善销售数据统计资料库及各级经销商、直销客户档案库。

13.积极收集市场信息及竞争对手动态，准确、及时向公司提供参考。

一、推广工作1.配合业务部门，进行红牛产品的推广、促销工作，确保销售任务完成。

2.准确地执行、贯彻总公司的推广制度与规定。

3.保证总公司制定的推广策略及活动有效、准确的实施。

4.积极扩大市场份额，制定具有自身特色促销计划和方案，提报总公司。

5.加强新产品、夜店的推广促销力度，切实有效的拉动终端。

6.保证已批准的推广计划、促销活动的有效地执行。

7.根据实际需要，合理、规范使用促进物和宣传品。

8.坚持市场巡查，收集行业、竞品最新信息，及时反馈市场意见。

二、内部管理9. 遵照财务规定，合理、有计划的使用促销费用，降低推广成本。

10.严格管控公司促进物的使用与保管。

11.严格进行促销小姐的选聘，并实施全面的培训。

12.建立与完善推广工作相关数据、档案资料的管理。

1、详细制定分公司的各项业务活动的会计核算规程，建立完善的内部控制制度，保证分公司的资金、存货（库存商品、广宣品、低值易耗品等）、固定资产的安全。

营销中心部门职责及岗位设置

营销中⼼部门职责及岗位设置营销部门职责及岗位设置部门组织结构图：综合管理部职责与岗位设置⼀、⼯作职责：1、负责营销中⼼内部各项规章制度的制订、监督、执⾏；2、负责协调营销中⼼各部门的⼯作及处理相关事务；3、负责档案及重要⽂件的管理⼯作；4、负责设备维护和后勤管理，调配等事宜；5、负责各类⼯作的综合实施，协助领导处理各类⽇常事务，为办公条件提供保障⼯作；6、组织年度、⽉度计划的制定，组织召开计划会及总结会，监督计划执⾏；7、主持公共关系管理，协调处理对外有关事务；8、在总部财务部指导下组织相关活动预算、费⽤的核销、差旅费的审核流程；9、主持公司范围管理制度体系的管理，实施执⾏监督；10、负责制定⼈⼒资源管理制度，组织招聘⼯作，提供公司所需⼈⼒资源；11、负责制定公司的定岗、定编与定薪以及各部门的⽤⼈计划。

编制、执⾏公司⼈⼒资源规划；拟订公司招聘、培训、薪资、考核等⼈⼒资源管理⼯作；12、组织实施培训⼯作，提⾼员⼯素质，提升公司管理⽔平。

13、负责员⼯福利、保险、抚恤与劳动保护等⼯作。

14、组织实施考核⼯作，对员⼯能⼒进⾏评估，并提出奖惩建议及审定后的实施。

15、分析⼈⼒资源状况，综合协调各部门间的⼈事管理问题。

16、负责公司员⼯的任免、奖惩、晋升、调动、考勤等管理⼯作；负责公司⼈⼒资源档案管理与员⼯劳动合同定理（签订、变更、续订、解除等）。

⼆、⼈员配置：1、部门经理⼀名岗位职责：1、负责营销中⼼⽇常⾏政、⼈事总务管理⼯作；2、根据营销中⼼发展需要，制定⼈⼒资源发展规划，并落实执⾏；4、负责营销中⼼⼈员的招聘、培训、岗位薪酬、绩效考核、劳动关系管理⼯作；5、建⽴健全营销中⼼⾏政、⼈⼒管理制度，并监督检查的执⾏；6、负责营销中⼼各部门办公资源的配置与协调⼯作；7、负责按公司制度复核各类费⽤报销单据。

8、负责出纳备⽤⾦余额的核查盘点.及时与公司财务对账,确保营销中⼼营运费⽤的正常流转；9、完成公司领导交办的其他⼯作2、⼈事专员⼀名岗位职责；1、执⾏并完善公司的⼈事制度与计划，培训与发展，绩效评估，员⼯社会保障福利等⽅⾯的管理⼯作；2、组织并协助各部门进⾏招聘、培训和绩效考核等⼯作；3、执⾏并完善员⼯⼊职、转正、异动、离职等相关政策及流程；4、员⼯⼈事信息管理与员⼯档案的维护，核算员⼯的薪酬福利等事宜；5、其他⼈事⽇常⼯作；6、营销中⼼电脑、⽹络、办公设备的维护保养⼯作；7、完成公司领导交办的其他⼯作；3、财务主管⼀名岗位职责；1、负责拟订会计核算的有关⼯作细则和具体规定，报经领导批准后组织实施；2、参与拟订财务计划，审核、分析、监督预算和财务计划的执⾏情况；3、准确、及时地做好帐务和结算⼯作，正确进⾏会计核算，填制和审核会计凭证，登记明细帐和总帐，对经费收⽀进⾏核算。

营销策划部工作职责

营销策划部工作职责1.市场研究和分析：对市场趋势、竞争对手、潜在客户群体等进行深入研究和分析，掌握市场需求和变化。

2.制定营销策略：根据市场研究和分析结果，制定适应市场需求的营销策略，包括定位策略、目标市场选择、产品定价、推广渠道和促销活动等。

3.活动策划与执行：负责组织和执行各种市场推广活动，包括线上线下的广告、营销活动、促销方案等。

确保活动有效地传达企业品牌和产品的核心价值。

4.市场推广材料的制作：负责制作和更新各种市场推广材料，包括广告文案、宣传册、展示材料等。

确保材料内容符合策略定位和品牌形象。

5.市场推广预算管理：制定市场推广预算并进行管理，确保预算的合理分配和利用，提高市场推广效益。

6.与内外部合作伙伴的合作管理：与广告代理商、公关公司、媒体等合作伙伴进行沟通和合作，确保合作项目的顺利推进和执行。

7.业绩评估与报告分析：定期对市场推广活动的效果进行评估和分析，撰写报告并提出改进意见，以实现持续提高市场推广效果。

8.品牌形象管理：负责传递并保持企业的品牌形象，确保品牌形象在市场中的一致性和可识别性。

9.新产品上市策划：对新产品的市场需求进行研究和分析，并制定上市策略和推广计划，确保新产品的顺利上市和市场接受度。

10.市场竞争分析：对竞争产品的市场位置、销售策略和市场份额进行竞争分析，为企业制定有效的市场反击策略提供依据。

11.员工培训与指导：负责对策划团队成员进行培训和指导，提升团队的营销策划能力和绩效水平。

12.与销售团队的协调沟通：与销售团队进行紧密的协作，掌握市场反馈和销售情况，及时调整营销策略并提供支持。

以上是营销策划部的主要工作职责，通过策划和执行有效的市场推广活动，营销策划部门能够促进企业的销售增长和市场份额提升。

企业分公司岗位职责(4篇)

企业分公司岗位职责一、总公司与分公司的关系在企业的经营过程中，总公司与分公司之间存在着一种特殊的组织关系。

总公司是企业的核心，负责制定企业的战略、目标和政策，对分公司进行统一管理和指导。

分公司则是总公司的扩展，负责在地方市场开展业务和销售。

总公司和分公司之间既有上下级的关系，也有协作的关系，两者紧密结合，共同努力，实现企业的整体发展。

二、分公司的岗位职责1. 总经理总经理是分公司的最高行政负责人，直接向总公司汇报工作。

他负责分公司的整体管理和运营，制定并执行分公司的发展战略和目标，协调各部门的工作，确保分公司的业绩和利润达到预期目标。

同时，他还需要与总公司的总经理保持密切联系，及时向总公司反馈分公司的运营情况和问题，并协调解决相关问题。

2. 销售部经理销售部经理是分公司销售团队的主要负责人，他负责制定销售目标和计划，并组织销售团队进行市场推广和销售工作。

他需要根据市场需求和竞争状况，制定产品推广策略和销售策略，同时监控销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和计划。

他还需要与其他部门密切合作，协同推进销售活动，并及时向总经理汇报销售情况和问题。

3. 运营部经理运营部经理主要负责分公司的运营管理工作，包括物流管理、仓储管理、采购管理等。

他需要确保分公司的物流运作顺畅，及时配送产品到客户手中，同时负责仓储管理，保障产品的存储安全和供应链的畅通。

他还需要与采购部门合作，及时采购所需的原材料和产品，并控制采购成本。

运营部经理还需要与其他部门密切合作，及时解决运营中的问题，提高运营效率和质量。

4. 人力资源部经理人力资源部经理负责分公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等。

他需要根据分公司的业务需求，招聘适合的员工，建立人才储备库；制定培训计划，提高员工的专业素质和能力；设计和实施绩效考核制度，激励员工的工作积极性和创造力；制定薪酬和福利政策，保持员工的满意度和忠诚度。

人力资源部经理还需要与其他部门密切合作，为其他部门提供人力资源支持和服务。

分公司组织机构及部门职责

北京居泰隆装饰有限公司xx分公司文件
司办【2009】001号（新）文签发人：
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分公司组织机构及部门职责
一．分公司组织机构
二．人员编制原则
1．分公司一级部门：客户一部、客户二部、店面、营销部、工程部、技术支持部、行政人事部、资源整合部、财务部，各设部门经理一名。

2.分公司二级部门：店面客户部、业务部，各设部门主管级经理一名。

3．财务部：隶属集团财务中心管辖，会计由集团财务中心直接委派，同时增设成本会计一职，主要负责工程材料控制工作，将原工程文员工作移交到成本会计工作职责内。

4．分公司副总或总助原则上要兼任一个重要部门经理，不得设立专职副总或总助。

5. 同城市内只有一个店面的，由总经理兼任店长职务，可设客户部经理岗位；如有两个（含）
以上店面的，可设专职店长岗位，并由店长兼任客户部经理职务。

6．技术支持部下派的驻店设计师必须经店长同意，驻店期间接受店长或客户部经理的工作
安排，店长或店面客户部经理对驻店设计师有提出更换人员的权力。

7. 各部门人员本着高效、节俭的原则，根据业务需要分期、分批地进行配置。

三．部门职责及人员编制
四、岗位职责及说明：
北京居泰隆装饰有限公司xx分公司
xx年x月x日
主题词：组织机构岗位职责
抄报：总裁直营事业管理部
下发：分公司各部门传阅
存档：分公司行政人事部存档1份
共印5份。

营销团队岗位职责

营销团队岗位职责营销团队在企业中起着至关重要的作用，他们负责制定营销策略、推广产品、开发客户资源，促进销售增长。

不同职位的成员在团队中扮演着不同的角色，担负着各自的岗位职责。

首先，营销经理是团队中的核心人物，他们负责制定全面的营销计划，包括市场调研、竞争分析、目标设定、营销策略的制定等。

营销经理需要根据市场变化和公司业务发展的需求，不断调整和完善营销策略，确保公司的市场竞争力。

其次，营销专员负责执行营销计划，组织实施各项营销活动，包括参加展会、举办促销活动、撰写营销材料等。

他们需要与客户进行沟通，了解客户需求，帮助销售团队进行线索跟进和成交。

营销专员需要具备良好的沟通能力和团队协作能力，能够高效地完成工作任务。

除此之外，市场推广专员主要负责品牌宣传和推广工作，包括进行市场调研、制定广告宣传计划、策划市场推广活动等。

市场推广专员需要具备较强的创意能力和执行力，能够通过各种渠道将产品推广给潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。

此外，数据分析师则负责对市场和销售数据进行分析，为营销团队提供数据支持和决策依据。

数据分析师需要具备较强的数据处理和分析能力，能够迅速掌握大量数据信息，为企业决策提供准确有效的数据支持。

最后，客户关系经理则负责对客户资源进行管理和维护，包括开拓新客户、维护老客户、处理客户投诉等。

客户关系经理需要具备较强的沟通技巧和情商，能够建立稳固的客户关系，提升客户忠诚度和满意度。

综上所述，营销团队中各个岗位的职责分工合理，密切配合，共同努力，才能实现有效的市场推广和销售增长。

每个团队成员都应该充分发挥自己的专业优势，共同为企业的发展贡献力量。

分公司部门职能及岗位职责

分公司部门职能及岗位职责一、分公司部门职能及岗位职责1. 人力资源部门人力资源部门负责公司员工的招聘、培训、薪酬福利、绩效评估和员工关系管理等工作。

具体岗位职责如下：- 招聘专员：负责制定招聘计划、发布招聘信息、筛选简历、安排面试等工作。

- 培训专员：负责制定培训计划、组织培训课程、评估培训效果等工作。

- 薪酬福利专员：负责制定薪酬福利政策、计算员工薪资、管理员工福利等工作。

- 绩效评估专员：负责制定绩效评估体系、评估员工绩效、提供绩效改进建议等工作。

- 员工关系专员：负责处理员工投诉、协调员工关系、组织员工活动等工作。

2. 财务部门财务部门负责公司的财务管理、预算控制、资金运营等工作。

具体岗位职责如下：- 会计师：负责财务会计工作，包括凭证录入、账务核对、报表编制等。

- 财务分析师：负责财务数据分析、预算编制、经营指标分析等工作。

- 成本会计师：负责成本核算、成本控制、成本分析等工作。

- 税务专员：负责税务申报、税务筹划、税务风险管理等工作。

- 风险控制专员：负责风险评估、风险控制、内部控制建设等工作。

3. 销售部门销售部门负责公司产品的销售和市场拓展工作。

具体岗位职责如下：- 销售经理：负责制定销售策略、拓展销售渠道、管理销售团队等工作。

- 销售代表：负责与客户进行业务洽谈、促成销售合作、维护客户关系等工作。

- 市场推广专员：负责制定市场推广计划、组织市场活动、进行市场调研等工作。

- 客户服务专员：负责处理客户投诉、解答客户疑问、提供售后服务等工作。

4. 技术研发部门技术研发部门负责公司产品的研发和技术支持工作。

具体岗位职责如下：- 研发工程师：负责产品的研发、技术验证、设计改进等工作。

- 测试工程师：负责产品的测试、质量控制、缺陷修复等工作。

- 技术支持工程师：负责解答客户的技术问题、提供技术支持、进行培训等工作。

5. 采购部门采购部门负责公司原材料和设备的采购工作。

具体岗位职责如下：- 采购经理：负责制定采购计划、寻找供应商、谈判合同等工作。

保险公司营销部的职责有哪些

保险公司营销部的职责有哪些营销部是一个保险公司的经济命脉，营销部业绩的好坏直接影响到企业的收入。

下面小编就给大家讲讲保险公司营销部的职责，一起来看看吧。

保险公司营销部职责一、营销规划及推动1、制定分公司营销规划，拓展市场，重点拓展渠道业务，提高渠道业务的占比，积极发展直销业务，促进分公司业务计划的完成。

2、负责销售业务政策的制定、调整、报批及落实执行;3、负责制定分公司大客户展业有关策略及服务策略;参与负责分公司大项目、大客户的销售活动4、负责分公司各项任务计划指标的落实、追踪和考核。

5、负责市场动态调研工作，及时掌握市场监管动态与同业信息情况，并对市场信息进行收集、分类、统计和分析。

6、制定和落实分公司年度营销计划，制定并分解团队年度/月度保费计划，协助、指导团队达成年度计划。

二、制度建设1、负责制定营销团队和营销人员管理办法并组织实施。

2、负责制定营销人员薪酬实施细则并组织实施。

3、负责制定营销人员教育培训制度并组织实施。

三、营销管理1、负责对营销人员的人力资源成本预算和管理。

2、负责组建业务团队，负责对团队主管及营销人员的招聘、入司和转正考试及考核。

四、培训1、负责对营销系列人员进行全方位、多形式的培训。

2、负责培训预算的编制、执行和控制。

3、负责组建经验丰富、充满活力的培训师资队伍;负责培训策划及教务安排。

五、其它1、负责各销售单位与分公司各相关部门之间、各销售单位之间的工作协调，保证各项工作流程的顺畅与衔接。

2、贯彻执行总、分公司的应收保费管理制度及相关细则并负责落实。

3、完成分公司领导交办的其他工作。

保险公司的主要类型股份保险公司股份保险公司类似于其他产业的股份公司，由发起人根据《公司法》设立，由此具体规定了公司发起人的人数、公司债务的限额、发行股票的种类、税收、营业范围、公司的权力、申请程序、公司执照等。

西方发达国家的公司组织由三个权力集团组成，即股东、董事会、高级经理人员。

相互保险公司相互保险公司也是一种公司组织形式，但是一种非营利公司，没有股东，公司为保单持有人(投保人)拥有。

供电公司营销岗位安全职责(电业局营销安全)

营销系统各级人员安全职责（试行）第一条营销部的安全职责（一）贯彻上级和本企业下发的安全生产方针、政策和各种规章、制度，做好用户用电的安全管理，认真开展监察工作。

（二）督促基层做好用户安全用电监察工作，对用户安全用电的管理负有全面责任。

（三）审查、参与确定重要用户的供电方案，确保供用电安全可靠。

（四）组织和督促基层做好用户电气工作人员的技术培训、考试、发证工作。

（五）督促用户做好春、秋两季安全大检查和季节性事故预防工作。

对威胁人身和设备安全的重大缺陷，要督促用户限期处理。

（六）对供电系统事故涉及用户损失的情况进行调查，参加用户事故扩大为系统事故的调查与处理，审查用户事故报告，督促反事故措施的落实。

（七）由于对高压用户的安全生产监察不力，致使用户设备发生事故而影响系统安全运行，有关领导和监察人员负有责任。

第二条分公司主管营销副经理、客服中心主任的安全职责（一）切实抓好营销工作范围内的安全工作，并承担相应的责任。

（二）认真贯彻营销工作范围内的安全规程、制度，并深入现场、班组检查“两票三制”和其它安全措施的执行情况，严肃查处违章违纪行为。

（三）参加本单位年度“两措”计划的编制、审查工作，并对审批后的计划负责组织实施。

（四）参加或组织制订营销专业重要检修（施工、操作）项目的安全技术组织措施，并组织实施。

负责组织定期的运行分析、事故预想和反事故演习。

（五）参加本单位每月召开的安全分析会，对分管工作范围内存在的不安全问题提出改进措施，并组织实施。

（六）参与审查本单位有关的安全技术措施、规程、制度的修改补充意见及设备改造、系统改进等设计方案。

（七）按计划及时为安全生产提供物资和资金，保证施工、检修、维护的顺利进行。

（八）组织做好重大危险源、特种设备、危险物品、特种作业人员、临时聘用人员的安全管理工作。

（九）每月至少参加一次班组的安全日活动，抽查班组的安全活动记录。

（十）组织或参加有关事故或其它不安全事件的调查分析工作，做到“四不放过”。

营销管理部的职能

营销管理部的职能第一节概述一、营销管理部工作职责1、负责公司驻外机构与公司内部的日常销售协调工作。

2、监督、指导并管理各分支机构的销售任务、网络建设等各项工作的开展与完成。

3、协调公司内部相关职能部门服务于各分支机构。

4、收集各种商业信息，与各分支机构共同制定销售政策，已达成共同完成公司的整体销售计划。

二、营销管理部工作流程1、分支机构所有文件须经负责人签字后(邮件除外)，上报营销管理部，由营销管理部整理，传达相关领导或相关协调部门，需回复的事件，营销管理部将在48小时内必须回复，且须经部长签字，否则分支机构可视为已经默认，后果由营销管理部负责。

2、管理部下发的工作要求，需经部长签字后方能生效(邮件除外)，各分支机构在确认收到后，必须按照要求时间回复，否则视为违纪，后果由分支机构负责。

三、营销管理部工作原则1、言简意赅，避免官僚主义。

2、以市场要求为第一需求，尊重市场，尊重事实。

3、计划在前，控制在后，有理有据。

四、营销管理部内部工作要求1、所有岗位的职责直接对营销管理部部长负责2、所有的下发文件必须经过部长同意并签字后才能下发3、所有的文件必须形成文档，历史数据存档第二节具体岗位工作流程一、货款管理（工作流程）1、制定分公司周转机管理制度，并监督管理分支机构的实际库存；配合销售统计发货，并根据公司的发展，不断完善库存管理制度，如特殊情况，需经部长同意，或直属上级领导同意签字后才能执行。

2、业务管理每月的销售计划细分制定资金计划，在每月的1日前上报财务部。

并根据销售业务管理提供的各单位回款计划，监控回款情况，每周五统计出周分支机构回款计划监控报表。

（附件回款监控表）3、进行销售往来的货款及账目处理，及时主动与经销商、分公司进行账目核对。

4、及时查漏补缺。

二、销售统计（工作流程）1、每周五出销售报表，每月出销售月报表、季报、年报。

并撰写市场销售分析报告。

所有报表同时上报直属上级领导、总经理办公室、各位总监及营销策划部。

分公司各部门职责

分公司各部门职责公司分为许多部门，每个部门有不同的职责和任务。

以下是一些典型的分公司部门及其职责的例子：1.财务部门：负责公司的财务管理和监控，制定和执行财务战略和政策，确保公司财务健康。

职责包括：核算和报告财务数据，预算编制和控制，税务规划和报税，审计和遵守法规。

2.人力资源部门：负责招聘、培训和发展员工，管理员工关系和福利。

职责包括：招聘和筛选合适的候选人，培训和发展员工，维护积极的员工关系，执行薪酬和绩效管理，确保遵守劳动法规。

3.市场营销部门：负责制定和实施市场营销战略，推广和销售公司产品或服务。

职责包括：市场调研和分析，制定市场推广计划，品牌管理和宣传，销售和客户关系管理，竞争分析和定价策略。

4.研发部门：负责开发新产品或服务，改进现有产品和技术，推动创新和研发项目。

职责包括：技术研究和开发，产品设计和测试，质量控制和改进，专利和知识产权的管理。

5.生产部门：负责生产和制造公司的产品或服务。

职责包括：生产计划和调度，原材料和库存控制，生产线管理和优化，质量管理和检查。

6.采购部门：负责采购和供应链管理，确保公司获得高质量的原材料和服务。

职责包括：供应商选择和评估，采购合同管理，库存控制和优化，供应链协调和风险管理。

7.客户服务部门：8.技术支持部门：负责提供技术支持和解决方案，帮助客户解决技术问题。

职责包括：接受和处理技术问题的报告，提供解决方案和建议，协助客户解决技术难题，培训和支持内部员工。

9.行政部门：负责公司的行政管理，保障公司正常运营。

职责包括：文件和档案管理，办公设施和设备的维护，行政支持和服务，日程安排和会议组织。

10.法务部门：负责管理和保护公司的法律权益，确保公司遵守法律法规。

职责包括：合同起草和审查，诉讼管理和法律风险评估，政府法规遵守，知识产权管理。

以上仅是一些典型的分公司部门及其职责的例子，不同的公司可能会根据业务特点和规模进行调整和增减。

公司部门的合作和协调，共同为公司的发展和成功做出贡献。

营销公司驻外分公司(办事处)管理制度

营销驻外分（办事处）管理制度第一章工作职能与岗位职责一、编制设置原则：分：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销委派；可设导购代表、营销代表若干人(由分根据实际情况确定，有关费用按分费用分解及目标协议书约定执行)；办事处：营销经理、用户中心主任、综合管理员，其中综合管理员工资由营销负责；可设营销代表若干人。

二、分／办事处工作职能各分／办事处是乐华空调营销的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于乐华空调营销。

分／办事处代表的利益履行如下职能：1．分／办事处根据的年度营销方案，承担下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。

2．分／办事处根据的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分／办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。

3．分／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理；4．分／办事处代表负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。

5．分／办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。

6．分／办事处负责组织、策划、执行在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。

7．分／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。

8．分／办事处行使对在当地的财产的保护管理权，确保的财产安全。

·9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。

10．根据的有关规定，执行和负责各项资回笼、费用结算工作。

三、分／办事处岗位职责(一)分／办事处经理的职责：1．对本区域销售工作的管理●代表分／办事处，接受分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。

●分／办事处经理在接受分配的任务后，要认真解析研究市场，并对所负责区域进行合理细分。

●负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。

将本区域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。

分公司的组织架构

分公司的组织架构1.公司总经理办公室：公司总经理办公室是分公司的决策中心，负责指导和监督分公司的各项工作。

总经理办公室通常包括总经理、副总经理和行政助理等职位，他们协调各个部门的工作，并向总公司报告分公司的运营情况。

总经理办公室还负责制定和执行分公司的发展战略和目标。

2.运营部：运营部是分公司的核心部门，负责日常的运营管理工作。

运营部通常包括生产管理、采购管理和物流管理等职能部门。

生产管理部门负责生产计划、生产质量控制和生产成本控制等工作；采购管理部门负责采购原材料和设备；物流管理部门负责产品的配送和仓储管理。

3.销售部：销售部是分公司的营销部门，负责市场开拓和产品销售。

销售部通常包括市场营销、销售策划和销售管理等职能部门。

市场营销部门负责市场调研和产品定位；销售策划部门负责销售活动和促销策略的制定；销售管理部门负责销售人员的培训和绩效评估。

4.人力资源部：人力资源部是分公司的人力资源管理部门，负责招聘、培训和绩效管理等工作。

人力资源部通常包括招聘与录用、培训与发展和绩效管理等职能部门。

招聘与录用部门负责人员招聘和录用；培训与发展部门负责员工培训和发展计划；绩效管理部门负责绩效评估和激励机制的制定。

5.财务部：财务部是分公司的财务管理部门，负责财务决策和财务报表的编制。

财务部通常包括财务管理、成本控制和财务分析等职能部门。

财务管理部门负责分公司的资金管理和投资决策；成本控制部门负责成本核算和成本控制；财务分析部门负责财务报表的分析和预测。

6.技术部：技术部是分公司的研发和技术支持部门，负责产品开发和技术支持。

技术部通常包括研发设计、质量控制和技术支持等职能部门。

研发设计部门负责新产品的研发和设计；质量控制部门负责产品质量的监控和改进；技术支持部门负责产品使用指导和售后服务。

除了以上部门，分公司的组织架构还可能根据公司的业务特点和规模进行调整和完善。

总之，分公司的组织架构有助于确立各个部门的职责和权责，提高工作效率和协同能力，从而推动分公司的稳定发展。

分公司部门职能及岗位职责

分公司部门职能及岗位职责一、人力资源部门职能及岗位职责人力资源部门是分公司中非常重要的部门之一，其主要职能是负责公司员工的招聘、培训、绩效管理、薪酬福利、劳动关系等方面的工作。

1. 招聘岗位职责：- 确定招聘需求，并制定招聘计划；- 编写招聘广告，并发布到合适的招聘渠道；- 筛选简历，安排面试，并参预面试评估；- 进行背景调查和参考人员核实；- 赋予候选人录用或者拒绝的反馈，并与候选人进行薪酬谈判。

2. 培训岗位职责：- 制定培训计划，并根据公司需求组织培训活动；- 确定培训课程内容，并与培训师合作进行培训；- 跟踪培训效果，并提供培训报告；- 管理培训预算，确保培训成本的有效利用。

3. 绩效管理岗位职责：- 设计和实施绩效评估体系；- 协助员工制定个人目标，并进行定期评估；- 提供绩效反馈和改进建议；- 跟踪绩效结果，并与员工进行绩效奖励和晋升的谈判。

4. 薪酬福利岗位职责：- 确定公司薪酬政策，并根据市场情况进行调整；- 管理薪酬福利体系，包括工资、奖金、福利等；- 处理员工薪资和福利的问题和投诉；- 提供薪酬报告和分析，为管理层决策提供支持。

5. 劳动关系岗位职责：- 确保公司遵守劳动法律法规；- 处理员工的劳动合同、劳动关系纠纷等问题；- 维护良好的劳动关系，促进员工满意度和工作积极性；- 参预劳动关系谈判和商议。

二、财务部门职能及岗位职责财务部门负责公司的财务管理和监督，确保公司的财务状况良好，并提供财务报告和分析。

1. 财务规划岗位职责：- 制定公司财务规划和预算，并进行定期的财务预测；- 分析公司的财务状况和风险，并提供建议；- 管理公司的资金流动，包括资金调度和投资决策。

2. 会计岗位职责：- 负责公司的日常会计工作，包括账务记录、凭证管理等；- 编制财务报表和报告，并确保其准确性和及时性；- 进行财务分析和预测，为管理层决策提供支持。

3. 成本控制岗位职责：- 确定公司的成本控制目标，并制定相应的控制措施；- 跟踪和分析公司的成本，提供成本报告和分析；- 提供成本降低和效率提升的建议。

市场营销中心部门职责

市场营销中心部门职责本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March市场营销部工作职责负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。

负责组织年度市场预测及季度调整工作。

负责参与SLA的制订、调整及评估工作。

负责产品的资费管理。

负责市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作，为局领导和其它部门领导提供公司业务经营现状和发展方向方面高级别的咨询工作。

负责整体营销策略、方案的制订并指导实施。

负责对公众、商业客户室和增值业务室、呼叫分中心的业务指导工作。

负责与其他运营商的互联互通工作。

负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作。

负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。

负责落实局服务工作及前端部门服务质量的检查与考核。

负责与无锡分公司市场部门的有关接口工作。

负责本部门的业绩考核与奖惩。

负责完成领导交办的其他工作任务。

市场营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，让下属有一种亲而近之的感觉，而不是敬而远之，更不是惧而远之。

让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。

三、市场营销经理的作用市场营销经理做什么公司里大大小小的事件事务，哪些是一个市场营销经理应该去做并做好的这就涉及到市场营销经理的职能。

我认为一个市场营销经理必须做好“四件大事”：1.市场营销经理建立公司营销组织体系一个公司的组织结构，决定了该公司的资源配置方式。

换言之，一个公司有什么样的营销组织体系，就有什么样的营销行为，就有什么样的营销功能模块。

而营销战略和策略实施的关键，首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。

简单地讲，营销组织体系，就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门；每一个职能部门又该设置哪些职能岗位；每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。

这一组织体系，要求既没有空白，又没有重叠，达到“事有人做人有事做”的效果。

营销公司部门职责

营销公司市场部组织结构图一、营销管理部工作职责：1、负责公司管理体系的建设和优化管理2、负责公司各部门及员工的考核工作3、负责客户档案的统一管理工作4、负责项目信息收集、汇总、分配、跟踪等管理工作5、负责招投标工作6、负责销售合同评审组织和档案管理工作7、负责发货及货款回收管理8、负责公司人员招聘和培训等工作；9、负责公司企业文化建设10、负责公司行政、接待管理工作11、领导交办其他事项部长1、负责公司营销计划的制定、执行监督和协调等工作2、负责公司管理体系的建设和持续改进3、负责指导合同管理、发货、货款回收等工作的规范化运行4、负责营销管理部团队建设和人员培养5、负责组织公司绩效考核工作6、负责指导公司人员招聘、培训工作7、负责公司企业文化建设8、负责公司行政、接待管理工作9、领导交办的其他工作合同专员1、负责公司合同管理工作2、负责销售发货管理3、负责监督货款回收4、负责销售台帐的建立和管理5、负责销售统计分析6、负责相关档案管理7、负责领导安排的其他工作培训专员1、负责公司人员需求计划制定和执行工作2、负责组织公司人员招聘3、负责公司员工培训工作4、负责公司绩效考核的具体执行工作5、参与公司管理体系优化工作6、负责领导安排的其他工作考核专员1、负责公司工作计划的组织和督办工作2、负责项目信息管理工作3、负责客户档案管理工作4、负责公司各项费用的日常管理5、负责公司与其他部门的对接工作6、负责领导交办的其他工作产品经理1、协助客户经理进行产品、技术交流工作2、负责组织投标方案的编写、评审；标书的讲解、澄清等工作3、负责编写销售指导书，完成对员工的技术培训4、负责竞争对手研究，制定产品技术报告，与技术部门的协调5、负责员工技术培训6、领导交办的其它事宜招投标专干1、负责收集市场招投标信息2、负责投标书购买、印制、密封、寄送等工作3、负责投标需要的保函、保证金、资信证明等办理工作4、参与投标方案的分析、撰写等工作5、负责投标技术档案的保管6、领导交办的其它事宜接待部1、对口电气公司的相关行政工作2、负责客户接待工作3、协助员工费用审报账对接工作4、负责办公用品、礼品的采购、保管和发放等管理5、负责公司员工考勤6、负责车辆、会议管理7、完成领导临时交办的工作行政专员1、负责员工考勤2、协助员工费用审报账对接3、负责办公用品管理4、负责车辆管理5、完成领导临时交办的工作接待专员1、负责客户接待2、负责礼品的申购、保管和发放等管理3、负责会议室安排、会议纪要整理4、完成领导临时交办的工作三、市场部1、负责公司市场调研和预测2、负责公司品牌建设工作3、负责公司竞争对手分析4、负责公司营销策略制定5、负责组织策划市场活动6、负责公司网站建设7、负责公司内刊编制8、负责媒体、行业学会的沟通联系9、负责策划实行公司广告、展会、研讨会等活动10、负责制定VIP五星客户俱乐部活动11、负责公司礼品方案的制定、实施和管理12、领导交办其他事项部长1、负责组织市场调研和预测2、负责组织制定市场发展战略3、负责组织品牌建设工作4、负责组织策划市场活动5、负责竞争对手研究工作6、负责团队建设和人员培养7、领导交办的其它事宜市场研究专员1、负责行业及政策研究2、负责竞争对手研究3、编制行业研究报告4、领导交办的其它事宜内刊编辑专员1、负责公司内部刊物的编辑、策划和出版发行工作2、推动和完善企业文化建设3、领导交办其他事项品牌专员1、负责制定品牌推广计划2、负责实施公司品牌推广3、负责展会组织和实施4、负责广告策划、媒体沟通和实施5、领导交办其他事项市场策划专员1、制定年度、季度市场推广计划2、实施具体推广方案3、负责活动质量控制及策略调整4、收集竞争对手市场信息5、领导交办其他事项会展专员1、收集行业展会信息2、制定公司参展计划3、展会策划活动4、展会宣传品策划5、领导交办其他事项网站管理专员1、公司网站信息及时更新2、网站安全管理、日常维护3、策划网站话题与活动，增强用户互动与参与4、收集网站用户的意见及建议，总结并提出意见5、领导哦啊交办其他事项媒介公关专员1、负责建立和维护公共关系，协调处理各方面的关系2、负责配合公司项目策划公司对外的各项公关活动3、负责向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动4、领导交办其他事项VIP五星俱乐部专员1、负责制定公司VIP五星级客户公关活动2、负责具体实施VIP五星俱乐部各项活动3、配合市场部其它品牌和市场推出计划4、领导交办其他事项分公司市场专员1、负责营销公司各分公司执行市场推广活动2、负责反馈当地市场相关信息3、负责分公司礼品管理4、负责及时与总部市场部对接5、领导交办其他事项平面广告策划专员1、负责组织开展平面广告策划，平面编辑工作2、协助组织公司市场活动3、负责正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作4、进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估5、领导交办其他事项多媒体广告策划专员1、负责组织开展多媒体广告策划，编辑工作2、协助组织公司市场活动，摄影摄像工作3、负责正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作4、进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估5、领导交办其他事项五、销售部下设二级部门华能系统部大唐系统部国电系统部华电系统部中电投系统部综合业务部（负责五大发电集团之外的所有客户）1、负责市场信息收集2、负责客户开发3、负责客户维护4、负责技术交流组织工作5、负责投标组织6、负责商务谈判和合同签订工作7、协调发货8、负责回款9、协调售后服务10、领导交办其他事项大客户部部长（客户总监）1、负责分解部门销售指标到客户经理，确保完成部门销售和回款任务2、负责部门团队建设，人才培养，指导本部门客户经理完成分配任务3、负责部门所属市场研究、信息收集、销售策略制定等工作4、负责部门所属客户开发和维护等工作5、协调生产、售后部门，确保产品及时交付和正常使用6、负责本部门的客户档案建立和完善工作7、负责直接分管客户的开发、维护、商务谈判等销售工作8、完成领导临时交办的工作客户经理1、配合部长完成客户的开发、维护、合同签订、销售回款等工作2、负责直接分管客户的开发、维护、合同签订、销售回款等工作3、与客户直接沟通，协助客户反映质量投诉等信息4、按要求收集、整理、反馈市场信息5、负责所属客户档案等建立和完善工作6、完成上级领导临时交办的工作六、分公司（华北、东北、华南）1、负责分管区域市场信息的收集和研究2、负责分管区域客户关系的开发和维护3、负责本地客户的开发和维护4、负责当地政府关系的开发和维护5、负责区域销售指标的完成6、配合销售部的具体销售工作7、配合公司其他管理部门相关工作8、负责分公司人员的培养和管理9、完成领导临时交办的工作。

营销办事处岗位职责

营销办事处岗位职责营销办事处职责概念：1)确定区域的销售目标及促销战术组合，并报营销部批准后实施。

2)在营销部的指导下，制定具体的实施计划，并报营销部批准后实施。

目录一、营销办事处主任职责 (3)二、营销办事处经理岗位职责 (4)三、营销办事处助理职责 (5)四、营销办事处业务员职责 (6)五、营销办事处技术服务人员岗位职责 (7)六、营销办事处市场推广主管岗位职责 (8)七、营销办事处业务代表岗位职责 (9)八、营销办事处文员岗位职责 (10)九、营销办事处管理人员岗位职责 (11)一、营销办事处主任职责1.主持营销办事处的日常工作，以身作则，严格遵守有关法律法规和公司的规章制度。

2.服从公司的领导，充分理解公司的市场开发计划及相关政策，并依据公司的总体计划制订出营销办事处的开发计划。

在上报公司批准后在营销办事处组织实施。

按时完成公司下达的市场开发计划和任务。

3.组织协调营销办事处各岗位之间的配合协作，监督和检查营销办事处各岗位对计划和计划配套政策的理解和实施。

4.遇到市场问题时能够快速有效地解决，如因客观原因解决不了的，应在第一时间上报公司，积极协助公司解决。

5.随时做好区域内行业和市场发展动态及趋势的调查和研究，对公司及区域内的市场发展及计划作出前瞻性的建议或提案。

6.组织好营销办事处人员的培训和学习，使人员的业务素质和水平能够获得不断提高。

二、营销办事处经理岗位职责1.传达、分解、落实营销部的下达的公司政策与任务2.对本营销办事处的各项工作的成果和经营业绩承担全部责任3.主持并督导实施4.报批营销中心后分解落实5.主持每月营销目标的制定6.保持本辖区市场网络建设的合理性与秩序性7.关注通路合理布局分销商，价格的稳定性，洞察预测通路危机，并及时提出改善建议8.提报产品改善和判断消费倾向，分析市场需求，组织建立健全客户档案9.产品开发建议10.策划本区域促销、公关活动，报批及组织实施和结果评估11.制定营销办事处的费用预算计划12.负责费用的控制与现金收付的签发及监督13.对员工的召集营销办事处人员例会14.组织营销办事处人员的上岗培训及定期培训15.业务、思想动态等方面出现的问题及时解决16.负责营销办事处员工的绩效考评。

计划营销部职责

计划营销部职责
1、负责制定企业规划，方针目标与实施对策，参与制定企业的长远规划：
2、积极推动现代化管理手段在生产经营实践中的应用；
3、负责分公司综合计划的制定、下达、落实，并监督检查计划执行情况，定期组织经济分析，为领导经营决策提供依据；
4、负责分公司各项计划之间的综合平衡和宏观调控工作，提高企业经济效益；
5、负责分公司综合统计管理及生产统计原始记录、统计报表及数字的统一管理，
负责分公司综合统计资料整理和上报工作：
6、负责分公司供水、节水和土地资源的管理规划和使用以及合同管理：
7、负责组织召开分公司经济活动分析会，按期编制经济活动分析资料：
8、负责分公司电力业务许可证、营业执照的保管及年检工作：
9、负责分公司总经理任期目标责任书的分解、落实、贯彻、监督、考评工作；
10、修订完善经济责任制考核办法，负责修订二级市场运营考核办法及绩效工资的考评工作；
11、负责组织煤场燃煤盘点和经营指标核算工作；
12、负责分公司的规章制度及标准化管理工作，办理标准的审批、
审核、编号、发布、负责规程、规范标准等的印刷审批与费用把关工作：
13、负责分公司招、投标的管理与监督：
14、负责分公司全面质量管理工作；
15、负责经营管理工作中相关对外协调工作；
16、负责分公司对标管理、制度及内控体系建设工作；。